Một số biện pháp nhằm gắn sản xuất với thị trường của công ty thương mại và dược phẩm như thuỷ 1

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Anh - QLKT K10 Nguyễn Thị Kim Lời mở đầu Trong kinh tế sản xuất để phục vụ cho tiêu dùng, sản phẩm sản xuất mà không tiêu thụ đợc sản xuất trở nên vô nghĩa lý để doanh nghiệp tồn Hơn nữa, hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp không thiết phải quan tâm nh không cần tác động biện pháp mà sản phẩm đến đợc với thị trờng, với ngời tiêu dùng, mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp Nhng thực tế, đợc điều này, đó, từ đầu, tham gia vào thị trờng, mục tiêu doanh nghiệp, nhà sản xuất thu đợc lợi nhuận Do vậy, công tác lập kế hoạch tiêu thụ xây dựng chiến lợc phân phối sản phẩm nhằm đảm bảo cho tính liên tục trình sản xuất hiệu kinh doanh doanh nghiệp đợc doanh nghiệp trọng, biện pháp nhằm gắn sản xuất với thị trờng Hiện nay, doanh nghiệp phải đơng đầu với cạnh tranh khốc liệt thị trờng Để tồn phát triển đợc môi trờng cạnh tranh buộc doanh nghiệp phải tạo cho vị vững chắc, tạo cho doanh nghiệp thị trờng tiêu thụ riêng Điều thực đợc hay không việc doanh nghiệp có biết cách gắn sản xuất với thị trờng hay không, để từ đề chiến lợc kinh doanh sắc bén nhất, hiệu Chuyên đề thùc tËp tèt nghiƯp Anh - QLKT K10 Ngun ThÞ Kim Tại Công ty Thơng mại dợc phẩm Nh Thuỷ, vấn đề gắn sản xuất với thị trờng điều quan tâm ban lÃnh đạo công ty để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, thông qua Công ty thu đợc nhiều lợi nhuận Trớc tình hình đó, em đà chọn đề tài: "Một số biện pháp nhằm gắn sản xuất với thị trờng công ty Thơng mại dợc phẩm Nh Thuỷ Từ hệ thống lại số vấn đề lý luận công tác tiêu thụ sản phẩm thông qua phơng pháp nghiên cứu phân tích tổng hợp, thống kê so sánh nhằm phân tích thực trạng tình hình sản xuất tiêu thụ sản phẩm Công ty , đề số biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ Công ty thời gian tới Nội dung chuyên đề gồm phần: _ Phần I: Lý luận chung thị trờng, hoạt động tiêu thụ vấn đề gắn sản xuất với thị trờng _ Phần II: Thực trạng tình hình sản xuất tiêu thụ sản phẩm Công ty thơng mại dợc phẩm Nh Thuỷ _ Phần III: Một số phơng hớng biện pháp thực nhằm gắn sản xuất với thị trờng Công ty Chuyên ®Ị thùc tËp tèt nghiƯp Anh - QLKT K10 Ngun Thị Kim Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Anh - QLKT K10 Nguyễn Thị Kim Phần I: Lý luận chung thị trờng, hoạt động tiêu thụ vấn đề gắn sản xuất với thị trờng I Thị trờng: I.1 Khái niệm, vai trò, chức thị trờng * Khái niệm thị trờng Theo C.MAC Hàng hoá là vật phẩm thoả mÃn đợc nhu cầu ngời đợc sản xuất ngời sản xuất tiêu dùng mà để bán Hàng hoá đợc bán thị trờng, nhiên coi thị trờng chợ, cửa hàng, nơi mua bán hàng hoá Thị trờng biểu trình mà thể định doanh nghiệp số lợng, chất lợng, mẫu mà hàng hoá Đó mối quan hệ tổng số cung tổng số cầu với cấu cung cầu loại hàng hoá cụ thể Vậy, thị trờng nơi mà ngời mua ngời bán tự tìm kiếm đến với qua trao đổi, thăm dò, tiếp xúc để nhận lấylời giải đáp mà bên cần biết - Các doanh nghiệp thông qua thị trờng để giải vấn đề: + Phải sản xuất loại hàng ? Cho ? + Số lợng ? + Mẫu mÃ, kiểu cách, chất lợng nào? Chuyên đề thùc tËp tèt nghiƯp Anh - QLKT K10 Ngun ThÞ Kim - Ngời tiêu dùng thông qua thị trờng để tìm hiểu : + Ai đáp ứng đợc nhu cầu ? + Nhu cầu đợc thoả mÃn đến mức ? + Khả toán ? * Vai trò thị trờng Thị trờng có vai trò quan trọng sản xuất kinh doanh Qua thị trờng nhận biết đợc phân phối nguồn lực thông qua hệ thống giá Trên thị trờng, giá hàng hoá nguồn lực t liệu sản xuất, sức lao động luôn biến động nhằm đảm bảo nguồn lực có giới hạn đợc sử dụng để sản xuất hàng hoá, dịch vụ mà xà hội có nhu cầu Thị trờng khách quan doanh nghiệp khả làm thay đổi thị truờng Nó phải dựa sở nhận biết nhu cầu xà hội mạnh kinh doanh mà có phơng án kinh doanh phù hợp với đòi hỏi thị trờng Tái sản xuất hàng hoá bao gồm sản xuất, phân phối, trao đổi tiêu dùng Thị trờng nằm khâu lu thông, nh thị trờng khâu tất yếu sản xuất hàng hóa Thị trờng hàng hoá không Thị trờng cầu nối sản xuất tiêu dùng Để sản xuất hàng hóa, doanh nghiệp phí sản xuất, chi phí lu thông, thị trờng nơi kiểm nghiệm chi phí ®ã cđa doanh nghiƯp Sù vËn ®éng cđa thÞ trêng chịu chi phối chủ yếu quy luật: Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Anh - QLKT K10 Nguyễn Thị Kim _ Quy luật giá trị: quy định hàng hoá phải đợc sản xuất trao đổi sở hao phí lao động xà hội cần thiết, tức chi phí bình quân xà hội _ Quy luật cung cầu: nêu nên mối quan hệ nhu cầu khả cung ứng thị trờng Quy luật quy định cung cầu có xu chuyển động xích lại gần để tạo cân thị trờng _ Quy luật giá trị thặng d: yêu cầu hàng hoá bán phải bù đắp chi phí sản xuất lu thông đồng thời phải có khoản lợi nhuận để tái sản xuất sức lao động sản xuất mở rộng _ Quy luật cạnh tranh: quy định hàng hóa sản xuất phải ngày có chi phí thấp hơn, chất lợng tốt để thu đợc lợi nhuận cao có khả cạnh tranh với hàng hóa loại * Các chức thị trờng - Chức thừa nhận: thị trờng nơi gặp gỡ ngời sản xuất ngời tiêu dùng trình trao đổi hàng hóa, nhà doanh nghiệp đa hàng hoá thị trờng với mong muốn chủ quan bán đợc nhiều hàng hoá với giá cho bù đắp đợc chi phí đà bỏ có nhiều lợi nhuận Ngời tiêu dùng tìm đến thị trờng để mua hàng hóa công dụng, hợp thị hiếu phù hợp với khả toán Trong qúa trình diễn trao đổi, mặc thị trờng đôi bên hàng hoá đó, có hai khả xẩy thừa nhận không thừa nhận Tức loại hàng hóa không phù hợp với Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Anh - QLKT K10 Nguyễn Thị Kim khả toán không phù hợp với công dụng thị hiếu ngời tiêu dùng trờng hợp trình tái sản xuất bị ách tắc không thực đợc Ngợc lại, trờng hợp thị trờng thực chức chấp nhận, tức đôi bên đà thuận mua vừa bán trình tái sản xuất đợc giải - Chức thực hiện: Thị trờng thực hành vi trao đổi hàng hoá, thực cân cung cầu, thực giá trị thông qua giá hàng hoá làm sở cho việc phân phối nguồn lực doanh nghiệp - Chức điều tiết : nhu cầu thị trờng mục đích trình sản xuất Thị trờng tập hợp hoạt động quy luật kinh tế Do đó, thị trờng vừa mục tiêu vừa động lực để phát triển doanh nghiệp Chức thể chỗ cho phép doanh nghiệp khả tìm đợc nơi tiêu thụ hàng hóa dịch vụ với hiệu hay lợi nhuận cao, đồng thời cho phép ngời tiêu dùng mua hàng hóa có lợi ích tiêu dùng cho cách hợp lý - Chức thông tin: thể chỗ cho nhà sản xuất biết nên sản xuất mặt hàng nào, khối lợng bao nhiêu, nên đa thị trờng thời điểm nào, cho ngời tiêu dùng biết nên mua hàng hoá hay mặt hàng thay hợp với nhu cầu họ Chức hình thành thị trờng có chứa đựng thông tin tổng số cung, tổng số cầu, cấu cung cầu, quan hệ cung cầu loại hàng hoá, chi phí sản xuất, giá thị trờng, chất lợng sản phẩm, điều kiện tìm kiếm tập hợp Chuyên đề thực tËp tèt nghiƯp Anh - QLKT K10 Ngun ThÞ Kim yếu tố sản xuất phân phối sản phẩm Đó thông tin cần thiết để ngời sản xuất ngời tiêu dùng định phù hợp với lợi ích Việc tách biệt chức ớc lệ mang tính chất nghiên cứu, thực tế, tợng kinh tế diễn thị trờng thể đầy đủ đan xen lẫn chức I.2 Phân loại thị trờng Một bí quan trọng để thành công kinh doanh hiểu biết kẽ tính chất thị trờng, nên cần thiết phải phân loại thị trờng Phân loại thị trờng có nghĩa chia thị trờng lớn thành thị trờng nhỏ mà ngời tiêu dùng thị trờng nhỏ có đặc điểm hành vi mua bán Mỗi cách phân loại có ý nghĩa quan trọng riêng trình kinh doanh Dới số cách phân loại chủ yếu: * Căn vào quan hệ mua bán nớc: _ Thị trờng dân tộc: nơi diễn hoạt động mua bán ngời cïng mét qc gia vµ cã quan hƯ kinh tế diễn mua bán ảnh hởng đến vấn đề kinh tế -chính trị -xà hội phạm vi nớc _ Thị trờng giới: nơi diễn hoạt động mua bán nớc với Quan hệ kinh tế diễn thị trờng giới ảnh hởng trực tiếp đến việc phát triển kinh tế nớc * Căn vào hàng hoá lu thông thị trờng : Chuyên ®Ị thùc tËp tèt nghiƯp Anh - QLKT K10 Ngun Thị Kim _ Thị trờng t liệu sản xuất :Vai trò t liệu sản xuất tái sản xuất xà hội định thị trờng, hoạt động thị trờng doanh nghiệp lớn, cạnh tranh diễn mạnh mẽ, quy mô thị trờng lớn Nhu cầu không phong phú đa dạng nh nhu cầu thị thị trờng tiêu dùng Thị trờng t liệu sản xuất phụ thuộc nhiều vào thị trờng t liệu tiêu dùng _ Thị trờng t liệu tiêu dùng: Tính đa dạng, phong phú nhu cầu ngời tiêu dùng cuối định tính phong phú đa dạng thị trờng t liệu tiêu dùng * Căn vào vai trò ngời mua ngời bán thị trờng : _ Thị trờng ngời bán: Vai trò định thuộc ngời bán, giá bị áp đặt, cạnh tranh bị thủ tiêu không đủ điều kiện để hoạt động, nhiều mặt hàng, loại hàng cung ứng thị trờng không theo yêu cầu thị trờng, vai trò ngời mua bị thủ tiêu Thị trờng ngời bán đợc hình thành mặt hàng hoá cha phát triển, mặt khác tác động hệ thống quản lý hành bao cấp _ Thị trờng ngời mua: Vai trò định quan hệ mua bán thuộc ngời mua, yếu tố định trình tái sản xuất hàng hoá Thị trờng ngời mua môi trờng khách quan cho hoạt động quy luật kinh tế thị trờng * Căn vào số lợng ngời mua ngời bán thị trờng : _ Thị trờng độc quyền : Có thị trờng độc quyền ngời bán thị trờng độc quyền ngời mua Trên thị trờng độc quyền giá quan hệ kinh tế khác bị chi phối lớn nhà độc quyền Song không mà cho quan hệ Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Anh - QLKT K10 Nguyễn Thị Kim kinh tế, giá tiền tệ thị trờng độc quyền hoàn toàn chủ quan, thị trờng độc quyền tồn cạnh tranh ngời mua ngời bán, có hoạt động quy luật kinh tế thị trờng _ Thị trờng cạnh tranh: có nhiều ngời mua, nhiều ngời bán, lực họ tơng đơng, họ cạnh tranh với tạo thị trờng cạnh tranh Trên thị trờng quan hệ kinh tế diễn tơng đối khách quan tơng đối ổn định II Những vấn đề lý luận tiêu thụ II.1 Khái niệm Tiêu thụ sản phẩm trình thực giá trị giá trị sử dụng hàng hoá Qua tiêu thụ, sản phẩm chuyển hoá từ hình thái vật sang hình thái giá trị kết thúc vòng luân chuyển vốn Trong trình hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm hàng hoá dịch vụ số chức chủ yếu doanh nghiệp (chức tiêu thụ, chức sản xuất, chức hậu cần kinh doanh, chức tài chính, chức kế toán, chức quản trị doanh nghiệp) Tiêu thụ sản phẩm giai đoạn cuối trình sản xuất kinh doanh yếu tố định tồn phát triển cđa doanh nghiªp NÕu thêi kú bao cÊp tríc đây, sản phẩm khan hiếm, hoạt động tiêu thụ sản phẩm mối quan tâm hàng ®Çu cđa doanh nghiƯp