Giải pháp phát triển thị trường bán camera an ninh của công ty THNH Thương mại và Kỹ thuật Hồng Thủy
Trang 1Giải pháp phát triển thị trường bán camera an ninh của công ty
THNH Thương mại và Kỹ thuật Hồng Thủy
Đề cương đề tài mã số:11549
MỞ ĐẦU
Từ khi nước ta chuyển từ nền kinh tế tập trung sang nền kinh tế hoạt động theo cơ chế thị trường, có rất nhiều doanh nghiệp đã thích ứng với cơ chế mới và kinh doanh có hiệu quả Tuy nhiên, đã có không ít doanh nghiệp chưa bắt kịp với cơ chế mới, kinh doanh thua lỗ và đứng trước nguy cơ phá sản Nguyên nhân dẫn đến sự trì trệ của các doanh nghiệp Việt Nam thì có rất nhiều, nhưng một nguyên nhân phổ biến là ở khâu tiêu thụ sản phẩm Do đó vấn đề
mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm là rất bức xúc với các doanh nghiệp Việt Nam hiện nay.
Qua quá trình thực tập ở công ty TNHH Thương mại và Kỹ thuật Hồng Thủy, được tìm hiểu quá trình kinh doanh của công ty, em đã chọn đề tài:
“Giải pháp phát triển thị trường bán camera an ninh của công ty THNH Thương mại và Kỹ thuật Hồng Thủy” Đây là một đề tài có nội dung rộng đòi
hỏi nhiều kiến thức thực tế, do đó trong phạm vi bài viết này, em chỉ nêu lên thực trạng về công tác mở rộng thị trường và một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường ở công ty TNHH Thương mại và Kỹ thuật Hồng Thủy.
Em xin chân thành cảm ơn sự chỉ bảo và hướng dẫn tận tình của thầy giáo TS Trần Văn Hòe cùng sự giúp đỡ của đội ngũ nhân viên công ty TNHH Thương mại và Kỹ thuật Hồng Thủy đã giúp em hoàn thành báo cáo này
Trang 2Chương 1: Đặc điểm sản phẩm camera quan sát và yêu cầu mở rộng thị trường sản phẩm của công ty TNHH Thương mại và Kỹ thuật Hồng Thủy.
Chương 2: Thực trạng phát triển thị trường camera quan sát của công ty TNHH Thương mại và Kỹ thuật Hồng Thủy.
Chương 3: Giải pháp phát triển thị trường camera quan sát của công ty TNHH Thương mại và Kỹ thuật Hồng Thủy.
Trang 3MỤC LỤC
MỞ ĐẦU 1
CHƯƠNG 1 3
ĐẶC ĐIỂM SẢN PHẨM CAMERA QUAN SÁT VÀ YÊU CẦU MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY 3
1.1 Đặc điểm camera quan sát và yêu cầu mở rộng thị trường sản phẩm của công ty ở Việt Nam 3
1.1.1 Đặc điểm camera quan sát 3
1.1.1.1 Các thông số cần quan tâm 4
1.1.1.2 Phân loại camera 7
1.1.2 Yêu cầu mở rộng thị trường sản phẩm của công ty TNHH Thương mại và Kỹ thuật Hồng Thủy tại Việt Nam 11
1.2 Đặc điểm thị trường Camera quan sát và yêu cầu mở rộng thị trường của các doanh nghiệp tại Việt Nam 12
1.2.1 Đặc điểm thị trường Camera quan sát tại Việt Nam 12
1.2.2.1 Thị trường camera Việt Nam phân chia theo chức năng của sản phẩm 13
1.2.2.2 Thị trường camera Việt Nam phân chia theo đối tượng khách hàng 13
1.2.2 Yêu cầu mở rộng thị trường của các doanh nghiệp tại Việt Nam 16
1.3 Nội dung phát triển thị trường sản phẩm camera quan sát của các doanh nghiệp tại Việt Nam 17
1.3.1 Nội dung và phương pháp nghiên cứu thị trường của doanh nghiệp kinh doanh camera quan sát 17
1.3.1.1 Nghiên cứu khái quát thị trường 18
1.3.1.2 Nghiên cứu chi tiết thị trường 19
1.3.1.3 Phương pháp nghiên cứu 19
Trang 41.3.2 Phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu và chiến lược đáp
ứng thị trường 20
1.3.2.1 Phân đoạn thị trường 20
1.3.2.2 Xác định thị trường mục tiêu 23
1.3.2.3 Chiến lược đáp ứng nhu cầu thị trường mục tiêu 25
1.3.3 Xây dựng các kênh bán hàng và hình thức bán hàng 28
1.3.4 Hình thức và phương thức bán hàng tại các doanh nghiệp kinh doanh camera quan sát 30
1.3.5 Tổ chức các hoạt động xúc tiến bán hàng 30
1.3.6 Đánh giá kết quả hoạt động bán hàng, thu thập thông tin phản hồi của doanh nghiệp kinh doanh camera quan sát 32
1.4 Các nhân tố ảnh hưởng tới phát triển thị trường sản phẩm camera quan sát của doanh nghiệp 33
1.4.1 Các nhân tố thuộc về môi trường vĩ mô 33
1.4.2 Các nhân tố thuộc về môi trường ngành 37
1.4.3 Các nhân tố thuộc về bản thân doanh nghiệp 38
CHƯƠNG 2 39
THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CAMERA QUAN SÁT CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ KỸ THUẬT HỒNG THỦY 39
2.1 Khái quát về công ty TNHH Thương mại và Kỹ thuật Hồng Thủy 39
2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty TNHH Thương mại và Kỹ thuật Hồng Thủy 39
2.1.2 Cơ cấu tổ chức quản lý của công ty TNHH Thương mại và Kỹ thuật Hồng Thủy 40
2.1.3 Kết quả kinh doanh của công ty trong những năm vừa qua 46
Nguồn vốn kinh doanh 47
2.2 Thực trạng phát triển thị trường camera quan sát của công ty TNHH Thương mại và Kỹ thuật Hồng Thủy 50
2.2.1 Thị trường nhập khẩu của công ty 50
Trang 52.2.2 Thực trạng mở rộng thị trường ở công ty TNHH Thương mại và Kỹ
thuật Hồng Thủy 52
2.2.2.1 Khách hàng hiện tại và vấn đề tăng lượng bán cho khách hàng hiện tại 52
2.2.2.2 Khách hàng mục tiêu và tình hình đáp ứng nhu cầu của khách hàng mục tiêu 53
2.2.2.3 Sản phẩm mới cho khách hàng hiện tại và khách hàng mục tiêu .55 2.2.2.4 Các giải pháp phát triển thị trường đã vận dụng của công ty TNHH Thương mại và Kỹ thuật Hồng Thủy 56
2.2.3 Đánh giá điểm mạnh điểm yếu trong phát triển thị trường của công ty. .57
2.2.3.1 Điểm mạnh: 57
2.2.3.2 Điểm yếu: 58
CHƯƠNG 3 60
GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ KỸ THUẬT HỒNG THỦY 60
3.1 Định hướng kinh doanh và kinh doanh sản phẩm camera quan sát của công ty TNHH Thương mại và Kỹ thuật Hồng Thủy 60
3.1.1 Chủ động tích cực tham gia thương mại điện tử 61
3.1.2 Đào tạo nâng cao nghiệp vụ cho nhân viên 62
3.1.3 Phát triển các hoạt động dịch vụ 63
3.2 Giải phát phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH Thương mại và kỹ thuật Hồng Thủy 63
3.2.1 Giải pháp dự báo thị trường chính xác 63
3.2.2 Giải pháp tìm nguồn hàng ổn định, đảm bảo chất lượng, có uy tín 65
3.2.3 Giải pháp Marketing thương mại 66
3.2.3.1 Chính sách sản phẩm: 66
3.2.3.2 Tổ chức định giá 67 3.2.3.3 Đảm bảo nguồn hàng đến tay người tiêu dùng với chi phí thấp
Trang 63.2.3.4 Đề nghị các giải pháp xúc tiến với nhà cung ứng 71 KẾT LUẬN 73 TÀI LIỆU THAM KHẢO 74
Trang 7Đề cương bạn đang xem tại http://thuvienluanvan.com được trích dẫn từ bản toàn văn.
Quý độc giả nào có nhu cầu tham khảo toàn bộ tài liệu có thể đặt mua tài liệu này từ thư viện.
Vui lòng truy cập tại đây: http://thuvienluanvan.com/datmua.php
Xin chân thành cảm ơn quý độc giả đã quan tâm đến thư viện trong thời gian vừa qua.
Thông tin liên hệ:
Hotline: 093.658.3228 (Mr.Minh)
Điện thoại: 043.9911.302
Email: Thuvienluanvan@gmail.com
Hệ thống Website:
http://thuvienluanvan.com
http://timluanvan.com
http://choluanvan.com
http://kholuanvan.com