Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy xuất khẩu hàng nông sản của công ty vilexim

Mục lục Trang Lời nói đầu Chơng 1: Những vấn đề hoạt động xuất kinh doanh xuất hàng nông sản I Khái quát chung hoạt động xuất Khái niệm hoạt động xuất khẩu: Vai trò hoạt động xuất Các hình thức xuất chủ yếu 4 4 Các nhân tố ảnh hởng ®Õn ho¹t ®éng xt khÈu 10 Néi dung cđa hoạt động xuất hàng hóa II Vai trò hoạt động sản xuất kinh doanh xuất hàng nông sản 16 Đặc điểm mặt hàng nông sản Đặc điểm thị trờng hàng nông sản giới Tình hình sản xuất xuất nông sản Việt Nam Chơng ii: Thực trạng hoạt động xuất nông sản công ty VILEXIM I Giới thiệu sơ lợc công ty Tên gọi, trụ sở, nguồn vốn công ty Lịch sử hình thành công ty Cơ cấu tổ chức công ty Nhiệm vụ, quyền hạn công ty Nội dung hoạt động công ty II Thực trạng hoạt động xuất hàng nông sản công ty VILEXIM giai đoạn 1996 - 2000 Kim ngạch xuất hàng nông sản công ty Cơ cấu hàng nông sản xuất công ty Chất lợng hàng nông sản xuất công ty -1- 22 22 24 26 36 36 36 36 37 39 40 41 42 45 48 Giá hàng nông sản xuất công ty Công tác thu mua tạo nguồn hàng xuất công ty Công tác thu thập thông tin, tìm kiếm thị trờng công ty Thị trờng tiêu thụ hàng nông sản công ty Công tác tiêu thụ sản phẩm công ty III Đánh giá chung hoạt động kinh doanh xuất nông sản công ty Thành tựu Tồn nguyên nhân Chơng III : Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất hàng nông sản cđa c«ng ty VILEXIM thêi gian tíi I Định hớng phát triển công ty giai đọan 2001 2005 II Giải pháp kiến nghị A Giải pháp công ty Tổ chức tốt công tác thu thập thông tin, nghiên cứu thị trờng xúc tiến thơng mại Lựa chọn thị trờng trọng điểm Xây dựng sách sản phẩm thích hợp Đẩy mạnh xâm nhập thị trờng Huy động nguồn vốn để phát triển hoạt động sản xuất kinhdoanh Tổ chức tốt công tác thu mua hàng xuất Đầu t vào công tác chế biến, bảo quản Nâng cao chất lợng ngời lao động B Kiến nghị với nhà nớc Đẩy mạnh hoạt động sản xuất chế biến hàng nông sản Trợ giúp cho công ty xuất hàng nông sản Hoàn thiện sách chế quản lý xuất -2- 51 53 59 61 64 65 65 65 71 71 71 71 72 73 74 75 75 77 79 80 80 80 82 83 KÕt ln Tµi liƯu tham khảo 86 87 Lời nói đầu Ngày hoạt động xuất trở nên vô quan trọng hoạt động thơng mại quốc gia giới Thông qua hoạt động xuất khẩu, quốc gia khai thác đợc lợi phân công lao động, tạo nguồn thu ngoại tệ quan trọng cho đất nớc, chuyển đổi cấu kinh tế đặc biệt tạo công ăn, việc làm cho ngời lao động Đối với Việt Nam, hoạt động xt khÈu thùc sù cã ý nghÜa chiÕn lỵc nghiệp xây dựng phát triển kinh tế, tạo tiền đề vững để thực thắng lợi mục tiêu công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc Có đẩy mạnh xuất khẩu, mở cửa kinh tế Việt Nam có điều kiện thực thành công mục tiêu phát triển kinh tế - xà hội ổn định đời sống nhân dân Từ đặc điểm cã nỊn kinh tÕ cđa mét níc n«ng nghiƯp víi dân số chủ yếu tham gia vào hoạt động sản xuất nông nghiệp, Việt Nam đà xác định nông sản mặt hàng xuất quan trọng nhằm tạo nguồn thu ban đầu cần thiết cho phát triển kinh tế đất nớc Chính vậy, nhà nớc đà tạo điều kiện thuận lợi khuyến khích tham gia công ty lĩnh vực xuất hàng nông sản Mặt hàng nông sản mặt hàng đợc Công ty XNK với Lào ( VILEXIM ) trọng cấu mặt hàng xuất Trên lĩnh vực xuất hàng nông sản công ty đà đạt đợc thành công, song bên cạnh thành công hạn chế định Vì vậy, đề tài : Một số giải pháp chủ yếu -3- nhằm thúc đẩy xuất hàng nông sản công ty VILEXIM đà đợc chọn để nghiên cứu chuyên đề thực tập Đề tài đà tổng kết đợc lý luận hoạt động xuất khẩu, phân tích đánh giá tình hình xuất hàng nông sản Công ty Trên sở đa số kiến nghị giải pháp để đẩy mạnh hoạt động xuất hàng nông sản Công ty Chơng 1: Những vấn đề hoạt động xuất kinh doanh xuất hàng nông sản I Khái quát chung hoạt động xuất Khái niệm hoạt động xuất Xuất việc bán hàng hóa (hoặc dịch vụ) cho nớc sở dùng tiền tệ làm phơng tiện toán theo nguyên tắc ngang giá Tiền tệ ngoại tệ bên mối quan hệ Mục đích hoạt động xuất khai thác đợc lợi quốc gia phân công lao động quốc tế Việc trao đổi hàng hóa mang lại lợi ích cho quốc gia quốc gia tích cực tham gia mở rộng hoạt động Hoạt động xuất hình thức hoạt động ngoại thơng, đà xuất từ lâu ngày phát triển Hoạt động diễn lĩnh vực, điều kiện từ sản xuất hàng tiêu dùng máy móc thiết bị, t liệu sản xuất công nghệ kỹ thuật cao Dù lĩnh vực -4- hoạt động xuất nhằm mục đích mang lại lợi nhuận cho quốc gia tham gia Hoạt động xuất diễn phạm vi rộng, không gian lẫn thời gian Nã cã thĨ chØ diƠn thêi gian ng¾n song kéo dài hàng năm Nó đợc tiến hành phạm vi lÃnh thổ mét qc gia hay nhiỊu qc gia kh¸c Vai trò hoạt động xuất a Vai trò hoạt động xuất quốc gia Xuất tạo nguồn thu ngoại tệ để đảm bảo nhu cầu nhập Sự tăng trởng kinh tế quốc gia phụ thuộc vào nhân tố là: vốn, công nghệ, nhân lực tài nguyên Song quốc gia có đầy đủ yếu tố đặc biệt quốc gia phát triển chậm phát triển Mô hình: Thiếu vốn Khả sản xuất Công nghệ lạc hậu Hiện hầu hết quốc gia phát triển chậm phát triển thiếu vốn nên họ hội để nhập công nghệ đại đầu t nâng cao trình độ nguồn nhân lực trình độ sản xuất họ thấp Ngợc lại trình độ sản xuất thấp lại nguyên nhân làm cho quốc gia thiếu vốn Vì vậy, vòng luẩn quẩn quốc gia phát triển chậm phát triển Để thoát khỏi vòng luẩn quẩn buộc quốc gia -5- phải có vốn để nhập công nghệ tiên tiến mà nớc cha sản xuất đợc nâng cao trình độ nguồn nhân lực qua nâng cao khả sản xuất Nhng câu hỏi đợc đặt với quốc gia là: Làm để có lợng ngoại tệ cần thiết đáp ứng cho nhu cầu này? Thực tiễn cho thấy, để có đủ lợng ngoại tệ đáp ứng cho nhu cầu quốc gia sử dụng nguồn huy động vốn sau: Nguồn thu từ hoạt động xuất hàng hóa, dịch vụ Nguồn đầu t nớc Nguồn vay nợ, viện trợ Nguồn từ dịch vụ thu ngoại tệ nh dịch vụ ngân hàng , du lịch Trong bối cảnh kinh tế giới phát triển chậm lại nh quốc gia phát triển chậm phát triển gặp nhiều khó khăn việc huy động đợc nguồn vốn từ hoạt động đầu t, vay nợ, viện trợ dịch vụ thu ngoại tệ Thêm vào đấy, với nguồn vốn quốc gia phải chịu thiệt thòi ràng buộc trị định Vì nguồn vốn quan trọng mà quốc gia trông chờ nguồn thu từ hoạt động xuất Hoạt động xuất phát huy đợc lợi quốc gia Để hoạt động xuất có hiệu quốc gia thờng phải lựa chọn mặt hàng sản xuất quốc gia có lợi so với sản xuất quốc gia khác Đây mặt hàng có sử dụng nguồn nguyên liệu dồi dào, lao động rẻ, ứng dụng sản xuất nớc Chính mà hoạt động xuất phát huy đợc lợi quốc gia -6- Ta chứng minh điều ví dụ sau: Gi¶ sư nỊn kinh tÕ thÕ giíi chØ có hai quốc gia Việt Nam Đài Loan sản xuất hai loại mặt hàng thép vải Bảng 1: Lợi kinh tế kinh tế quốc gia Quốc gia Việt Nam Đài Loan Hàng hóa Thép ( kg/1 công ) Vải ( m/1h công ) Qua bảng số liệu ta thấy: ngành sản xuất thép suất lao động Đài Loan lớn suất lao động Việt Nam Tuy nhiên ngành sản xuất vải Việt Nam lại có suất lao động lớn Do Việt Nam có lợi sản xuất thép Đài Loan có lợi sản xuất vải Theo quy luật lợi so sánh, hai quốc gia có lợi Việt Nam chuyên môn hoá sản xuất vải Đài Loan chuyên môn hoá sản xuất thép Sau hai nớc mang trao đổi phần sản phẩm cho NÕu tû lƯ trao ®ỉi b»ng tû lƯ trao ®ỉi nội địa quốc gia hai qc gia sÏ tõ chèi trao ®ỉi Do vËy tû lệ trao đổi quốc tế phải nằm khoảng Tức là: 6/3 > Tỷ lệ trao đổi quốc tế (thép/vải) > 1/4 Giả sử tỷ lệ trao đổi Việt Nam Đài Loan thép lấy vải Khi đó, Đài Loan đợc lợi mét vải tơng đơng với tiết kiệm đợc công lao động Việt Nam đợc lợi 18 mét vải tơng đơng với tiết kiệm đợc 4,5 công -7- lao động Qua phân tích cho thấy hoạt động xuất phát tạo hội cho quốc gia phát huy đợc lợi Hoạt động xuất góp phần chuyển dịch cấu sản xuất Thông thờng nhà xuất tập trung vào xuất mặt hàng có lợi ®Êt níc Khi lỵi nhn thu ®ỵc tõ xt khÈu mặt hàng lớn số ngời tập trung vào sản xuất mặt hàng ngày nhiều Do cấu sản xuất nớc thay đổi Sự thay đổi không diễn ngành mà diễn ngành phụ trợ cho ngành hàng xuất VD: hoạt động xuất hàng nông sản phát triển kéo theo phát triển ngành sản xuất phân bón, ngành vận tải; ngành công nghiệp thực phẩm phát triển kéo theo ngành trồng trọt chăn nuôi phát triển; ngành dệt may phát triển kéo theo ngành trồng đay phát triển Hoạt động xuất giải công ăn việc làm, tạo nguồn thu nhập, nâng cao mức sống trình độ ngời lao động Hoạt động xuất hoạt động mang lại nguồn lợi nhuận lớn hoạt động sản xuất kinh doanh Chính số lợng lao động hoạt động lĩnh vực sản xuất xuất hàng hóa không ngừng tăng Hàng năm ngành xuất giải việc làm cho số lợng lớn lao động Thêm vào có điều kiện tiếp xúc với thị trờng mới, phơng thức quản lý mới, khoa học công nghệ đại nên trình độ ngời lao động đợc cải thiện để đáp ứng với yêu cầu chung thị trờng quốc tế Hoạt động xuất nâng cao uy tín quốc gia trờng quốc tế -8- Để đánh giá uy tín quốc gia ngời ta thờng dựa vào điều kiện là: GDP, lạm phát, thất nghiệp cán cân toán Hoạt động xuất đem lại nguồn thu ngoại tệ, góp phần làm cân cán cân toán bốn điều kiện ®¸nh gi¸ sù ph¸t triĨn kinh tÕ cđa mét qc gia : Cao hoạt động xuất làm tăng tích lũy ngoại tệ quốc gia cã thĨ biÕn qc gia trë thµnh qc gia xt siêu tạo đảm bảo toán cho đối tác, tăng đợc uy tín kinh doanh Qua hoạt động xuất khẩu, hàng hóa quốc gia đợc bày bán thị trờng giới, khuyếch trơng tiếng vang vµ sù hiĨu biÕt tõ níc ngoµi Ngoµi hoạt động xuất làm tiền đề cho hoạt động kinh tế đối ngoại khác nh: Dịch vụ, ngân hàng, đầu t, hợp tác liên doanh làm cho quan hệ nớc trở nên chặt chẽ b Vai trò hoạt động xuất doanh nghiệp Hoạt động xuất tạo hội cho doanh nghiệp tham gia vào cạnh tranh giá cả, chất lợng, mẫu mà hàng hóa thị trờng giới Chính yếu tố buộc doanh nghiệp phải động, sáng tạo hơn, phải không ngừng nâng cao trình độ quản trị kinh doanh, tăng cờng đầu t đổi trang thiết bị để tự hoàn thiện Hoạt động xuất tạo hội cho doanh nghiệp mở rộng quan hệ buôn bán với nhiều đối tác nớc từ ngời lao động doanh nghiệp nâng cao lực chuyên môn mình, tiếp thu, học hỏi kinh nghiệm quản lý đối tác Hoạt động xuất tạo nguồn thu ngoại tệ cho doanh nghiệp để mở rộng nâng cao trình độ sản xuất đồng thời -9- tạo việc làm thu nhập ổn định cho ngời lao động doanh nghiệp Các hình thøc xuÊt khÈu chñ yÕu a XuÊt khÈu trùc tiÕp Xuất trực tiếp hình thức xuất hàng hóa dịch vụ doanh nghiệp sản xuất thu mua từ đơn vị sản xuất nớc tới khách hàng nớc thông qua tổ chức Ưu điểm hình thức xuất : Các doanh nghiệp liên hệ trực tiếp đặn với khách hàng, với thị trờng nớc ngoài, biết đợc yêu cầu khách hàng tình hình bán hàng nên chủ động sản xuất tiêu thụ sản phẩm Ngoài hình thức xuất làm tăng lợi nhuận doanh nghiệp giảm chi phí trung gian b Xuất ủy thác Trong hình thức này, đơn vị xuất (bên nhận ủy thác) nhận xuất lô hàng định với danh nghĩa nhận đợc khoản thù lao theo thỏa thuận với đơn vị có hàng xuất (bên ủy thác) Ưu điểm hình thức là: Đơn vị có hàng xuất bỏ khoản vốn lớn để đầu t trực tiếp nớc rủi ro kinh doanh không cao Tuy nhiên họ lại không trực tiếp liên hệ với khách hàng thị trờng nớc nên không chủ động sản xuất tiêu thụ sản phẩm Ngoài họ thờng phải đáp ứng yêu sách bên nhận ủy thác c Buôn bán đối lu Là phơng thức giao dịch xuất kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, bên bán hàng đồng thời bên mua hàng -10- nhiệt cán công nhân viên công ty thu nhập họ phụ thuộc nhiều vào kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Vay từ nhà nhập khách hàng công ty Muốn sử dụng đợc nguồn vốn công ty phải đặc biệt ý tới đối tợng khách hàng có khối lợng mua lớn, đà có quan hệ truyền thống với công ty Để có đợc vốn vay công ty phải đảm bảo đợc chữ tín kinh doanh Có nghĩa công ty phải nghiêm chỉnh chấp hành điều khoản chất lợng, giá cả, thời gian cách thức giao hàng nh đà thỏa thuận hợp đồng kinh doanh Vay từ nhà xuất hàng cho công ty Công ty vay từ nhà xuất hàng cho công ty thông qua hình thức trả chậm Hình thức thờng đợc thực công ty nhập với số lợng lớn hàng hóa khách hàng quen thuộc họ Một điều quan trọng phơng thức mà công ty phải thực đợc chữ tín kinh doanh Tức công ty phải toán đủ tiền hàng cho nhà xuất đà đến thời hạn toán Ngoài phơng thức trên, hợp tác đầu t, liên doanh liên kết với đối tác nớc biện pháp hữu hiệu mà công ty cần áp dụng tình trạng vừa thiếu vốn, vừa thiếu máy móc thiết bị nh Với phơng thức công ty phải dựa quan điểm hai bên có lợi có nh quan hệ công ty đối tác liên doanh đợc bền lâu Khi đà huy động đợc vốn, vấn đề mà công ty cần quan tâm làm để sử dụng nguồn vốn cách có hiệu Muốn công ty cần phải thực tiết kiệm chi tiêu, phải có biện pháp quản lý nguồn vốn -96- cách có hiệu Vốn công ty phải đợc tập trung vào dự án mang tính khả thi cao Đặc biệt, công ty phải giảm bớt kinh doanh mặt hàng thô có khối lợng lớn nhng trị giá kinh tế không lớn, lợi nhuận thu đợc không cao để dần chuyển sang kinh doanh mặt hàng tinh có giá trị kinh tế cao có sức cạnh tranh lớn Tổ chức tốt công tác thu mua hàng xuất Công tác thu mua tạo nguồn hàng xuất công ty nhiều bất cập Do nguồn hàng cung cấp cho công ty bấp bênh, chất lợng cha đảm bảo Chính thời gian tới để cải thiện công tác thu mua tạo nguồn hàng xuất công ty nên thực tốt số công việc sau: Phải đảm bảo có đủ vốn Hàng xuất công ty chủ yếu nông sản, đặc điểm loại hàng hóa thu mua mang tÝnh thêi vơ Trong ®iỊu kiƯn ‘’tranh mua, tranh bán nh nay, thiếu vốn dịp thu mua công ty mua đợc hàng có trình thu mua bị gián đọan Khi đối thủ cạnh tranh chỗ công ty Sau kể công ty có chuẩn bị đủ tiền nhà cung ứng cha đà muốn bán cho công ty họ đà quen với đối tác khác Chính việc chuẩn bị đầy đủ vốn cho trình thu mua hàng công ty quan trọng Nhng chuẩn bị cho phù hợp lại câu hỏi mà công ty cần đặt Bởi chuẩn bị thiếu vốn công ty gặp phải khó khăn nh đà phân tích phần chuẩn bị thừa công ty lại phải khoản tiền vô ích để trả lÃi suất (trong trờng hợp công ty phải vay vốn ngân hàng) Chính mà việc dự đoán lợng tiền cần chuẩn bị phải dựa dự đoán biến động giá cả, cung, cầu hàng hóa thị trờng Công việc -97- cần đợc đảm nhiệm ngời có lực có đầu óc kinh doanh Trong trình thu mua công ty cần phải kiểm tra chất lợng sản phẩm môt cách nghiêm túc yếu tố định đến chất lợng hàng xuất công ty Với loại sản phẩm khác công ty phải đề tiêu chuẩn để kiểm tra khác có cách kiểm tra khác Chẳng hạn mặt hàng lạc xuất khẩu, công tác kiểm tra chất lợng phải dựa vào số tiêu sau: Kiểm tra vỊ mèi mät: thêi gian qua c«ng ty đà tiến hành kiểm tra tiêu nhng cha chặt chẽ Hơn tiệu mà khách hàng công ty quan tâm nên công ty nhÊt thiÕt ph¶i kiĨm tra thËt kü thu mua Cụ thể kiểm tra cần phải tách đôi vỏ lạc giai đọan đầu trình mốc lạc bị mốc bên bị mốc hai mầm ( mầm có 40% chất béo nên nấm mốc phát triển tốt bên bình thờng nên mắt thờng nhìn thấy đợc) Độ ẩm lạc: Đây tiêu để xác định chế độ bảo quản Khi độ ẩm lạc từ 7% trở xuống bảo quản kho bình thờng từ đến hai tháng không bị mốc Tuy nhiên độ ẩm lạc 7% cần thiết phải tiến hành sấy khô lạc nóng đảo trộn ( không đợc phơi nắng làm nh lạc bị chảy dầu) Kiểm tra mức tạp chất có lạc nh vụn than, cành loại tạp chất khác Cần đặc biệt ý đến loại vi sinh vật nh sâu mọt có lạc bao gói Kiểm tra tiêu chuẩn lạc: với hàm lợng hạt/100g xem có hật đủ tiêu chuẩn -98- Công ty cần xây dựng mối quan hệ tốt với địa phơng sản xuất hàng xuất công ty Khi đó, trình thu mua công ty thuận lợi hơn, khối lợng thu mua đợc nhiều Muốn xây dựng đợc mối quan hệ tốt này, công ty nên tiến hành công việc nh: Gặp gỡ đại biểu địa phơng từ đầu vụ sản xuất để trao đổi, bàn bạc ký hợp đồng, hỗ trợ phần cho sản xuất nh hỗ trợ vốn, hỗ trợ phân bón Đồng thời công ty hỗ trợ địa phơng phần vào việc xây dựng công trình phúc lợi công cộng nh: Bệnh viện, trờng học, hệ thống giao thông, thủy lợi Các chi phí thuộc vào chi phí mua hàng cho công ty Hiện công ty chi phí nhỏ nhng đầu t thích đáng chiến lợc phát triển lâu dài công ty, tạo mối quan hệ thân thiết công ty địa phơng đồng thời tạo nên ràng buộc kinh tế công ty địa phơng Công ty cần đa biện pháp để khuyến khích hoạt động thu mua có hiệu nh: Quy định tỷ lệ hoa hồng mà cán thu mua đợc hởng khối lợng mua đợc lớn, chất lợng đảm bảo Đồng thời xử lý nghiêm túc trờng hợp gian lận, tráo hàng làm giảm chất lợng uy tín hàng xuất công ty Công ty nên giám sát chặt chẽ trình vận chuyển giao nhận hàng hóa Quá trình vận chuyển giao nhận hàng hóa cần đợc giám sát cách chặt chẽ để tránh trờng hợp hàng bị thiếu hụt, phẩm cấp vận chuyển, giao nhận Giám sát hàng bốc lên phơng tiện vận tải để giao cho khách hàng nớc cần: -99- Xem khối lợng bao có hao hụt so với trớc xếp hàng vào kho không Xem có chất lợng nh ban đầu không Trong trình thấy có sai sót cần sữa chữa lại để tránh khiếu kiện sau Ngoài công ty cần phải kiểm tra độ thông gío, độ phơng tiện vận tải, cần phải giám sát công nhân chặt chẽ lúc bốc hàng lên phơng tiện vận tải, nhắc họ không đợc quăng, quật, giẫm đạp lên hàng để tránh dập, vỡ hàng h hỏng bao bì Đầu t vào công tác chế biến, bảo quản Chất lợng hàng nông sản xuất công ty phụ thuộc nhiều vào công tác chế biến bảo quản Hiện công ty xuất mặt hàng thô chủ yếu nên trị giá xuất thờng không cao Chính thời gian tới để nâng cao chất lợng, đẩy mạnh hoạt động kinh doanh công ty cần phải xây dựng sở sản xuất chế biến Ngoài ra, công ty cần xây dựng hệ thống nhà xởng, trang thiết bị, máy móc phù hợp với trình độ ngời lao động nhằm nâng cao chất lợng hàng xuất Nâng cao chất lợng ngời lao động Bất kỳ công ty dù có vốn lớn, có trang thiết bị đại, mà nguồn nhân lực không đảm bảo cho yêu cầu sản xuất, quản lý, kinh doanh công ty phát triển đợc ngời chủ thể định công hay thất bại công ty Do vậy, để tồn phát triển buộc công ty phải chăm lo đào tạo phát triển nguồn nhân lực cách thờng xuyên, liên tục -100- Đối với công ty VILEXIM, vấn đề nguồn nhân lực vấn đề nan giải khó giải thời gian ngắn Tuy nhiên nâng cao trình độ nghiệp vụ cán công nhân viên cần phải đợc công ty đặc biệt trọng Sau số giải pháp: Thờng xuyên gửi cán kinh doanh trẻ có triển vọng tới trung tâm đào tạo KDQT nớc Tạo điều kiện để nhân viên yếu thiếu nghiệp vụ học lớp đào tạo bổ sung đào tạo chức Thành lập đào tạo đội ngũ nhân viên kỹ thuật làm nhiệm vụ giám định hàng hóa Có đợc đội ngũ lao động tốt điều kiện cần công ty Tuy nhiên để đội ngũ lao động làm việc cách có hiệu qủa, trung thành với công ty công ty cần phải có chế độ khen thởng hợp lý, xử phạt nghiêm minh trờng hợp làm tổn hại đến toàn công ty Ngoài công ty cần cất nhắc cá nhân làm việc có hiệu lên vị trí cao nhằm nêu gơng, tạo động lực cho cá nhân khác B Kiến nghị với nhà nớc Đẩy mạnh hoạt động sản xuất chế biến hàng nông sản Hoạt động sản xuất chế biến mặt hàng nông sản khâu tạo hàng cho xuất Nó có ảnh hởng đến quy mô cấu chất lợng hàng xuất Vì để nâng cao hoạt động xuất hàng nông sản bên cạnh hoạt động tiếp tục mở rộng diện tích gieo trồng, nhà nớc cần đầu t mạnh vào phát triển sản xuất hàng nông sản theo chiều sâu, bớc nâng cao chất lợng hàng nông sản Để đẩy mạnh -101- hoạt động sản xuất, chế biến hàng nông sản nhà nớc cần thực biện pháp sau: Tạo nguồn vốn ban đầu cho nông dân Đây việc làm ban đầu cần thiết Vì để thay đổi cấu giống trồng, áp dụng tiến khoa học quản lý vào sản xuất đòi hỏi chi phí không nhỏ mà nhiều ngời nông dân tự trang trải Trong thời gian qua chơng trình trợ giúp vốn cho nông dân đà đợc thực song kết thu đợc hạn chế, ngời nông dân vay vốn lÃi suất diễn dàn trải, thiếu tập trung điều dẫn tới hộ nông dân vay đợc vài trăm ngàn đồng, không đủ cho đầu t sản xuất Các hộ nông dân động muốn làm ăn lớn đà chấp nhận vay lới lÃi suất tín dụng thông thờng lai gặp khó khăn vấn đề tài sản chấp ngân hàng lại có tợng ứ đọng tiền mặt Để khắc phục tình trạng thời gian tới nhà nớc cần đa sách u đÃi ngân hàng phục vụ ngời sản xuất hàng nông sản để họ tạo cung cấp vốn cho nông dân nhiều Nhà nớc nên tập trung nghiên cứu loại giống tốt cho suất cao cung cấp cho nông dân để sản phẩm nông dân sản xuất có chất lợng đồng dễ xuất khẩu.(Tránh tình trạng nhà nớc thả nổi, nông dân thích trồng giống trồng, chất lợng không đồng bộ) Nhà nớc nên đầu t vào công tác chế biến Đầu t cho công tác chế biến sản phẩm sức doanh nghiệp công việc đòi hỏi doanh nghiệp phải bỏ lợng vốn tơng đối lớn để nhập loại trang thiết bị, máy móc đại Chính nhà nớc nên đầu t xây dựng sở chế biến hàng nông sản Chẳng -102- hạn nhà nớc đầu t lắp đặt dây chuyền đánh bóng gạo hay dây chuyền tinh chế cà phê thành sản phẩm cuối để sản phẩm xuất của công ty đến tận tay ngời tiêu dùng cuối Ngoài nhà nớc hỗ trợ công ty thông qua đẩy mạnh áp dụng công nghệ chế biến mẫu mÃ, bao bì để tạo sản phẩm có hàm lợng giá trị kỹ thuật cao Nhà nớc nên tổ chức tốt công tác thu mua nông sản cho nông dân Hoạt động thu hoạch nông dân mang tính mùa vụ nên trình thu hoạch diễn cách dồn dập thời gian ngắn Tuy nhiên nông dân khả vốn có hạn, điều kiện kho hàng cất giữ sản phẩm hạn chế nên ngời nông dân phải bán nông sản sau thu hoạch Trong nhà nớc lại cha sẵn sàng mua nông sản cho nông dân, điều dẫn đến tình trạng nông dân bị t thơng ép phải bán hàng với giá thấp thực không khuyến khích nông dân sản xuất Đây nhân tố ảnh hởng đến ổn định nguồn hàng xuất công ty Do thời gian tới nhà nớc cần chuẩn bị kü lìng vỊ vèn, kho chøa, m¹ng líi thu mua hàng cho nông dân để hạn chế bớt lợng cung hàng nông dân thị trờng vào lúc vụ, đặc biệt vào năm đợc mùa nhằm hạn chế ép giá t thơng nông dân Có nh khuyến khích đợc nông dân sản xuất, cung cấp hàng ổn định có chất lợng cao cho doanh nghiệp tham gia xuất Trợ giúp cho công ty xuất hàng nông sản Trợ giúp vốn Hàng nông sản mặt hàng mang tính thời vụ nên đòi hỏi công ty phải có lợng vố đủ lớn để thu mua hàng vụ thu hoạch dự trữ cho xuất năm Hiện hầu -103- hết công ty Việt Nam gặp khó khăn thiếu vốn nên bỏ lỡ hội kinh doanh Thêm vào đấy, thiếu vốn nên công ty gặp khó khăn công tác đầu t chế biến nâng cao chất lợng hàng xuất Chính thời gian tới nhà nớc cần đa biện pháp khuyến khích ngân hàng cho vay vốn để công ty nâng cao hoạt động chế biến thu mua hàng xuất Nhà nớc nên thông qua ngân hàng tạo điều kiện cho công ty vay vèn víi l·i st thÊp, thêi gian hỵp lý đặc biệt thủ tục hành cần phải đợc cải tiến Nhà nớc nên áp dụng thuế suất u đÃi Nhà nớc nên áp dụng thuế suất u đÃi hàng nông sản xuất khẩu, mở rộng số lợng mặt hàng đợc miễn giảm thuế Nhà nớc cần đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thơng mại cung cấp thông tin thị trờng nông sản giới cho công ty hoạt động lĩnh vực Thông tin chiếm vị trí quan trọng thành công hay thất bại công ty Thị trờng hàng nông sản thị trờng thờng có biến động phức tạp nhng Việt Nam thông tin thờng thiếu, có độ xác cha cao Vì thời gian tới nhà nớc nh Bộ nên trọng tới công tác nghiên cứu, khảo sát, dự báo biến động thị trờng giới Đồng thời nhà nớc cần xây dựng trung tâm cung cấp thông tin chuyên ngành thị trờng nông sản nớc Nhà nớc cần lập qũy bảo hiểm xuất Để chiếm lĩnh đợc thị trờng nớc nhiều công ty thực hình thức bán chịu hàng cho khách cho khách áp dụng hình thức mua trả chậm Việc bán hàng theo cách giúp công ty tiêu thụ đợc hàng hóa lợi nhuận công ty thu đợc cao so với cách bán hàng trả tiền Tuy nhiên công ty dễ gặp phải nhiều rủi ro, dễ bị vốn Do -104- nhà nớc cần lập nên qũy bảo hiểm xuất để khuyến khích công ty xuất hàng hóa đồng thời giúp công ty bảo toàn vốn gặp rủi ro Nhà nớc cần lập qũy bình ổn giá Nhà nớc cần xem xét qũy bình ổn giá để bớt phần gánh nặng lÃi suất tín dụng cho công ty xuất hàng nông sản trờng hợp giá hàng nông sản thị trờng giới xuống thấp giá thu mua hàng nông sản nớc tăng cao gây thua lỗ cho công ty Hoàn thiện sách chế quản lý xuất theo hớng đơn giản, thông thoáng phù hợp với chế thị trờng Những quy định xuất khẩu, hàng rào thơng mại nớc yếu tố ảnh hởng đến hoạt động xuất Để thúc đẩy hoạt động xuất khẩu, hệ thống sách quy định xuất nhà nớc cần đợc đổi hoàn thiện Chẳng hạn: Hoàn thiện hệ thống văn pháp lý Hệ thống văn pháp lý phải đảm bảo tính đồng bộ, quán việc khuyến khích tất thành phần kinh tế tham gia sản xuất hàng xuất để tạo nguồn hàng ổn định, lâu dài cho công ty chuyên doanh xuất khẩu, tránh tình trạng trống đánh xuôi, kèn thổi ngợc, khuyến khích xuất mặt hàng nhng lại không khuyến khích sản xuất mặt hàng Việc khuyến khích sản xuất trực tiếp khuyến khích đầu t xuất nớc ta quan tâm đến sở trực tiếp sản xuất hàng xuất công ty kinh doanh xuất cha quan tâm đến công ty làm nhiệm vụ cung ứng nguyên vật liệu đầu vào Vì -105- thời gian tới nhà nớc cần phải xem xét có sách công ty Chính sách thuế VAT nh cản trở đến hợp đồng xuất công ty Để nạp thuế VAT, công ty phải vay tiền ngân hàng với lÃi xuất cao Tuy nhiên, trình hoàn thuế VAT nhà nớc lại diễn chậm chạp Điều làm cho công ty đà thiếu vốn kinh doanh lại thiếu thời gian tới, nhà nớc cần xem xét lại sách nhằm tạo thuận lợi cho nhà xuất Hoàn thiện chế quản lý xuất Hiện công tác quản lý xuất nhà nớc nhiều bất cập Thủ tục xuất rờm rà phức tạp, gây lÃng phí thời gian công sức cho doanh nghiệp xuất khẩu, nhiều tỏ quan liêu cửa quyền gây khó dễ cho doanh nghiệp Chính thời gian tới nhà nớc phải tiếp tục hoàn thiện chế quản lý xuất cho phù hợp với tình hình Ngoài nhà nớc cần giám sát chặt chẽ, phối hợp hoạt động doanh nghiệp tham gia xuất nông sản để tránh tình trạng tranh giành khách hàng cách hạ giá cách bất hợp lý, gây tổn hại cho công ty nh cho nhà nớc Thiết lập chế độ tỷ giá hối đoái thuận lợi cho hoạt động xuất Đây sách có tính chất hỗ trợ, tăng khả cạnh tranh hàng xuất nói chung Chính sách cần phải đợc phối hợp cách nhịp nhàng với sách khác, tuỳ theo thời kỳ, tạo tỷ giá hối đoái có lợi không chênh lệch lớn so với giá thực tế thị trờng sách này, để tạo thuận lợi cho nhà xuất khẩu, nhà hoạch định sách thờng phá giá đồng tệ Về mặt lý thuyết, việc phá giá tiền tệ làm giảm nhập khuyến khích xuất -106- Khó khăn chủ yếu phải xác định tỷ giá vừa đủ nhng phải vừa ngắn để thu đợc hiệu ứng có lợi cho goại thơng bảo toàn đợc đội ngũ bạn hàng Thành công sách đòi hỏi loạt sách khác kèm để giữ cho kinh tế không suy sụp điều kiện lạm phát Từ quan điểm việc chọn thời điểm phá giá tiền tệ hÕt søc quan träng Thùc tiƠn ë ViƯt Nam cho thấy điều chỉnh tỷ giá hối đoái đà có tác động mạnh mẽ tới hoạt động xuất doanh nghiệp xuất nớc Ngày 7/8/1998, ngân hàng nhà nớc đà định thu hẹp biên độ giao dịch ngoại tệ xuống 7%, đồng thời nâng tỷ giá thức 11.800VNĐ/USD lên 12.998 VNĐ/USD đà làm cho sản lợng gạo xuất Việt Nam sau năm tăng 75%, Cà phê tăng 49%, Chè tăng 20% Ngoài ra, điều chỉnh tỷ giá giắt giảm lỗ cho mặt hàng xuất bị lỗ, số mặt hàng xuất bị đà chuyển thành lÃi Thực tiễn cho thấy, để thúc đẩy hoạt động xuất hàng hóa doanh nghiệp nớc (nói chung) công ty VILEXIM nói riêng, nhà nớc nên thiết lập chế độ tỷ giá hối đoái thuận lợi cho xuất khẩu, chế độ tỷ giá phải đợc phối hợp cách nhịp nhàng với sách khác nhà nớc -107- KÕt ln: Xt khÈu lµ lÜnh vùc quan träng cđa kinh tế quốc dân.Thông qua đó, quốc gia có đợc nguồn ngoại tệ để trang trải cho nhu cầu nhập kinh tế, trì mở rộng tái sản xuất nớc, tranh thủ tiến khoa học công nghệ giới, đáp ứng nhu cầu không ngừng nâng cao trình độ phát triển kinh tế, xà hội, hoà nhập với nỊn kinh tÕ thÕ giíi Víi tÇm quan träng nh vậy, nớc ta xuất đợc đặt vào vị trí trung tâm, làm đòn bẩy cho phát triển kinh tế - xà hội Đẩy mạnh xuất đà trở thành nhiệm vụ chiến lợc quốc gia suốt thời kỳ công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc Đây nhiệm vụ đòi hỏi cố gắng Đảng, nhà nớc, tất Bộ, ngành đặc biệt thực công ty tham gia vào hoạt động xuất Trớc yêu cầu đó, công ty VILEXIM đà tìm cho hớng đắn, đẩy mạnh xuất phục vụ chơng trình kinh tế Đảng nhà nớc, góp phần nâng cao đời sống nhân dân Chuyên đề thực tập tốt nghiệp đà trình bày nội dung, thực tiễn đa số giải pháp, kiến nghị nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất hàng nông sản công ty VILEXIM Em hy vọng kiến thức thực tế thu nhận công ty thêi gian thùc tËp sÏ gãp phÇn bỉ xung cho kiến thức đợc trang bị trờng -108- Tài liệu tham khảo Báo cáo hoạt động sản xuất kinh doanh công ty VILEXIM năm 1996-2000 Giáo trình Kinh doanh quốc tế : chủ biên PTS Đỗ Đức Bình, NXB Giáo dục, 1997 Giáo trình Marketing quốc tế : biên soạn PTS Nguyễn Cao Văn, NXB Thống kê, 1999 Giáo trình “ Kinh tÕ häc qc tÕ ”: chđ biªn GS -PTS Tô Xuân Dân, NXB Giáo dục,1995 Sách: Mấy vấn đề kinh doanh lơng thực Việt Nam Tác giả : Sách: Lơng thực Việt Nam - đổi hớng xuất Tác giả : Nguyễn Trung Văn, NXB Chính trị Quốc gia,1997 Tạp chí Thơng mại số 12-2000 Bài Một số vấn đề đặt với hàng nông sản xuất Việt Nam xu thÕ héi nhËp quèc tÕ” T¹p chÝ Ph¸t triĨn kinh tÕ : -109-  Sè 105-1999 Bài Tìm thị trờng cho sản phẩm nông nghiệp Việt Nam Tác giả : TS Lê Khoa Số 107-1999 Bài Một số giải pháp cho vấn đề tiêu thụ sản phẩm nông nghiệp Tác giả : Th.S Nguyễn Thị Minh Tâm Số 124-2001 Bài Xuất Việt Nam năm 2000 - nhìn lại cấu mặt hàng Tác giả : Tạp chí Kinh tế phát triển Số 38-2000 Bài 10 năm xuất hàng nông sản Việt Nam từ 1991-2000 Tác giả : TS Đỗ Đức Hạnh - Trần Mai Phơng 10 Tạp chí Kinh tế dự báo Số 9-1999 Bài Nâng cao khả cạnh tranh gạo Việt Nam thị trờng giới Tác giả : Nguyễn Văn Nam Số1-2000.Bài Thành tựu 10 năm nông nghiệp nớc ta.Tác giả:BùiVăn Can -110-