Tieu thu san pham phuong huong bien phap thuc day 159103

Học Viện Tài Chính Mai Sỹ Lợi Lời nói đầu Thị trờng việt nam vận hành phát triển không ngừng mang lại cho doanh nghiệp nhiều héi cịng nh c¸c th¸ch thøc míi c¸c doanh nghiệp hoạt động theo định hớng thị trờng phải biết khai thác hội thị tr ờng Tuy nhiên thùc tÕ ®· cã nhiỊu doanh nghiƯp viƯt nam nhận thức vấn đề ch a rõ ràng ,vì đà có nhiều định kinh doanh sai lầm gây hậu đáng tiếc Trong kinh doanh, doanh nghiệp thiết phải có nhạy cảm với thay đổi thị tr ờng Một những nhiệm vụ quan trọng doanh nghiệp phải bám sát đợc biến động thị tr ờng nhận lực cụ thể doanh nghiệp để đáp ứng hội phát đạn thị tr ờng.thực tế đà chứng minh tồn doanh ngiƯp phơ thc rÊt lín vµo viƯc doanh nghiƯp có tiêu thụ đ ợc sản phẩm hay không Học Viện Tài Chính Mai Sỹ Lợi qua tiêu thụ doanh nghiệp thu hồi đ ợc vốn đầu t để tái sản xuất mở rộng Xuất phát từ luận mục đích đơn vị sản xuất hàng hoá để bán kiếm lời ,để trì tồn phát triển doanh nghiệp kinh tế thị trờng phải thực tốt vấn đề tái sản xuất mở rộng với khâu :sản xuất phân phối trao đổi tiêu dùng ,để vấn đề đợc thc cách thông suốt sản phẩm hàng hoá doanh nghiệp thiết phải đợc tiêu thụ thị trờng Nhận thức đợc tầm quan trọng công tác tiêu thụ sản phẩm ,trong thời gian thực tập công ty ,em đà cố gắng tìm hiểu ,nghiên cú công tác têu thụ sản phẩm công ty góc độ tài doanh nghiệp qua đề tài : Tiêu thụ sản phẩm,ph- ơng hớng biện pháp thúc đẩy khả tiêu thụ ,và tăng doang thu tiêu thụ sản Công ty gốm xây dựng Đại Thanh Nội dung đề tài bao gồm : Chơng I:Những vấn đề tiêu thụ doanh thu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp kinh tế thị trờng ChơngII: Thực trạng công tác tiêu thụ tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm Công ty gốm xây dựng Đại Thanh Chơng III: Một số phơng hớng biện pháp chủ yếu thúc đẩy khả tiêu thụ sản phẩm công ty gốm xây dựng Đại Thanh Mặc trình thực tập công ty đà có nhiều cố gắng tìm hiểu nghiên cứu Song thời gian thực tập công ty không nhiều điều kiện nghiên cứu hạn chế ,nên khuôn khổ viết không tránh khỏi thiếu sót Tôi mong đợc giúp đỡ thầy cô giáo ,các cán Học Viện Tài Chính Mai Sỹ Lợi phòng tài kế toán phòng ban liên quan để viết đợc hoàn thiên Tôi xin trân trọng cảm ơn giúp đỡ bảo tận tình thầy giáo Nguyễn Văn Khoa ,các cán phòng tài kế toán ,các phòng ban liên quan công ty để hoàn viết Hà Nội 4/2002 Chơng I Những vấn đề tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp kinh tế thị trờng Để hoạt động kinh doanh kinh tế thị trờng , doanh nghiệp chịu tác động môi trờng kinh doanh chịu mäi sù chi phèi cđa c¸c quy lt kh¸ch quan kinh tế Trong lợi nhuận trở thành động lực mục tiêu doanh nghiệp Trong quy luật kinh tế tác động đến hoạt ®éng kinh doanh cđa doanh nghiƯp ,quy lt c¹nh tranh trở thành tất yếu khách quan tạo cho doanh nghiệp nhiều hội thách thức điều kiện để đứng vững đợc ,các doanh nghiệp phải tạo đợc khả cạnh tranh lớn để tiêu thụ sản phẩm ,vì tiêu thụ khâu quan trọng trình sản suất kinh doanh Học Viện Tài Chính Mai Sỹ Lợi đòi hỏi doanh nghiệp phải đa đợc biện pháp tối u nhằm thúc đẩy khả tiêu thụ sản phẩm ,từ tăng doanh thu lợi nhuận 1.1.Tiêu thụ sản phẩm ,sự cần thiết phải đẩy mạnh ttiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm 1.1.1.Khái niệm nội dung tiêu thụ sản phẩm Theo quy luật tái sản xuất , trình sản xuất sản xuất kinh doanh doanh nghiệp bao gồm khâu : sản xuất , phân phối , trao đổi tiêu dùng Trong điều kiện kinh tế thị trờng đơn vị sản xuất kinh doanh thành phần kinh tế tồn ,cạnh tranh với bình đẳng trớc pháp luật Các đơn vị sản xuất sản phẩm, hàng hoá có nhệm vụ tạo sản phẩm, hàng hoá dịch vụ mà có nhiệm vụ tiêu thụ nó.vì thực trình tiêu thụ ,các doanh nghiệp đảm bảo cho trình tái sản xuất đợc thờng xuyên liên tục Tiêu thụ sản phẩm trình đơn vị xuất giao sản phẩm cho đơn vị mua thu đợc khoản tiền số sản phẩm đó.Chỉ qua tiêu thụ ,tính chất hữu ích sản phẩm sản xuất đợc thực hay nói cách khác sản phẩm thực đợc giá trị giá trị sử dụng Học Viện Tài Chính Mai Sỹ Lợi Quá trình sản xuất kinh doanh trình thực số tất công đoạn trình đầu t từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm thực dịch vụ thị trờng nhằm mục đích kiếm lời TLSX TH sản xuất HT SLĐ Tiêu thụ khâu cuối trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, định đến hiệu sản xuất kinh doanh , tồn phát triển doanh nghiệp Đứng góc độ chu chuyển vốn,quá trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp đợc thực qua hai giai đoạn Bắt đầu cho trình sản xuất kinh doanh ,doanh nghiệp dùng vốn (tiền ) mua sắm yếu tố đầu vào cho trình sản xuất (TLLĐ,ĐTLĐ,SLĐ),vốn từ hìn thái giá trị chuyển thành vật (T - H) đa vào sản xuất tạo sản phẩm Doanh nghiệp đa sản phẩm bán thu tiền (H T) vốn từ hình thái vật chuyển thành hình thái giá trị hoàn thành vòng luân chuyển bắt đầu cho trình sản xuất trình tái sản xuất Học Viện Tài Chính Mai Sỹ Lợi Thông qua tiêu thụ doanh nghiệp thực đợc giá trị giá trị sử dụng sản phẩm thông qua hai hành vi :doanh nghiệp cung cấp sản phẩm cho khách hàng ,khách hàng nhận sản phẩm toán chấp nhận toán tiền cho doanh nghiệp Khi tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thu đợc một khoản tiền bán hàng đựơc gọi doanh thu tiêu thụ sản phẩm , doanh thu tiêu thụ sản phẩm không đồng với tiền bán hàng Tiền bán hàng xác định tiêu thụ sản phẩm đà thu đợc tiền về, doanh thu tiêu thụ sản phẩm đợc xác định khách hàng chấp nhận toán Trong trờng hợp có chiết khấu ,giảm giá doanh thu tiền bán hàng khác mặt lợng tiền bán hàng phần doanh thutiêu thụ sản phẩm tơng ứng với số tiền mà khách hàng đà toán cho doanh nghiệp * Nội dung công tác tổ chức tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp trình bao gồm nhiều công đoạn ; từ việc ghiên cứu thị trờng ,đến phân phối,và bán hàng + Nghiên cứu dự báo thị trờng + Hoạch định chơng trình tiêu thụ + Tổ chức bán hàng + Xúc tiến bán hàng + Đánh giá kết công tác tiêu thụ Học Viện Tài Chính Mai Sỹ Lợi * Các hình thức tiêu thụ sản phẩm + Doanh nghiệp bán hàng đợc khách hàng toán ngay, hàng hoá đợc xác định tiêu thụ đồng thời doanh thu bán hàng đợc xác định + Doanh nghiệp xuất giao hàng hoá đợc khách hàng chấp nhận toán nhng cha trả tiền lúc doanh thu đợc xác định nhng tiền bán hàng cha thu + Doanh nghiệp bán hàng theo phơng thức trả góp, lúc doanh thu tiêu thụ đợc xác định nhng tiền bán hàng thu đợc phần , số lại dợc thu vào thời điểm cụ thể hợp đồng + Doanh nghiệp xuất giao hàng cho khách hàng theo số tiền mà khách hàng hàng đà trả trớc, tiền ứng trớc lúc trơe thành tiền thu bán hàng đồng thời doanh thu đợc xác định + Doanh nghiệp sản xuất sản phẩm phục vụ cho tiêu dùng nội bộ, làm quà biếu ,tặng, đợc tính toán để xác định doanh thu Thời điểm đợc xác định tiêu thụ doanh nghiệp xuất giao hàng cho khách hàng đợc khách hàng toán chấp nhânj toán 1.1.2 Khái niệm nội dung doanh thu tiêu thụ sản phẩm Học Viện Tài Chính Mai Sỹ Lợi Doanh thu tiêu thụ sản phẩm toàn số tiền bán sản phẩm ,hàng hoá dịch vụ đà trừ khoản giảm giá, hàng bán bị trả lại (nếu có),trong doanh thu bao gồm khoản trợ giá nhà nớc thực việc cung cấp hàng hoá dịch vụ theo yêu cầu nhà nớc Khi đó: Doanh thu tiêu thụ = tiền bán hàng giảm giá hàng bán hàng bán bị trả lại Trờng hợp doanh nghiệp có sản phẩm ,hàng hoá dịch vụ đem làm quà biếu cho đơn vị khác để tiêu dùng nội doanh nghiệp phải đợc tính toán để xác định doanh thu Doanh thu sản phẩm tiêu thụ bao gồm : + Doanh thu bán hàng + Doanh thu bán hàng nội Doanh thu tiêu thụ sản phẩm phản ánh quy mô trình tái sản xuất doanh nghiệp ,phản ánh trình đồ tổ chức sản xuất kinh doanh, tổ chức bán hàng công tác toán Có đợc doanh thu tiêu thụ sản phẩm ,chứng tỏ doanh nghiệp đà sản xuất sản phẩm, hàng hoá cung cấp dịch vụ đợc ngời tiêu dùng chấp nhận Điều chứng tỏ sản phẩm sản xuất tiêu thụ xét mặt khối lợng ,chất lợng giá đà đáp ứng đợc yêu cầu thị trờng Doanh thu tiêu thụ sản phẩm nguồn quan trọng để doanh nghiệp trang trải khoản chi phí công cụ lao Học Viện Tài Chính Mai Sỹ Lợi động ,đối tợng lao động đà hao phí trình sản xuất kinh doanh ,có tiền để toán tiền lơng ,tiền công cho ngời lao động ,trích BHXH,BHYT,KPCĐ,làm nghĩa vụ với nhà nớc Thực đợc doanh thu tiêu thụ sản phẩm đầy đủ kịp thời góp phần đẩy nhanh tốc độ chu chuyển vốn lu động,tạo điều kiện thuận lợi cho trình tái sản xuất ,tình hình thực doanh thu tiêu thụ sản phẩm ảnh hởng lớn đến tình hình tài doanh nghiệp Do doanh nghiệp không ngừng tìm biện pháp để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu 1.1.3 Sự cần thiết phải thúc đẩy khả tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm giai đoạn cuối kết thúc chu kỳ sản xuất kinh doanh để bắt đầu chu kỳ sản xuất kinh doanh Thực việc tiêu thụ phẩm doanh nghiệp đảm bảo đợc trình tái sản xuất đợc thờng xuyên liên tục , có nguồn để trang trải cho toàn chi phí đà bỏ trình sản xuất tiêu thụ sản phẩm , có lợi nhuận để đầu t tái sản xuất mở rộng Khi tốc độ tiêu thụ sản phẩm nhanh ,khối lợng tiêu thụ lớn thúc đẩy tốc độ chu chuyển vốn ,tiết kiệm khoản chi phí khâu tiêu thụ,tạo điều kiện cho việc hạ giá thành sản phẩm tăng lợi nhuận cho công ty Đây tiêu quan Học Viện Tài Chính Mai Sỹ Lợi trọng phản ánh hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp , doanh nghiệp có lợi nhuận có điều kiện để tái sản xuất mở rộng , cải thiện đời sống vật chất , tinh thần cho ngời lao động Trong điều kiện kinh tế thị trờng , để tiến hành sản xuất kinh doanh vốn tự có , doanh nghiệp phải huy động nguồn vốn bên , mà chủ u lµ ngn vèn tÝn dơng Khi thùc hiƯn tốt việc tiêu thụ ,doanh nghiệp có khả toán khoản nợ vay , tạo điều kiện lành mạnh tình hình tài doanh nghiệp ,nâng cao uy tín doanh nghiệp thơng trờng Mặt khác tiêu thụ sản phẩm đợc coi cầu nối quan trọng đơn vị, vùng kinh tế níc , nèi thÞ trêng níc víi thÞ trêng khu vực quốc tế , đẩy mạnh ngoại thơng phát triển cải thiện cán cân toán quốc tế Xuất phát từ ý nghĩa vai trò vấn đề tiêu thụ ,việc đẩy mạnh khả tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm cần thiết doanh nghiệp Nó giữ vai trò quan trọng trình sản xuất kinh doanh 1.2 Các nhân tố ảnh hởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm thực doanh thu tiêu thụ sản phẩm chịu ảnh hởng nhiều nhân tố khác nh : đặc 10