Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy xuất khẩu hàng nông sản của công ty VILEXIM

Mở đầu Ngày hoạt động xuất trở nên vô quan trọng hoạt động th-ơng mại quốc gia giới Thông qua hoạt động xuất khẩu, quốc gia khai thác đ-ợc lợi phân công lao ®éng, t¹o ngn thu ngo¹i tƯ quan träng cho ®Êt n-ớc, chuyển đổi cấu kinh tế đặc biệt tạo công ăn, việc làm cho ng-ời lao động Đối với Việt Nam, hoạt động xuất thực có ý nghĩa chiến l-ợc nghiệp xây dựng phát triển kinh tế, tạo tiền đề vững để thực thắng lợi mục tiêu công nghiệp hoá, đại hoá đất n-ớc Có đẩy mạnh xuất khẩu, më cưa nỊn kinh tÕ th× ViƯt Nam míi cã điều kiện thực thành công mục tiêu phát triển kinh tế - xà hội ổn định đời sống nhân dân Từ đặc điểm có kinh tế n-ớc nông nghiệp với dân số chủ yếu tham gia vào hoạt động sản xuất nông nghiệp, Việt Nam đà xác định nông sản mặt hàng xuất quan trọng nhằm tạo nguồn thu ban đầu cần thiết cho phát triển kinh tế đất n-ớc Chính vậy, nhà n-ớc đà tạo điều kiện thuận lợi khuyến khích tham gia công ty lĩnh vực xuất hàng nông sản Mặt hàng nông sản mặt hàng đ-ợc Công ty XNK với Lào (VILEXIM) trọng cấu mặt hàng xuất Trên lĩnh vực xuất hàng nông sản công ty đà đạt đ-ợc thành công, song bên cạnh thành công hạn chế định Vì vậy, đề tài : Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy xuất hàng nông sản công ty VILEXIM đà đ-ợc chọn để nghiên cứu luận văn Mục đích nghiên cứu đề tài: sở tổng kết lý luận hoạt động xuất khẩu, phân tích đánh giá tình hình xuất hàng nông sản Công ty giai đoạn 1995 - 2002 để đ-a số kiến nghị giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất hàng nông sản Công ty VILEXIM Đối t-ợng phạm vi nghiên cứu: Hoạt động kinh doanh hàng nông sản công ty giai đoạn 1995-2002 Kết cấu Luận văn gồm ch-ơng: Ch-ơng I: Những vấn đề hoạt động xuất kinh doanh xuất hàng nông sản Ch-ơng II: Thực trạng hoạt động xuất nông sản công ty VILEXIM Ch-ơng III: Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy hoạt động xuất hàng nông sản công ty VILEXIM thời gian tới Ch-ơng 1: Những vấn đề hoạt động xuất kinh doanh xuất hàng nông sản I Khái quát chung hoạt động xuất Khái niệm hoạt động xuất Xuất việc bán hàng hóa (hoặc dịch vụ) cho n-ớc sở dùng tiền tệ làm ph-ơng tiện toán theo nguyên tắc ngang giá Tiền tệ ngoại tệ bên mối quan hệ Mục đích hoạt động xuất khai thác đ-ợc lợi quốc gia phân công lao động quốc tế Việc trao đổi hàng hóa mang lại lợi ích cho quốc gia quốc gia tích cực tham gia mở rộng hoạt động Hoạt động xuất hình thức hoạt động ngoại th-ơng, đà xuất từ lâu ngày phát triển Hoạt động diễn lĩnh vực, điều kiện từ sản xuất hàng tiêu dùng máy móc thiết bị, t- liệu sản xuất công nghệ kỹ thuật cao Dù lĩnh vực hoạt động xuất nhằm mục đích mang lại lợi nhuận cho quốc gia tham gia Hoạt động xuất diễn phạm vi rộng, không gian lẫn thêi gian Nã cã thĨ chØ diƠn thêi gian ngắn song kéo dài hàng năm Nó đ-ợc tiến hành phạm vi lÃnh thỉ cđa mét qc gia hay nhiỊu qc gia kh¸c Vai trò hoạt động xuất a Vai trò hoạt động xuất qc gia ❖ Xt khÈu t¹o ngn thu ngo¹i tƯ để đảm bảo nhu cầu nhập Sự tăng tr-ởng kinh tÕ cđa mét qc gia phơ thc vµo nhân tố là: vốn, công nghệ, nhân lực tài nguyên Song quốc gia có đầy đủ yếu tố đặc biệt quốc gia phát triển chậm phát triển Mô hình: Thiếu vốn Khả sản xuất Công nghệ lạc hậu Hiện hầu hết quốc gia phát triển chậm phát triển thiếu vốn nên họ hội để nhập công nghệ đại đầu t- nâng cao trình độ nguồn nhân lực trình độ sản xuất họ thấp Ng-ợc lại trình độ sản xuất thấp lại nguyên nhân làm cho quốc gia thiếu vốn Vì vậy, vòng luẩn quẩn quốc gia phát triển chậm phát triển Để thoát khỏi vòng luẩn quẩn buộc quốc gia phải có vốn để nhập công nghệ tiên tiến mà n-ớc ch-a sản xuất đ-ợc nâng cao trình độ nguồn nhân lực qua nâng cao khả sản xuất Nh-ng câu hỏi đ-ợc đặt với quốc gia là: Làm để có l-ợng ngoại tệ cần thiết đáp ứng cho nhu cầu này? Thực tiễn cho thấy, để có đủ l-ợng ngoại tệ đáp ứng cho nhu cầu quốc gia sử dụng nguồn huy động vốn sau: Nguồn thu từ hoạt động xuất hàng hóa, dịch vụ Nguồn đầu t- n-ớc Nguồn vay nợ, viện trợ Nguồn từ dịch vụ thu ngoại tệ nh- dịch vụ ngân hàng , du lịch Trong bối cảnh kinh tế giới phát triển chậm lại nh- quốc gia phát triển chậm phát triển gặp nhiều khó khăn việc huy động đ-ợc nguồn vốn từ hoạt động đầu t-, vay nợ, viện trợ dịch vụ thu ngoại tệ Thêm vào đấy, với nguồn vốn quốc gia phải chịu thiệt thòi ràng buộc trị định Vì nguồn vốn quan trọng mà quốc gia trông chờ nguồn thu từ hoạt động xuất Hoạt động xuất phát huy đ-ợc lợi quốc gia Để hoạt động xuất có hiệu quốc gia th-ờng phải lựa chọn mặt hàng sản xuất quốc gia có lợi so với sản xuất quốc gia khác Đây mặt hàng có sử dụng ngu ồn nguyên liệu dồi dào, lao động rẻ, ứng dụng sản xuất n-ớc Chính mà hoạt động xuất phát huy đ-ợc lợi quốc gia Ta chứng minh điều ë vÝ dơ sau: Gi¶ sư nỊn kinh tÕ thÕ giíi chØ cã hai qc gia ViƯt Nam vµ Đài Loan sản xuất hai loại mặt hàng thép vải Bảng 1: Lợi kinh tế kinh tế quốc gia Quốc gia Việt Nam Đài Loan Thép ( kg/1 công ) Vải ( m/1h công ) Hàng hóa Qua bảng số liệu ta thấy: ngành sản xuất thép suất lao động Đài Loan lớn suất lao động Việt Nam Tuy nhiên ngành sản xuất vải Việt Nam lại có suất lao động lớn Do Việt Nam có lợi sản xuất thép Đài Loan có lợi sản xuất vải Theo quy luật lợi so sánh, hai quốc gia có lợi Việt Nam chuyên môn hoá sản xuất vải Đài Loan chuyên môn hoá sản xuất thép Sau hai n-ớc mang trao đổi phần sản phÈm cho NÕu tû lƯ trao ®ỉi b»ng tû lệ trao đổi nội địa quốc gia mét hai qc gia sÏ tõ chèi trao ®ỉi Do tỷ lệ trao đổi quốc tế phải nằm khoảng Tức là: 6/3 > Tỷ lệ trao ®ỉi qc tÕ (thÐp/v¶i) > 1/4 Gi¶ sư tû lƯ trao đổi Việt Nam Đài Loan thép lấy vải Khi đó, Đài Loan đ-ợc lợi mét vải t-ơng đ-ơng với tiết kiệm đ-ợc công lao động Việt Nam đ-ợc lợi 18 mét vải t-ơng đ-ơng với tiết kiệm đ-ợc 4,5 công lao động Qua phân tích cho thấy hoạt động xuất phát tạo hội cho quốc gia phát huy đ-ợc lợi Hoạt động xuất góp phần chuyển dịch cấu sản xuất Thông th-ờng nhà xuất tập trung vào xuất mặt hàng có lợi đất n-ớc Khi lợi nhuận thu đ-ợc từ xuất mặt hàng lớn số ng-ời tập trung vào sản xuất mặt hàng ngày nhiều Do cấu sản xuất n-ớc thay đổi Sự thay đổi không diễn ngành mà diễn ngành phụ trợ cho ngành hàng xuất VD: hoạt động xuất hàng nông sản phát triển kéo theo phát triển ngành sản xuất phân bón, ngành vận tải; ngành công nghiệp thực phẩm phát triển kéo theo ngành trồng trọt chăn nuôi phát triển; ngành dệt may phát triển kéo theo ngành trồng đay phát triển Hoạt động xuất giải công ăn việc làm, tạo nguồn thu nhập, nâng cao mức sống trình độ ng-ời lao động Hoạt động xuất hoạt động mang lại nguồn lợi nhuận lớn hoạt động sản xuất kinh doanh Chính số l-ợng lao động hoạt động lĩnh vực sản xuất xuất hàng hóa không ngừng tăng Hàng năm ngành xuất giải việc làm cho số l-ợng lớn lao động Thêm vào có điều kiện tiếp xúc với thị tr-ờng mới, ph-ơng thức quản lý mới, khoa học công nghệ đại nên trình độ ng-ời lao động đ-ợc cải thiện để đáp ứng với yêu cầu chung thị tr-ờng quốc tế Hoạt động xuất nâng cao uy tín quốc gia tr-ờng quốc tế Để đánh giá uy tÝn cđa mét qc gia ng-êi ta th-êng dùa vµo điều kiện là: GDP, lạm phát, thất nghiệp cán cân toán Hoạt động xuất đem lại nguồn thu ngoại tệ, góp phần làm cân cán cân toán bốn ®iỊu kiƯn ®¸nh gi¸ sù ph¸t triĨn kinh tÕ cđa quốc gia : Cao hoạt động xuất làm tăng tích lũy ngoại tệ quốc gia vµ cã thĨ biÕn qc gia trë thµnh qc gia xuất siêu tạo đảm bảo toán cho đối tác, tăng đ-ợc uy tín kinh doanh Qua hoạt động xuất khẩu, hàng hóa quốc gia đ-ợc bày bán thị tr-ờng giới, khuyếch tr-ơng tiếng vang hiểu biết từ n-ớc Ngoài hoạt động xuất làm tiền đề cho hoạt động kinh tế đối ngoại khác nh-: Dịch vụ, ngân hàng, đầu t-, hợp tác liên doanh làm cho quan hệ n-ớc trở nên chặt chẽ b Vai trò hoạt động xuất ®èi víi doanh nghiƯp ❖ Ho¹t ®éng xt khÈu t¹o hội cho doanh nghiệp tham gia vào cạnh tranh giá cả, chất l-ợng, mẫu mà hàng hóa thị tr-ờng giới Chính yếu tố buộc doanh nghiệp phải động, sáng tạo hơn, phải không ngừng nâng cao trình độ quản trị kinh doanh, tăng c-ờng đầu t- đổi trang thiết bị để tự hoàn thiện Hoạt động xuất tạo hội cho doanh nghiệp mở rộng quan hệ buôn bán với nhiều đối tác n-ớc tõ ®ã ng-êi lao ®éng doanh nghiƯp cã thĨ nâng cao lực chuyên môn mình, tiếp thu, học hỏi kinh nghiệm quản lý đối tác Hoạt động xuất tạo nguồn thu ngoại tệ cho doanh nghiệp để mở rộng nâng cao trình độ sản xuất đồng thời tạo việc làm thu nhập ổn định cho ng-ời lao động doanh nghiệp Các hình thức xuất chủ yếu a Xuất trực tiếp Xuất trực tiếp hình thức xuất hàng hóa dịch vụ doanh nghiệp sản xuất thu mua từ đơn vị sản xuất n-ớc tới khách hàng n-ớc thông qua tổ chức Ưu điểm hình thức xuất : Các doanh nghiệp liên hệ trực tiếp đặn với khách hàng, với thị tr-ờng n-ớc ngoài, biết đ-ợc yêu cầu khách hàng tình hình bán hàng nên chủ động sản xuất tiêu thụ sản phẩm Ngoài hình thức xuất làm tăng lợi nhuận doanh nghiệp giảm chi phÝ trung gian b Xt khÈu đy th¸c Trong hình thức này, đơn vị xuất (bên nhận ủy thác) nhận xuất lô hàng định với danh nghĩa nhận đ-ợc khoản thù lao theo thỏa thuận với đơn vị có hàng xuất (bên ủy thác) Ưu điểm hình thức là: Đơn vị có hàng xuất bỏ khoản vốn lớn để đầu t- trực tiếp n-ớc rủi ro kinh doanh không cao Tuy nhiên họ lại không trực tiếp liên hệ với khách hàng thị tr-ờng n-ớc nên không chủ động sản xuất tiêu thụ sản phẩm Ngoài họ th-ờng phải đáp ứng yêu sách bên nhận ủy thác c Buôn bán đối l-u Là ph-ơng thức giao dịch xuất kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, bên bán hàng đồng thời bên mua hàng l-ợng hàng hóa mang trao đổi th-ờng có giá trị t-ơng đ-ơng Mục đích không nhằm thu khoản ngoại tệ mà nhằm mục đích có đ-ợc lô hàng có giá trị t-ơng đ-ơng với lô hàng xuất Hình thức xuất giúp d oanh nghiệp tránh đ-ợc biến động tỉ giá hối đoái thị tr-ờng ngoại hối đồng thời có lợi bên đủ ngoại tệ để toán cho lô hàng nhập d Xuất theo nghị định th- Đây hình thức mà doanh nghiệp xuất theo tiêu mà nhà n-ớc giao cho để tiến hành xuất loại hàng hóa định cho phủ n-ớc sở nghị định th- đà đ-ợc ký hai phủ Hình thức cho phép doanh nghiệp tiết kiệm đ-ợc khoản chi phi việc nghiên cứu thị tr-ờng, tìm kiếm bạn hàng Mặt khác, thực hình thức th-ờng rủi ro th- e Xuất chỗ Là hình thức kinh doanh mà hàng xuất không cần v-ợt qua biên giới quốc gia nh-ng khách hàng mua đ-ợc hình thức doanh nghiệp không cần phải đích thân n-ớc đàm phán trực tiếp với ng-ời mua mà ng-ời mua lại tìm đến với doanh nghiệp doanh nghiệp tránh đ-ợc thủ tục rắc rối hải quan, thuê ph-ơng tiện vận chuyển, mua bảo hiểm hàng hóa Hình thức th-ờng đ-ợc áp dụng quốc gia mạnh du lịch có nhiều tổ chức n-ớc đóng quốc gia f Gia công quốc tế Là hình thức xuất có bên nhập nguyên liệu bán thành phẩm (bên nhận gia công) bên khác (bên đặt gia công) để chế tạo thành phẩm giao lại cho bên đặt gia công qua thu đ-ợc khoản lệ phí nh- thỏa thuận hai bên Trong hình thức bên nhận gia công th-ờng quốc gia phát triển, có lực l-ợng lao động dồi dào, có tài nguyên thiên nhiên phong phú Họ có lợi tạo thêm công ăn việc làm cho ng-ời lao động, có điều kiện đổi cải tiến máy móc để nâng cao suất sản xuất Còn n-ớc đặt gia công họ khai thác đ-ợc giá nhân công rẻ nguyên phụ liệu khác từ n-ớc nhận gia công g Tái xuất Với hình thức n-ớc xuất hàng hóa đà nhập từ n-ớc khác sang n-ớc thứ ba Ưu điểm hình thức doanh nghiệp thu đ-ợc khoản lợi nhuận cao mà tổ chức sản xuất, đầu t- vào trang thiết bị, nhà x-ởng, khả thu hồi vốn cao Hình thức đ-ợc áp dụng có khó khăn quan hệ quốc tế n-ớc xuất n-ớc nhập Các nhân tố ảnh h-ởng đến hoạt động xuất Bất kỳ hoạt động th-ơng mại chịu ảnh h-ởng sâu sắc môi tr-ờng kinh doanh Môi tr-ờng kinh doanh tạo điều kiện thuận lợi thúc đẩy hoạt động xuất doanh nghiệp song tạo khó khăn, kìm hÃm phát triển hoạt động Đối với hoạt động xuất - hoạt động quan trọng th-ơng mại ảnh h-ởng môi tr-ờng kinh doanh đến hoạt động trở nên mạnh mẽ th-ơng mại quốc tế u tè thc m«i tr-êng kinh doanh rÊt phong phó phức tạp Ta phân chia nhân tố thuộc môi tr-ờng kinh doanh tác động đến hoạt động xuất doanh nghiệp thành nhóm sau: ã Các nhân tố vĩ mô: a Các công cụ nhà n-ớc quản lý kinh tế Các quốc gia khác th-ờng có sách th-ơng mại khác thể ý chí mục tiêu nhà n-ớc việc can thiệp điều chỉnh hoạt động th-ơng mại quốc tế có liên quan đến kinh tế quốc gia Để kinh tế quốc dân vận hành có hiệu sách th-ơng mại thích hợp thực cần thiết Trong lĩnh vực xuất khẩu, công cụ sách chủ yếu th-ờng đ-ợc sử dụng để điều tiết hoạt động gồm: Thuế quan Trong hoạt động xuất khẩu, thuế quan loại thuế đánh vào đơn vị hàng xuất Việc đánh thuế xuất đ-ợc phủ ban hành nhằm quản lý hoạt động xuất khÈu theo chiỊu h-íng cã lỵi nhÊt cho qc gia Công cụ th-ờng đ-ợc áp dụng với số mặt hàng xuất nhằm bổ sung cho ngân sách nhà n-ớc, hạn chế xuất để đáp ứng đầy đủ nhu cầu tiêu dùng mặt hàng Êy n-íc Ngoµi th quan xt khÈu, th quan nhập có tác động đến hoạt động xuất khÈu cđa doanh nghiƯp Th quan nhËp khÈu lµ th quan mà n-ớc nhập đánh vào đơn vị hàng nhập Do làm tăng gía bán hàng xuất doanh nghiệp thị tr-ờng nhập Vì hàng xuất doanh nghiệp giảm sức cạnh tranh Hạn ngạch Hạn ngạch đ-ợc hiểu nh- quy định nhà n-ớc số l-ợng cao mặt hàng hay nhóm hàng doanh nghiệp đ-ợc phép xuất hay nhập Quốc gia xuất quy định hạn ngạch xuất nhằm điều chỉnh l-ợng hàng xuất khẩu, nâng cao hiƯu qu¶ xt khÈu Qc gia nhËp khÈu sÏ quy định hạn ngạch nhập nhằm hạn chế l-ợng hàng nhập vào n-ớc, bảo hộ sản xuất n-ớc, bảo vệ tài nguyên cải thiện cán cân toán T-ơng tự thuế quan, hạn ngạch xuất nhập gây tác động trực tiếp đến hoạt động xuất doanh nghiệp Tiêu chuẩn kỹ thuật Ngoài hai công cụ thuế quan hạn ngạch, công cụ khác tinh vi ngày đ-ợc nhiều quốc gia sử dụng việc đề tiêu chuẩn chất l-ợng, kỹ thuật cho sản phẩm nhập Đây biện pháp phi thuế quan nhằm mục đích hạn chế l-ợng hàng xuất nhập doanh nghiệp Tỷ giá hối đoái sách đòn bẩy có liên quan nhằm khuyến khích xuất Tỷ giá hối đoái sức mua đồng tiền so với đồng tiền khác Sức mua đồng tiền khả toán đơn vị tiền tệ với khối l-ợng hàng xuất định gắn liỊn víi thanh to¸n qc tÕ Trong to¸n quốc tế ng-ời ta th-ờng sử dụng đồng tiền mạnh nh- USD để toán Nếu tỷ giá hối đoái tăng, t-ơng đ-ơng với giá trị ngoại tệ tăng so với nội tệ hoạt động xuất đ-ợc khuyến khích Ng-ợc lại tỷ giá hối đoái giảm kìm hÃm phát triển hoạt động xuất Trợ cấp xuất biện pháp có tác dụng thúc đẩy, mở rộng xuất mặt hàng đ-ợc khuyến khích xuất Biện pháp th-ờng đ-ợc nhiều quốc gia sử dụng vì: Khi xâm nhập vào thị tr-ờng n-ớc doanh nghiệp gặp phải rủi ro cao so với thị tr-ờng n-ớc Việc trợ cấp xuất đ-ợc nhà n-ớc sử dụng d-ới nhiều hình thức nh-: trợ giá, miễn giảm thuế xuất khẩu, hạ lÃi suất vốn vay, 10 gian tới khu vực nên đ-ợc xem thị tr-ờng trọng điểm công ty Thị tr-ờng có yêu cầu chất l-ợng sản phẩm không cao nh-ng thay đổi giá tác động đến mức độ tiêu thụ sản phẩm công ty Vì thời gian tới, để trì thúc đẩy xuất hàng nông sản khu vực việc xây dựng sách giá hợp lý phải đ-ợc công ty đặc biệt quan tâm Đối với mặt hàng t-ơng tự với đối thủ cạnh tranh, công ty nên khuyến khích khách hàng mua hàng công ty thông qua hình thức giảm giá cho ng-ời mua hàng với khối l-ợng lớn ng-ời khách hàng công ty Còn mặt hàng đ-ợc xem độc đáo công ty áp dụng mức giá linh hoạt cho vừa đảm bảo đ-ợc có lÃi, vừa tiêu thụ đ-ợc nhiều sản phẩm Ngoài biến động mạnh mẽ tình hình cung cầu số mặt hàng nông sản giới nh- nay, để hạn chế rủi ro tăng kim ngạch xuất việc đa dạng hoá mặt hàng mở rộng thị tr-ờng xuất công ty thực cần thiết Những thị tr-ờng mà công ty h-ớng tới t-ơng lai là: thị tr-ờng EU, thị tr-ờng Nhật Bản, thị tr-ờng Mỹ Đây thị tr-ờng có nhu cầu tiêu thụ hàng nông sản lớn, có khả chi trả cao nh-ng yêu cầu chất l-ợng, mẫu mà bao bì hàng hóa cao Vì vậy, để thâm nhập vào thị tr-ờng buộc công ty phải cải tiến mẫu mà bao bì nâng cao chất l-ợng sản phẩm Tăng c-ờng huy động nguồn vốn để phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh Hiện nay, vốn có ảnh h-ởng trực tiếp đến quy mô sản xuất hàng hóa, chất l-ợng hàng hóa, đến công tác thu mua hàng hóa, đến trình nghiên cứu tìm kiếm thị tr-ờng tiêu thụ hàng hóa công ty Đối với công ty VILEXIM Chính thời gian tới để tăng thêm vốn phục vụ cho công tác kinh doanh, nguồn vốn công ty phải huy động thêm từ nguồn n-ớc Cụ thể công ty huy động từ nguồn sau: Vốn vay từ ngân hàng Hiện việc vay vốn ngân hàng đà thuận lợi Công ty 65 vay vốn ngắn hạn dài hạn với mức lÃi suất khác Tuy nhiên công ty cần phải tính toán xem nên vay nh- để phục vụ cho công tác kinh doanh cách có hiệu Hoạt động thu mua tạo nguồn hàng xuất công ty mang tính thời vụ nên công ty nên vay nguồn vốn ngắn trung hạn Tuy nhiên thời gian tới, tr-ớc yêu cầu phải tiến hành đầu t- xây dựng cở bảo quản, chế biến, liên doanh liên kết để sản xuất hàng hóa công ty nên vay vốn dài hạn với lÃi suất thấp Huy động vốn từ cán công nhân viên công ty Hiện l-ợng vốn nhàn rỗi lực l-ợng lao động lớn Sử dụng nguồn vốn công ty phải trả lÃi suất cao chút nh-ng lại thu đ-ợc lợi nhiều mặt Thời hạn toán nợ cho cán công nhân viên không bị khắt khe nh- ngân hàng, công ty chủ động kinh doanh Hơn với hình thức vay vốn công ty huy động đ-ợc cách tối đa lực lòng nhiệt cán công nhân viên Huy động vốn từ lợi nhuận tích luỹ đ-ợc công ty Đây nguồn vốn lâu dài để mở rộng phạm vi kinh doanh công ty Ngoài việc huy động vốn từ nguồn n-ớc vay vốn n-ớc giải pháp quan trọng có hiệu mà công ty cần l-u ý Ngn vèn cã -u ®iĨm lín nh-ng huy động lại khó chủ hàng n-ớc ngoaì th-ờng đòi hỏi công ty phải có tài sản đáng tin cậy nh- tài sản chấp, tình hình sản xuất xuất công ty Công ty huy động vốn n-ớc thông qua hình thức sau: Vay từ nhà nhập khách hàng công ty: đặc biệt đối t-ợng khách hàng có khối l-ợng mua lớn, đà có quan hệ truyền thống với công ty Để có đ-ợc vốn vay công ty phải đảm bảo đ-ợc chữ tín kinh doanh Có nghĩa công ty phải th-ờng xuyên chấp hành nghiêm chỉnh điều khoản chất l-ợng, giá cả, thời gian cách thức giao hàng nh- đà thỏa thuận hợp đồng kinh doanh Tận dụng nguồn vốn bạn hàng thông qua toán trả chậm xin ứng tr-ớc vốn tr-ớc xuất hàng Hình thức th-ờng đ-ợc 66 thực công ty xuất nhập số l-ợng lớn hàng hóa bạn hàng quen thuộc họ Một điều quan trọng ph-ơng thức mà công ty phải thực đ-ợc chữ tín kinh doanh Tức công ty phải toán đủ tiền hàng cho nhà xuất đà đến thời hạn toán Hợp tác đầu t-, liên doanh liên kết với đối tác n-ớc ngoài: giải pháp hữu hiệu mà công ty áp dụng tình trạng vừa thiếu vốn, vừa thiếu thiết tr-ờng hợp công nghệ nh- Với ph-ơng thức công ty phải dựa quan điểm hai bên có lợi có nh- quan hệ công ty đối tác liên doanh đ-ợc bền lâu Khi đà huy động đ-ợc vốn, vấn đề mà công ty cần quan tâm làm để sử dụng nguồn vốn cách có hiệu Muốn công ty cần phải thực tiết kiệm chi tiêu, phải có biện pháp quản lý nguồn vốn cách có hiệu Vốn công ty phải đ-ợc tập trung vào dự án mang tính khả thi cao Đặc biệt, công ty phải giảm bớt kinh doanh mặt hàng thô có khối l-ợng lớn nh-ng trị giá kinh tế không lớn, lợi nhuận thu đ-ợc không cao để dần chuyển sang kinh doanh mặt hàng tinh có giá trị kinh tế cao có sức cạnh tranh lớn Thực tốt công tác thu mua hàng nông sản xuất Công tác thu mua tạo nguồn hàng xuất công ty nhiều bất cập Công ty ch-a thiết lập đ-ợc mạng l-ới thu mua hàng ổn định địa ph-ơng, nguồn hàng cung cấp cho công ty bấp bênh, chất l-ợng ch-a đảm bảo Công tác kiểm tra chất l-ợng hàng thu mua thực ch-a nghiêm túc, bảo quản sơ chế hàng sau thu mua ch-a tốt, trình vận chuyển hàng kho ch-a đ-ợc giám sát chặt chẽ Chính thời gian tới để cải thiện công tác thu mua tạo nguồn hàng xuất công ty nên thực số công việc sau: Công ty cần xây dựng mối quan hệ tốt với địa ph-ơng sản xuất hàng xuất công ty Khi đó, trình thu mua công ty thuận lợi hơn, khối l-ợng thu mua đ-ợc nhiều Muốn xây dựng đ-ợc mối quan hệ tốt này, công ty nên tiến hành công việc nh-: Gặp gỡ đại biểu 67 địa ph-ơng từ đầu vụ sản xuất để trao đổi, bàn bạc ký hợp đồng, hỗ trợ phần cho sản xuất nh- hỗ trợ vốn, hỗ trợ phân bón Đồng thời công ty hỗ trợ địa ph-ơng phần vào việc xây dựng công trình phúc lợi công cộng nh-: Bệnh viện, tr-ờng học, hệ thống giao thông, thủy lợi Hiện công ty để làm đ-ợc việc chi phí nhỏ nh-ng đầu t- thích đáng chiến l-ợc phát triển lâu dài công ty, tạo mối quan hệ thân thiết công ty địa ph-ơng đồng thời tạo nên ràng buộc kinh tế công ty địa ph-ơng Công ty cần đ-a biện pháp để khuyến khích hoạt động thu mua có hiệu nh-: Quy định tỷ lệ hoa hồng mà cán thu mua đ-ợc h-ởng khối l-ợng mua đ-ợc lớn, chất l-ợng đảm bảo Đồng thời xử lý nghiêm túc tr-ờng hợp gian lận, tráo hàng làm giảm chất l-ợng uy tín hàng xuất công ty Cải tiến công tác kiểm tra chất l-ợng sản phẩm thu mua Hoạt động kiểm tra chất l-ợng sản phẩm thu mua định đến chất l-ợng hàng xuất công ty Hiện tại, hoạt động đ-ợc thực công ty hạn chế Hầu nh- ch-a có thiết bị đại trợ giúp cho cán thu mua công việc Chất l-ợng sản phẩm thu mua chủ yếu đ-ợc kiểm tra kinh nghiệm cán công thu mua Với cách thức kiểm tra này, ch-a có vụ khiếu kiện chất l-ợng hàng hóa ch-a đảm bảo từ phía đối tác n-ớc công ty song điều không đồng nghĩa với việc công tác kiểm tra chất l-ợng sản phẩm thu mua cán thu mua đà đ-ợc thực tốt, cán thu mua đà lựa chọn đ-ợc sản phẩm có chất l-ợng tốt mà điều yêu cầu chất l-ợng hàng hóa đối tác n-ớc công ty ch-a cao Chẳng hạn: kiểm tra chất l-ợng Lạc Các cán công thu mua chủ yếu dựa vào mầu sắc độ tróc lụa Lạc để nhận biết độ ẩm Lạc Với cách kiểm tra khối l-ợng nhỏ Lạc đ-ợc kiểm tra, số tiêu thức khác mà thị tr-ờng khó tính th-ờng yêu cầu nh- độ mối mọt, số l-ợng hạt Lạc/100g công ty kiểm soát đ-ợc Do thời gian tới, muốn đẩy mạnh hoạt động xuất hàng nông sản, đ-a mặt hàng thâm nhập sâu vào thị tr-ờng khó tính việc 68 cải tiến công tác kiểm tra chất l-ợng sản phẩm từ khâu thu mua công ty thực cần thiết Đối với loại sản phẩm khác công ty phải đề tiêu chuẩn ®Ĩ kiĨm tra kh¸c ®ång thêi sư dơng c¸c loại máy kiểm tra chất l-ợng tiên tiến để trợ giúp cho cán thu mua Chẳng hạn mặt hàng Lạc xuất khẩu, công tác kiểm tra chất l-ợng phải dựa vào số tiêu sau: Kiểm tra mối mọt: Đây tiệu mà khách hàng n-ớc th-ờng hay quan tâm nên công ty thiết phải kiểm tra thật kỹ thu mua Độ ẩm Lạc: Đây tiêu để xác định chế độ bảo quản Khi độ ẩm lạc từ 7% trở xuống bảo quản kho bình th-ờng từ đến hai tháng không bị mốc Tuy nhiên độ ẩm lạc 7% cần thiết phải tiến hành sấy khô lạc nóng đảo trộn ( không đ-ợc phơi nắng làm nh- lạc bị chảy dầu) Kiểm tra mức tạp chất có Lạc nh- vụn than, cành loại tạp chất khác Cần đặc biệt ý đến loại vi sinh vật nh- sâu mọt có lạc bao gói Kiểm tra tiêu chuẩn Lạc: với hàm l-ợng hạt/100g xem có hat đủ tiêu chuẩn Ngoài công việc trên, việc chuẩn bị đủ vốn cho trình thu mua phải đ-ợc công ty quan tâm Hàng xuất công ty chủ yếu nông sản, đặc điểm loại hàng hóa thu mua mang tÝnh thêi vơ Trong ®iỊu kiƯn ‘’tranh mua, tranh bán nh- nay, thiếu vốn dịp thu mua công ty mua đ-ợc hàng có trình thu mua bị gián đọan Khi đối thủ cạnh tranh chỗ công ty Sau kể công ty có chuẩn bị đủ tiền nhà cung ứng ch-a đà muốn bán cho công ty họ đà quen với đối tác khác Chính việc chuẩn bị đầy đủ vốn cho trình thu mua hàng công ty quan trọng Nh-ng chuẩn bị cho phù hợp lại câu hỏi mà công ty cần đặt Bởi chuẩn bị thiếu vốn công ty gặp phải khó khăn chuẩn bị thừa công ty lại phải khoản tiền vô ích để trả lÃi suất (trong tr-ờng hợp công ty phải vay vốn ngân hàng) Chính mà việc dự đoán l-ợng tiền cần chuẩn bị phải dựa dự đoán 69 biến động giá cả, cung, cầu hàng hóa thị tr-ờng Công việc cần đ-ợc đảm nhiệm ng-ời có lực có đầu óc kinh doanh Tăng c-ờng đầu t- vào công tác chế biến, bảo quản Hàng nông sản mặt hàng chịu ảnh h-ëng nhiỊu cđa c¸c u tè khÝ hËu, thêi tiÕt §Ỉc biƯt víi khÝ hËu nãng, Èm nh- cđa ViƯt Nam điều kiện thuận lợi cho loại nấm mốc, sâu bệnh hàng nông sản phát triển Ngoài ra, phát triển chung kinh tÕ thÕ giíi, ng-êi tiªu dïng cã xu h-íng giảm tiêu dùng loại nông sản có chất l-ợng thấp tăng tiêu dùng loại nông sản có chất l-ợng cao, yêu cầu vệ sinh, an toàn thực phẩm hình thức sản phẩm ngày cao Vì việc đầu t- cho công tác chế biến, bảo quản hàng sau thu mua công ty tham gia xuất nông sản thực cần thiết Hiện công ty VILEXIM đà có số sở để bảo quản chế biến hàng hóa nh-: sở chế biến Hà Nội, Quảng Trị, Thành phố Hồ Chí Minh Tuy nhiên máy móc, thiết bị sử dụng sở đà lỗi thời, lạc hậu nên có suất chế biến không lớn chất l-ợng hàng đà qua chế biến không cao Chính vậy, thời gian tới công ty cần phải nâng cấp xây dựng thêm sở sản xuất chế biến có trang thiết bị phù hợp nhằm đẩy mạnh hoạt động chế biến, bảo quản hàng nông sản Nâng cao trình độ chuyên môn cho CBCNV Bất kỳ công ty dù có vốn lớn, có trang thiết bị đại, mà nguồn nhân lực không đảm bảo cho yêu cầu sản xuất, quản lý, kinh doanh công ty phát triển đ-ợc ng-ời chủ thể định công hay thất bại công ty Do vậy, để tồn phát triển buộc công ty phải chăm lo đào tạo phát triển nguồn nhân lực cách th-ờng xuyên, liên tục Đối với công ty VILEXIM, vấn đề nguồn nhân lực vấn đề nan giải khó giải thời gian ngắn Hiện tại, phân theo trình độ văn hoá có tới 45% số ng-ời công ty có trình độ d-ới đại học, phân theo ®é ti th× cã 78% sè ng-êi cã ®é ti 35 Đây độ tuổi nhiều đà chịu ảnh h-ởng chế tập trung bao cấp nên đà cố gắng 70 nhiều song họ thiếu tính động, sáng tạo, không giám mạo hiểm gặp khó khăn phải thích nghi với thay đổi môi tr-ờng Những hạn chế nguồn nhân lực nh- đà ảnh h-ởng không nhỏ tới hoạt động xuất công ty Vì vậy, thời gian tới việc nâng cao trình độ cán công nhân viên cần phải đ-ợc công ty đặc biệt trọng Sau số giải pháp: Th-ờng xuyên gửi cán kinh doanh trẻ có triển vọng tới trung tâm đào tạo KDQT n-ớc Tạo điều kiện để nhân viên yếu thiếu nghiệp vụ học lớp đào tạo bổ sung đào tạo chức Đào tạo đội ngũ nhân viên kỹ thuật làm nhiệm vụ giám định hàng hóa Bố trí để nhân viên trẻ, có lực, động nh-ng thiếu kinh nghiệm công ty làm việc với nhân viên lớn tuổi có nhiều kinh nghiệm thực tiễn để nhân viên trẻ học hỏi thêm kinh nghiệm Có đ-ợc đội ngũ lao động tốt điều kiện cần công ty Tuy nhiên để đội ngũ lao động làm việc cách có hiệu qủa, trung thành với công ty công ty cần phải có chế độ khen th-ởng hợp lý, xử phạt nghiêm minh tr-ờng hợp làm tổn hại đến toàn công ty Ngoài công ty cần cất nhắc cá nhân làm việc có hiệu lên vị trí cao nhằm nêu g-ơng, tạo động lực cho cá nhân khác B Kiến nghị với nhà n-ớc Tăng c-ờng hỗ trợ hoạt động sản xuất chế biến hàng nông sản Hoạt động sản xuất chế biến mặt hàng nông sản khâu tạo hàng cho xuất Nó có ảnh h-ởng đến quy mô cấu chất l-ợng hàng xuất Trong thời gian qua, nhà n-ớc đà có quan tâm đến hoạt động sản xuất chế biến hàng nông sản nh-ng ch-a nhiều nên chất l-ợng hàng nông sản Việt Nam nói chung công ty VILEXIM nói riêng ch-a đáp ứng đ-ợc yêu cầu cao thị tr-ờng khó tí nh nh-ng có khả chi trả lớn Do hiệu từ hoạt động xuất hàng nông sản ch-a cao Vì thời gian tới, nhà n-ớc cần tăng c-ờng hỗ trợ cho hoạt động sản xuất chế hàng nông sản để tạo sản phẩm có hàm 71 l-ợng giá trị cao, từ nâng cao hiệu hoạt động xuất Các biện pháp tiến hành bao gồm: Hỗ trợ vốn ban đầu cho nông dân Đây việc làm ban đầu cần thiết để thay đổi cấu giống trồng, áp dụng tiến khoa học quản lý vào sản xuất đòi hỏi chi phí không nhỏ mà nhiều ng-ời nông dân tự trang trải Trong thời gian qua ch-ơng trình trợ giúp vốn cho nông dân đà đ-ợc thực song kết thu đ-ợc hạn chế, ng-ời nông dân vay vốn lÃi suất diễn dàn trải, thiếu tập trung, thời gian hoàn vốn ngắn điều dẫn tới hộ nông dân vay đ-ợc vài trăm ngàn đồng, không đủ đầu tcho sản xuất Các hộ nông dân động muốn làm ăn lớn đà chấp nhận vay lới lÃi suất tín dụng thông th-ờng lai gặp khó khăn vấn đề tài sản chấp ngân hàng lại có t-ợng ứ đọng tiền mặt Để khắc phục tình trạng thời gian tới nhà n-ớc cần đ-a sách -u đÃi ngân hàng phục vụ ng-ời sản xuất hàng nông sản để họ cung cấp vốn cho nông dân nhiều hơn, hiệu Hỗ trợ giống, phổ biến kiến thức cho ng-ời nông dân Hiện tại, nhiều nông dân Việt Nam ch-a hiểu biết đầy đủ kiến thức nông nghiệp nh-: Giống trồng phù hợp với loại đất nào, đ-ợc trồng khu vực có điều kiện khí hậu mức độ sử dụng loại phân bón, thuốc trừ sâu loại sản phẩm có chất l-ợng cao Vì vậy, có t-ợng nông dân gieo loại giống trồng cho suất cao nh-ng chất l-ợng không đảm bảo, lạm dụng loại thuốc trừ sâu, phân bón phân bón hoá học Chính nhà n-ớc nên hỗ trợ nông dân loại giống tốt, cho cao, chất l-ợng đồng Hiện ngân sách nhà n-ớc hạn hẹp nhà n-ớc cung cấp miễn phí giống cho nông dân Vì vậy, nhà n-ớc sử dụng hình thức bán giống tốt cho nông dân với giá -u đÃi bán chịu nông dân, cuối vụ thu hoạch nhà n-ớc nhận tiền Đồng thời nhà n-ớc cần có ch-ơng trình phổ biến kiến thức cho nông dân Tổ chức tốt công tác thu mua nông sản cho nông dân Hoạt động thu hoạch nông dân mang tính mùa vụ nên trình thu 72 hoạch diễn cách dồn dập thời gian ngắn Tuy nhiên nông dân khả vốn có hạn, điều kiện kho hàng cất giữ sản phẩm hạn chế nên ng-ời nông dân phải bán nông sản sau thu hoạch Trong nhà n-ớc lại ch-a sẵn sàng mua nông sản cho nông dân, điều dẫn đến tình trạng nông dân bị t- th-ơng ép phải bán hàng với giá thấp thực không khuyến khích nông dân sản xuất Đây nhân tố ảnh h-ởng đến ổn định nguồn hàng xuất công ty Do thời gian tới nhà n-ớc cần chuẩn bị kỹ l-ỡng vốn, kho chứa, mạng l-ới thu mua hàng cho nông dân để hạn chế bớt ép giá t- th-ơng nông dân vào lúc vụ Có nh- khuyến khích đ-ợc nông dân sản xuất, cung cấp hàng ổn định có chất l-ợng cao cho công ty tham gia xuất Tăng c-ờng đầu t- tạo vùng nguyên liệu tập trung Vùng nguyên liệu tập trung vùng mà tập trung trồng loại phù hợp với điều kiện khí hËu, ®Êt ®ai, ®iỊu kiƯn kinh tÕ, x· héi cđa vùng Ví dụ: Một vùng nguyên liệu trồng mía phải đ-ợc đặt nơi có loại đất, khí hậu phù hợp với mía, có sở hạ tầng thuận để vận chuyển mía từ nơi thu hoạch đến kho ch-a đà sở chế biến Víi ngn lùc h¹n chÕ nh- ViƯt Nam hiƯn biện pháp hữu hiệu nhằm nâng cao chất l-ợng đồng hoá sản phẩm nông nghiệp Tuy nhiên, vấn đề phải xác định đ-ợc đâu vùng -u tiên cho mặt hàng Đầu t- mạnh cho phát triển công nghiệp chế biến hàng nông sản Đầu t- cho công tác chế biến sản phẩm sức công ty tham gia xuất mặt hàng công việc đòi hỏi công ty phải bỏ l-ợng vốn t-ơng đối lớn để nhập loại trang thiết bị, máy móc đại Chính nhà n-ớc nên đầu t- xây dựng sở chế biến hàng nông sản Chẳng hạn nhà n-ớc đầu t- lắp đặt dây chuyền đánh bóng gạo hay dây chuyền tinh chế cà phê thành sản phẩm cuối để sản phẩm xuất của công ty đến tận tay ng-ời tiêu dùng cuố i Bên cạnh nhà n-ớc nên khuyến khích công ty xuất hàng nông sản đà qua chế biến thông qua sách nh-: giảm thuế xuất khẩu, -u tiên hạn ngạch xuất để thúc đẩy hoạt động chế biến n-ớc phát triển 73 Trợ giúp cho công ty xuất hàng nông sản Trợ giúp vốn Hàng nông sản mặt hàng mang tính thời vụ nên đòi hỏi công ty phải có l-ợng vố đủ lớn để thu mua hàng vụ thu hoạch dự trữ cho xuất năm Hiện hầu hết công ty Việt Nam gặp khó khăn thiếu vốn nên bỏ lỡ hội kinh doanh Thêm vào đấy, thiếu vốn nên công ty gặp khó khăn công tác đầu t- chế biến nâng cao chất l-ợng hàng xuất Chính thời gian tới nhà n-ớc cần đ-a biện pháp khuyến khích ngân hàng cho vay vốn để công ty nâng cao hoạt động chÕ biÕn vµ thu mua hµng xt khÈu Nhµ n-íc nên thông qua ngân hàng tạo điều kiện cho công ty vay vốn với lÃi suất thấp, thời gian hợp lý đặc biệt thủ tục hành cần phải đ-ợc cải tiến Nhà n-ớc cung cấp đầy đủ thông tin thị tr-ờng nông sản giới cho công ty hoạt động lĩnh vực xuất nông sản Thông tin chiếm vị trí quan trọng thành công hay thất bại công ty Thị tr-ờng hàng nông sản thị tr-ờng th-ờng có biến động phức tạp nh-ng công ty xuất hàng nông sản Việt Nam th-ờng thiếu thông tin tình hình cung cầu hàng nông sản, biến động giá cả, đối thủ cạnh tranh Vì thời gian tới nhà n-ớc nh- Bộ nên trọng tới công tác nghiên cứu, khảo sát, dự báo biến động thị tr-ờng giới Đồng thời nhà n-ớc cần xây dựng trung tâm cung cấp thông tin chuyên ngành thị tr-ờng nông sản n-ớc cho các công ty hoạt động lĩnh vực xuất nông sản Nhà n-ớc cần lập qũy bảo hiểm xuất Để chiếm lĩnh đ-ợc thị tr-ờng n-ớc nhiều công ty thực hình thức bán chịu hàng cho khách cho khách áp dụng hình thức mua trả chậm Việc bán hàng theo cách giúp công ty tiêu thụ đ-ợc hàng hóa lợi nhuận công ty thu đ-ợc cao so với cách bán hàng trả tiền Tuy nhiên công ty dễ gặp phải nhiều rủi ro, dễ bị vốn Do nhà n-ớc cần lập nên qũy bảo hiểm xuất để khuyến khích công ty xuất hàng hóa đồng thời giúp công ty bảo toàn vốn gặp rủi ro Nhà n-ớc cần lập qũy bình ổn giá 74 Nhà n-ớc cần xem xét qũy bình ổn giá để bớt phần gánh nặng lÃi suất tín dụng cho công ty xuất hàng nông sản tr-ờng hợp giá hàng nông sản thị tr-ờng giới xuống thấp giá thu mua hàng nông sản n-ớc tăng cao gây thua lỗ cho công ty Nhà n-ớc nên áp dụng thuế suất -u đÃi mở rộng số l-ợng mặt hàng đ-ợc miễn giảm thuế Hoàn thiện sách chế quản lý xuất nông sản theo h-ớng đơn giản, thông thoáng phù hợp với chế thị tr-ờng Những quy định xuất khẩu, hàng rào th-ơng mại n-ớc yếu tố ảnh h-ởng đến hoạt động xuất Để thúc đẩy hoạt động xuất nông sản, hệ thống sách quy định xuất nhà n-ớc cần đ-ợc đổi hoàn thiện Chẳng hạn: Đồng hệ thống văn pháp lý Hệ thống văn pháp lý phải đảm bảo tính đồng bộ, quán việc khuyến khích tất thành phần kinh tế tham gia sản xuất hàng xuất để tạo nguồn hàng ổn định, lâu dài cho công ty chuyên doanh xuất khẩu, tránh tình trạng trống đánh xuôi, kèn thổi ng-ợc, khuyến khích xuất mặt hàng nh-ng lại không khuyến khích sản xuất mặt hàng Việc khuyến khích sản xuất trực tiếp khuyến khích đầu t- xuất n-ớc ta quan tâm đến sở trực tiếp sản xuất hàng xuất công ty kinh doanh xuất ch-a quan tâm đến công ty làm nhiệm vụ cung ứng nguyên vật liệu đầu vào Chẳng hạn: Hiện nhà n-ớc đà có sách -u tiên ng-ời sản xuất đơn vị tham gia xuất hàng nông sản nh-ng lại ch-a quan tâm thích đáng tới đơn vị cung cấp máy móc, thiết bị, phân bón phục vụ cho nông nghiệp Vì thời gian tới nhà n-ớc cần phải xem xét có sách -u đÃi đon vị Chính sách thuế VAT nh- cản trở đến hợp đồng xuất công ty Để nạp thuế VAT, công ty phải vay tiền ngân hàng với lÃi xuất cao Tuy nhiên, trình hoàn thuế VAT nhà n-ớc lại diễn chậm chạp Điều làm cho công ty đà thiếu vốn kinh doanh lại thiếu thời gian tới, nhà n-ớc cần xem xét lại sách nhằm tạo 75 thuận lợi cho nhà xuất Đơn giản chế quản lý xuất Hiện công tác quản lý xuất nhà n-íc cßn nhiỊu bÊt cËp Thđ tơc xt khÈu r-êm rà phức tạp, gây lÃng phí thời gian công søc cho doanh nghiƯp xt khÈu, nhiỊu tá quan liêu cửa quyền gây khó dễ cho doanh nghiệp Chính thời gian tới nhà n-ớc phải tiếp tục hoàn thiện chế quản lý xuất cho phù hợp với tình hình Ngoài nhà n-ớc cần giám sát chặt chẽ, phối hợp hoạt động doanh nghiệp tham gia xuất nông sản để tránh tình trạng tranh giành khách hàng cách hạ giá cách bất hợp lý, gây tổn hại cho công ty nh- cho nhà n-ớc Thiết lập chế độ tỷ giá hối đoái thuận lợi cho hoạt động xuất Đây sách có tính chất hỗ trợ, tăng khả cạnh tranh hàng xuất nói chung Chính sách cần phải đ-ợc phối hợp cách nhịp nhàng víi c¸c chÝnh s¸ch kh¸c, t theo tõng thêi kú, tạo tỷ giá hối đoái có lợi không chênh lệch lớn so với giá thực tế thị tr-ờng sách này, để tạo thuận lợi cho nhà xuất khẩu, nhà hoạch định sách th-ờng phá giá đồng tệ Về mặt lý thuyết, việc phá giá tiền tệ làm giảm nhập khuyến khích xuất Khó khăn chủ yếu phải xác định tỷ giá vừa đủ nh-ng phải vừa ngắn để thu đ-ợc hiệu ứng có lợi cho goại th-ơng bảo toàn đ-ợc đội ngũ bạn hàng Thành công sách đòi hỏi loạt sách khác kèm để giữ cho kinh tế không suy sụp điều kiện lạm phát Từ quan điểm việc chọn thời điểm phá giá tiền tệ quan trọng Thùc tiƠn ë ViƯt Nam cho thÊy sù ®iỊu chØnh tỷ giá hối đoái đà có tác động mạnh mẽ tới hoạt động xuất doanh nghiệp xuất n-ớc Ngày 7/8/1999, ngân hàng nhà n-ớc đà định thu hẹp biên độ giao dịch ngoại tệ xuống 7%, đồng thời nâng tỷ giá thức 11.800VNĐ/USD lên 12.998 VNĐ/USD đà làm cho sản l-ợng gạo xuất Việt Nam sau năm tăng 75%, Cà phê tăng 49%, Chè tăng 20% Ngoài ra, điều chỉnh tỷ giá giắt giảm lỗ cho mặt hàng xuất bị lỗ, số mặt hàng 76 xuất bị đà chuyển thành lÃi Thực tiễn cho thấy, để thúc đẩy hoạt động xuất hàng hóa doanh nghiệp n-ớc (nói chung) công ty VILEXIM nói riêng, nhà n-ớc nên thiết lập chế độ tỷ giá hối đoái thuận lợi cho xuất khẩu, chế độ tỷ giá phải đ-ợc phối hợp cách nhịp nhàng với sách khác nhà n-ớc 77 Kết luận: Xuất khÈu lµ lÜnh vùc quan träng cđa nỊn kinh tÕ quốc dân.Thông qua đó, quốc gia có đ-ợc nguồn ngoại tệ để trang trải cho nhu cầu nhập kinh tế, trì mở rộng tái sản xuất n-ớc, tranh thủ tiến khoa học công nghệ giới, đáp ứng nhu cầu không ngừng nâng cao trình độ phát triển kinh tÕ, x· héi, hoµ nhËp víi nỊn kinh tÕ thÕ giíi Víi tÇm quan träng nh- vËy, ë n-íc ta xuất đ-ợc đặt vào vị trí trung tâm, làm đòn bẩy cho phát triển kinh tế - xà hội Đẩy mạnh xuất đà trở thành nhiệm vơ chiÕn l-ỵc cđa qc gia st thêi kú công nghiệp hoá, đại hoá đất n-ớc Đây nhiệm vụ đòi hỏi cố gắng Đảng, nhà n-ớc, tất Bộ, ngành đặc biệt thực công ty tham gia vào hoạt động xuất Tr-ớc yêu cầu đó, công ty VILEXIM đà tìm cho h-ớng đắn, đẩy mạnh xuất phục vụ ch-ơng trình kinh tế Đảng nhà n-ớc, góp phần nâng cao đời sống nhân dân Luận vă tốt nghiệp đà trình bày nội dung, thực tiễn đ-a số giải pháp, kiến nghị nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất hàng nông sản công ty VILEXIM Em hy vọng kiến thức thực tế thu nhận công ty thời gian thực tập góp phần bổ xung cho kiến thức đ-ợc trang bị tr-ờng 78 Tài liệu tham khảo Báo cáo hoạt động sản xuất kinh doanh công ty VILEXIM năm 1995-2002 Giáo trình Kinh doanh quốc tế : chủ biên PTS Đỗ Đức Bình, NXB Giáo dục, 1998 Giáo trình Marketing quốc tế : biên soạn PTS Nguyễn Cao Văn, NXB Thống kê, 2000 Giáo trình Kinh tế học quốc tế : chủ biên GS -PTS Tô Xuân Dân, NXB Giáo dục, 1996 Sách: Mấy vấn đề kinh doanh l-ơng thực Việt Nam Tác giả : Sách: L-ơng thực Việt Nam - đổi h-ớng xuất Tác giả : Nguyễn Trung Văn, NXB Chính trị Quốc gia, 1998 Tạp chí Th-ơng mại số 12-2002 Bài Một số vấn đề đặt với hàng nông sản xuất Việt Nam xu hội nhập quốc tế Tạp chí Phát triển kinh tế : Số 105-2000 Bài Tìm thị tr-ờng cho sản phẩm nông nghiệp Việt Nam Tác giả : TS Lê Khoa Số 107-2000 Bài Một số giải pháp cho vấn đề tiêu thụ sản phẩm nông nghiệp Tác giả : Th.S Nguyễn Thị Minh Tâm Số 124-2002 Bài Xuất Việt Nam năm 2002 - nhìn lại cấu mặt hàng Tác giả : Tạp chí Kinh tế phát triển Số 38-2002 Bài 10 năm xuất hàng nông sản Việt Nam từ 1991-2002 Tác giả : TS Đỗ Đức Hạnh - Trần Mai Ph-ơng 10.Tạp chí Kinh tế dự báo Số 9-2000 Bài Nâng cao khả cạnh tranh gạo Việt Nam thị tr-ờng giới Tác giả : Nguyễn Văn Nam Số1-2002 Bài Thành tựu 10 năm nông nghiệp n-ớc ta Tác giả : Bùi Văn Can 79 ... động xuất kinh doanh xuất hàng nông sản Ch-ơng II: Thực trạng hoạt động xuất nông sản công ty VILEXIM Ch-ơng III: Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy hoạt động xuất hàng nông sản công ty VILEXIM. .. ngạch xuất hàng nông sản công ty tăng mà tỷ trọng hàng nông sản xuất công ty tăng Hàng nông sản có xu h-ớng trở thành mặt hàng xuất chủ lực công ty Bảng 5: Tỷ trọng hàng nông sản xuất công ty VILEXIM. .. l-ợng hàng nông sản xuất công ty a Khái quát chung chất l-ợng hàng nông sản công ty Công ty VILEXIM công ty chuyên doanh xuất nhập Công ty không tổ chức sản xuất chế biến hàng nông sản xuất nên