Do an tot nghiep giai phap nang cao nang luc canh tranh cua san

ĐỀ ÁN MÔN HỌC LỜI MỞ ĐẦU i i Ngày nay, hội nhập kinh tế quốc tế trở thành xu tất yếu Nó i i i i i i i i i i i i i i i i i khơng vấn đề mang tính chất vĩ mơ quốc gia nào, mà i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i yêu cầu cần thiết mang tính tất yếu doanh nghiệp quốc i i i i i i i i i i i i i i i i i gia Đứng trước bối cảnh đó, kinh tế Việt Nam nói chung doanh i i i i i i i i i i i i i i i i nghiệp Việt Nam nói riêng có hội đầu tư phát triển vô i i i i i i i i i i i i i i i i i to lớn Nhưng điều có nghĩa khó khăn thách thức đặt đối i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i với doanh nghiệp Việt Nam nhỏ ,và lẽ doanh i i i i i i i i i i i i i i i i nghiệp Viêt Nam chủ yếu thuộc loại vừa nhỏ, nguy bị phá sản trước i i i i i i i i i i i i i i i i i i i cạnh tranh mạnh mẽ doanh nghiệp lớn, tập đoàn kinh tế trước i i i i i i i i i i i i i i i i i doanh nghiệp nước đã, xâm nhập vào Nhìn cách tổng thể i ii i i i i i i i i i i i i i i i doanh nghiệp Việt Nam khơng thể khơng thừa nhận doanh nghiệp i i i i i i i i i i i i i i Việt Nam có bước tiến vơ to lớn chất lượng, i i i i i i i i i i i i i i i i i xuất tập đoàn kinh tế lớn đấu tư nước ngoài,… i i i i i i i i i i i i i i i i khách quan mà nói, so với mặt bắng chung khu vực giới i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii lực cạnh tranh doanh gnhiệp Việt Nam thấp.Vấn đề đặt i i i i cho doanh nghiệp Việt Nam : cần phải làm gì? làm nào? i i i i i i i i i i i i i i i i i i i để họ khơng tồn đứng vững thị trường nội địa mà i i i i i i i i i i i i i i i i i i vươn thị trường giới Trên sở tìm giải pháp cho tốn đó, em tiến i i i i i i i i i i i i i i i i i i i hành nghiên cứu thực tiễn thực trạng khả cạnh tranh doanh i i i i i i i i i i i i i i i nghiệpViệt Nam từ đưa số ý kiến thơng qua đề tài : i i i i i i i i i i i i i i i i “Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm cà phê Việt Nam" i i i i i i i i i i i i i i Trong trình nghiên cứu trình bày nội dung em khơng tránh khỏi i i i i i i i i i i i i i i i i thiếu sót, mong chia sẻ giúp đỡ thầy cô hướng dẫn i i i i i i i i i Sinh viên thực : Nguyễn Thị Thịnh i i i i i - K15QT2 i i i ĐỀ ÁN MÔN HỌC CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA SẢN i i i i i i i i i i ii i i PHẨM I - NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP ii ii i i i Khái niệm cạnh tranh i i i i i i i i i Khái niệm cạnh tranh đề cập đến nhiều,và có nhiều i i i i i i i i i i i i i i i quan điểm, cách nhìn nhận khác cạnh tranh i i i i i i i i i i - Theo học giả trường phái tư sản cổ điển: “Cạnh tranh i i i i i i i i i i i i i i i i trình bao gồm hành vi phản ứng Quá trình tạo cho thành viên i i i i i i i i i i i i i i i i i thị trường dư địa hoạt động định mang lại cho thành viên i i i i i i i i i i i i i i i i i i phần xứng đáng so với khả mình” i i i i i i i i - Theo từ điển kinh doanh Anh xuất năm 1992 : cạnh tranh i i i i i i i i i i i i i i i i xem “sự ganh đua, kình địch nhà kinh doanh thị trường nhằm i i i i i i i i i i i i i i i i i tranh giành loại tài nguyên sản xuất loại khách hàng i i i i i i i i ii i i i i i i i phía mình” i - Ở Việt Nam, đề cập đến “cạnh tranh ” số nhà khoa học cho i i i i i i i i i i i i i i i i i cạnh tranh vấn đề dành lợi giá hàng hoá- dịch vụ phương thức i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i để dành lợi nhuận cao cho chủ thể kinh tế Nói khác dành lợi để i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i hạ thấp yếu tố “đầu vào” chu trình sản xuất kinh doanh nâng cao giá i i i i i i i i i i “đầu ra” cho mức chi phí thấp i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Nhìn cách tổng qt, quy mơ toàn xã hội, cạnh tranh ganh i i i i i i i i i i i i i i i i đua người theo đuổi mục đích nhắm đánh bại đối thủ giành i i i i i i i i i i i i i i i i cho lợi nhiều Theo ý nghĩa kinh tế, cạnh tranh qúa trình kinh tế i i i i i i i i i i i i i i i i i i mà chủ thể kinh tế ganh đua nhau, tìm biện pháp ( nghệ thuật i i i i i i i i i i i i i i i i i i kinh doanh lẫn thủ đoạn kinh doanh ) để đoạt mục tiêu kinh tế chủ yếu i i i i i i i i i i i i i i i i i chiếm lĩnh thị trường, tối đa hố lợi nhuận,…Trên phương diện tồn kinh tế, i i i i i i i i i i i i i i i i i cạnh tranh có vai trò thúc đẩy kinh tế phát triển.Cạnh tranh khiến cho nguồn i i i i i i i i i i i i i i i i i lực phân bố cách hiệu thông qua việc kích thích doanh i i i i i i i i i i i i i i i i nghiệp sử dụng tối ưu nguồn lực, điều góp phần nhằm nâng cao đời i i i i i i i i i i i i i i i i i i sống xã hội Trên phương diện doanh nghiệp, cạnh tranh áp lực i i i i i i i i Sinh viên thực : Nguyễn Thị Thịnh i i i - K15QT2 i i i i i ĐỀ ÁN MÔN HỌC đồng thời động lực cho doanh nghiệp phát triển nội lực thân nâng cao i i i i i i i i i i i i i i i i i khả cạnh tranh Nhờ có cạnh tranh ngày diễn cách gay i i i i i i i i i i i i i i i i i gắt buộc doanh nghiệp phải ln tự đổi mới, hồn thiện thân i i i i i i i i i i i i i i i i i : công nghệ, chiến lược, quản lí, i i i i i i i Khái niệm lực cạnh tranh i i i i i i i Năng lực cạnh tranh : khả dành thị phần lớn trước đối i i i i i i i i i i i i i i i i thủ cạnh tranh thị trường, kể khả dành lại phần hay toàn thị i i i i i phần đồng nghiệp i i i i i i i i i i i i i i i i i ( Theo từ điển thuật ngữ kinh tế học, 2001, NXB từ điển Bách khoa Hà i i i i i i i i i i i i i i i i Nội, trang 349) i i Các cấp độ lực cạnh tranh i i i i i i i Theo đề án quốc gia “ Nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp i i i i i i i i i i i i i i i Việt Nam” ( Uỷ ban quốc gia hợp tác kinh tế quốc tế Việt Nam thực i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ) lực cạnh tranh xem xét 3cấp độ : i i i i i i i i i i i i - Năng lực cạnh tranh cấp quốc gia i i i i i i i - Năng lực cạnh tranh cấp doanh nghiệp i i i i i i i - Năng lực cạnh tranh sản phẩm i i i i i i i i Chúng có mối tương quan mật thiết với nhau, phụ thuộc lẫn Năng i i i i i i i i i i i i i lực cạnh tranh doanh nghiệp bị hạn chế lực cạnh tranh cấp quốc gia i i i i i i i i i i i i i i i i i sản phẩm doanh nghiệp thấp Vì sau em xin trình bày i i i i i i i i i i i i i i i i i cách chi tiết lực cạnh tranh doanh nghiệp, lực cạnh tranh cấp i i i i i i i quốc gia sản phẩm i i i i i i i i i i i i i i i i i 2.1 - Năng lực cạnh tranh cấp quốc gia i ii i i i i i i Trong báo cáo tính cạnh tranh tổng thể Diễn đàn kinh tế i giới (WEF) năm 1997 nêu ra: “ cạnh tranh quốc gia lực i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i cạnh tranh kinh tế quốc dân nhằm đạt trì mức tăng trưởng cao i sở sách, thể chế bền vững tương đối đặc trưng kinh tế i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i khác” Sinh viên thực : Nguyễn Thị Thịnh - K15QT2 ĐỀ ÁN MÔN HỌC Như vậy, lực cạnh tranh cấp quốc gia hiểu việc xây dựng i i i i i i i i i i i i i i i i môi trường cạnh tranh kinh tế chung, đảm bảo phân bố có hiệu nguồn i i i i i i i i i i i i i i i i i lực, để đạt trì mức tăng trưởng cao, bền vững Ở Việt Nam lực cạnh i i i i i i i i i i i i i i i i i tranh cấp quốc gia thấp đứng thứ 65 80 nước (năm 2002), tăng bậc so i i i i i i i i i i i i i i i i i i i với năm 2001 (là 60/75 nước) i i i i i 2.2 Năng lực cạnh tranh cấp doanh nghiệp i i i i i i i Năng lực cạnh tranh cấp doanh nghiệp khả doanh nghiệp tạo i i i i i i i i i i i i i lợi cạnh tranh, có khả tạo suất chất lượng cao đối thủ i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i cạnh tranh, chiếm lĩnh thị phần lớn, tạo thu nhập cao phát triển bền vững i i i i i i i i i i i i i i i i Năng lực cạnh tranh cấp doanh nghiệp đánh giá tổng thể thông qua i i i i i i i i i i i i i i tiêu sau: i i i  Sản lượng, doanh thu  Thị phần  Tỷ suất lợi nhuận i i i i i i i Ngoài tiêu định lượng trên, lực cạnh tranh đánh i i i i i i i i i i i i i i giá qua tiêu định tính như: i i i i i i i Chất lượng hàng hoá - dịch vụ doanh nghiệp so với đối thủ  i i i i i i i i i i i i i i cạnh tranh i  Khả đáp ứng yêu cầu khách hàng so với đối thủ i Thương hiệu, uy tín, hình ảnh doanh nghiệp so với đối thủ i i i i i i i i i i i i i i cạnh tranh i  i i i i i i i i i i i i cạnh tranh i Sau đánh giá lực cạnh tranh, cần phải phân tích nhân i i i i i i i i i i i i i i i tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh cấp doanh nghiệp, từ để nâng cao i i i i i i i i i i i i i i i i i lực cạnh tranh cần có tác động đến nhân tố phân tích sau: i i i i i i i i i i i i i i i - Các nhân tố môi trường vĩ mô: i i i i i i i  Nhân tố môi trường trị - pháp lý  Các xu hướng phát triểnn giới có ảnh hưởng đến lĩnh i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i vực kinh doanh doanh nghiệp i i i i i Sinh viên thực : Nguyễn Thị Thịnh - K15QT2 ĐỀ ÁN MÔN HỌC Nhân tố văn hoá xã hội  i i i i i - Các nhân tố môi trường vi mô i i i i i i i  Đối thủ cạnh tranh  Đối thủ cạnh tranh tiềm  Đối thủ cạnh tranh ngẫu nhiên i i i i i i i i i i i i i i i - Các nhân tố thuộc môi trường bên doanh nghiệp i i i i i i i i i i  Năng lực tài  Năng lực sản xuất  Nguồn nhân lực  Merketing  Hoạt động nghiên cứu phát triển  Các chiến lược cạnh tranh i i i i i i i i i i i i i i i i i i Những tác động tích cực đến yếu tố ảnh hưởng nêu làm gia i i i i i i i tăng lực cạnh tranh doanh nghiệp i i i i i i i i i i i i i i i i i 2.3 Năng lực cạnh tranh sản phẩm ii i i i i i i Một sản phẩm hàng hoá coi có lực cạnh tranh đáp i i i i i i i i i i i i i i i i i ứng nhu cầu khách hàng chất lượng, giá cả, tính năng, kiểu dáng, tính i i i i i i i i i i i i i i i i độc đáo hay khác biệt, thương hiệu, bao bì… hẳn so với sản phẩm i i i i i i i i i i i i i i i i hàng hoá loại Nhưng lực cạnh tranh sản phẩm hàng hoá lại i i i i i i i i i i i i i i i i i i định đoạt lực cạnh tranh doanh nghiệp Sẽ khơng có lực cạnh i tranh sản phẩm hàng hoá cao lực cạnh tranh doanh nghiệp sản i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i xuất, kinh doanh sản phẩm thấp i i i i i i Về nguyên tắc, sản phẩm tồn thị trường có cầu i i i i i i i i i i i i i i i i i sản phẩm Muốn sản phẩm tiêu thụ được, doanh nghiệp phải nghiên cứu thị i i i i i i i i i i i i i i i trường để đưa sản phẩm mà người tiêu dùng ưa chuộng có số i i i i i i i i i i i i i i i i i i lưu ý: i Thứ nhất, ngày sản phẩm nói chung có vịng đời tương đối i i i i i i i i i i i i i ngắn, kể vật phẩm tiêu dùng lâu bền đồ dùng gỗ, điện tử, phương i i i i i i i i i i i i i i i i i i i tiện lại… Người tiêu dùng ln địi hỏi sản phẩm phải có thêm nhiều chức i i i i i i i i i Sinh viên thực : Nguyễn Thị Thịnh i i i i - K15QT2 i i i i ĐỀ ÁN MƠN HỌC mới, hình dáng, mẫu mã đẹp thay đổi theo thị hiếu, mức thu nhập, điều i i i i i i i i i i i i i i i i i kiện sống… Do đó, doanh nghiệp phải có sản phẩm để cung cấp, i i i i i i i i i i i i i i i phải thường xuyên cải tiến sản phẩm cũ cho phù hợp với yêu cầu người i i i i i i i i i i i i i i i i i i tiêu dùng Để làm được, doanh nghiệp phí nhiều tiền của, thời gian i i i i i i i i i i i i i i i i công sức để nắm bắt xu hướng thay đổi nhu cầu thị trường Công đoạn i i i i i i i i i i i i i i i i i doanh nghiệp thường gọi giai đoạn thiết kế góp phần tạo i i i i i i i i i i i i i i i i i nhiều giá trị gia tăng cho doanh nghiệp Ngày nay, nước lạc hậu, khả i i i i i i i i i i i i i i i i i i thiết kế cịn trình độ thấp, doanh nghiệp mua, thuê quyền thiết kế i i i i i i i i i i i i i i i i i i doanh nghiệp tiên tiến theo hình thức chuyển giao công nghệ i i i i i i i i i i i i i i i i gia cơng Để góp phần tạo nên sức cạnh tranh cho sản phẩm, việc mua quyền i i i i i i i i i i i i i i i i i thiết kế có lợi thuê, doanh nghiệp có khả cải tiến thiết kế i i i i i i i i i i i i i i i i i i i để mang lại sắc riêng có doanh nghiệp Những sáng tạo thêm tạo cho i i i i i i i i i i i i i i i i i sản phẩm doanh nghiệp thị trường độc quyền nhờ tính khác biệt sản i i i i i i i i i i i i i i i i phẩm Thứ hai áp dụng công nghệ phù hợp, vừa bảo đảm tạo sản i i i i i i i i i i i i i i i i i phẩm có chất lượng đáp ứng nhu cầu thị trường, vừa có chi phí sản xuất thấp i Cách thức để doanh nghiệp làm chủ loại cơng nghệ là: – Doanh nghiệp i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i đơn vị đầu nghiên cứu, phát minh công nghệ ngành Muốn i i i i i i i i i i i i i i i i vậy, doanh nghiệp phải có sở nghiên cứu mạnh thiết bị, nhân lực có i i i i i i i i i i i i i i i i i i trình độ phát minh cao triển khai nghiên cứu hiệu Hoạt động phát minh đòi i i i i i i i i i i i i i i i i i hỏi chi phí tốn có độ rủi ro cao nên doanh nghiệp có quy mơ lớn i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i tiềm lực tài mạnh có tính khả thi cao; – Doanh nghiệp có khả i i i i i i i i i i i i i i i i i i chuyển giao công nghệ từ tổ chức khác cải tiến để trở thành công nghệ đứng i i i i i i i i i i i i i i i i i i đầu Đây đường thích hợp với loại hình doanh nghiệp Tuy nhiên, để i i i i i i i i i i i i i i i i chuyển giao công nghệ hiệu quả, doanh nghiệp phải có kinh nghiệm kỹ i i i i i i i i i i i i i i i hoạt động thị trường công nghệ giới, có đội ngũ người lao động sáng tạo i i i i i i i i i i i i i i i i i có mơi trường doanh nghiệp khuyến khích sáng tạo i i i i i i i i i Thứ ba cách thức bao gói sản phẩm thuận tiện khả giao hàng i i i i i i i i i i i i i i i i linh hoạt, hạn Trong môi trường cạnh tranh đại, mức độ tiện lợi i i i i i i i Sinh viên thực : Nguyễn Thị Thịnh i i i i - K15QT2 i i i i i ĐỀ ÁN MÔN HỌC mua, bảo quản, sử dụng sản phẩm trở thành tiêu chuẩn quan trọng để người tiêu i i i i i i i i i i i i i i i i i dùng lựa chọn sản phẩm doanh nghiệp Vì thế, nghiên cứu tìm quy mơ bao i i i i i i i i i i i i i i i i i gói thuận tiện q trình sử dụng, tìm cách thức bao gói khơng đáp i i i i i i i i i i i i i i i i i ứng yêu cầu vệ sinh mà cịn có giá trị thẩm mỹ cao, phù hợp với thị hiếu khách i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i hàng Ngoài ra, xã hội đại, thời gian vốn quý người tiêu dùng, i i i i i i i i i i i i i i i i i thỏa mãn lúc lợi ích thu từ sản phẩm lớn hơn, sức hấp i i i i i i i i i i i i i i i i i i i dẫn sản phẩm tăng lên Ngày nay, doanh nghiệp tìm phương thức i i i i i i i i i i i i i i i i giao hàng tiện lợi, thoải mái, tốn thời gian đặc biệt hẹn cho sản phẩm i i i i i i i i i i i i i i i i i i Thương mại điện tử, hệ thống giao hàng nhà theo đặt hàng điện i i i i i i i i i i i i i i i i i thoại, thiết lập mạng lưới tiêu thụ hiệu quả… cách thức giúp doanh i i i i i i i i i i i i i i i nghiệp phục vụ giữ khách hàng hiệu i i i i i i i i 3.Sản phẩm cấp độ sản phẩm i i i i i i i i 3.1 Sản phẩm i i Khái niệm sản phẩm theo quan điểm truyền thống: Sản phẩm tổng hợp i i i i i i i i i i i i i đặc tính vật lý học, hố học, sinh học quan sát được, dùng thoả mãn i i i i i i i i i i i i nhu cầu cụ thể sản xuất đời sống i i i i i i i i i i i i i i i i i i Khái niệm sản phẩm theo quan điểm MARKETING: i i i i i i i i Sản phẩm thứ có khả thoả mãn nhu cầu mong muốn khách i hàng, cống hiến lợi ích cho họ đưa chào bán thị trường i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i với khả thu hút ý mua sắm tiêu dùng i i i i i i i i i i i i i Theo đó, sản phẩm cấu tạo hình thành từ hai yếu tố i i i i i i i i i i i i i i i i i sau đây: i  Yếu tố vật chất  Yếu tố phi vật chất i i i i i i i i i Theo quan niệm này, sản phẩm phải vừa “đã có”, vừa “đang i i i i i i i i i i i i i i i i tiếp tục phát sinh” trạng thái biến đổi không ngừng nhu cầu Ngày i i i i i i i i i i i i i i i nay, người tiêu dùng đại mua sản phẩm không ý đến khía i i i i i i i i i i i i i i i i i i cạnh vật chất, mà quan tâm đến nhiều khía cạnh phi vật chất, khía cạnh hữu i i i i i i i i i hình yếu tố vơ hình sản phẩm i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Sinh viên thực : Nguyễn Thị Thịnh - K15QT2 ĐỀ ÁN MÔN HỌC 3.2Các cấp độ sản phẩm i i i i i i i i i i i i i i i i Năm mức độ sản phẩm mà nhà kinh doanh cần suy i i i i i i i i i i i i i i nghĩ đầy đủ năm mức độ sản phẩm: i i i i i i i i i Mức ích lợi cốt lõi, dịch vụ hay ích lợi i i i i i i i mà khách hàng thực mua i i i i i ii i i i i i i i i i i i Mức độ thứ hai sản phẩm chung: Là dạng sản phẩm iiiiiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i Mức độ thứ ba sản phẩm mong đợi: Tức tập hợp thuộc iiiiiiiiii i i i i i i i i i i i i i i tính điều kiện mà người mua thường mong đợi, tức tập hợp thuộc tính i i i i i i i i i i i i i i i i i i i điều kiện mà người mua thường mong đợi chấp thuận họ mua sản phẩm i i i i i i i i i i i i i i i i i iiiiiiiiii Mức độ thứ tư sản phẩm hoàn thiện: Là sản phẩm bao gồm i i i i i i i i i i i i i i i dịch vụ ích lợi phụ thêm cho sản phẩm công ty khác với sản phẩm đối i i i i i i i i i i i i i i i i i i i thủ cạnh tranh Cuộc cạnh tranh gay gắt diễn mức độ sản phẩm mong đợi i i i i i i i i i i i i i i i i i i Việc hồn thiện sản phẩm địi hỏi người kinh doanh phải xem xét toàn hệ thống i i i i i i i i i i i i i i i i i i tiêu thụ”cách thức người mua sản phẩm thực toàn nhiệm vụ i i i i i i i i i i i i i i i i i mà họ cố gắng hoàn tất sử dụng sản phẩm đó” Bằng cách người i i i i i i i i i i i i i i i i i i kinh doanh nhận nhiều hội hồn thiện sản phẩm để cạnh tranh có i i i i i i i i i i i i i i i i i i hiệu Theo Levitt: i i i “Cuộc cạnh tranh khơng phải cơng ty sản xuất i i i i i i i i i i i i i i i i nhà máy mình, mà thứ mà họ bổ sung cho sản phẩm nhà i i i i i i i i i i i i i i i i i i máy hình thức bao bì, dịch vụ, quảng cáo, tư vấn cho khách hang, tài trợ, i i i i i i i i i i i i i i i i i i thỏa thuận giao hang, lưu kho, thứ khác mà người coi trọng.” i i i i i i i i i i i i i i Tuy nhiên cần phải lưu ý số điểm chiến lược hoàn thiện sản i i i i i i i i i i i i i i i i phẩm.Thứ nhất: điểm hoàn thiện tiêu tốn tiền công ty.Người kinh i i i i i i i i i i i i i i i doanh phải đặt vấn đề liệu khách hang có đủ tiền để trang trải chi phí phụ i i i i i i i i i i i i i i i i i thêm.Thứ hai,là ích lợi hồn thiện them nhanh chóng trở thành ích lợi i i i i i i i i i i i i i i i mong muốn i iiiiiiii Ở mức độ thứ năm sản phẩm tiềm ẩn, tức hoàn thiện i i i i i i i i i i i i i i i i i bién đổi mà sản phẩm cuối nhận tương lai Trong i i i i i i i i i i Sinh viên thực : Nguyễn Thị Thịnh i i i - K15QT2 i i i i ĐỀ ÁN MƠN HỌC sản phẩm hồn thiện thể sản phẩm đưa vào ngày hơm nay, i i i i i i i i i i i i i i i i sản phẩm tiềm ẩn lại nêu hướng phát triển Đây nơi i i i i i i i i i i i i i i i i i i i cơng ty tìm kiếm tích cực cách thức để thoả mãn khách hàng tạo i i i i i i i i i i i i i i i i i khác biệt cho sản phẩm Sự xuất gần số khách sạn i i i i i i i i i i i i i i i i i i i thượng hạng mà khách có nhiều phịng đổi sản phẩm i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i khách sạn truyền thống i i i 3.3.Quyết định loại sản phẩm i i i ii i i Loại sản phẩm nhóm sản phẩm có quan hệ chặt chẽ với nhau, i i i i i i i i i i i i i i i i chúng thực chức tương tự, bán cho nhóm khách i i i i i i i i i i i i i i i i hàng, qua kênh hay tạo nên khung giá cụ thể i i i i i i i i i i i i i i - Đặc điểm thị trường loại sản phẩm i i i i i i i i Người quản lý sản phẩm cần kiểm tra lại xem loại sản phẩm i i i i i i i i i i i i i i i có vị trí so với loại sản phẩm đối thủ cạnh tranh i i i i i i i i i i +Chiều dài loại sản phẩm i ii i i i i i i i i i i i Một vấn đề đặt người quản lý loại sản phẩm chiều i i i i i i i i i i i i i i i i dài tối ưu loại sản phẩm Một loại sản phẩm xem có chiều dài i i i i i i i i i i i i i i i i i i ngắn, người quản lý tăng lợi nhuận cách bổ sung thêm mặt i i i i i i i i i i i i i i i i hàng Một loại sản phẩm coi chiều dài lớn người quản lý loại i i i i i i i i i i i i i i i i i i sản phẩm tăng lợi nhuận cách loại bớt số mặt hàng i i i iiiiiiiiiii i i i i i i i i i i i Vấn đề chiều dài loại sản phẩm chịu ảnh hưởng mục i i i i i i i i i i i i i tiêu công ty Những công ty tìm kiếm thị phần lớn tăng trưởng thị i i i i i i i i i i i i i i i i i i i trường đưa loại sản phẩm có chiều dài lớn Họ quan tâm đến i i i i i i i i i i i i i i i i i i i trường hợp có số mặt hàng khơng đóng góp dược lợi nhuận Những công ty i i i i i i i i i i i i i i i i trọng đến khả sinh lời cao dưa loại sản phẩm có chiều i i i i i i i i i i i i i i i i i i dài ngắn gồm mặt hàng chọn lọc kỹ i i i i i i i i i i i i Một cơng ty tăng chiều dài loại sản phẩm theo hai i i i i i i i i i i i i i i i i i cách: kéo dài loại sản phẩm hay bổ sung loại sản phẩm i i i i i i i i i i i + định kéo dài loại sản phẩm i i i i i i i * Kéo dài xuống phía i i i i i Sinh viên thực : Nguyễn Thị Thịnh - K15QT2 ĐỀ ÁN MƠN HỌC Nhiều cơng ty lúc đầu chiếm lĩnh vị trí thị trường i i i i i i i i i i i i i i i i sau kéo dài loại sản phẩm xuống phía i i i i i i i i i i i i Một cơng ty kéo dài loại sản phẩm xuống phía i i i i i i i i i i i i i i i lý sau i i i i i - Công ty bị đối thủ cạnh tranh công dầu định i i i i i i i i i i i i i phản công cách xâm nhập đầu đối thủ cạnh tranh i i i i i i i i i i i i i i i i - Công ty thấy tăng trưởng ngày chậm diễn i dầu i i i i i i i i i i i i i i i i i - Công ty lúc đầu xâm nhập dầu để tạo dựng hình ảnh chất i i i i i i i i lượng có ý định mở rộng xuống phía i i i i i i i i i i i i i i i i i - Công ty bổ xung đơn vị dầu để bít lỗ hổng thị i i i i i i i i i i i i i i i i i i i trường mà không làm thu hút đối thủ cạnh tranh i i i i i i i i i i i i i i i Khi kéo dài xuống phía cơng ty phải đương đầu với rủi i i i i i i i i i i i i i i ro Mặt hàng đầu thấp gây tổn hại cho mặt hàng đầu cao i i i i i i i i i i i i i i i i i i Cũng có mặt hàng đầu thấp kích động đối thủ cạnh i i i i i i i i i i i i i i i i tranh trả đũa cách chuyển dịch phía đầu Hay đại lý công i i i i i i i i i i i i i i i i i i ty có thẻ chưua sãn sàng khơng đủ khả kinh doanh sản phẩm i i i i i i i i i i i i i i i i dầu dưới, chúng có khả sinh lời nhỏ hay làm lu mờ hình ảnh i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i họ * Kéo dài lên phía i i i i i i Những công ty đầu thị trường suy tính đến việc xâm i i i i i i i i i i i i i i i i i nhập đầu thị trường Họ bị hấp dẫn tỉ lệ tưng trưởng cao hơn, i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i tiền lãi cao may để tự xác lập người sản xuất đủ i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i loại sản phẩm i i i Quyết định kéo dài lên phía chứa đựng nhiều rủi ro khơng i i i i i i i i i i i i i i i i chi đối thủ cạnh tranh đầu cố thủ vững chắc, mà cịn họ có i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i thể phản cơng cách tiến xuống phía Các khách hàng tương lai i i i i i i i i i i i i i i i i không tin công ty dầu lại sản xuất sản phẩm chất i i i i i i i i i i i i i i i i i lượng cao Cuối đại diện bán hàng công ty người i i i i i i i i Sinh viên thực : Nguyễn Thị Thịnh i i i i - K15QT2 i i i i i