Hoạt động của hệ thống kênh phân phối sản phẩm của công ty kính kỳ anh

Chuyên đề thực tập Lời Nói Đầu Trong kinh tế thị trờng, muốn thành công kinh doanh, doanh nghiệp phải thực hoạt động kinh doanh có hiệu quả.Trong hoạt động phân phối lên nh công cụ Marketing quan trọng giúp doanh nghiệp tạo lập trì đợc lợi cạnh tranh dài hạn thị trờng Hệ thống phân phối hệ thống mối quan hệ tổ chức liên quan với trình mua bán Chức quan trọng kênh Marketing đờng dẫn nỗ lực Marketing tổng thể doanh nghiệp tới thị trờng mục tiêu Do vậy, có hệ thống phân phối hoạt động có hiệu giúp doanh nghiệp đạt đợc lợi cạnh tranh dài hạn đòi hỏi thời gian, sức lực, trí tuệ tiền nên không dễ dàng bị doanh nghiệp khác bắt trớc đợc Việt Nam, Doanh nghiệp quan tâm đến quan hệ kinh doanh trực tiếp, đơn lẻ mà cha quan tâm đến hệ thống quan hệ kinh doanh thị trờng.Phần lớn Doanh nghiệp quản lý việc tiêu thụ sản phẩm cho khách hàng trực tiếp.Các Doanh nghiệp cha quan tâm thiếu kiến thức tạo lập quản lý hệ thống kênh Marketing tối u Những năm gần đây, với sách Đảng Nhà nớc kinh tế nớc ta ngày phát triển theo hớng đại, thành phần tham gia vào hoạt động kinh tế thị trờng ngày nhiều tạo nên sức cạnh tranh mạnh mẽ Mỗi Doanh nghiệp bị vào vòng xoáy chế thị trờng phải thực vận động, biến đổi hoàn thiện để tồn phát triển.Công ty TNHH Kính Kỳ Anh Là Doanh nghiệp sản xuất kính phục vụ cho xây dựng tiêu dùng thị trờng hệ thống kênh phân phối quan trọng công ty Nhận thức tầm quan trọng kênh phân phối xuất phát từ thực tế kinh doanh Công ty nên em mạnh dạn chọn đề tài: Hoạt động hệ thống kênh phân phối sản phẩm công ty kính Kỳ Anh Mục tiêu chuyên đề nhằm vào phân tích thực trạng hoạt động hệ thống kênh phân phối Công ty kính Kỳ Anh đề tìm đơc u nhợc điểm để từ đa giải pháp hoàn thiện hệ thống phân phối Kết cấu chuyên đề bao gồm phần: Chơng I: Công ty kính Kỳ Anh thị trờng kính Việt Nam Chơng II: Thực trạng hoạt động phân phối công ty kính Kỳ Anh SV: Nguyễn thị Hồng Minh Marketing 44B Chuyên đề thực tập Chơng III: Những giải pháp góp phần hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm kính Công ty Kỳ Anh Do thêi gian cã h¹n, sù h¹n chÕ vỊ kinh nghiƯm kiến trức nên viết em không tránh khái nh÷ng thiÕu xãt Em mong sù gãp ý cđa thầy cô để viết em đợc hoàn thiện ChơngI: Công ty kính Kỳ Anh thị trờng kÝnh ViƯt Nam I C«ng ty kÝnh Kú Anh Sơ lợc lịch sử đời Công ty kính Kỳ Anh Công ty Kỳ Anh công ty TNHH đợc thành lập theo định số 325/ BXD TCLĐ ngày 4/ 3/ 1995 việc đổi tên sở sản xuất gia công kính Kỳ Anh thành Công ty TNHH kính Kỳ Anh Công ty sở t nhân sản xuất kính xây dựng, sản phẩm kính thuỷ tinh Việt Nam Công ty có chức sản xuất kinh doanh kính xây dựng, sản xuất gơng soi, kính phản quang sản phẩm kính cao cấp khác nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nớc xuất Ra đời công cc ®ỉi míi nỊn kinh tÕ tõ bao cÊp sang chế thị trờng, cạnh tranh ngày khốc liệt, Công ty không ngừng áp dụng đổi công nghệ để có sản lợng cao, chất lợng sản phẩm tốt, giảm giá thành SV: Nguyễn thị Hồng Minh Marketing 44B Chuyên đề thực tập nhằm nâng cao tính cạnh tranh sản phẩm thị trờng Hiện sản phẩm công ty đà có mặt rộng khắp thị trờng nớc đà đợc xuất khÈu sang Trung Qc vµ mét sè níc khu vực Từ xởng sản xuất gia công kính nhỏ bé, trải qua nhiều khó khăn, công ty đà không ngừng phát triển trở thành Công ty t nhân sản xuất kính Việt Nam với doanh thu hàng năm đạt hàng chục tỷ đồng, đóng thuế cho nhà nớc hàng trăm triệu đồng năm tạo công ăn việc làm ổn định cho đội ngũ công nhân viên Công ty Hiện Công ty có nhà máy sản xuất kính quận Kiến An Hải Phòng, xởng sản xuất buôn bán kính Thanh Trì - Hà Nội văn phòng giao dịch 331 Trờng Chinh- Hà Nội Quá trình xây dựng phát triển Công ty đợc chia làm hai giai đọan - Giai đoạn 1: từ năm 1995 -1999 Công ty đợc thành lập theo định số 325 / BXD TCLĐ với tên gọi Công ty TNHH kính Kỳ Anh.Trong giai đoạn này, công ty sản xuất sản phẩm kính phục vụ cho nhu cầu xây dựng không ngừng tăng nớc với công suất triệu tấn/ năm Giai đoạn 2: Từ năm 2000- giai đoạn này, Công ty tiếp tục sản xuất kính xây dựng, thêm vào công ty bớc đầu t thêm dây truyền sản xuất để sản xuất kính gơng, kính phản quang, kính dán loại kính cao cấp khác + Năm 2000: Công ty lắp đặt dây truyền sản xuất gơng soi + Năm 2001: Công ty lắp đặt dây truyền sản xuất kính phản quang Nh vậy, từ việc sản xuất đơn loại kính xây dựng, công ty đà sản xuất thêm sản phẩm kính gơng, kính phản quang loại kính cao cấp khác với nhiều kích cỡ, màu sắc khác nhằm đáp ứng nhu cầu ngày đa dạng nớc hớng tới xuất Sản phẩm kinh doanh Hiện nay, công ty kính Kỳ Anh sản xuất kinh doanh ba sản phẩm kính tấm, kính gơng kính phản quang - Kính đợc sản xuất theo công nghệ kéo sợi thuỷ tinh Đây sản phẩm đợc sử dụng chủ yếu nghành xây dựng, dùng để lắp đặt hạng mục công trình xây dựng nh cửa sổ cửa vào, hạng mục khác Kính xây dựng có hai loại kính màu trắng kính màu xanh nhạt với kích cỡ 1.52 x 2.14 m, 1.83 x 2.44 m, với độ dày từ – mm SV: Ngun thÞ Hång Minh Marketing 44B Chuyên đề thực tập - Kính phản quang loại kính đợc sản xuất từ kính sau đà đợc phun thêm lớp hoá chất dể tạo độ bóng màu sắc khác nhau, đợc dùng nghành sản xuất ô tô, tàu biển trang trí nội thất Kính phản quang bao gồm nhiều loại nh kính phản quang xanh đen, xanh lục, xanh lơ, màu bạc bao gồm nhiều kích cỡ, độ dày khác - Kính gơng sản phẩm đợc sản xuất từ kính sau đà đợc tráng lớp bạc.Kính gơng bao gồm hai loại gơng soi gơng trang trí Kích thớc độ dầy đợc sản xuất theo yêu cầu khách hàng Cơ cấu tổ chức Hiện công ty đợc tổ chức theo phòng ban sau - Giám đốc công ty: Là ngời lÃnh đạo toàn công ty Là ngời đa định hớng phát triển công ty Giúp việc cho giám đốc phó giám đốc phận tham mu sản xuất phòng ban - Phòng kế toán- tài chính: Thực theo dõi viẹc thu chi, hạch toán kiểm tra đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, đề kế hoạch kinh doanh thông qua việc phân tích tài - Phòng kĩ thuật: Là phòng tham mu hoạt động sản xuất công ty, cố vấn kĩ thuật cho tổ sản xuất, đề đề án kinh tế kĩ thuật Thực công tác thiết kế, đảm bảo an toàn lao động sử dụng sản phẩm - Phòng vật t: Thực vận tải, cung cấp vật t thời hạn cho hoạt động sản xuất - Phòng tổ chức lao động: Có nhiệm vụ bố trí tuyển dụng nguồn nhân lực, điều động quản lý nguồn nhân lực phòng ban, tổ đội sản xuất.Thực sách tiền lơng, thởng phúc lợi cho ngời lao động - Phòng kinh doanh: Là phòng nghiệp vụ giúp giám đốc cong ty nghiên cứu quy luật cung cầu thị trờng hệ thống phơng pháp làm cho trình sản xuất phù hợp với nhu cầu đạt hiệu kinh tế cao - Các tỉ s¶n xt: Bao gåm tỉ s¶n xt kÝnh tÊm, tổ sản xuất kính gơng, tổ sản xuất kính phản quang Các tổ sản xuất có nhiệm vụ sản xuất sản phẩm kính quy trình sản xuất, đảm bảo chất lợng sản phẩm quy cách tiêu chuẩn chất lợng Các phòng ban thực chức năng, nhiệm vụ có phối hợp chặt chẽ với dới đạo ban giám đốc, thực mục tiêu kinh doanh chung mà công ty đà đề Tình hình kinh doanh qua thời kỳ Đợc thành lập vào năm 1995, trải qua trục năm phát triển công ty kính SV: Nguyễn thị Hồng Minh Marketing 44B Chuyên đề thực tập Kỳ Anh không ngừng phát triển mở rộng quy mô.Sự phát triển đợc thể qua sản lợng sản xuất, doanh thu vài năm trở lại Chỉ tiêu Đơn vị Sản lợng kính sản xuất Doanh thu Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005 m2 1.789.800 2.896.763 3.245.636 3.437.192 4.144.868 4.846.723 1000® 48.126.832 50.253.120 58.756.283 62.126.051 74.917.168 100.896.133 Bảng Bảng doanh thu qua năm công ty kính Kỳ Anh Nh vậy, sản lợng sản xuất năm từ năm 2005 2.7 lần năm 2000, doanh thu 2005 gấp lần so với doanh thu năm 2000 Trong thời kỳ 2000 đến 2005, tốc độ phát triển sản lợng bình quân hàng năm 132 %, tốc độ phát triển doanh thu 116 % cho thấy phát triển không ngừng lớn mạnh công ty Thực trạng hoạt động kinh doanh công ty kính Kỳ Anh Đợc thể qua bảng sau: Bảng Bảng phân tích kết hoạt động kinh doanh năm 2005 so với năm 2004 Sô th ị trờ n g 1 1 ChØ tiªu Năm 2004 Năm 2005 Tỷ lệ so với DT (%) 2004 2005 Mức biến động so với năm trớc TiỊn Tû lƯ (%) Tỉng doanh thu 74.917.168.364 100.896.132.770 101,2 101,4 25.978.364.406 134,6 Chiết khấu bán hàng Giảm giá bán hàng Doanh thu Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp Doanh thu HĐTC Chi phí HĐTC Chi phí bán hàng Chi phí quản lý DN 67.425.452 131.164.972 0,09 0,13 63.739.520 148,6 112.375.753 74.737.367.159 62.966.231.832 11.771.135.327 201.792.265 100.563.178.533 85.901.064.541 15.414.323.545 0,15 100 84,25 15,75 0,2 100 85,42 14,58 89.416.512 25.825.808.373 22.182.620.155 3.643.188.218 144.3 125.7 126.5 123 209.264.628 6.621.730.730 4.125.502.667 351.971.114 8.356.799.886 5.551.087.289 0,28 8,86 5,52 0,35 8,31 5,14 142.706.486 1.735.069.165 1.425.584.623 140.5 120,7 125,7 Lợi nhuận HĐKD Thu nhập khác 814.637.302 1.154.465.255 1,09 1.14 339.827.953 129,4 769.749.881 985.519.120 1,03 0,98 215.724.238 122 Chi phÝ kh¸c 822.111.038 824.618.039 1,1 0,82 2.507.000 100,3 Tỉng LN tríc th 762.321.145 1.315.366.880 1,02 1.3 553.045.191 142 ThuÕ DN ph¶i nép 247.435.612 473.531.880 1,52 1,35 199.096.269 142 tõ SV: Ngun thÞ Hång Minh Marketing 44B Chuyên đề thực tập LN sau thuế 487.885.532 841.834.455 4,57 4,06 353.998.922 142 -Theo sè liƯu tõ b¶ng báo cáo kết hoạt động kinh doanh công ty kính Kỳ Anh năm 2004 2005 Từ bảng phân tích cho thấy, tổng doanh thu năm 2005 so với năm 2004 tăng lên 25.978.364.406 đồng hay 134.6 % doanh thu tăng 25.825.808.373 đồng (125.7 %) Điều khoản chiết khấu bán hàng tăng 48.6 % tăng mức giảm giá, bớt giá, hồi khấu cho khách hàng 44.3% Lý việc giảm giá tỷ lệ chất lợng kính bị giảm trình vận chuyển đến nơi tiêu thụ tăng buộc công ty phải bớt giá để đảm bảo doanh số bán hàng Mặt khác, tốc độ tăng giá vốn hàng bán (126.5%) cao tốc độ tăng doanh thu xu hớng không tốt, làm giảm lợi nhuận công ty Nguyên nhân gia tăng giá vốn hàng bán tăng giá nguyên liệu đầu vào, đặc biệt biến động giá xăng dầu đà gây nhiều khó khăn cho hoạt động sản xuất công ty Vì vậy, công ty phải có biện pháp nhằm giảm chi phí sản xuất hợp lý năm tới Cũng từ bảng phân tích trên, xem xét mức độ biến động tiêu so với doanh thu ta thấy năm 2004 thí 100 đồng doanh thu giá vốn hàng bán chiếm 84.25 đồng, lợi nhuận gộp 15.75 đồng, chi phí bán hàng 8.86 đồng lợi nhuận lại trớc thuế 1.02 đồng năm 2005 100 đồng doanh thu giá vốn hàng bán chiếm 85.42 đồng, lợi nhuận gộp 14.58 đồng chi phí bán hàng có giảm nhng lợi nhuận trớc thuế có 5.42 đồng Nh nhìn vào cấu nguồn vốn năm 2004 năm 2005, ta thấy doanh thu lợi nhuận có tăng nhng hiệu cha cao Qua việc phân tích kết kinh doanh, ta thấy tình hình kinh doanh công ty năm 2005 cha thực hiệu so với năm 2004 nhng nhìn tổng thể bối cảnh tỷ lệ lạm phát cao, biến động giá nguyên liệu đầu vào giá xăng dầu mà doanh thu công ty tăng trởng với tỷ lệ khá(134.6%) chứng tỏ quy mô sản xuất tăng số lợng sản phẩm đợc bán nhiều hơn, thị phần đợc mở rộng Đây dấu hiệu khả quan để công ty vững tin bớc vào năm sản xuất kinh doanh Thực trạng hoạt động Marketing công ty kính Kỳ Anh 6.1 Tổ chức máy Marketing Hiện công ty cha có phòng Marketing riêng, việc thực chức Marketing phòng kinh doanh đảm nhiệm Phòng kinh doanh có ngời thực chức sau: SV: Nguyễn thị Hồng Minh Marketing 44B Chuyên đề thực tập - Khảo sát thị trờng: Giúp giám đốc công ty có đợc thông tin tổng số cung cầu, cấu cung cầu, quan hệ cung cầu mặt hàng công ty, yếu tố ảnh hởng đến thị trờng mua bán, đến chất lợng sản phẩm.Ngoài làm công tác tiếp thị tiêu thụ sản phẩm công ty - Nghiên cứu thị trờng: Chịu trách nhiệm nghiên cứu chiến lợc sản phẩm chiến lợc thị trờng giúp cho giám đốc công ty có định kịp thởi giai đoạn hoạt động sản xuất kinh doanh - Xây dựng sách giá cả: Phối hợp với phòng ban có liên quan để xây dựng sách giá cho loại sản phẩm - Quảng cáo bán hàng: Chịu trách nhiệm thông tin quảng cáo loại sản phẩm.Quản lý chịu trách nhiệm bán hàng đại lý tiêu thụ sản phẩm 6.2 Hoạt động Marketing Công ty Đối thủ cạnh tranh chủ yếu công ty công ty kính Nhật Bản công ty kính Đáp Cầu Đây hai đối thủ mạnh có quy mô nguồn vốn lớn họ có nhiều u lớn cạnh tranh.Vì để giữ đợc thị phần mở rộng thị trờng đòi hỏi công ty có biện pháp chiến lợc Marketing hợp lý Hiện tại, chất lợng sản phẩm công ty kính Kỳ Anh đợc đánh giá thấp so với sản phẩm kính Nhật Bản, nhiên so với sản phẩm ty kính Đáp Cầu chất lợng tơng đơng Trong vài năm trở lại đây, chiến lợc kinh doanh công ty đặt chất lợng sản phẩm lên hàng đầu để tạo uy tín lâu dài với khách hàng.Công ty đà không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm, đa dạng hoá sản phẩm để đáp ứng nhu cầu khác khách hàng Bên cạnh chất lợng sản phẩm, công ty áp dụng sách giá thấp so với đối thủ cạnh tranh nhằm tạo lợi cạnh tranh giá cụ thể mét vuông kính đợc định giá thấp so với sản phẩm kính Nhật Bản 1500 2000 ®ång / m 2, vµ tõ 300 – 500 ®ång/ m2 so với sản phẩm công ty kính Đáp Cầu Tuy đà có thành công định song hoạt động Marketing công ty gặp nhiều hạn chế: - Đó hạn chế tổ chức Marketing Hiện Công ty cha có phòng ban Marketing riêng biệt, việc thực chức Marketing phòng kinh doanh đảm nhiệm ngời đảm nhiệm công việc cha có hiểu biết đầy đủ kiến thức Marketing nên hoạt động Marketing chủ yếu việc bán hàng tiêu thụ sản phẩm Vì chức Marketing đà không đợc thực đầy đủ rõ ràng SV: Nguyễn thị Hồng Minh Marketing 44B Chuyên đề thực tập - Việc tổ chức quản lý sản phẩm nhÃn hiệu gặp nhiều hạn chế Hiện sản phẩm kính Công ty không đợc khắc tên Công ty nên mặt kính ngời tiêu dùng khó khăn việc nhận biết loại sản phẩm kính Công ty Các thông số kỹ thuật, tiêu chất lợng đợc ghi vỏ bao bì kiện kính cha đợc khắc trực tiếp lên loại sản phẩm Vì ngời tiêu dùng nhận biết đợc chất lợng sản phẩm kính qua cảm tính Công ty nên trọng đến vấn đề để cung cấp đầy đủ thông tin sản phẩm cho khách hàng để họ hiểu rõ sản phẩm Công ty - Việc quản lý đại lý tiêu thụ cha đợc chắt chẽ quản lý mức giá Mặc dù Công ty thực triết khấu cho đại lý mức định song tợng bán không với mức giá Công ty quy định diễn phổ biến đại lý Do chạy theo lợi nhuận nên số đại lý đà tự động nâng mức giá hay Công ty có sách giảm giá cho loại kính họ giữ nguyên mức giá cũ Điều đà gây ảnh hởng không nhỏ tới uy tín hình ảnh Công ty - Các hoạt động xúc tiến, quảng cáo hầu nh không đáng kể Công ty không thực quảng cáo phơng tiện truyền thông Các hoạt động khuyến mÃi chủ yếu hình thức giảm giá mua với số lợng lớn hỗ trợ chi phí vận chuyển Nguyên nhân hạn chế kinh phí dành cho hoạt động Marketing hạn hẹp, ngời có kiến thức chuyên môn Marketing không nhiều để lập kế hoạch, thực kiểm tra chơng trình Marketing Nhng nguyên nhân chủ yếu Công ty cha nhận thức đợc vai trò Marketing hoạt động kinh doanh, cha nhận thức đợc lợi ích mà Marketing đem lại nên hoạt động Marketing Công ty gặp nhiều hạn chế II Thị trờng kính Việt Nam Quy mô cấu thị trờng * Quy mô Quy mô thị trờng trờng kính Việt Nam tơng đối lớn khả sinh lời cao Tốc độ đô thị hoá ngày tăng cao đà kéo theo nhu cầu loại sản phẩm phục vụ cho nghành xây dựng nghành công nghiệp khác tăng mạnh, nhu cầu loại sản phẩm kính tăng nhanh vài năm gần Hiện nay, nhu cầu kính thị trờng lớn Trung bình năm thị trờng cần 10 12 triệu m2 kính để phục vụ cho nghành xây dựng, công nghiệp sản xuất ô tô, tàu biển tiêu dùng SV: Nguyễn thị Hồng Minh Marketing 44B Chuyên đề thực tập hộ gia đình Trong khối lợng tiêu thụ nghành xây dựng chiếm 7080% khối lợng tiêu thụ toàn nghành Mặc dù vào thời điểm tháng đầu năm 2006, tốc độ tiêu thụ sản phẩm kính có phần chững lại thị trờng nhà đất đóng băng, song theo dự đoán hiệp hội kính Việt Nam nhu cầu kính tăng trở lại vào mùa xây dựng ớc lợng khối lợng tiêu thụ năm 12 triệu m kính Trớc tình hình trên, Công ty nên chủ động nắm bắt, theo dõi diễn biến thị trờng để có biện pháp điều chỉnh kịp thời để nắm lấy hội phòng ngừa rủi ro * Cơ cấu thị trờng Thị trờng kính đợc phân thành thị trờng ba dòng sản phẩm là: - Thị trờng kính xây dựng: Đây thị trờng có nhu cầu lớn tốc độ tăng trởng cao Kính xây dựng đợc dùng nhiều để lắp đặt loại cửa, hạng mục công trình xây dựng nh khu chung c, nhà, cao ốc hộ gia đình Thị trờng sản phẩm kính tơng đối ổn định thị trờng chủ yếu nơi có tốc độ đô thị hoá cao tập trung nhiều khu công nghiệp - Thị trờng kính an toàn kính gơng: Đây thị trờng mà chủ yếu khách hàng công nghiệp Họ nhà sản xuất ôtô, doanh nghiệp đóng tàu Thị trờng nhỏ nhng có tốc độ tăng trởng phát triển nghành công nghiệp đóng tàu, sản xuất lắp dắp ô tô - Thị trờng kính cao cấp: thị trờng kính xuất vài năm trở lại Kính cao cấp loại kính dùng để trang trí vật dụng nhà nh gơng, giờng, tủ Đây thị trờng đầy tiềm múc sống ngời dân ngày đợc nâng lên nhu cầu làm đẹp, trang trí cho nhà ngày tăng Đặc điểm thị trờng Thị trờng kính đợc phân chia theo tiêu chí địa lý Theo tiêu chí địa lý thị trờng kính chia làm ba khu vực là: Thị trờng miền Bắc, thị trờng miền Trung thị trờng miền Nam Trong đại diện cho ba miền thành phố lớn nh Hà Nội, Đà Nẵng, thành phố Hồ Chí Minh Trong ba khu vực khu vực thị trờng phía Nam khu vực thị trờng lớn nhất, hàng năm thị trờng tiêu thụ vào khoảng 7- 8.5 triệu m2 kính chiếm 50% khối lợng kính tiêu thụ toàn nghành Đây thị trờng có tốc độ phát triển cao 15- 20%/ năm nên thị trờng trọng điểm công ty kinh doanh kính Thị trờng Hà Nội tỉnh miền Bắc thị trờng SV: Nguyễn thị Hồng Minh Marketing 44B Chuyên đề thực tập có khối lợng tiêu thụ mạnh năm trở lại đây, thị trờng chiếm khoảng 30- 40% khối lợng tiêu thụ toàn nghành thị trờng có tốc độ tăng trởng tơng đối cao, bình quân 8- 12 %/ năm Nguyên nhân phát triển kinh tế vùng khu công nghiệp ngày đợc mở rộng nhiều tỉnh Sự phát triển thị trờng kính phụ thuộc lớn vào tăng trởng nghành công nghiệp xây dựng, vận tải công nghiệp sản xuất ô tô tàu biển Mọi biến động nghành ảnh hởng định đến khối lợng tiêu thụ toàn nghành Ví dụ nh vào thời điểm đầu năm 2006, tốc độ tiêu thụ sản phẩm thị trờng kính xây dựng chậm đóng băng thị trờng nhà đất Hầu hết sản phẩm kính xây dựng kho hàng, đại lý công ty rơi vào tình trạng ế ẩm Các sản phẩm kính bị tồn kho thời gian dài đà có tợng ẩm mốc, buộc phải phá huỷ để tái chế lại Những tợng đà ảnh hởng lớn đến hoạt động kinh doanh Công ty Tuy nhiên, thị trờng loại kính an toàn cao cấp tăng trởng khả quan phát triển ổn định nghành công nghiệp Chơng Thực trạng hoạt động phân phối công ty kính Kỳ Anh Đối với tất doanh nghiệp vấn đề tiêu thụ sản phẩm giữ vai trò quan trọng hoạt động kinh doanh Doanh nghiệp không quan tâm đến việc đa sản phẩm thị trờng với họ phải quan tâm đến việc đa sản phẩm thị trờng nha nào? Giải câu hỏi chức phân phối Quyết định mạng lới kênh phân phối có liên quan đến nhiều biến số, có ảnh hởng lẫn chiến lợc Marketing tổng thể Do cần nhiều thời gian tiền bạc để xác lập kênh phân phốivà kênh khó thay đổi đà đợc hình thành nên định kênh phân phối quan trọng thành công Doanh nghiệp Không phải tất kênh phân phối có hiệu quả, kênh phân phối thực có hiệu kênh đa sản phẩm đến nơi, ®óng thêi gian SV: Ngun thÞ Hång Minh Marketing 44B