Do an hoat dong tieu thu san pham o cong ty cao su sao

lời mở đầu Trng hạt động kinh dnh, chiến lợc tiêu thụ hàng hó hợp lý làm ch trình kinh dnh n tàn, tăng cờng khả liên kết trng kinh dnh, giảm đợc cạnh trnh làm ch trình lu thông hàng hó đợc nhnh chóng Chiến lợc tiêu thụ giúp ch dnh nghiệp tiếp cận thị trờng, tiêu thụ đợc sản phẩm nâng c hiệu sản xuất kinh dnh Đặc iệt trng chế thị trờng nh ny, dnh nghiệp Nhà nớc đà quen với chế độ cấp việc xây dựng chiến lợc tiêu thụ sản phẩm hợp lý cần thiết Công ty cȧȯ su Sȧȯ vµng lµ mét dȯȧnh nghiƯp Nhµ níc, trȯng thêi kú thùc hiƯn chÕ ®é Ьȧȯ cÊp, Công ty sản xuất tiêu thụ sản phẩm the kế hạch giá thành quy định củ Nhà nớc Vì vậy, Nhà nớc xó ỏ chế tập trung qun liêu cấp chuyển sng kinh tế thị trờng có điều tiết củ nhà nớc, Công ty đà gặp nhiều khó khăn Để tồn phát triển, Công ty đà chủ động kiện tàn ộ máy tổ chức quản lý, nâng c trình độ ty nghề ch công nhân, đầu t đổi trng thiết ị công nghệ đà xây dựng đợc ch chiến lợc tiêu thụ sản phẩm để ớc tiếp cận thị trờng, tìm đầu r ch sản phẩm Xuất phát từ vấn đề đó, ài viết sâu tìm hiểu đề tài: "Hạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty c su S vàng - Thực trạng giải pháp" Kết cấu củ ài viết, ngài phần mở đầu kết luận, gồm chơng: Chơng 1: Giới thiệu khái quát Công ty c su S vàng Chơng 2: Thực trạng hạt động tiêu thụ sản phẩm củ Công ty c su S vàng Chơng 3: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hạt động tiêu thụ sản phẩm củ Công ty c su S vàng chơng 1: Giới thiệu khái quát Công ty c su S vàng 1.1.sự hình thành phát triển củ Công ty 1.1.1.Sự r đời phát triển Công ty C su S Vàng dnh nghiệp Nhà nớc, trực thuộc Tổng Công ty há chất Việt Nm, chuyên cung cấp sản phẩm đợc chế tạ từ c su Công ty đợc thành lập từ ngày 23/05/1960 với tên: Nhà máy C su S Vàng Hà Nội Ngy từ ngày đầu thành lập, nhiệm vụ chủ yếu củ Công ty lúc sản xuất săm lốp ô tô xe đạp Trng thời kỳ Nhà nớc đng thực chế độ cấp, lại sản phẩm củ Công ty (lúc Nhà máy c su S vàng Hà Nội) sản xuất tiêu thụ the kế hạch với giá thành quy định củ Nhà nớc Hình thức phân phối không rộng rÃi mà the chế cấp, d Công ty đà gặp nhiều khó khăn Để tồn phát triển Công ty đà chủ động kiện tàn ộ máy tổ chức quản lý, nâng c trình độ ty nghề ch công nhân, đầu t đổi trng thiết ị công nghệ D từ năm 1986 trở đi, Nhà nớc xá ỏ chế qun liêu cấp chuyển sng kinh tế thị tròng có điều tiết củ Nhà nớc, Công ty đà không ngừng phát triển ngày tạ dựng đợc uy tín trng ngành há chất nói riêng công nghiệp nói chung Những thành tích góp phần đ đến định số 645/CNNg ngày 27/08/1992 củ ộ Công nghiệp nặng đổi tên nhà máy thành Công ty C su S Vàng định số 215GD/TCNSĐT củ ộ Công nghiệp nặng ch thành lập lại dnh nghiệp Nhà nớc Tiếp đó,the định củ Thủ tớng Chính phủ, lần lợt tháng 03/1994 tháng 08/1995, Công ty đà sát nhập Xí nghiệp c su Thái ình nhà máy pin điện cực Xuân Hà làm đơn vị thành viên Hiện ny Công ty có trụ sở đóng 213 - Nguyễn TrÃi - Quận Thnh Xuân - Hà Nội Từ ngày thành lập đến ny, qu nhiều hạt động sản xuất kinh dnh Công ty hàn thành vợt mức kế hạch, chấp hành tốt chủ trơng sách củ Đảng Nhà nớc, làm tốt công tác quản lý, tìm iện pháp để tăng nhnh vòng quy củ vốn, kiện tàn, ổ sung phát triển vốn ằng nhiều nguồn thu khác nhu năm su c năm trớc ên cạnh đó, Công ty C su S Vàng có đợc tập thể l động đàn kết, có kỷ luật phng cách làm việc the tinh thần đồng đội, có khả làm chủ, nắm nhnh kỹ thuật công nghệ Đội ngũ nhân củ Công ty C su S Vàng nhân tố qun trọng, nguồn nhân lực hàn thành xuất sắc công việc đợc gi, phục vụ tận tuỵ làm hài lòng quý khách, vốn quý củ Công ty để ngày phát triển lớn mạnh Sự phát triển mạnh mẽ củ Công ty C su S Vàng đạt đợc nhờ chất lợng sản phẩm dịch vụ mà Công ty đà cung cấp ch khách hàng, đà đợc chứng minh ởi uy tín củ Công ty với khách hàng 61 tỉnh thành phố 1.1.2 Chức nhiệm vụ củ Công ty C su S vàng Hiện ny chức nhiệm vụ củ Công ty C su S Vàng là: *Chức năng: Công ty C su S vàng đợc thành lập với chức su: + Sản xuất kinh dnh sản phẩm c su + Đáp ứng nhu cầu tiêu dùng mặt hàng săm lốp củ phơng tiện gi thông vận tải ny + Nhập lại nguyên vật liệu: Há chất, tnh mành với nguyên liệu trng nớc dùng để sản xuất sản phẩm c su + Đảm nhận chức d Nhà nớc gi góp phần khôi phục phát triển đất nớc * Nhiệm vụ: + Nhập số vật liệu nớc ngài nh: Há chất, tnh mành để sản xuất sản phẩm c su chất lợng c + Căn phơng hớng nhiƯm vơ ph¸t triĨn kinh tÕ x· héi tõng thêi kỳ đạ củ tổng Công ty há chất Việt Nm với ộ công nghiệp nặng, Công ty tổ chức thực kế hạch nhằm đạt đợc mục đích nội dung kinh dnh củ + Thực chế độ hạch tán độc lập nhằm sử dụng hợp lý l động, tài sản vật t, tiền vốn, đảm ả hiệu c trng kinh dnh thực đầy đủ nghĩ vụ với Nhà nớc, ả tàn phát triển + Chấp hành đầy đủ sách iện pháp chế độ củ Nhà nớc + Đà tạ ồi dỡng đội ngũ cán ộ công nhân viên, trẻ há đội ngũ đáp ứng yêu cầu phát triển củ sản xuất kinh dnh.Thực sách chế độ tiền lơng, ả hiểm xà hội, n tàn ả vệ l động cán ộ công nhân viên chức chế độ ồi dỡng độc hại 1.1.3 Cơ cấu tổ chức ộ máy củ Công ty Tổ chức trng điều kiện ản ch sống củ dnh nghiệp Để giúp chȯ mäi ngêi cïng lµm viƯc víi nhȧu cã hiƯu trng việc hàn thành mục tiêu cần phải xây dựng trì cấu định vi trò, nhiệm vụ,vị trí công tác, s ch ộ phận đợc gắn kết chặt chẽ thm gi cách tích cực Hy nói cách khác đi, để vi trò hỗ trợ ch nhu cách có hiệu quả, chúng cần đợc xắp xếp the trật tự, mục đích ộ máy tổ chức quản lý củ Công ty đợc xây dựng the kiểu trực tuyến chức năng, mô tả nh su: Sơ đồ 1: Sơ đồ cấu tổ chức củ Công ty ban Giám đốc phòng xây dựng phòng kế hoạch thị trờng phòng kỹ thuật phòng kcs phòng hànhphòng chínhkinh doanh xn cao su sốxn1 cao su sèxn2 cao su sè xn cao suxnsè4 cao suxn tháipin-cao bình su xuân hoà Nguồn: Số liệu phòng Hành Trng đó: + Xí nghiệp c su số 1(đóng Hà Nội): Chủ yếu sản xuất săm lốp xe máy, sản phẩm c su kỹ thuật nh: ống c su, c su chịu dầu + Xí nghiệp c su số 2(đóng Hà Nội): Sản xuất lại lốp xe đạp + Xí nghiệp c su số 3(đóng Hà Nội): Sản xuất săm lốp ô tô, xe thồ + Xí nghiệp c su số 4(đóng Hà Nội): Sản xuất săm xe đạp, xe máy lại + Xí nghiệp pin- c su Xuân Hà: Sản xuất pin- há chất, săm lốp xe đạp ăng tải + Xí nghiệp c su Thái ình: Sản xuất săm lốp xe đạp, xe thồ n Giám đốc gồm: Giám đốcvà Phó giám đốc Giám đốcCông ty d Nhà nớc ổ nhiệm chịu trách nhiệm trớc qun cấp ngời đạ hạt động sản xuất kinh dnh củ Công ty the pháp luật Giám đốclà ngời có quyền hành c trng xí nghiệp Phó Giám đốclà ngời giúp Giám đốcquản lý điều hành hặc số lĩnh vực hạt động củ Công ty the phân công củ Giám đốcvà chịu trách nhiệm trớc Giám đốcvề nhiệm vụ đợc phân công Công ty đợc tổ chức thành 12 phòng n, phòng có trởng phòng phó phòng Các phòng đảm nhiệm chức riêng có qun hệ mật thiết với nhu: Phòng kỹ thuật c su: Phụ trách thm mu ch Giám đốcvề mặt kỹ thuật c su gồm quản lý n hành quy trình công nghệ sản phẩm c su, đạ kiểm tr đơn vị thực quy trình Hớng dẫn xây dựng n hành định mức kinh tế, kỹ thuật, tiêu chuẩn cấp ậc chuyên môn, tổ chức nghiên cứu, áp dụng công nghệ mới, sản phẩm mới, xử lý iến động trng sản xuất Phòng kỹ thuật năng: Thm mu ch Giám đốcvề khí điện, lợng, động lực, quản lý n hành quy trình vận hành máy móc, nội dung ȧn tȯµn Híng dÉn, Ьȧn hµnh vµ kiĨm trȧ định mức kỹ thuật điện lợng Phòng KCS: Có chức kiểm tr chất lợng hàng há đầu và, đánh giá chất lợng mẻ luyện, kiểm tr chất lợng sản phẩm nhập kh the tiêu chuẩn đà quy định Phòng xây dựng ản: Thm mu ch Giám đốcvề công tác xây dựng ản thiết kế công trình, lập kế hạch tổ chức phơng án thi công, kiểm tr nghiệm thu công trình xây dựng, sử chữ lắp đặt thiết ị trng Công ty giải vấn đề liên qun đến đất nhà the quy định hành Phòng tổ chức -hành chính: Thm mu ch Giám đốcvề công tác tổ chức ộ máy l động quản lý, tuyển dụng, sử dụng đà tạ đội ngũ CCNV, thực chế độ sách ngời l động, xây dựng kế hạch quỹ lơng nh tán hàng năm, quy chế há phơng thức trả lơng, thởng, xác định đơn gí, định mức l động Phòng điều độ sản xuất: Thm mu ch Giám đốcvề việc điều hành hạt động sản xuất củ Công ty, đôn đốc, giám sát tiến độ sản xuất kiểm tr, kiểm sát sản phẩm r Công ty the nội quy, thống kê số liệu sản xuất hàng ngày giám sát công tác phòng cháy, chữ cháy, đảm ả n tàn trng sản xuất ch công nhân Phòng quân ả vệ: Làm công tác ả vệ tàn ộ tài sản vật t, hàng há, cn ngời củ Công ty, phòng chống cháy nổ, xây dựng lực lợng dân quân tự vệ huấn luyện Phòng kinh dnh: Thực việc mu sắm nguyên vật liệu, thiết ị trng nớc, quản lý hàng há kh cử hàng dịch vụ, thm gi công tác thị trờng, tiêu thụ sản phẩm số hạt động kinh dnh khác Phòng kế hạch thị trờng: Tiến hành lập trình duyệt kế hạch sản xuất -kỹ thuật -tài chính-xà hội hàng tháng, quý, năm the dõi thực Làm kế hạch tiêu thụ sản phẩm, đảm ả cung ứng vật t, định mc tiêu h vật t, quản lý đội xe quản lý hạt động củ chi nhánh đại lý tàn quốc Phòng tài vụ: Tiến hành hạch tán kế tán, lập kế hạch tài tán tài hàng năm: giúp Giám đốctrng công tác quản lý nguồn vốn, thực cá tài với qun cấp trênvà nộp khản ngân sách the quy định Kiểm tr thnh tr cần thiết tình hình tài đơn vị thành viên, quản lý quỹ tiền mặt, làm thủ tục thnh tán tài sản điều phối vốn giữ đơn vị, ả tàn phát triển vốn d Nhà nớc cấp Phòng đối ngại xuất nhập khẩu: Quản lý thm mu ch Giám đốcvề công tác xuất nhập thnh tán quốc tế Giải thủ tục trngký kết hợp đồng kinh tế đối ngại, nghiên cứu thị trờng nớc ngài, qun hệ với nhà đầu t nớc ngài để tìm hội đầu t Phòng đời sống: Lập thực kế hạch vệ sinh, tiến hành khám chữ ệnh ch CCNV có thẻ ả hiểm y tế đăng ký Công ty, kiểm tr vệ sinh môi trờng, giải ti nạn l động, làm công tác kế hạch há gi đình quản lý khu nhà củ Công ty 1.2 yếu tố nguồn lực củ Công ty 1.2.1 Tình hình vốn sản xuất kinh dnh Để tiến hành hạt động sản xuất kinh dnh, ất kỳ dnh nghiệp nà cần có lợng vốn định nhằm mu sắm thiết ị, nguyên vật liệu, thuê nhân công, xây dựng nhà xởng dùng để thực chu kỳ kinh dnh Quản lý vốn không hiệu ảnh hởng đến chu kỳ sản xuất kinh dnh, thu nhập củ Công ty ké the lạt rủi r khác Đối víi C«ng ty, ngn vèn chđ u Ьȧȯ gåm: + Vốn d Nhà nớc cấp thời điểm xác định + Phần lợi nhuận su thuế đợc tính ổ sung the quy định hành + Các nguồn vốn huy động từ nguồn khác Để rõ cấu nguồn vốn củ Công ty, t hÃy phân tích ảng 1: Tình hình nguồn vốn kinh dnh củ Công ty trng năm 2001 ảng 1: Tình hình vốn kinh dnh củ Công ty trng năm 2001 Đơn vị tính: Tỷ đồng Năm 2001 Dnh mục Tổng nguồn vốn Vốn d Nhà nớc cấp thời điểm xác định Phần lợi nhuận su thuế đợc ổ sung the quy 82,360 38,42 0,18 Tỷ trọng (%) 100 46,64 0,21 định hành Các nguồn vốn huy động từ nguồn khác 43,76 53,13 Nguồn: cá năm 2001 củ phòng Tài vụ Nếu nh trớc chế kinh tế huy, nguồn tài đợc hình thành từ quỹ tài tập trung ngân sách Nhà nớc ny, trng chế thị trờng đ dạng nhiều Đối với Công ty dnh nghiệp Nhà nớc trực thuộc Tổng Công ty há chất Việt Nm, phần lớn nguồn vốn d Nhà nớc cấp, ngài r Công ty huy động vốn từ nguồn khác nh từ ngân hàng, nhà đầu t Tuy khó khăn khả phát triển vốn nhng hàng năm nguồn vốn kinh dnh củ Công ty không ngừng tăng lên, công tác tiêu thụ sản phẩm củ Công ty đà đóng góp phần không nhỏ trng việc quy vòng vốn, tạ điều kiện ch hợp đồng gi dịch với khách hàng ảng 2: Quy mô tăng trởng nguồn vốn củ Công ty trng năm gần (1999 2001) 2001) Đơn vị tính: Tỷ đồng Dnh mục 1999 Tổng nguồn vốn 78,456 Vốn cố định 61,448 Vốn lu động 17,008 Nguồn: Số liệu phòng Tài vụ 2000 2001 80,340 56,578 23,762 82,360 58,498 23,862 Qu ảng t thấy tổng số vốn củ Công ty năm su c năm trớc, tín hiệu đáng mừng Công ty nói riêng ngành công nghiệp c su nói chung Nó tạ điều kiện thuận lợi ch Công ty huy động thêm tiền tài trợ ất kỳ lúc nà, thu hút đợc nhiều nhà đầu t, tạ uy tín khách hàng Nguồn vốn cố định củ Công ty chiếm lớn trng tổng nguồn vốn, chiếm 70% đng ngày gi tăng d Công ty đng ớc cải tiến, đổi máy móc, công nghệ xây dựng nhà xởng Điều thể lực sản xuất mạnh mẽ củ Công ty có khả cung ứng kịp thời sản phẩm số lợng chất lợng Để có kết khả qun d Công ty đà xây dựng đợc sách huy động vốn cấu tài hợp lý Mặt khác, để đẩy mạnh hạt 10