Chuyên đề thực tập tốt nghiệp MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU .1 CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẤN XÂY DỰNG THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ VĂN HÓA 1.1 Sự hình thành phát triển công ty cổ phần xây dựng thương mại dịch vụ văn hoá 1.1.1 Giới thiệu chung công ty cổ phần xây dựng thương mại dịch vụ văn hoá 1.1.2 Quá trình đời phát triển công ty .5 1.1.2.1 Sự đời phát triển công ty: .5 1.1.2.2 Các giai đoạn phát triển công ty: 1.1.2.3Cơ cấu tổ chức quản lý Công ty Cổ phần Xây dựng thương mại Dịch vụ văn hoá gồm: 1.2 Đặc điểm kinh tế kỹ thuật công ty cổ phần xây dựng thương mại dịch vụ Văn hóa .12 1.2.1 Đặc điểm kinh tế - kỹ thuật sản phẩm xây dựng: 12 1.2.2 Đặc điểm kinh tế - kỹ thuật sản xuất xây dựng: .13 1.2.3 Đặc điểm máy móc thiết bị .14 1.2.4 Đặc điểm lao động công ty cổ phần xây dựng thương mại dịch vụ văn 14 1.2.5 Đặc điểm khách hàng .15 1.3 Những nhân tố tác động tới khả thắng thầu công ty 16 1.3.1Nhóm nhân tố bên ngồi 16 1.3.1.1 Chính sách Đảng Nhà nước đấu thầu 16 1.3.1.2 Nhà cung cấp yếu tố đầu vào 17 1.3.1.3 Đối thủ cạnh tranh .18 1.3.1.4 Chủ đầu tư doanh nghiệp tư vấn giám sát 19 1.3.1.5 Năng lực cạnh tranh quốc gia 19 1.3.2 Nhóm nhân tố nội cơng ty 20 1.3.2.1 Năng lực tài 20 Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 1.3.2.2 Năng lực máy móc thiết bị thi cơng 21 1.3.2.3 Nhân lực công ty 22 1.3.2.4 Hoạt động marketing 23 1.3.2.5 Khả liên doanh liên kết công ty 23 1.3.2.6 Trình độ tổ chức lập hồ sơ 24 1.4 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty năm vừa qua 24 CHƯƠNG IIHƯƠNG II: THỰC TRẠNG ĐẤU THẦU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ VĂN HÓA .28 2.1 Giai đoạn trình tham gia đấu thầu 28 2.2 Năng lực đấu thầu công ty Cổ phần Xây dựng Thương mại- Dịch vụ Văn hoá 36 2.2.1 Tình hình tài cơng ty 36 2.2.2 Tình hình nhân lực 41 2.2.3 Tình hình máy móc thiết bị 43 2.2.4 Năng lực lập dự toán dự thầu 45 2.2.5 Năng lực marketing uy tín cơng ty .46 2.2.6 Năng lực quản lý 46 2.2.7 Tiến độ thi công 47 2.2.8 Thị trường nguồn hàng công ty 48 2.3.2 Phân tích điểm mạnh điểm yếu cơng ty Cổ phần xây dựng thương mại dịch vụ văn hóa 54 2.4 Đánh giá chung thực trạng cạnh tranh đấu thầu công ty Cổ phần xây dựng thương mại dịch vụ văn hóa 59 2.4.1 Những ưu điểm nguyên nhân .59 2.4.2 Những tồn hạn chế nguyên nhân 61 CHƯƠNG 3: NHỮNG BIỆN PHÁP NÂNG CAO KHẢ NĂNG THẮNG THẦU TRONG ĐẤU THẦU XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ VĂN HOÁ .64 3.1 Mục tiêu phương hướng công ty giai đoạn tới 64 3.1.1 Mục tiêu 64 Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 3.1.2 Phương hướng 65 3.2 Biện pháp nâng cao khả thắng thầu 65 3.2.1 Nâng cao lực tài doanh nghiệp .65 3.2.2 Tăng cường công tác quản lý chất lượng thi công cơng trình 68 3.2.3 Hồn thiện máy tổ chức đấu thầu 71 3.2.4 Mua thêm máy móc thiết bị 73 3.2.5Nâng cao uy tín phát triển thương hiệu 75 3.2.6 Đào tạo phát triển cán quản lý 79 3.2.7 Tăng cường liên danh liên kết 81 KẾT LUẬN .82 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 84 Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp LỜI MỞ ĐẦU Trong năm vừa qua kinh tế nước ta phát triển mạnh, tạo nên động lực thu hút mạnh mẽ nhiều nguồn đầu tư cho ngành sản xuất Vì nhu cầu xây dựng sở hạ tầng phục vụ cho sản xuất thiết yếu Để phục vụ cho nhu cầu xây dựng ngành xây dựng phát triển hết Số lượng doanh nghiệp sản xuất ngày tăng, phạm vi hoạt động ngày mở rộng Môi trường cạnh tranh ngành xây dựng ngày khốc liệt Đấu thầu xây lắp hình thức cạnh tranh phổ biến ngành xây dựng Để có khả thắng thầu doanh nghiệp cần phải có lực thực tài chính, lao động, máy móc thiết bị, lực quản lý… đáp ứng yêu cầu chủ đầu tư Nhà thầu có lực cao khả thắng thầu cao Sau thời gian học tập trường Đại học kinh tế Quốc dân, em thực tập gần tháng công ty cổ phần Xây dựng thương mại Dịch vụ văn hố Em biết phần hoạt động đấu thầu xây dựng Vì tơi chọn đề tài: “ Nâng khả thắng thầu đấu thầu xây dựng công ty cổ phần Xây dựng Thương mại Dịch vụ Văn hóa” làm đề tài nghiên cứu Nội dung đề tài gồm chương: Chương I Tổng quan công ty cổ phần Xây dựng Thương mại Dịch vụ văn hóa Chương II Thực trạng công tác đấu thầu công ty Xây dựng Thương mại Dịch vụ văn hoá Chương III Giải pháp nâng cao khả thắng thầu đấu thầu xây dựng công ty Cổ phần Xây dựng Thương mại Dịch vụ Văn hoá Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Vì thời gian trình độ có hạn nên đề tài nghiên cứu không tránh khỏi sai sót Tơi rât mong góp ý thầy cô, cán công ty bạn để đề tài tơi hồn thiện Tôi xin chân thành cảm ơn ban lãnh đạo công ty giúp đỡ tạo điều kiện cho em thực tập cơng ty hồn thành đề tài Đặc biệt xin chân thành cảm ơn Th.S Trần Thị Thạch Liên bảo tơi tận tình suốt q trình thực tập vừa qua giúp tơi hồn thành đề tài nghiên cứu SV: Lê Thị Hồng Hạnh Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp CHƯƠNG I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẤN XÂY DỰNG THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ VĂN HĨA 1.1 Sự hình thành phát triển cơng ty cổ phần xây dựng thương mại dịch vụ văn hố 1.1.1 Giới thiệu chung cơng ty cổ phần xây dựng thương mại dịch vụ văn hoá * Tên cơng ty: CƠNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG –THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ VĂN HOÁ Tên tiếng anh : CONSTRUCTION TRADE AND CULTURE SERVICES JOINT STOCK COMPANY Tên giao dịch: CONSTRUCTION TRADE AND CULTURE SERVICES JOINT STOCK COMPANY ¬ Tên viết tắt : CTS * Hinh thức pháp lý: Cơng ty cổ phần * Trụ sở chính: Số 128C Đại La- Phường – Đồng Tâm-Quận Hai Bà Trưng – Thành phố Hà Nội Điện thoại: (04)8693963 -Fax: (04)8693.963 Đăng ký kinh doanh số:0103012519 * Số tài khoản - Tại ngân hàng công thương II Hai Bà Trưng –Hà Nội - Tại chi nhánh ngân hang Nông nghiệp phát triển nông thôn Thăng Long 1300311005247 - Mã số thuế: 0100111874 * Ngành nghế kinh doanh chính: - Về xây dựng bản: Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp +Trang trí nội thất, ngoại thất tạo cảnh quan kiến trúc, lắp đặt điện nước thiết bị cơng trình; +Xử lý cấp nước sinh hoạt xử lý nước thải; +Tư vấn giám sát, thiết kế tổng mặt bằng, kiến trúc nội ngoại thất cơng trình xây dựng dân dụng công nghiệp; +Sản xuất kinh doanh loại dụng cụ vật tư, vật liệu xây dựng; - Về thương mại dịch vụ: + Kinh doanh loại vật tư, hàng hoá phục vụ kinh tế quốc dân; + Xúc tiến chuyển giao công nghệ, dạy nghề, giới thiệu việc làm (Không bao gồm giới thiệu tuyển chọn, cung ứng nhân lực cho doanh nghiệp có chức xuất lao động); + Tư vấn khai thác nguồn vốn cho dự án đầu tư; Kinh doanh cho văn phòng; +Tổ chức hoạt động dịch vụ vui chơi giải trí, văn hố, thể thao du lịch theo quy định pháp luật ( Khơng bao gồm kinh doanh qn bar, phịng hát Karaoke, vũ trường); + Xây dựng, sửa chữa , cải tạo nâng, cấp loại cơng trình: cơng trình dân dụng, cơng trình cơng nghiêph, cơng trình văn hố, thong tinh, thể thao, du lịch; + Tu bổ tôn tạo, phục chế cơng trình phát triển hạ tầng kỹ thuật: cơng trình giao thơng đường bộ, đường nơng thơn, cầu, cống, hầm : Cơng trình thuỷ lợi, thuỷ nơng : Đê điều, kè, đập, trạm bơm, hồ nước, kênh mương, trạm tai nơng, lâm, ngư, nghiệp; Cơng trình điện: Đường dây trạm hạ đến 35 KV ; Cơng trình xử lý, cấp nước sinh hoạt cho thị, nơng thơn khu cơng nghiệp; cơng trình thoát nước, xử lý nước thải, chất thải; + San lấp mặt ; Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp + Sản xuất, lắp dựng cơng trình kết cấu thép, khung thép tiền chế, biển bảng lớn làm quảng cáo công viếc khác; + Tư vấn quản lý dự án ( Trong phạm vi chứng hành nghề); + Thẩm tra thiết kế tổng dự toán cơng trình xây dựng dân dụng, cơng nghiệp; + Kiểm tra đánh giá phù hợp chất lượng cơng trình xây dựng; + Lập dự án đầu tư xây dưng, triển khai dự án quy hoạch vừa nhỏ( Trong phạm vi chứng hành nghê); +Thiết kế cho cơng trình xây dựng dân dụng công nghiệp; +Kinh doanh khách sạn, nhà hàng ăn uống, giaỉ khát; lữ hành nội địa, lữ hành quốc tế dịch vụ phục vụ khách du lịch ; Kinh doanh khu du lịch sinh thái khu nghỉ dưỡng, khu vui choi giải trí, văn hố thể thao( Khơng bao gồm kinh doanh quán bar, phòng kinh doanh quán bar,phòng hát Karaoke vũ trường ); + Sản xuất, mua bán, cho th xe, máy móc, thiết bị, cơng cụ lao động phục vụ cho ngành xây dựng 1.1.2 Q trình đời phát triển cơng ty 1.1.2.1 Sự đời phát triển công ty: - Tiền thân từ đội cơng trình trực thuộc Uỷ ban Phát truyền hình Việt Nam, đến 21-2-1986 nâng cấp thành Công ty xây dựng sửa chữa nhà cửa theo Quyết định số 54/QĐ-UBPTTH Chủ nhiệm Uỷ ban phát truyền hình Việt Nam đến năm 1987 chuyển Bộ Văn hố – Thơng tin Theo định số 301/QĐ ngày 25/3/1993 Bộ trưởng Bộ Văn hố – Thơng tin Thơng báo số 60 ngày 14/03/1993 Bộ Văn Phịng Chính phủ: Công ty Xây dựng sửa chữa nhà cửa Bộ Văn hố – Thơng tin Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp doanh nghiệp Nhà nước thành lập lại theo Nghị định 388/ND-HĐBT Hội đồng trưởng (nay Chính phủ) Theo Quyết định số 8383/QĐ – BVHTT ngày 08/11/2005 Bộ trưởng Bộ Văn hố -Thơng tin việc phê duyệt Phương án cổ phần hóa chuyển công ty sửa chữa nhà cửa thành Công ty cổ phần Xây dựng –Thương mại Dịch vụ Văn hoá Tên viết tắt CTS Ngày 02/06/2006 Công ty CTS hoạt động theo giấy đăng ký kinh doanh số: 0103012519 Sở kế hoạch Đầu tư thành phố Hà Nội cấp Công ty cổ phần Xây dựng – Thương mại Dịch vụ Văn hố có: Tư cách pháp nhân đầy đủ theo pháp luật Việt Nam hành hạch toán kinh tế độc lập - Điều lệ hoạt động sản xuất kinh doanh công ty cổ phần CTS cấp có thẩm quyền thơng qua theo pháp luật quy định Có dấu riêng tài khoản tiền vay, tiền gửi ngân hàng nước Mọi hoạt động sản xuất kinh doanh công ty tuân theo luật Doanh nghiệp Nước Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam Trải qua giai đoạn từ ngày thành lập đến nay, Công ty luôn ổn định phát triển, ln hồn thành tốt Hợp đồng kinh tế ký kết với đối tác Những cơng trình Công ty thi công đạt xuất sắc tiêu; Kinh tê, kỹ thuật, tiến độ cơng trình …và chủ đầu tư đánh giá cao Các cơng trình đưa vào sử dụng kịo thời theo yêu cầu Dự án đầu tư Trong trình hoạt động, thời kỳ, Cơng ty ln chấp hành nghiêm chỉnh chế độ sách Nhà nước quy định Chủ đầu tư Từ Công ty nhà nước xếp hạng II với vốn hoạt động 10.330.000.000 đồng (Theo Quyết định số 7854/QĐ_BVHTT Bộ trưởng Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Bộ Văn hố –Thơng tin) đến cơng ty chuyển sang hoạt động theo mơ hình cơng ty cổ phần theo Luật doanh nghiệp Kế thừa truyền thống tốt đẹp Doanh nghiệp Nhà nước Công ty cổ phần Xây dựng- Thương mại Dịch vụ Văn hố có nguồn lực đủ mạnh, có trình độ chun mơn kỹ thuật cao – nghiệp vụ vững vàng, có đầy đủ chứng hành nghề theo Giấy phép đăng ký kinh doanh, cập nhật kiến thức xây dựng, cụ thể : Với 40 cán Đại học Đại học đào tạo quy nước nước ngồi theo ngành nghề : Kỹ sư xây dựng; Kỹ sư kinh tế; Kiến trúc sư; Kỹ sư điện; Kỹ sư cấp nước; Kỹ sư điện … có thâm niên nghề nghiệp cao (bình quân 10 năm) Với đội ngũ công nhân lành nghề, kỹ thuật cao đào tạo qua trường dạy nghề chuyên nghiệp Nhà nước Hà Nội tham gia thi công, lắp dựng, tơn tạo sửa chữa nhiều cơng trình; Dân dụng, Cơng nghiệp, Văn hố, Điện, nước, Hạ tầng, Nơng nghiệp, Lâm nghiệp, Thuỷ lợi… phạm vi nước Công ty cổ phần Xây dựng – Thương mại Dịch vụ Văn hoá mở rộng ngành nghề là: Thương mại Dịch vụ văn hoá đặc biệt hành nghề: Lập dự án đầu tư, tập hợp nhiều nhân tài vật lực, Với khí mới, đồng thuận tồn cơng ty cao, quan tâm tạo điều kiện Bộ Văn hố –Thơng tin; cơng tác nhiệt thành đối tác từ nhiều năm chắn Công ty cổ phần Xây dựng- Thương mại Dịch vụ Văn hoá ngày ổn định phát triển lên Phương châm doanh nghiệp là: “Tôn trọng cao lợi ích đáng đối tác; phấn đấu tối đa đạt chất lượng hiệu công việc, sở ổn định phát triển cơng ty ổn định, phát triển đối tác.” Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 1.1.2.2 Các giai đoạn phát triển công ty: Từ trước tháng 2/2006: Công ty chúng doanh nghiệp Nhà nước hoạt động 20 năm xây dựng bản, sản xuất kinh doanh công ty phù hợp với chế thị trường, cạnh tranh liệt để tồn phát triển Ra đời không hưởng chế độ đầu cơ nhà nước, để có hiệu nỗ lực khẳng định lực việc thi công xây mới, sửa chữa nâng cấp, phục chế tơn tạo hàng trăm cơng trình dân dụng, cơng nghiệp, văn hố thơng tin, hạ tầng thị nơng thôn đạt chất lượng kỹ, mỹ thuật cao, đảm bảo an tồn tuyệt đối thích dụng sử dụng đối tác tin cậy Ngồi cịn cung cấp cho xã hội tác phẩm thiết kế đẹp, đáp ứng nhu cầu xã hội, phù hợp với u cầu sử dụng, đặc biệt cơng trình phục chế, tơn tạo di tích lịch sử văn hố, Các tiêu kinh tế kỹ thuật tài khơng ngừng tăng lên: Sản lượng, doanh thu, giao nộp nhà nước, tích luỹ tái sản xuất mở rộng cải thiện đời sống cán công nhân viên, người lao động… Cơng ty cịn xây dựng máy tổ chức nhẹ, đội ngũ cán bộ, công nhân kỹ thuật có trình độ lực kinh nghiệm tác nghiệp phù hợp với yêu cầu thực tế Tháng 06/2006 Sự chuyển đổi thành công công ty sang công ty cổ phần hoạt động theo luật doanh nghiệp phát huy nguồn lực, điều kiện, yếu tố kinh nghiệm hai mươi năm mơ hình doanh nghiệp nhà nước mà cịn phát triển tăng them lợi như: mở rộng mối quan hệ để khai thác việc làm, tăng cường liên doanh liên kết theo pháp luật , huy động nguồn lực xã hội : Vật tư, vật liệu công cụ thiết bị, nguồn lao động xã hội kể lao động sống lao động khứ để mở rộng quy mô phát triển sản xuất kinh doanh Từ ngày thành lập đến trải qua hình thái hoạt động kinh doanh khác nhau, cơng ty giữ vững ổn định phát triển không Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp ngừng kể chất lượng Đời sống cán công nhân viên ngaỳ cải thiện rõ rệt Trong sản xuất kinh doanh ln tn thủ Pháp luật, hồn thành tốt nghĩa vụ đóng góp với Nhà nước 1.1.2.3Cơ cấu tổ chức quản lý Công ty Cổ phần Xây dựng thương mại Dịch vụ văn hoá gồm: - Đại hội cổ đông - Hội đồng quản trị - Tổng giám đốc *Đại hội cổ đông Đại hội đồng cổ đông gồm tất cổ đơng có quyền biểu quan định cao công ty Đại hội cổ đông thông qua định thuộc thẩm quyền hình thức biểu họp lấy ý kiến biểu văn Cuộc họp ĐHĐCĐ có họp thường niên năm lần HĐQT triệu tập chủ trì + Họp bất thường: Thẩm quyền triệu tập nội dung họp HĐQT, cổ đông chiếm giữ 10% cổ phần Ban kiểm sốt + Điều kiện tiến hành họp: có số cổ đơng dự họp đại diện 65% tổng số cổ phần có quyền biểu Trường hợp lần thứ khơng đủ điều kiện tiến hành Triệu tập họp lần thứ hai, lần cần dự họp 51%và thời hạn 30 ngày Trường hợp thứ hai không đủ điều kiện họp lần thứ sau 20 ngày từ ngày họp lần thứ lần không phụ thuộc vào số cổ đông dự họp Quyền định ĐHCĐ thơng qua có 65% đến 75% tổng số phiếu biểu tất cổ đông dự họp chấp thuận Các cổ đông thiểu số phải chấp hành định ĐHĐCĐ Trường hợp không đồng ý có quyền tự luật sư, kế tốn kiểm tốn Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Cơng nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp viên có chứng hành nghề trực tiếp xem xét báo cáo yêu cầu công ty mua lại số cổ phần nhượng bán cổ phần cho người khác ĐHĐCĐ có quyền: - Sửa đổi bổ sung điều lệ công ty, thông qua định hướng phát triển công ty,quyết định loại cổ phần tổng số cổ phần loại quyền chào bán trừ cổ phần ưu đãi biểu tổ chức Chính phủ uỷ quyền, bầu miễn nhiệm bãi nhiệm thành viên Hội đồng quản trị ban kiểm sốt, thơng qua báo cáo tài năm, định số cổ tức hàng năm, định thù lao khen thưởng lợi ích khác hội đồng quản trị ban kiểm soát *Hội đồng quản trị( HĐQT): Là quan quản lý công ty có tồn quyền nhân danh cơng ty để định, thực quyền nghĩa vụ công ty không thuộc thẩm quyền ĐHCĐ - HĐCĐ gồm người ĐHCĐ bầu theo phương thức dồn phiếu - HĐQT bầu chủ tịch HĐQT, Phó chủ tịch HĐQT theo phương thức phổ thông đồng phiếu - Mỗi thành viên HĐQT có phiếu biểu giá trị thông qua định Hội đồng Phiếu trực tiếp hình thức: Biểu giơ tay bỏ phiếu kín họp hội đồng, tờ phiếu thông qua Hội đồng văn - Nhiệm kỳ HĐQT năm - Tiêu chuẩn điều kiện thành viên HĐQT cổ đông nắm giữ >= 5% tổng số cổ phần phổ thơng người khác có trình độ chuyên môn, kinh nghiệm quản lý kinh doanh chủ yếu cơng ty có đủ lực hành vi dân Quyền định Đại hội đồng cổ đông( ĐHĐCĐ): Quyết định chiến lược kế hoạch phát triển trung hạn kế hoạch kinh doanh hàng năm Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 1 Công ty, Quyết định huy động vốn khác, phương thức huy động vốn, phân bổ sử dụng vốn theo phân cấp không thuộc thẩm quyền ĐHĐCĐ,quyết định phát hành trái phiếu, định chào bán cổ phần mới, định mua lại cổ phần không 10 % tổng số cổ phần chào bán thời điểm gần nhất, định phương án đầu tư, định giải pháp phát triển thị trường, quyền giám sát đạo Tổng giám đốc người quản lý khác điều hành công việc kinh doanh công ty * Tổng giám đốc: Tổng giám đốc người điều hành công việc kinh doanh hàng ngày công ty chịu giám sát HĐQT chịu trách nhiệm trước HĐQT pháp luật việc thực quyền giao Quyền định giám đốc: Quyết định vấn đề liên quan đến công việc kinh doanh hàng ngày công ty, tổ chức thực kế hoạch kinh doanh phương án đầu tư công ty, định huy động vốn không lớn vốn điều lệ công ty, định lương phụ cấp người lao động, tuyển dụng lao động xây dựng kế hoạch đào tạo đội ngũ cán công nhân viên Mơ hình tổ chức máy quản trị doanh nghiệp GIÁM ĐỐC CHI NHÁNH TẠI THÁI NGUYÊN CHI NHÁNH TẠI HẢI PHỊNG CHI NHÁNH TẠI T.P VINH Cơng ty sử dụng mơ hình tổ chức theo địa bàn kinh doanh, cơng ty có chi nhánh nơi khác đất nước việc cho phép công ty áp ứng yêu cầu khách hàng theo vùng giảm chi phí vận chuyển Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Cơ cấu theo địa dư cho phép kiểm soát tốt cấu chức có số cấp quản lý theo khu vực địa dư mà trước phận trung tâm phải làm hết, đồng thời chức tập trung hoá vào trung tâm điều hành tồn doanh nghiệp Vì doanh nghiệp vừa tận dụng lợi quy mô việc đưa việc mua phân phối, vừa giảm bớt vấn đề phối hợp thông tin Trong sản xuất kinh doanh trường doanh nghiệp khơng địa bàn mà nhiều địa bàn khác nhau, để quản trị tốt Công ty CTS chọn cách tổ chức theo thị trường, thiết lập chi nhánh theo địa dư Ưu điểm: cấu này: Có thể đề nhiệm vụ chương trình sản xuất theo đặc điểm nhu cầu cụ thể; tăng hoạt động phận chức hướng hoạt động vào thị trường cụ thể; thuận tiện đào tạo cán quản trị chung, am hiểu thị trường Nhược điểm: Khó hoạt động thực tế chiều rộng doanh nghiệp cách quán; đòi hỏi có nhiều cán quản trị hơn; cơng việc bị trùng lặp; khó trì việc đề định kiểm tra cách tập trung 1.2 Đặc điểm kinh tế kỹ thuật công ty cổ phần xây dựng thương mại dịch vụ Văn hóa 1.2.1 Đặc điểm kinh tế - kỹ thuật sản phẩm xây dựng: So với sản phẩm ngành khác, sản phẩm xây dựng có đặc điểm đặc thù sau đây: - Sản phẩm xây dựng thường mang tính đơn chiếc, thường sản xuất theo đơn đặt hàng chủ đầu tư - Sản phẩm xây dựng đa dạng, có kết cấu phức tạp, khó chế tạo, kho sửa chữa, yêu cầu chất lượng cao - Sản phẩm xây dựng thường có kích thước quy mô lớn, chi phối nhiều thời gian tạo sản phẩm dài thời gian khai thác kéo dài Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp - Sản phẩm xây dựng cơng trình bị cố định nơi xây dựng, phụ thuộc nhiều vào điều kiện tự nhiên, điều kiện địa phương thường đặt trời - Sản phẩm xây dựng sản phẩm tổng hợp liên ngành mang nhiều ý nghĩa kinh tế, trị, xã hội, văn hố, quốc phịng cao 1.2.2 Đặc điểm kinh tế - kỹ thuật sản xuất xây dựng: Sản xuất xây dựng dạng đặc thù sản xuất công nghiệp (công nghiệp chế tạo) Bởi vậy, có đặc điểm chung sản xuất cơng nghiệp: q trình biến đổi, kết hợp yếu tố sản xuất tổng hợp yếu tố: Quá trình biến đổi, kết hợp yếu tố sản xuất để tạo sản phẩm với giá trị giá trị sử dụng Sản xuất xây dựng, xét phương diện kỹ thuật sản xuất tổng hợp yếu tố:vật liệu, kết cấu, kiến trúc phương pháp thi cơng; cịn xét theo q trình lao động gồm có q trình lao động gồm có q trình đầu tư xây dựng, giai đoạn triển khai thực thi dự án đầu tư phê duyệt Nét đặc thù sản xuất xây dựng so với hoạt động sản xuất khác biểu chỗ: - Sản xuất xây dựng mang tính đơn chiếc, có chu kỳ sản xuất dài thường phải di chuyển địa điểm đến nhiều nơi - Tổ chức sản xuất quản lý sản xuất xây dựng bị biến đổi theo giai đoạn xây dựng theo cơng trình tự cơng nghệ xây dựng - Sản xuất xây dựng thực trời, chịu ảnh hưởng trực tiếp điều kiện tự nhiên điều kiện địa phương Sản xuất xây dựng có cơng nghệ tổ chức sản xuất phức tạp, việc áp dụng tiến độ khoa hoc – kỹ thuật vào sản xuất khó so với ngành sản xuất khác Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nét đặc thù sản phẩm xây dựng sản xuất xây dựng chi phối đặt nhiều yêu cầu không mặt kỹ thuật xây dựng, mà mặt quản lý kinh doanh xây dựng 1.2.3 Đặc điểm máy móc thiết bị Máy móc, thiết bị phận chủ yếu quan trọng tài sản cố định doanh nghiệp Nó thước đo cho trình độ kỹ thuật thể lực sản xuất có, nhân tố quan trọng góp phần tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp việc tìm kiếm khách hàng tạo uy tín cho doanh nghiệp Năng lực máy móc doanh nghiệp chủ đầu tư đánh giá cao, liên quan đến chất lượng tiến độ thi công Để đánh giá lực máy móc, thiết bị cơng nghệ dựa vào vài đặc tính như: Sản xuất, cơng suất, giá trị cịn lại thiết bị, tính hiệu tính đồng bộ, tính đổi Công ty cổ phần Xây dựng – Thương mại Dịch vụ Văn hố đầu tư cho máy móc cơng cụ sau: Số lượng máy móc thiết bị cơng ty đáp ứng yêu cầu chủ đầu tư để đảm bảo cho q trình sản xuất Nhưng mơi trường cạnh tranh ngày gay ngắt việc đổi cơng nghệ điều quan trọng Tuy nhiên đổi số lượng chất lượng doanh nghiệp cần phải cân nhắc thật kỹ để có biện pháp đầu tư mua máy móc cho phù hợp 1.2.4 Đặc điểm lao động công ty cổ phần xây dựng thương mại dịch vụ văn Cơ cấu lao động yếu tố đặc biệt quan trọng doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Đặc điểm lao động ngành xây dựng thường có đặc điểm sau: -Vì đặc điểm ngành xây dựng thường sản xuất theo mùa nên lao động ngành không ổn định Thường mùa mưa hoạt động xây dựng khơng diễn ra, đa số doanh nghiệp xây dựng thường khơng có lực lượng lao động ổn định Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp - Lao động ngành xây dựng trực tiếp tham gia vào thi công lắp giáp cơng trình thường làm việc ngồi trời - Công nhân ngành xây dựng thường làm độ cao nguy hiểm nên doanh nghiệp cần phải trang bị đầy đủ thiết bị đảm bảo an toàn lao động cho công nhân 1.2.5 Đặc điểm khách hàng Khách hàng công ty đa dạng thuộc các ngành: xây dựng, văn hóa, giao thông vận tải, công nghiệp, giáo dục… đến khách hàng bên doanh nghiệp, cơng trình tu bổ đền chùa miếu mạo cho địa phương Phạm vi hoạt động ngày mở rộng khơng có khu vực có chi nhánh mà cịn mở rộng sang tỉnh khác bắc Ninh, Vĩnh phúc, Bắc cạn…Hiện cơng ty có vốn đầu tư nước ngồi chiếm số lượng lớn hội lớn cho công ty, công ty nên ý vào loại khách để thị trường xây dựng cơng ty khơng bị bó hẹp 1.2.6 Đặc điểm cung ứng nguyên vật liệu Nguyên vật liệu xây dựng yếu tố quan trọng hình thành nên sản phẩm Một sản phẩm xây dựng giá trị nguyên vật liệu thường chiếm khoảng 60- 80 % tổng giá trị sản phẩm Các nhà cung ứng nguyên vật liệu chủ yếu xây dựng chủ yếu xi măng, gạch, sắt thép,….Vì lượng nguyên vật liệu dùng cho xây dựng cơng trình có số lượng lớn nên cung cấp lần đầy đủ số lượng để hồn thành cơng trình cơng ty cần phải có mối quan hệ tốt với nhà cung cấp để đảm bảo trình cung cấp nguyên vật liệu ổn định đảm bảo chất lượng, đảm bảo tiến độ cơng trình Khơng dự trữ nhiều ngun vật liệu giảm bớt chi phí bảo quản chi phí kho bãi Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Cơng nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 1.3 Những nhân tố tác động tới khả thắng thầu cơng ty 1.3.1Nhóm nhân tố bên ngồi 1.3.1.1 Chính sách Đảng Nhà nước đấu thầu Nền kinh tế Việt Nam kinh tế thị trường Nhà nước đóng vai trị quản lý kinh tế vĩ mơ, Nhà nước sách, luật buộc cơng ty xây dựng phải tuần thủ Cơ chế sách tác động đến vấn đề tín dụng, quyền chống độc quyền, thuế, chế độ đãi ngộ hỗ trợ bảo vệ môi trường … tác động tạo hội nguy cho doanh nghiệp Khi Việt Nam tham gia vào tổ chức thương mại giới việc xây dựng môi trường pháp lý lành mạnh cần thiết mặt tạo thuận lợi cho doanh nghiệp sản xuất kinh doanh mặt khác doanh nghiệp dựa vào để điều chỉnh hoạt động Chấp hành nghiêm chỉnh theo pháp luật doanh nghiệp quan quản lý đem lại hiệu kinh doanh tốt, ngược lại việc thi hành không tốt pháp luật dẫn đến doanh nghiệp vào đường làm ăn phi pháp bất doanh nghiệp khơng đánh giá thực chất lực cạnh tranh Mức độ ổn định hành lang pháp lý tạo điều kiện cho công ty phát triển ngược lại doanh nghiệp gặp phải nhiều khó khăn phải đối diện liên tục với thay đổi pháp luật, làm suy yếu lực cạnh tranh công ty Hiện tình hình thị trường xây dựng có nhiều thay đổi phức tạp, giá vật liệu tăng lên liên tục, giá nhân công tăng đáng kể điều khiến cho hàng loạt cơng trình bị ngưng trệ giá dự tốn giá thời điểm thi cơng cơng trình q lớn nhà thầu không nhận đền bù chênh lệch từ chủ đầu tư Vì Bộ xây dựng quan chức có liên quan cần ban hành sách văn thơng tư hướng dẫn tính tốn điều chỉnh trượt giá, điều chỉnh hợp đồng cho phù hợp để bảo đảm tài cho nhà Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp thầu tiếp tục thi công, đẩy nhanh tiến độ thi công Việc đưa định mức đơn giá xây dựng Nhà nước cần phải rõ ràng cụ thể với vùng để công ty có để tính đúng, tính đủ dự toán xây dựng giá dự thầu cơng trình Nếu cơng tác khơng tốt gây khó khăn khơng nhỏ cho cơng ty 1.3.1.2 Nhà cung cấp yếu tố đầu vào Trong kinh tế thị trường có phân cơng lao động chun mơn hóa cao, cơng ty khơng thể tự đảm nhiệm sản xuất yếu tố đầu vào trình sản xuất đảm bảo cho trình sản xuất kinh doanh diễn liên tục hiệu cơng ty phải tìm mua đầu vào từ bên ngồi có uy tín thị trường Nguồn đầu vào yêu cầu phải đảm bảo đầy đủ số lượng, chủng loại, chất lượng.Công ty phải thiết lập mối quan hệ tốt với nhà cung cấp nhằm để giúp đỡ giải khó khăn làm giảm tối đa khó khăn việc thực hợp đồng Yếu tố đầu vào nhân tố quan trọng góp phần hình thành chất lượng sản phẩm, đồng thời yếu tố hình thành chất lượng sản phẩm có ảnh hưởng trực tiếp đến lực cạnh tranh công ty Với công ty xây dựng Việt Nam vật liệu xây dựng, thiết bị công nghệ, thiết bị thông tin chưa tự sản xuất phải nhập từ nước ngoài, việc kiểm tra đánh giá chất lượng sản phẩm có nhiều hạn chế, ảnh hưởng tới chất lượng cơng trình xây dựng doanh nghiệp Do có khoảng cách địa lý xa nên doanh nghiệp xây dựng gặp nhiều khó khăn việc tìm đối tác nước ngồi uy tín để đảm bảo chất lượng vật tư kỹ thuật, thời gian cung cấp sản phẩm tiến độ xác định giá mặt hàng cần mua Bên cạnh nhà cung cấp nguyên vật liệu, máy móc thiết bị cơng ty cịn phải tìm nguồn cung cấp tài tổ chức tín dụng, ngân hàng thương mại Những nhà cung cấp đầu vào có ảnh hưởng tới cơng ty Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp họ tạo áp lực làm ảnh hưởng tới khả thu lợi nhuận việc tăng giá thành, giảm chất lượng vật tư, máy móc thiết bị, cung ứng khơng thời gian lãi suất cho vay Đặc biệt nhà độc quyền cung cấp sản phẩm độc quyền hay công ty khách hàng quan trọng nhà cung cấp loại vật tư máy móc thiêt bị mà nhà cung cấp cung ứng cho cơng ty cơng ty gặp khó khăn lượng hàng khan hiếm, nhà cung cấp ưu tiên cho doanh nghiệp có mối quan hệ tốt với họ trước Do tác động bất lợi nên công ty cần phải biết biến khó khăn thành điểm mạnh tạo mối quan hệ lâu dài với nhà cung cấp uy tín, nguồn vật tư, máy móc thiết bị có chất lượng tốt nhà cung cấp có danh tiếng có đánh giá tốt chủ đầu tư 1.3.1.3 Đối thủ cạnh tranh Mọi hoạt động kinh tế thị trường tất yếu phải có cạnh tranh, cơng ty xây dựng khơng có đối thủ cạnh tranh mà có nhiều đối thủ cạnh tranh nước nước Từ Việt Nam gia nhập WTO, doanh nghiệp xây dựng Việt Nam có thêm nhiều cớ hội tham gia thị trường giới tiếp cận cơng nghệ mới, có điều kiện nhập thiết bị, nguyên vật liệu, dịch vụ có chất lượng cao, giá rẻ Tuy môi trường cạnh tranh ngày khốc liệt với không doanh nghiệp nước mà với doanh nghiệp nước Các doanh nghiệp nước họ hẳn sở vật chất máy móc thiết bị vốn Mặc dù doanh nghiệp Việt Nam cố gắng trang bị, hồn thiện nhiều mặt nhìn chung khả cạnh tranh nhiều yếu kém, doanh nghiệp xây dựng tiếp cận với cơng nghệ cịn mang tính phồ thơng chưa tiếp cận với công nghệ đỉnh cao Phần lớn cơng trình phổ thơng thi cơng Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp theo phương thức thô sơ, nặng thao tác thủ công, công nghệ môi trường trình độ nước phát triển vào thập kỷ 70 kỷ trước, công nghệ hồn thiện cơng trình đặc biệt chung cư cao tầng cịn nhiều mặt yếu, cơng nghệ tu bảo dưỡng sửa chữa nâng cấp cơng trình hạ tầng chưa ý mức Môi trường cạnh tranh khốc liệt buộc doanh nghiệp phải xác định xu hướng thị trường, quan tâm tới vấn đề liên quan tới đối thủ cạnh tranh Muốn chiến thắng đối thủ cạnh tranh công ty không cần biết phải làm mà cịn biết đối thủ nghĩ để từ có ảnh hưởng trước bước hoạt động 1.3.1.4 Chủ đầu tư doanh nghiệp tư vấn giám sát Chủ đầu tư quan chịu trách nhiệm toàn diện vấn đề liên quan đến pháp luật Do chủ đầu tư có ảnh hưởng lớn tới doanh nghiệp tham gia đấu thầu xây dựng cơng trinh Với chủ đầu tư tốt có trách nhiệm tạo nên cạnh tranh lành mạnh cho nhà thầu từ lựa chọn nhà thầu tốt nhất, ngược lại tạo nên quan liêu đấu thầu Trong đấu thầu thơng qua phân tích cho điểm phận tư vấn giám sát để chủ đầu tư lựa chọn nhà thầu Nếu công minh công đánh giá định nhà đầu tư tư vấn tạo cạnh tranh lành mạnh nhà thầu Nhà thầu không đủ lực bị loại khỏi chơi Như ta thấy nhà thầu nhà tư vấn có ảnh hưởng lớn tới khả thắng thầu công ty 1.3.1.5 Năng lực cạnh tranh quốc gia Năng lực cạnh tranh quốc gia, lực cạnh tranh doanh nghiệp, lực cạnh tranh sản phẩm có mối liên hệ mật thiết với Một kinh tế có lực cạnh tranh tổ chức ( quan, doanh nghiệp, trường Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp học, bệnh viện…) có lực cạnh tranh Ngồi lực cạnh tranh quốc gia đánh giá theo tiêu chí quan trọng khác hoạt động Chính phủ, thể chế luật pháp Nhà nước, tài quốc gia, trình độ nhân lực cơng nghệ, sở hạ tầng, độ mở cửa kinh tế Một quốc gia có khả cạnh tranh tốt chỗ dựa cho doanh nghiệp thị trường giới Các doanh nghiệp xây dựng mở rộng phát triển thị trường nước khác khu vực giới Ngược lại doanh nghiệp có lực cạnh tranh đóng góp vào lực cạnh tranh quốc gia 1.3.2 Nhóm nhân tố nội công ty 1.3.2.1 Năng lực tài Tài yếu tố quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Hoạt động sản xuất kinh doanh ảnh hưởng tác động ngược trở lại hoạt động tài ảnh hưởng tới hoạt động đấu thầu doanh nghiệp xây dựng Ngành xây dựng có đặc thù yêu cầu vốn lớn để mua sắm máy móc trang thiết bị, tài sản cố định Do lực tài ảnh hưởng định tới hoạt động công ty đặc biệt hoạt động đấu thầu khả thắng thầu doanh nghiệp Nếu công ty có khả tài cao tham dự vào đấu thầu nhiều cơng trình nhiều cơng trình có giá trị lớn Vì u cầu cơng trình lớn u cầu tiền bảo lãnh dự thầu cao, tiền đầu tư máy móc thiết bị lớn đồng thời khả toán, giữ niềm tin với cung cấp, cấp tổ chức tài tín dụng nhà đầu tư Để xây dựng khả thắng thầu công ty cần tạo mối quan hệ tốt với tổ chức tài chính, ngân hàng thương mại để vay vốn đảm bảo nguồn tài Ta thấy lực tài ảnh hưởng tích cực tới cơng tác đấu thầu doanh nghiệp sau: - Với cơng trình thắng thầu, lực tài giúp cho cơng ty Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp hoàn thành nhiệm vụ thi cơng, đảm bảo cơng trình có kỹ thuật, chất lượng tốt, tiến độ thi cơng đảm bảo tạo uy tín niềm tin cho chủ đầu tư - Trong đấu thầu doanh nghiệp xây dựng với lực tài mạnh cho phép đưa định giá bỏ thầu cách sáng suốt hợp lý để tạo mạnh giá tăng khả thắng thầu Hơn lực tài tiêu để đánh giá nhà thầu 1.3.2.2 Năng lực máy móc thiết bị thi cơng Máy móc thiêt bị phận chủ yếu quan trọng tài sản cố định cơng ty Nó thước đo kỹ thuật thể trình độ kỹ thuật, cơng nghệ, liên quan trực tiếp đến chất lượng cơng trình tiến độ thi cơng, nhân tố quan trọng góp phần tăng khả cạnh tranh cơng ty đấu thầu Năng lực máy móc thiết bị thi cơng thể tính đại hóa, tính đồng bộ, tính hiệu máy móc thiết bị Đi đơi với máy móc thiết bị địi hỏi phải có đội ngũ người sử dụng Khi máy móc thiết bị cơng ty ứng dụng cơng nghệ đại q trình sử dụng phức tạp địi hỏi phải có người vận hành phải am hiểu sử dụng theo hướng dẫn.Vì đổi máy móc thiết bị địi hỏi cơng ty phải đào tạo đội ngũ nhân lực để sử dụng máy móc thiết bị Năng lực máy móc thiết bị tiêu chí mà chủ đầu tư quan tâm đánh giá cho điểm nhà thầu tham gia Vì yếu tố lực máy móc thiết bị định biện pháp thi cơng cơng trình, bố trí xếp người thiết bị thi công hợp lý, rút ngắn tiến độ thi công giảm chi phí xây dựng dẫn tới giá bỏ thầu thấp góp phần tăng khả cạnh tranh đấu thầu 1.3.2.3 Nhân lực công ty Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 2 Đây yếu tố đặc biệt quan trọng doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Đánh giá nguồn nhân lực doanh nghiệp chủ đầu tư đặc biệt trọng tới số vấn đề: + Cán quản trị cấp cao: Là người đứng mũi chịu sào, chèo lái giúp doanh nghiệp tồn phát triển chịu trách nhiệm trước định kinh doanh Một chức quan trọng quản trị viên cấp cao vạch phương hướng chiến lược, kế hoạch sản xuất kinh doanh ngắn hạn dài hạn công ty Nếu đội ngũ cán cấp cao có trình độ cao,có tầm nhìn chiến lược, có phẩm chất tốt nhà quản trị, dẫn dắt công ty phát triển hướng cơng ty ngày mở rộng phát triển phạm vi quy mô tăng, ngược lại dẫn tới cơng ty hoạt động đình trệ dẫn tới phá sản Chủ đầu tư đánh giá cao lực đội ngũ lãnh đạo, kinh nghiệm khả nhạy bén kinh kinh doanh, điểm mạnh công ty để tăng khả cạnh tranh + Cán quản trị cấp trung gian: Đội ngũ huy cấp trung gian đứng cấp quản trị viên sở cấp quản trị cao cấp Với cương vị này, họ vừa quản trị cấp sở thuộc quyền, vừa đồng thời điều khiển nhân viên khác Ở cấp quản trị viên có chức thực kế hoạch sách tổ chức cách phối hợp công việc thực nhằm dẫn đến hoàn thành mục tiêu chung + Quản trị cấp sở, công nhân: Đây đội ngũ cấp huy trung gian đứng cấp quản trị cấp bậc cuối hệ thống cấp bậc nhà quản trị cấp doanh nghiệp Thông thường họ gọi đốc công tổ trưởng, trưởng ca Nhiệm vụ họ hướng dẫn đốc thúc điều kiển công nhân công ty Đây đội ngũ lao động trực tiếp, tạo nên sức mạnh tổng hợp doanh nghiệp khía cạnh chất lượng, tiến độ thi cơng cơng trình Một đồn kết, đồng lịng tập thể người lao động trí cao Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp đội ngũ lạnh đạo tạo lên sức mạnh tổng hợp to lớn giúp công ty giải vấn đề khó khăn 1.3.2.4 Hoạt động marketing Chiến lược marketing chiến lược phận đóng vai trị quan trọng việc giành ưu cạnh tranh hiệu kinh doanh công ty Sử dụng chiến lược marketing thích hợp giúp cơng ty giữ thị trường so với đối thủ cạnh tranh Thông qua marketing công ty quảng bá hình ảnh, thương hiệu tới khách hàng, đối tác làm ăn Đồng thời thơng qua nghiên cứu thị trường cơng ty hiểu xác thơng tin liên quan tới gói thầu, nguồn cung ứng chủ đầu tư từ lập hồ sơ cách hiệu Vì doanh nghiệp xây dựng khơng có sản phẩm giao bán thị trường nên việc quảng bá thương hiệu doanh nghiệp phương tiện thông tin đại chúng: tivi, đài, báo, internet,… cần thiết giúp cho cơng ty giành nhiều gói thầu 1.3.2.5 Khả liên doanh liên kết công ty Liên doanh liên kết xây dựng kết hợp hai hay nhiều doanh nghiệp với tạo sức mạnh tổng hợp mặt tài chính, nhân lực, …Xu hướng doanh nghiệp muốn tăng lực thị trường cạnh tranh, vấn đề mở rộng quan hệ liên danh, liên kết hình thức thích hợp giải pháp quan trọng phù hợp Thơng qua doanh nghiệp áp ứng yêu cầu cơng trình quy mơ lớn mức độ phức tạp cao Có hình thức liên danh liên kết sau: - Liên kết dọc liên kết với doanh nghiệp xây dựng với doanh nghiệp sản xuất nguyên vật lieu, liên kết ngang liên kết doanh nghiệp với doanh nghiệp ngành đảm nhận cơng trình lớn - Liên danh tham gia dự thầu: Là hình thức nhà thầu liên kết với Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp thành nhà thầu để tham gia dự thầu.Năng lực dự nhà thầu lực tổng hợp tất nhà thầu độc lập Điều làm tăng sức mạnh tài chính, nhân lực kỹ thuật đáp ứng nhu cầu chủ đầu tư 1.3.2.6 Trình độ tổ chức lập hồ sơ Năng lực cạnh tranh đấu thầu phụ thuộc trực tiếp vào trình độ lập hồ sơ dự thầu Một nhà thầu bị loại từ vịng đầu hồ sơ dự thầu khơng đảm bảo yêu cầu tổ chức mời thầu Tổ chức lập hồ dự thầu đòi hỏi phải qua bước nghiên cứu hồ sơ mời thầu, điều tra môi trường đấu thầu, điều tra dự án đấu thầu, khảo sát trường xây dựng cơng trình, lập phương án thi cơng, xây dựng thầu… 1.4 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty năm vừa qua Trong năm qua, kinh tế nước ta có nhiều chuyển biến tốt đẹp Năm 2006 việc gia nhập vào tổ chức thương mại giới( WTO) cho phép ngành xây dựng thêm nhiều hội Có nhiều doanh nghiệp nước ngồi đầu tư xây dựng vào Việt Nam ngành cơng nghiệp xây dựng có nhiều điều kiện phát triển, tranh thủ nguồn vốn, công nghệ từ nước ngồi Tuy nhiên bên cạnh yếu tố khó khăn khơng phải khơng có Việt Nam gia nhập vào WTO doanh nghiệp Việt Nam phải làm việc môi trường cạnh tranh gay gắt, doanh nghiệp Việt Nam với khó khăn tiền vốn, cung cách quản lý lạc hậu tham gia vào dự án quy mô lớn, mà tham gia với vai trị thầu phụ Trong bối cảnh cơng ty Cổ phần Xây dựng Thương mại Dịch vụ văn hoá cố gắng hồn thiện ngày tạo niềm tin với đối tác bạn hàng Có nhiều cơng trình có giá trị lớn cơng ty tham gia hoàn thành đánh giá cao mặt chuyên môn Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trong năm qua quy mô công ty không ngừng mở rộng, năm 2005 cơng ty có 155 lao động đến năm 2008 số tăng lên 250 lao động Nguồn vốn công ty năm 2005 3295.500.000 đồng năm 2008 tăng lên gấp gấp đôi 7.579.650.000 đồng Bảng 1: Bảng tiêu doanh thu lợi nhuận Đơn vị (tỷ đồng) STT CHỈ TIÊU NĂM 2005 NĂM 2006 Doanh thu 18,54 18,16 Lợi nhuận NĂM 2007 NĂM 2008 18.097 34,0 0,143 0,156 0.177 0.36 ( Nguồn phòng kế tốn) Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Cơng nghiệp 47B Chun đề thực tập tốt nghiệp Biểu đồ 1: Doanh thu Biểu đồ 2: Lợi nhuận Từ bảng số liệu thấy doanh thu lợi nhuận tăng qua năm Doanh thu: Năm 2005 doanh thu 18.054 tỷ sang năm 2006 doanh thu tăng lên 18.165 tỷ, đến năm 2007 doanh thu 18.097 tỷ, doanh thu năm 2008 tăng vọt lên 34 tỷ đồng Điều năm 2006 cơng ty chuyển sang công ty cổ phần nên doanh thu năm 2006 so với năm 2005 tăng chưa đáng kể Năm 2007 công ty chưa vào ổn định nên doanh thu tăn nhẹ so với năm 2005 giảm so với năm 2006 Năm Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 2008 công ty vào hoạt động ổn định nên doanh thu tăng lên đáng kể Điều cho thây định cổ phần hố cơng ty phù hợp đắn Doanh thu dấu hiệu cho thấy công ty ngày phát triển và có xu hướng lên Về lợi nhuận: Lợi nhuận công ty tăng qua năm, năm 2005 142 triệu đồng, năm 2006 156 triệu đồng, năm 2007 177 triệu đồng năm 2008 lợi nhuận tăng mạnh 362 triệu đồng Điều chứng tỏ cơng ty cơng ty chuyển sang loại hình doanh nghiệp cổ phần hố hồn tồn Chỉ tiêu mức lợi nhuận doanh thu năm là: Năm 2005 Lợi nhuận /Doanh thu = 0.143/18.054 *100 =0.78% Năm 2006 Lợi nhuận /Doanh thu = 0.156/18.165*100 = 0.858% Năm 2007 Lợi nhuận /Doanh thu = 0.177/18.097* 100 = 0.978% Năm 2008 Lợi nhuận /Doanh thu = 0.362/ 34* 100 = 1.064% Cùng với tiêu lợi nhuận tăng tiêu thu nhập bình quân đầu người tăng dần qua năm Công ty hoàn thành tiêu theo mức kế hoạch đặt hàng năm tăng dần qua năm Thu nhập bình quân đầu người tăng yếu tố quan trọng để ổn định nâng cao đời sống cán công nhân viên công ty, động lực để tất cán công ty làm việc hăng say yêu nghề gắn bó với cơng ty Bảng Thu nhập bình qn đầu người ( Đơn vị nghìn đồng) Năm 2005 Năm 2006 Thu nhập bình quân đầu người (NĐ/ người) Tốc độ tăng % Lê Thị Hồng Hạnh Năm 2007 Năm 2008 1.870 2.000 2.300 3.200 100 106.95 115 139.13 Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp ( Nguồn phịng hành nhân sự) Doanh thu tăng kéo theo lợi nhuận công ty tăng làm thu nhập cán công nhân viên cơng ty tăng mà cịn góp phần đáng kể vào thu nộp ngân sách nhà nước Bảng : Tình hình thực nghĩa vụ với Nhà nước Đơn vị Triệu đồng Thuế thu nhập DN ( Trđ ) 2005 2006 2007 2008 40,083 43,716 49,733 101.402 ( Nguồn : Phịng kế tốn) Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp CHƯƠNG II THỰC TRẠNG ĐẤU THẦU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ VĂN HĨA 2.1 Giai đoạn q trình tham gia đấu thầu Sơ đồ trình dự án xây lắp Lập báo cáo khả Thiết kế Đấu thầu Thi cơng Nghiệm thu tốn Đối với dự án công ty nhà thầu thi công: Mua hồ sơ mời thầu Lập hồ sơ dự thầu Đấu thầu Thi cơng Nghiệm thu tốn Nguồn từ phịng dự án Qua sơ đồ ta thấy giai đoạn dự án mà công ty phải thực Đầu tiên công ty cần phải lập báo cáo khả thi có nội dung sau: - Mục tiêu ưu tiên hướng dẫn ban đầu điều khoản chủ đầu tư - Danh mục nhu cầu dự án mức độ quan trọng phạm vi dự án - Tiêu chuẩn thiết kế an tồn sức khoẻ, mơi trường, tiêu chuẩn khác lý áp dụng chúng - Bản chi phí kế hoạch thích độ tin cậy rủi ro - Bản thuyết minh kế hoạch, tóm tắt thiết kế cơng trình, nội dung điều khoản hợp đồng thi công bàn giao cơng trình hồn thành Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp - Các văn đề nghị biện pháp thi cơng cơng trình, đề xuất kế hoạch, kiến nghị tư vấn phát sinh hợp đồng * Đối với dự án công ty nhà thầu xây dựng thì: +Phịng dự án công ty phải tiến hành thu thập thông tin mời thầu chủ đầu tư cách thường xuyên, thông tin chủ đầu tư, mua hồ sơ dự thầu + Xây dựng mối quan hệ với quan quản lý nhà nước cấp quyền để có thơng tin kế hoạch đầu tư ban ngành quan Nhà nước + Duy mối quan hệ với chủ đầu tư có hợp tác lâu dài nhờ có khả nhận thư mời thầu họ có đầu tư Sau nhận thông báo mời thầu công ty cử cán chun mơn có kinh nghiệm tới thăm thực thi địa bàn cơng trình mặt thi công công việc… sở báo cáo thực tế cán khảo sát thiết kế chủ đầu tư lập sẵn công ty tiến hành: +Phòng thiết kế dựa vẽ kỹ thuật thi công hồ sơ mời thầu nhà thầu kiểm tra bóc tách cơng trình phải làm + Dựa kết phịng thiết kế lấy dự toán hồ sơ mời thầu phòng dự án lập hồ sơ dự thầu theo yêu cầu hồ sơ mời thầu gửi cho bên mời thầu * Lập hồ sơ dự thầu Đội ngũ cán lập hồ sơ dự thầu công ty dựa vào hồ sơ mời thầu chủ đầu tư, quy định hành xây dựng Nhà nước, kỹ kinh nghiệm lập hồ sơ mời thầu cho gói thầu tham gia đấu thầu Nội dung hồ sơ mời thầu gồm hệ thống bảng biểu Đây ví dụ hồ sơ dự thầu công ty gồm: Thư mời thầu, đơn xin dự thầu, bảng kê khối lượng, bảo lãnh dự thầu, giấy uỷ quyền, chứng trường, Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp thông tin chung công ty, định thành lập, giấy phép hành nghề, giây phép kinh doanh, xác nhận tài khoản, bảng cân đối tài chính, phân tích đơn giá, thuyết minh biện pháp thi công, bảng kê cán chủ chốt, nhân lực thiết bị bố trí cho cơng trình, biểu đồ tiến độ thi cơng, sơ đồ bố trí công trường, kinh nghiệm lĩnh vực xây dựng, hồ sơ thiết kế, hợp đồng Lập giá dự thầu Trong tồn cơng tác phục vụ cho hồ sơ dự thầu lập giá dự thầu điểm cho giá dự thầu thường chiếm 50 % Nhiều công ty trúng thầu xây dựng bỏ không tiếp tục tham gia thi cơng cơng trình vi ngun nhân công tác lập giá dự thầu không hợp lý Giá bỏ thầu hợp lý giá bỏ thầu vừa đáp ứng mức chủ đầu tư đề vừa đảm bảo bù đắp mức lãi dự kiến mà cơng ty đề Do giá bỏ thầu có tầm quan trọng đặc biệt với cơng ty tham gia đấu thầu Để giá dự thầu có sức cạnh tranh phải phù hợp với mức giá chủ đầu tư đặt thấp đối thủ cạnh tranh Mà giá xét thầu chủ đầu tư thường dựa vào định mức đơn Nhà nước quy định Tuy nhiên tính chất cá biệt sản phẩm xây dựng nên phụ thuộc vào loại cơng trình, địa điểm phụ thuộc vào phương án thi cơng cơng ty Vì khơng thể thống giá dự thầu cho cơng trình mà cơng ty dựa vào ngun tắc tính tốn để tính tốn cho cơng trình Về ngun tắc giá dự thầu tính tốn dựa khối lượng công việc xây lắp bảng tiên lượng hồ sơ mời thầu, tính tốn khối lượng cơng việc theo vẽ thiết kế kỹ thuật giao So sánh với tiên lượng hồ sơ mời thầu phát có chênh lệch lớn u cầu chủ đầu tư xem xét bổ sung Dự toán chi phí xây dựng gồm : Chi phí trực tiếp, chi phí chung, thu nhập chịu thuế tính trước thuế giá trị gia tăng - Chi phí trực tiếp gồm: Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp + Chi phí vật liệu : gồm chi phí nguyên vật liệu chính, vật liệu phụ, kết cấu thành phẩm, vật liệu luân chuyển, thiết bị vệ sinh kèm với nguyên vật liệu ( khơng tính chi phí vật liệu dùng cho máy thi cơng, chi phí lán trại phục vụ thi cơng, chi phí ngun liệu xưởng sản xuất phụ ) m VL = ∑ Qj *Dvji j= Trong đó: VL chi phí vật liệu Q khối lượng công tác xây dựng thứ j Dvji chi phí vật liệu + Chi phí nhân cơng: gồm tiền lương bản, loại phụ cấp lương nghỉ lễ tết phép công nhân trực tiếp thi công xây lắp ( khơng tính lương cơng nhân điều kiển máy, công nhân sản xuất xưởng phụ cán nhân viên gián tiếp ) m NC = ∑ Qj *D jnc * knc j= Trong đó: NC chi phí nhân cơng D jnc chi phí nhân cơng knc hệ số điều chỉnh chi phí nhân cơng + Chi phí sử dụng máy thi cơng: gồm chi phí phục vụ trực tiếp máy thi cơng cơng trường chi phí lần ( phát sinh lần: làm đường tam, chi phí lắp đặt …) chi phí thường xuyên ( nhiên liệu, động lực, khấu hao máy thi công bảo dưỡng định kỳ, lương công nhân điều khiển máy thi công) m M= ∑ Qj *D jm * km j= Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 3 Trong đó: NC chi phí máy thi cơng D jm chi phí máy thi cơng km hệ số điều chỉnh máy thi cơng Chi phí trực tiếp khác: chi phí bơm tát nước, vét bùn thí nghiệm vật liệu, di chuyển nhân lực thiết bị thi công đến công trường nội cơng trường, an tồn lao động, bảo vệ mơi trường cho người lao động môi trường xung quanh TT = Ktt * (VL + NC + M ) Trong đó: TT chi phí trực tiếp khác Ktt tỷ lệ quy định theo thông BXD Ktt = 1,5 % - Chi phí chung gồm: Chi phí quản lý điều hành sản xuất công trường công ty Chi phí phục vụ cơng nhân chi phí phục vụ thi cơng cơng trường Một số chi phí khác C=P*T Trong đó: C chi phí chung P định mức chi phí chung - Thu nhập chịu thuế tính trước TL = % quy định * ( T + C ) Trong TL thu nhập chịu thuế tính trước Giá trị dự tốn xây dựng trước thuế: G = ( T + C + TL) - Thuế giá trị gia tăng cho công tác xây dựng theo quy định hành GTGT = ( T+ C + L) * k xdgtgt Trong đó: GTGT thuế giá trị gia tăng - Chi phí nhà tạm : GXDLT = G * tỷ lệ quy định * ( + k xdgtgt ) Tỷ lệ quy định % cơng trình khởi cơng vùng xâu vùng xa hải đảo cơng trình theo tun ngồi đô thị vùng dân cư, % Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp cơng trình khác Riêng cơng trình phức tạp người định đầu tư tự phê duyệt Sau lập hồ sơ dự thầu, doanh nghiệp phải đưa định tranh thầu Trên thực tế có nhiều cách đinh tranh thầu công ty CTS thường sử dụng phương pháp đánh giá tiêu tổng hợp, phương pháp phổ biến nước ta nay.Quá trình vận dụng phương pháp thực qua bước sau: Bước 1: Xác định danh mục tiêu ảnh hưởng tới khả thắng thầu công ty Căn vào kinh nghiệm thân, quy định luật pháp quy chế đấu thầu hành, doanh nghiệp xác định tiêu đặc trưng choc nhân tố ảnh hưởng tới khả thắng thầu Các tiêu sát với tiêu thắng thầu tốt Số lượng tiêu tuỳ ý tối thiểu phải bao quát đủ tiêu thường dung để đánh giá hồ sơ dự thầu.Doanh nghiệp tính đến tình hình cạnh tranh đối thủ, ý trùng lặp tiêu xác định tiêu thực có ảnh hưởng ảnh hưởng không đáng kể đến khả thắng thầu công ty Bước : Xây dựng thang điểm Các tiêu lựa chọn phân tích theo trạng thái tương ứng với bậc thang điểm Có nhiều loại thang điểm áp dụng Yêu cầu thang điểm đảm bảo tính xác khơng q phức tạp tính tốn Có thể sử dụng thang điểm bậc 3, bậc 5, bậc Trong thang điểm bậc chia thành mức 4,2,0 tương ứng với trạng thái phương án trả lời tốt, trung bình, Thang điểm bậc chia thành mức 4,3,2,1,0 tương ứng với mức trạng thái tốt , tốt, trung bình, yếu, Thang điểm bậc có mức điểm 8,7,6,5,4,3,2,1,0 Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Bước 3: Xác định tầm quan trọng tiêu Trong tiêu lựa chọn để tính tốn tiêu có mức ảnh hưởng khác tới khả thắng thầu doanh nghiệp Do doanh công ty sử dụng kinh nghiệm thân, quy định pháp luật quy chế đấu thầu hành, thông lệ thông chuẩn thường dung để đánh giá hồ sơ dự thầu Tầm quan trọng tiêu thể phần trăm, số thập phân… Bước 4: Tính tốn tiêu điểm tổng hợp cho gói thầu cụ thể Khi xuất gói thầu cụ thể cơng ty khẩn trương nghiên cứu hồ sơ mời thầu nghiên cứu gói thầu, phân tích mơi trường đấu thầu, đánh giá khả gói thầu dự đốn đối thủ cạnh tranh để xác định mục tiêu bảng danh mục số điểm tương ứng với trạng thái Điểm tổng hợp tính theo cơng thức sau n TH = ∑ Ai *Pi i =1 Trong đó: TH tiêu tổng hợp N: Số tiêu danh mục Ai: Điểm số tiêu thứ i tương ứng với trạng thái Pi: trọng số tiêu Bước 5: Đánh giá khả thắng thầu định Khả thắng thầu đo tỷ lệ % theo công thức sau: K = TH \ M *100 Trong đó: K : khả thắng thầu TH: Điểm tổng hợp M : Điểm tối đa thang điểm dung Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nếu K < 50% cơng ty khơng nên tham gia vào gói thầu Khi K> 50% tình hình khả quan K = 50% khả thắng thầu trung bình Ví dụ cơng ty tính điểm tổng hợp gói thầu xây dựng theo thang điểm bậc với tiêu đánh sau: TT Các tiêu Trạng thái Thấp Mục tiêu lợi nhuận Khả đáp ứng yêu Rất cao cầu kỹ thuật Khả đáp ứng tiến Cao độ thi công Khả đáp ứng Rất cao lực thi công Mức độ quen thuộc với Trung gói thầu bình Đánh giá đối thủ Mạnh cạnh tranh Tổng điểm tính tốn Điểm Trọng số Kết 0.3 0.9 0.2 0.8 0.05 0.15 0.1 0.4 0.15 0.3 0.2 0.2 2.75 K= 2.75/4*100 = 68.86% Khả thắng thầu gói thầu 68.86% > 50% công ty nên tham gia vào gói thầu Nếu cơng ty trúng thầu phịng kỹ thuật lập phương án thi công, lên danh sách máy móc thiết bị, vật tư, nguyên vật liệu, cơng cụ dụng cụ phục vụ cho q trình thi cơng cơng trình, kế hoạch sử dụng chúng sau giao chúng cho phịng tổng hợp cung cấp Cơng trình hồn tất đem nghiệm thu bàn giao cho chủ đầu tư tốn cơng trình Tiến hành nghiệm thu bàn giao tiến hành theo hạng mục cơng trình, phần hay tồn cơng trình cịn phụ thuộc vào quy mơ cơng trình lớn hay nhỏ, tính chất kỹ thuật hay yêu cầu chủ đầu tư Khi tiến hành bàn giao xong giai đoạn cuối Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp toán hợp đồng chủ đầu tư tiến hành toán khoản mục cịn lại cho cơng ty Chấm dứt hợp đồng thời hạn 40 năm ngày kể từ ngày hai bên tiến hành nghĩa vụ nghi hợp đồng Trường hợp gói thầu phức tạp phép kéo dài tới chín mươi ngày 2.2 Năng lực đấu thầu công ty Cổ phần Xây dựng Thương mạivà Dịch vụ Văn hoá Trong lĩnh vực đấu thầu, khả trúng thầu doanh nghiệp chủ yếu phụ thuộc phần lớn vào khả cạnh tranh doanh nghiệp (nhà thầu, công ty, tổng công ty…) Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp toàn lực tài chính, thiết bị cơng nghệ, lao động, marketing, tổ chức quản lý,… mà doanh nghiệp tạo lợi so với doanh nghiệp khác 2.2.1 Tình hình tài cơng ty Bảng Bảng tổng kết kinh doanh qua năm công ty Đơn vị :đồng Chỉ tiêu Tổng tài sản a.Tài sản lưu động b Tài sản cố định Tổng nguồn vốn a Nợ phải trả b.Vốn chủ sở hữu Doanh thu Chi phí Lợi nhuận trước thuế Lợi nhuận sau thuế Năm 2005 20.611.846.319 Năm 2006 Năm 2007 21.608.069.748 16.254.222.224 Năm 2008 23.125.326.546 19.288.179.919 18.941.668.926 14.429.725.829 21.322.231.152 1.323.666.400 2.666.400.822 1.824.496.395 1.803.095.394 20.611.846.319 21.608.069.748 16.254.222.224 23.125.326.546 19.318.928.239 20.835.070.220 14.605.779.046 21.451.135.241 1.674.191.305 1.292.918.080 18.544.864.518 18.401.708.305 772.999.518 1.648.443.178 18.165.254.856 18.097.195.834 17.909.125.199 17.819.574.467 34.005.612.324 33.643.459.560 143.156.213 156.129.657 177.621.367 362.152.764 111.661.846 112.413.353 127.887.384 260.749.990 Bảng Bảng tính tiêu tài Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Năm Năm Năm Năm 2005 2006 2007 2008 Chỉ số mắc nợ chung 0.937 0.964 0.899 0.928 Hệ số nợ 14.94 29.95 8.86 12.81 14.01 6.81 9.92 18.85 0.9 0.84 1.11 1.47 Chỉ số doanh lợi tiêu thụ 0.006 0.0062 0.007 0.0077 Chỉ số doanh lợi vốn 0.0054 0.0052 0.0079 0.011 Chỉ số doanh lợi vốn chủ 0.086 0.145 0.076 0.156 0.063 0.036 0.101 0.072 Chỉ tiêu Chỉ số hiệu sử dụng vốn cố định Số vịng quay tồn vốn vốn chủ sở hữu tổng tài sản Nhận xét: số mắc nợ chung = tổng số nợ tổng số vốn Theo lý thuyết số nằm khoảng từ 0- thơng thường dao động quanh giá trị 0,5 tự điều chỉnh từ hai phía chủ nợ người vay nợ Tuy nhiên số công ty Cổ phần Xây dựng thương mại Dịch vụ Văn hoá giao động khoảng 0.899 đến 0.964 năm trước sau cổ phần hoá Với số nợ cao khơng có lợi cho cơng ty vay nhiều ảnh hưởng tới quyền kiểm soát, đồng thời bị phần lợi nhiều cho vốn vay thời kỳ làm ăn tốt thời kỳ đình đốn dễ dẫn đến phá sản hệ số nợ = Lê Thị Hồng Hạnh vốn vay Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp vốn chủ Chỉ số nợ cơng ty có giảm năm 2007 sau năm 2008 lại tăng lên cao Với số tính bảng tiêu tài số thuộc loại cao Chỉ số cao chứng tỏ công ty chưa chủ động nguồn vốn hoạt động Chỉ số hiệu sử dụng vốn cố định = Doanh thu tiêu thụ vốn cố định Chỉ số phản ánh đồng vốn cố định tạo đồng doanh thu.Ở công ty CTS năm gần đạt thấp Năm 2006 năm 2007 đạt thấp 6.81và 9.92 thời kỳ cơng ty tiến hành cổ phần hoá nên hoạt động công ty chưa vào ổn định nên doanh thu chưa đạt kết cao cơng ty phải mua thêm máy móc thiết bị, xây dựng sửa chữa lại nhà xưởng nên vốn cố định tăng cao Năm 2008 công ty vào hoạt động ổn định doanh thu tăng lên đáng kể nên hiệu sử dụng vốn năm tăng lên Số vịng quay tồn vốn = Doanh thu tiêu thụ tổng số vốn Chỉ số phản ánh tổng hợp tình hình sử dụng vốn Nó cho biết đồng vốn tạo đồng doanh thu tiêu thụ thời kỳ kinh doanh Chỉ số cơng ty có biến động lên xuống qua năm giao động khoảng từ 0.84 – 1.47 Chỉ số doanh lợi tiêu thụ = Lê Thị Hồng Hạnh lợi nhuận rịng Lớp: Cơng nghiệp 47B Chun đề thực tập tốt nghiệp Doanh thu tiêu thụ Chỉ số công ty CTS năm vừa qua giao động từ 0.006 đến 0.0077 đạt mức lợi Chỉ số doanh lợi vốn = nhuận ròng tổng số vốn Chỉ số cho biết đồng vốn bỏ thu đồng lợi nhuận rịng sau thuế số cơng ty năm gần từ 0.0052 – 0.011 tiêu tăng dần qua năm Tuy nhiên tiêu cịn thấp điểm chưa tốt Chỉ số doanh lợi vốn chủ = lợi nhuận ròng vốn chủ Đây tiêu quan trọng mà công ty theo đuổi tiêu cơng ty CTS mức bình thường so với công ty khác ngành Chỉ số vốn chủ tổng tài sản = vốn chủ sở hữu tổng tài sản Chỉ số công ty CTS 0.036- 0.101 Công ty chưa chủ động nguồn vốn hoạt động kinh doanh Tỷ trọng vốn chủ sở hữu tổng tài sản băng 3.6 – 10.1 % tỷ trọng nhỏ so với doanh nghiệp ngành Đặc biệt với doanh nghiệp nước tỷ trọng chiếm tỷ lệ cao khoảng từ 48%- 79% điều bất lợi cho công ty Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp việc huy động nguồn vốn cạnh tranh đấu thầu xây dựng hình cạnh tranh gay gắt Qua số liệu kinh doanh cho thấy năm gần có tăng trưởng cao giá trị sản lượng cộng với tình hình lạm phát diễn làm cho giá trị thực lợi nhuận thu nhập người lao động không theo kịp dẫn tới đời sống người lao đông chưa cải thiện đáng kể Điều biểu bất hợp lý sản xuất, quản lý nhiều bất cập khơng phù hợp với tình hình cần có cải cách tổ chức mơ hình quản lý Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 2.2.2 Tình hình nhân lực Bảng Bảng trình độ cán chun mơn kỹ thuật TT I CÁN BỘ CHUYÊN MÔN KỸ THUẬT ĐẠI HỌC VÀ TRÊN ĐẠI HỌC SỐ LƯỢNG THÂM NIÊN NGHỀ NGHIỆP >=5 >=10 >=15 NĂM NĂM NĂM 47 Kỹ sư xây dựng 17 Kỹ sư XD thuỷ lợi 10 1 Kỹ sư cơng trình biển 1 Kiến trúc sư 1 Kỹ sư kinh tế 11 Kỹ sư chế tạo máy Kỹ sư cấp thoát nước 1 Kỹ sư điện II TRUNG CẤP 17 Trung cấp xây dựng 2 Trung cấp kinh tế 3 Trung cấp khí Trung cấp điện 3 3 III CHỨNG CHỈ HÀNH NGHỀ Tư vấn giám sát Điên, nước Tư vấn thiết kế IV CỘNG TÁC VIÊN 12 Trên đại học Kiến trúc sư 3 Tư vấn giám sát Kỹ sư xây dựng Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Từ bảng ta thấy phần lớn lao động công ty đào tạo quy có kinh nghiệm Với số lượng lực nói chung đủ để đáp ứng nhu cầu lao động cho công ty Về kỹ sư xây dựng tương xứng đáp ứng đủ tính số lượng chất lượng lực lĩnh vực xây dựng có cơng ty Cơ cấu lao động kỹ thuật quản lý phù hợp Trình độ lao động đạt tiêu chuẩn cạnh tranh thị trường có cơng ty Tuy nhiên công ty ngày mở rộng thị trường để có sức cạnh tranh với cơng ty lớn tổng công ty, tiến xa cạnh tranh quốc tế đội ngũ kỹ sư cần phải nâng cao số lượng chất lượng có khả cạnh tranh cơng trình lớn Với cơng nhân kỹ thuật: Cơng ty có đội ngũ cơng nhân kỹ thuật có tay nghề cao có cấp có trình độ chun mơn lao động trực tiếp ngồi cơng trường Tuy nhiên tính thời vụ ngành xây dựng nên số lượng công nhân kỹ thuật cố định thường xuyên không lớn mà cơng ty thực chiến lược th ngồi Do công ty vào khối lượng hợp đồng tiến độ thi công để thuê ngắn hạn cho phù hợp Việc tuyển lao động công ty thường xuyên quan hệ với trung tâm tiếp xúc việc làm, trường dạy nghề để tuyển lao động vào làm việc cơng ty Ngồi cơng ty th số công nhân địa phương Điều kiện nay, chất lượng loại lao động phù hợp với nhu cầu công ty, sau ký hợp đồng thuê việc mà với công ty số lao số lao động đáp ứng yêu cầu công ty mà không cần phải qua khố đào tạo Việc th ngồi cơng nhân kỹ thuật cho phép giảm chi phí tiền lương, mà đảm bảo mặt thời gian chất lượng Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 4 2.2.3 Tình hình máy móc thiết bị TÊN THIẾT BỊ CÔNG SUẤT NƯỚC SẢN XUẤT SỐ LƯỢNG NGUỒN SỞ HỮU Máy ép cọc 80 80 Việt Nam 02 Công ty Máy cẩu 20 T.Quốc 01 Nt Ơ tơ tải 10 Nhật 10 Nt Ơtơ tải Nhật 15 Nt Ơtơ chỗ Nhật 05 Nt Máy đào Nhật 03 Nt Máy vận thăng V500 Việt Nam 04 Nt Máy trộn bê tông V=250 Việt Nam 08 Nt Việt Nam 05 Nt TT điện V= 0.65m3 lít Máy trộn bê tơng tự hành 10 Máy lu Nhật 02 Nt 11 Máy đóng cọc Nhật 01 Nt 12 Máy cưa T.Quốc 11 Nt 13 Máy phát hàn pha Việt Nam 08 Nt 14 Máy hàn pha Việt Nam 10 Nt 15 Máy phát điện Nhật 10 Nt 16 Máy khoan Đức 20 Nt 17 Máy bơm Hàn Quốc 20 Nt 18 Máy đầm dùi T.Quốc 40 Nt Lê Thị Hồng Hạnh 1.5K W 15KW 1.5K W 1.5K W 0.75K Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp W 19 Máy đầm bàn 20 Máy cắt sắt 21 Máy bào 22 Cốt pha thép 23 1,5K T.Quốc 15 Nt Nhật 10 Nt T.Quốc 05 Nt M2 Việt Nam 4.000 Nt Dàn giáo thép Bộ Việt Nam Đủ T.C Nt 24 Cây chống thép Cây Việt Nam 5.000 Nt 25 Máy kinh vĩ Bộ Nhật 05 Nt 26 Máy thuỷ bình Bộ Nhật 03 Nt Chiếc Nhật 01 Nt Chiếc Việt Nam 01 Nt Chiếc Italia 04 Nt Chiếc Italia 02 Nt Chiếc Italia 01 Nt Chiếc Việt Nam 01 Nt Chiếc Nhật 03 Nt Chiếc Nhật 03 Nt 27 28 29 Máy khoan giếng CU-13HA Máy hàn nhiệt HY2000 Máy bơm chìm P=4.1 KW Q=12-18 m 3/h W Máy bơm li tâm 30 P=750W;Q=1015m3/h 31 32 33 34 Máy bơm litâmP=4.1 KW Q=20m3/h Máy mài loại Máy khoan phá bê tông PR-38E Máy khoan phá bê tông PR-38E Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 35 Máy bơm thử áp lực Chiếc Italia 01 Nt 36 Ba lăng xích Chiếc Đức 01 Nt Nguồn cung cấp máy móc thiết bị cơng ty lớn cơng ty có nguồn cung cấp ngồi nước Những máy móc thiết bị địi hỏi u cầu kỹ thuật cao cơng ty nhập hãng nước Nhật, Đức, Italia, Trung quốc, Hàn quốc… Máy móc thiết bị cơng ty có đủ khả thực cơng trình có quy mơ chục tỷ đồng Cơng nghệ có cơng ty đủ đáp ứng nhu cầu năm Bảng cho thấy loại máy móc đồng Tuy nhiên đối mặt với xu hội nhập, phải cạnh tranh với tổng công ty tập đồn lớn tầm cỡ quốc tế lực máy móc cơng ty nhỏ chưa đáp ứng yêu cầu thị trường Với cơng trình lớn cơng trình lớn cần phải có thiết bị để kiểm tra chất lượng thiết bị thí nghiệm máy trạm trộn, thiết bị đo đạc… cơng ty chưa có, vấn đề khiến cho công ty chưa đủ khả để cạnh tranh với cơng ty lớn gói thầu lớn tầm cỡ quốc gia, quốc tế 2.2.4 Năng lực lập dự toán dự thầu Thuộc trách nhiệm phòng lập dự án thiết kế công ty Nhân lực đội ngũ cán đào tạo quy chuyên ngành kinh tế xây dựng, kỹ thuật xây dựng công nghiệp dân dụng.Các kỹ sư chuyên ngành kỹ sư xây dựng chuyên mảng lập kế hoạch cho biện pháp thi cơng cịn kỹ sư kinh tế chun lập dự toán, lập đơn giá theo định mức đơn giá hành Để lập dự tốn cách xác nâng cao khả thắng thầu kỹ sư kinh tế ln phải cập nhập thông tin định Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp mức đơn giá phù hợp với vùng, khu vực Năng lực lập dự toán cơng ty cao cơng ty tự đảm đương việc tham gia đấu thầu th ngồi Cơng ty CTS lập dự tốn đấu thầu đảm đương tồn khâu, trúng thầu nhiều cơng trình với tỷ lệ cao Phòng lập dự án thiết kế trang bị nhiều máy móc kỹ thuật đại phục vụ cho trình lập dự án Các kỹ sư thành thạo phần mềm xây dựng autocard, excel… 2.2.5 Năng lực marketing uy tín cơng ty Cơng ty CTS chưa có trang web với thơng tin để quản bá thương hiệu dễ dàng liên hệ với chủ đầu tư Tuy nhiên phòng kỹ thuật cơng ty có tổ chun chịu trách nhiệm thăm dị thơng tin gói thầu, tìm kiếm hội để tham gia đấu thầu Phòng trang bị trang thiết bị cần thiết cho việc tìm hiểu nắm bắt thị trường trang bị máy tính, nối mạng đường truyền cao, tạp chí xây dựng, bất động sản, Uy tín cơng ty CTS thương trường chủ yếu công ty đảm bảo chất lượng thi cơng, quản lý cơng trình trúng thầu thi công trước Qua đó, tranh thầu chủ đầu tư biết đến cơng ty, tiêu uy tín tiêu quan trọng định đến khả thắng thầu công ty Nhưng phải thừa nhận việc đầu tư quảng bá cho thương hiệu chưa thực thực quan tâm đầu tư mức Với điều kiện thị trường ngành xây dựng có nhiều tiêu cực, cạnh tranh khốc liệt việc đánh bong thân cơng ty thực vấn đề đáng lưu tâm 2.2.6 Năng lực quản lý ° Quản lý chất lượng trình thiết lập, bảo quản trì mức độ Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp cần thiết gia công, xây lắp, thi công đưa vào sử dụng Công ty thực cách kiểm tra giám sát thi công theo vẽ, thực theo tiêu chuẩn thông số kỹ thuật tác đông ảnh hưởng tới chất lượng, tiến hành nghiệm thu công đoạn cho công việc cụ thể Thành phần nghiệm thu gồm chủ nhiệm cơng trình, cán kỹ thuật, ban quản lý Hệ thống quản lý thông số kỹ thuật thiết kế, tiêu kỹ thuật sử dụng đưa vào cơng trình để kiểm tra công tác kỹ thuật xây lắp, tra kỹ thuật an tồn lao động Khơng có thân cán có trách nhiệm quản lý kiểm tra mà có tham gia người cơng nhân lao động, kỹ thuật hạng mục công trình Cán giám sát chất lượng cơng trình nhằm ngăn ngừa loại trừ tới mức thấp phế phẩm, hư hỏng cố công trình cho chi tiết cơng đoạn Về kiểm tra chất lượng vật liệu cơng trình cơng ty thực từ giai đoạn mua nguyên vật liệu Công ty thường mua nguyên vật liệu từ đại ly phân phối có uy tín mua sản phẩm có tên tuổi thị trường đảm bảo cho chất lượng cơng trình Trong q trình thi cơng để tn thủ chế độ kỹ thuật đảm bảo chất lượng cơng trình cao, cơng trình phải có sổ cơng tác nghiệm thu cơng việc làm, có sổ thay đổi thiết kế, có sổ biện pháp thi cơng cơng trình, có sổ biện pháp an tồn thi cơng Mọi cơng việc phải có giám sát bên chủ đầu tư nhà thầu thi cơng Q trình giám sát cán kỹ thuật trường, chủ nhiệm phần việc, cán công ty nhằm ngăn ngừa trường hợp phải phá làm lại cho chi tiết, công đoạn gây tổn thất chi phí Những hạng mục cơng trình thi công xong được bảo quản kỹ tránh làm lại Trong q trình thi cơng cơng ty đảm bảo đủ vốn cho cơng trình tiến độ thi cơng theo thời gian quy định Khi hồn thành bàn giao cơng trình Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Cơng nghiệp 47B Chun đề thực tập tốt nghiệp phải thành lập hội đồng nghiệm thu cấp công ty ban quản lý hồ sơ mời thầu, hồ sơ thiết kế, nhật ký, vẽ hồn cơng… 2.2.7 Tiến độ thi cơng Thực dự án xây dựng phạm vi thời gian hoạch định mục tiêu quan trọng quản lý dự xây dựng Dựa vào tiến độ lập xét duyệt thức cơng ty lập tiến độ chi tiết cho giai đoạn hạng mục cụ thể, giai đoạn lại lập tiến độ chi tiết cho tháng tuần cụ thể sở bố trí nhân lực đảm bảo cung cấp tiến độ số lượng vật tư theo thời gian quy định Công ty cổ phần xây dựng thương mại dịch vụ văn hóa tận dụng tối đa việc giới hoá, áp dụng tiến khoa học kỹ thuật vào thực tế sản xuất nhằm đẩy nhanh tiến độ thi công nhằm đạt mục tiêu đề hồn cơng trình đạt tiêu chuẩn kỹ thuật mỹ thuật chất lượng, hạ giá thành Trong công việc thi công xen kẽ việc đẩy nhanh tiến độ, việc bố trí hợp lý dây truyền sản xuất làm giảm thời gian chờ đợi thi công Công ty ý đến vấn đề cung câp vật tư hợp lý, thiết bị đại, đội ngũ công nhân lành nghề đảm bảo thi cơng quy trình, quy phạm, tổ chức tổ thi công sản xuất hợp lý, không cồng kềnh chồng chéo đảm bảo chất lượng công việc hồn thành để tiến hành cơng việc cách nhanh chóng đạt chất lượng cao Ngồi cơng ty cịn đẩy nhanh tiến độ thi cơng việc phát động thi đua, khen thưởng kịp thời phát đông tăng ca kíp, tăng đảm bảo hồn thành tiến độ 2.2.8 Thị trường nguồn hàng công ty Thị trường đầu vào ( nguồn cung cấp ) cơng ty: Cơng ty có nguồn cung câp phong phú cơng ty nước nước ngồi cung cấp Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Những máy móc địi hỏi kỹ thuật cao cơng ty thường nhập từ hãng nước ngồi như: Ơtơ tải, máy lu, máy đóng cọc, máy phát điện, máy cắt sắt từ Nhật Máy cẩu, máy đầm dùi, máy đầm bàn, máy bào từ trung quốc Máy bơm chìm máy bơm li tâm từ Italia…… 2.3 Tình hình thực cơng tác đấu thầu cơng ty CTS 2.3.1Tình hình kết đấu thầu công ty CTS năm vừa qua Trong giai đoạn 2005 – 2007, công ty cổ phần xây dựng thương mại dịch vụ văn hố khơng ngừng phấn đấu nỗ lực hoạt động xây dựng Với quy mơ cịn khiêm tốn cơng ty đạt thành tựu đáng kể Bảng Số lượng giá trị cơng trình trúng thầu dự thầu Năm Năm Năm Năm 2005 2006 2007 2008 Số cơng trình tham dự thầu 12 11 Số cơng trình trúng thầu 48.5 46.64 50.4 56.02 14.2 11.66 12 20.79 Chỉ tiêu Giá trị cơng trình tham gia dự thầu Giá trị cơng trình trúng thầu Biểu đồ Số lượng cơng trình dự thầu trúng thầu cơng ty qua năm Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Biểu đồ Giá trị cơng trình tham gia dự thầu trúng thầu công ty qua năm Bảng Năng lực cạnh tranh nhà thầu thể qua tỷ lệ thắng thầu xây dựng công ty qua năm Năm Tỷ lệ thắng thầu Số lượng Giá trị 2005 44,4% 29.46% 2006 41,16% 25% Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 2007 54.5% 23.8% 2008 55.6% 37.11% Qua bảng số liệu biểu đồ ta thấy số lượng cơng trình trúng thầu số cơng trình mà cơng ty tham dự qua năm biến động khác Năm 2007 2008 số lượng cơng trình tham dự công ty giảm so với năm 2006 giá trị trung bình cơng trình tổng giá trị trúng thầu lại tăng lên đặn qua năm giải thích biến động vào phân tích năm để thấy nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động dự thầu công ty Năm 2005 công ty tham gia vào đấu thầu cơng trình trúng thầu cơng trình chiếm tỷ lệ trúng thầu đạt 44.4 % Năm 2006 công ty vừa cổ phần hố cơng ty nên hoạt động công ty chưa ổn định, hoạt động đấu thầu khơng nằm ngồi ảnh hưởng đó.Trong năm với số lượng cơng trình cơng ty tạo đủ việc làm cho toàn thể cán cơng nhân với mức thu nhập bình qn đạt triệu đồng / tháng Ngồi cơng ty quán triệt nguyên tắc công tác hoạt động lấy chất lượng cơng trình làm yếu tố đảm bảo uy tín với chủ đầu tư làm tiền đề cho phát triển Cơng ty hạn chế tối đa việc thuê nhà thầu phụ nhằm đảm bảo chất lượng cơng trình thi cơng tạo thuận lợi cho công ty năm Năm 2007 công ty tham gia đấu thầu 11 cơng trình, trúng thầu cơng trình, tỷ lệ trúng thầu tăng lên mức 54,5% năm năm tăng số lượng cơng trình trúng thầu giá trị gói thầu.Với khối lượng cơng việc cơng trình trúng thầu năm cơng ty không tạo đủ việc làm cho người lao động mà cịn ln chuyển số lượng cơng tác thi công Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp sang năm sau Năm 2008 số lượng cơng trình trúng thầu giảm so với năm 2007 tỷ lệ trúng thầu lại tăng lên 55,6% giá trị gói thầu tăng hẳn so với năm 2007 Nguyên nhân xuất phát từ đặc điểm hoạt động xây dựng thời gian thi cơng cơng trình kéo dài giá bán sản phẩm thỏa thuận trước sản phẩm hồn thành bên thi cơng phải ứng trước chi phí Trong năm lạm phát lên giá vật liệu tăng đột ngột mà nhà nước chưa thể điều chỉnh kịp thời đẩy công ty hoạt động lĩnh vực xây dựng vào nguy bị thô lỗ Trong nhà nước cịn chưa có biện pháp sử lý vấn đề hiệu việc có thêm nhiều cơng trình làm cho cơng ty có nguy thô lỗ tăng lên Do công ty hạn chế việc tham dự ký kết hợp đồng để tập trung giải hợp đồng ký kết từ năm trước khó khăn thực thi hợp đồng Đây nguyên nhân chủ yếu dẫn đến kết số lượng công trình dự thầu giảm so với năm 2007 Tuy nhiên giá trị trung bình cơng trình trúng thầu năm tăng so với năm trước cho thây uy tín cơng ty thị trường đảm bảo TT Tên cơng trình Tổng giá trị Khai thác nước sinh hoạt huyện Thuận thành- Bắc Ninh Cải tạo mở rộng trường tiểu học Phù Chẩn – Bắc Ninh Nhà lớp học bếp ăn trường THCS Quảng An- Tây Hồ- Hà Nội 0.6 tỷ Trường THPT Phú Lương–Thái Nguyên 5.6 tỷ Cải tạo ngõ xóm Trương Định – Lê Thị Hồng Hạnh tỷ tỷ tỷ Tính chất cơng trình Làm Làm Khung BT Khung BT Đường Thời gian thi công 2005 2005 2005 2005 2006 Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Minh Khai Khai thác nước xã Quỳnh phúBắc Ninh tỷ Trường mầm non Hoa Hồng – Hà Nội 2.26 tỷ Cải tạo sửa chữa nhà hộ sinh A-36 Ngô Quyền - HN 1.8 tỷ Đường rãnh thoát nước Phường Phúc Tân 0.6 tỷ 10 Xây dựng trường KTQS QK4Nghệ An 1.77 tỷ 1.75 tỷ 1.68 tỷ 11 Xây dựng nhà đại đội QK4-Nghệ An 12 13 14 15 16 17 18 Xây dựng nhà điều hành BQLcụm TTCN Hai bà Trưng Đường rãnh thoát nước phường Phúc Tân Sửa chữa tu đường phố Hàng Chuối- HBT-HN Cải tạo thoát nước, hè phố cửa Đơng- Phường Cửa Đơng Hồn Kiếm - HN Hệ thống cấp nước Thơn Văn Quan Quan trí Quả - Bắc Ninh Làm vách ngăn Sanwich- sửa chữa khu công nghiệp liwayway- Bắc Ninh Cải tạo mở rộng Trường THCS Ngơ Quyền HBT-HN Cải tạo nước, hè phố cửa ĐơngPhườngCửa Đơng Hồn Kiếm -HN Cải tạo nước, hè phố Đường 20 Thành –P Cửa Đơng- Hoàn Kiếm-HN 19 Lê Thị Hồng Hạnh 2.8 tỷ 1.0 tỷ 3.0 tỷ 5.82 tỷ BT Làm Khung BT Khung BT Làm Khung BT Khung BT Khung BT Làm Sửa chữa Sửa chữa Cấp nước tỷ 7.88 tỷ 1.35 tỷ 2.74 tỷ 2006 2006 2006 2006 2007 2007 2007 2007 2007 2007 2008 2008 Móng ép cọcBT, Khung BTCT Sửa chữa Sửa chữa 2008 2008 2008 Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 5 ( Nguồn phòng dự án) Qua bảng ta thấy giá trị trung bình cơng trình trúng thầu thấp thường giao động khoảng từ 1- tỷ Số lượng công trình lớn từ – tỷ cịn Cơng trình lớn năm lên tới mức 7,88 tỷ Điều chứng tỏ công ty cịn yếu cơng tác tham gia dự thầu cơng trình có giá trị lớn Sự hạn chế nguồn vốn, máy móc thiết bị, kinh nghiệm, khả lập hồ sơ dự thầu la lý khiến cho cơng trình cơng ty khơng có đủ khả để tham gia thắng thầu cơng trình lớn.Những cơng trình lớn có giá trị lớn địi hỏi kinh nghiệm lâu năm chủ đầu tư thường chọn nhà thầu có kinh nghiệm tham gia xây dựng cơng trình tương tự giao cho doanh nghiệp quy mơ nhỏ kinh nghiệm Vì công ty chưa thể thắng thầu công trình có giá trị lớn 2.3.2 Phân tích điểm mạnh điểm yếu công ty Cổ phần xây dựng thương mại dịch vụ văn hóa SWOT từ tiếng Anh viết tắt của: điểm mạnh, điểm yếu, hội kinh doanh mối đe doạ doanh nghiệp Khi lập kế hoạch chiến lược kinh doanh cho công ty nào, trực tuyến hay ngoại tuyến, phải tiến hành đánh giá yếu tố khơng doanh nghiệp bạn mà cịn từ hoạt động kinh doanh đối thủ cạnh tranh mơi trường kinh doanh Phân tích yếu tố SWOT phân tích Hồn tất phân tích SWOT giúp bạn vạch biện pháp giảm thiểu ảnh hưởng tiêu cực từ điểm yếu tới kết kinh doanh phát huy tối đa điểm mạnh bạn Theo lý thuyết, phân tích giúp bạn tận dụng sức mạnh mình, chớp lấy hội kinh doanh thị trường điểm yếu đối thủ cạnh tranh đối thủ bỏ trống thị trường Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Điểm mạnh điểm yếu công ty CTS Điểm mạnh Điểm yếu Đội ngũ cán quản lý nhiệt Chưa đáp ứng lượng tình giàu kinh nghiệm vốn huy động cho bảo lãnh Năng lực máy móc thiết bị cơng trình lớn nhập đại Tiến độ thi cơng cơng trình Kế hoạch Marketing cịn yếu phù hợp đáp ứng hầu hết yêu cầu chủ đầu tư 3.Kế hoạch chiến lược đấu thầu Chất lượng cơng trình tốt Chiến lược xây dựng giá Tổ chức quản lý hiệu linh động giá chưa cao phù hợp *Phân tích điểm mạnh điểm yếu cơng ty : a Trong giải pháp kỹ thuật công nghệ để tổ chức thi cơng cơng trình - Điểm mạnh (Strengths): + Máy móc thiết bị đủ chủng loại dùng cho nhiều loại cơng trình +Có khả sử dụng nhà thầu phụ cao nâng cao khả trúng thầu - Điểm yếu (Weaknesses): + Sự cung cấp nguyên vật liệu nhiều lúc chưa kịp ảnh hưởng tới tiến độ công trình lập + Hiệu sử dụng máy chưa cao gây lãng phí việc sử dụng nguồn lực máy móc b Nhân - Điểm mạnh (Strengths): + Đội ngũ cán quản lý có trình độ chuyên môn kỹ thuật cao đào tạo qua trường lớp,kinh nghiệm lâu năm tâm huyết với công ty + Cán dự án có trình độ chun môn, tin học cao Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp - Điểm yếu (Weaknesses): + Khả sử dụng công nhân mức tối đa + Nhiều cán thiếu kiến thức kinh tế pháp luật, khơng cập nhật thường xun c Về tài chính: - Điểm mạnh (Strengths): + Khả huy đông vốn: Trước cơng ty chưa cổ phần nguồn vốn cung cấp nhà nước công ty cổ phần cơng ty chủ động nguồn vốn, cơng ty huy động từ cổ đơng công ty, từ ngân hàn thương mại + Nguồn vốn từ nội bộ, từ công ty trực thuộc phục vụ cho đấu thầu xây dựng cơng ty cơng ty gặp khó khăn tài mà khơng muốn vay nợ + Vốn lưu động lớn so với công ty khác, công ty biết sử dụng phát huy đáp ứng yêu cầu đấu thầu xây dựng - Điểm yếu (Weaknesses): + Hệ số nợ phải trả tương đối cao + Khả phân tích tài yếu + Sự linh hoạt cấu vốn đầu tư d Tổ chức quản lý chung - Điểm mạnh (Strengths): + Cơ cấu tổ chức linh hoạt + Trình độ ban lãnh đạo quan tâm ban lãnh đạo tới hoạt động xây lắp + Có mối quan hệ tốt với tổ chức quan nhà nước - Điểm yếu (Weaknesses): + Hệ thống chiến lược công ty yếu chưa thực dự báo lập kế hoạch chiến lược cho công tác tham gia đấu thầu thực đấu thầu + Vẫn ảnh hưởng phần cách làm ăn thời bao cấp kẻ làm người chơi chưa xây dựng môi trường thực động hiệu Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp e Marketing - Điểm mạnh (Strengths): + Mức đa dạng sản phẩm ( cơng trình xây dựng) cơng ty tham gia nhiều loại cơng trình thuộc nhiều lĩnh vực hoạt động khác xây dựng công nghiệp dân dụng bản, sở hạ tầng + Sự tín nhiệm thiện trí chủ đầu tư - Điểm yếu (Weaknesses): + Chưa có biện pháp marketing hiệu + Chưa có trang web riêng để kết nối nhà cung cấp chủ đầu tư + Khả thu thập thơng tin chủ đầu tư cịn yếu + Chiến lược giá tình hình hoạt động tính giá Cơ hội nguy (Opportunities and Threats) Điểm mạnh điểm yếu đánh giá chủ quan nội công ty chưa đánh giá lực cạnh tranh với nhà thầu Đưa đánh giá tác động môi trườn kinh doanh tới cơng ty rút tác động có ảnh hưởng xấu cho nguy ảnh hưởng tốt tới hội - Nhu cầu đầu tư xây dựng đường xá cầu cơng bến cảng dự án cấp nước đô thị gia tăng năm tới, vốn đầu tư nước năm gần tăng vọt có xu hướng tăng năm tới Tạo hội cho doanh nghiệp tập trung đấu thầu vào cơng trình - Đối thủ cạnh tranh ngày khốc liệt công ty doanh nghiệp nước ngày mở rộng nâng cao trình độ Hiện nước ta gia nhập WTO doanh nghiệp xây dựng nước ngồi vào đấu thầu nước ta ngày gia tăng dẫn đến công ty không đáp ứng nhu cầu chủ đầu tư dễ phá sản - Chủ đầu tư công ty tham gia đấu thầu cho thấy yêu cầu chủ đầu tư ngày khắt khe yêu cầu phức tạp gây nguy Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp công ty không đáp ứng nhu cầu chủ đầu tư - Nhà cung cấp nguyên vật liệu: Việc tăng giá vật liệu xây dựng buộc nhà cung cấp phải thay giá bán gây khó khăn cho chủ thầu việc lập giá dự thầu làm giảm khả trúng thầu không đảm bảo tiến độ thi cơng kinh doanh có lãi Vì giá biến động lớn có cơng ty phải dừng hoạt động số cơng trình thi cơng chấp nhận thi cơng tình trạng thơ lỗ Cơ hội (O) - Nguy (T) Nhu cầu đầu - Đối thủ cạnh tư xây dựng sở tranh ngày hạ tầng cơng trình tăng nhiều mạnh - Tổng vốn đầu tư xây dựng xã hội - Yêu cầu chủ đầu tư ngày lớn Cao - Giá nguyên vật liệu thây đổi - Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn * Matrận SWOT phối hợp điểm mạnh điểm yếu hội nguy Một công ty không thiết phải theo đuổi hội tốt mà thay vào tạo dựng khả phát triển lợi cạnh tranh cách tìm hiểu mức độ phù hợp điểm mạnh hội đến Trong số trường hợp, cơng ty khắc phục điểm yếu để giành hội hấp dẫn Để phát triển chiến lược dựa phân tích SWOT, công ty cần phải thiết kế ma trận nhân tố, gọi ma trận SWOT (hay cịn gọi ma trận TOWS) trình bày Trong đó: - Chiến lược S-O nhằm theo đuổi hội phù hợp với điểm mạnh công ty, - Chiến lược W-O nhằm khắc phục điểm yếu để theo đuổi nắm Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp bắt hội, - Chiến lược S-T xác định cách thức mà công ty sử dụng điểm mạnh để giảm khả bị thiệt hại nguy từ bên ngồi, - Chiến lược W-T nhằm hình thành kế hoạch phịng thủ để ngăn khơng cho điểm yếu cơng ty làm cho trở nên dễ bị tổn thương trước nguy từ bên Cơ hội (O) Vốn đầu tư xây dựng cho doanh nghiệp Nhu cầu đầu tư thị trường tăng Điểm mạnh (S) Chất lượng cơng trình Nhân Điểm yếu (W) Marketing Lê Thị Hồng Hạnh Nguy (T) Đối thủ cạnh tranh mạnh Yêu cầu cao chủ đầu tư Giá nguyên vật liệu thay đổi S/O S/T Chất lượng cơng Chất lượng cơng trình, trinh, nhân sự, vốn đầu nhân sự, tư xây dựng sở hạ Yêu cầu cao chủ tầng đầu ttư Đối thủ cạnh tranh mạnh W/O W/T Marketing yếu, Nhu Chiến lược giá Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Chiến lược giá cầu đầu tư sở hạ tầng cơng trình cơng nghiệp ngày tăng cơng trình Marketing Đối thủ cạnh tranh mạnh Giá nguyên vật liệu thay đổi 2.4 Đánh giá chung thực trạng cạnh tranh đấu thầu công ty Cổ phần xây dựng thương mại dịch vụ văn hóa 2.4.1 Những ưu điểm nguyên nhân Những năm vừa qua, công ty cổ phần Xây dựng Thương mại Dịch vụ Văn hóa đạt số thành tựu đáng kể, quy mô công ty ngày tăng lên, doanh thu nói chung doanh thu từ hoạt động đấu thầu tăng dần tăng dần qua năm Đạt kết lãnh đạo sáng suốt ban lãnh đạo công ty đường lối chiến lược đắn lỗ lực khơng ngừng tồn cơng nhân viên Các thành tựu đạt là: Thứ nhất: Thị trường công ty ngày mở rộng Thị trường công ty tham gia đấu thầu không địa phương nơi cơng ty có trụ sở làm việc mà mở rộng sang tỉnh Hải Dương, Hải Phòng,Bắc Ninh, Vĩnh phúc, Hà Tây,…và tương lai phát triển mở rộng tỉnh nước Thứ hai: Đội ngũ tổ chức thực công tác đấu thầu ngày hoạt động có hiệu Sự lỗ lực đội ngũ lập hồ sơ dự thầu ngày hoạt động có hiệu minh chứng số lượng cơng trình trúng thầu ngày nhiều tỷ lệ trúng thầu ngày cao, giá trị cơng trình ngày lớn Cơng việc tổ chức quản lý, phân công nhiệm vụ cho nhân viên phụ trách công tác đấu thầu ngày khoa học Từng phịng ban cá nhân phân cơng bổ nhiệm cách rõ ràng cụ thể, người giúp đỡ hoàn Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp thành nhiệm vụ Trình độ kinh nghiệm đội ngũ nhân viên ngày nâng cao dần qua gói thầu Thứ ba: Năng lực tài ngày mạnh Năng lực tài cơng ty ngày mạnh doanh thu lợi nhuận tăng qua năm.Doanh thu năm 2008 tăng mạnh so với năm 2007 tăng gần hai lần lợi nhuận tăng hai lần so với năm 2007 Công ty ngày trúng thầu nhiều cơng trình, số lượng cơng trình giá trị trúng thầu ngày lớn Khả huy động vốn từ tổ chức tài chính, ngân hàng nâng cao dần, bảo đảm nguồn vốn cần thiết cho công ty hoạt động đấu thầu xây lắp Thứ tư: Năng lực máy móc thiết bị ngày hồn thiện Qua năm hoạt động, lực máy móc, thiết bị cơng ty dần hồn thiện để đáp ứng số cơng trình trúng thầu ngày nhiều Năng lực máy móc thiết bị cải thiện tăng niềm tin chủ đầu tư vào khả thực cơng trình, mà cơng ty trọng vào công tác ứng dụng khoa học cơng nghệ mới, sử dụng máy móc thiết bị đại thi công 2.4.2 Những tồn hạn chế nguyên nhân Qua thực tế tham gia đấu thầu nhiều cơng trình khác sau nhìn nhận đánh giá lại hiệu lực công ty lĩnh vực đấu thầu cho thấy công ty tồn hạn chế sau: -Số lượng cơng trình tham gia thi cơng cịn mức thấp so với ngành -Chưa có cơng trình lớn khoảng chục tỷ.Giá trị cơng trình thi cơng đạt mức giá trị 10 tỷ đồng - Các công trinh thi công tập trung địa bàn tỉnh quanh Hà Nội, Nghệ An, Thái Ngun nơi cơng ty có chi nhánh -Số lượng máy móc thiết bị nhân cơng cịn gặp nhiều khó khăn thi Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp cơng cơng trình cách xa chi nhánh cơng ty - Số lượng gói thầu tham dự cịn nhỏ - Cơng tác lập hồ sơ dự thầu chưa thực tốt: Ở số gói thầu công ty tham dự, không làm kỹ công tác nghiên cứu, đánh giá gói thầu kỹ không nắm bắt thay đổi thị trường dẫn tới việc đưa giá dự thầu không sát với thực tế gây trượt thầu, điều gây lãng phí thời gian tiền bạc cơng sức cơng ty - Trong qua trình thực thi cơng đơi để xảy sai sót làm tăng chi phí, chậm tiến độ thi cơng Cơng tác quản lý chưa sát chặt chẽ dẫn tới tượng cắp vật liệu, công nhân không làm hướng dẫn… -Với cơng trình có giá trị cao địi hỏi có kinh nghiệm, có lực kỹ thuật cao cơng ty thường khơng cạnh tranh với công ty lớn giàu kinh nghiệm dẫn tới trượt thầu - Cơng tác nghiên cứu thị trường, tìm kiếm hội đấu thầu chưa phát huy hiệu có nhiều gói thầu phù hợp với lực khả công ty không trúng thầu khơng biết thơng tin gói thầu - Cịn gặp khó khăn khả tốn gặp yêu cầu toán chặt chẽ nhà đầu tư hay nhà cung cấp - Năng lực tài chưa đủ để đáp ứng cho tiền bảo lãnh với gói thầu có giá trị cao nên dẫn tới trượt thầu - Công ty thường xuyên gặp khó khăn vấn đề lao động thi cơng cơng trình xa - Trong sản xuất thi cơng có tai nạn xảy ra, cơng nhân làm việc căng thẳng… - Còn lúng túng công tác khảo sát địa phương khảo sát địa điểm, giá địa phương chưa tìm hiểu đối thủ tiềm ẩn địa Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp phương Nguyên nhân hạn chế trên: - Do quy định quy chế đấu thầu nhà nước ban hành nhiều bất cập thiếu chặt chẽ gây khó khăn cho doanh nghiệp trình áp dụng luật - Năng lực marketing chưa tốt, cơng ty chưa có trang web thức cho để dẽ dàng liên hệ với chủ đầu tư,để quảng bá thương hiệu công ty - Quản lý nhân yếu, số lượng lao động chưa hợp lý chuyên mơn nhiều lao đơng chưa cao việc bố trí lao đông công trường chưa hợp lý - Trình độ đội ngũ nhân viên làm cơng tác đấu thầu cịn nhiều hạn chế kinh nghiệm cơng tác đấu thầu, thiếu kiến thức pháp luật, ngoại ngữ Nắm bắt thị trường chưa nhanh nhạy đinh đưa giá bỏ thầu khơng hợp lý Điều ảnh hưởng tới việc hoàn thiện hồ sơ dự thầu công ty, ảnh hưởng tới khả thắng thầu công ty - Do thiếu trách nhiệm số nhân viên kỹ thuật, người phụ trách việc giám sát thi công dẫn đến việc làm ẩu công nhân làm ảnh hưởng trực tiếp tới chất lượng cơng trình - Tình trạng gian lận, cơng q trình đấu thầu cịn phổ biến, nhà thầu móc ngoặc với khả thắng thầu cơng ty thấp - Do lực kỹ thuật so với cơng ty khác cịn yếu, lực máy móc thiết bị chưa cao so với kinh tế tương lai khả thắng thầu cơng trình lớn chưa cao Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 6 CHƯƠNG NHỮNG BIỆN PHÁP NÂNG CAO KHẢ NĂNG THẮNG THẦU TRONG ĐẤU THẦU XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ VĂN HOÁ 3.1 Mục tiêu phương hướng công ty giai đoạn tới 3.1.1 Mục tiêu Trong năm tới đội ngũ ban lãnh đạo tồn thể cán cơng nhân viên công ty đồng tâm hiệp lực xây dựng công ty ngày vững mạnh, mở rộng quy mô thị trường tiêu thụ Căn vào kết thực kế hoạch SXKD năm 2008 với nội dung số liệu thực khẳng định tồn phát triển công ty cách vững Mục tiêu năm 2009 cán công nhân viên, người lao động công ty củng cố nữa, đẩy mạnh phát triển năm 2009 đưa tốc độ tăng trưởng tối thiểu từ 30- 40 %/ năm, đáp ứng nhu cầu tái sản xuất mở rộng công ty quyền lợi người lao động, cổ đông, tạo đà phát triển mạnh mẽ năm Các tiêu cho năm 2009 cụ thể sau: Tổng sản lượng thực 59.7 tỷ đồng đó: + Xí nghiệp xây dựng đạt 15 tỷ + Xí nghiệp xây dựng đạt tỷ đồng + Xí nghiệp xây dựng số đạt tỷ đồng + Xí nghiệp xây dựng số đạt 3.5 tỷ đồng + Chi nhánh miền Trung đạt 10 tỷ đồng + Chi nhánh trung tâm tư vấn thiết kế xây dựng đạt 0.8 tỷ +Công trương đạt tỷ + Công trường công ty quản lý đạt tỷ đồng Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp + Công trường liên doanh đạt tỷ + Dịch vụ 0.4 tỷ Để đạt tiêu đề cho năm 2009 cho năm cơng ty phải có biện pháp cụ thể đường lối đắn Công ty cần phải đầu tư sâu vốn máy móc thiết bị nhân lực có trình độ kinh nghiệm, cơng ty đồng thời phải đa dạng hoá sản phẩm mở rộng thị trường lấy dự án xây lắp làm mũi nhọn 3.1.2 Phương hướng Trên thực tế quy mô cơng ty cịn nhỏ so với cơng ty xây dựng nước, chưa nói đến thị trường nước ngồi Các cơng trình đấu thầu cơng ty giá trị nhỏ thường chủ yếu vùng lân cận chi nhánh Vì thời gian tới công ty mở rộng thị trường nữa, tìm kiếm gói thầu tỉnh miền bắc miền trung, hợp tác với công ty xây dựng uy tín thị trường nhằm nâng cao thị phần cơng ty Đối với gói thầu xây dựng cơng ty bên cạnh cơng trình xây dựng công ty đặt trọng tâm vào cơng trình xây dựng lắp đặt hệ thống mạng điện thoại, truyền hình, máy lạnh nhận thấy môi trường tiềm Việt Nam 3.2 Biện pháp nâng cao khả thắng thầu 3.2.1 Nâng cao lực tài doanh nghiệp Năng lực tài phản ánh lực cơng ty sức cạnh tranh đấu thầu xây dựng Doanh nghiệp có tiềm lực tài có khả đảm bảo thực cơng trình, có khả nộp đủ tiền bảo lãnh Với số cơng trình lớn lượng tiền bảo lãnh lớn cơng ty cần có đủ tiền nộp bảo lãnh để tham gia dự thầu Mặt khác tiềm lực tài tốt làm cho chủ đầu tư tin tưởng an tâm nên khả thắng thầu cao Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Năng lực tài thể hiệu sử dụng vốn lưu động vốn cố định, khả tài tự có, khả huy động vốn từ tổ chức tài tín dụng Tổng nguồn vốn cơng ty 23.125.326.546 vốn lưu động 21.322.231.152 đồng vốn cố đinh 1.803.095.394 đồng chiếm tỷ lệ nhỏ Với cơng ty xây dựng nguồn vốn nhỏ chưa đủ để tham gia vào gói thầu có giá trị lớn Để nâng cao lực tài chín cơng ty áp dụng số biện pháp sau: Phát hành cổ phiếu bán cho người thứ ba( người có hợp đồng với công ty, người chưa mua cổ phiếu lần đầu) thực điều thực công ty làm ăn có hiệu Khi nguồn vốn tự có cơng ty chiếm tỷ lệ cao tổng số vốn có cơng ty cơng ty chủ động kinh doanh, không phụ thuộc nhiều vào bên ngồi, cơng ty tận dụng hội kinh doanh đến với Cơng ty huy động vốn hình thức liên doanh liên kết khơng phải hình thức tạo vốn song công ty chưa liên doanh liên kết với cơng ty nước thời gian tới cơng ty liên doanh liên kết với công ty ngành công ty cung cấp đầu vào để tăng tiềm lực tài cho cơng ty Với khoản nợ ngân hàng công ty tiến hành trả khoản nợ đến kỳ tốn tạo uy tín cơng ty tới ngân hàng, giúp cho q trình vay vốn lần sau thuận tiện dễ dàng Tăng cường mở rộng quan hệ với ngân hàng Đẩy nhanh việc thu hồi vốn cơng trình mà cơng ty hồn thành bàn giao cho chủ đầu tư Điều làm tăng lượng vốn lưu động công ty làm tăng tốc độ luân chuyển vốn lưu động nhanh giúp cơng ty có thêm Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp nhiều vốn tham gia vào công tác đấu thầu lần sau, nâng cao lòng tin với chủ đầu tư việc đánh giá lực nhà thầu Công ty cần lên kế hoạch cho tất khoản chi tiêu cách cụ thể hợp lý, phát động thực hành tiết kiệm chống lãng phí tới cán cơng ty, phòng ban Lên kế hoạch kiểm tra sổ sách tình hình thu chi doanh nghiệp tránh tượng thất vốn khơng rõ ngun nhân.Bên cạnh cơng ty phải tìm cách Bên cạnh cơng ty phải tìm cách giảm chi phí đầu vào cách tìm kiếm nhà cung ứng vật tư thiết bị với giá hợp lý Thực tốt biện pháp nâng cao lực tài từ cơng ty thực mục tiêu đề *Công ty cần dựa vào đội ngũ công nhân kỹ thuật bậc cao, thợ đầu đàn làm lịng cốt đồng thời có sách khuyến khích lơi ích vật chất cho cán cơng nhân để nâng cao chất lượng cơng trình tăng uy tín cho cơng ty giúp cơng ty tăng khả thắng thầu lần đấu thầu tiếp theo.Để có chất lượng cơng trình cao cơng ty cần phải dựa vào lực lượng công nhân kỹ thuật bậc cao thợ đầu đàn tay nghề cao thợ đầu đàn xí nghiệp, giao trách nhiệm động viên cơng nhân tay nghề cao giúp đỡ công nhân tổ sản xuất, thi cơng theo quy trình quy phạm tiêu chuẩn kỹ thuật, bảo làm theo thiết kế, chống làm ẩu để đảm bảo cơng trình đạt chất lượng cao theo yêu cầu công việc.Mặt khác cần ý đến chế độ lương thưởng theo chất lượng số lượng cơng việc, có khuyến khích đơn giá lương khốn với cơng việc đạt chất lượng theo yêu cầu, tiêu chuẩn quy đinh công ty Đồng thời có chế độ trợ cấp cho cơng nhân trường hợp hiếu hỉ … nhờ mà tạo gắn bó lâu dài cơng nhân công ty Ở công ty ý động viên cơng nhân viên viên chức tồn cơng ty phát huy sáng kiến cải tiến kỹ thuật áp dụng tiến khoa học kỹ thuật xây lắp nhằm đạt suất chất lượng hiệu cao Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trong trình làm việc cần theo dõi, giám sát chặt chẽ để tránh tượng bỏ bê công việc làm việc thiếu trách nhiệm công nhân Cần cho công nhân nhận thức quản lý chất lượng cơng trình khơng phải cơng việc người mà tất người tham gia vào cơng trình, cơng nhân phải chịu trách nhiệm đối tượng cơng trình 3.2.2 Tăng cường công tác quản lý chất lượng thi công cơng trình Một doanh nghiệp muốn tồn bền vững thị trường phải coi cơng tác quản lý chất lượng mục tiêu đặt lên hàng đầu Chất lượng cơng trình khơng bảo đảm làm khơng với yêu cầu kỹ thuật ảnh hưởng tới chất lượng cơng trình ảnh hưởng tới uy tín công ty làm khả cạnh tranh đấu thầu giảm khả thắng thầu Vì công ty cổ phần Xây dựng Thương mại Dịch vụ văn hóa cần phải coi trọng việc quản lý chất lượng cơng trình Việc quản lý chất lượng phải thực tất khâu công đoạn Sau xin nêu phương pháp cho quản lý chất lượng cho thi cơng cơng trình cho công ty sau: Trong quản lý chất lượng cơng trình q trình chuẩn bị thi cơng Trước hết phải tiến hành khảo sát điều tra địa chất khí tượng thuỷ văn nơi xây dựng cơng trình Nghiên cứu lựa chọn nguồn cung ứng nguyên vật liệu, nguyên vật liệu, bán thành phẩm, máy móc thiết bị đảm bảo chất lượng Việc sử dụng vật liệu xây dựng chủ yếu xuất phát từ thiết kế kiến trúc kết cấu cơng trình ngồi giải pháp tổ chức kỹ thuật thi công chi phối nhiều tới chủng loại lượng tiêu hao nguyên vật liệu Lượng nguyên vật liệu cần dùng cho thi công tính theo cơng thức sau: Khối lượng vật tư cần Dùng cho thi công Khối lượng công tác thi công ═ tính vật theo thiết kế * hao vật tư cho kỹ thuật Lê Thị Hồng Hạnh Định mức tiêu 1đơn vị công việc Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trên thực tế lượng vật tư có hao hụt định trình vận chuyển, trình bảo quản trình sử dụng Lượng hao hụt vật tư hao hụt xác định theo tỷ lệ phần trăm so với vật tư cần dung Lượng vật tư cung cấp thường gồm vật tư cần dùng lượng vật tư hao hụt Lượng vật tư cần cung cấp Lượng vật tư ═ cần dùng Lượng vật tư + hao hụt tự nhiên Sau cần chuẩn bị phương án máy móc thiết bị thí nghiệm để kiểm tra chất lượng yếu tố tiêu chuẩn chất lượng Xác định lựa chọn cơng nhân có đủ trình độ kinh nghiệm để thực công việc Số lượng lao động cần có khâu làm việc thủ công + Dựa theo định mức sản lượng Khối lượng công việc thi công theo tiến độ Số lao động cần có Khâu làm việc thủ cơng tính vật = Định mức sản lượng Số ngày công cho công lao động * công nhân làm theo KH giai đoạn thi công + Dựa theo định mức thời gian Khối lượng công việc Số lao động cần có việcở khâu làm việc máy Định mức thời gian thi tính vật * công dịch vụ công ═ Số ngày công nhân làm theo kế hoạch giai đoạn đoạn thi công Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Xác định lượng lao động cần có khâu thi cơng máy Khối lượng công việc thi công Số lao động cần có khâu làm việc theo tiến độ tính vật = máy Số thợ phục * vụ cho Định mức sản lượng ca máy thi cho ca máy thi công công Lựa chọn cán kỹ thuật, cơng nhân có đủ trình độ kinh nghiệm để thực công việc Thứ hai, Quản lý chất lượng q trình thi cơng Trong giai đoạn cần quan tâm đến sô yếu tố sau: Quán triệt nguyên tắc: Làm từ đầu tới tồn thể cán cơng nhân viên tồn cơng ty Những người làm kiểm tra chất lượng phải thường xuyên đôn đốc kiểm tra trường xem cách làm công nhân trường có với quy trình kỹ thuật, phương pháp thao tác, cách pha trộn, định lượng nguyên vật liệu hay khơng để từ có biện pháp xử lý kịp thời với bước tiến hành không quy định kỹ thuật Đối với bước tiến hành với quy định đảm bảo chất lượng cho tiến hành tiếp bước cơng việc Để đảm bảo điều khâu trước phải coi khâu sau khách hàng Để kiểm tra chất lượng tốt vào tiêu độ bền vững, độ an toàn Tất cơng việc kiểm tra cần phải có sổ nghi đầy đủ làm tài liệu theo dõi thường xuyên xác nhận trách nhiệm người có cố xảy ra.Trong quản lý chất lượng cơng ty sử dụng công cụ thống kê để phân tích định tính định lượng Thứ ba, quản lý chất lượng đến nghiệm thu xong cơng trình Trước nghiệm thu cơng trình phải tiến hành kiểm tra lần cuối Cán quản lý chất lượng phải chịu trách nhiệm trước cấp chất Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp lượng cơng trình mà nghiệm thu Cần áp dụng quy tắc kiểm tra: công nhân kiểm tra, cán thi công kiểm tra cán quản lý chất lượng kiểm tra 3.2.3 Hoàn thiện máy tổ chức đấu thầu Bộ máy tổ chức thực đấu thầu gồm ban lãnh đạo, đội ngũ công nhân viên phụ trách công tác tham gia dự thầu, đội ngũ nhân viên tham gia thực thi cơng cơng trình Q trình từ bắt đầu lập hồ sơ đến hồn thành cơng trình vận hành cơng trình cách sn sẻ, đạt hiệu cao cần tổ chức lao động cách chặt chẽ khoa học, đặc biệt với công trình quy mơ lớn, kết cấu phức tạp thời gian thi cơng dài u cầu lực tổ chức quản lý nhà thầu lại cao Năng lực tổ chức máy nhà thầu thể giải trình biện pháp thực tài liệu quan trọng để thuyết phục chủ đầu tư nhà thầu có giá bỏ thầu tương đương Giải pháp cho công ty cổ phần Xây dựng thương mại dịch vụ văn hóa Trong cơng ty cần phải tạo bầu khơng khí thân thiện người giúp đỡ làm việc, giám đốc phải lắng nghe ý kiến cán công nhân viên công ty giải pháp họ đưa Sau cân nhắc đưa định hợp lý Mọi người công ty cần thường xuyên tìm hiểu thành tựu khoa học kỹ thuật khoa học quản lý để từ vận dụng vào cơng ty Thường xun cập nhập sách điều luật sửa đổi nhà nước ban hành để thực công việc theo luật Phân cơng bố trí cơng việc phù hợp với khả người tạo điều kiện cho nhân viên phát huy sáng kiến cải tiến kỹ thuật để tăng suất lao động ngày cao Việc quản trị thời gian dự án xây dựng phạm vi định mục tiêu quan trọng, việc thực dự án xây dựng phải đảm bảo hoàn thành dự án thời gian quy định khuôn khổ ngân Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp sách nguồn lực cho phép Để quản trị thời gian tiến độ cơng ty sử dụng sơ đồ mạng để lập kế hoạch đạo thực dự án bao gồm nhiều khâu cơng việc có liên quan với Sau tơi xin đưa ví dụ công việc vận dụng sơ đồ PERT để quản trị thời gian Tên công việc Thời gian hồn thành Cơng việc liền (Ngày) trước 1.Khảo sát thăm dị(a) 2.Làm móng nhà (b) Làm sau (a) 3.Vận chuyển cần trục (c) Làm sau (a) 4.Lắp dựng cần trục (d) Làm sau (c) 5.Vận chuyển cấu kiện (e) Làm sau (a) 6.Lắp khung nhà (f) 12 Làm sau b,d,e 7.Lắp điện,nước (g) Làm sau b, d, e b a c 1 d f 7 e Ta thấy công việc hồn thành 11 ngày Những cơng việc nằm đường găng công việc a, e, f Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 3.2.4 Mua thêm máy móc thiết bị Bất kỳ cơng trình xây dựng phải có máy móc thiết bị phục vụ cho trình thi cơng cơng trình cơng trình thi cơng khơng phải việc người làm chân tay Ngày chủ đầu tư ngày đỏi hỏi cao yêu cầu kỹ thuật công trình tính phức tạp dự án địi hỏi phải có lượng máy móc thiết bị cơng nghệ tối thiểu có khả thực thi cơng việc đầu tư máy móc thiết bị cơng nghệ tối thiểu có khả thực thi việc đầu tư máy móc thiết bị cơng nghệ giải pháp lâu dài quan trọng cần làm nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường Mục tiêu giải pháp khắc phục bất lợi thiếu máy móc hoạt động để phục vụ cho thi công xây lắp làm cho thiếu máy móc hoạt động để phục vụ cho thi cơng xây lắp làm cho cơng ty có khả thực biện pháp thi công tiên tiến rút ngắn tiến độ giảm giá thành cơng trình Máy móc thiết bị cơng nghệ đại sở chất lượng cao tạo ưu xây dựng cho công ty đồng thời tạo tin cậy từ phía chủ đầu tư khách hàng Để thực cơng ty cần: - Có khả cung cấp tài ổn định lâu dài để đầu tư vào giải pháp nên sử dụng nguồn vay dài hạn nguồn vay dài hạn nguồn khấu khao cơng ty - Theo sát trình độ công nghệ xây lắp đối thủ cạnh tranh, cơng ty cần có số cán kỹ thuật chuyên máy móc thiết bị yêu cầu biết rõ tình trạng hoạt động đại mà thị trường xây lắp sử dụng, từ phân tích tổng hợp đánh giá xem xét cần cải tạo mua kết hợp hai hình thức - Theo đánh giá hàng năm cơng ty số máy móc thiết bị cơng nghệ phục vụ cho thi công xây lắp công ty mức trung bình Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp ngành nhiều thiết bị khấu hao xong lạc hậu công suất làm việc thấp tiến độ chất lượng lại không ngừng tăng lên để hạn chế khắc phục bớt yếu điểm lực máy móc thiết bị cơng ty cần sử dụng vốn vay dài hạn khấu hao để thực phương án sau: Với cac máy móc thiết bị cải tiến nâng cao để nâng cao công nghệ cho đại công ty cần mua sắm linh kiện để lắp ráp thay đồng thời tìm giải pháp nhằm kéo dài thời gian sử dụng nâng cao hiệu sử dụng Với phương án đầu tư công ty tập trung nhiều vốn thay đổi đột ngột công nghệ hợp với giai đoạn công ty thiếu vốn kỹ kỹ sảo cơng nghệ nhiều hạn chế - Lập kế hoạch mua sắm máy móc thiết bị đại nhằm đáp ứng đòi hỏi cao thị trường tạo điều kiện rút ngắn thời gian thi cơng cơng trình tiết kiệm chi phí hạ tầng thấp giá bỏ thầu Các thiết bị mua sắm phải thỏa mãn: phù hợp với trình độ lực tài công ty, phù hợp với mục tiêu hoạt động công ty Đầu tư mua thiết bị công nghệ tốn phải xây dựng kế hoạch cụ thể để mua sắm thiết bị cho phù hợp với công ty Công ty chưa thể mua sắm thiết bị đại lúc mà lại cần đáp ứng u cầu cơng trình lúc cơng ty tính đến nguồn thuê trang thiết bị bên nhằm thỏa mãn tốt yêu cầu chủ đầu tư hay liên doanh với nhà thầu nước quốc tế cho phép công ty tăng khả máy móc thiết bị tham gia đấu thầu Để đầu tư cải tiến cho trang thiết bị giá trị sử dụng quy định mua th thiết bị cơng ty cần lập nhóm chuyên trách máy móc thiết bị có người chuên trách mặt trường để đánh giá đưa giải pháp cải tiến trình độ máy móc thiết bị cơng ty Những người cịn lại chịu trách nhiệm cung cấp thiết bị công ty, Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 7 thị trường đưa quy định mua sắm thiết bị cần thiết để nâng cao trình độ lao động Đầu tư vào máy móc thiết bị mang lại kết khơng nhỏ giải pháp dài hạn chiếm ưu Cơng nghệ có khả rút ngắn thời gian thi cơng tiết kiệm nhân chi phí cơng trường hạ thấp đơn giá bỏ thầu mà đảm bảo chất lượng cơng trình tạo sản phẩm xây dựng có chất lượng thể hình ảnh cơng ty Máy móc thiết bị làm tăng khả đáp ứng địi hỏi khắt khe cơng trình lớn yêu cầu cao kỹ thuật khắc phục yếu điểm công ty tăng khả cạnh tranh thị trường so với đối thủ 3.2.5Nâng cao uy tín phát triển thương hiệu Uy tín thương hiệu là yếu tố vơ hình mang tính chất bên khơng thể sờ hay nhìn thấy Thương hiệu thuật ngữ tồn với nội hàm rộng thể hình tượng hàng hố chất lượng hàng hoá dịch vụ Một sản phẩm dịch vụ trở thành thương hiệu hội tụ đủ hình ảnh bên ngồi “đặc tính cốt lõi” bên Đặc tính cốt lõi bên sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp xây dựng nên cảm nhận từ phía khách hàng qua q trình tiêu dùng sản phẩm Như để xây dựng thương hiệu cho doanh nghiệp phải q trình gây dựng lâu dài Thơng qua chất lượng doanh nghiệp tạo lòng tin cho khách hàng, khách hàng thực tin tưởng tiêu dùng sản phẩm doanh nghiệp Sự cảm tình tin cậy khách hàng doanh nghiệp tạo cho doanh nghiệp trì khách hàng truyền thống đồng thời thu hút thêm nhiều khách hàng khách hàng tiềm Tạo thương hiệu mạnh mang lại cho công ty nhiều lợi ích Vì thương hiệu có tầm quan trọng lớn nên công ty Cổ phần Xây dựng thương mại Dịch vụ văn hoá thời gian Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp tới cần phải có chiến lược xây dựng thương hiệu cho để trở thành cơng ty mạnh cạnh tranh với cơng ty lớn nước tiến xa cạnh tranh với cơng ty nước ngồi Hiện công ty Cổ phần thương mại Dịch vụ Văn hố chưa có phịng Marketing chun nghiên cứu phát triển thị trường, mở rộng hội tham gia dự thầu trúng thầu, yếu điểm công ty Giải pháp cho công ty nên hình thành phịng Marketing để chun thu thập thông tin giá thị trường vật liệu xây dựng, thông tin chủ thầu đối thủ cạnh tranh …căn vào doanh nghiệp xây dựng cho doanh nghiệp kế hoạch kinh doanh đắn Nhân viên phòng Marketing phụ trách công việc là: Nghiên cứu thị trường đầu vào: Hiện thị trường vật liệu xây dựng, máy móc thi công phong phú đa dạng, đặc biệt sản phẩm thay nhiều nên việc tìm loại vật liệu tốt đảm bảo chất lượng cơng trình giá hợp lý thật mơt điều khó doanh nghiệp nhân viên phịng marketing chun mơn làm việc để kịp thời nắm bắt thị trường đưa giải pháp tốt cho công ty để đưa mức giá dự thầu thấp tăng khả thắng thầu Nghiên cứu thị trường đầu ra: Tiến hành phân tích thị trường đầu theo yếu tố sản phẩm, theo đặc tính nhu cầu khu vực… Mục tiêu công tác nghiên cứu xác định thị trường việc tìm kiếm, lựu chọn thị trường trọng điểm tìm kiếm nhóm khách hàng tiềm mà công ty muốn trinh phục Bên cạnh cơng ty phải thu thập thơng tin dự án, gói thầu mời thầu, chủ đầu tư cơng trình để đánh giá xem có nên tham gia vào gói thầu không để tránh bỏ lỡ hội tốt cho doanh nghiệp Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh: đối thủ cạnh tranh có ảnh hưởng trực tiêp lớn tới khả thắng thầu cơng ty Vì cần phải biết thơng tin đối thủ để xác định vị trí doanh nghiệp ngành từ tìm lợi minh so với đối thủ tối đa hoá ưu điểm so với đối thủ cạnh tranh Mục tiêu phân tích đối thủ cạnh tranh phân tích cách thuyết phục đối thủ điểm mạnh điểm yếu đối thủ, mục tiêu đối thủ dự đoán phản ứng mà đối thủ đưa từ có chiến lược phù hợp để thắng đối thủ đấu thầu Các bước tiến hành phân tích đối thủ cạnh tranh là: - Cần xác đinh rõ đối thủ cạnh tranh tương lai mình, phân loại đâu đối thủ cần quan tâm việc phân loại dựa vào thị phần yếu tố chất lượng uy tín đối thủ Sau tiến hành phân loại xếp đối thủ Tiến hành thu thập thông tin từ nguồn khác việc lấy thông tin phụ thuộc lớn vào kinh phí chi cho hoạt động mối quan hệ tính động nhân viên thu thập thơng tin Nhân viên thu thập trực tiếp qua điều tra qua tổ chức kiểm tra chất lượng phương tiện thông tin đại chúng , nhà quản lý nhân viên bỏ việc công ty đối thủ, nhà cung cấp cho đối thủ, báo chuyên ngành Sau thu thập thông tin cần phân loại thơng tin Sau phân loại thơng tin dựa vào thơng tin tiến hành phân tích thơng tin đối thủ cạnh tranh theo nội dung sau: + Những mục tiêu tương lai đối thủ + Chiến lược đối thủ tương lai đối thủ + Điểm yếu điểm mạnh đối thủ cạnh tranh Để có thơng tin tốt bổ ích đối thủ công ty cần phải tiêu tốn: Một khoản chi phí định cho việc thu thập thơng tin nay, có Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp nhân viên giỏi động sáng tạo việc hoạt động để khai thác nhiều thông tin đối thủ chưa cơng bố, có cán có trình độ kinh nghiệm để phán đốn xác đường nước bước họ tránh thông tin sai đối thủ đưa để lừa đối thủ họ Kết việc phân tích thông tin điểm mạnh điểm yếu, chiến lược phát triển, mục tiêu theo đuổi đối thủ cạnh tranh… Từ giúp cho cơng ty lựa chọn chiến lược hành động phù hợp sở dự đoán phản ứng đối thủ trước hành động mà công ty đưa tránh lĩnh vực mà đối thủ có khả mạnh nhấp, đồng thời tập trung vào lợi Dựa vào thơng tin phịng ban có liên quan phân tích đánh giá thơng tin đưa định có tranh thầu hay khơng Với doanh nghiệp để gây lòng tin nơi khách hàng thi yếu tố chất lượng cơng trình tính mỹ thuật hiệu tiến độ phải đặc biệt coi trọng Nếu công ty làm điều uy tín cơng ty đánh giá cao tạo ưu đấu thầu Bên cạnh nỗ lực cơng ty phải có biện pháp để nâng cao uy tín phát triển thương hiệu công ty Thứ là: Công ty phải tạo hình ảnh thơng qua phương tiện thơng tin đại chúng, báo chí, internet Đặc biệt cơng ty xây dựng cho trang Web riêng, mang tính chun nghiệp để cập nhật thơng tin cơng ty mình, nội dung thơng tin cần phải phong phú dễ sử dụng Ngồi cơng ty phải sử dụng cơng cụ tìm kiếm trực tuyến để hướng người tới trang web Hai thực tốt quan hệ công chúng nhiều cách khác hoạt động tài trợ , hội thảo tuyên truyền họp báo, … vai trò quan hệ công chúng giúp doanh nghiệp truyền tải thơng điệp tới khách hàng nhóm cơng chúng mà họ quan tâm Quan hệ công chúng giúp cho sản Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp phẩm dễ vào nhận thức khách hàng hay cụ thể giúp khách hàng dễ dàng liên tưởng tới đối diện với thương hiệu Hơn chi phí cho hoạt động quan hệ cơng chúng thấp nhiều so với phương pháp quảng cáo khác mà lại có lượng cơng chúng rộng rãi Một lợi ích hoạt động quan hệ cơng chúng cơng ty tuyển nhân tài thơng thường người lao động thích làm cơng ty tiếng họ tin tưởng có hội thăng tiến tốt Thực tế cho thấy quan hệ công chúng giải pháp tốt cho cơng ty ảnh hưởng tốt hữu hình với chi phí thấp, tạo tiếng vang chuyền tải hình ảnh cơng ty đến khách hàng 3.2.6 Đào tạo phát triển cán quản lý Cán quản lý đội ngũ quan trọng công ty định trực tiếp tới mặt hoạt động cơng ty Vì mở rộng phát triển cơng ty, nâng cao khả thắng thầu đấu thầu xây dựng cơng ty cần phải có đội ngũ cán có trình độ chun mơn cao dày dạn kinh nghiệm đặc biệt có đội ngũ phụ trách cơng việc lập hồ sơ dự thầu có kinh nghiệm cao ảnh hưởng trực tiếp tới khả thắng thầu - Cơng ty cần có biện pháp kế hoach hố nguồn nhân lực, tiến hành, số biện pháp áp dụng: - Dựa vào số lượng chất lượng đội ngũ nhân viên công ty số lượng chất lượng, cấu, trình độ, kinh nghiệm khả hồn thành nhiệm vụ nhân viên cơng ty từ rút điểm mạnh điểm yếu khó khăn thuận lợi nguồn nhân lực công ty để tiến hành dự báo nguồn nhu cầu nhân lực mà cơng ty cần tương lai từ có kế hoạch tuyển dụng nhân lực Động viên đội ngũ lao động quản trị cơng ty có trình độ đại học cho học tập tiếp để nghiên cứu sâu chuyên ngành ngành chuyên ngành khác ngoại ngữ, tin học, luật đầu tư luật xây dựng,… hỗ Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp trợ cho cơng tác quản lý nói chung cơng tác đấu thầu nói riêng tốt Có sách hỗ trợ cho cán cử học Đội ngũ nhân viên phòng dự án phòng tư vấn thiết kế tạo điều kiện cho họ học để nâng cao nghiệp vụ Tiến hành thường xuyên hội thảo công ty cách thường xuyên nhằm giúp cho nhân viên hiểu rõ công việc đặc biệt nhân viên phòng dự án phòng thiết kế để họ giúp hồn thành cơng việc * Với nhân viên tuyển dụng phải đào tạo cho họ công việc trước giao việc cho họ Có thể đào tạo theo hai cách sau: ○ Đào tạo theo kiểu dẫn công việc: hình thức chủ yếu áp dụng với cơng nhân kỹ thuật hình thức dạy kỹ thực công việc theo trình từ dẫn theo bước trao đổi học hỏi làm thử nơi làm việc hướng dẫn người dạy làm cho họ tiếp thu dễ dàng nhanh hiệu ○ Đào tạo theo kiểu học nghề phương pháp áp dụng với lao động tuyển vào cơng ty cịn chưa quen việc Những lao động cán giàu kinh nghiệm hoạt động đến bảo họ đảm bảo thực tốt công việc giao Cần có sách lương thưởng cho cán cơng nhân viên có thành tích cơng ty điều có khuyến khích lớn tới cán công ty phấn đấu làm tốt công việc Ngồi cơng ty cần phải ý chăm lo cho đời sống công nhân cho họ gắn bó chặt chẽ với cơng ty hơn, hạn chế tình trạng cơng nhân có kinh nghiệm bỏ việc sang tổ chức khác Thực tốt quy chế dân chủ cho phép nhân viên phát huy tối đa tính chủ động sáng tạo tinh thần tập thể để nâng cao suất chất lượng lao động Thực tốt công tác đào tạo bồi dưỡng kiến thức kế hoạch hoá nhân lực giúp cho doanh nghiệp thực tốt công tác đấu thầu Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp tăng khả thắng thầu hoạt động kinh doanh khác công ty 3.2.7 Tăng cường liên danh liên kết Trong đấu thầu với gói thầu có giá trị lớn, địi hỏi kỹ thuật cao, tiền bảo lãnh lớn điều vượt qua lực cơng ty để tham gia vào gói thầu biện pháp tốt cơng ty liên doanh liên kết với công ty khác mạnh thị trường Liên doanh cơng ty tăng tiềm lực tất mặt tiềm lực tài chính, trao đổi kinh nghiệm đấu thầu, tăng thêm máy móc thiết bị, vật liệu, kỹ thuật thi cơng, nhân lực để thực cơng trình Hiện quy mô công ty cổ phần Xây dựng Thương mại Dịch vụ văn hố cịn nhỏ nên tương lai công ty muốn thắng thầu cơng trình lớn buộc phải mở rộng liên doanh liên kết với công ty khác Liên doanh liên kết để phát huy mạnh bên khắc phục điểm yếu bên Khi tiến hành liên doanh liên kết công ty cần phải : Xác đinh rõ mục tiêu liên doanh liên kết Xác định công ty liên doanh liên kết phù hợp để đảm bảo quyền lợi cho Xác định phạm vi liên doanh liên kết có thoả thuận quyền lợi trách nhiệm hai bên Lên kế hoạch cụ thể có thời gian làm việc cụ thể Có hai hình thức liên doanh liên kết : Liên doanh liên kết theo chiều dọc liên doanh liên kết theo chiều ngang Liên kết theo chiều dọc hình thức cơng ty liên kết với nhà cung cấp yếu tố đầu vào máy móc thiết bị, nguyên vật liệu Liên kết theo chiều ngang: Theo hình thức công ty liên kết với doanh nghiệp xây dựng khác để thực dự án xây dựng khơng đủ lực Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp KẾT LUẬN Có thể thấy kinh tế cạnh tranh doanh nghiệp xây dựng ngày gay gắt thắng thầu xây dựng có ý nghĩa lớn có doanh nghiệp, điều kiện định tới hầu hết hoạt động công ty Từ sức ép cạnh tranh gay gắt buộc nhà thầu phải tập trung lực, cố gắng phấn đấu lỗ lực không ngừng, cập nhập thông tin hàng ngày nắm hội kinh doanh thị trường.Sự cạnh tranh gay gắt đặc điểm thấy hoạt động đấu thầu xây dựng song điều luật xây dựng nước ta thiếu chặt chẽ rõ ràng gây nhiều cản trở khó khăn cho doanh nghiệp việc điều hành kinh doanh Sự thiếu chặt chẽ minh bạch luật đấu thầu gây nên tượng tiêu cực đấu thầu dẫn đến tính hiệu cơng tác đấu thầu chưa cao Công ty cổ phần Xây dựng thương mại Dịch vụ văn hóa cơng ty cổ phần quy mơ cịn nhỏ so với doanh nghiệp ngành xây dựng Tuy nhiên hội pháp triển cho công ty xây dựng nói chung cơng ty cổ phần Xây dựng Thương mại Dịch vụ văn hóa nói chung lớn, điều quan trọng công ty phải biết nắm bắt hội thực Trong năm qua cơng ty đạt số thành tựu đáng khích lệ cac cơng trình trúng thầu ngày nhiều song mơi trường cạnh tranh ngày khốc liệt cơng ty phải cố gắng nhiều nâng cao khả thắng thầu Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Có thể nói thời gian thực tập vừa em học hỏi nhiều kinh nghiệm quý báu công tác chuyên môn, nghiệp vụ lĩnh vực khác Điều thực có ý nghĩa quan trọng sinh viên sau trường tự tin vững vàng bước vào nghề Mặc dù đề tài em hồn thành song thời gian lực có hạn thân nên cịn có nhiều thiếu sót Chính em rât mong có góp ý thầy cô, cán công ty bạn cho đề tài em thêm hoàn thiện Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Bản điều lệ thành lập công ty Hồ sơ giới thiệu tư cách pháp nhân lực thi cơng cơng ty Báo cáo tài Cơng ty cổ phần xây dựng thương mại dịch vụ văn hóa Kết đấu thầu hàng năm Giáo trình quản trị doanh nghiệp – Chủ biên PGS.TS Lê Văn Tâm, PGS.TS Ngô Kim Thanh- NXB Lao động – Xã hội Giáo trình Quản trị Xây dựng – Chủ biên PGS.TS Lê Công HoaTrường đại học kinh tế quốc dân Giáo trình Quản trị Dự án xây dựng – Chủ biên PGS.TS Lê Công HoaTrường đại học kinh tế quốc dân Giáo trình Quản trị chiến lược – Chủ biên PGS.TS Lê Văn Tâm – Nhà xuất thống kê Tạp chí xây dựng (nhiều số) 10.Các văn liên quan đến quản lý đầu tư xây dựng: - Nghị định 16/2005/NĐ-CP - Nghị định 88/1999/NĐ – CP ban hành quy chế đấu thầu - Luật đấu thầu 11.Các trang web: - Google.com.vn - http://đấu thầu.mpi.gov.vn - www.moc.gov.vn Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B