Luận văn: Hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty cao su Sao vàng - Thực trạng và giải pháp docx

t i:Đề à “Hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty cao su Sao vàng - Thực trạng và giải pháp " 1 Contents 1 Contents 2 ch ng 1:ươ 6 Gi i thi u khái quát v Công ty cao su Sao v ngớ ệ ề à 6 6 1.1.s hình th nh v phát tri n c a Công tyự à à ể ủ 6 1.1.1.S ra i v phát tri n ự đờ à ể 6 1.1.2. Ch c n ng nhi m v c a Công ty Cao su Sao v ngứ ă ệ ụ ủ à 8 1.1.3. C c u t ch c b máy c a Công tyơ ấ ổ ứ ộ ủ 9 1.2. các y u t ngu n l c c a Công tyế ố ồ ự ủ 13 1.2.1. Tình hình v n s n xu t kinh doanhố ả ấ 13 B ng 1: Tình hình v n kinh doanh c a Công ty trong n m 2001ả ố ủ ă 13 Danh m cụ 13 T ng ngu n v nổ ồ ố 13 B ng 2: Quy mô t ng tr ng ngu n v n c a Công ty trong 3 n m ả ă ưở ồ ố ủ ă 14 1.2.2.Tình hình lao ngđộ 15 B ng 3: C c u lao ng c a Công ty Cao su Sao v ng ả ơ ấ độ ủ à 16 1.2.3. C s v t ch t k thu t, công nghơ ở ậ ấ ỹ ậ ệ 18 1.3. c i m v s n ph m th tr ng tiêu th s n ph m c a Công tyĐặ đ ể ề ả ẩ ị ườ ụ ả ẩ ủ 21 1.3.1. c i m v s n ph mĐặ đ ể ề ả ẩ 21 1.3.2. c i m v th tr ng tiêu th s n ph mĐặ đ ể ề ị ườ ụ ả ẩ 23 *Th tr ng trong n cị ườ ướ 23 ch ng 2ươ 26 th c tr ng ho t ng tiêu th s n ph m c a Công ty cao su sao v ngự ạ ạ độ ụ ả ẩ ủ à 26 2.1.các nhân t nh h ng n ho t ng tiêu th s n ph m c a Công ố ả ưở đế ạ độ ụ ả ẩ ủ ty cao su sao v ngà 26 2.1.1. i u ki n t nhiên, kinh t .Đ ề ệ ự ế 26 2.1.2.S n ph mả ẩ 27 2.1.3. i th c nh tranhĐố ủ ạ 28 2.2. phân tích ho t ng tiêu th s n ph m c a Công ty Cao su Sao V ngạ độ ụ ả ẩ ủ à trong th i gian quaờ 31 2.2.1. Phân tích th tr ng tiêu th s n ph m c a Công ty Cao su Sao ị ườ ụ ả ẩ ủ V ngà 31 B ng 8: Tình hình tiêu th phân theo khu v c c a ả ụ ự ủ 31 Công ty Cao su Sao V ngà 31 2.2.2. Phân tích hình th c tiêu th s n ph mứ ụ ả ẩ 34 S 4: Các kênh phân ph i c a Công tyơ đồ ố ủ 35 2.2.3. Phân tích v khách h ngề à 39 2.2.4. Nh ng bi n pháp c a Công ty nh m nâng cao ho t ng tiêu th ữ ệ ủ ằ ạ độ ụ s n ph m trong th i gian quaả ẩ ờ 42 B ng 11: B ng giá s n ph m t i m t s khu v c. ả ả ả ẩ ạ ộ ố ự 45 B ng 12: B ng tính giá chi t kh uả ả ế ấ 45 2.3. ánh giá chungĐ 48 2.3.1.K t qu ho t ng s n xu t kinh doanh c a Công ty ế ả ạ độ ả ấ ủ 48 2 B ng 13: K t q a ho t ng s n xu t kinh doanh c a ả ế ủ ạ độ ả ấ ủ 49 B ng 15: K ho ch s n xu t các n m c a Công ty cao su Sao V ngả ế ạ ả ấ ă ủ à 50 2.3.2 . ánh giá k t qu tiêu thĐ ế ả ụ 51 B ng 16: Tình hình tiêu th theo ph ng th c bán c aả ụ ươ ứ ủ 51 Ch tiêuỉ 51 DT 51 2.3.3 M t s v n rút ra t vi c nghiên c u chi n l c tiêu th c a ộ ố ấ đề ừ ệ ứ ế ượ ụ ủ Công ty Cao su Sao V ngà 52 ch ng 3ươ 55 m t s gi i pháp nh m thúc y ho t ng tiêu th s n ph m c a Công ộ ố ả ằ đẩ ạ độ ụ ả ẩ ủ ty cao su sao v ng trong th i gian t ià ờ ớ 55 3.1. y m nh ho t ng i u tra v nghiên c u th tr ngĐẩ ạ ạ độ đ ề à ứ ị ườ 57 3.3. T ng c ng công tác t ch c v qu n lý m ng l i tiêu thă ườ ổ ứ à ả ạ ướ ụ 60 3.4. y m nh ho t ng h tr tiêu thĐẩ ạ ạ độ ỗ ợ ụ 62 3.4.1. Qu ng cáoả 63 B ng 17: M t ch ng trình qu ng cáoả ộ ươ ả 66 3.4.3. D ch v sau bán h ngị ụ à 67 3.5. áp d ng chính sách giá c linh ho t ụ ả ạ 68 3.6 nh h ng v s n ph m v th tr ngĐị ướ ề ả ẩ à ị ườ 69 3.7. C ng c v phát tri n uy tín trên th tr ngủ ố à ể ị ườ 73 3.8. M t s bi n pháp khácộ ố ệ 73 k t lu nế ậ 77 l i m uờ ở đầ Trong ho t ng kinh doanh, chi n l c tiêu th h ng hóa h p lýạ độ ế ượ ụ à ợ s l m cho quá trình kinh doanh an to n, t ng c ng kh n ng liên k tẽ à à ă ườ ả ă ế trong kinh doanh, gi m c s c nh tranh v l m cho quá trình l uả đượ ự ạ à à ư thông h ng hóa c nhanh chóng. Chi n l c tiêu th s giúp cho doanhà đượ ế ượ ụ ẽ nghi p ti p c n th tr ng, tiêu th c s n ph m v nâng cao hi uệ ế ậ ị ườ ụ đượ ả ẩ à ệ qu s n xu t kinh doanh. c bi t l trong c ch th tr ng nh hi nả ả ấ Đặ ệ à ơ ế ị ườ ư ệ nay, i v i doanh nghi p Nh n c ã quen v i ch bao c p thìđố ớ ệ à ướ đ ớ ế độ ấ vi c xây d ng m t chi n l c tiêu th s n ph m h p lý l r t c n thi t.ệ ự ộ ế ượ ụ ả ẩ ợ à ấ ầ ế 3 Công ty cao su Sao v ng l m t doanh nghi p Nh n c, trong th ià à ộ ệ à ướ ờ k th c hi n ch bao c p, Công ty s n xu t v tiêu th s n ph mỳ ự ệ ế độ ấ ả ấ à ụ ả ẩ theo k ho ch v giá th nh quy nh c a Nh n c. Vì v y, khi Nhế ạ à à đị ủ à ướ ậ à n c xóa b c ch t p trung quan liêu bao c p chuy n sang kinh t thướ ỏ ơ ế ậ ấ ể ế ị tr ng có s i u ti t c a nh n c, Công ty ã g p r t nhi u khó kh n.ườ ự đ ề ế ủ à ướ đ ặ ấ ề ă t n t i v phát tri n, Công ty ã ch ng ki n to n b máy t ch cĐể ồ ạ à ể đ ủ độ ệ à ộ ổ ứ qu n lý, nâng cao trình tay ngh cho công nhân, u t i m i trangả độ ề đầ ư đổ ớ thi t b công ngh v ã xây d ng c cho mình m t chi n l c tiêuế ị ệ à đ ự đượ ộ ế ượ th s n ph m t ng b c ti p c n th tr ng, tìm u ra cho s nụ ả ẩ để ừ ướ ế ậ ị ườ đầ ả ph m.ẩ Xu t phát t v n ó, b i vi t i sâu tìm hi u t i: "ấ ừ ấ đề đ à ế đ ể đề à Ho tạ ng tiêu th s n ph m Công ty cao su Sao v ng - Th c tr ng vđộ ụ ả ẩ ở à ự ạ à gi i phápả ". K t c u c a b i vi t, ngo i ph n m u v k t lu n, bao g m 3ế ấ ủ à ế à ầ ở đầ à ế ậ ồ ch ng:ươ Ch ng 1:ươ Gi i thi u khái quát v Công ty cao su Sao v ng.ớ ệ ề à Ch ng 2:ươ Th c tr ng ho t ng tiêu th s n ph m c a Côngự ạ ạ độ ụ ả ẩ ủ ty cao su Sao v ng.à Ch ng 3:ươ M t s gi i pháp nh m thúc y ho t ng tiêu thộ ố ả ằ đẩ ạ độ ụ s n ph m c a Công ty cao su Sao v ng.ả ẩ ủ à 4 5 chương 1: Giới thiệu khái quát về Công ty cao su Sao vàng 1.1.sự hình thành và phát triển của Công ty 1.1.1.Sự ra đời và phát triển Công ty Cao su Sao V ng l m t doanh nghi p Nh n c, tr cà à ộ ệ à ướ ự thu c T ng Công ty hoá ch t Vi t Nam, chuyên cung c p các s n ph mộ ổ ấ ệ ấ ả ẩ c ch t o t cao su.đượ ế ạ ừ Công ty c th nh l p t ng y 23/05/1960 v i cái tên: Nh máyđượ à ậ ừ à ớ à Cao su Sao V ng H N i . Ngay t nh ng ng y u th nh l p, nhi m và à ộ ừ ữ à đầ à ậ ệ ụ ch y u c a Công ty lúc ó l s n xu t s m l p ô tô xe p. Trong th iủ ế ủ đ à ả ấ ă ố đạ ờ k n y Nh n c ang th c hi n ch bao c p, các lo i s n ph mỳ à à ướ đ ự ệ ế độ ấ ạ ả ẩ c a Công ty (lúc ó l Nh máy cao su Sao v ng H N i) s n xu t vủ đ à à à à ộ ả ấ à tiêu th theo k ho ch v i giá th nh quy nh c a Nh n c. Hình th cụ ế ạ ớ à đị ủ à ướ ứ phân ph i không r ng rãi m theo c ch bao c p, do ó Công ty ã g pố ộ à ơ ế ấ đ đ ặ r t nhi u khó kh n.ấ ề ă t n t i v phát tri n Công ty ã ch ng ki n to n b máy tĐể ồ ạ à ể đ ủ độ ệ à ộ ổ ch c qu n lý, nâng cao trình tay ngh cho công nhân, u t i m iứ ả độ ề đầ ư đổ ớ trang thi t b công ngh . Do ó t n m 1986 tr i, khi Nh n c xoá bế ị ệ đ ừ ă ở đ à ướ ỏ c ch quan liêu bao c p chuy n sang kinh t th tr òng có s i u ti tơ ế ấ ể ế ị ư ự đ ề ế c a Nh n c, Công ty ã không ng ng phát tri n v ng y c ng t oủ à ướ đ ừ ể à à à ạ d ng c uy tín trong ng nh hoá ch t nói riêng v công nghi p nóiự đượ à ấ à ệ chung. 6 Nh ng th nh tích ó góp ph n a n quy t nh s 645/CNNgữ à đ ầ đư đế ế đị ố ng y 27/08/1992 c a B Công nghi p n ng i tên nh máy th nh Côngà ủ ộ ệ ặ đổ à à ty Cao su Sao V ng v quy t nh s 215GD/TCNS T c a B Côngà à ế đị ố Đ ủ ộ nghi p n ng cho th nh l p l i doanh nghi p Nh n c. Ti p ó,theoệ ặ à ậ ạ ệ à ướ ế đ quy t nh c a Th t ng Chính ph , l n l t v o tháng 03/1994 vế đị ủ ủ ướ ủ ầ ượ à à tháng 08/1995, Công ty ã sát nh p Xí nghi p cao su Thái Bình v nhđ ậ ệ à à máy pin i n c c Xuân Ho l m n v th nh viên.đ ệ ự à à đơ ị à Hi n nay Công ty có tr s óng t i 213 - Nguy n Trãi - Qu nệ ụ ở đ ạ ễ ậ Thanh Xuân - H N i. à ộ T ng y th nh l p n nay, qua nhi u ho t ng s n xu t kinhừ à à ậ đế ề ạ độ ả ấ doanh Công ty luôn ho n th nh v t m c k ho ch, ch p h nh t t m ià à ượ ứ ế ạ ấ à ố ọ ch tr ng chính sách c a ng v Nh n c, l m t t công tác qu n lý,ủ ươ ủ Đả à à ướ à ố ả tìm m i bi n pháp t ng nhanh vòng quay c a v n, ki n to n, b sungọ ệ để ă ủ ố ệ à ổ v phát tri n v n b ng nhi u ngu n thu khác nhau n m sau cao h n n mà ể ố ằ ề ồ ă ơ ă tr c.ướ Bên c nh ó, Công ty Cao su Sao V ng có c m t t p th laoạ đ à đượ ộ ậ ể ng o n k t, có k lu t v phong cách l m vi c theo tinh th n ngđộ đ à ế ỷ ậ à à ệ ầ đồ i, có kh n ng l m ch , n m b t nhanh k thu t công ngh m i. iđộ ả ă à ủ ắ ắ ỹ ậ ệ ớ Độ ng nhân s c a Công ty Cao su Sao V ng l nhân t quan tr ng, lũ ự ủ à à ố ọ à ngu n nhân l c luôn ho n th nh xu t s c các công vi c c giao, ph cồ ự à à ấ ắ ệ đượ ụ v t n tu v l m h i lòng quý khách, l v n quý nh t c a Công ty ụ ậ ỵ à à à à ố ấ ủ để ng y c ng phát tri n l n m nh.à à ể ớ ạ S phát tri n m nh m c a Công ty Cao su Sao V ng t c lự ể ạ ẽ ủ à đạ đượ à nh v o ch t l ng s n ph m v d ch v m Công ty ã cung c p choờ à ấ ượ ả ẩ à ị ụ à đ ấ khách h ng, nó ã c ch ng minh b i uy tín c a Công ty v i kháchà đ đượ ứ ở ủ ớ h ng 61 t nh th nh ph .à ỉ à ố 7 1.1.2. Chức năng nhiệm vụ của Công ty Cao su Sao vàng Hi n nay ch c n ng v nhi m v chính c a Công ty Cao su Saoệ ứ ă à ệ ụ ủ V ng l :à à *Ch c n ng:ứ ă Công ty Cao su Sao v ng c th nh l p v i nh ng ch c n ng sau:à đượ à ậ ớ ữ ứ ă + S n xu t kinh doanh các s n ph m cao su.ả ấ ả ẩ + áp ng nhu c u tiêu dùng m t h ng s m l p c a các ph ngĐ ứ ầ ặ à ă ố ủ ươ ti n giao thông v n t i hi n nay.ệ ậ ả ệ + Nh p kh u các lo i nguyên v t li u: Hoá ch t, tanh m nh cùngậ ẩ ạ ậ ệ ấ à v i các nguyên li u trong n c dùng s n xu t các s n ph m cao su.ớ ệ ướ để ả ấ ả ẩ + m nh n ch c n ng do Nh n c giao góp ph n khôi ph c vĐả ậ ứ ă à ướ ầ ụ à phát tri n t n c.ể đấ ướ * Nhi m v :ệ ụ + Nh p m t s v t li u n c ngo i nh : Hoá ch t, tanh m nh ậ ộ ố ậ ệ ướ à ư ấ à để s n xu t các s n ph m cao su ch t l ng cao.ả ấ ả ẩ ấ ượ + C n c v o ph ng h ng nhi m v phát tri n kinh t xã h iă ứ à ươ ướ ệ ụ ể ế ộ t ng th i k v s ch o c a t ng Công ty hoá ch t Vi t Nam v i bừ ờ ỳ à ự ỉ đạ ủ ổ ấ ệ ớ ộ công nghi p n ng, Công ty t ch c th c hi n k ho ch nh m t cệ ặ ổ ứ ự ệ ế ạ ằ đạ đượ m c ích v n i dung kinh doanh c a chính mình.ụ đ à ộ ủ + Th c hi n ch h ch toán c l p nh m s d ng h p lý laoự ệ ế độ ạ độ ậ ằ ử ụ ợ ng, t i s n v t t , ti n v n, m b o hi u qu cao trong kinh doanhđộ à ả ậ ư ề ố đả ả ệ ả th c hi n y ngh a v v i Nh n c, b o to n v phát tri n.ự ệ đầ đủ ĩ ụ ớ à ướ ả à à ể + Ch p h nh y các chính sách bi n pháp v ch c a Nhấ à đầ đủ ệ à ế độ ủ à n c.ướ + o t o v b i d ng i ng cán b công nhân viên, tr hoáĐà ạ à ồ ưỡ độ ũ ộ ẻ i ng áp ng yêu c u phát tri n c a s n xu t kinh doanh.Th c hi nđộ ũ đ ứ ầ ể ủ ả ấ ự ệ các chính sách ch ti n l ng, b o hi m xã h i, an to n v b o vế độ ề ươ ả ể ộ à à ả ệ 8 lao ng i v i cán b công nhân viên ch c v ch b i d ng cđộ đố ớ ộ ứ à ế độ ồ ưỡ độ h i.ạ 1.1.3. Cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty T ch c l m t trong nh ng i u ki n c b n cho s s ng còn c aổ ứ à ộ ữ đ ề ệ ơ ả ự ố ủ doanh nghi p. giúp cho m i ng i cùng l m vi c v i nhau có hi uệ Để ọ ườ à ệ ớ ệ qu trong vi c ho n th nh các m c tiêu c n ph i xây d ng v duy trìả ệ à à ụ ầ ả ự à m t c c u nh t nh v vai trò, nhi m v ,v trí công tác, sao cho các bộ ơ ấ ấ đị ề ệ ụ ị ộ ph n c g n k t ch t ch v tham gia m t cách tích c c. Hay nói cáchậ đượ ắ ế ặ ẽ à ộ ự khác i, các vai trò h tr cho nhau m t cách có hi u qu , chúng c nđ để ỗ ợ ộ ệ ả ầ c x p x p theo m t tr t t , m c ích .đượ ắ ế ộ ậ ự ụ đ B máy t ch c qu n lý c a Công ty c xây d ng theo ki u tr cộ ổ ứ ả ủ đượ ự ể ự tuy n ch c n ng, có th mô t nh sau:ế ứ ă ể ả ư S 1: S c c u t ch c c a Công ty.ơ đồ ơ đồ ơ ấ ổ ứ ủ 9 ban Giám cđố phòng k ỹ thu tậ phòng kcs phòng xây d ng ự c b nơ ả phòng hành chính phòng kinh doanh phòng k ế ho ch ạ th ị tr ngườ xn cao su s 1ố xn cao su s 2ố xn cao su s 3ố xn cao su s 4ố xn cao su thái bình … xn pin- cao su xuân hoà Ngu n: ồ S li u phòng H nh chínhố ệ à Trong ó:đ + Xí nghi p cao su s 1( óng t i H N i): Ch y u s n xu t s mệ ố đ ạ à ộ ủ ế ả ấ ă l p xe máy, các s n ph m cao su k thu t nh : ng cao su, cao su ch uố ả ẩ ỹ ậ ư ố ị d u ầ + Xí nghi p cao su s 2( óng t i H N i): S n xu t các lo i l pệ ố đ ạ à ộ ả ấ ạ ố xe p.đạ + Xí nghi p cao su s 3( óng t i H N i): S n xu t s m l p ô tô,ệ ố đ ạ à ộ ả ấ ă ố xe th .ồ + Xí nghi p cao su s 4( óng t i H N i): S n xu t s m xe p,ệ ố đ ạ à ộ ả ấ ă đạ xe máy các lo iạ + Xí nghi p pin- cao su Xuân Ho : S n xu t pin- hoá ch t, s mệ à ả ấ ấ ă l p xe p b ng t i.ố đạ ă ả + Xí nghi p cao su Thái Bình: S n xu t s m l p xe p, xe th .ệ ả ấ ă ố đạ ồ Ban Giám cbao g m: Giám cv 3 Phó giám c. Giámđố ồ đố à đố cCông ty do Nh n c b nhi m ch u trách nhi m tr c c quan c pđố à ướ ổ ệ ị ệ ướ ơ ấ trên v l ng i ch o các ho t ng s n xu t kinh doanh c a Công tyà à ườ ỉ đạ ạ độ ả ấ ủ theo úng pháp lu t. Giám cl ng i có quy n h nh cao nh t trong xíđ ậ đố à ườ ề à ấ nghi p .ệ Phó Giám cl ng i giúp Giám cqu n lý i u h nh m t ho cđố à ườ đố ả đ ề à ộ ặ m t s l nh v c ho t ng c a Công ty theo s phân công c a Giámộ ố ĩ ự ạ độ ủ ự ủ cv ch u trách nhi m tr c Giám cv nhi m v c phân công.đố à ị ệ ướ đố ề ệ ụ đượ Công ty c t ch c th nh 12 phòng ban, m i phòng có m tđượ ổ ứ à ỗ ộ tr ng phòng v m t phó phòng. Các phòng m nhi m ch c n ng riêngưở à ộ đả ệ ứ ă v có quan h m t thi t v i nhau:à ệ ậ ế ớ ∗ Phòng k thu t cao su: ỹ ậ Ph trách v tham m u cho Giám cv m t k thu t cao su baoụ à ư đố ề ặ ỹ ậ g m qu n lý v ban h nh các quy trình công ngh s n ph m cao su, chồ ả à à ệ ả ẩ ỉ o ki m tra các n v th c hi n các quy trình ó. H ng d n xâyđạ ể đơ ị ự ệ đ ướ ẫ 10 [...]... giữa Công ty Cao su Sao vàng và các đối thủ cạnh tranh Tên Công ty Thị phần tương đối trên thị trường Săm lốp Săm lốp Săm lốp xe đạp xe máy ô tô Công ty Cao su Sao Vàng 27% 20% 3% Công ty cao su Đà Nẵng 20% 14% 4% Công ty Cao su Miền Nam 35% 18% 5% Các Công ty khác 18% 48% 88% Nguồn: Tổng hợp qua các báo Thời báo kinh tế, Đầu tư 30 2.2 phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cao su Sao Vàng. .. lại vị thế cho sản phẩm của Công ty trên thị trường khu vực v à thế giới trong một tương lai gần 24 25 chương 2 thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty cao su sao vàng 2.1.các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty cao su sao vàng 2.1.1 Điều kiện tự nhiên, kinh tế Việt Nam là một quốc gia mà phương tiện giao thông hiện nay chủ yếu là xe đạp, xe máy và một phần là xe... của cao su Sao vàng luôn cao hơn giá các s ản phẩm cùng lo ại c ủa cao su Đà Nẵng mặc dù Công ty đã giảm giá tối đa cho các sản phẩm này Bảng 9: Bảng giá sản phẩm tại miền Trung Đơn vị tính: Đồng Chủng loại sản phẩm Công ty Công ty Cao su SaoVàng Cao su Đà Nẵng Lốp xe đạp 14.500 14.20 Lốp xe máy 44.000 44.000 Săm xe đạp 4.300 4.100 Săm xe máy 14.000 13.500 Nguồn: Tổng hợp từ báo giá của Công ty Cao su. .. của Công ty là Công ty cao su Đà 28 Nẵng, cũng là một doanh nghiệp Nhà nước đóng ở miền Trung (thành phố Đà Nẵng) cùng sản xuất săm lốp xe đạp xe máy, ô tô với Công ty Cao su Sao Vàng Công ty Cao su Đà Nẵng có quy mô sản xuất lớn, sản phẩm ngày càng có uy tín trên thị trường: thị phần của Công ty đã chiếm 60% thị phần thị truờng săm lốp các loại và các tỉnh phía Nam Công ty Cao su Đà Nẵng đã nâng công. .. sau tiêu thụ cho người bán Chất lượng sản phẩm săm lốp của các Công ty nước ngoài có ch ất l ượng h ơn hẳn chất lượng các sản phẩm trong nước của Việt Nam Thế nhưng s ản phẩm cuả các Công ty này chủ yếu là săm lốp ô tô, xe máy chứ không có sản phẩm săm lốp xe đạp: do đó, Công ty Cao su Sao Vàng có l ợi th ế v ề sản phẩm săm lốp xe đạp bởi đây vốn đã là sản phẩm truyền thống của Công ty Có thể nói Công. .. miền Nam và các doanh nghiệp tư nhân khác Công ty Cao su Sao Vàng đang đứng trước một thị trường đầy cạnh tranh: các Công ty cao su nước ngoài đang ồ ạt tràn vào thị tr ường Việt Nam cạnh tranh với Công ty cao su Sao Vàng bằng chất l ượng v à chủng loại, làm co hẹp thị trường sản phẩm trong nước Ch ất l ượng s ản phẩm của các Công ty nước ngoài đang rất được người tiêu dùng Việt Nam ưa chuộng bởi có... Công ty Cao su Sao Vàng đang bị cạnh tranh mạnh từ rất nhiều phía, nhưng nhờ có sự đánh giá đúng sức mạnh của mình m à 27 các sản phẩm săm lốp của Công ty luôn đứng vững và ngày càng phát triển 2.1.3.Đối thủ cạnh tranh ở nước ta hiện nay, ngành công nghiệp sản xuất săm lốp cao su là một ngành có tốc độ phát triển lớn và đạt doanh thu cao Tính đến n ăm 2001 sản phẩm sản xuất từ cao su đã được tiêu thụ. .. Hàn Quốc để học công nghệ mới, nhập nguyên liệu (trừ cao su) với chất lượng cao Để khách hàng biết đến sản phẩm của mình Công ty đã tìm đến các đơn vị s ử dụng nhiều sản phẩm của Công ty như các mỏ than, công trình xây dựng đưa khách hàng chạy thử với giá bằng 80% mà chất lượng tương đương với hàng ngoại nhập Một đối thủ cạnh tranh khác nữa của Công ty cao su sao Vàng là Công ty Cao su Miền Nam, đây... chuyên sản xuất săm lốp xe đạp xe máy, ô tô nhưng cạnh tranh không lớn chủ yếu là cạnh tranh về săm lốp xe đạp Công ty cao su Miền Nam đang từng bước đổi mới trang thiết bị, nâng cao công su ất để nâng chất lượng sản phẩm và hạ giá thành sản phẩm Nhìn chung hai đối thủ cạnh tranh của Công ty Cao su Sao Vàng đều có những thế mạnh và những điểm yếu riêng so với Công ty ta Thế mạnh của đối thủ là việc sản. .. về chất lượng sản phẩm mang nhãn "Sao Vàng" nên tạo thuận lợi cho việc cạnh tranh, mở rộng thị phần Với một mạng lưới rộng khắp đã giúp cho các sản phẩm của Công ty được phân phối và tiêu thụ trên toàn quốc Một đặc điểm nổi bật là thị trường sản phẩm của Công ty mang tính thời vụ, mùa nóng tiêu thụ lượng săm lốp nhiều hơn mùa m ưa Ngoài ra, thị trường sản phẩm của Công ty còn phụ thuộc vào s ự phân . t i:Đề à Hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty cao su Sao vàng - Thực trạng và giải pháp " 1 Contents 1 Contents 2 ch ng 1:ươ 6 Gi i thi u khái quát v Công ty cao su Sao v ngớ ệ. a Công ty cao su Sao v ng.ả ẩ ủ à 4 5 chương 1: Giới thiệu khái quát về Công ty cao su Sao vàng 1.1.sự hình thành và phát triển của Công ty 1.1.1.Sự ra đời và phát triển Công ty Cao su Sao. tín c a Công ty v i kháchà đ đượ ứ ở ủ ớ h ng 61 t nh th nh ph .à ỉ à ố 7 1.1.2. Chức năng nhiệm vụ của Công ty Cao su Sao vàng Hi n nay ch c n ng v nhi m v chính c a Công ty Cao su Sao ứ ă