Mot so giai phap nham hoan thien kenh phan phoi cua cong ty co phan thep tvp vyft8 20130330045654 15188 u1r9

LỜI MỞ ĐẦU Trong kinh tế thị trường, cạnh tranh phương thức hoạt động diễn thường xuyên, liên tục Cạnh tranh trở thành công cụ hữu hiệu để nuôi dưỡng doanh nghiệp làm ăn tốt, nâng cao hiệu phát triển kinh tế Trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế nay, nâng cao lực cạnh tranh hàng hoá dịch vụ trở thành nhiệm vụ trọng tâm chủ yếu để phát triển kinh tế thị trường định hướng XHCN nước ta Những năm đổi hình thành kinh tế thị trường, tạo nhiều hàng hố dịch vụ khơng đáp ứng nhu cầu nước mà mở rộng xuất Nhiều sản phẩm Việt Nam thị trường nước chấp nhận, mở rộng thị phần, tăng kim ngạch xuất Tuy nhiên thị trường phát triển, hội nhập sâu rộng cạnh tranh gay gắt, thách thức lớn Do doanh nghiệp Việt Nam muốn đứng vững thị trường phát triển phải thực định hướng theo thị trường Muốn hoạt động Marketing phải coi trọng có chức cầu nối hàng hoá với thị trường Tổ chức quản lý hoạt động tiêu thụ sản phẩm chức quản trị quan trọng doanh nghiệp Nội dung cốt lõi hoạt động tiêu thụ sản phẩm tổ chức quản lý mạng lưới kênh phân phối doanh nghiệp thị trường Kênh phân phối đường hàng hoá từ nhà sản xuất đến người tiêu thụ cuối Trong kinh tế cạnh tranh khốc liệt nay, việc tạo lợi cạnh tranh ngày khó khăn, trì lợi cạnh tranh lâu dài lại cịn khó nhiều Các biện pháp sản phẩm, quảng cáo, khuyến mại, cắt giảm giá bán…chỉ có lợi ngắn hạn, doanh nghiệp khác dễ dàng nhanh chóng làm theo Việc tập trung phát triển mạng lưới kênh tiêu thụ sản phẩm giúp doanh nghiệp xây dựng trì lợi cạnh tranh dài hạn Bởi vì, kênh phân phối tập hợp quan hệ bên doanh nghiệp độc lập kinh doanh Tạo lập phát triển hệ thống kênh phân phối địi hỏi thời gian, trí tuệ, tiền của, sức lực…nên doanh nghiệp khác không dễ dàng làm theo Sau bốn năm học trường với trình tìm hiểu thực tế Cơng ty Cổ phần thép TVP em nhận thấy kênh phân phối có ý nghĩa to lớn mối quan tâm doanh nghiệp Vì em chọn đề tài “ Một số giải pháp nhằm hoàn thiện kênh phân phối công ty cổ phần thép TVP” để làm đề tài thực tập cho Bố cục đề tài gồm phần: Chương 1: Giới thiệu tổng quát công ty cổ phần thép TVP Chương 2: Thực trạng hệ thống kênh phân phối công ty Chương 3: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối công ty CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU TỔNG QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP TVP Sơ lược công ty cổ phần thép TVP Tên công ty: Công ty cổ phần thép TVP  Tên giao dịch: T.V.P Steel Co.,Ltd  Trụ sở chính:400 QL1A, khu phố 9, thị trấn Bến Lức, Tỉnh Long An  Mã số thuế: 1100598716  Điện thoại: (0723) 632455  FAX: (0723) 632454  Email: tvpco-ltd@hcm.vnn.vn  Tài khoản VNĐ: Ngân hàng Sacombank chi nhánh Tân Bình Số tài khoản 060003773410  Tài khoản ngoại tệ: Ngân hàng Sacombank chi nhánh Tân Bình Số tài khoản : 060005968472  Loại hình kinh doanh: cổ phần  Hình thức kinh doanh: thương mại, sản xuất, dịch vụ  Các mặt hàng kinh doanh: Sản xuất tole loại: cắt, cán thép loại; lắp ráp chế tạo máy,các sản phẩm khí phục vụ ngành thép Kinh doanh tole loại Cho thuê kho bãi, nhà xưởng Đại lý ký gởi mua bán hàng hóa Lịch sử hình thành phát triển công ty Công ty Cổ phần Thép T.V.P có tiền thân cơng ty TNHH sản xuất & thương mại Tân Vạn Phúc Được thành lập ngày 08 tháng 08 năm 1996 Công ty TNHH Sản xuất & Thương mại Tân Vạn Phúc lớn mạnh lực sản xuất thị trường tiêu thụ Công ty chuyên sản xuất kinh doanh loại sắt thép Nguyên liệu sản xuất công ty cung cấp hãng sắt thép hàng đầu giới như: Nhật Bản, Nga, Nam Phi, Hàn Quốc,…Sản phẩm công ty phân phối rộng khắp phạm vi toàn quốc, đặc biệt thị trường miền Tây Nam Bộ Công ty không ngừng cải tiến trang thiết bị máy móc cơng nghệ tiên tiến giới nhằm ngày đáp ứng sản phẩm có chất lượng tốt cho khách hàng Bằng chứng công ty mở rộng nhà xưởng Năm 2004 công ty Uỷ Ban Nhân Dân Sở Kế hoạch & Đầu tư Tỉnh Long An cấp phép thành lập Công ty TNHH Sản Xuất & Thương Mại Thép T.V.P chuyên sản xuất kinh doanh sản phẩm thép ống loại Năm 2005 Công ty xây dựng nhà máy mạ, dây chuyền công nghệ nhập từ nước có cơng nghệ tiên tiến giới như: Nhật Bản, Hàn Quốc, Úc,… Qua quốc lộ 1A, đến Thị Trấn Bến Lức, bạn không khỏi ngỡ ngàng trước khuôn viên với diện tích 100.000m Cơng ty Cổ phần thép T.V.P với sở vật chất khang trang, thiết bị đại, chắn tạo niềm tin nơi đối tác khách hàng Nằm kế hoạch phát triển, mong muốn trở thành đơn vị hàng đầu lĩnh vực Sắt – Thép, trở thành tên quen thuộc với tất khách hàng ngành xây dựng, ngày 09/01/2010 Công ty TNHH TM & SX Thép T.V.P thức chuyển đổi từ mơ hình công ty TNHH lên công ty Cổ phần Căn giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh công ty cổ phần số 1100598716 ngày 08 tháng 01 năm 2010 Sở Kế hoạch Đầu tư Tỉnh Long An, Công ty TNHH TM & SX Thép T.V.P, kể từ ngày 09 tháng 01năm 2010, Công ty TNHH TM & SX Thép T.V.P thức đổi tên thành “Cơng ty Cổ Phần Thép T.V.P” Sau 10 năm hình thành phát triển, Công ty không ngừng cải tiến kỹ thuật để đưa sản phẩm chất lượng cao phục vụ khách hàng nước Đến nay, TVP tạo cho vị riêng, thương hiệu riêng đủ sức cạnh tranh với thương hiệu tiếng khác thị trường Thời gian đầu sau thành lập, cơng ty gặp khơng khó khăn vốn dây chuyền sản xuất, với tinh thần khơng ngại gian khó Ban lãnh đạo với tập thể cán công nhân viên công ty vững bước lên Sản xuất kinh doanh ngày phát triển, sản phẩm ống thép công ty xuất khu vực chiếm 80% sản lượng nhà máy Sản phẩm tôn mạ kẽm mạ màu cung cấp cho thị trường nội địa từ Bắc đến Nam thông qua hệ thống đại lý phân phối, góp phần đưa thương hiệu TVP đến với cơng trình, người dân khắp đất nước Việc áp dụng thành công hệ thống quản lý theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000 tiêu chuẩn kiểm tra chất lượng sản phẩm như: JIS, ASTM đưa sản phẩm thép TVP lên tầm cao mới, tín nhiệm khách hàng Bên cạnh đó, Cơng ty Thép TVP đạt nhiều giải thưởng Bộ, Ngành trao tặng cho thành đóng góp cơng ty Nhưng có lẽ giải thưởng lớn có ý nghĩa tín nhiệm người tiêu dùng thương hiệu TVP Chính điều tạo động lực thúc TVP không ngừng cải tiến để sản phẩm ngày tốt Chức nhiệm vụ công ty 3.1 Chức Kinh doanh chủ yếu mặt hàng tole thép loại, lắp ráp chế tạo máy móc, sản phẩm khí phục vụ ngành thép, cho thuê kho bãi, nhà xưởng, kinh doanh bất động sản 3.2 Nhiệm vụ Thực mục đích thành lập kinh doanh theo ngành nghề đăng ký Tổ chức thực hợp đồng ký kết, tìm đối tác nước tiến hành hợp tác đa dạng hoá sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường, phục vụ sản xuất Đảm bảo quy chế, quy định, chấp hành chủ trương, sách nhà nước ban hành, thực kê khai nộp thuế đầy đủ, quản lý khai thác tối đa hiệu sử dụng vốn công ty 4.Đặc điểm sản phẩm kỹ thuật công nghệ 4.1 Đặc điểm sản phẩm Công ty Cổ phần thép TVP nhà sản xuất tôn mạ màu chất lượng hàng đầu Việt Nam Đến với TVP, khách hàng không thoả mãn mà bất ngờ sản phẩm thép đa dạng kiểu dáng, phong phú chủng loại Mỗi sản phẩm TVP đầu tư tâm quyết, trí tuệ đội ngũ cơng nhân lành nghề Khi có sản phẩm chất lượng tay, thép TVP bắt đầu tính đến chuyện xây dựng thương hiệu mở rộng thị trường trong, nước Đến sản phẩm TVP tơn kẽm, tơn mạ màu, thép đen cuộn, thép tấm, xà gồ, thép ống hộp, thép ống vuông, thép chữ V loại thép xà gồ chữ C, Z loại… có mặt rộng khắp nước Đặc biệt, mặt hàng TVP đánh giá cao không nước mà xuất nước Sản phẩm thép TVP xuất vào nước “khó tính” Mỹ, Nam Phi, Campuchia, Lào… Đặc tính sản phẩm chính: + Thép ống: chiếm khoảng 30% sản lượng tiêu thụ cơng ty (ước tính khoảng 50.000 tấn/năm) Khách hàng sử dụng sản phẩm cơng trình lớn, dùng làm trụ cột vững độ bền lên đến vài chục năm + Tơn mạ kẽm: thích hợp với nhiều mơi trường khác nhiệt đới, miền biển (ăn mòn cao), vùng ẩm thấp,…Tơn kẽm có khả tạo hình, chống va đập, chịu axit kiềm cao sản phẩm ngày người tiêu dùng ưa thích Một số sản phẩm cơng ty đưa thị trường gần 10 năm chinh phục nhiều khách hàng tiện lợi nó: thùng phuy, loại ống nước, ống gen điều hồ nhiệt độ, vỏ ngồi thiết bị vi tính thiết bị thông tin liên lạc