Do an tieu thu san pham phuong huong bien phap thuc day

Học Viện Tài Chính Mai Sỹ Lợi iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii iii i i i i i Lời nói đầu i i i i i i i i i i i i i i i i Thị trờng việt nam vận hành phát triển không ngừng i i i i i i mang lại cho doanh nghiệp nhiều hội cịng nh c¸c th¸ch i thøc míi ii i i i i i i i i i i i i i doanh nghiệp hoạt động theo định hớng thÞ tr- i i i i i i i i i ờng phải biết khai thác hội thị trêng Tuy nhiªn i i i i i i i i i i i i i i i thùc tÕ ®· cã nhiỊu doanh nghiƯp viƯt nam nhËn thøc vÊn ®Ị i i i i i i i i i i i i i i nµy cha râ rµng ,vì đà có nhiều định kinh doanh sai i i i i i i i i i lÇm gây hậu đáng tiếc Trong kinh doanh, doanh i i i i i i i i i i i i i nghiƯp nhÊt thiÕt ph¶i cã sù nhạy cảm với thay đổi thị i i i i i i i i i i trêng Mét nh÷ng nh÷ng nhiƯm vơ quan träng cđa doanh i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i doanh ngiƯp phơ thc rÊt lín vµo viƯc doanh nghiƯp cã tiªu i i i i i i i i i i i thụ đợc sản phẩm hay không qua tiêu thụ doanh nghiệp i i i i i i i i i i đạn thị trờng.thực tế đà chứng minh tồn i i i lực cụ thể doanh nghiệp để đáp ứng hội phát i i i nghiệp phải bám sát đợc biến động thị trờng nhận i i i i thu hồi đợc vốn đầu t để tái sản xuất mở rộng i iii i Xuất phát từ luận mục đích đơn vị sản xuất hàng hoá để bán kiếm lời ,để trì tồn phát triển doanh nghiệp kinh tế thị trờng phải thực tốt vấn đề tái sản xuất mở rộng với khâu :sản xuất phân phối trao đổi tiêu dùng ,để vấn đề đợc thc cách thông suốt sản phẩm hàng hoá doanh nghiệp thiết phải đợc tiêu thụ thị trờng Nhận thức đợc tầm quan trọng công tác tiêu thụ sản phẩm ,trong thời gian thực tập công ty ,em đà cố gắng tìm hiểu ,nghiên cú công tác têu thụ sản phẩm công ty góc độ tài doanh nghiệp qua đề tài : Tiêu thụ sản phẩm,phơng hi i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ớng biện pháp thúc đẩy khả tiêu thụ ,và tăng doang thu tiêu thụ sản Công ty gốm xây dựng Đại Thanh i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i Học Viện Tài Chính Mai Sỹ Lợi Nội dung ®Ị tµi bao gåm : i i i i i i i Chơng I:Những vấn đề tiêu thụ doanh thu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp kinh tế thị trờng ChơngII: Thực trạng công tác tiêu thụ tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm Công ty gốm xây dựng Đại Thanh Chơng III: Một số phơng hớng biện pháp chủ yếu thúc đẩy khả tiêu thụ sản phẩm công ty gốm xây dựng Đại Thanh Mặc trình thực tập công ty đà có nhiều cố gắng tìm hiểu nghiên cứu Song thời gian thực tập công ty không nhiều điều kiện nghiên cứu hạn chế ,nên khuôn khổ viết không tránh khỏi thiếu sót Tôi mong đợc giúp đỡ thầy cô giáo ,các cán phòng tài kế toán phòng ban liên quan để viết đợc hoàn thiên Tôi xin trân trọng cảm ơn giúp đỡ bảo tận tình thầy giáo Nguyễn Văn Khoa ,các cán phòng tài kế toán ,các phòng ban liên quan công ty để hoàn viết i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii Hà Nội 4/2002 i i Chơng I i Những vấn đề tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp kinh tế thị trêng i i i i i i i i i i i i i i i i i i §Ĩ hoạt động kinh doanh kinh tế thị trờng , doanh nghiệp chịu tác động môi trờng kinh doanh chịu chi phối cđa c¸c quy lt kh¸ch quan cđa nỊn kinh tÕ Trong lợi nhuận trở thành động lực mục tiêu doanh nghiệp iiii i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii Trong c¸c quy luËt kinh tÕ tác động đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp ,quy luật cạnh tranh trở thành tất yếu khách quan tạo cho doanh nghiệp nhiều hội thách thức điều kiện để đứng vững đợc ,các doanh nghiệp phải tạo đợc khả cạnh tranh lớn để tiêu thụ sản phẩm ,vì tiêu thụ khâu quan trọng trình sản suất kinh doanh đòi hỏi doanh nghiệp phải đa đợc biện pháp tối u nhằm thúc đẩy khả tiêu thụ sản phẩm ,từ tăng doanh thu lợi nhuËn i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Học Viện Tài Chính Mai Sỹ Lợi 1.1.Tiêu thụ sản phẩm ,sự cần thiết phải đẩy mạnh ttiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu tiêu thụ sản phÈm i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 1.1.1.Khái niệm nội dung tiêu thụ sản phẩm i i i i i i i i i Theo quy luật tái sản xuất , trình sản xuất sản xuất kinh doanh doanh nghiệp bao gồm khâu : sản xuất , phân phối , trao đổi tiêu dùng Trong điều kiện kinh tế thị trờng đơn vị sản xuất kinh doanh thành phần kinh tế tồn ,cạnh tranh với bình đẳng tríc ph¸p lt i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Các đơn vị sản xuất sản phẩm, hàng hoá có nhệm vụ tạo sản phẩm, hàng hoá dịch vụ mà có nhiệm vụ tiêu thụ nó.vì thực trình tiêu thụ ,các doanh nghiệp đảm bảo cho trình tái sản xuất đợc thờng xuyên liên tục i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Tiêu thụ sản phẩm trình đơn vị xuất giao sản phẩm cho đơn vị mua thu đợc khoản tiền số sản phẩm đó.Chỉ qua tiêu thụ ,tính chất hữu ích sản phẩm sản xuất đợc thực hay nói cách khác sản phẩm thực đợc giá trị giá trị sử dụng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Quá trình sản xuất kinh doanh trình thực số tất công đoạn trình đầu t từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm thực dịch vụ thị trờng nhằm mục ®Ých kiÕm lêi i i i i i i i i i i i i i i i i i iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii iiiiiiiiiiiiiiiiii i i TLSX i SL§ i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iii iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii i i i T–H i i i s¶n xuÊt H’—T’ i i ii i iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii Tiêu thụ khâu cuối trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, định ®Õn hiƯu qu¶ s¶n xt kinh doanh , sù tån phát triển doanh nghiệp i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Đứng góc độ chu chuyển vốn,quá trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp đợc thực qua hai giai đoạn Bắt đầu cho trình s¶n xt kinh doanh ,doanh nghiƯp dïng vèn (tiỊn ) mua sắm yếu tố đầu vào cho i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Häc Viện Tài Chính Mai Sỹ Lợi trình sản xuất (TLLĐ,ĐTLĐ,SLĐ),vốn từ hìn thái giá trị chuyển thành vật (T - H) đa vào sản xuất tạo sản phẩm Doanh nghiệp đa sản phẩm bán thu tiền (H T) vốn từ hình thái vật chuyển thành hình thái giá trị hoàn thành vòng luân chuyển bắt đầu cho trình sản xuất trình tái sản xuất i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Thông qua tiêu thụ doanh nghiệp thực đợc giá trị giá trị sử dụng sản phẩm thông qua hai hành vi :doanh nghiệp cung cấp sản phẩm cho khách hàng ,khách hàng nhận sản phẩm toán chấp nhận toán tiền cho doanh nghiÖp i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Khi tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thu đợc một khoản tiền bán hàng đựơc gọi doanh thu tiêu thụ sản phẩm , doanh thu tiêu thụ sản phẩm không đồng với tiền bán hàng Tiền bán hàng xác định tiêu thụ sản phẩm đà thu đợc tiền về, doanh thu tiêu thụ sản phẩm đợc xác định khách hàng chấp nhận toán Trong trờng hợp có chiết khấu ,giảm giá doanh thu tiền bán hàng khác mặt lợng tiền bán hàng phần doanh thutiêu thụ sản phẩm tơng ứng với số tiền mà khách hàng đà toán cho doanh nghiệp i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i * Nội dung công tác tổ chức tiêu thụ sản phẩm i i i i i i i i i i i Tiªu thơ sản phẩm doanh nghiệp trình bao gồm nhiều công đoạn ; từ việc ghiên cứu thị trờng ,đến phân phối,và bán hàng + Nghiên cứu dự báo thị trờng + Hoạch định chơng trình tiêu thụ + Tổ chức bán hàng + Xúc tiến bán hàng + Đánh giá kết công tác tiêu thụ i i iiiiii i iiiiii i iiiiii i iiiiii i iiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i * Các hình thức tiêu thụ sản phẩm + Doanh nghiệp bán hàng đợc khách hàng toán ngay, hàng hoá đợc xác định tiêu thụ đồng thời doanh thu bán hàng đợc xác định + Doanh nghiệp xuất giao hàng hoá đợc khách hàng chấp nhận toán nhng cha trả tiền lúc doanh thu đợc xác định nhng tiền bán hàng cha thu vÒ i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Häc ViƯn Tµi ChÝnh Mai Sỹ Lợi + Doanh nghiệp bán hàng theo phơng thức trả góp, lúc doanh thu tiêu thụ đợc xác định nhng tiền bán hàng thu đợc phần , số lại dợc thu vào thời điểm cụ thể hợp đồng + Doanh nghiệp xuất giao hàng cho khách hàng theo số tiền mà khách hàng hàng đà trả trớc, tiền ứng trớc lúc trơe thành tiền thu bán hàng đồng thời doanh thu đợc xác định + Doanh nghiệp sản xuất sản phẩm phục vụ cho tiêu dùng nội bộ, làm quà biếu ,tặng, đợc tính toán để xác định doanh thu i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Thêi điểm đợc xác định tiêu thụ doanh nghiệp xuất giao hàng cho khách hàng đợc khách hàng toán chấp nhânj toán i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iiii 1.1.2 Khái niệm nội dung doanh thu tiêu thơ s¶n phÈm i i i i i i i i i i i i Doanh thu tiêu thụ sản phẩm toàn số tiền bán sản phẩm ,hàng hoá dịch vụ đà trừ khoản giảm giá, hàng bán bị trả lại (nếu có),trong doanh thu bao gồm khoản trợ giá nhà nớc thực việc cung cấp hàng hoá dịch vụ theo yêu cầu nhà nớc iii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Khi ®ã: Doanh thu tiêu thụ = tiền bán hàng giảm giá hàng bán hàng bán bị trả lại Trờng hợp doanh nghiệp có sản phẩm ,hàng hoá dịch vụ đem làm quà biếu cho đơn vị khác để tiêu dùng nội doanh nghiệp phải đợc tính toán để xác định doanh thu iii i iii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Doanh thu s¶n phÈm tiêu thụ bao gồm : + Doanh thu bán hàng + Doanh thu bán hàng nội Doanh thu tiêu thụ sản phẩm phản ánh quy mô trình tái sản xuất doanh nghiệp ,phản ánh trình đồ tổ chức sản xuất kinh doanh, tổ chức bán hàng công tác toán Có đợc doanh thu tiêu thụ sản phẩm ,chứng tỏ doanh nghiệp đà sản xuất sản phẩm, hàng hoá cung cấp dịch vụ đợc ngời tiêu dùng chấp nhận Điều chứng tỏ sản phẩm sản xuất tiêu thụ xét mặt khối lợng ,chất lợng giá đà đáp ứng đợc yêu cầu thị trờng iiii i i i i i iiii i i i i i iiii i i i i i iiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Doanh thu tiêu thụ sản phẩm nguồn quan trọng để doanh nghiệp trang trải khoản chi phí công cụ lao động ,đối tợng lao động đà hao phí qu¸ iiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Häc ViƯn Tµi Chính Mai Sỹ Lợi trình sản xuất kinh doanh ,có tiền để toán tiền lơng ,tiền công cho ngời lao động ,trích BHXH,BHYT,KPCĐ,làm nghĩa vụ với nhà nớc i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Thực đợc doanh thu tiêu thụ sản phẩm đầy đủ kịp thời góp phần đẩy nhanh tốc độ chu chuyển vốn lu động,tạo điều kiện thuận lợi cho trình tái sản xuất ,tình hình thực doanh thu tiêu thụ sản phẩm ảnh hởng lớn đến tình hình tài doanh nghiệp Do doanh nghiệp không ngừng tìm biện pháp để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 1.1.3 Sự cần thiết phải thúc đẩy khả tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm i i i i i i i i i Tiêu thụ sản phẩm giai đoạn cuối kết thúc chu kỳ sản xuất kinh doanh để bắt đầu chu kỳ sản xuất kinh doanh Thực việc tiêu thụ phẩm doanh nghiệp đảm bảo đợc trình tái sản xuất đợc thờng xuyên liên tục , có nguồn để trang trải cho toàn chi phí đà bỏ trình sản xuất tiêu thụ sản phẩm , có lợi nhuận để đầu t tái sản xuất mở rộng i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Khi tèc độ tiêu thụ sản phẩm nhanh ,khối lợng tiêu thụ lín sÏ thóc ®Èy tèc ®é chu chun vèn ,tiÕt kiệm khoản chi phí khâu tiêu thụ,tạo điều kiện cho việc hạ giá thành sản phẩm tăng lợi nhuận cho công ty Đây tiêu quan trọng phản ánh hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp , doanh nghiệp có lợi nhuận có điều kiện để tái sản xuất mở rộng , cải thiện đời sống vật chất , tinh thần cho ngời lao động iiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Trong ®iỊu kiện kinh tế thị trờng , để tiến hành sản xuất kinh doanh vốn tự có , doanh nghiệp phải huy động nguồn vốn bên , mµ chđ u lµ ngn vèn tÝn dơng Khi thùc hiƯn tèt viƯc tiªu thơ ,doanh nghiƯp míi có khả toán khoản nợ vay , tạo điều kiện lành mạnh tình hình tài doanh nghiệp ,nâng cao uy tín doanh nghiệp thơng trêng iiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Mặt khác tiêu thụ sản phẩm đợc coi cầu nối quan trọng đơn vị, vùng kinh tÕ níc , nèi thÞ trêng níc víi thị trờng khu vực quốc tế , đẩy mạnh ngoại thơng phát triển cải thiện cán cân to¸n quèc tÕ i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii Xuất phát từ ý nghĩa vai trò vấn đề tiêu thụ ,việc đẩy mạnh khả tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm cần thiết doanh nghiệp Nó giữ vai trò quan trọng trình sản xuất kinh doanh iii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Học Viện Tài Chính Mai Sỹ Lợi 1.2 Các nhân tố ảnh hởng đến công tác tiêu thụ sản phÈm i i i i i i i i i i i i Tiêu thụ sản phẩm thực doanh thu tiêu thụ sản phẩm chịu ảnh hởng nhiều nhân tố khác nh : đặc điểm kinh tế kỹ thuật ngành sản xuất kinh doanh, khối lợng sản phẩm ,chất lợng sản phẩm sản xuất tiêu thụ,giá cả, kết cấu sản phẩm tiêu thụ, công tá bán hàng , i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 1.2.1.ảnh hởng nhân tố ngành nghề sản xuất kinh doanh i i i i i i i i i i Mỗi nganh nghề sản xuất kinh doanh khác có đặc trng riêng nên ảnh hởng đến khả tiêu thụ sản phẩm cịng kh¸c i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Trong ngành công nghiệp trình sản xuất kinh doanh dựa quy trình công nghệ cao, chu kỳ sản xuất kinh doanh ngắn, việc sản xuất kinh doanh phụ thuộc vào điều kiện tự nhiên nên trình tiêu thụ đợc diễn thờng xuyên liên tục, nên việc thực doanh thu tiêu thụ sản phẩm đợc diễn cách liên tục iiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Trong ngành nông nghiệp , đặc điểm sản xuất nông nghiệp mang tính thêi vơ cao , chu kú s¶n xt kinh doanh thờng kéo dài , phụ thuộc nhiều vào điều kiƯn tù nhiªn cho nªn viƯc tiªu thơ chđ u đợc tập trung vào mùa thu hoạch i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Trong ngành xây dựng , đặc điểm ngành xây lắp sản xuất đơn , theo đơn đặt hàng, thời gian thi công kéo dài, nơi sản xuất nơi tiêu thụ Mặt khác tiêu thụ sản phẩm xây lắp bàn giao công trình, hạng mục công trình đà hoàn thành cho đơn vị giao thầu thu tiền ,nên ảnh hởng lớn chế độ phơng thức toán theo công trình, hạng mục công trình khối lợng hoàn thành giai đoạn theo quy ớc, doanh thu phụ thuộc vào tiến độ thi c«ng iiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 1.2.2 ảnh hởng khối lợng chất lợng sản phẩm sản xuất tiêu thụ ii i i i i i i i i i ii i i i i 1.2.2.1 ảnh hởng khối lợng sản phẩm s¶n xuÊt i iiii i i i i i i i i i Khối lợng sản phẩm sản xuất ảnh hởng lớn đến khối lợng sản phẩm tiêu thụ Nếu gọi : St : khối lợng sản phÈm tiªu thơ i i i i i iiii i i iii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Häc ViƯn Tµi ChÝnh iiiiiiiiiiiiiiiiiii iiiiiiiiiiiiiiiiiii iiiiiiiiiiiiiiiiiii Sx : khối lợng sản phẩm sản xuất Sđ : sẩn phẩm kết d đầu kỳ kế hoạch Sc : sản phẩm kết d cuối kỳ kế ho¹ch i ii i i ii i i i i i i ii i i i i i Ta cã i Mai Sü Lỵi i i i i i i i i i i i i : St = S® + Sx – Sc iiiii ii i i i i i i Theo công thức ta thấy , khối lơng sản phẩm tiêu thụ (St)trong kỳ phụ thuộc chủ yếu vào khối lợng sản phẩm sản xuất kỳ (Sx) , khối lợng sản phẩm sản xuất nhiều khả tiêu thụ nhiều doanh thu tiêu thụ lớn Song điều quan trọng sản phẩm sản xuất phải phù hợp với nhu cầu thị trờng ,nghĩa phải đáp ứng đợc mặt số lợng chất lợng Nếu doanh nghiệp sản xuất với khối lợng lớn vợt nhu cầu thị trờng ,sẽ dẫn đến d thừa sản phẩm sản phẩm không tiêu thụ đợc hết gây ứ đọng vốn ảnh hởng xấu đến tình hình tài doanh nghiệp Ngợc lại sản xuất với khối lợng không đủ nhu cầu thị trờng , mặt không đáp ứng đợc nhu cầu khách hàng dẫn khách hàng không đợc đáp ứng đủ , họ tìm đến sản phẩm loại doanh nghiệp khác thị trờng Mặt khác gây lÃng phÝ ngn lùc cđa doanh nghiƯp , ®Ĩ doanh nghiƯp tiêu thụ đợc với khối lợng sản phẩm lớn , doanh nghiệp phải tổ chức tốt công tác sản xuất tiêu thụ, phải đánh giá nhu cầu thị trờng khối lợng sản, chủng loại, chất lợng trớc định sản xuất tiêu thụ , mặt khác cần đánh giá lực sản xuất kinh doanh doanh nghiệp để đa thị trờng khối lợng sản phẩm phù hợp i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 1.2.2.2 ảnh hởng chất lợng sản phẩm i i i i i i i i Ngoµi việc tiêu thụ sản phẩm chịu ảnh hởng lớn chất lợng sản phẩm ,đây nhân tố quan trọng thúc đẩy khả tiêu thụ tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Ngày nay, doanh nghiệp sản xuất việc sản xuất gắn liền với việc đảm bảo nâng cao chất lợng sản phẩm chất lợng sản phẩm cao tạo nên tốc độ tiêu thụ nhanh, tạo ấn tợng tốt nhÃn hiệu sản phẩm doanh nghiệp từ tạo đợc tín nhiệm khách hàng ,kích thích việc tiêu dùng khách hàng Sản phẩm chất lợng cao tạo khả sinh lời lớn giảm đợc tỷ lệ phế phẩm , tốc độ tiêu thụ nhanh giảm đợc chi phí lu kho thời gian kiĨm tra tèi thiĨu , gióp doanh nghiƯp c¶i thiƯn đợc tình hình tài iiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Häc Viện Tài Chính Mai Sỹ Lợi Đảm bảo nâng cao chất lợng sản phẩm , tạo điều kiện htuận lợi cho việc kéo dài chu kỳ sống sản phẩm,đảm bảo tồn lâu dài doanh nghiệp, thắng lợi cạnh tranh, thu hút thêm khách hàng góp phần phát triển , mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm sản phẩm có chất lợng cao doanh nghiệp có điều kiện để nâng cao giá bán sản phẩm cách hợp lý từ thu đợc lợi nhuận cao iiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii 1.2.3 ảnh hởng nhân tè gi¸ b¸n i i i i i i i iii Theo Mác , giá hàng hoá biểu giá trị hàng hoá giá xoay quanh giá trị hàng hoá Giá sản phẩm,hàng hoá đợc hình thành xác định dựa nhiều ;nh quy luật giá trị, quy luật cung cầu ,hao phí lao động xà hội cần thiết , doanh nghiệp sử dụng giá nh công cụ sắc bén để cạnh tranh đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iiii Khi doanh nghiệp đa sản phẩm thị trờng với mức giá phù hợp đợc khách hàng chấp nhận việc tiêu thụ sản phẩm đợc thực cách dễ dàng Ngợc lại định giá cao,sẽ không đợc ngời tiêu dùng chấp nhận việc tiêu thụ trở nên khó khăn, ảnh hởng xấu đến mặt hoạt động khác doanh nghiệp Do doanh nghiệp cần phải tổ chức quản lý sản xuất kinh doanh cách chặt chẽ tạo điều kiện cho việc hạ giá thành sản phẩm từ giảm giá bán tăng khối lợng doanh thu tiêu thụ sảnphẩm iiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iiii Nh để thúc đẩy khả tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm ,doanh nghiệp cần có sách giá linh hoạt phù hợp cho đối tợng vµ tõng thêi gian thĨ iiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 1.2.4.¶nh hëng nhân tố kết cấu sản phẩm thị trờng tiªu thơ i i i i i i i i i i i i i Kết cấu sản phẩm tiêu thụ tỷ trọng theo doanh thu mặt hàng so với tổng doanh thu tiêu thụ sản phẩm cđa doanh nghiƯp i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i ii iiiiiiiiiiiiiiiii ii i i i i i i i i i i i i i i iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii DTi : doanh thu sản phẩm i (i=1,n) ii i i NÕu gäi Ti% : lµ tû träng s¶n phÈm i i i i i ii n ∑ DTi iiiiiiiiiiiiiiii iii i=1 : lµ tỉng doanh thu i i i i i ta cã : i i i Học Viện Tài Chính Mai Sỹ Lợi DTi Ti%= ì100 n DTi i=1 iiiiiiiiiiiiiiiiiii iiiiiiiiiii iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii Vì mặt hàng có công dung kinh tế định hay thoả mÃn nhu cầu riêng ngời tiêu dùng, nên kết cấu sản phẩm tiêu thụ có ảnh hởng lớn đến tình hình tiêu thụ thực doanh thu tiêu thụ sản phẩm i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii Trong s¶n xuÊt kinh doanh, để nâng cao hiêu kinh tế đáp ứng đa dạng nhu cầu thị trờng, doanh nghiệp thờng đa thị trờng nhiều loại sản phẩm khác Các loại sản phẩm có phẩm cấp chất lợng mẫu mà khác với giá bán khác nhau,việc đa kết cấu sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trờng điều kiƯn s¶n xt kinh doanh cđa doanh nghiƯp , sÏ tạo điều kiện cho doanh nghiệp thực tốt việc tiêu thụ tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Về nguyên tắc, doanh nghiệp tăng tỷ trọng sản phẩm có nhu cầu lớn , với giá trị cao đồng thời giảm tỷ trọng sản phẩm có nhu cầu , giá trị thấp doanh nghiệp tiêu thụ đợc khối lợng lớn sản phẩm , doanh thu nhiều thu đợc lợi nhuận cao Tuy nhiên nỗ lực phấn đấu tăng tiêu thụ doanh thu doanh nghiệp phải ý bảo đảm việc thực kế hoạch sản xuất theo đơn đặt hàng đà ký với đơn vị khác (nếu có) i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Mặt khác để thúc đẩy khả tiêu thụ tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp phải nắm vững nhu cầu thị trờng, lực sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, để đa thị trờng kết cấu sản phẩm phù hợp Đồng thời nghiên cứu tìm tòi, cho đời sản phẩm u việt hơn, thay cho sản phẩm đà bị lỗi thời, lạc hậu i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 1.2.5 ảnh hởng công tác bán tổ chức bán hàng i i i i i i i i i i Công tác tổ chức bán hàng có ảnh hởng lớn đến công tác tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Do phải tổ chức tốt công tác bán hàng, nghĩa phải tổ chức mạng lới phân phối sản phẩm phù hợp, việc áp dụng hình thức bán hàng toán có ảnh hởng không nhỏ đến hiệu công tác tiêu thơ s¶n phÈm i i i i i i i i i i i i i i i i i i i * Về tổ chức hình thức bán hàng i 10 i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i