Nâng Khả Năng Thắng Thầu Trong Đấu Thầu Xây Dựng Của Công Ty Cổ Phần Xây Dựng Thương Mại Và Dịch Vụ Văn Hóa

khóa luận tốt nghiệp MỤC LỤC Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B khóa luận tốt nghiệp DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU Biểu đồ 1.1: Doanh thu 17 Biểu đồ 1.2: Lợi nhuận 17 Biểu đồ 2.1: Số lượng công trình dự thầu trúng thầu công ty qua năm Error: Reference source not found Biểu đồ 2.2: Giá trị công trình tham gia dự thầu trúng thầu công ty qua năm Error: Reference source not found Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Trần Thị Thạch Liên LỜI MỞ ĐẦU Trong năm vừa qua kinh tế nước ta phát triển mạnh, tạo nên động lực thu hút mạnh mẽ nhiều nguồn đầu tư cho ngành sản xuất Vì nhu cầu xây dựng sở hạ tầng phục vụ cho sản xuất thiết yếu Để phục vụ cho nhu cầu xây dựng ngành xây dựng phát triển hết Số lượng doanh nghiệp sản xuất ngày tăng, phạm vi hoạt động ngày mở rộng Môi trường cạnh tranh ngành xây dựng ngày khốc liệt Đấu thầu xây lắp hình thức cạnh tranh phổ biến ngành xây dựng Để có khả thắng thầu doanh nghiệp cần phải có lực thực tài chính, lao động, máy móc thiết bị, lực quản lý… đáp ứng yêu cầu chủ đầu tư Nhà thầu có lực cao khả thắng thầu cao Sau thời gian học tập trường Đại học kinh tế Quốc dân, thực tập gần tháng công ty cổ phần Xây dựng thương mại Dịch vụ văn hoá Tôi biết phần hoạt động đấu thầu xây dựng Vì chọn đề tài: “ Nâng khả thắng thầu đấu thầu xây dựng công ty cổ phần Xây dựng Thương mại Dịch vụ Văn hóa” làm đề tài nghiên cứu Nội dung đề tài gồm chương: Chương I Tổng quan công ty cổ phần Xây dựng Thương mại Dịch vụ văn hóa Chương II Thực trạng công tác đấu thầu công ty Xây dựng Thương mại Dịch vụ văn hoá Chương III Giải pháp nâng cao khả thắng thầu đấu thầu xây dựng công ty Cổ phần Xây dựng Thương mại Dịch vụ Văn hoá Vì thời gian trình độ có hạn nên đề tài nghiên cứu không tránh Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Trần Thị Thạch Liên khỏi sai sót Tôi rât mong góp ý thầy cô, cán công ty bạn để đề tài hoàn thiện Tôi xin chân thành cảm ơn ban lãnh đạo công ty giúp đỡ tạo điều kiện cho thực tập công ty hoàn thành đề tài Đặc biệt xin chân thành cảm ơn Th.S Trần Thị Thạch Liên bảo tận tình suốt trình thực tập vừa qua giúp hoàn thành đề tài nghiên cứu Em chân thành cảm ơn! SV: Lê Thị Hồng Hạnh Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Trần Thị Thạch Liên CHƯƠNG I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẤN XÂY DỰNG THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ VĂN HÓA 1.1 Sự hình thành phát triển công ty cổ phần xây dựng thương mại dịch vụ văn hoá 1.1.1 Giới thiệu chung công ty cổ phần xây dựng thương mại dịch vụ văn hoá * Tên công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG –THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ VĂN HOÁ Tên tiếng anh : CONSTRUCTION TRADE AND CULTURE SERVICES JOINT STOCK COMPANY Tên giao dịch: CONSTRUCTION TRADE AND CULTURE SERVICES JOINT STOCK COMPANY Tên viết tắt : CTS * Hinh thức pháp lý: Công ty cổ phần * Trụ sở chính: Số 128C Đại La- Phường – Đồng Tâm-Quận Hai Bà Trưng – Thành phố Hà Nội Điện thoại: (04)8693963 -Fax: (04)8693.963 Đăng ký kinh doanh số:0103012519 * Số tài khoản - Tại ngân hàng công thương II Hai Bà Trưng –Hà Nội - Tại chi nhánh ngân hang Nông nghiệp phát triển nông thôn Thăng Long 1300311005247 - Mã số thuế: 0100111874 * Ngành nghế kinh doanh chính: - Về xây dựng bản: Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Trần Thị Thạch Liên +Trang trí nội thất, ngoại thất tạo cảnh quan kiến trúc, lắp đặt điện nước thiết bị công trình; +Xử lý cấp nước sinh hoạt xử lý nước thải; +Tư vấn giám sát, thiết kế tổng mặt bằng, kiến trúc nội ngoại thất công trình xây dựng dân dụng công nghiệp; +Sản xuất kinh doanh loại dụng cụ vật tư, vật liệu xây dựng; - Về thương mại dịch vụ: + Kinh doanh loại vật tư, hàng hoá phục vụ kinh tế quốc dân; + Xúc tiến chuyển giao công nghệ, dạy nghề, giới thiệu việc làm (Không bao gồm giới thiệu tuyển chọn, cung ứng nhân lực cho doanh nghiệp có chức xuất lao động); + Tư vấn khai thác nguồn vốn cho dự án đầu tư; Kinh doanh cho văn phòng; +Tổ chức hoạt động dịch vụ vui chơi giải trí, văn hoá, thể thao du lịch theo quy định pháp luật ( Không bao gồm kinh doanh quán bar, phòng hát Karaoke, vũ trường); + Xây dựng, sửa chữa , cải tạo nâng, cấp loại công trình: công trình dân dụng, công trình công nghiêp, công trình văn hoá, thông tin, thể thao, du lịch; + Tu bổ tôn tạo, phục chế công trình phát triển hạ tầng kỹ thuật: công trình giao thông đường bộ, đường nông thôn, cầu, cống, hầm : Công trình thuỷ lợi, thuỷ nông : Đê điều, kè, đập, trạm bơm, hồ nước, kênh mương, trạm tai nông, lâm, ngư, nghiệp; Công trình điện: Đường dây trạm hạ đến 35 KV ; Công trình xử lý, cấp nước sinh hoạt cho đô thị, nông thôn khu công nghiệp; công trình thoát nước, xử lý nước thải, chất thải; + San lấp mặt ; + Sản xuất, lắp dựng công trình kết cấu thép, khung thép tiền chế, biển bảng lớn làm quảng cáo công viếc khác; Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Trần Thị Thạch Liên + Tư vấn quản lý dự án ( Trong phạm vi chứng hành nghề); + Thẩm tra thiết kế tổng dự toán công trình xây dựng dân dụng, công nghiệp; + Kiểm tra đánh giá phù hợp chất lượng công trình xây dựng; + Lập dự án đầu tư xây dưng, triển khai dự án quy hoạch vừa nhỏ( Trong phạm vi chứng hành nghê); +Thiết kế cho công trình xây dựng dân dụng công nghiệp; +Kinh doanh khách sạn, nhà hàng ăn uống, giải khát; lữ hành nội địa, lữ hành quốc tế dịch vụ phục vụ khách du lịch ; Kinh doanh khu du lịch sinh thái khu nghỉ dưỡng, khu vui choi giải trí, văn hoá thể thao( Không bao gồm kinh doanh quán bar, phòng kinh doanh quán bar,phòng hát Karaoke vũ trường ); + Sản xuất, mua bán, cho thuê xe, máy móc, thiết bị, công cụ lao động phục vụ cho ngành xây dựng 1.1.2 Quá trình đời phát triển công ty 1.1.2.1 Sự đời phát triển công ty: - Tiền thân từ đội công trình trực thuộc Uỷ ban Phát truyền hình Việt Nam, đến 21-2-1986 nâng cấp thành Công ty xây dựng sửa chữa nhà cửa theo Quyết định số 54/QĐ-UBPTTH Chủ nhiệm Uỷ ban phát truyền hình Việt Nam đến năm 1987 chuyển Bộ Văn hoá – Thông tin Theo định số 301/QĐ ngày 25/3/1993 Bộ trưởng Bộ Văn hoá – Thông tin Thông báo số 60 ngày 14/03/1993 Bộ Văn Phòng Chính phủ: Công ty Xây dựng sửa chữa nhà cửa Bộ Văn hoá – Thông tin doanh nghiệp Nhà nước thành lập lại theo Nghị định 388/ND-HĐBT Hội đồng trưởng (nay Chính phủ) Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Trần Thị Thạch Liên Theo Quyết định số 8383/QĐ – BVHTT ngày 08/11/2005 Bộ trưởng Bộ Văn hoá -Thông tin việc phê duyệt Phương án cổ phần hóa chuyển công ty sửa chữa nhà cửa thành Công ty cổ phần Xây dựng –Thương mại Dịch vụ Văn hoá Tên viết tắt CTS Ngày 02/06/2006 Công ty CTS hoạt động theo giấy đăng ký kinh doanh số: 0103012519 Sở kế hoạch Đầu tư thành phố Hà Nội cấp Công ty cổ phần Xây dựng – Thương mại Dịch vụ Văn hoá có: Tư cách pháp nhân đầy đủ theo pháp luật Việt Nam hành hạch toán kinh tế độc lập Điều lệ hoạt động sản xuất kinh doanh công ty cổ phần CTS cấp có thẩm quyền thông qua theo pháp luật quy định Có dấu riêng tài khoản tiền vay, tiền gửi ngân hàng nước Mọi hoạt động sản xuất kinh doanh công ty tuân theo luật Doanh nghiệp Nước Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam Trải qua giai đoạn từ ngày thành lập đến nay, Công ty luôn ổn định phát triển, hoàn thành tốt Hợp đồng kinh tế ký kết với đối tác Những công trình Công ty thi công đạt xuất sắc tiêu; Kinh tê, kỹ thuật, tiến độ công trình …và chủ đầu tư đánh giá cao Các công trình đưa vào sử dụng kịp thời theo yêu cầu Dự án đầu tư Trong trình hoạt động, thời kỳ, Công ty chấp hành nghiêm chỉnh chế độ sách Nhà nước quy định Chủ đầu tư Từ Công ty nhà nước xếp hạng II với vốn hoạt động 10.330.000.000 đồng (Theo Quyết định số 7854/QĐ_BVHTT Bộ trưởng Bộ Văn hoá –Thông tin) đến công ty chuyển sang hoạt động theo mô hình công ty cổ phần theo Luật doanh nghiệp Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Trần Thị Thạch Liên Kế thừa truyền thống tốt đẹp Doanh nghiệp Nhà nước Công ty cổ phần Xây dựng- Thương mại Dịch vụ Văn hoá có nguồn lực đủ mạnh, có trình độ chuyên môn kỹ thuật cao – nghiệp vụ vững vàng, có đầy đủ chứng hành nghề theo Giấy phép đăng ký kinh doanh, cập nhật kiến thức xây dựng, cụ thể : Với 40 cán Đại học Đại học đào tạo quy nước nước theo ngành nghề : Kỹ sư xây dựng; Kỹ sư kinh tế; Kiến trúc sư; Kỹ sư điện; Kỹ sư cấp thoát nước; Kỹ sư điện … có thâm niên nghề nghiệp cao (bình quân 10 năm) Với đội ngũ công nhân lành nghề, kỹ thuật cao đào tạo qua trường dạy nghề chuyên nghiệp Nhà nước Hà Nội tham gia thi công, lắp dựng, tôn tạo sửa chữa nhiều công trình; Dân dụng, Công nghiệp, Văn hoá, Điện, nước, Hạ tầng, Nông nghiệp, Lâm nghiệp, Thuỷ lợi… phạm vi nước Công ty cổ phần Xây dựng – Thương mại Dịch vụ Văn hoá mở rộng ngành nghề là: Thương mại Dịch vụ văn hoá đặc biệt hành nghề: Lập dự án đầu tư, tập hợp nhiều nhân tài vật lực Với khí mới, đồng thuận toàn công ty cao, quan tâm tạo điều kiện Bộ Văn hoá –Thông tin; công tác nhiệt thành đối tác từ nhiều năm chắn Công ty cổ phần Xây dựng- Thương mại Dịch vụ Văn hoá ngày ổn định phát triển lên Phương châm doanh nghiệp là: “Tôn trọng cao lợi ích đáng đối tác; phấn đấu tối đa đạt chất lượng hiệu công việc, sở ổn định phát triển công ty ổn định, phát triển đối tác.” 1.1.2.2 Các giai đoạn phát triển công ty: Từ trước tháng 2/2006: Công ty chúng doanh nghiệp Nhà nước hoạt động 20 năm xây dựng bản, sản xuất kinh doanh công ty Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Trần Thị Thạch Liên phù hợp với chế thị trường, cạnh tranh liệt để tồn phát triển Ra đời không hưởng chế độ đầu cơ nhà nước, để có hiệu nỗ lực khẳng định lực việc thi công xây mới, sửa chữa nâng cấp, phục chế tôn tạo hàng trăm công trình dân dụng, công nghiệp, văn hoá thông tin, hạ tầng đô thị nông thôn đạt chất lượng kỹ, mỹ thuật cao, đảm bảo an toàn tuyệt đối thích dụng sử dụng đối tác tin cậy Ngoài cung cấp cho xã hội tác phẩm thiết kế đẹp, đáp ứng nhu cầu xã hội, phù hợp với yêu cầu sử dụng, đặc biệt công trình phục chế, tôn tạo di tích lịch sử văn hoá, Các tiêu kinh tế kỹ thuật tài không ngừng tăng lên: Sản lượng, doanh thu, giao nộp nhà nước, tích luỹ tái sản xuất mở rộng cải thiện đời sống cán công nhân viên, người lao động… Công ty xây dựng máy tổ chức nhẹ, đội ngũ cán bộ, công nhân kỹ thuật có trình độ lực kinh nghiệm tác nghiệp phù hợp với yêu cầu thực tế Tháng 06/2006 Sự chuyển đổi thành công công ty sang công ty cổ phần hoạt động theo luật doanh nghiệp phát huy nguồn lực, điều kiện, yếu tố kinh nghiệm hai mươi năm mô hình doanh nghiệp nhà nước mà phát triển tăng thêm lợi như: mở rộng mối quan hệ để khai thác việc làm, tăng cường liên doanh liên kết theo pháp luật , huy động nguồn lực xã hội : Vật tư, vật liệu công cụ thiết bị, nguồn lao động xã hội kể lao động sống lao động khứ để mở rộng quy mô phát triển sản xuất kinh doanh Từ ngày thành lập đến trải qua hình thái hoạt động kinh doanh khác nhau, công ty giữ vững ổn định phát triển không ngừng kể chất lượng Đời sống cán công nhân viên ngaỳ cải thiện rõ rệt Trong sản xuất kinh doanh tuân thủ Pháp luật, hoàn thành tốt nghĩa vụ đóng góp với Nhà nước Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Khóa luận tốt nghiệp 73 GVHD:Th.S Trần Thị Thạch Liên đòi hỏi khắt khe công trình lớn yêu cầu cao kỹ thuật khắc phục yếu điểm công ty tăng khả cạnh tranh thị trường so với đối thủ 3.2.5Nâng cao uy tín phát triển thương hiệu Uy tín thương hiệu là yếu tố vô hình mang tính chất bên sờ hay nhìn thấy Thương hiệu thuật ngữ tồn với nội hàm rộng thể hình tượng hàng hoá chất lượng hàng hoá dịch vụ Một sản phẩm dịch vụ trở thành thương hiệu hội tụ đủ hình ảnh bên “đặc tính cốt lõi” bên Đặc tính cốt lõi bên sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp xây dựng nên cảm nhận từ phía khách hàng qua trình tiêu dùng sản phẩm Như để xây dựng thương hiệu cho doanh nghiệp phải trình gây dựng lâu dài Thông qua chất lượng doanh nghiệp tạo lòng tin cho khách hàng, khách hàng thực tin tưởng tiêu dùng sản phẩm doanh nghiệp Sự cảm tình tin cậy khách hàng doanh nghiệp tạo cho doanh nghiệp trì khách hàng truyền thống đồng thời thu hút thêm nhiều khách hàng khách hàng tiềm Tạo thương hiệu mạnh mang lại cho công ty nhiều lợi ích Vì thương hiệu có tầm quan trọng lớn nên công ty Cổ phần Xây dựng thương mại Dịch vụ văn hoá thời gian tới cần phải có chiến lược xây dựng thương hiệu cho để trở thành công ty mạnh cạnh tranh với công ty lớn nước tiến xa cạnh tranh với công ty nước Hiện công ty Cổ phần thương mại Dịch vụ Văn hoá chưa có phòng Marketing chuyên nghiên cứu phát triển thị trường, mở rộng hội tham gia dự thầu trúng thầu, yếu điểm công Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Khóa luận tốt nghiệp 74 GVHD:Th.S Trần Thị Thạch Liên ty Giải pháp cho công ty nên hình thành phòng Marketing để chuyên thu thập thông tin giá thị trường vật liệu xây dựng, thông tin chủ thầu đối thủ cạnh tranh …căn vào doanh nghiệp xây dựng cho doanh nghiệp kế hoạch kinh doanh đắn Nhân viên phòng Marketing phụ trách công việc là: Nghiên cứu thị trường đầu vào: Hiện thị trường vật liệu xây dựng, máy móc thi công phong phú đa dạng, đặc biệt sản phẩm thay nhiều nên việc tìm loại vật liệu tốt đảm bảo chất lượng công trình giá hợp lý thật môt điều khó doanh nghiệp nhân viên phòng marketing chuyên môn làm việc để kịp thời nắm bắt thị trường đưa giải pháp tốt cho công ty để đưa mức giá dự thầu thấp tăng khả thắng thầu Nghiên cứu thị trường đầu ra: Tiến hành phân tích thị trường đầu theo yếu tố sản phẩm, theo đặc tính nhu cầu khu vực… Mục tiêu công tác nghiên cứu xác định thị trường việc tìm kiếm, lựu chọn thị trường trọng điểm tìm kiếm nhóm khách hàng tiềm mà công ty muốn trinh phục Bên cạnh công ty phải thu thập thông tin dự án, gói thầu mời thầu, chủ đầu tư công trình để đánh giá xem có nên tham gia vào gói thầu không để tránh bỏ lỡ hội tốt cho doanh nghiệp Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh: đối thủ cạnh tranh có ảnh hưởng trực tiêp lớn tới khả thắng thầu công ty Vì cần phải biết thông tin đối thủ để xác định vị trí doanh nghiệp ngành từ tìm lợi minh so với đối thủ tối đa hoá ưu điểm so với đối thủ cạnh tranh Mục tiêu phân tích đối thủ cạnh tranh phân tích cách thuyết phục đối thủ điểm mạnh điểm yếu đối thủ, mục tiêu đối thủ dự đoán phản ứng mà đối thủ đưa từ có chiến lược phù hợp Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Khóa luận tốt nghiệp 75 GVHD:Th.S Trần Thị Thạch Liên để thắng đối thủ đấu thầu Các bước tiến hành phân tích đối thủ cạnh tranh là: - Cần xác đinh rõ đối thủ cạnh tranh tương lai mình, phân loại đâu đối thủ cần quan tâm việc phân loại dựa vào thị phần yếu tố chất lượng uy tín đối thủ Sau tiến hành phân loại xếp đối thủ Tiến hành thu thập thông tin từ nguồn khác việc lấy thông tin phụ thuộc lớn vào kinh phí chi cho hoạt động mối quan hệ tính động nhân viên thu thập thông tin Nhân viên thu thập trực tiếp qua điều tra qua tổ chức kiểm tra chất lượng phương tiện thông tin đại chúng , nhà quản lý nhân viên bỏ việc công ty đối thủ, nhà cung cấp cho đối thủ, báo chuyên ngành Sau thu thập thông tin cần phân loại thông tin Sau phân loại thông tin dựa vào thông tin tiến hành phân tích thông tin đối thủ cạnh tranh theo nội dung sau: + Những mục tiêu tương lai đối thủ + Chiến lược đối thủ tương lai đối thủ + Điểm yếu điểm mạnh đối thủ cạnh tranh Để có thông tin tốt bổ ích đối thủ công ty cần phải tiêu tốn: Một khoản chi phí định cho việc thu thập thông tin nay, có nhân viên giỏi động sáng tạo việc hoạt động để khai thác nhiều thông tin đối thủ chưa công bố, có cán có trình độ kinh nghiệm để phán đoán xác đường nước bước họ tránh thông tin sai đối thủ đưa để lừa đối thủ họ Kết việc phân tích thông tin điểm mạnh điểm yếu, chiến lược phát triển, mục tiêu theo đuổi đối thủ cạnh tranh… Từ giúp cho công ty lựa chọn chiến lược hành động phù hợp sở dự Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Khóa luận tốt nghiệp 76 GVHD:Th.S Trần Thị Thạch Liên đoán phản ứng đối thủ trước hành động mà công ty đưa tránh lĩnh vực mà đối thủ có khả mạnh nhấp, đồng thời tập trung vào lợi Dựa vào thông tin phòng ban có liên quan phân tích đánh giá thông tin đưa định có tranh thầu hay không Với doanh nghiệp để gây lòng tin nơi khách hàng thi yếu tố chất lượng công trình tính mỹ thuật hiệu tiến độ phải đặc biệt coi trọng Nếu công ty làm điều uy tín công ty đánh giá cao tạo ưu đấu thầu Bên cạnh nỗ lực công ty phải có biện pháp để nâng cao uy tín phát triển thương hiệu công ty Thứ là: Công ty phải tạo hình ảnh thông qua phương tiện thông tin đại chúng, báo chí, internet Đặc biệt công ty xây dựng cho trang Web riêng, mang tính chuyên nghiệp để cập nhật thông tin công ty mình, nội dung thông tin cần phải phong phú dễ sử dụng Ngoài công ty phải sử dụng công cụ tìm kiếm trực tuyến để hướng người tới trang web Hai thực tốt quan hệ công chúng nhiều cách khác hoạt động tài trợ , hội thảo tuyên truyền họp báo, … vai trò quan hệ công chúng giúp doanh nghiệp truyền tải thông điệp tới khách hàng nhóm công chúng mà họ quan tâm Quan hệ công chúng giúp cho sản phẩm dễ vào nhận thức khách hàng hay cụ thể giúp khách hàng dễ dàng liên tưởng tới đối diện với thương hiệu Hơn chi phí cho hoạt động quan hệ công chúng thấp nhiều so với phương pháp quảng cáo khác mà lại có lượng công chúng rộng rãi Một lợi ích hoạt động quan hệ công chúng công ty tuyển nhân tài thông thường người lao động thích làm công ty tiếng Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Khóa luận tốt nghiệp 77 GVHD:Th.S Trần Thị Thạch Liên họ tin tưởng có hội thăng tiến tốt Thực tế cho thấy quan hệ công chúng giải pháp tốt cho công ty ảnh hưởng tốt hữu hình với chi phí thấp, tạo tiếng vang chuyền tải hình ảnh công ty đến khách hàng 3.2.6 Đào tạo phát triển cán quản lý Cán quản lý đội ngũ quan trọng công ty định trực tiếp tới mặt hoạt động công ty Vì mở rộng phát triển công ty, nâng cao khả thắng thầu đấu thầu xây dựng công ty cần phải có đội ngũ cán có trình độ chuyên môn cao dày dạn kinh nghiệm đặc biệt có đội ngũ phụ trách công việc lập hồ sơ dự thầu có kinh nghiệm cao ảnh hưởng trực tiếp tới khả thắng thầu Công ty cần có biện pháp kế hoach hoá nguồn nhân lực, tiến hành, số biện pháp áp dụng: - Dựa vào số lượng chất lượng đội ngũ nhân viên công ty số lượng chất lượng, cấu, trình độ, kinh nghiệm khả hoàn thành nhiệm vụ nhân viên công ty từ rút điểm mạnh điểm yếu khó khăn thuận lợi nguồn nhân lực công ty để tiến hành dự báo nguồn nhu cầu nhân lực mà công ty cần tương lai từ có kế hoạch tuyển dụng nhân lực Động viên đội ngũ lao động quản trị công ty có trình độ đại học cho học tập tiếp để nghiên cứu sâu chuyên ngành ngành chuyên ngành khác ngoại ngữ, tin học, luật đầu tư luật xây dựng,… hỗ trợ cho công tác quản lý nói chung công tác đấu thầu nói riêng tốt Có sách hỗ trợ cho cán cử học Đội ngũ nhân viên phòng dự án phòng tư vấn thiết kế tạo điều kiện cho họ học để nâng cao nghiệp vụ Tiến hành thường xuyên hội thảo công ty cách Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Khóa luận tốt nghiệp 78 GVHD:Th.S Trần Thị Thạch Liên thường xuyên nhằm giúp cho nhân viên hiểu rõ công việc đặc biệt nhân viên phòng dự án phòng thiết kế để họ giúp hoàn thành công việc * Với nhân viên tuyển dụng phải đào tạo cho họ công việc trước giao việc cho họ Có thể đào tạo theo hai cách sau: ○ Đào tạo theo kiểu dẫn công việc: hình thức chủ yếu áp dụng với công nhân kỹ thuật hình thức dạy kỹ thực công việc theo trình từ dẫn theo bước trao đổi học hỏi làm thử nơi làm việc hướng dẫn người dạy làm cho họ tiếp thu dễ dàng nhanh hiệu ○ Đào tạo theo kiểu học nghề phương pháp áp dụng với lao động tuyển vào công ty chưa quen việc Những lao động cán giàu kinh nghiệm hoạt động đến bảo họ đảm bảo thực tốt công việc giao Cần có sách lương thưởng cho cán công nhân viên có thành tích công ty điều có khuyến khích lớn tới cán công ty phấn đấu làm tốt công việc Ngoài công ty cần phải ý chăm lo cho đời sống công nhân cho họ gắn bó chặt chẽ với công ty hơn, hạn chế tình trạng công nhân có kinh nghiệm bỏ việc sang tổ chức khác Thực tốt quy chế dân chủ cho phép nhân viên phát huy tối đa tính chủ động sáng tạo tinh thần tập thể để nâng cao suất chất lượng lao động Thực tốt công tác đào tạo bồi dưỡng kiến thức kế hoạch hoá nhân lực giúp cho doanh nghiệp thực tốt công tác đấu thầu tăng khả thắng thầu hoạt động kinh doanh khác công ty 3.2.7 Tăng cường liên danh liên kết Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Khóa luận tốt nghiệp 79 GVHD:Th.S Trần Thị Thạch Liên Trong đấu thầu với gói thầu có giá trị lớn, đòi hỏi kỹ thuật cao, tiền bảo lãnh lớn điều vượt qua lực công ty để tham gia vào gói thầu biện pháp tốt công ty liên doanh liên kết với công ty khác mạnh thị trường Liên doanh công ty tăng tiềm lực tất mặt tiềm lực tài chính, trao đổi kinh nghiệm đấu thầu, tăng thêm máy móc thiết bị, vật liệu, kỹ thuật thi công, nhân lực để thực công trình Hiện quy mô công ty cổ phần Xây dựng Thương mại Dịch vụ văn hoá nhỏ nên tương lai công ty muốn thắng thầu công trình lớn buộc phải mở rộng liên doanh liên kết với công ty khác Liên doanh liên kết để phát huy mạnh bên khắc phục điểm yếu bên Khi tiến hành liên doanh liên kết công ty cần phải : Xác đinh rõ mục tiêu liên doanh liên kết Xác định công ty liên doanh liên kết phù hợp để đảm bảo quyền lợi cho Xác định phạm vi liên doanh liên kết có thoả thuận quyền lợi trách nhiệm hai bên Lên kế hoạch cụ thể có thời gian làm việc cụ thể Có hai hình thức liên doanh liên kết : Liên doanh liên kết theo chiều dọc liên doanh liên kết theo chiều ngang Liên kết theo chiều dọc hình thức công ty liên kết với nhà cung cấp yếu tố đầu vào máy móc thiết bị, nguyên vật liệu Liên kết theo chiều ngang: Theo hình thức công ty liên kết với doanh nghiệp xây dựng khác để thực dự án xây dựng không đủ lực 3.3 Một số kiến nghị với nhà nước, Bộ xây dựng Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Khóa luận tốt nghiệp 80 GVHD:Th.S Trần Thị Thạch Liên Sau 20 năm đổi ngành xây dựng có nhiều bước tiến đáng kể theo hướng đại tất lĩnh vực xây dựng công trình vật liệu xây dựng, kiến trúc quy hoạch lĩnh vực phát triển nhà ở, lực xây dựng có nhiều tiến đáp ứng ngày tốt nhu cầu chủ đầu tư Điểm bật thời gian qua thay đổi doanh nghiệp ngành xây dựng, tư nhạy bén chủ động sáng tạo, tiếp cận hòa nhập nhanh với chế thị trường trọng chuyển dịch cấu sản phẩm thực phương châm đa dạng hóa sản phẩm Song song với thành tựu mà ngành xây dựng đạt có nhiều hạn chế tiêu cực công tác đấu thầu công tác xây dựng công trình … xảy tương đối phổ biến Các doanh nghiệp xây dựng tìm khe hở pháp luật để lách luật, kiếm lợi bất Các chủ đầu tư với nhà thầu liên kết với tìm cách đấu thầu ảo công trình nhà nước làm chủ đầu tư với mục đích tăng giá thầu chia phần trăm Để tạo cho ngành xây dựng môi trường cạnh tranh lành mạnh, quan quản lý nhà nước cần phải quản lý chặt chẽ hoạt động chủ đầu tư tất hoạt động vốn, lực thiết tổ chức đấu … Ngoài nhà nước cẩn phải có trách nhiệm kết hợp với quan chức việc tuyên truyền văn pháp luật, văn luật hướng dẫn thi hành để doanh nghiệp hiểu rõ thực quy định Nhà nước phải cải tạo thủ tục hành chính, làm cho gọn nhẹ hơn, bớt cồng kềnh nhiều giai đoạn gây cản trở cho doanh nghiệp trình hoạt động kinh doanh Các thủ tục cấp giấy phép kinh doanh, thủ tục hải quan, thủ tục xuất nhập máy móc thiết bị cần cải tổ cho gọn nhẹ Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Khóa luận tốt nghiệp 81 GVHD:Th.S Trần Thị Thạch Liên hơn, tránh nhiều quan chức năng, làm nhiều thời gian doanh nghiệp Từ thực tế dự án chậm trễ tiến độ thời gian qua nhà nước cần bổ sung trượt giá vào trường hợp điều chỉnh dự án đầu tư xây dựng công trình yếu tố ảnh hưởng lớn đến tiến độ công trình trọng điểm thời gian qua, có tình trạng trượt giá biến động giá nguyên vật liệu, nhân công trượt giá biến động tỷ giá dự án sử dụng vốn vay ODA - Luật Xây dựng quy định tính toán trượt giá từ bước lập dự án đầu tư không hợp lý, nước giới, giá dự toán áp theo giá thời điểm lập dự án, sau trình thi công giá nhân công, vật liệu tăng đến đâu điều chỉnh đến Nhiều trường hợp nhà thầu cố tình bỏ giá thấp để trúng thầu, sau tìm cách hạ thấp chất lượng công trình "vẽ” nhiều khoản phát sinh Tôi xin đề xuất nên thiên hình thức định thầu "chìa khóa trao tay" "xây dựng chuyển giao" Các hình thức chọn lọc kỹ nhà thầu đủ lực, đơn giản hóa thủ tục, thời gian thi công nhanh ràng buộc thưởng - phạt sai hợp đồng Luật nên phân định rõ trường hợp có thể, nên cần định thầu Chẳng hạn, khoản 3, điều 20 Luật Đấu thầu quy định: "Trước thực định thầu , phải đảm bảo áp dụng hình thức định thầu hiệu đấu thầu" Quy định chẳng khác đánh đố chủ đầu tư, định thầu không tiến hành đấu thầu, nên để so sánh Trong trường hợp cắt hợp đồng với nhà thầu thi công bê bối nên cho phép áp dụng định thầu phần khối lượng công việc lại công trình Thời gian qua, nhiều nhà thầu thuộc dự án Vệ sinh môi trường, Cải thiện môi trường nước thi công ì ạch chủ đầu tư không Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Khóa luận tốt nghiệp 82 GVHD:Th.S Trần Thị Thạch Liên thể cắt hợp đồng không kham chi phí thời gian phát sinh phải đấu thầu lại Đổi chế quản lý nhà thầu: đổi chế quản lý nhà thầu, đặc biệt nhà thầu quốc doanh, nơi tiêu cực thường xảy Việc cho doanh nghiệp vay vốn cần quản lý nghiêm túc hơn, tránh để tình trạng nhiều nhà thầu vay dễ dãi mua sắm thiết bị, sau đến lúc đáo hạn trả nợ lãi gốc bị rơi vào tình trạng tài khó khăn, phải tìm cách thắng thầu để tạm trang trải nợ đến hạn Cần sửa đổi tiêu thi đua đánh giá DNNN, tránh tình trạng xếp, đánh giá DNNN theo tiêu thành tích bề tăng trưởng doanh thu mà bỏ qua coi nhẹ tiêu hiệu sản xuất kinh doanh Nhà nước, cộng đồng doanh nghiệp, chủ đầu tư Hiệp hội Nhà thầu Việt Nam nên có biện pháp cảnh cáo thông báo rộng rãi tên tuổi thương hiệu nhà thầu giảm giá mức cắt xén chất lượng làm ảnh hưởng đến tiến độ thực công trình Sẽ lý tưởng tên tuổi "thành tích" nhà thầu nêu đầy đủ danh sách chuyên mục riêng website Hiệp hội Nhà thầu VN để chủ đầu tư cộng đồng nhà thầu có điều kiện tham khảo trước lựa chọn đối tác Với trường hợp vi phạm luật đấu thầu, luật đâu tư… Nhà nước cần phải có chế tài nghiêm khắc, xử phạt nghiêm minh tiêu cực xảy Nhà nước tăng cường kiểm tra giám sát, tra hoạt động đầu tư, xây dựng để phát ngăn chặn kịp thời trường hợp vi phạm làm thất thoát vốn KẾT LUẬN Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Khóa luận tốt nghiệp 83 GVHD:Th.S Trần Thị Thạch Liên Có thể thấy kinh tế cạnh tranh doanh nghiệp xây dựng ngày gay gắt thắng thầu xây dựng có ý nghĩa lớn có doanh nghiệp, điều kiện định tới hầu hết hoạt động công ty Từ sức ép cạnh tranh gay gắt buộc nhà thầu phải tập trung lực, cố gắng phấn đấu lỗ lực không ngừng, cập nhập thông tin hàng ngày nắm hội kinh doanh thị trường.Sự cạnh tranh gay gắt đặc điểm thấy hoạt động đấu thầu xây dựng song điều luật xây dựng nước ta thiếu chặt chẽ rõ ràng gây nhiều cản trở khó khăn cho doanh nghiệp việc điều hành kinh doanh Sự thiếu chặt chẽ minh bạch luật đấu thầu gây nên tượng tiêu cực đấu thầu dẫn đến tính hiệu công tác đấu thầu chưa cao Công ty cổ phần Xây dựng thương mại Dịch vụ văn hóa công ty cổ phần quy mô nhỏ so với doanh nghiệp ngành xây dựng Tuy nhiên hội pháp triển cho công ty xây dựng nói chung công ty cổ phần Xây dựng Thương mại Dịch vụ văn hóa nói chung lớn, điều quan trọng công ty phải biết nắm bắt hội thực Trong năm qua công ty đạt số thành tựu đáng khích lệ cac công trình trúng thầu ngày nhiều song môi trường cạnh tranh ngày khốc liệt công ty phải cố gắng nhiều nâng cao khả thắng thầu Có thể nói thời gian thực tập vừa em học hỏi nhiều kinh nghiệm quý báu công tác chuyên môn, nghiệp vụ lĩnh vực khác Điều thực có ý nghĩa quan trọng sinh viên Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Khóa luận tốt nghiệp 84 GVHD:Th.S Trần Thị Thạch Liên sau trường tự tin vững vàng bước vào nghề Mặc dù đề tài em hoàn thành song thời gian lực có hạn thân nên có nhiều thiếu sót Chính em rât mong có góp ý thầy cô, cán công ty bạn cho đề tài em thêm hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Khóa luận tốt nghiệp 85 GVHD:Th.S Trần Thị Thạch Liên Bản điều lệ thành lập công ty Hồ sơ giới thiệu tư cách pháp nhân lực thi công công ty Báo cáo tài Công ty cổ phần xây dựng thương mại dịch vụ văn hóa Kết đấu thầu hàng năm Giáo trình quản trị doanh nghiệp – Chủ biên PGS.TS Lê Văn Tâm, PGS.TS Ngô Kim Thanh- NXB Lao động – Xã hội Giáo trình Quản trị Xây dựng – Chủ biên PGS.TS Lê Công Hoa- Trường đại học kinh tế quốc dân Giáo trình Quản trị Dự án xây dựng – Chủ biên PGS.TS Lê Công HoaTrường đại học kinh tế quốc dân Giáo trình Quản trị chiến lược – Chủ biên PGS.TS Lê Văn Tâm – Nhà xuất thống kê Tạp chí xây dựng (nhiều số) 10 Các văn liên quan đến quản lý đầu tư xây dựng: - Nghị định 16/2005/NĐ-CP - Nghị định 88/1999/NĐ – CP ban hành quy chế đấu thầu - Luật đấu thầu 11 Các trang web: - Google.com.vn - http://đấu thầu.mpi.gov.vn - www.moc.gov.vn Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Khóa luận tốt nghiệp 86 GVHD:Th.S Trần Thị Thạch Liên NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Hà Nội, ngày Lê Thị Hồng Hạnh tháng năm 2009 Lớp: Công nghiệp 47B Khóa luận tốt nghiệp 87 GVHD:Th.S Trần Thị Thạch Liên NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN Hà Nội, ngày Lê Thị Hồng Hạnh tháng năm 2009 Lớp: Công nghiệp 47B [...]... mà công ty cổ phần xây dựng thương mại và dịch vụ văn hóa cần phải vượt qua  Nhà thầu thứ tư : Công ty cổ phần thương mại xây dựng bạch đằng Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Khóa luận tốt nghiệp 30 GVHD:Th.S Trần Thị Thạch Liên Mặt mạnh: + Vốn điều lệ của công ty là 53745139231 (VND ) lớn hơn so với công ty cổ phần xây dựng thương mại và dịch vụ văn hóa, cũng là một trong những công ty mạnh trong. .. khác trong khu vực và trên thế giới Ngược lại doanh nghiệp có năng lực cạnh tranh nó cũng đóng góp vào năng lực cạnh tranh quốc gia 2.3 Năng lực đấu thầu của công ty Cổ phần Xây dựng Thương mạivà Dịch vụ Văn hoá Trong lĩnh vực đấu thầu, khả năng trúng thầu của một doanh nghiệp chủ yếu phụ thuộc phần lớn vào khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp (nhà thầu, công ty, tổng công ty ) Năng lực cạnh tranh của. .. vụ văn hóa Vì công ty này có năng lực và lĩnh vực kinh doanh tương đương với công ty cổ phần xây dựng thương mại 2.2.2.2Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn là các doanh nghiệp hiện tại chưa cạnh tranh trong một ngành sản xuất nhưng có khả năng cạnh tranh nếu họ lựa chọn và quyết định gia nhập ngành Đối với công ty Xây dựng thương mại và dịch vụ văn hóa thì đối thủ cạnh tranh của công. .. các công ty trong hoạt động sản xuất kinh doanh Đối thủ cạnh tranh hiện tại của công ty cổ phần Xây dựng thương mại và Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Khóa luận tốt nghiệp 27 GVHD:Th.S Trần Thị Thạch Liên dịch vụ văn hóa là các đối thủ như:  Tổng công ty Sông Đà : Điểm mạnh: Tổng công ty Sông Đà là một doanh nghiệp nhà nước trực thuộc Bộ Xây dựng Tổng công ty Sông Đà là một Tổng công ty xây dựng. .. khu công nghiệp Mặt còn hạn chế: + Công ty vẫn chỉ đủ vốn để tham gia vào các công trình xây dựng hàng trục tỷ chứ chưa đủ lực để tham gia vào các công trình hàng trăm tỷ đồng + Công ty vừa mới thành lập năm 2005 nên so với các công ty trong nghành thì năng lực cạnh tranh với các tổng công ty là còn yếu hơn Nhưng đây lại là đối thủ cạnh tranh trực tiếp của công ty cổ phần xây dựng thương mại và dịch vụ. .. Tổng công ty đầu tiên của thành phố Hà Nội, được thành lập năm 1999 nhằm đáp ứng những yêu cầu đổi mới trong lĩnh vực xây dựng, phát triển nhà ở và các khu đô thị của thành phố.nên tuổi đời còn non trẻ nên đội ngũ công nhân chưa có nhiều kinh nghiệm + Công ty tập chỉ tập trung chủ yếu vào mảng xây dựng nhà ở nhưng đây lại là một mảng chính của công ty cổ phần xây dựng thương mại và dịch vụ văn hóa nên... yếu, hoặc không tham gia vào những công trình xây dựng dân dụng nhỏ như tu bổ cơ sở hạ tầng, đường xá giảm sức cạnh tranh cho các công ty nhỏ hơn như công ty Xây dựng thương Lê Thị Hồng Hạnh Lớp: Công nghiệp 47B Khóa luận tốt nghiệp 28 GVHD:Th.S Trần Thị Thạch Liên mại và dịch vụ văn hóa Vì là một công ty lớn có nhiều chi nhánh và công ty con nên lãnh đạo công ty khi quản lý công trình chủ yếu là cái... nghĩa vụ với Nhà nước Đơn vị Triệu đồng Thuế thu nhập DN ( Trđ ) 2005 40,083 2006 43,716 2007 2008 49,733 101.402 ( Nguồn : Phòng kế toán) CHƯƠNG II THỰC TRẠNG ĐẤU THẦU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ VĂN HÓA 2.1 Giai đoạn một quá trình tham gia đấu thầu Sơ đồ quá trình của một dự án xây lắp Lập báo cáo khả khi Thiết kế Đấu thầu Thi công Nghiệm thu quyết toán Đối với dự án công ty là... thầu gửi cho bên mời thầu * Lập hồ sơ dự thầu Đội ngũ cán bộ lập hồ sơ dự thầu của công ty sẽ dựa vào hồ sơ mời thầu của chủ đầu tư, các quy định hiện hành về xây dựng của Nhà nước, kỹ năng kinh nghiệm lập hồ sơ mời thầu cho gói thầu sẽ tham gia đấu thầu Nội dung của hồ sơ mời thầu gồm hệ thống các bảng biểu Đây là một ví dụ về hồ sơ dự thầu của công ty gồm: Thư mời thầu, đơn xin dự thầu, bảng kê khối... kéo dài tới chín mươi ngày 2.2 Các nhân tố bên ngoài tác động tới công tác đấu thầu của công ty cổ phần Xây dựng Thương mại và Dịch vụ Văn hóa 2.2.1Chính sách của Đảng và Nhà nước về đấu thầu Nền kinh tế Việt Nam là nền kinh tế thị trường Nhà nước đóng vai trò quản lý kinh tế vĩ mô, Nhà nước ra các chính sách, luật buộc các công ty xây dựng phải tuần thủ Cơ chế chính sách tác động đến các vấn đề về tín