Sự cần thiết của việc nâng cao khả năng cạnh
Vai trò của cạnh tranh trong kinh tế thị trờng
3.1 Khái niệm, đặc trơng của kinh tế thị trờng
3.1.1 Khái niệm. kinh tế thị trờng là hình thức phát triển cao của kinh tế hàng hoá kinh tế hàng hoá phát triển nghĩa là phạm trù hàng hoá, phạm trù tiền tệ và thị trờng đợc phát triển và đợc mở rộng Hàng hoá không chỉ bao gồm sản phẩm đầu ra mà còn bao gồm cả yếu tố dầu vào của qúa trình sản xuất Dung lợng và cơ cấu thị trờng đợc mở rộng và hoàn thiện Mọi quan hệ kinh tế trong xã hội đều đợc tiền tệ hoá, khi đó ngời ta gọi kinh tế hàng hoá là kinh tế thị trờng.
Kinh tế thị trờng có trật tự nội tại rất cao có khả năng tự điều chỉnh và tự xác định nhu cầu, khối lợng sản phẩm cần thiết nhờ cơ chế giá và hệ thồng thông tin thị trờng Nó là một guồng máy phức tạp và chỉ hoạt động có hiệu quả nếu tất cả các bộ phần cấu thành nó thực sự ăn khớp với nhau.
3.1.2 - Những đặc trng chung của kinh tế thị trờng.
Một là: Tính tự chủ của các chủ thể kinh tế rất cao Họ tự bù đắp chi phí và tự chịu trách nhiệm đối với kết quả sản xuất kinh doanh của mình Họ cũng đợc tự do liên kết kinh doanh, tự tổ chức quá trình sản xuất theo luật định Đây là đặc trng quan trọng nhất của kinh tế thị trờng Đặc trng này xuất phát từ điều kiện khách quan của việc tồn tại kinh tế hàng hoá, là biểu hiện và yêu cầu nội tại của kinh tế hàng hoá Nó đối lập với bao cấp và đồng nghĩa với tự chủ, năng động.
Hai là: Hàng hoá trên thị trờng rất phong phú Ngời mua tự do mua hàng hoá và chọn ngời bán, ngời bán bán hàng hoá và tìm ngời mua Họ gặp gỡ nhau ở giá cả thị trờng Đây là đặc trng phản ánh tính u việt hơn của kinh tế thị trờng so với kinh tế tự nhiên.
Ba là: Giá cả đợc hình thành ngay trên thị trờng Giá cả vừa là sự biểu hiện bằng tiền của giá trị hàng hoá trên thị trờng vừa chịu sự tác động của quan hệ cạnh tranh và quan hệ cung cầu hàng hoá và dịch vụ Trên cơ sở giá trị thị tr- ờng, giá cả là kết quả của sự thơng lợng và thoả hiệp giữ ngời mua và ngời bán. Trong quá trình trao đổi mua bán hàng hoá ngời bán luôn luôn muốn bán với giá cao, ngời bán lại muốn mua với giá thấp Đối với ngời bán, giá cả phải đáp ứng nhu cầu bù đắp chi phí và có doanh lợi Chi phí sản xuất là giới hạn dới, là phần cứng của giá cả còn doanh lợi thì càng nhiều càng tốt Đối với ngời mua giá cả phải phù hợp với lợi ích giới hạn của họ Giá cả thị trờng dung hoà cả lơi ích của ngời mua và ngời bán
Bốn là: Cạnh tranh là một tất yếu của kinh tế thị trờng Nó tồn tại trên cơ sở những ơn vị sản xuất hàng hoá độc lập và khác nhau về lợi ích kinh tế theo quy luật giá trị tất cả các đơn vị sản xuất hàng hoá đều phải sản xuất và kinh doanh trên cơ sở hao phí lao động xã hội cần thiết Các đơn vị sản xuất, phải đua nhau cải tiến kỹ thuật mới vào sản xuất để nâng cao năng xuất lao động cá biệt giảm hao phí lao động nhằm thu lợi nhuận siêu ngạch.
Năm là: Kinh tế thị trờng là một hệ thống mở Nó rất đa dạng và phức tạp, đợc điều hành bởi hệ thông tiền tệ và hệ thông pháp luật của Nhà nớc. Trong những đặc trng cơ bản nêu trên thì cạnh tranh là đặc trng cơ bản quan trọng nhất, là điều kiên để nền kinh tế thị trờng tồn tại và phát triển theo cơ chế thị trờng.
3.2 - Vai trò của cạnh tranh trong nền kinh tế thị trờng
* Cạnh tranh buộc doanh nghiệp sử dụng tài nguyên một cách tối u và khuyến khích các doanh nghiệp áp dụng khoa học kỹ thuật mới vào sản xuất.
Chỉ có nh vậy các doanh nghiệp mới có thể giảm bớt chi phí, giảm giá thành sản phẩm để giành thị phần với các đối thủ cạnh tranh áp dụng khoa học công nghệ mới không những cho phép doanh nghiệp sử dụng các nguồn lực một cách tối u nhất mà còn cho phép hiện đại hoá dây truyền sản xuất tăng năng suất góp phần hiện đại hoá sản phẩm.
* Cạnh tranh làm cho nhu cầu tiêu dùng gắn liền với nhu cầu sản xuất. Nếu nh trong nền kinh tế kế hoạch tập trung để sản xuất ra một loại hàng hoá thì cần một thời gian dài cho các khâu đệ trình, xét duyệt, thì trong nền kinh tế thị trờng cạnh tranh đã buộc các doanh nghiệp phải tìm hiểu nghiên cứu nhu cầu để từ đó đáp ứng nhu cầu một cách nhanh nhất, kịp thời nhất và hiệu quả nhất Nh vậy vì lợi nhuận mà các doanh nghiệp phải cạnh tranh, từ hoạt động cạnh tranh của họ đã dẫn đến nhu cầu tiêu dùng và nhu cầu sản xuất đợc gắn liền Tuy nhiên, không chỉ tính kịp thời đã giúp các doanh nghiệp có lợi thế cạnh tranh mà việc thi nhau sản xuất đã làm cho giá cả hàng hoá ngày càng có xu hớng giảm, chủng loại hàng hoá ngày càng đa dạng và phong phú, chất lợng và dịch vụ phục vụ ngày một tốt hơn Tựu chung lại vì lợi nhuận – mục tiêu nóng bỏng của doanh nghiệp mà họ phải quan tâm tới khách hàng và tìm mọi cách để thuyết phục họ Bất kỳ một ý kiến nào của khách hàng cũng đợc các nhà sản xuất quan tâm lập tức nghiên cứu và đáp ứng nhu cầu đó một cách nhanh nhất, tốt nhất.
* Cạnh tranh là động lực cho sự phát triển kinh tế, là cách hữu hiệu nhất dể tối đa hoá lợi nhuận và lợi ích của cả ngời sản xuất và ngời tiêu dùng Cạnh tranh là cơ chế hai đầu, một mặt nó đẩy các doanh nghiệp hoạt động kém hiệu quả tới chỗ phá sản, mặt khác tạo điều kiện tốt cho các doanh nghiệp hoạt động có hiệu quả phát triển tốt hơn Tuy nhiên cạnh tranh không phải là sự huỷ diệt mà là sự thay thế, thay thế giữa các doanh nghiệp sử dụng lãng phí nguồn lực, gây thất thoát cho Nhà nớc bằng những doanh nghiệp sử dụng nguồn lực một cách một cách tối u, đáp ứng tốt hơn nhu cầu của xã hội.
Có thể nói cạnh tranh là điều kiện quan trọng để phát triển lực lợng sản xuất áp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật, là động lực cho sự phát triển kinh tế. Tuy vậy cạnh tranh không chỉ toàn có u điểm mà nhợc điểm của nó là khuyết tật cố hữu mang đặc trng cuả cơ chế thị trờng đó là khuyết tật của thị trờng Cơ chế thị trờng buộc doanh nghiệp phải tham gia thực sự vào cạnh tranh để tồn tại và phát triển Trong quá trình cạnh tranh khát vọng tìm kiếm lợi nhuận làm lu mờ lợi ích xã hội, thậm chí vì lợi nhuận các doanh nghiệp còn vi phạm hoặc làm tổn thất lợi ích xã hội Hàng loạt những vấn đè xảy ra nh thất nghiệp, ô nhiễm môi trờng, tiền công rẻ mạt là kết qủa của khuyết tật thị trờng Cạnh tranh một mặt thúc đẩy sản xuất phát triển mặt khác nó cũng dẫn tới tình trạng phân hoá ghê gớm, kẻ thắng ngời bại dẫn tới tình trạng cạnh tranh không lành mạnh và độc
9 quyền gây ra Đó cũng chính là nguyên nhân khẳng định vai trò quản lý của Nhà nớc đảm bảo cho doanh nghiệp có thể cạnh tranh lành mạch và có hiệu quả.
4 - Cạnh tranh trong nền kinh tế thị trờng có định hớng xã hội chủ nghĩa (XHCN) ở Việt Nam.
Trớc đây xu hớng đồng nhất cạnh tranh, thị trờng với t bản chủ nghĩa, coi chúng là những phạm trù có tính chất xã hội giống nhau nên về cơ bản chúng đ- ợc nhìn nhận ở khía cạnh tiêu cực Khi xây dựng kinh tế XHCN, xoá bỏ kinh tế TBCN thì đơng nhiên cạnh tranh, thị trờng cũng phải xoá bỏ Ngày nay sự tồn tại của thị trờng,kinh tế thị trờng đợc coi khách quan, là tất yếu của sự phát triển.
Do dó cạnh tranh cũng đợc coi là điều kiện tất yếu của kinh tế thị trờng Cùng với sự thay đổi trong nhận thức về cạnh tranh, thị trờng, Việt Nam tiến hành đổi mới kinh tế Khẳng định định hớng XHCN là cầ thiết và có tính khách quan. Xây dựng nền kinh tế thị trờng không có gì mâu thuẫn với định hớng XHCN. Đảng cũng khẳng định: “Cơ chế thị trờng đã phát huy tác dụng to lớn đến sự phát triển kinh tế xã hội Nó chẳng những không đối lập mà còn là nhân tố khách quan cần thiết cho việc xây dựng và phát triển đất nớc theo con đờng XHCN”
4.1- Những nội dung chính của nền kinh tế thị trờng định hớng XHCN ở n- íc ta
* Hai mặt kinh tế xã hội trong nền kinh tế thị trờng ở nớc ta đợc chủ động kết hợp với nhau ngay từ đầu thông qua pháp luật chính sách kinh tế và chính sách xã hội ở cả tầm vĩ mô và vi mô Nếu ở tầm vi mô các chủ doanh nghiệp lấy lợi nhuận làm mục tiêu xác định hiệu quả của hoạt động sản xuất kinh doanh thì ở tầm vĩ mô Nhà nớc dùng hiệu quả kinh tế xã hội làm mục tiêu quản lý nhằm thực hiện kinh tế và công bằng xã hội
Khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp Việt Nam
1- Khái niệm khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.
Hiện nay sự cạnh tranh trên thị trờng diễn ra mạnh mẽ ở cả ba cấp độ: Nhà nớc, doanh nghiệp và sản phẩm Đối với cạnh tranh ở cấp độ doanh nghiệp quy luật thị trờng sẽ sẵn sàng loại bỏ những doanh nghiệp yếu kém, không có sức cạnh tranh và tạo điều kiện tốt cho doanh nghiệp có sức đề kháng cao vợt lên và chiến thắng trong cạnh tranh Sức đề kháng đó là khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.
Khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp là khả năng, năng lực mà doanh nghiệp có thể tự duy trì vị trí của nó lâu dài trên thị trờng cạnh tranh, đảm bảo thực hiện ít nhất một mức lợi nhuận bằng tỷ lệ đòi hỏi cho việc thực hiện cac mục tiêu của doanh nghiệp.
2.1- Những biểu hiện khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp
2.1.1 - Sản phẩm và cơ cấu sản phẩm
Việc xác định sản phẩm và cơ cấu sản phẩm là nội dung trong chính sách sản phẩm Khi xây dựng chính sách sản phẩm các doanh nghiệp phải xác định đ- ợc các mặt hàng chủ lực, cơ cấu sản phẩm cho hợp lý thích hợp với nhu cầu thị trờng cho phép doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm và mở rộng thị trờng, tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Bên cạnh những mặt hàng chủ lực thì các doanh nghiệp phải tiến hành đa dạng hoá sản phẩm.sản phẩm phải luôn đợc hoàn thiện về chất lợng, cải tiến bao bì mẫu mã, tăng cờng đào sâu cách biệt ở sức cạnh tranh đối với những mặt hàng mà doanh nghiệp chiếm lợi thế và duy trì khoảng cách cạnh tranh các sản phẩm của mình Tuy nhiên đa dạng hoá sản phẩm không chỉ đảm bảo nhu cầu thị trờng mà còn cho phép doanh nghiệp phân tán rủi ro trong kinh doanh Khi sự cạnh tranh diễn ra khốc liệt kéo theo mức độ rủi ro rất cao Tuỳ theo từng trờng hợp nhất định các doanh nghiệp có thể thực hiện chiến lợc khác biệt hoá sản phẩm để có thể thu hút sức hấp dẫn, tạo ra nét tiêu biểu khác biệt đối với sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh.
Nh vậy xác định sản phẩm và có cơ cấu sản phẩm hợp lý là yếu tố đầu tiên quyết định khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp
Là một trong những phơng tiện cạnh tranh của doanh nghiệp Giá cả phản ánh giá trị của sản phẩm, giá cả có vai trò rất quan trọng đối với quyết định của khách hàng Một hàng hoá cỏ chất lợng tốt nhng giá cả lại quá cao không phù hợp với khách hàng ít tiền, ngợc lại hàng hoá rẻ đôi khi lại bị nghi ngờ là hàng
1 2 hoá không tốt Do đó định giá ngang giá thị trờng cho phép doanh nghiệp giữ đ- ợc khách hàng, duy trì và phát triển thị trờng.
Cùng với giá cả chất lợng sản phẩm cũng là một yếu tố cạnh tranh Tuy nhiên hiện nay chất lợng sản phẩm đợc coi là vấn đề sống còn của doanh nghiệp. Đặc biệt là đối với doanh nghiệp Nhà nớc Việt Nam khi họ phải đối đầu với các doanh nghiệp nớc ngoài có trình độ khoa học công nghệ cao hơn Một khi chất lợng không đợc đảm bảo các doanh nghiệp sẽ mất khách hàng, mất thị trờng
Hiện nay khi nền kinh tế đã phát triển quan niệm chất lợng sản phẩm đã thay đổi Không phải sản phẩm có chất lợng tốt, bền đẹp là đã tiêu thụ đợc nhiều mà còn phụ thuộc vào khách hàng Quản lý chất lợng là yếu tố chủ quan còn sự đánh giá của khách hàng mang tính khách quan.
Khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp phụ thuộc rất nhiều vào chất lợng sản phẩm mà chất lợng sản phẩm là kết quả của một quá trình từ thu mua, sản xuất , bảo quản đến tiêu thụ hàng hoá …nh
2.1.4 - Tổ chức hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Đây là khâu cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh, là giai đoạn thực hiện bù đắp chi phí và lợi nhuận Tổ chức têu thụ sản phẩm chính là hình thức cạnh tranh phi giá cả gây ra sự chú ý và thu hút khách hàng Việc lựa chọn các kênh phân phối giúp tiếp cận nhanh nhất với khách hàng, nhanh chóng giải phóng nguồn hàng để bù đắp chi phí và thu hồi vốn Ngoài ra doanh nghiệp cần đẩy mạnh các hoạt động hỗ trợ bán hàng nh quảng cáo, khuyến mãi và dịch vụ sau bán hàng.
Là những ngời quyết định phơng thức sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, trực tiếp tạo ra sản phẩm Trình độ tay nghề cao và tinh thần hăng say lao động cùng với trách nhiệm của họ là cơ sở đảm bảo chất lợng, năng suất lao động Nguồn nhân lực giỏi, chất lợng cao là tiền đề, thế mạnh cụ thể để doanh nghiệp có thể cạnh tranh và đứng vững trên thị trờng.
2.1.6 - Cở sở vật chất khoa học kỹ thuật.
Một hệ thống khoa học hiện đại cùng với công nghệ tiên tiến phù hợp với quy mô sản xuất của doanh nghiệp chắc chắn sẽ làm tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp lên rủi rất nhiều Cùng với chất lợng nguồn nhân lực tốt, khoa học công nghệ hiện đại là yếu tố trực tiếp sản xuất ra sản phẩm có chất lợng cao với giá cả phải chăng là một sự kết hợp hài hoà tạo bớc đột phá cho doanh nghiệp trên thơng trờng Tuy nhiên để có thể giải quyết đợc những vấn đề đó nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp thì yếu tố đầu tiên là khả năng tài chính.
Nếu nh tất cả những biểu hiện trên mà doanh nghiệp không có khả năng tài chính để trang trải thì mọi chuyện đều không thể thành hiện thực Một doanh nghiệp có tiềm lực tài chính mạnh, có khả năng trang bị những kỹ thuật hiện đại nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm và năng suất lao động thì khả năng cạnh tranh của họ đối với những đối thủ là rất cao.
Quy mô lớn hay nhỏ phụ thuộc vào vấn đề tài chính Các hoạt động đầu t trang thiết bị, tổ chức mạng lới tiêu thụ, quảng cáo đề phải tính toán dựa vào khả năng tài chính của doanh nghiệp Các hình thức cạnh tranh, các mục tiêu mà oanh nghiệp đeo đuổi cũng bị chi phối rất nhiều vào khả năng tài chính của họ.
2- Các nhân tố ảnh hởnh đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.
Khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp là những năng lực mà doanh nghiệp có thể tự duy trì vị trí của nó lâu dài trên thị trờng cạnh tranh Môi trờng hoạt động của doanh nghiệp là thị trờng mà thị trờng lại bao gồm rất nhiều yếu tố phức tạp và khó có thể lợng hoá đợc, cả những yếu tố vi mô và vĩ mô.
Là một nhân tố quan trọng nhất tác động đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Mọi sự ổn định hay bất ổn của nó đều ảnh hởng đến hoạt động và hiệu quả của doanh nghiệp nếu nền kinh tế ổn định, nền tài chính quốc gia lành mạnh tiền tệ ổn định lạm phát đợc khống chế Điều đó là môi trờng tốt cho sự tăng trởng Bởi vì khi nền kinh tế phát triển cao không những tốc độ đầu t sản xuất sẽ tăng lên do khả năng tích tụ và tập trung t bản lớn mà sức mua của ngời tiêu dùng cũng sẽ tăng lên do thu nhập tăng lên Khi hàng hoá đợc bán nhiều hơn, cơ hội đầu t nhiều hơn thì chắc chắn cơ hội tìm kiếm lợi nhuận sẽ tăng lên và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp cũng đợc tăng lên Tuy nhiên nền kinh tế phát triển cao làm số lợng doanh nghiệp tham gia vào thị trờng tăng lên nhanh chóng dẫn tới cạnh tranh ngày càng gay gắt Ngợc lại trong giai đoạn nền kinh tế suy thoái tỷ lệ lạm phát cao, giá cả tăng lên, sức mua của ngời dân bị giảm sút, các doanh nghiệp phải tìm mọi cách để giữ khách hàng, sự cạnh tranh trở nên khốc liết hơn.
Lãi suất cho vay của ngân hàng cũng là một nhân tố quan trọng ảnh hởng tới khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp bởi khi lãi suất tăng lên đẩy chi phi khoa học công nghệ tăng lên làm cho khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp giảm.
Tổng quan về Tổng công tyVinafimex
1 Đăc điểm và cấu trúc kinh doanh của Tổng công ty
1.1 Quá trình hình thành và phát triển:
Cùng với việc ban hành sắc lệnh 220 LS (ngày 26/11/1946) của Hồ Chủ tịch về việc thành lập nhà thơng trong bộ kinh tế nay là bộ thơng mại thì Tổng công ty xuất nhập khẩu nông sản thực phẩm đợc thành lập Sau một thời gian họat động Tổng công ty đổi tên thành Tổng công ty xuất nhập khẩu lâm nghiệp và thực phẩm trực tiếp trực thuộc Bộ nông nghiệp và công nghiệp thực phẩm nay là Bộ nông nghiệp và phát triển nông thôn.
Sau nhiều lần tách nhập đổi tên để phù hợp với hoàn cảnh lịch sử của đất nớc thì Tổng công ty xuất nhập khẩu nông sản và thực phẩm chế biến chính thức đợc thành lập theo quyết định số 409 NNT–TTCP QĐ ngày 30/12/1995 của Bộ nông nghiệp và phát triển nông thôn trên cơ sở sắp xếp các đơn vị:
1 Tổng công ty xuất nhập khẩu thực phẩm
2 Tổng công ty xuất nhập khẩu nông sản
3 Công ty sản xuất và dịch vụ vật t kỹ thuật
4 Công ty vận tải và đại lý vận tải
5 Công ty xây dựng và sản xuất vật liệu
Tổng công ty đợc thành lập để phù hợp với cơ chế thị trờng và việc sắp xếp lại quản lý theo ND 388/HĐBT (ngày 20/11/1991) trên cơ sở phát huy quyền tự chủ kinh doanh, nâng cao hiệu quả sản xuất của doanh nghiệp nhà nớc.
Hình thành, hoạt động và không ngừng nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh tăng cờng tự chủ, chủ động và nhanh nhậy trớc thị trờng Tổng công ty đã nghiên cứu và thành lập thêm các công ty hoạt động độc lập trên mọi miền đất nớc Hiện nay Tổng công ty có 9 đơn vị hạch toán độc lập và một chi nhánh hạch toán phụ thuộc đóng độc lập, một chi nhánh hạch toán phụ thuộc và 2 công ty liên doanh với nớc ngoài.
Tên Tổng công ty: Tổng công ty xuất nhập khẩu nông sản và thực phẩm chÕ biÕn.
Tên giao dịch quốc tế: Vietnam National Agricultrural Produce footstufs import and export corporation
Trụ sở chính tại: 58 phố Lý Thái Tổ– quận Hoàn Kiếm –Thành phố Hà Néi
Vốn ngân sách cấp và vốn tự bổ sung của Tổng công ty là: 130.085 tỷ đồng.
Hiện nay Tổng công ty đã có 1 mạng lới chi nhánh đại lý rộng khắp nớc ta mà xác lập với mối quan hệ với nhiều bạn hàng ở nhiều nớc trên thế giới Mặt hàng kinh doanh của Tổng công ty chủ yếu là hàng nông sản, thực phẩm chế biến, hàng t liệu tiêu dùng Ngoài việc kinh doanh buôn bán thông thờng Tổng công tycòn tìm nhiều hớng kinh doanh khác, phát triển quan hệ thơng mại hợp tác với các bạn hàng trên thế giới theo nguyên tắc bình đẳng 2 bên cùng có lợi nh:
Liên doanh Crown – VinaFimex ,Thờng Tín ,Hà Tây, liên doanh eweinbeveraga Tổng công tyđã luôn cố gắng và trong những năm qua, kết quả kinh doanh xuất nhập khẩu luôn tăng
1.1 Cơ cấu tổ chức một Tổng công ty VinaFimex:
A ,Số lợng thành viên: Gồm 9 đơn vị thành viên hạch toán độc lập Xí nghiệp chế biến xuất nhập khẩu điều và nông sản thực phẩm Bình Phớc.
Tổng công tyxuất nhập khẩu nông sản thực phẩm Hà Nội
Công ty đầu t xuất nhập khẩu nông lâm sản
Công ty vận tải và đại lý vận tải
Công ty sản xuất và dịch vụ đầu t kỹ thuật
Công ty xây dựng và sản xuất vật liệu
Công ty xuất nhập khẩu nông sản và chế biến Đà Nẵng
Công ty xuất nhập khẩu nông sản và chế biến thành phố Hồ Chí Minh
Công ty xuất nhập khẩu hạt điều và hàng công nghiệp thực phẩm thành phồ Hồ Chí Minh
* Một chi nhánh Vinafimex tại Hải Phòng
* Hai liên doanh với nớc ngoài
Công ty TNHH bao bì CROW_VINAFIMEX, Km 24, Quốc lộ 1, Thờng Tín ,Hà Tây.
Công ty TNHH sản xuất rợu cao cấp eweinbeveraga, Uy Đỗ ,Đông Anh ,Hà Néi.
Sơ đồ : Sơ đồ cơ cấu tổ chức quản lý của Tổng công ty.
Bộ nông nghiệp và phát triển nông thôn
Chú thích: Chỉ đạo trực tiếp :
Chỉ đạo gián tiếp : Tham mu giúp việc :
1.3 Chức năng, nhiệm vụ và quyền hạn: a Chức năng:
Trực tiếp chỉ đạo tổ chức sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu nông sản và thực phẩm cùng một số mặt hàng khác ở trong và ngoài nớc.
Quản lý điều hành các hoạt động sản xuất kinh doanh dịch vụ và các hoạt động khác mà Nhà nớc cho phép nhằm đóng góp cho ngân sách và đảm bảo đầy đủ quyền lợi cho ngời lao động ở Tổng công ty. b Nhiệm vụ và quyền lợi.
Quản lý sử dụng vốn, đất đai, tài nguyên và các nông nguồn lực khác của
Nhà nớc theo qui định của Pháp luật để thực hiện mục tiêu nhiệm vụ mà Nhà n- íc giao phã.
Thực hiện các nghĩa vụ :
Các khoản nợ phải thu, phải trả ghi trong bảng cân đối tài sản
Trả các khoản tín dụng Quốc tế mà Tổng công ty sử dụng theo quyết định vay của Chính phủ.
Trả các khoản tín dụng điều Tổng công ty trực tiếp vay hoặc các khoản đã bảo lãnh.
Thực hiện các nghĩa vụ quản lý trong kinh doanh :
Đăng ký kinh doanh và kinh doanh theo đúng ngành nghề đăng ký, chịu trách nhiệm trớc Pháp luật về kết quả hoạt động kinh doanh
Xây dựng chiến lợc phát triển
Ký kết và tổ chức thực hiện hợp đồng kinh tế.
Thực hiện các nghĩa vụ nộp thuế và các khoản nộp ngân sách.
Thực hiện công khai tài chính hàng năm.
2 Tình hình hoạt động kinh doanh của Tổng công ty.
2.1.1 Thêi kú 1946-1986. Đợc Nhà nớc chính thức thành lập từ năm 1946 Tổng công ty có một thời gian dài phát triển và lớn mạnh cùng đất nớc Từ một Công ty chuyên thực hiện nhiệm vụ bảo đảm cho chiến đấu nay đã tham gia vào hoạt động kinh doanh.
Tuy nhiên trong những năm đầu của thời kỳ này kinh doanh chỉ mang tính tự phát, sơ khai Nhiệm vụ kinh doanh xuất nhập khẩu chủ yếu là các mặt hàng theo chỉ định của Nhà nớc nh hàng hóa vật t máy móc thiết bị phục vụ sản xuất và tiêu dùng theo nghị định th của Nhà nớc thuộc khối XHCN và thực hiện kinh doanh theo đơn đặt hàng của các đơn vị kinh doanh trong nớc Do có cơ quản lý
Phòng tổ chức cán bé
Phòng kinh tÕ tổng hợp
Phòng kế toán tài chÝnh
Phòng hành chính quản trị
Bé phËn kinh doanh ả g r e x p o r t hanoi hanoi V in a f im e x h c m ả g a x p o r t h c m ie ic v it a c o T e m a s u c o c p m c o V in a f im e x i n h p h u o c V in a f im e x h a ip h o n g
C.ty TNHH sx r- ợu cao cấp eweinbeveraga ả g a x p o r t d a n a n g
3 3 kinh doanh là không quan trọng quan điểm ở tất cả các Doanh nghiệp Nhà nớc là “lãi thu, lỗ bù”.
Cùng với sự thay đổi cơ chế quản lý của Nhà nớc ,Tổng công tycũng tiến hành đổi mới hoạt động kinh doanh của mình chủ động mở rộng thị trờng gắn sản xuất với cung ứng tiêu thụ ,bớc đầu thiết lập cơ chế hạch toán độc lập Xóa bỏ hoàn toàn hình thức kinh doanh theo nghị định th ,Tổng công tychuyển dần sang cơ chế tự doanh khai thác Đây là thời kỳ khó khăn nhất của Tổng công ty. C,Thêi kú 1991-1996. Đây là thời kỳ cả nớc thực sự mở cửa ,thị trờng thực sự có sự quản lý của Nhà nớc Tỉng công tytiến hành đa dạng hóa chđng lậi mỈt hàng và hình thức kinh doanh hình thức kinh doanh chủ yếu của thời ký này là tự khai thác thị tr- ờng theo mục tiêu trọng tâm phục vụ sản xuất nông nghiệp và công nghiệp thực phẩm Thực hiện hợp đồng kinh doanh dới mọi hình thức : ủy thác liên doanh, liên kết sản xuất ,tự doanh Kết quả đạt đợc thời kỳ này tăng gấp đôi so với giai đoạn trớc.
Tổng kim ngạch giai đoạn này bình quân 50-55 triệu USD/năm.
Bảng 1: Kết quả kinh doanh 1991 – 1995
Nguồn: Tình hình kinh doanh XNK Đặc biệt Tổng công tythiết lập liên doanh với 2 Công ty lớn của nớc ngoài tại Việt nam đó là : Liên doanh Coca-Cola với VinaLimex Thành phố Hồ Chí Minh có vốn góp 4640400 USD tơng đơng 51 tỷ đồng, liên doanh Crown với VinaLimex có vốn góp 3584000 USD tơng đơng 39,4 tỷ đồng.
Tổng công tythực hiệnhững nghĩa vụ thuế và các khoản phải nộp khác đầy đủ với ngân sách Nhà nớc năm sau cao hơn năm trớc Số liệu cho thấy doanh số kinh doanh của Tổng công tyqua các năm tăng lên rõ rệt, nói lên sự lớn mạnh của đơn vị về cả lợng và chất Điều này thể hiện dới kết quả sau:
Biểu đồ 1: Kết quả đóng góp nghĩa vụ thuế và các khoản thu khác đối với
Các khoản phải nộp ngân sách
1991 1992 1993 1994 1995 Nguồn : Báo cáo thòng niên từ 1991-1995
Do kết quả kinh doanh cao kéo theo thu nhập bình quân /ngời lao động / tháng ngày càng tăng Từ 200.000 đông năm 1991 đến 618.000 đồng năm 1995.
Biểu đồ 2: Thu nhập bình quân ngời lao động đơn vị 1000 đồng/tháng
Nguồn : Báo cáo tổng kết thờng niên 1991-1995
2.2,Giai đoạn từ 1996 đến nay
Năm 1996 đánh dấu sự kiện quan trọng của Tổng công ty: đây là năm đầu tiên sau khi đợc thành lập thực hiện(01/01/1996) Tổng công ty chính thức đi vào hoạt động Để thực hiện nghiên cứu nặng nề mà cấp trên giao phó ,Tổng công ty tiến hành sắp xếp lại các đơn vị thành viên ,ổn định tổ chức khai công tác kinh doanh tại văn phòng Tổng công ty cũng nh ở các đơn vị thành viên Hoạt động kinh doanh của Tổng công ty thực hiện trên kế hoạch hàng năm đã xây dựng và đợc Nhà nớc phê duyệt Dựa trên kinh nghiệm tích lũy lâu dài và uy tín đối với các bạn hàng ,Tổng công ty tiến hành mở rộng thị trờng kinh doanh ,đa dạng hóa mặt hàng ,từng bớc nâng cấp cơ sở vật chất kỹ thuật, trình độ lao động nhằm tạo động lực cho sản xuất Tuy nhiên ,Tổng công tycungc gặp rất nhiều khó khăn khi phải đối mặt với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt của nền kinh tế thị tr- ờng Bên cạnh đó sự thiếu vốn ,hạn chế trình độ lao động cũng nh công nghệ sản xuất và chế biến cộng với một số đơn vị thành viên thua lỗ kéo dài cũng là những trở ngại làm giảm khả năng kinh doanh năngiá thu hồi vốn cũng nh khả năng cạnh tranh của Công ty
Nhng với sự nỗ lực của Ban lãnh đạo,Tổng công ty và Hội đồng quản trị Tổng công tytừng bớc giải quyết tồn đọng vốn dần ổn định tài chính ,từng bớc tích lũy để đầu t cho phát triển kinh doanh Cho tới nay Tổng công tyđã đạt đợc những kết quả rất đáng khích lệ :các chỉ tiêu kế hoạch mà Tổng công ty đề ra hầu nh đều hoàn thành và hoàn thành vợt mức kế hoạch trung bình hàng năm là 10%/năm Kim ngạch xuất nhập khẩu qua các năm đều tăng thể hiện cụ thể :
Kim ngạch xuất nhập khẩu : BiÒu 5 : T×nh h×nh kinh doanh xuÊt nhËp khÈu Đơn vị : triệu đồng.
Nguồn : Báo cáo tổng kết VinaFimex.
Với số liệu thu đợc từ hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu ở trên ta thấy giá trị kim ngạch xuất nhập khẩu ở năm 1999 chỉ tăng 6,2 % so với năm
1998 Điều này đợc lý giải bởi ảnh hỏng của cuộc khủng hoảng trong khu vực
3 6 nên năm 1999 có phần chững lại Nhng đến năm 2000 thì tình thế đã thay đổi kim ngạch xuất khẩu đã tăng lên rõ rệt từ 6,2 % lên 2,5 % còn kim ngạch nhập khẩu giảm từ 34% xuống còn 15 % vào năm 2000.
Nh vậy tổng kim ngạch xuất nhập khẩu tăng so với năm 1999 la 25
Thực trạng khả năng cạnh tranh của một số mặt hàng xuất khẩu chủ yếu ở Tổng công ty VinaFimex
1,Tình hình cơ cấu mặt hàng xuất khẩu chủ yếu ở Tổng công ty
1.1,Giai đoạn trớc 1996. Đây là gia đạo khởi đâu của Tổng công ty với rất nhiều khó khăn Ban đầu nhiệm vụ kinh doanh chủ yếu là theo nghị định th đảm bảo cho chiến đấu. Khi nền kinh tế nớc ta thay đổi cơ chế ,Tổng công ty gặp vô vàn khó khăn đặc biệt là vấn đề vốn ,vấn đề cơ chế tự doanh tự khai thác Trong thời kỳ này Thế giới có nhiều biến động ,sự sụp đổ của các nớc XHCN làm tan vỡ khối thị trờng lớn của Tổng công ty Cơ cấu mặt hàng kinh doanh có nhiều thay đổi do phải chuyển giao cho đơn vị sản xuất chuyên ngành để trực tiếp kinh doanh xuất nhập khẩu Khi nền kinh tế thực sự mở cửa Tổng công ty phát triển đa dạng chủng loại mặt hàng và hình thức kinh doanh Cho nên việc xác định mặt hàng chủ lực của Tổng công tylà còn rất hạn chế mà mới chỉ còn ở mức hết sức sơ khai.
Sau khi đợc thành lập lại 1/1/1996.Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu chủ lực củaTổng công ty Tổng công ty đã hình thành rõ nét bên cạnh việc đa dạnh hóa sản phẩm thì Tổng công ty chính thức đi vào hoạt động Sản phẩm xuất khẩu chủ yếu của Tổng công ty là các mặt hàng nông sản đợc khai thác và chế biến tak các cơ sở sản xuất ở miền Bắc, miền Nam hoặc thu gom từ các nguồn hàng trung gian khác bao gồm 60 mặt hàng khác nhau trong đó có 5 loại nông sản chủ yếu cafe ,điều nhân, hạt tiêu, cao su, lạc nhân (chiếm tỷ trọng 75-90%) giá
4 0 trị nông sản xuất khẩu Trong những năm gần đây tỷ trọng của 5 nông sản này có xu hớng từ 74,46 % lên tới 89,34 % giá trị hàng xuất khẩu và tỷ trọng của mỗi loại này cũng có nhiều biến động Cao su và lạc nhân có xu h ớng giảm dần cafe ,điều nhân và hạt tiêu tăng lên Trong năm 1999 cafe là mặt hàng có giá trị xuất khẩu lớn nhất (chiếm 38,3% tổng kim ngạch xuất khẩu ) tiếp đến là hạt điều và hạt tiêu (chiếm 22,23% và 21,03%) Mặc dù cơ cấu sản phẩm nông sản xuất khẩu của Tổng công tyrất đa dạng song hầu hết là sản phẩm qua sơ chế chứ không phải là sản phẩm chế biến Do đó chất lợng sản phẩm không có nhiều thay đổi đáp ứng tiêu chuản cao mà bạn hàng yêu cầu.
Cơ cấu sản phẩm xuất khẩu chủ yếu ở Tổng công ty qua các năm đợc thể hiện qua bảng sau:
Bảng 9 : Cơ cấu hàng nông sản xuất khẩu chủ yếu của Tổng công ty.
G.trị Tỷ lệ S.l- ợng(tấn )
G.trị Tỷ lệ S.l- ợng(tấ n)
Nguồn : Báo cáo kinh doanh hàng năm của Tổng công ty
Hiện nay, Tổng công ty đang xây dựng một cơ cấu mặt hàng chủ lực mà hạt điều , tiêu đợc xác định là mặt hàng số một Tổng công tycó 3 cơ sở chế biến điều nhân tại các tỉnh Bình Dơng, Bình Phớc và Thành phố Hồ Chí Minh Mục tiêu của Tổng công ty là kinh doanh từ sản xuất, chế biến đến thong mại tạo một hệ thống kinh doanh từ gốc đến ngọn nhằm phát huy khả năg chuyên môn hóa của các đơn vị thành viên, đảm bảo cung cho thị trờng mặt hàng điều, tiêu có chất lợng cao giá trị lơn và lợng cung cấp đều đặn.
Nh vậy, mặc đợc cafe trong các năm vừa qua chiếm tỷ trọng cao về giá trị và sản lợng nhng Tổng công ty lại không chọn cafe là mặt hàng số một trong só mặt hàng chủ lực trong thời gian tới Điều và tiêu là hai mặt hàng tuy cha chiếm tỷ trọng số một nhng lại có rất nhiều thuận lợi khi xây dựng chiến lợc sản phẩm vơi hai mặt hàng là chủ đạo nh : thâm niêm kinh doanh, hệ thống thu mua hai mặt hàng này rất tốt tạo chất lợng đầu vào khá đồng đều Nói tóm lại điều,tiêu là hai mặt hàng lợi thế nhất của Tổng công ty,có khả năg cạnh tranh trên thị trờng và mang lại kim ngạch xuất khẩu cao, lãnh trách nhiện đầu tầu trong sự phát triển của Tổng công ty trong thời gian tới.
2,Thực trạng khả năng cạnh tranh của mặt hàng xuất khẩu chủ yếu ở Tổng công tythực hiện
Tổng công ty kinh doanh chủ yếu là các mặt hàng nông sản mà chính nông sản lại là mặt hàng cha đợc tiêu chuẩn hóa Việc đa ra tiêu chuẩn để thu mua nguồn hàng là rất khó khăn nên Tổng công ty thờng áp dụng phơng pháp thỏa thuận chất lợng khi thu mua và điều kiện của hợp đồng nớc ngoài.
Chất lợng mặt hàng nông sản nói chung và hạt điều nhân , hạt tiêu nói riêng là kết quả của các khâu kinh doanh trong Doanh nghiệp : khâu tạo nguồn, khâu chế biến, khâu bảo quản Đới với khâu thu mua tạo nguồn ,trong những năm qua nhìn chung Tổng công ty thực hiện rất tốt và kết quả là Tổng công ty tạo đợc mối quan hệ khá chặt chẽ với ngời cung cấp cũng nh chất lợng của điều và tiêu khá đồng đều Bên cạnh đó thì khâu chế biến lại cha đợc thực hiện tốt Đây cũng chính là một hạn chế của hàng nông sản xuất khẩu nớc ta ,bởi thực tế chúng ta có khả năng đảm bảo chất lợng ở nguồn hàng nhng do công nghệ còn yếu nên hàng xuất khẩu còn chủ yếu là qua sơ chế Chính điều này là một nguyên nhân làm cho kim ngạch xuất khẩu tăng chậm hơn so với sản lợng xuÊt khÈu
Cũng nh khâu chế biến, khâu bảo quản các mặt hàng nông sản khi thu mua về và chế biến xong cũng cha đợc thực hiện tốt : rất nhiều kho hàng cha khô ráo ảnh hởng tới độ ẩm của hàng hóa thực hiện,nhiệt độ và ánh sánh cha đ- ợc phù hợp cũng là nhân tố tác động không tốt tới chất lợng của hàng hóa thậm chí còn làm sản phẩm biến chất Việc vệ sinh khách hàng không thờng xuyên là nguyên nhân gây ra các loại vi khuẩn ,côn trùng ,nấm mốc hoạt động
Ngoài những hạn chế trên thì Tổng công tyđã làm tốt những khâu qui cách phẩm chất trong khi thu mua thực hiện, những điều kiện về giá cả thời gian thanh toán thiết lập mối quan hệ tốt với ngời cung cấp có đợc những thị trờng ổn định Trong những điểm mạnh đó thì khâu thu mua tạo nguồn là khâu Tổng công ty thực hiện tốt nhất.
2.1 Thu mua tạo nguồn ở Tổng công ty Đối với Tổng công ty VinaFimex thì khâu thu mua tạo nguồn là khâu đầu tiên của quá trình kinh doanh Nó có vai trò rất quan trọng trong việc tạo nguồn hàng ỏnn định đặc biệt trong thời đại hiện nay việc tranh mua , tranh bán dẫn tới việc ép giá đối với Doanh nghiệp lại luông xảy ra
Nguồn hàng ổn định là tiền đề cho sự phát triển kinh doanh của Tổng công ty, là biện pháp tích cực đẻ chủ động nguồn hàng Mặt khác tổ chức tốt công tác thu mua sẽ nâng cao vị thế cạnh tranh của Tổng công ty.
Nguồn hàng nông sản của Tổng công ty nằm rải rác khắp từ Bắc vào Nam.
Miền Bắc : mặt hàng chủ yếu của Tổng công ty phần lớn ở Bắc Ninh,Vĩnh Phúc, Thanh Hóa , Hải Phòng.
Miền Trung : nguồn chủ yếu ở các tỉnh Quảng Nam , Nghệ An ,Hà Tĩnh. Miền Nam : Tây Ninh và Long An là 2 tỉnh cung cấp cho Tổng công ty chiếm khoảng 45% tỷ trọng hàng thu mua của toàn miền.
Nguồn phụ khác : các tỉnh Gialai ,Đắc Lắc ,Ninh Bình.
Trung bình hàng năm Tổng công ty thu mua ở của 3 miền 12,5 nghìn tấn hàng nông sản (miền Bắc chiêm 32% ,miên Trung chiếm 30%, miền Nam chiếm 38% tổng sản lợng thu mua).
Với nguồn hàng nằm rải rác nh vậy nên hình thức thu mua mà Tổng công ty thờng áp dụng là : mua đứt bán đoạn và phơng thức trao đổi hàng trong đó mua đứt bán đoạn là hình thức thu mua chủ yếu (chiếm 80% giá trị thu mua ).
2.1.1 Hình thức mua đứt bán đoạn. Đây là hình thức mà Tổng công ty dựa trên yêu cầu của đơn đặt hàng từ phía khách hàng nớc ngoài để đa ra những điều kiện phù hợp cho hợp đồng thu mua về chất lợng thực hiện,số lợng ,giá cả phơng thức thanh toán, thời gian giao hàng Hình thức nay cho phép Tổng công ty có hàng nhanh có hàng đúng yêu cầu từ đơn đặt hàng nớc ngoài vì trong hợp đồng thu mua qui cách phẩm chất đ- ợc miêu tả rất cụ thể nh : lạc nhân chính vụ, hạt lạc màu hồng nhạt trắng tự nhiên không lẫn pha màu khác, hạt lạc phải căng, mẩy đều chiếm 90 % tỷ lệ số hạt, cỡ hạt 200-220 hạt trên 100 g, độ ẩm 8,5%, tạp chất 1%, hạt không hoàn toàn 8%.
Đánh giá khả năng cạnh tranh của Tổng công
Đánh giá khả năng cạnh tranh của Tổng công ty VinaFimex
1.Cơ cấu giá cả chất lợng sản phẩm chủ yếu
1.1 Cơ cấu sản phẩm chủ yếu
Sau khi đợc thành lập lại Tổng công ty thực sự hoạt động có hiệu quả ,tập trung tối đa khả năng xuất khẩu của hàng hóa, thậm chí có những mặt hàng kim ngạch xuất khẩu chỉ tính hàng trăm, hàng chục nghìn USD Cơ cấu sản phẩm nói chung và sản phẩm xuất khẩu chủ yếu nói riêng từng bớc đa dạng hóa và tỷ trọng xuất khẩu ngày một cao.
Trong những năm gần đây, tỷ trọng kim ngạch chủ yếu có sự thay đổi đáng kể: tỷ trọng Cafe, cao su ,lạc nhân, hạt điều và hạt tiêu tăng dần Đặc biệt
5 2 là hạt điều ,một mặt hàng có khả năng cạnh tranh cao nhất của Tổng công ty, có tỷ trọng xuất khẩu rất cao ( chiếm 90 % tổng giá trị hạt điều của Tổng công ty).
Sự ổn định của cơ cấu sản phẩm xuất khẩu chủ yếu một mặt thể hiện tính lâu dài, ổn định chiến lợc sản phẩm ,mặt khác thể hiện tính nghèo nàn của sản phẩm xuất khẩu : Tổng công tycha có mặt hàng mới thực sự mang tính đột phá, đóng vai trò chủ lực của mọi hoạt động kinh doanh Cơ cấu sản phẩm hầu hết là sản phẩm qua sơ chế chứ không phải là sản phẩm chế biến.
Bảng cơ cấu sản phẩm xuất khẩu của Tổng công ty. Đơn vị :% kim ngạchh xuất khẩu
1.2 Giá cả, chất lợng sản phẩm
Do hình thức thu mua nguồn hàng mà Tổng công ty áp dụng chủ yếu là mua đứt bán đoạn nên chất lợng của hàng xuất khẩu là dựa vào từng đơn đặt hàng của nớc ngoài và đáp ứng theo.
Do nguồn hàng của Tổng công ty nằm rải rác từ Bắc vào Nam nên chất l- ợng không đợc đồng đều , thời gian để phân loại rất nhiều.
Chỉ có máy móc chế biến điều là còn tơng đối hiện đại, còn lại hầu nh đã hết khấu hao ,nên chất lợng của cafe, tiêu ,cao su còn rất thấp Cộng với bao bì và khâu bảo quản Tổng công tyhiện cũng không tốt nên cũng làm giảm chất l- ợng hàng đi rất nhiều
Khi thu mua nguồn hàng, Tổng công tytiến hành thoả thuận giá cả ,còn khi xuất khẩu Tổng công ty phải điều chỉnh giá theo sự biến động của thị trờngThế gớiv ở từng thị trờng mà Tổng công ty xuất khẩu Nhiều khi Tổng công tychấp nhận mức giá bán ở thị trờng này còn thấp hơn ở thị trờng khác cốt để tiêu thụ đợc hàng hóa mặc dù chênh lệch đó là khá nhiều Giá bán hạt tiêu ởIsreal là 150,63 nghìn USD/tấn ,thì giá ở Thụy Sĩ là 130,66 nghìn USD /tấn áp dụng cho cùng một loại tiêu Để mở rộng thị trờng tránh tập trung quá mức vào
5 3 một thị trờng nào đó ,để gây hiện tợng ép giá , Tổng công ty phải chấp nhận sự chênh lệch giá đó. Điều nhân là mặt hàng thế mạnh của Tổng công tynên giá điều nhâ xuất khẩu nhìn chung là cao hơn so với các đơn vị kinh doanh cùng loại : giá của Tổng công tyxuất khẩu trung bình là 4664 nghìn USD /tấn, thì ở công ty xuất khẩu điều Long An là 4660 nghìn USD /tấn.
Tuy nhiên ở một số thị trờng chấp nhận giá cao hơn nh Hà Lan 5408 nghìn USD /tấn thì tỷ trọng xuất khẩu sang thị trờng này còn thấp ,mới chiếm tỷ trọng 6,44 % kim ngạch xuất khẩu của Tổng công ty Đây là điều ma Tổng công tytìm cách để nâng cao tỷ trọng xuất khẩu lên ở những thị trờng này
2 Khả năng tài chính của Tổng công ty.
Khả năng tài chính của Tổng công tyđợc phân tích dựa vào Báo cáo thu nhập, thông số tài chính và Bảng tổng kết tài sản của Tổng công tyqua các năm.
Bảng thu nhập của Tổng công tyVinaFimex. Đơn vị :nghìn đồng.
Nguồn : Báo cáo kết quả kinh doanh hàng năm của Tổng công ty.
Bảng : Các thông số tài chính của Tổng công ty.
1 Khả năng thanh toán hiện thời 1,84 1,34 1,54
2 Khả năng thanh toán nhanh 0,28 0,096 0,18
3 Kú thu tiÒn b×nh qu©n 72 85 89
4 Kỳ trả tiền bình quân 87 87 88
7 Hiệu quả sử dụng TS 1,6 1,7 1,8
Nguồn : Báo cáo kết quả kinh doanh hàng năm của Tổng công ty.
Bảng : Bảng tổng kết tài sản –nguồn vốn của Tổng công ty. Đơn vị : nghìn đồng.
Giá trị % Giá trị % Giá trị %
Tài sản lu động và đầu t ngắn hạn 243274394 66,9 422752829 78,6 497642783 81,69 Tài sản cố định và đầu t dài hạn 11994058 33,1 120625719 21,4 129475818 18,3
Nguồn Giá trị % Giá trị % Giá trị %
Nợ phải trả 255437693 70,3 421337368 74,8 486483321 75,57 Nguồn vốn chủ sở hữu 137830759 37,9 142141180 25,2 157784571 24,49
Nguồn : Bảng cân đối kế toán các năm 1998, 1999, 200 của Tổng công ty.
Qua phân tích thực tế và số liệu, có thể đánh giá khả năng tài chính của Tổng công tynh sau:
* Khả năng thanh toán hiện thời của Tổng công ty cao qua các năm xấp xỉ 1,5 nhng khả năng thanh toán nhanh rất thấp ( 0,28-0,096) Đặc biệt là năm 1999 khả năng thanh toán chỉ có 0,096 Nguyên nhân là các khoản phải thu của Tổng công tycòn quá lớn, lợng tiền rất ít Điều này cho thấy khả năng thanh toán của Tổng công tykhông cao lắm.
* Vòng quay phả trả thấp hơn vòng quay phải thu, kỳ trả tiền chậm hơn kỳ thu tiền Những thông số này cho thấy Tổng công ty không bị đọng vốn trong khâu thanh toán nhng cũng không chiếm dụng vốn bên ngoài Chính điều này phản ánh tình hình thanh toán các hợp đồng nội và ngoại Hiện nay các hợp đồng ngoại có thời gian thanh toán là 90 ngày và thời hạn thanh toán hợp đồng nội ( trừ hợp đồng ủy thác ) nhanh hơn một chút Tuy nhiên ,ta thấy kỳ thu tiền
5 5 bình quân có xu hớng tăng lên vào các năm 1999 và 2000 kỳ trả tiền bình quân có xu hớng giảm xuống Đây là dấu hiệu không tốt trong phơng thức thanh toán.
* Hiệu quả sử dụng tài sản tơng đối ổn định, nó phản ánh doanh thu thuần cao hơn so với tổng tài sản nhng sự gia tăng doanh thu thuần không cao hơn sự gia tăng tổng tài sản
* Thông số nợ của Tổng công tytăng vọt vào năm 1999 với hệ số là 2,9 Điều này ảnh hởng đến khả năng vay nợ của Tổng công ty, đặc biệt là nợ ngắn hạn khá lớn ( chiếm 58,57 % tổng nguồn vốn ) do đó cần phải xem xét lại những khoản nợ.
Giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh một số mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của Tổng công ty
1 Định hớng xuất khẩu và một số mục tiêu cụ thể của Tổng công ty.
1.1.1 Quan điển nền tảng cho việc xây dựng kế hoạch 2001.
Năm 2001 là năm mở đầu của Thế kỷ XXI và Thiên niên kỷ mới, vị trí quan trọng, tạo đà cho việc thực hiện kế hoạch, chơng trình và chiến lợc 5 năm của Tổng công ty là năm có nhiều thuận lợi và thử thách mới.
Nhận thức là bớc đột phá của toàn đơn vị, Tổng công tyxây dựng kế hoạch trên những cơ sở sau:
* Quán triệt đờng lối, quan điểm của Đảng đợc thể hiện trong chiến lợc
10 năm 2001-2010, nhiệm vụ công nghiệp hóa hiện đại hóa đát nớc, xây dựng nền kinh tế độc lập tự chủ, chủ động hội nhập đẩy hình thành cơ cấu nông công hợp lí, có hiệu quả gắn phát triển sản xuất với phát triển kinh tế xã hội, bám sát chơng trình phát triển của Bộ nông nghiệp và phát triển nông thôn.
* Lấy xuất khẩu làm nhiệm vụ trọng tâm, tập trung các nguồn lực đẻ phát triển thị trờng xuất khẩu một số,giữ vững và đẩy mạnh tốc độ xuất khẩu một số, quán triệt mục tiêu tăng trởng xuất khẩu hàng năm từ 15-16% đã đợc đề ra.
* Tích cực đẩy mạnh đầu t vào chế biến nông lâm sản, nâng cao chất lợng và giá trị gia tăng của hàng nông lâm sản xuất khẩu, lựa chọn công nghệ thiết bị tiên tiến, hiện đại cho sản xuất kinh doanh, đảm bảo sản xuất kinh doanh có hiệu quảv sản xuất ra hàng hóa có chất lợng tốt đạt tiêu chuẩn Quốc tế.
Trên cơ sở kết quả đạt đợc ,chiến lợc sản phẩm trong thời gian tới của Tổng công ty gay gắt xây dựng những mặt hàng chủ lực sẵn có Trong đó hạt điều là mặt hàng u tiên số một Nhanh chóng triển khai các dự án nh: Dự án đổi mới phơng tiện vận tải, Dự án chế biến Bình Dơng, Dự án vờn điều giống gốc Quảng Nam, Dự án vờn điều giống gốc Bình Phớc Tiếp tục triển khai các dự án:
Dự án chế biến rau quả Bắc Giang, Dự án xây dựng vùng điều nguyên liệu Bình Phíc.
Tiến hành nghiên cứu đầu t các dây chuyền sơ chế tiêu, cafe, cao su để nâng cao ổn định chất lợng nông sản và nâng cao sức cạnh tranh và giá trị xuất khẩu so với giá trị hiện tại từ 10-20% Nghiên cứu mối quan hệ cung ứng hàng xuất khẩu đầu t vốn giữa Tổng công ty,các đơn vị thành viên, các hộ sản xuất kinh doanh hợp tác xã và các đơn vị cung ứng hàng xuất khẩu Từ đó thiết lập mối quan hệ lâu dài giữa Tổng công ty và ngời cung ứng.
1.2 Các chỉ tiêu kế hoạch
Với mục tiêu là thực hiện tốc độ phát triển xuất nhập khẩu, coi xuất nhập khẩu là mặt trận hàng đầu, đẩy mạnh cho đầu t sản xuất, chế biến, phát triển thị trờng, các chỉ tiêu chủ yếu đợc đề ra:
* Kim ngạch xuất nhập khẩu 154,2 triệu USD Trong đó xuất khẩu bao gồm cả đơn vị cổ phần hóa: 95,6 triệu USD, nhập khẩu: 58,6 triệu USD
* Giá trị kinh doanh nội địa: 387849 triệu đồng, tổng doanh thu 2395 tỉ đồng, lợi nhuận 5770 triệu đồng, nộp ngân sách 87,680 triệu USD, tổng qũy l- ơng 25345 triệu đồng, vốn ngân sách cấp 3395 triệu đồng và tín dụng nhà nớc đăng ký 38550 đồng
2.Giải pháp nội bộ Tổng công ty.
2.1 Xây dựng chiến lợc kinh doanh
Một trong những nguyên nhân chính làm cho các Tổng công ty Việt Nam cha trở thành tập đoàn kinh tế mạnh là : các Tổng công ty này cha thực sự chủ
6 2 động vơn lên, xây dựng đa số cha phát huy sức mạnh nội lực, tâm lí trông chờ vào sự bảo hộ.
Trong điều kiện hiện nay, xây dựng chất lợng hoạt động và chiến lợc kinh doanh cũng nh chất lợng của môi trờng kinh doanh đóng vai trò hết sức quan trọng trong việc nâng cao khả năng cạnh tranh doanh nghiệp Cạnh tranh của Doanh nghiệp đòi hỏi bản thân doanh nghiệp phải có chiến lợc dài hạn và hàng hóa phải tạo ra sức cạnh tranh cả về giá cả sản xuất và chất lợng Các doanh nghiệp hiện nay cha quan tâm đến vấn đề chiến lợc có nguyên nhân từ phía doanh nghiệp cha thoát khỏi cách thức kinh doanh cũ Mặt khác, khuôn khổ pháp luật cha thật ổn định gây khó khăn cho doanh nghiệp định hớng kinh doanh lâu dài Một lý do không kém phần quan trọng là Nhà nớc vẫn có chính sách bảo hộ cha hợp lý đối với một số ngành sản xuất hoặc sản phẩm tạo nên tâm lý ỷ lại vào sự bảo hộ kéo dài của Nhà nớc, làm suy giảm khả năng cạnh tranh
Chính những điều kiện đó làm cho Tổng công ty xuất nhập khẩu nông sản và thực phẩm chế biến đợc cũng rất khó khăn trong việc đề ra các mục tiêu dài hạn
Tuy nhiên, để đánh giá khả năng của mình, chủ động trên thị trờng ,Tổng công ty nên tổng hợp các mục tiêu dài hạn, các chính sách và giải pháp lớn về sản xuất, kinh doanh về tài chính và giải quyết nhân tố con ngời nhằm đa hoạt động xuất khẩu điều của Tổng công ty phát triển cao hơn về chất lợng Để đa Tổng công ty phát triển lên một trạng thái cao hơn, cần thiết phải xây dựng một chiến lợc kinh doanh dựa trên những lợi thế so sánh mà Tổng công ty đang có Đối với Tổng công ty điểm mạnh lớn nhất là chất lợng điều nhân xuất khẩu cao, nguồn nhân lực có chất lợng tốt.
Chiến lợc mà Tổng công ty đặt ra là sẽ định hớng cho chặng đờng phát triển tơng lai mà Tổng công ty sẽ tập trung nỗ lực vào để dành thắng lợi Trong thời gian tới Tổng công ty xây dựng chiến lợc sản phẩm mà hạt điều là sản phẩm u tiên số một, nên đơn vị sẽ tập trung nguồn lực để kắc phục tình trạng thiếu nguyên vật liệu đầu vào phát huy chất lợng sản phẩm, tận dụng công suất hiện có của 3 xí nghiệp chế biến Bên cạnh đó Tổng công ty phải nghiên cứu mở rộng mặt hàng xuất khẩu tránh rủi ro trong kinh doanh Chính từ sự nghiên cứu xây dựng và triển khai chiến lợc kinh doanh đã tạo cho Tổng công tycó lợi thế bền vững, giúp Tổng công ty xác định xem kinh doanh chủ lực điều là đúng hay không? Bằng cách nào để tạo ra vị thế của Tổng công ty trên thị trờng trong và ngoài nớc (đặc biệt là sự lớn mạnh của xí nghiệp xuất khẩu điều với công suất gấp đôi Tổng công ty) đồng thời Tổng công ty nhận thấy cần áp dụng công nghệ nào, quy trình sản xuất nào và cách tiếp thị nh thế nào để tạo đợc năng lực thực sự mạnh.
Tuy nhiên để phát triển hiệu quả và an toàn trong kinh doanh, khi xây dựng chiến lợc kinh doanh, Tổng công ty nên tập trung nỗ lực chính vào khâu xuất khẩu mặt hàng chủ yếu còn lĩnh vực kinh doanh khác chỉ nên hạch định các phơng án kinh doanh ngắn hạn Chiến lợc kinh doanh xuất khẩu chủ yếu là xơng sống của toàn bộ quá trình kế hoạch (các mặt hàng )hóa hoạt động kinh doanh của Tổng công ty Nó cũng là việc thiết kế đờng lối hoạt động và tổ chức phối hợp nguồn lực của Tổng công ty để thích ứng với sự biến động của môi trờng kinh doanh gay gắt nớc và quốc tế để tạo ra lợi thế cạnh tranh nhằm đạt đợc mục tiêu dài hạn trong kinh doanh xuất nhập khẩu
Tóm lại xây dựng chiến lợc kinh doanh các mặt hàng xuất khẩu chủ yếu phaỉ đợc xem trọng không chỉ ở Tổng công ty mà ở các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu khác
2.2.Xây dựng chiến lợc công nghệ
Một số kiến nghị nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của hàng hóa xuất khẩu chủ yếu ở Tổng công ty Vinafimex
Trên thơng trờng, các yếu tố nhằm tăng cờng khả năng cạnh tranh độc quyền, chiếm thị trờng của sản phẩm bao gồm hai yếu tố chính là:
* Các yếu tố về giá cả: Bao gồm chi phí sản xuất sản phẩm, chi phí vận chuyển đóng gói, quảng cáo và Marketing sản phẩm, lợi nhuận …nh Nói chung tất
7 3 cả các chi phí liên quan đến việc da sản phẩm ra thị trờng tiêu thụ, tính gộp vào cả giá bán hàng
* Các yếu tố phi giá cả: các yếu tố này ngày càng trở nên quan trọng hơn khi mà vấn đề cung cấp sản phẩm nhu cầu, đáp ứng thị hiếu của ngời tiêu dùng vào đúng thời điểm hoặc đúng mùa vụ tiêu thụ ngày càng đợc ngời tiêu dùng có thu nhập cao tại các nớc phát triển quan tâm. Đối với yếu tố giá cả, hầu hết các sản phẩm nông sản của Tổng công ty đều bán ra với mức giá thấp hơn nhiều so với giá sản phẩm cùng loại của các nhà cung cấp ở các nớc khác Trong điền kiện phơng tiện bảo quản và thiết bị chế biến thô sơ hầu nh không có cơ hội để sản phẩm của Tổng công ty có thể cạnh tranh với các đối thủ có tiềm lực mạnh mẽ trên mọi phơng diện đặc biệt là tiềm lực tài chính để nâng cao đầu t phát triển sản xuất trên quy mô lớn, hạ giá thành sản phẩm Vì vậy trong những năm tới Tổng công ty phải ra sức khai thác triệt để các yếu tố phi giá cả để tăng khả năng cạnh tranh nông sản xuất khẩu đặc biệt là một số mặt hàng xuất khẩu chủ yếu Các yếu tố quan trọng nhất mà bất kỳ một nhà nhấp khẩu nào cũng phải quan tâm đặc biệt là các bạn hàng khó tính trên thị trờng có sức tiêu thụ cao đồng thời có nhiều đòi hỏi nghiêm ngặt về mọi phơng diện liên quan đến mặt hàng là chất lợng sản phẩm và cung cấp hàng đúng thời hạn cam kết Đây là hai vấn đề có tính sống còn để sản phẩm của Tổng công ty có thể tồn tại và đứng vững trên thơng trờng quốc tế Để nâng cao chất lợng nông sản, Tổng công ty cần tiến hành các biện pháp cụ thể trên các phơng diện sau.
- Tăng cờng thu mua nhanh, kịp thời vụ với số lợng lớn, chất lợng đồng đều Đòi hỏi khả năng huy động vốn nhanh, công tác thu mua khép kín.
- Cần thiết lập mối quan hệ lâu dài, tin tởng với nhà cung cấp, nông dân bằng cách đặt tiền cho nông dân trớc mùa thu hoạch nhằm khuyền khích họ có vốn để chăm bón tốt nâng cao chất lợng.
* Không chế biến và kiểm tra trớc khi xuất khẩu
- Đầu t đồng bộ xây dựng mới và nâng cấp thiết bị cho cơ sở và hệ thống sơ chế, chế biến thành phẩm và kho bảo quản chuyên dùng tại nơi sản xuất và tại cảng hàng nông sản xuất khẩu.
- Tích cực đầu t, liên doanh hoặc đầu t t nhân, cấp tín dụng trung hoặc dài hạn để đầu t các cơ sở chế biến sản phẩm cho chất lợng cao, bao bì đẹp, hấp dẫn các sản phẩm xuất khẩu
- Thực hiện nghiêm chỉnh các khẩu kiểm tra chất lợng trớc khi giao hàng, đảm bảo hàng xuất đúng yêu cầu đã ký trong hợp đồng.
* Khâu lu thông vận chuyển.
- Đầu t đóng hoặc nhập khẩu các phơng tiện vận chuyển chuyên dùng, ph- ơng tiện có kho lạnh, nâng cấp thiết bị vận chuyển đảm bảo hàng không bị h hao, mất mát hoặc suy giảm chất lợng trên đờng vận chuyển.
Về cam kết thực hiện
Qua tìm hiểu phân tích đánh giá hàng hóa xuất khẩu nói chung và xuất khẩu chủ yếu nói riêng của Tổng công ty còn yếu Để phát triển thành công trong hội nhập, thiết nghĩ Tổng công ty cần thiết thực hiện những vấn đề hết sức cần thiết mà Tổng công ty cha làm hoặc làm cha tốt.
* Xây dựng chiến lợc kinh doanh phát triển kinh doanh dài hạn cho Tổng công ty Qua đó Tổng công ty sẽ xác định đợc vị thế của mình ở đâu, mục tiêu là gì, những khó khăn là giải pháp để đạt đợc mục tiêu đó Hiện nay Tổng công ty mới chỉ xây dựng kế hoạch cho từng năm còn cha có kế hoạch dài hạn Điều này cho thấy Tổng công ty còn cha chú trọng đến công việc xây dựng một chiến lợc nói chung và công tác kế hoạch hóa nói riêng.
* Hiện nay vấn đề vốn và cơ cấu vốn của Tổng công ty là rất hạn chế, trong đó tỷ lệ vay ngắn hạn lãi rất cao Đây cũng là điều phải khắc phục ngay bằng cách: Tiến hành xúc tiến cổ phần hóa các đơn vị thành viên đặc biệt là nâng cao hiệu quả sử dụng vốn của Tổng công ty, nâng cao hiệu quả sử dụng vốn là vấn đề then chốt quan trọng nhất và hiệu quả nhất Đồng thời điều chỉnh cơ cấu vốn cho hợp lý cơ cấu chi tiêu cho thích hợp với khả năng tài chính của Công ty.
* Để chủ động nguồn hàng Tổng công ty cần xây dựng một hệ thống thu mua chọn gói, thiết lập những cụm điểm thu mua hàng tránh lãnh phí vận chuyển và không có đợc nguồn hàng có chất lợng đồng đều Chủ động nguồn hàng sẽ cho phép Tổng công ty tận dụng hết công suất của máy móc.
* Để trở thành tập đoàn kinh tế mạnh, Tổng công ty VinaFimex phải có nhìn nhận lại cơ cấu tổ chức quản lý điều hành của mình hiện nay Chấm dứt tình trạng dựa dẫm vào nhà nớc phát huy sức mạnh của từng đơn vị kinh doanh bằng cách giao kế hoạch từng năm, phải có kế hoạch nghiên cứu thị trờng một cách sâu xát hơn và hệ thống hơn.
Trên đây là một số kiến nghị đa ra nhằm nhấn mạnh bổ sung những biện pháp mà Tổng công ty thực hiện ngay trong thời gian tới.
Trong điền kiện nền kinh tế hàng hoá nhiều thành phần có sự quản lý và điều tiết của Nhà nớc theo định hớng XHCN thì công tác XNK hàng hoá đặc biệt là xuất khẩu nông sản chủ yếu có vị trí vô cùng quan trọng đối với nền kinh tế quốc dân Xuất nhập khẩu hàng hoá là cầu nối giữa sản xuất, tiêu thụ và là công cụ quản lý của Nhà nớc trong việc điều chỉnh và lựa chọn mặt hàng xuất khẩu Hiện nay hoạt động kinh doanh xuất khẩu của các doanh nghiệp XNK nói chung và của Tổng công ty VINAFIMEX nói riêng đợc đặc biệt chú trọng Do vậy việc nâng cao khả năng cạnh tranh của hàng nông sản xuất khẩu chủ yếu ở Tổng công ty càng khẳng định đợc vai trò quan trọng.
Trong thời gian qua, hoạt động kinh doanh xuất khẩu ở Tổng công ty đã đạt đợc những thành công nhất định đặc biệt trong việc xây dựng nhóm mặt hàng xuất khẩu chủ lực Trong thời gian tới, điều nhân là mặt hàng u tiên số một của Tổng công ty, với uy tín đã có với khách hàng, hiểu rõ điểm mạnh, điểm yếu của mình cũng nh của các đối thủ cạnh tranh , huy vọng rằng với việc nâng cao khả năng cạnh tranh của hàng hoá nói chung và của hàng xuất khẩu nói riêng Tổng công ty sẽ cạnh tranh đợc trên thị trờng quốc tế, hội nhập thành công víi nÒn kinh tÕ thÕ giíi.
Trong thời gian 12 tuần thực tập tại Tổng công ty ViNAFIMEX, kết hợp song song giữa lý luận và thực tiễn, tôi đã thực hiện đề tài: “ Một số giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của một số mặt hàng nông sản xuất khẩu chủ yếu ở Tổng công tyVINAFIMEX ” Mặc dù đã có nhiều cố gắng, song hạn chế về thời gian thực hiện và trình độ của bản thân là nguyên nhân không thể tránh khỏi của những sai sót trong bải viết này Bởi vậy tôi rất mong đợc sự chỉ dẫn của thầy giáo, sự góp ý của bạn đọc để luận văn tốt nghiệp của tôi đợc hoàn thiện hơn.
