Trong điều kiện kinh tế như hiện nay, lại có quá nhiều doanh nghiệp bước chân vào thị trường gỗ nội thất thì việc tiêu thụ hàng hóa đặc biệt là các sản phẩm nội thất gỗ sẽ ngày càng khó khăn, sự cạnh tranh trên thị trường sản phẩm gỗ sẽ vô cùng khốc liệt. Sức cạnh tranh của các sản phẩm sẽ là điều kiện tiên quyết, quyết định tới sự sống còn của mỗi doanh nghiệp. Do đó, các doanh nghiệp cần tận dụng tối đa nội lực của mình,phải biết nắm bắt cơ hội, nắm bắt được các thông tin trên thị trường như: sự biến động như cầu tiêu dùng, thị hiếu người tiêu dùng, các động thái, chính sách của các đối thủ cạnh tranh… Muốn tạo được thế và lực lớn mạnh hơn nữa trong tương lai cho doanh nghiệp thì lựa chọn của doanh nghiệp đó là phải mở rộng thị trường tiêu thụ, nâng tầm ảnh hưởng của mình trên thị trường. Đặc biệt trong giai đoạn hiện nay khi nước ta trải qua đại dịch Covid – 19 và hòa mình xu hướng toàn cầu hóa thì đây là giai đoạn mở rộng cơ hội cho các doanh nghiệp trong nước nhưng đi đôi với nó là cũng có vô vàn khó khăn thách thức mà đòi hỏi các doanh nghiệp trong nước muốn tồn tại phải đổi mới, thích nghi được với yêu cầu mới của thị trường. Là một công ty trẻ hoạt động chính trong lĩnh vực kinh doanh đồ gỗ nội thất cho văn phòng và nhà ở dân dụng thì Công Ty TNHH thương mại nội thất Khang Hưng đã nhận thức được rằng muốn khẳng định được vị trí và tìm được chỗ đứng vững chắc của mình trên thị trường gỗ nội thất, đặc biệt là trong giai đoạn mở cửa hiện nay với sự cạnh tranh vô cùng khốc liệt của thị trường nội thất trong nước thì công ty phải không ngừng nâng cao, đổi mới chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa mẫu mã, chủng loại, kiểu dáng, khẳng định và chiếm được lòng tin của khách hàng công ty còn phải liên tục tìm kiếm thị trường mới, mở rộng được thị trường đầu ra cho sản phẩm của mình. Nhận thức được điều đó, sau một thời gian thực tập tại Công Ty TNHH thương mại nội thất Khang Hưng, tôi đã quyết định chọn đề tài: “Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm gỗ nội thất cho Công Ty TNHH thương mại nội thất Khang Hưng” để làm báo cáo chuyên đề của mình.
HỌC VIỆN NGÂN HÀNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH - - CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP Đề tài: Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm gỗ nội thất công ty TNHH thương mại nội thất Khang Hưng Sinh viên thực : Đặng Xuân Nhật Tân Lớp : K22QTMC Khoá học : 2019 - 2023 Mã sinh viên : 22A4030129 Giảng viên hướng dẫn :PGS TS Phạm Thùy Giang Hà Nội, tháng năm 2023 LỜI CAM ĐOAN Tơi cam kết cơng trình nghiên cứu, hướng dẫn PGS T.S Phạm Thùy Giang Kết nghiên cứu công bố chuyên đề trung thực Các tài liệu sử dụng chuyên đề có nguồn gốc, xuất xứ rõ ràng Hà Nội, ngày 12 tháng năm 2023 Sinh viên thực Đặng Xuân Nhật Tân i i LỜI CẢM ƠN Trước hết, em muốn bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc chân thành đến tất cá nhân tổ chức giúp đỡ hỗ trợ tơi suốt q trình nghiên cứu đề tài Em nhận nhiều quan tâm giúp đỡ từ thầy cô giáo bạn bè từ bắt đầu học tập trường Em muốn gửi lời cảm ơn đến thầy cô Khoa Quản Trị Kinh Doanh – Học Viện Ngân Hàng truyền đạt cho em vốn kiến thức quý báu suốt thời gian học tập trường Nhờ có hướng dẫn giảng dạy thầy cô, tơi hồn thiện tốt đẹp đề tài nghiên cứu Đặc biệt, tơi muốn cảm ơn Phạm Thùy Giang hướng dẫn tơi tận tình theo dõi đề tài tơi suốt trình thực Chuyên đề tốt nghiệp Mặc dù tơi cố gắng để hồn thiện đề tài, kiến thức tơi cịn hạn chế Em mong muốn thầy cô bổ sung để đề tài tơi hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn! ii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii DANH MỤC BẢNG iv DANH MỤC BIỂU, SƠ ĐỒ v LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI NỘI THẤT KHANG HƯNG 1.1 Khái quát Công Ty TNHH thương mại nội thất Khang Hưng 1.1.1 Lịch sử hình thành phát triển Công Ty TNHH thương mại nội thất Khang Hưng .3 1.1.2 Cơ cấu tổ chức máy quản lý Công Ty TNHH thương mại nội thất Khang Hưng .5 1.1.3 Vị trí thực tập 1.2 Kết hoạt động kinh doanh Công Ty TNHH thương mại nội thất Khang Hưng 1.2.1 `Đánh giá tình hình lao động cơng ty .8 1.2.2 Tình hình hoạt động kinh doanh Công Ty TNHH thương mại nội thất Khang Hưng .9 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI NỘI THẤT KHANG HƯNG CHO SẢN PHẨM GỖ NỘI THẤT .15 1.3 Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh công ty thị trường .15 1.3.1 Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh công ty thị trường 15 1.3.2 Đặc điểm nguồn lực tài cơng ty 16 1.3.3 Tình hình tài sản Cơng ty TNHH thương mại nội thất Khang Hưng giai đoạn 2020 - 2022 .17 1.3.4 Đặc điểm Nguồn vốn Công ty TNHH thương mại nội thất Khang Hưng giai đoạn 2020 – 2022 .18 1.4 Thực trạng hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ gỗ nội thất Công Ty TNHH thương mại nội thất Khang Hưng 22 1.4.1 Thực trạng thị trường tiêu thụ gỗ nội thất Công Ty TNHH thương mại nội thất Khang Hưng theo sản phẩm 22 1.4.2 Thực trạng thị trường tiêu thụ gỗ nội thất theo đối tượng iii khách hàng 27 1.4.3 Thực trạng thị trường tiêu thụ gỗ nội thất theo phương thức bán hàng Công Ty TNHH thương mại nội thất Khang Hưng 30 1.5 Đánh giá hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm gỗ nội thất Công Ty TNHH thương mại nội thất Khang Hưng 33 1.5.1 Những thành mà công ty đạt 33 1.5.2 Những hạn chế hoạt động tiêu thụ sản phẩm gỗ nội thất công ty Khang Hưng 34 1.5.3 Những nguyên nhân dẫn đến hạn chế hoạt động kinh doanh tiêu thụ sản phẩm gỗ nội thất công ty 36 CHƯƠNG 3: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP ĐỀ XUẤT NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ GỖ NỘI THẤT CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI NỘI THẤT KHANG HƯNG .38 2.1 Dự báo thị trường gỗ nội thất thời gian tới .38 2.1.1 Những thuận lợi kinh doanh công ty Khang Hưng 38 2.1.2 Những khó khăn kinh doanh công ty 40 2.2 Mục tiêu phương hướng phát triển kinh doanh Công Ty TNHH thương mại nội thất Khang Hưng 42 2.2.1 Mục tiêu công ty 42 2.2.2 Phương hướng công ty thời gian tới .44 2.3 Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ gỗ nội thất Công Ty TNHH thương mại nội thất Khang Hưng 46 2.3.1 Hồn thiện cơng tác nghiên cứu thị trường 46 2.3.2 Tổ chức hoạt động tiêu thụ sản phẩm 47 2.3.3 Chủ động tạo nguồn hàng, không ngừng đổi nâng cao chất lượng sản phẩm gỗ nội thất 50 2.3.4 Xác lập hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm gỗ nội thất tới khách hàng .53 2.3.5 Đào tạo, nâng cao lực, trình độ chun mơn nghiệp vụ đội ngũ cơng nhân viên công ty 55 KẾT LUẬN 56 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 57 PHỤ LỤC 59 iv DANH MỤC BẢNG Bảng 1.1 Tình hình lao động cơng ty giai đoạn 20182022 .8 Bảng 1.2 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn 2018- 202 10 Bảng 2.1: Bảng cân đối kế tốn Cơng ty 15 Bảng 2.2 Giá trị khối lượng sản phẩm gỗ nhập từ Trung Quốc Việt Nam giai đoạn 2019- 2022 22 Bảng 2.3 Doanh thu mặt hàng qua năm 22 Bảng 2.4 Doanh thu bán hàng thương hiệu sản phẩm 24 Bảng 2.5 Tên sản phẩm sàn gỗ Công Ty TNHH thương mại nội thất Khang Hưn g .25 Bảng 2.6 Bảng thống kê tình hình mua hàng theo đối tượng khách hàng 26 Bảng 2.7 Bảng thống kê tỷ trọng bán hàng phân theo tuổi tácgiới tính từ năm 2018-2022 .27 v Bảng 2.8 Tỷ trọng doanh thu đem lại từ lực lượng khách hàng mới-cũ công ty Khang Hưng 28 Bảng 2.9 Kết tiêu thụ sản phẩm gỗ nội thất qua phương thức bán hàng công ty Khang Hưng từ năm 20182022 30 Bảng 2.10 Thống kê số lượng đại lý thị phần thị trường gỗ nội thất tỉnh thành hoạt động Khang Hưng 32 Bảng 3.1 :Một số yêu cầu mang tính pháp lý Châu Âu mặt hàng đồ g ỗ 48 vi DANH MỤC BIỂU, SƠ ĐỒ Biểu đồ 2.1: Tình hình tài sản Cơng ty TNHH thương mại nội thất Khang Hưng giai đoạn 2020 – 2022 16 Biểu đồ 2.2: Tình hình nguồn vốn Cơng ty TNHH thương mại nội thất Khang Hưng giai đoạn 2020 – 2022 .17 Biểu đồ 2.3: Tỷ trọng doanh thu mặt hàng gỗ nội thất công ty Khang Hưng năm 202 23 Sơ đồ 2.1 Kênh tiêu thụ trực tiếp công ty TNHH thương mại nội thất Khang Hưng 28 Sơ đố 2.2 Kênh tiêu thụ 30 vii gián tiếp thứ LỜI MỞ ĐẦU Trong điều kiện kinh tế nay, lại có nhiều doanh nghiệp bước chân vào thị trường gỗ nội thất việc tiêu thụ hàng hóa đặc biệt sản phẩm nội thất gỗ ngày khó khăn, cạnh tranh thị trường sản phẩm gỗ vô khốc liệt Sức cạnh tranh sản phẩm điều kiện tiên quyết, định tới sống cịn doanh nghiệp Do đó, doanh nghiệp cần tận dụng tối đa nội lực mình,phải biết nắm bắt hội, nắm bắt thông tin thị trường như: biến động cầu tiêu dùng, thị hiếu người tiêu dùng, động thái, sách đối thủ cạnh tranh… Muốn tạo lực lớn mạnh tương lai cho doanh nghiệp lựa chọn doanh nghiệp phải mở rộng thị trường tiêu thụ, nâng tầm ảnh hưởng thị trường Đặc biệt giai đoạn nước ta trải qua đại dịch Covid – 19 hịa xu hướng tồn cầu hóa giai đoạn mở rộng hội cho doanh nghiệp nước đôi với có vơ vàn khó khăn thách thức mà đòi hỏi doanh nghiệp nước muốn tồn phải đổi mới, thích nghi với yêu cầu thị trường Là công ty trẻ hoạt động lĩnh vực kinh doanh đồ gỗ nội thất cho văn phòng nhà dân dụng Cơng Ty TNHH thương mại nội thất Khang Hưng nhận thức muốn khẳng định vị trí tìm chỗ đứng vững thị trường gỗ nội thất, đặc biệt giai đoạn mở cửa với cạnh tranh vô khốc liệt thị trường nội thất nước cơng ty phải khơng ngừng nâng cao, đổi chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa mẫu mã, chủng loại, kiểu dáng, khẳng định chiếm lòng tin khách hàng cơng ty cịn phải liên tục tìm kiếm thị trường mới, mở rộng thị trường đầu cho sản phẩm Nhận thức điều đó, sau thời gian thực tập Cơng Ty TNHH thương mại nội thất Khang Hưng, định chọn đề tài: “Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm gỗ nội thất cho Công Ty TNHH thương mại nội thất Khang Hưng” để làm báo cáo chuyên đề