Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm trầm hương sinh học của công ty cổ phần trầm hương sinh học ttt nghiên cứu khoa học sinh viên năm học 2021 2022

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ ĐÔNG Á NGHIÊN CỨU KHOA HỌC SINH VIÊN NĂM HỌC 2021-2022 Tên đề tài: Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm trầm hương sinh học Công ty cổ phần trầm hương sinh học TTT Giảng viên hướng dẫn Nhóm sinh viên thực : : Sinh viên Lớp Khoa : : ThS Lưu Công Thường Trần Đức Hải Lê Thị Lan Anh Đinh Minh Hiếu DCQTM.12.10.6 Quản trị kinh doanh Bắc Ninh, Tháng năm 2022 BẮC NINH - 20 … BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ ĐÔNG Á NGHIÊN CỨU KHOA HỌC SINH VIÊN NĂM HỌC 2021-2022 Tên đề tài: Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm trầm hương sinh học Công ty cổ phần trầm hương sinh học TTT Giảng viên hướng dẫn Nhóm sinh viên thực Sinh viên Lớp Khoa : ThS Lưu Công Thường : Trần Đức Hải 15/08/2003 Lê Thị Lan Anh 03/08/2003 Đinh Minh Hiếu 29/08/2002 : DCQTM.12.10.6 : Quản trị kinh doanh Bắc Ninh, Tháng năm 2022 MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN LỜI CẢM ƠN PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Mục tiêu đề tài Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu đề tài CHƯƠNG 1: CƠ SỞ VÀ LÍ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM 1.1 Thị trường phân loại thị trường thị tường tiêu thụ sản phẩm 1.2 Vai trò , chức phát triển tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 1.3 Tầm quan trọng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 10 1.3.1 Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm góp phần trì phát triển mở rộng thị trường 10 1.3.3 Tiêu thụ sản phẩm mang lại vị độ an toàn cho doanh nghiệp 10 1.4 Nội dung phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 11 1.5 Các nhân tố ảnh hưởng tới phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 13 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM SẢN PHẨM TRẦM HƯƠNG SINH HỌC CỦA CTCP TRẦM HƯƠNG SINH HỌC TTT 18 2.1 Tổng quan công ty cổ phần trầm hương sinh học TTT 18 2.2 Phân tích thị trường tiêu thụ sản phẩm trầm hương sinh học CTCP trầm hương sinh học TTT 20 2.3 Đánh giá thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm trầm hương sinh học CTCP trầm hương sinh học TTT 29 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TRẦM HƯƠNG SINH HỌC CỦA CTCP TRẦM HƯƠNG SINH HỌC TTT 32 3.1 Tồn công ty 32 3.2 Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm trầm hương sinh học CTCP trầm hương sinh học TTT 33 KẾT LUẬN 41 TÀI LIỆU THAM KHẢO 42 LỜI CAM ĐOAN Chúng Tôi xin cam đoan tất nội dung đề tài hồn tồn hình thành phát triển từ ý kiến thành viên nhóm, hướng dẫn khoa học Thầy ThS Lưu Công Thường, Các số liệu nêu đề tài trung thực Những kết luận khoa học đề tài chưa công bố công trình Tập thể tác giả đề tài LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành đề tài nghiên cứu khoa học “Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm trầm hương sinh học cửa Công ty cổ phần trầm hương sinh học TTT”, bên cạnh nỗ lực thân chúng em vận dụng kiến thức tiếp thu được, tìm tịi học hỏi thu thập thông tin số liệu liên quan đến đề tài, chúng em ln nhận giúp đỡ tận tình thầy cô, đồng nghiệp, bạn bè Tập thể tác giả xin gửi lời cảm ơn đến TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ ĐÔNG Á giúp đỡ cung cấp kiến thức sâu rộng để chúng em có tảng nghiên cứu đề tài Đặc biệt tơi xin chân thành cảm ơn Thầy ThS Lưu Công Thường người tận tình hướng dẫn chúng tơi nghiên cứu đề tài Chúng xin gửi lời cảm ơn đến Ơng Nguyễn Kim Cương- Giám đốc Cơng Ty Cổ Phần Trầm Hương TTT tập thể Anh chị em đồng nghiệp Công Ty Cổ Phần Trầm Hương TTT giúp đỡ nhóm nghiên cứu trình thu thập thơng tin, số liệu để phục vụ cho việc nghiên cứu đề tài Cuối nhóm nghiên cứu xin chân thành cảm ơn gia đình, bố mẹ, người thân, người bên cạnh ủng hộ, giúp đỡ để có thời gian nghiên cứu đề tài hết lòng hỗ trợ mặt tinh thần suốt thời gian thực đề tài Trong trình thực đề tài, cố gắng hoàn thiện đề tài qua tham khảo tài liệu, trao đổi tiếp thu ý kiến đóng góp chắn khơng tránh khỏi sai sót Vì tập thể tác giả hoan nghênh chân thành cảm ơn ý kiến đóng góp Q Thầy, Cơ bạn đọc Bắc Ninh, ngày tháng năm 2022 PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Trong kinh tế động phát triển nay, doanh nghiệp sản xuất kinh doanh muốn tồn phát triển cần phải có chiến lược sản xuất kinh doanh cụ thể, đắn hiệu Một chiến lược mà doanh nghiệp sản xuất kinh doanh cần phải trọng chiến lược tiêu thụ sản phẩm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Nếu doanh nghiệp không xác định chiến lược tiêu thụ sản phẩm cách đắn gây tồn động hang hóa, làm chậm vịng quay vốn sản xuất dẫn đến sử dụng vốn hiệu quả, doanh nghiệp làm ăn khơng có lãi Đẩy mạnh mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ngày mang tính cấp thiết cho doanh nghiệp đồi hỏi quan tâm lãnh đạo đặc biệt phịng ban làm cơng tác tiêu thụ Như doanh nghiệp đứng vững trước cạnh tranh gây gắt kinh tế hội nhập Trong bối cảnh CTCP trầm hương sinh học TTT khơng nằm ngồi xu hướng Qua thời gian nghiên cứu công ty chúng em nhận thức cần thiết phải có biện pháp để nghiên cứu đẩy mạnh mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm cách hợp lý, phù hợp, nên chúng em chon đề tài “Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm trầm hương sinh học cửa Công ty cổ phần trầm hương sinh học TTT” Mục tiêu đề tài - Mục tiêu tổng quát : Mục tiêu tổng quát đề tài phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm trầm hương sinh học CTCP trầmg hương sinh học TTT - Mục tiêu cụ thể: Để đạt mục tiêu nghiên cứu tổng quát , mục tiêu nghiên cứu cụ thể xác định bao gồm : Hệ thống sở lý thuyết phát triển thị trường sản phẩm Đánh giá thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm trầm hương singh học cửa CTCP trầm hương sinh học TTT Đề xuất giải pháp , khuyến nghị nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm trầm hương sinh học cửa CTCP trầm hương sinh học TTT Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm trầm hương sinh học CTCP trầm hương sinh học TTT Phạm vi nghiên cứu : Về nội dung: Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm trầm hương sinh học Về không gian: Công ty cổ phần trầm hương sinh học TTT Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm trầm hương sinh học Về không gian: Công ty cổ phần trầm hương sinh học TTT Về mặt thời gian: thời gian nghiên cứu 2022-2023; thời gian thu thập liệu từ 2019-2022 Phương pháp nghiên cứu Thu thập thơng tin thứ cấp từ phịng ban thuộc công ty cổ phần trầm hương sinh học TTT Phương pháp điều tra xã hội học: để có đánh giá khách quan hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm trầm hương sinh học công ty cổ phần trầm hương sinh học TTT; Phương pháp thống kê, phân tích: Số liệu thu thập từ điều tra xã hội học xử lý sơ bộ, sau thống kê thành bảng số liệu phục vụ cho việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm trầm hương sinh học công ty cổ phần tr ầm hương sinh học TTT Kết cấu đề tài Ngoài phần mở đầu kết luận đề tài bao gồm chương Chương 1: Cơ sở lý luận phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Chương 2: Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm trầm hương sinh học công ty cổ phần trầm hương sinh học TTT Chương 3: Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm trầm hương sinh học của công ty cổ phần trầm hương sinh học TTT CHƯƠNG 1: CƠ SỞ VÀ LÍ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM 1.1 Thị trường phân loại thị trường thị tường tiêu thụ sản phẩm 1.1.1 Khái niệm Thị trường nơi chuyển giao quyền sở hữu sản phẩm, dịch vụ tiền tệ, nhằm thỏa mãn nhu cầu hai bên cung cầu loại sản phẩm định theo thơng lệ hành, từ xác định rõ số lượng giá cần thiết sản phẩm, dịch vụ Thực chất, thị trường tổng thể khách hàng tiềm có yêu cầu cụ thể chưa đáp ứng có khả tham gia trao đổi để thỏa mãn nhu cầu Theo marketing, thị trường bao gồm tất khách hàng có tiềm có nhu cầu hay mong muốn cụ thể, có khả sẵn sàng tham gia trao đổi để thỏa mãn nhu cầu mong muốn Thị trường tiêu thụ sản phẩm thị trường bao gồm tất khách hàng tiềm ẩn có nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng có khả tham gia trao đổi để thỏa mãn nhu cầu hay mong muốn Luận Văn Việt chia sẻ tới bạn viết tổng quan thị trường tiêu thụ sản phẩm, cách phân loại vai trò doanh nghiệp 2.1.2 Phân loại Các tiêu chí phân loại thị trường tiêu thụ sản phẩm sau: Theo tiêu thức sản phẩm Theo tiêu thức này, doanh nghiệp thường xác định thị trường tiêu thụ theo ngành hàng (dịng sản phẩm) hay nhóm hàng mà họ kinh doanh bán thị trường Tuỳ theo mức độ nghiên cứu người ta mơ tả mức độ khái quát cao hay cụ thể Theo tiêu thức địa lý Theo tiêu thức này, doanh nghiệp thường xác định thị trường tiêu thụ theo phạm vi khu vực địa lý mà họ vươn tới để kinh doanh Tùy theo mức độ rộng hẹp có tính tồn cầu khu vực hay lãnh thổ xác định thị trường doanh nghiệp Theo tiêu thức này, thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp gồm: thị trường giới, nước địa phương Theo nhu cầu khách hàng Theo tiêu thức này, doanh nghiệp mơ tả thị trường theo nhóm khách hàng mà họ hướng tới để thoả mãn, bao gồm khách hàng khách hàng tiềm Cuối cùng, để kết hợp ba tiêu thức doanh nghiệp cần xác định thị trường tiêu thụ trọng điểm cho doanh nghiệp mình: Xác định thị trường trọng điểm q trình phân tích thị trường từ khái quát đến cụ thể nhằm xác định nhóm khách hàng với nhu cầu cụ thể sản phẩm cách thức thoả mãn nhu cầu họ 1.2 Vai trò , chức phát triển tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Vai trò : thị trường điều kiện môi trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Không có thị trường hoạt dộng tiêu thụ sản phẩm khơng thể tiến hành ,cụ thể thị trường có vai trò sau: Thứ , thị trường sống hoạt động tiêu thụ sản phẩm Trong sản xuất kinh doanh hàng hóa mục đích nhà sản xuất phát triển việcbans hàng khó khăn , khối lượng hàng hóa cần trao đổi ngày nhiều cần thiết thị trường cịn sản xuất kinh doanh có tiêu thụ sản phẩm Thứ hai , thị trường phá vỡ ranh giới sản xuất tự nhiên ,tự cấp tự túc để tạo thành thẻ thống ytrong kinh tế quốc dân Việc mua bán trao đổi hàng hóa trao đổi hàng hóa doanh nghiệp với khách hàng toàn lãnh thổ, biến kiểu tổ chức khép kín thành vùng chun mơn hóa sản xuất hàng hó liên kết với nhua chuyển kinh tế tự nhiên thành kinh tế hàng hóa Thứ ba , thị trường hướng dẫn tiêu thụ sản phẩm nhà sản xuất kinh doanh nhu cầu hàng hóa thị trường để định sản xuát hàng hóa đẻ tiêu thụ nhiều hàng hóa Thứ tư, thị trường thấy tốc độ , trình độ quy mơ sản xuất kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm Thứ năm , thị trường nơi quan trọng để đánh giá , kiểm nghiệm , chứng minh tính đắn chủ trương sách , biện pháp quan nhà nước , nhà sản xuất kinh doanh Thị trường phản ánh quan hệ xã hội , hành vi giao tiếp người Chức thị trường: Thứ , chức thừa nhận Thứ hai , chức thực Thứ ba , chức điều tiết kích thích Thứ tư , chức thông tin 1.3 Tầm quan trọng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 1.3.1 Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm góp phần trì phát triển mở rộng thị trường Để phát triển, mở rộng hoạt động hoạt động sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp cần tiêu thụ ngày nhiều khối lượng sản phẩm, thị trường mà thị trường mới, thị trường tiềm Khi sản phẩm doanh nghiệp tiêu thụ thị trường tại, doanh nghiệp có điều kiện đưa sản phẩm vào thâm nhập thị trường mới, tiếp cận thị trường tiềm Từ khối lượng sản phẩm tiêu thụ nhiều hơn, doanh nghiệp có điều kiện để mở rộng, phát triển sản xuất kinh doanh Mở rộng thị trường điều kiện để doanh nghiệp tăng lượng tiêu thụ mở rộng sản xuất kinh doanh 1.3.2 Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm góp phần nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm có tác động tích cực tới trình tổ chức quản lý sản xuất, thúc đẩy áp dụng tiến kỹ thuật nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành sản phẩm Tổ chức tốt hoạt động tiêu thụ sản phẩm góp phần giảm chi phí lưu thơng, giảm chi phí, thời gian dự trữ hàng hố, tăng vịng quay vốn, rút ngắn chu kỳ sản xuất kinh doanh, tạo điều kiện cho doanh nghiệp có khả đổi cơng nghệ kỹ thuật, nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng doanh thu đem lại lợi nhuận cao 1.3.3 Tiêu thụ sản phẩm mang lại vị độ an toàn cho doanh nghiệp Vị doanh nghiệp thị trường đánh giá thơng qua phần trăm doanh số hàng hoá, sản phẩm bán doanh nghiệp so với tổng giá trị hàng hoá, sản phẩm bán tiêu thụ thị trường Tỷ trọng lớn vị doanh nghiệp lớn ngược lại Cũng đánh giá vị doanh phạm vi thị trường mà doanh nghiệp xâm nhập chiếm lĩnh được, việc tiêu thụ sản phẩm diễn diện rộng với quy mô loại động vật, thực vật hoang dã nguy cấp (CITES), nên cung cách xa cầu, làm cho giá ngày tăng lên Chẳng hạng, kg kỳ nam, thập niên 80 giá từ 1.500 – 5.000 USD, tăng lên 15.000 – 50.000 USD (theo lọai), trầm hương loại từ 800 -1.200 USD, lên 7.000 – 8.000 USD; loại khác có mức tăng từ 10 đến 15 lần Tinh dầu trầm hương tùy theo chất lượng, xuất xứ cơng nghệ sản xuất, có mức chào bán từ 5.000 đến 80.000 USD/lít MỨC GIÁ ĐẦU RA CÁC SẢN PHẨM ĐỀU TĂNG MẠNH 90000 80000 70000 60000 50000 40000 30000 20000 10000 KỲ NAM TRẦM HƯƠNG TINH DẦU Thị trường mua bán trầm hương sản phẩm trầm hương chủ yếu Đài Loan, Thái Lan, Hồng Kông, Singapore (70% tái xuất), thị trường tiêu thụ trực tiếp nước Ả rập, Nhật Bản (loại trầm hương tốt), khu vực Hồi giáo, Phật giáo ngành hương liệu mỹ phẩm, đông y, dược phẩm 2.2.3 Doanh thu tiêu thụ sản phẩm công ty Tiêu thụ sản phẩm giai đoạn trình sản xuất, thực chức đưa sản phẩm từ lĩnh vực sản xuất sang lĩnh vực tiêu dùng nhằm thực giả trị hàng hóa DN Thơng qua tiêu thụ, doanh nghiệp thu tổng giá trị lợi ích kinh tế Hay nói cách khác tồn số tiền thu xác định theo giá trị hợp lý khoản thu thu từ bán sản phẩm hàng hố Việc tạo doanh thu có ý nghĩa tất doanh nghiệp Nó phản ánh quy mơ q trình tái sản xuất doanh nghiệp Nó cịn sở để bù đắp chi phí sản xuất tiêu hao sản xuất thực khoản nộp thuế cho nhà nước Khi doanh thu thực kết thúc giai đoạn cuối trình luân chuyển vốn tạo điều kiện để thực trình tái sản xuất Biểu 3: Bảng tính doanh thu thu nhập trước thuế lọai hình KD cho Sản lượng Doanh thu (triệu) Chi phí (triệu) Thu nhập (triệu) Lọai hình kinh doanh Bán dó nguyên liệu cho làm giấy/làm bột nhang 50 (1) 41.81 8.19 Bán dó nguyên 100 liệu cho tạo trầm 500 (1) 41.81 458.19 Bán trầm hương L.5 1.500 (2)537.81 962.19 Bán tinh dầu 1.000 1.800 600.00 1.200.00 Để mở rộng hoạt động kinh doanh công ty CP trầm hương sinh học TTT cố gắng không ngừng việc tạo doanh thu từ việc bán sản phẩm 2.3 Đánh giá thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm trầm hương sinh học CTCP trầm hương sinh học TTT 2.3.1 Những kết đạt Với tiêu chuẩn chọn lọc tạo Dó bầu từ 15 đến 20 năm sở hữu lượng tinh dầu tốt, kích thước đạt chuẩn, điều kiện thổ nhưỡng vị trí địa lý phù hợp yếu tố quan trọng định chất lượng thành phẩm Công nghệ sinh học T11 chứng minh tạo Trầm Hương sinh khối lớn, đồng mùi vị, chất lượng lẫn số lượng khai thác, không làm chết giúp bảo tồn nguyên liệu để tạo nhiều chu kì, đảm bảo phát triển cách lên vững Thành phẩm từ Trầm Hương Sinh Học| TTT cắt bán thử nghiệm với giá từ 40.000.000 đồng đến 100.000.000 đồng/kg Sản lượng thu hoạch trung bình từ 5kg đến 15kg (dao dộng từ loại 1đến loại 5) phụ thuộc vào kích thước thời gian cấy tạo Trung bình từ 3,5 năm đến năm trăm đạt loại 4-5, giá bán từ 40.000.000 đồng đến 50.000.000 đồng/kg Thời gian từ năm đến năm trầm tích tụ dày, nhiều dầu sẫm màu cho thành phẩm có giá trị cao (loại 1,2 chim nước) với mức giá dao động từ 100.000.000 đồng đến 500.000.000 đồng/kg - Trường hợp bán dó tạo trầm hương (thời gian tạo trầm khỏang năm) lượng trầm hương thu bình quân kg lọai 5/cây,giá bán 100 USD/kg (khỏang1,5 triệu/kg) trồng lọai có doanh thu 1,5 tỷ đồng, trừ chi phí đầu tư (kể chi phí vốn) khỏang 540 triệu, thu nhập trước thuế 960 trtiệu/ha/CKSC 10 năm (giá trị tạo bình qn 150triệu/ha/năm) - Trường hợp sử dụng tịan dó tạo trầm để chưng cất tinh dầu (mức tiêu hao 5.000 kg dó tươi tạo trầm cho lít dầu), giá bán 6.000 USD/lít (khỏang 90 triệu đồng), giá trị tạo khỏang 1,8 tỷ/ha, trừ chi phí khỏang 600 triệu, thu nhập trước thuế khỏang 1,2 tỷ/ha/CKSX 10 năm (giá trị tạo bình quân 180 triệu/ha/năm) Cũng giống doanh nghiệp bước vào kinh doanh, vấn đề hiệu vấn đề công ty quan tâm Đối với công ty kinh doanh lĩnh vực thương mại dịch vụ hiệu kinh doanh khơng thước đo trình độ, tổ chức quản lý kinh doanh mà vấn đề sống cịn cơng ty Hiệu tiêu thụ sản phẩm công ty biểu qua số chi tiêu: Biểu 4: Hiệu tiêu thụ sản phẩm công ty CP trầm hương sinh học TTT Chỉ tiêu Đvt Năm 2020 Đồng 2.649.545.308 3.697.653.134 5.552.101.225 Giá vốn hàng bán Đồng 1.576.357.134 2.250.337.445 3.309.006.523 Chi phí kinh doanh Đồng 1.030.280.224 1.400.947.634 2.202.211.137 Tổng chi phí Đồng 2.606.637.358 3.651.285.089 5.511.217.660 Lợi nhuận sau thuế Đồng 30.893.724 33.384.993 29.436.116 Doanh thu Lần 1,016 1,011 1,007 Tổng doanh thu Năm 2021 Năm 2022 bán hàng (=2+3) đồng chi phí (=1/4) Lợi nhuận Lần 0,011 0,009 0,005 đồng chi phí (=5/4) (Nguồn: phịng kinh doanh cơng ty CP trầm hương TTT) - Chỉ tiêu doanh thu đồng chi phí: Đây tiêu đánh giá đo lường trực tiếp hiệu tiêu thụ sản phẩm Công ty - Chỉ tiêu tỉ suất lợi nhậu vốn: tiêu biểu mức sinh lợi chi phí biểu thị mức lợi nhuận thu đồng chí phí bỏ Qua hai tiêu thấy hiệu tiêu thụ sản phẩm công ty chưa khả quan Công ty cần phải tìm biện pháp để đạt kết tiêu thụ cao với chi phí thấp có hiệu tiêu thụ tốt 2.3.2 Những hạn chế Tại Việt Nam sản phẩm Trầm Hương chưa biết đến nhiều giá thành cao, lượng tiêu thụ sản phẩm người dân Việt Nam chưa biết nhiều đến cơng dụng lợi ích Trầm Thị trường tiêu thụ cơng ty cịn q hẹp nên sản phẩm công ty chưa thể vươn xa tỉnh lân cận Phịng ban cơng ty khiến cho có phịng phải chịu trách nhiệm với hai cơng việc trở lên điều dẫn đến hiệu công việc đạt tối đa mà đặc biệt phòng kinh doanh phải làm việc kiêm marketing Việc kiểm tra chất lượng sản phẩm nhập đơi lúc cịn chưa thực cách chất lượng sản phẩm nhân tố ảnh hưởng đến việc tiêu thụ sản phẩm Chính sách xúc tiến bán hàng cơng ty không triển khai rộng rãi thường xuyên cơng ty bị hạn chế ngân sách Một số kiểu dáng mẫu mã sản phẩm công ty chưa thật phù hợp với thị hiếu khách hàng Công ty thiếu đội ngũ bán hàng chun nghiệp Cơng ty chưa có điều chỉnh giá linh hoạt khách hàng mua sản phẩm công ty với số lượng khác Đối với sản phẩm tồn kho không tiêu thụ được, công ty chưa đưa chiến lược để xử lý chúng Hàng để tồn kho lâu làm tăng chi phí lưu kho ảnh hưởng đến việc dự trữ sản phẩm có khả tiêu thụ mạnh CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TRẦM HƯƠNG SINH HỌC CỦA CTCP TRẦM HƯƠNG SINH HỌC TTT 3.1 Tồn công ty Thị trường Trong thời gian qua công tác điều tra nghiên cứu thị trường đạt kết góp phân vào hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Song công tác nghiên cứu thị trường cơng ty cịn gặp nhiều khó khăn nhiều mặt cần giải như: Tính đồng nghiên cứu thị trường, thơng tin cịn mang tính định tính, phán đồn chưa sâu vào phân tích định lượng cách cụ thể Sức cạnh tranh sản phẩm Hiện công ty kinh doanh sản phẩm trầm hương Đây sản phẩm có giá trị kinh tế cao, có cạnh tranh giá cả, chất lượng uy tín sản phẩm sản phẩm chưa biết nhiều Việt Nam cơng dụng trầm hương sinh học.Vì hoạt động nâng cao phổ cập công dụng trầm hương đến người không tâm linh mà sức khỏe, bên cạnh nên nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm điều cần thiết cho công ty Chiến lược tiêu thụ sản phẩm - Căn vào khách hàng: Trong kinh tế thị trường sản phẩm trầm hương chưa biết đến rộng rãi - Căn nhóm dân cư bị phân hố, khơng cịn thị trường đồng Để tồn phát triển công ty cần phải chiếm mảng thị trường khác Để chiến lược tiêu thụ, công ty phải phân chia thị trưởng sở xác định tỷ trọng khác hàng mà công ty phải thu hút - Căn vào khả công ty: Khi hoạch định chiến lược tiêu thụ, công ty cần khai thác triệt để mặt mạnh nhìn thẳng vào vấn đề hạn chế Mặt khác, công ty cần phân bố nguồn lực cách hiệu Nguồn lực công ty bao gồm tài sản nguồn nhân lực Nguồn nhân lực yếu tố quan trọng mà công ty phải ý xây dựng chiến lược tiêu thụ Đây lực lượng định phát triển chiều sâu công ty -Căn vào đối thủ cạnh tranh: sở so sánh công ty với đối thủ cạnh tranh để tìm lợi cơng ty thể hai góc độ ưu hữu hình định lượng tiêu cụ thể vật tư, tiền vốn, sở vật chất kỹ thuật ưu vơ hình ưu khơng thể định lượng uy tín cơng ty, nhãn hiệu sản phẩm, khả chiếm lĩnh luồng thơng tin, kỹ quản lý, bầu khơng khí nội bộ, địa điểm kinh doanh, thói quen sử dụng sản phẩm khách hàng Huấn luyện nhân viên tiêu thụ Thị trường trạng thái thay đổi nhu cầu cá nhân khách hàng dao động - thực thân khách hàng thay đổi - người tiêu thụ cần phái chiếm lĩnh kỹ thuật thông tin liên quan đến hoạt động thị trưởng Việc huấn luyện giúp điều chỉnh cách xử lý sản phẩm đem tăng trưởng kinh doanh Nhân viên tiêu thụ đời hai thường xuyên khích lệ thúc đẩy Điều huấn luyện đem lại Sự đầu từ cho huấn luyện dấu hiệu rõ rệt chứng tỏ nhà quản lý sẵn sàng tạo điều kiện thuận lợi cho việc cải thiện chuyên môn cho nhân viên tiêu thụ, Như vậy, huấn luyện nhân viên tiêu thụ nhằm đối phó với thay đổi thị trưởng Việc huấn luyện nhân viên tiêu thụ công ty cần thiết, đặc biệt giai đoạn 3.2 Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm trầm hương sinh học CTCP trầm hương sinh học TTT 3.2.1 Tăng cường công tác điều tra nghiên cứu thị trường Để khắc phục tình trạng cơng ty cần tổ chức hoạt động sau: - Tuyển dụng lao động có lực, có chun mơn sâu nghiên cứu thị trưởng, có khả thu thập thơng tin, đánh giá phân loại thông tin tổng hợp thông tin rút kế hoạch, dự án phát triển sản xuất kinh doanh cụ thể - Tổ chức hoạt động nghiên cứu thị trường nhiều hình thức có kế hoạch nữa: Nghiên cứu kho tài liệu, sách báo, niên giám thống kê, qua hội nghị khách hàng, tổ chức thu hồi thông tin phản kháng từ khách hàng, điều tra trực tiếp thị trưởng Tùy theo lực tài chính, hiệu việc thu thập thông tin để lựa chọn phương án tối ưu nhất, hiệu chi phí ít, đảm bảo thông tin đầy đủ - Quản lý chặt chẽ nguồn thông tin đại lý công ty, kiểm soát hoạt động đại lý, gửi báo cáo hàng tháng tình hình tiêu thụ sản phẩm, thu thập thông tin phản hồi từ khách hàng qua đại lý Bên cạnh cơng ty cần cử chuyển viên khảo sát danh giá tình hình thực tế - Cần có phân đoạn thị trường cho loại sản phẩm, loại khách hàng Điều làm cho công tác thị trưởng đơn giản hiệu - Về công tác dự báo thị trường mặt cơng ty sử dụng triệt để kết qua hoạt động nghiên cứu thị trường, mặt khác phải áp dụng cơng cụ dự bảo định lượng để phân tích xu hướng vận động nhu cầu thị trưởng, từ giúp cho cơng ty định hưởng phương thức sản xuất tiêu thụ cách xác - Để hoạt động nghiên cứu dự báo thị trường có tính chun sâu đạt hiệu cao cần phải có phận chuyên sâu thị trường với lớn mạnh công ty, cơng ty phải thành lập phịng Marketing riêng b, Cách triển khai Hiện cơng ty chưa có phịng Marketing, vấn đề xây dựng chiến lược phát triển thị trường, thực công tác phát triển thị trưởng phó giảm đốc kinh doanh phận kinh doanh đàm nhiệm mà thực với phát triển kinh tế thị trường cơng ty cần phải có nhân chun sâu vào lĩnh vực nghiên cứu thị trường sách phân phối sản phẩm, quảng cáo, khuyến mại, Tức cần phải có phận Marketing hoạt động riêng biệt chuyên sâu Chức phận Marketing bao gồm việc phân tích lập kế hoạch thực kiểm tra trường trình đặt trọng tâm vào việc tạo trì mối quan hệ trao đổi với khách hàng theo nguyên tắc đổi bên có lợi Nhiệm vụ phận Marketing: + Khảo sát thị trường: Thường xuyên nghiên cứu thị trường, xác định phạm vi sức mua thị trường cho sản phẩm có dự đoán nhu cầu thị trường cho sản phẩm thị trường mới, phương thức bán hàng nghiên cứu xu hướng phát triển khối lượng cấu nhu cầu, xác định đánh giá đặc thù khu vực đoạn thị trường mục tiêu + Nghiên cứu sản phẩm: Phân tích phương hướng phát triển sản phẩm tương lai, xác định khả chấp nhận tiêu thụ sản phẩm thị trường Từ thông tin thu thập từ khách hàng, đề suất kiến nghị chế tạo sản phẩm mới, định giá chất lượng sản phẩm có, tìm biện pháp hồn thiện cho chất lượng sản phẩm + Chính sách giá cả: Phải kiểm soát yếu tố chi phí đầu vào, phân tích diễn biến chi phí cố định chi phi biến đổi tương quan với khách hàng khối lượng sản xuất Tiểu kiệm giảm chi phí sản xuất chi phí quản lý mức tối thiếu xây dựng mức giá khách hàng khối lượng tiêu thụ để thu hút lợi nhuận tối đa + Chính sách phân phối Nghiên cứu kỹ lưỡng kiểu kênh phân phối, xác định mối quan hệ sở hữu lợi ích, hợp tác, thông tin hệ thống phân phối Đánh giá chi phí loại hình tổ chức kênh phân phối để từ có kết hợp hài hịa loại hình phân phối cho có hiệu nhất, đảm bảo bao số lượng đầu lợi nhuận tối đa + Về sách giao tiếp khuếch trương: Thực việc tuyên truyền quảng cáo hàng hóa cơng ty loại phương tiện thông tin đại chúng Và đánh giá chất lượng tác dụng quảng cáo Tất hoạt động cần phải thực cách đồng xây dựng kế hoạch cụ thể, dự án cụ thể để chuyển hóa thành thật mang lại thành cơng cho q trình sản xuất kinh doanh công ty 3.2.2 Nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm a Nội dung giải pháp: Công ty phải thực đường lối phát triển sản xuất kinh doanh đắn kinh doanh với phương châm đôi bên có lợi để cao lợi ích người tiêu dùng xã hội, tạo mối quan hệ tốt với bạn hàng khách hàng, lấy chữ tín làm hàng đầu tạo lên phát triển bên vững Tạo niềm tin khách hàng sản phẩm chất lượng sản phẩm, chất lượng nguyên vật liệu đầu vào giả Thực tốt vấn đề đạo đức kinh doanh, tiếp thu giải ý kiến vướng mắc khách hàng sản phẩm b Cách triển khai Về công nghệ sản xuất phải đồng thực theo chu chình khép kín, thường xun trì, bảo dưỡng đổi cơng nghệ tạo cho q trình sản xuất kinh doanh không bị dán đoạn đảm bảo chất lượng sản phẩm Phân tích xác định chi phi đầu vào, phi cố định chi phí biến đổi cho hoạt động sản xuất sản phẩm với mức chi phí thấp hiệu tạo phi đầu vào tương đối thấp cho sản phẩm, chu trình sản xuất phải bố tri tổ chức thực cách khoa học c Thực hiện: Đa dạng hóa sản phẩm Sự đa dạng hóa sản phẩm giúp cho công ty đáp ứng đầy đủ nhu cầu thị trường, thỏa mãn nhu cầu tiêu dùng, thị hiếu tiêu dùng khách hàng, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Đồng thời chiến lược đa dạng hóa sản phẩm giúp cho cơng ty tận dụng hết khả sản xuất, sản xuất hết công suất thiết kế đảm bảo nâng cao chất lượng tiêu thụ sản phẩm Khi thực đa dạng hóa sản phẩm cơng ty cần thực hướng sau: - Mở rộng danh mục sản phẩm, dưa tổng quy cách tăng lên - Nghiên cứu khu vực thị trường, phát triển khu vực đưa thông số kỹ thuật phục vụ khách hàng Xây dựng sách giá phương thức thành tồn Giá phương thức cạnh tranh chủ yếu công ty ngành nói riêng thị trường nói chung Có nhiều cách để xác định giá cho sản phẩm công ty song phổ biến hiệu vào chi phí sản xuất, nhu cầu mức độ cạnh tranh thị trường Để có sách giá phù hợp cần vào điểm sau: - Trong tâm lý khách hàng giá phản ánh chất lượng sản phẩm chất lượng cao giá khơng thể q thấp - Chi phi đầu tư cho chất lượng sản phẩm tăng làm tăng giá thành sản phẩm - Các chi phí khác chi phí quảng cáo, hỗ trợ kích thích tiêu thụ, chi phí dịch vụ làm tăng chi phí tăng giá bán - Mức giá cao làm giảm khối lượng tiêu thụ hàng hóa thị trường khả tiêu thụ sản phẩm trầm hương nước giảm Muốn công ty cần thực số biện pháp sau: + Xác định mức giá phù hợp với sản phẩm + Khi lượng hàng tồn kho lớn, cần đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa tồn kho sách giá + Cơng ty cịn có sách phí ưu đãi giá khách hàng truyền thống 3.2.3 Xây dựng chiến lược tiêu thụ sản phẩm a Nội dung giải pháp: Nội dung chiến lược tiêu thụ sản phẩm Chiến lược tiêu thụ sản phẩm bao gồm chiến lược tổng quát chiến lược phận Chiến lược tổng quát thường thể mục tiêu cụ thể như: phương hướng sản xuất, loại sản phẩm, dịch vụ lựa chọn, thị trường tiêu thụ, nhịp độ tăng trưởng mục tiêu then chốt cho thời kỳ b) Cách triển khai Lựa chọn định chiến lược tiêu thụ sản phẩm Việc đánh giá lựa chọn chiến lược dự kiến công việc cuối có tầm quan trọng định đến mức độ đắn chiến lược tiêu thụ Khi thẩm định chiến lược tiêu thụ công ty cần phải tuân thủ nguyên tắc sau: - Chiến lược tiêu thụ phải đảm bảo mục tiêu bao trùm công ty Trong kinh doanh thường nhiều mục tiêu chiến lược tiêu thụ dự kiến cá thể khác số lượng mức độ mục tiêu khác mục tiêu bao trùm - Chiến lược tiêu thụ phải có tính khả thi, phải phù hợp với nguồn lực công ty -Chiến lược tiêu thụ phải đảm bảo giải mối quan hệ mặt lợi ích cơng ty thị trường c Thực hiện: Từ phân tích đánh giá tình hình tiêu thụ trên, qua kết nghiên cứu thị trường ta thấy nhu cầu sản phẩm (ngành nước) tương lai tăng nhanh Điều quan trọng công ty nên làm phải xây dựng chiến lược sản phẩm thích hợp với nhu cầu thị trường 3.2.4 Tổ chức huấn luyện nhân viên tiêu thụ a) Cách triển khai Thực quảng cáo phương tiện thong tin đại chúng Trước hết công ty cần xác định mục đích mà cơng ty muốn đạt Vì nên quảng cáo có mục đích cụ thể xác định rõ rệt để đạt tới việc lựa chọn phương tiện quảng cáo, công ty cần cáo nội dung sau: - Công ty nhằm vào đối tượng nào? Hay nói cách khác công ty cần xác định khách hàng tiềm tàng phương tiện thông tin đại chúng -Xác định đặc điểm tâm lý khách hàng - Công ty muốn vươn tới khách hàng - Triển vọng cơng ty phạm vi nào? Tồn Quốc, vùng hay địa phương? - Công ty muốn tác động đến công chúng mức độ nào? + Bảo hàng ngày +Tạp chí thương mại hàng tháng + RadioTivi - phát nhiều lần ngày - Công ty muốn tác động tới khách hàng tương lai đâu ? +Ở nhà + Ở nơi làm việc + Trên đường làm hay Công ty quảng cáo có nghiên ngẫm chiến lược cụ thể, tinh tốn chu đáo định liệu hồn hảo thời gian để tránh lãng phí nhiều cho quang cáo Việc quảng cáo phải lợi ích sản phẩm Sự khác biệt đặc điểm sản phẩm lợi ích trở nên vấn đề suốt trình chuẩn bị quảng cáo Trong nội dung quang cáo, công ty không tập trung vào nét đặc trưng sản phẩm mà cần ý đến cơng dụng Những cơng dụng cho khách hàng biết họ thu từ sản phẩm hay dịch vụ trả lời câu hỏi “sản phẩm hay dịch vụ mang lại cho tơi” Tác dụng quảng cáo giảm tối đa lợi ích sản phẩm khơng tóm tất đọng nhấn mạnh Nếu sản phẩm cơng ty có nhiều nét lơi cơng ty nên tập trung vào số nét thời điểm quảng cáo, nên tập trung vào yếu tố thúc đẩy không nên làm cho khách hàng bối rối với nhiều thông tin b) Thực * Thiết lập nội dung quảng cáo cần lưu ý: Tiêu đề khía cạnh quan trọng quảng cáo Vị trí quảng cáo dù đầu hay cuối khơng quan trọng, phải thu hút ý độc giả tức Những tiêu để phải có đủ chức đẩy đủ ý nghĩa sau: -Thu hút triển vọng -Tạo ý để dẫn người dọc sâu vào nội dung quảng cáo -Làm bật điểm độc đáo sản phẩm -Đưa thông tin sản phẩm -Khơi gợi công dụng sản phẩm cũ cai tiễn sản phẩm có Sáng tạo cho phần thân quảng cáo: Nếu tiêu để quảng cáo thu hút độc gia vào quảng cáo thị phần thân quang cáo làm chức tiêu thụ: -Đưa kiện hình ảnh -Chi rõ lợi ích -Thuyết phục người đọc - Gợi ý cho người đọc cách trả lời Sự cô đọng quảng cáo cần thiết phải viết cho tạo trì ý khách hàng Quảng cáo nên cố gắng: - Xác định xem sản phẩm có đề cập phần tiêu để hay không? - Thu hút ý độc giả + Tạo quan tâm + Hình thành muốn + Khuyến khích hành động Để biết hưởng ứng khách hàng sản phẩm cơng ty cơng ty gợi ý cho khách hàng trả lời quảng cáo cách: + Điền vào mẫu trả lời + Gọi điện thoại + Nộp phiếu dự thưởng KẾT LUẬN Tiêu thụ sản phẩm khâu cuối trình sản xuất kinh doanh hay khâu lưu thơng hàng hố cầu trung gian sản xuất tiêu dùng Doanh nghiệp muốn bắt đầu trình sản xuất muốn mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh khơng thể khơng tiến hành cơng việc tiêu thụ sản phẩm sau tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thu lại chi phi bỏ có thêm lợi nhuận.Và để hoạt động tiêu thụ có hiệu cao doanh nghiệp cần đưa chiến lược sách phù hợp giúp đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm Qua thời gian thực tập cơng ty CP Trầm Hương sinh học TTT công ty kinh doanh lĩnh vực trầm hương sinh học với công nghệ cấy tạo gen Vì cơng ty tiêu thụ hàng hoá giai đoạn quan trọng q trình kinh doanh định thành cơng hay thất bại công ty Quy mô kinh doanh cơng ty cịn nhỏ cơng ty cố gắng làm tốt công tác tiêu thụ sản phẩm Trong năm gần cơng ty kinh doanh có lãi số lượng sản phẩm tiêu thụ tăng qua năm hiệu tiêu thụ sản phẩm thấp Mặc dù cơng ty có chiến lược kinh doanh việc tiêu thụ sản phẩm công tác tiêu thụ công ty bộc lộ hạn chế cần giải Qua việc tìm hiểu phân tích tình hình tiêu thụ cơng ty, chúng em đưa số ý kiến đóng góp để giải vấn đề mà theo nhóm nghiên cứu cịn thiếu sót cơng tác tiêu thụ cơng ty Tuy suy nghĩ bước đầu chưa hoàn thiện em mong muốn giúp cơng ty tham khảo thêm việc tìm biện pháp nâng cao hiệu tiêu thụ sản phẩm Mặc dù cố gắng kiến thức hạn chế nên viết khơng tránh khỏi thiếu sót Chúng Em mong nhận góp ý thầy, cơ, bạn bé để viết em hoàn thiện TÀI LIỆU THAM KHẢO https://tramhuongsinhhocttt.com VŨ THỊ HẠNH, Giải pháp thúc đẩy thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần đầu tư xây dựng thương mại Huy Vũ, Khóa luận tốt nghiệp đại học dân lập Hải Phòng LÊ LAN HƯƠNG, Các giải pháp phát triển thẻ Ngân hàng Đầu tư phát triển ngân hàng Việt Nam, Chuyên đề thực tập tốt nghiệp