(Luận văn) nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp có vốn đầu tư việt nam tại thị trường campuchia đến năm 2020 , luận án tiến sĩ

t to BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH ng hi ep w TRẦN VĂN THI n lo ad ju y th yi pl n ua al NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH n va CỦA DOANH NGHIỆP CÓ VỐN ĐẦU TƯ fu ll VIỆT NAM TẠI THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA oi m at nh ĐẾN NĂM 2020 z z ht vb k jm om l.c gm LUẬN ÁN TIẾN SĨ KINH TẾ n a Lu n va y te re Thành Phố Hồ Chí Minh Tháng 11 năm 2011 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH t to ng hi TRẦN VĂN THI ep CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc Lập - Tự Do - Hạnh Phúc w n lo NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH ad y th ju CỦA DOANH NGHIỆP CÓ VỐN ĐẦU TƯ yi pl VIỆT NAM TẠI THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA LỜI CAM ĐOAN ua al n ĐẾN NĂM 2020 va n Tôi xin cam đoan luận án: “ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA fu ll DOANH NGHIỆP VIỆT NAM TRÊN THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA TRONG HỘI oi m CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH MÃ NHẬP KINH TẾ KHU VỰC ” làSỐ: cơng62.34.05.01 trình nghiên cứu tự viết Các số liệu sơ at nh z cấp qua khảo sát thực tế số liệu thứ cấp mà tơi tham khảo trích dẫn z vb nêu luận án hoàn toàn trung thực ht LUẬN ÁN TIẾN SĨ KINH TẾ k jm om l.c gm TÁC GIẢ LUẬN ÁN n a Lu NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: GS TS HOÀNG THỊ CHỈNH n va y TRẦN VĂN THI te re Thành Phố Hồ Chí Minh Tháng 11 năm 2011 t to MỤC LỤC ng hi ep PHẦN MỞ ĐẦU w Chƣơng : CƠ SỞ KHOA HỌC VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH n lo ad CỦA DOANH NGHIỆP .6 y th 1.1 Cạnh tranh nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp ju 1.1.1 Khái niệm cạnh tranh yi pl 1.1.2 Khái niệm lợi cạnh tranh ua al 1.1.3 Năng lực cạnh tranh n 1.1.4 Một số đặc điểm cạnh tranh thị trƣờng nƣớc tác động hội nhập va n kinh tế quốc tế 15 ll fu 1.1.4.1 Những tác động lộ trình hội nhập quốc gia sở 16 m oi 1.1.4.2 Xu hƣớng cạnh tranh tác động hội nhập kinh tế quốc tế quốc gia at nh sở 17 z 1.2 Một số yếu tố nội lực cấu thành lực cạnh tranh doanh nghiệp 19 z vb 1.2.1 - Quy mô doanh nghiệp 21 jm ht 1.2.2 - Năng lực cạnh tranh giá .23 k 1.2.3 - Khả nghiên cứu phát triển sản phẩm .23 gm 1.2.4 - Năng lực quản lý 24 l.c 1.2.5 - Trình độ kỹ thuật công nghệ sản xuất 25 om 1.2.6 - Năng lực nghiên cứu tiếp cận thị trƣờng 25 a Lu 1.2.7 - Năng lực tổ chức tiêu thụ sản phẩm 26 n 1.2.8 - Năng lực triển khai xây dựng phát triển thƣơng hiệu 26 th 1.3.4 - Các điều kiện cạnh tranh thị trƣờng 28 y 1.3.3 - Khả biến động thị trƣờng 28 te re 1.3.2 - Tiềm tăng trƣởng thị trƣờng 28 n 1.3.1 - Quy mô dung lƣợng thị trƣờng 27 va 1.3 Một số yếu tố môi trƣờng kinh doanh ảnh hƣởng đến lực cạnh tranh DN 27 t to 1.3.5 - Sự trung thành ngƣời dân nhãn hiệu .28 ng 1.3.6 - Mức độ thay đổi công nghệ thị trƣờng sở 29 hi ep 1.3.8 - Các quy chế phủ thị trƣờng sở 29 1.4 Một số mơ hình phân tích lực cạnh tranh doanh nghiệp 30 w n 1.4.1 - Mơ hình ma trận SWOT 30 lo 1.4.2 - Mơ hình tổng Michael Porter – Dunning 31 ad y th 1.4.3 Mơ hình ma trận hình ảnh cạnh tranh 32 ju 1.4.4 Mô hình ma trận đánh giá yếu tố bên (IFE) 34 yi pl 1.4.5 Mơ hình ma trận tổ hợp độ hấp dẫn thị trƣờng lực cạnh tranh ua al doanh nghiệp (GE) 35 n 1.5 Thiết kế mơ hình phân tích lực cạnh tranh doanh nghiệp có vốn đầu tƣ Việt va n Nam thị trƣờng Campuchia 37 fu ll 1.5.1 Khung phân tích .37 oi m 1.5.2 Lựa chọn phƣơng pháp đánh giá theo mơ hình phân tích lực cạnh tranh at nh doanh nghiệp có vốn đầu tƣ Việt Nam thị trƣờng Campuchia 39 1.5.3 Phƣơng pháp xác định tầm quan trọng yếu tố nội lực doanh nghiệp có z z vốn đầu tƣ Việt Nam thị trƣờng Campuchia 41 vb jm ht 1.5.3.1 Lựa chọn yếu tố nội lực để đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp 41 1.5.3.2 Phƣơng pháp tính trọng số 42 k gm 1.5.4 Phƣơng pháp đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp có vốn đầu tƣ Việt l.c Nam thị trƣờng Campuchia 42 om 1.5.4.1 Xây dựng thang đo lực cạnh tranh doanh nghiệp 43 a Lu 1.5.4.2 Xây dựng bảng câu hỏi 43 n 1.5.4.3 Tiến hành khảo sát 44 th DN có vốn đầu tƣ VN tai CPC 45 y 1.5.5.1 Lựa chọn yếu tố môi trƣờng kinh doanh ảnh hƣởng đến lực cạnh tranh te re hƣởng đến lực cạnh tranh DN có vốn đầu tƣ VN thị trƣờng CPC .45 n 1.5.5 Phƣơng pháp xác định tầm quan trọng yếu tố môi trƣờng kinh doanh ảnh va 1.5.4.4 Xử lý liệu 44 t to 1.5.5.2 Xây dựng bảng câu hỏi 45 ng 1.5.5.3 Tiến hành khảo sát 47 hi ep 1.5.5.4 Xử lý liệu tính trọng số .47 TÓM TẮT CHƢƠNG 47 w n Chƣơng lo ad PHÂN TÍCH NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP CĨ VỐN y th ju ĐẦU TƢ VIỆT NAM TẠI THỊ TRƢỜNG CAMPUCHIA 49 yi 2.1 Giới thiệu số nét chung thị trƣờng Campuchia 49 pl ua al 2.2 Một số yếu tố môi trƣờng 51 2.2.1 Các yếu tố môi trƣờng vĩ mô 51 n n va 2.2.2 Các sách phát triển Chính phủ Campuchia .56 ll fu 2.2.3 Một số nét chung hoạt động thƣơng mại đầu tƣ Campuchia 58 oi m 2.2.3.1 Một số nét chung hoạt động kinh doanh xuất nhập 58 nh 2.2.3.2 Một số nét chung hoạt động đầu tƣ Campuchia 59 at 2.2.4 Quan hệ kinh tế Việt Nam-Campuchia 64 z z 2.2.4.1 Quan hệ thƣơng mại 64 vb ht 2.2.4.2 Quan hệ đầu tƣ Việt Nam với Campuchia 67 k jm 2.3 Đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp có vốn đầu tƣ Việt Nam thị gm trƣờng Campuchia 69 2.3.1 Tổng quan doanh nghiệp có vốn đầu tƣ Việt Nam Campuchia 69 l.c om 2.3.2 Tầm quan trọng yếu tố cấu thành lực cạnh tranh doanh nghiệp có a Lu vốn đầu tƣ Việt Nam Campuchia (Xác định trọng số) .71 n 2.3.2.1 Tầm quan trọng quy mô doanh nghiệp 71 th 2.3.2.6 Tầm quan trọng lực cạnh tranh giá 76 y 2.3.2.5 Tầm quan trọng lực nghiên cứu tiếp cận thị trƣờng 75 te re 2.3.2.4 Tầm quan trọng lực quản lý 74 n 2.3.2.3 Tầm quan trọng lực tổ chức tiêu thụ sản phẩm .73 va 2.3.2.2 Tầm quan trọng khả nghiên cứu phát triển sản phẩm 72 t to 2.3.2.7 Tầm quan trọng lực xây dựng phát triển thƣơng hiệu .77 ng 2.3.2.8 Tầm quan trọng trình độ công nghệ sản xuất doanh nghiệp .78 hi ep 2.3.3 Đánh giá yếu tố cấu thành lực cạnh tranh doanh nghiệp có vốn đầu tƣ Việt Nam thị trƣờng Campuchia 79 w 2.3.3.1 Năng lực cạnh tranh giá 80 n lo 2.3.3.2 Khả nghiên cứu phát triển sản phẩm .81 ad y th 2.3.3.3 Quy mô doanh nghiệp 83 ju 2.3.3.4 Năng lực quản lý 85 yi pl 2.3.3.5 Năng lực tổ chức tiêu thụ sản phẩm .86 ua al 2.3.3.6 Năng lực nghiên cứu tiếp cận thị trƣờng 88 n 2.3.3.7 Trình độ cơng nghệ sản xuất doanh nghiệp 89 va n 2.3.3.8 Năng lực xây dựng thƣơng hiệu 91 ll fu 2.3.4 Đánh giá chung lực cạnh tranh doanh nghiệp có vốn đầu tƣ Việt Nam oi m thị trƣờng Campuchia 92 at nh 2.4 Đánh giá ảnh hƣởng yếu tố môi trƣờng kinh doanh đến lực cạnh tranh DN có vốn đầu tƣ VN thị trƣờng CPC 93 z z 2.4.1 Tầm quan trọng (trọng số) yếu tố môi trƣờng kinh doanh ảnh hƣởng đến vb jm ht lực cạnh tranh DN có vốn đầu tƣ VN CPC 94 2.4.1.1 Quy mô dung lƣợng thị trƣờng 94 k gm 2.4.1.2 Tiềm tăng trƣởng thị trƣờng .95 l.c 2.4.1.3 Khả biến động thị trƣờng 96 om 2.4.1.4 Các điều kiện cạnh tranh thị trƣờng 97 a Lu 2.4.1.5 Sự trung thành ngƣời dân nhãn hiệu 98 n 2.4.1.6 Mức độ thay đổi công nghệ thị trƣờng 99 th 2.4.2.1 Sự ổn định trị kinh tế 103 y kinh doanh doanh nghiệp có vốn đầu tƣ Việt Nam 102 te re 2.4.2 Đánh giá mức độ hấp dẫn thị trƣờng Campuchia qua yếu tố môi trƣờng n 2.4.1.8 Các quy chế phủ 101 va 2.4.1.7 Sự ổn định trị kinh tế 100 t to 2.4.2.2 Sự trung thành ngƣời dân nhãn hiệu 104 ng 2.4.2.3 Các điều kiện cạnh tranh thị trƣờng 105 hi ep 2.4.2.4 Khả biến động thị trƣờng 106 2.4.2.5 Tiềm tăng trƣởng thị trƣờng 107 w 2.4.2.6 Mức độ thay đổi công nghệ thị trƣờng 108 n lo ad 2.4.2.7 Các quy chế phủ 108 y th 2.4.2.8 Quy mô dung lƣợng thị trƣờng 109 ju 2.4.3 Đánh giá chung mức độ hấp dẫn thị trƣờng Campuchia doanh yi pl nghiệp có vốn đầu tƣ Việt Nam 110 ua al 2.5 Phân tích ma trận tổ hợp mức độ hấp dẫn thị trƣờng lực cạnh tranh n doanh nghiệp có vốn đầu tƣ Việt Nam thị trƣờng Campuchia 112 va n 2.6 Nhận xét chung lực cạnh tranh doanh nghiệp có vốn đầu tƣ Việt Nam ll fu thị trƣờng Campuchia 113 oi m 2.6.1 Những điểm mạnh 113 at nh 2.6.2 Những điểm yếu 114 TÓM TẮT CHƢƠNG 115 z z ht vb Chƣơng k jm GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA gm DOANH NGHIỆP CÓ VỐN ĐẦU TƢ VIỆT NAM TẠI om l.c THỊ TRƢỜNG CAMPUCHIA ĐẾN NĂM 2020 116 3.1 Dự báo tình hình kinh tế Campuchia đến năm 2020 116 a Lu 3.1.1 Các mục tiêu phát triển đến năm 2020 116 n 3.1.2 Các định hƣớng vĩ mô 117 th 3.1.3.2 Các định hƣớng hoạt động đầu tƣ nƣớc nƣớc ngòai 121 y 3.1.3.1 Các định hƣớng hoạt động thƣơng mại 120 te re 3.1.3 Các định hƣớng vi mô 120 n 3.1.2.1 Định hƣớng ngành sản xuất GDP 119 va 3.1.2.1 Định hƣớng ngành sản xuất GDP 117 t to 3.1.4 Dự báo đối thủ cạnh tranh khối ASEAN khối ASEAN thị ng tƣờng Campuchia đến năm 2020 122 hi ep 3.1.5 Những tác động kinh tế giới liên khu vực thị trƣờng Campuchia đến năm 2020 123 w 3.1.6 Triển vọng sản xuất kinh doanh doanh nghiệp có vốn đầu tƣ Việt Nam n lo thị trƣờng Campuchia đến năm 2020 124 ad y th 3.1.7 Những hội thách thức thị trƣờng Campuchia doanh nghiệp có ju vốn đầu tƣ Việt Nam 125 yi pl 3.1.7.1 Cơ hội thị trƣờng cho doanh nghiệp có vốn đầu tƣ Việt Nam 125 ua al 3.1.7.2 Thách thức thị trƣờng doanh nghiệp có vốn đầu tƣ Việt Nam 126 n 3.2 Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp có vốn đầu tƣ Việt Nam va n thị trƣờng Campuchia đến năm 2020 126 ll fu 3.2.1 Một số quan điểm đề xuất giải pháp 126 oi m 3.2.2 Một số sở để đề xuất giải pháp nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp at nh có vốn đầu tƣ Việt Nam Campuchia 127 3.2.2.1 Cơ sở đề xuất giải pháp dựa ma trận phân tích SWOT DN có vốn đầu tư z z VN thị trường CPC 127 vb jm ht 3.2.2.2 Cơ sở đề xuất giải pháp dựa nhận định môi trường kinh doanh thị trường CPC 129 k gm 3.2.3 Nhóm giải pháp phát huy lợi cạnh tranh 129 l.c 3.2.3.1 Phát huy lợi địa lý hai nƣớc 129 om 3.2.3.2 Phát huy lợi gia công hàng xuất đấu thầu 130 a Lu 3.2.3.3 Phát huy lợi qua hợp tác xây dựng cơng trình 130 n 3.2.3.4 Phát huy lợi dịch vụ hàng chuyển 131 th 3.2.4.3 Xây dựng chiến lƣợc kinh doanh số nhóm sản phẩm 132 y 3.2.4.2 Phát triển hình thức hợp tác đầu tƣ sản xuất Campuchia 131 te re 3.2.4.1 Tăng cƣờng diện doanh nghiệp có vốn đầu tƣ Việt Nam 131 n nghiệp có vốn đầu tƣ Việt Nam Campuchia 131 va 3.2.4 Nhóm giải pháp nâng cao hiệu chiến lƣợc sản xuất kinh doanh doanh t to 3.2.5 Nhóm giải pháp hỗ trợ phủ cho doanh nghiệp có vốn đầu tƣ Việt ng Nam Campuchia đến năm 2020 134 hi ep 3.2.5.1 Nhóm giải pháp chế sách 134 3.2.5.2 Giải pháp phát triển kết cấu hạ tầng phục vụ hoạt động kinh doanh 135 w 3.2.5.3 Giải pháp hỗ trợ thông tin thị trƣờng xúc tiến thƣơng mại 136 n lo 3.2.5.4 Giải pháp thúc đẩy đầu tƣ doanh nghiệp Việt Nam Campuchia 137 ad y th 3.2.6 Nhóm giải pháp phát huy nội lực doanh nghiệp có vốn đầu tƣ Việt Nam ju Campuchia đến năm 2020 137 yi pl 3.2.6.1 Nhóm giải pháp lực cạnh tranh giá 137 ua al 3.2.6.2 Nhóm giải pháp khả nghiên cứu phát triển sản phẩm 139 n 3.2.6.3 Nhóm giải pháp quy mơ doanh nghiệp 140 va n 3.2.6.4 Nhóm giải pháp lực quản lý 142 ll fu 3.2.6.5 Nhóm giải pháp lực tổ chức tiêu thụ sản phẩm 143 oi m 3.2.6.6 Nhóm giải pháp lực nghiên cứu tiếp cận thị trƣờng 145 at nh 3.2.6.7 Nhóm giải pháp trình độ cơng nghệ sản xuất 147 3.2.6.8 Nhóm giải pháp lực xây dựng thƣơng hiệu 148 z z 3.3 Một số kiến nghị 150 vb jm ht 3.3.1 Một số kiến nghị Chính phủ Việt Nam 150 3.3.2 Một số kiến nghị Bộ/ngành 151 k gm 3.3.3 Một số kiến nghị Chính quyền tỉnh biên giới giáp với Campuchia 153 l.c TÓM TẮT CHƢƠNG 154 om Phần kết luận 155 n a Lu n va y te re th PHẦN MỞ ĐẦU t to ng – Tính cấp thiết đề tài hi Campuchia có vị trí địa lý nằm khu vực trung tâm quốc gia Đông ep Nam Á, có nhiều tiềm chưa nghiên cứu khai thác Để thu hút vốn đầu tư w nước ngồi, Chính phủ Vương Quốc Campuchia ban hành nhiều sách đươc n lo coi thơng thống so với nhiều quốc gia khu vực Chính nhiều quốc ad y th gia nội khối ASEAN khối ASEAN như: Trung Quốc, Hàn Quốc, ju Hong Kong, Đài Loan… đặt mục tiêu chiếm lĩnh thị trường Campuchia từ phát yi pl triển ảnh hưởng kinh tế đến quốc gia lân cận khu vực ASEAN ua al Theo báo cáo Bộ Kế hoạch-Đầu tư Hội nghị biên mậu ngày 28/11/2011: n tính đến ngày 20 tháng năm 2011, tổng mức vốn doanh nghiệp Việt Nam đầu n va tư Campuchia đạt 2.227,705 triệu USD Campuchia quốc gia thứ thu ll fu hút vốn đầu tư nước Việt Nam tổng số 50 quốc gia vùng lãnh thổ oi m có hoạt động đầu tư doanh nghiệp Việt Nam nh Điều cho thấy diễn sóng đầu tư doanh nghiệp Việt at Nam sang thị trường Campuchia Mặt khác, Việt Nam-Campuchia hai quốc gia láng z z giềng vốn có quan hệ truyền thống gắn bó mật thiết thử thách qua nhiều vb ht giai đoạn lịch sử giữ nước phát triển đất nước Chính phủ hai nước tạo jm nhiều điều kiện ưu đãi đặc biệt cho doanh nghiệp Việt Nam-Campuchia phát triển hoạt k gm động đầu tư hai nước, nhiên nhìn lại ảnh hưởng kinh tế doanh nghiệp om tương xứng với lợi mà có l.c có vốn đầu tư Việt Nam thị trường Campuchia cho thấy cịn mức thấp khơng a Lu Đầu tư sản xuất kinh doanh Campuchia, vừa tăng cường khả thỏa n mãn nhu cầu người tiêu dùng Campuchia đồng thời tăng khả hội nhập khu định chiến lược cạnh tranh, chưa nhận thức đầy đủ hội thị trường để phát huy lợi thế, thiếu phân tích kỹ điểm mạnh điểm yếu để phát huy nội lực, đặc biệt chưa có quán sách hỗ trợ phủ y doanh nghiệp có vốn đầu tư Việt Nam Campuchia lúng túng việc xác te re kinh tế quốc gia Đông Nam Á (AEC) năm 2015 đến gần, n va vực cho doanh nghiệp vừa nhỏ Việt Nam Lộ trình hình thành Cộng Đồng 144 Giải pháp 1: Tăng cường phát triển mạng lưới (hoặc mở chi nhánh) tỉnh thành phố lớn Campuchia, sau tăng dần quy mơ lan dần sang tỉnh thành t to phố khác ng hi Giải pháp : Mở rộng quan hệ mua bán tin cậy với đối tác Campuchia gồm: ep doanh nghiệp tập đoàn lớn, doanh nghiệp tư nhân, tổ hợp hộ cá thể Các doanh nghiệp có vốn đầu tư Việt Nam thuộc tập đồn lớn phải đóng vai trị w n người đầu kênh, mở kênh phân phối dài tới khu vực nơng thơn Campuchia lo ad đồng thời có kênh phân phối ngắn làm nhiệm vụ cung cấp hàng hóa cho ju y th doanh nghiệp trung gian thương mại cung cấp hàng hóa rộng khắp toàn yi thị trường Campuchia trung gian thương mại nguồn cung cấp pl thông tin thị trường tốt cho doanh nghiệp tập đoàn lớn al ua Giải pháp : Vận dụng đa dạng kênh phân phối tiêu thụ sản phẩm như: n Kênh phân phối độc quyền, kênh phân phối chọn lọc, kênh phân phối đại trà Việc lựa va n chọn hệ thống kênh phân phối tùy thuộc vào đặc điểm sản phẩm, đặc điểm trung fu ll gian, đặc điểm cạnh tranh đặc điểm khách hàng khu vực cụ thể Ngoài m oi ra, cần xem xét đến yếu cầu: mức độ kiểm soát kếnh, mức độ bao phủ thị nh at trường, chi phí kênh tính linh hoạt kênh z Giải pháp : Doanh nghiệp có vốn đầu tư Việt Nam cần xem xét liên z ht vb doanh với hệ thương nhân Campuchia đào tạo từ nước phát triển jm marketing quản trị kinh doanh, người thân quan chức địa phương k quân đội Với uy tín mối quan hệ sẳn có, họ giúp doanh nghiệp có gm vốn đầu tư Việt Nam thiết lập mạng lưới phân phối, đường vận chuyển hàng om l.c hoá, kho trữ hàng… rộng khắp tỉnh thành phố nội địa Campuchia Khi khẳng định vị thế, tùy vào điều kiện lực doanh nghiệp mà a Lu chuyển giao cho đối tác Campuchia thực hoàn toàn họat động phân phối n chọn, cà phê máy lạnh wifi…v/v Hệ thống kênh phân phối có tăng trưởng mạnh, đặc biệt tỉnh thành phố lớn Campuchia y phân phối đại như: siêu thị, trung tâm thương mại, cửa hàng tiện ích, cửa hàng tự te re Giải pháp : Mở rộng hoạt động phân phối tiêu thụ sản phẩm kênh n Campuchia va tiêu thụ, doanh nghiệp tự tổ chức phân phối tiêu thụ sản phẩm thị trường 145 Giải pháp : Doanh nghiệp có vốn đầu tư Việt Nam cần tăng cường phát triển dịch vụ (trong lúc bán hàng sau bán hàng), tăng cường chăm sóc khách t to hàng trung thực trình tiêu thụ sản phẩm Campuchia Cần thấy ng hi không đơn bán sản phẩm, mà phải mang đến cho khách hàng giá ep trị cộng thêm dịch vụ chăm sóc khách hàng, hậu mãi, bảo trì, tư vấn, tham gia vào hoạt động chăm sóc cộng đồng… để xây dựng thương hiệu cho sản phẩm tên tuổi w n doanh nghiệp lo ad Nâng cao lực tồ chức tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp có điều kiện ju y th trì lực lượng khách hàng có đồng thời có khả khai thác thêm khách yi hàng tiềm Với lực tổ chức tiêu thụ sản phẩm mạnh, doanh nghiệp có pl thể vượt qua số thách thức yếu tố cạnh tranh mà doanh ua al nghiệp cịn yếu n 3.2.6.6 Nhóm giải pháp lực nghiên cứu tiếp cận thị trƣờng va n Năng lực nghiên cứu tiếp cận thị trường xếp tầm quan trọng đứng fu ll hàng thứ yếu tố nội lực, nhiên đánh giá khả cạnh tranh m oi xếp vào hàng thứ Những điểm yếu yếu tố là: Ngân sách cho hoạt nh z Phụ lục IV at động nghiên cứu thị trường nguồn nhân lực cho hoạt động nghiên cứu thị trường – z ht vb Nghiên cứu tiếp cận thị trường hai giai đoạn đầu cuối q trình jm marketing doanh nghiệp Sẽ khơng đánh giá thị trường nều yếu lực k nghiên cứu, sản phẩm đến tay người tiêu dùng không tiếp cận gm thị trường Các doanh nghiệp có vốn đầu tư Việt Nam Campuchia cần hay gián tiếp om l.c phải đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu tiếp cận thị trường, dù hình thức trực tiếp a Lu Để khắc phục điểm yếu yếu tố trên, giải pháp thời gian tới là: n doanh nghiệp tham gia đoàn khảo sát thị trường tổ chức hỗ trợ phát Khảo sát thị trường Campuchia vấn đề khó khăn phức tạp doanh nghiệp có vốn đầu tư Việt Nam Trước mắt, tùy vào quy mô doanh nghiệp y triển thương mại đầu tư te re nghiệp tự tổ chức đoàn khảo sát chuyên biệt theo mục đích yêu cầu chiến lược n va Giải pháp : Tăng cường hoạt động khảo sát thị trường hình thức doanh 146 mà lựa chọn hình thức, quy mơ đồn khảo sát, thời gian, địa điểm khảo sát, mục tiêu yêu cầu cần đạt được, biện pháp cách tổ chức tiến hành… cho thích hợp với t to doanh nghiệp Sau lần tổ chức cần phải đánh giá rút kinh nghiệm cho lần ng hi khảo sát ep Giải pháp : Tăng cường hệ thống thông tin thị trường Các kênh thơng tin mà doanh nghiệp thu thập, ngồi nghiên cứu khảo sát thị trường trực w n tiếp, cịn thu thập thông tin thứ cấp qua nguồn: báo chí, phương tiện lo ad thơng tin đại chúng, qua tổ chức xúc tiến thương mại, qua hệ thống khách hàng ju y th Việt kiều Campuchia…Các thông tin phải cập nhật thường xuyên, đầy đủ yi xác kịp thời để phục vụ cho hoạt động kinh doanh pl Giải pháp : Tham gia hội chợ triển lãm để vừa quảng cáo, tiếp cận al ua tiêu thụ hàng hóa với khách hàng mục tiêu đồng thời tìm kiếm thơng tin n thị trường Hình thức phù hợp với tất doanh nghiệp, kể doanh n va nghiệp vừa nhỏ fu ll Giải pháp 4: Tham gia hội thảo chuyên đề có liên quan đến hoạt động m oi đầu tư kinh doanh thị trường Campuchia Thông qua hội thảo doanh nghiệp nh at tăng cường hiểu biết thị trường, kinh nghiệm phát triển mở rộng thị z trường, phương thức kinh doanh phù hợp…Đây diễn đàn để doanh nghiệp z jm động kinh doanh ht vb trao đổi, học tập bổ sung kiến thức kinh nghiệm để phát triển hoạt k Giải pháp : Hàng năm, doanh nghiệp cần trích phần ngân sách hợp lý gm cho hoạt động nghiên cứu thị trường, đặc biệt cho thời điểm cần phát triển om l.c sản phẩm Giải pháp : Ngoài nguồn nhân lực thân, doanh nghiệp cần thuê a Lu tồ chức hoạt động nghiên cứu thị trường chuyên nghiệp trường hợp cần phải n Nâng cao lực nghiên cứu tiếp cận thị trường, doanh nghiệp có điều doanh nghiệp có vốn đầu tư Việt Nam Campuchia nâng cao thị y yếu tố quan tâm đầu tư mức, cộng với lợi trình bày te re kiện hoạch định chiến lược kinh doanh biện pháp chiếm lĩnh thị phần Nếu n va xây dựng chiến lược đầu tư kinh doanh dài hạn Campuchia 147 phần tất loại hàng hóa, đặc biệt hàng thực phẩm chế biến vật tư cho nơng nghiệp t to 3.2.6.7 Nhóm giải pháp trình độ cơng nghệ sản xuất ng hi Trình độ cơng nghệ sản xuất Campuchia đánh giá có tầm quan trọng ep xếp hạng thứ yếu tố nội lực doanh nghiệp có vốn đầu tư Việt Nam, xét khả cạnh tranh xếp hạng thứ Trong đó, tiêu chí w n đánh giá yếu, đặc biệt yếu khả đổi kỹ thuật – Phụ lục IV lo ad Công nghệ sản xuất doanh nghiệp có vốn đầu tư Việt Nam ju y th Campuchia, qua kết khảo sát nhìn chung yếu Khả đổi kỹ thuật công yi nghệ khó khăn Do vậy, doanh nghiệp có tiềm lực kinh tế mạnh cần đầu pl tư nâng cao trình độ cơng nghệ sản xuất có trọng tâm, trọng điểm hướng đến al ua ngành hàng có tốc độ tăng trưởng nhanh Các doanh nghiệp vừa nhỏ bước n nâng cao trình độ cơng nghệ sản xuất theo cơng đoạn để hồn thiện sản phẩm va n Để khắc phục điểm yếu yếu tố này, giải pháp thời gian tới là: fu ll Giải pháp : Cần đầu tư cho hạ tầng khoa học công nghệ, vượt qua m oi thách thức tài hoạt động ứng dụng cơng nghệ Doanh nghiệp cần trích nh at lập Quỹ phát triển để tăng khả nguồn vốn đầu tư cho khoa học công nghệ; tăng z cường khả tiếp cận nguồn tư vấn thiết bị, cơng nghệ đại, thích z ht vb hợp nguồn cung cấp thông tin công nghệ, thị trường jm Giải pháp : Sử dụng nhân lực có hiệu quả, trọng từ khâu tuyển chọn, bố k trí, sử dụng lao động, bảo đảm lao động có trình độ, lực phù hợp; đồng thời, tăng gm cường đào tạo đạo tạo lại, đặc biệt lao động có trình độ đủ khả tiếp cận om l.c tiến khoa học kỹ thuật đại; tạo môi trường làm việc thân mật, cởi mở nhằm làm cho nhân viên gắn bó với doanh nghiệp, phát huy sáng kiến, tăng a Lu khả làm việc theo nhóm Có kế họach liên kết đào tạo nguồn nhân lực với n lao động, vật tư, nguyên liệu Trên sở tìm biện pháp khắc phục yếu y cho vấn đề, khâu phận cụ thể tổng thể doanh nghiệp te re Giải pháp : Rà soát lại tổ chức quản lý, tổ chức sản xuất, thiết bị, công nghệ, n va trường để bổ sung kịp thời nhu cầu lao động có tay nghề trình độ cao 148 Giải pháp : Tăng cường đổi trang thiết bị, kỹ bí quy trình sản xuất, ứng dụng kịp thới tiến kỹ thuật công nghệ để biến đổi t to nguồn lực làm tăng hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh ng hi Giải pháp : Tăng cường biện pháp tiếp cận với nguồn vốn vay ep phủ cho hoạt động đầu tư phát triển Giải pháp lực trình độ công nghệ sản xuất phải nhắm nâng cao suất lao động, tạo sản phẩm có hàm lượng w n tri thức cao, sản phẩm khác biệt sản phẩm có lợi chu kỳ lo ad sống sản phẩm ju y th Nâng cao trình độ cơng nghệ sản xuất Campuchia tạo bước yi đột phá cạnh tranh doanh nghiệp có vốn đầu tư Việt Nam Tuy nhiên yếu pl tố có nhiều điều kiện mà doanh nghiệp chưa thể đáp ứng Tuy vậy, việc al ua đổi công nghệ bước công đoạn sản xuất tạo khả cho doanh n nghiệp trì vị dài hạn va n 3.2.6.8 Nhóm giải pháp lực xây dựng thƣơng hiệu fu ll Năng lực xây dựng thương hiệu xếp hạng thứ tầm quan trọng m oi yếu tố nội lực doanh nghiệp có vốn đầu tư Việt Nam Campuchia, xếp nh at hạng cuối khả cạnh tranh Các điểm yếu yếu tố bao gồm: z lực trì nâng cao chất lượn g sản phẩm, lực tổ chức quảng cáo, ngân sách z ht vb cho hoạt động khuyến mại…- Phụ lục IV jm Năng lực xây dựng thương hiệu đánh giá yếu yếu tố cấu k thành lực cạnh tranh doanh nghiệp Các doanh nghiệp có tiềm lực kinh tế gm mạnh cần tập trung tăng cường đầu tư mạnh giải pháp thời gian tới, om l.c doanh nghiệp vừa nhỏ chọn số giải pháp phù hợp với điều kiện thức tế để bước hình thành quy trình xây dựng thương hiệu cho n a Lu sản phẩm cụ thể chất lượng phù hợp với cấp độ chũng lọai sản phẩm phải đảm bảo tính doanh nghiệp cần thỏa mãn nhu cầu sản phẩm với chất lượng tương ứng vượt trội sản phẩm lọai đối thủ cạnh tranh đảm bảo tính ổn định y ổn định Xác định rõ phân khúc khách hàng mục tiêu thị trường Campuchia, te re Giải pháp : Nâng cao chất lượng sản phẩm Chất lượng đề cập n va Để khắc phục điểm yếu yếu tố , giải pháp thời gian tới là: 149 Giải pháp : Tạo đặc sắc khác biệt sản phẩm Sự khác biệt thể hình dáng, mẫu mã dịch vụ sản phẩm, đồng thời phải đáp ứng t to tiêu chuẩn: có nét đặc sắc, cơng dụng tiên tiến, cơng nghệ độc đáo, thiết kế ng hi tinh xảo, dịch vụ chu đáo Tính khác biệt sản phẩm dịch vụ bắt nguồn từ ep khác biệt giá trị chủ thể, giá trị bổ sung Tạo khác biệt đặc sắc sản phẩm, doanh nghiệp có vốn đầu tư Việt Nam Campuchia trì nâng cao w n vị cạnh tranh lo ad Giải pháp : Tăng cường giá trị bổ sung cho sản phẩm Tăng cường giá trị bổ ju y th sung mức độ cao như: chăm sóc khách hàng, bao bì, dịch vụ, tư vấn, vốn, yi chuyển hàng, quảng cáo, bảo quản, điều kiện khác mà doanh nghiệp pl mang lại cho sản phẩm Giá trị bổ sung cho sản phẩm có lợi cho thương hiệu sản phẩm al ua nhiều so với giá trị chủ thể chất lượng sản phẩm Sản phẩm phải đáp ứng đầy đủ n nhu cầu khách hàng, cung cấp giải pháp giá trị hiệu sử dụng Ví dụ: va n cơng ty phân bón Bình Điền thường xun mở lớp tập huấn cho đại lý nông fu ll dân Campuchia tính sản phẩm, giải pháp bón phân hiệu có m oi đường dây nóng tư vấn kỹ thuật phịng ngừa sâu bệnh cho trồng nh at Giải pháp : Định vị thương hiệu sản phẩm chuẩn xác với phân khúc thị trường z mục tiêu Campuchia Dựa vào nhu cầu khác khách hàng mà doanh z ht vb nghiệp tiến hành phân chia thị trường Campuchia thành nhiều phân khúc, qua định jm vị thương hiệu sản phẩm cho phân khúc Thành công việc định vị phân k khúc thị trường mục tiêu sản phẩm phải mang tính độc đáo thị trường con, có gm chỗ đứng đặc biệt tâm trí người tiêu dùng om l.c Giải pháp 5: Thực chiến lược quảng cáo thị trường Campuchia: Thực trình quảng cáo tạo uy tín cho doanh nghiệp nhãn hiệu sản phẩm a Lu doanh nghiệp thị trường Campuchia Phương tiện quảng cáo hữu hiệu n tâm lý người tiêu dùng Campuchia để có chiến lược quảng cáo phù hợp, đưa Campuchia, thiết lập quan hệ gắn bó trì niềm tin người tiêu dùng Campuchia Cần lưu ý người tiêu dùng Campuchia có xu hướng mua hàng theo y thơng điệp thích hợp với trình độ dân trí văn hóa người tiêu dùng te re điểm bán, panơ ngồi trời… Các doanh nghiệp cần nhận thức rõ ràng đầy đủ n va Campuchia là: phương tiện truyền thanh, truyền hình, tổ chức kiện 150 giới thiệu người quen biết, chiến lược quảng cáo doanh nghiệp cần phải xây dựng dựa đặc điểm t to Giải pháp : Tăng cường ngân sách cho hoạt động xúc tiến khuyến mại ng hi Người tiêu dùng Campuchia quan tâm đến hình thức xúc tiến khuyến mại ep dịp: Hội chợ triển lãm, ngày lễ, ngày tết cổ truyền… Giải pháp : Tăng cường giá trị chữ tín xây dựng phát triển thương w n hiệu, làm tốt hứa Để có khả làm lo ad hứa, doanh nghiệp cần dựa vào điều kiện nội biết khai thác triệt để ju y th điều kiện Doanh nghiệp cần làm hay khả sẵn có có yi để chủ động tận dụng lợi tương đối pl Do người tiêu dùng Campuchia có mức độ trung thành cao nhãn hiệu al ua sản phẩm, nên thành đạt xây dựng thương hiệu thị n trường Campuchia giúp cho doanh nghiệp vượt qua khó khăn yếu va n yếu tố khác Về mặt dài hạn, tất doanh nghiệp có vốn đầu tư Việt Nam fu ll Campuchia phải đẩu tư cho xây dựng thương hiệu m oi Tóm lại, vào kết khảo sát liệu thứ cấp thu thập nh at được, tác giả bước đầu đưa số giải pháp nhằm phát huy điểm z mạnh khắc phục điểm yếu doanh nghiệp có vốn đầu tư Việt z ht vb Nam Campuchia Việc nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp tùy jm thuộc vào tâm đặc điểm cụ thể doanh nghiệp Bên cạnh đó, hỗ trợ k phủ Bộ/ngành hữu quan cvo1 ý nghĩa quan cho việc gm nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp có vố đầu tư Việt Nam Campuchia om l.c Sau tác giả đề xuất số kiến nghị cụ thể Chính phủ Bộ/ngành n thị trường Campuchia, làm tham mưu đề xuất biện pháp lên Chính phủ phối cần có đại diện Bộ/ngành, địa phương liên quan (cấp Lãnh đạo Bộ, cấp Vụ cấp chun viên) Nhóm cơng tác nhóm họp hàng q tháng để kiểm điểm tình y hợp Bộ/ngành, địa phương thực thi biện pháp đề Tham gia Nhóm te re - Chính phủ cần thành lập Nhóm cơng tác phát triển đầu tư kinh doanh n va 3.3.1 Một số kiến nghị Chính phủ Việt Nam a Lu 3.3 Một số kiến nghị 151 hình thực thi biện pháp, chương trình lập đề xuất phương hướng Bộ phận thường trực Nhóm đặt Bộ Cơng Thương Nhóm kết thúc nhiệm vụ t to đạt số mục tiêu xác định ng hi - Chính phủ đạo Bộ/ngành hữu quan rà sóat hịan thiện ep sách hỗ trợ cho doanh nghiệp, đặc biệt doanh nghiệp vừa nhỏ có dự án đầu tư sản xuất kinh doanh Campuchia, tạo điều kiện qua việc tài trợ họat động w n xúc tiến để DN tiếp cận hoạt động thuận lợi thị trường Campuchia lo ad - Chính phủ cần có định hướng chiến lược chung, để doanh nghiệp dựa vào ju y th cân đối nguồn lực xây dựng chiến lược kinh doanh cụ thể phù yi hợp với định hướng chiến lược chung Chính phủ pl - Căn ý kiến tham muu Bộ/ngành, thông qua đường ngoại giao, al ua Chính phủ cần tiếp tục đề nghị phía Campuchia tạo điều kiện thuận lợi cho doanh n nghiệp Việt Nam có hoạt động kinh doanh Campuchia va n - Chính phủ cho xem xét nâng cấp số cửa từ cửa phụ lên cửa fu ll số cửa lên cửa quốc tế m oi 3.3.2 Một số kiến nghị Bộ/ngành at nh - Bộ Cơng Thương: z + Họach định sách mặt hàng có tính ổn định lâu dài nhằm tạo z ht vb sản phẩm có tầm chiến lược, có khối lượng doanh thu lớn, phù hợp với ưu jm tiềm doanh nghiệp Việt Nam thị trường Campuchia k + Hỗ trợ làm đầu mối xây dựng trung tâm thương mại Việt Nam thủ đô gm Phnom Penh Hỗ trợ tổ chức Hội chợ triển lãm năm thủ đô Phnom Penh om l.c tỉnh, thành Campuchia + Hỗ trợ việc tổ chức hoạt động khảo sát thị trường đầu tư kinh doanh a Lu Campuchia Hỗ trợ doanh nghiệp phát triển thương hiệu thị trường Campuchia n đầu tư, khai thác khống sản than, bơ-xít, sắt Modulkiri Stung Streng (giáp - Bộ Kế hoạch Đầu tư y với tỉnh Gia Lai Đắc Lắk Việt Nam ) te re + Khuyến khích, tạo điều kiện thuận lợi giúp đỡ doanh nghiệp Việt Nam n va thơng qua Chương trình Thương hiệu Quốc gia 152 + Tham mưu với Chính phủ việc đàm phán ký kết hiệp định bảo đảm ưu đãi đầu tư với Campuchia Tổ chức hội nghị, hội thảo phổ biến sách t to thu hút đầu tư nước ngồi mơi trường kinh doanh Campuchia ng hi + Phối hợp với Bộ/ngành liên quan nghiên cứu sách khuyến khích ep doanh nghiệp Việt Nam sang đầu tư Campuchia + Tham mưu với Chính phủ phối hợp với Uỷ ban Nhân dân tỉnh biên w n giới sách đầu tư phát triển hệ thống sở hạ tầng, hệ thống giao thông vận tải lo ad kết nối hai nước, phát triển khu kinh tế, trung tâm thương mại cửa khẩu, chợ ju y th cửa khẩu, chợ biên giới, sở vật chất cho thương mại yi - Bộ Tài pl + Nghiên cứu xây dựng sách ưu đãi thuế doanh nghiệp al va - Tổng cục Hải quan n ua Việt Nam sang đầu tư kinh doanh Campuchia n + Đơn giản hoá thủ tục hải quan, giải kịp thời vướng mắc tạo fu ll thuận tiện cho thủ tục kiểm tra hải quan hàng hoá xuất nhập qua lại oi m cửa hai nước nh at + Triển khai thí điểm làm thủ tục hải quan “một cửa, điểm dừng” cửa z Mộc Bài (Tây Ninh) sau tổng kết rút kinh nghiệm xét thấy khả z jm - Bộ Giao thông Vận tải ht vb quan mở rộng phương thức cho số cửa quan trọng khác k + Nâng cấp đường dọc tuyến biên giới Việt Nam-Campuchia để tạo điều gm kiện thuận lợi cho việc vận chuyển hàng hóa theo đường Bên cạnh đó, nghiên cứu om l.c giúp Campuchia nâng cấp đường từ cửa Mộc Hóa (Long An )đến tỉnh Svay Riêng (Campuchia), từ cửa Đức Cơ (Gia Lai) đến thị xã Ban Lung (tỉnh a Lu Rattanakiri – Campuchia), từ cửa Tịnh Biên ( An Giang ) đến thị xã tỉnh Takeo n nghiệp Việt Nam trúng thầu thi công Xa Mát (Tây Ninh) đến tỉnh Kompong Cham (một tỉnh chiếm tỷ trọng hàng nông y + Nghiên cứu khả xây dựng tuyến đường sắt nối Tp Hồ Chí Minh qua cửa te re Các nghiên cứu nâng cấp cơng trình đường nên tạo điều kiện để doanh n va (Campuchia), từ cửa Hà Tiên (Kiên Giang) đến thị xã tỉnh Campốt (Campuchia) 153 sản lớn CPC) nối dài tới thủ đô Phnom Penh Nghiên cứu khả xây dựng tuyến vận tải đường ống VN CPC để chuyển tải nhiên liệu khí đốt t to + Triển khai biện pháp để phương tiện vận tải hai nước qua lại ng hi tuyến đường định theo thỏa thuận vận chuyển xuyên quốc gia ep ký kết hai nước - Bộ Nông nghiệp Phát triển Nơng thơn w n + Có sách khuyến khích doanh nghiệp Việt Nam triển khai trồng sản lo ad xuất chế biến cao su Campuchia; ký kết thực chương trình hợp tác hai ju y th nước “Bảo vệ rừng”; thực chương trình hợp tác Viện Khoa học Kỹ thuật yi Nông nghiệp Miền Nam Viện Nghiên cứu phát triển Nông nghiệp Campuchia pl + Nghiên cứu hỗ trợ doanh nghiệp hợp tác trồng mặt hàng nông sản khác al ua đất CPC để nhập VN chế biến thêm tái xuất sang nước thứ ba n - Ngân hàng Nhà nước va n + Có sách khuyến khích ngân hàng thương mại mở văn phòng đại fu ll diện, chi nhánh thành lập ngân hàng thương mại liên doanh Campuchia để tạo m oi điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp có vốn đầu tư Việt Nam Campuchia vay at nh vốn toán tiền hàng z + Ngoài ra, Ngân hàng Nhà nước cần xây dựng chế hỗ trợ tín dụng bảo z ht vb hiểm rủi ro cho DN VN sang đầu tư kinh doanh thị trường Campuchia jm 3.3.3 Một số kiến nghị Chính quyền tỉnh biên giới giáp với Campuchia k Các tỉnh giáp với Campuchia (10 tỉnh) tăng cường hợp tác với địa gm phương Campuchia, qua triệt để khai thác lợi so sánh phục vụ mục om l.c tiêu phát triển kinh tế trao đổi thương mại Các tỉnh biên giới hai nước nên tăng cường phát triền quan hệ kết nghĩa với a Lu nhau, sở thực dự án chung Các tỉnh biên giới hai nước n mạnh, để hợp tác sản xuất Campuchia, mang Việt Nam chế biến để tiêu nước cần tổ chức họp định kỳ lãnh đạo quyền lãnh đạo ngành cấp tỉnh huyện xã để kiểm điểm, đánh giá kết hợp tác, tìm kiếm y Để hợp tác ngày thuận lợi hướng,các tỉnh biên giới hai te re thụ xuất sang nước thứ ba n va lựa chọn số mặt hàng tiềm năng, thủ công mỹ nghệ số nông sản 154 lĩnh vực hợp tác mới, thảo luận, thống nội dung kế hoạch hợp tác cho thời gian báo cáo lên Chính phủ hai nước Các tỉnh biên giới với Campuchia t to cần phối hợp với địa phương bạn tổ chức hội chợ khu vực biên giới ng hi ep TÓM TẮT CHƢƠNG Cục diện cạnh tranh thị trường CPC năm tới gay gắt w diễn với diện rộng nhiều lĩnh vực kinh tế khác Nâng cao lực cạnh n lo tranh DN có vốn đầu tư VN thị trường CPC đòi hỏi phải triển khai ad y th cách cấp bách đồng Từ xu hướng phát triển khách quan thị ju trường Campuchia, tác giả tập trung nghiên cứu xây dựng nhóm giải pháp: yi - Nhóm giải pháp phát huy lợi cạnh tranh: Phát huy lợi thuận lợi địa pl ua al lý hai nước, gia công hàng xuất đấu thầu, hợp tác xây dựng n công trình, phát huy lợi hàng hóa CPC chuyển qua Việt Nam n va - Nhóm giải pháp nâng cao hiệu chiến lược sản xuất kinh doanh DN có ll fu vốn đầu tư VN thị trường CPC: Tăng cường diện DN có vốn đầu tư nh kinh doanh nhóm mặt hàng oi m VN, phát triển hình thức hợp tác đầu tư sản xuất CPC, xây dựng chiến lược at - Nhóm giải pháp hỗ trợ Chính phủ cho DN có vốn đầu tư VN thị z z trường CPC: Bao gồm giải pháp chế sách, hỗ trợ phát triển kết cấu hạ vb ht tầng, hỗ trợ thông tin xúc tiến, giải pháp thúc đẩy đầu tư DN VN k jm - Nhóm giải pháp phát huy nội lực DN có vốn đầu tư VN thị trường gm CPC: Bao gồm nhóm giải pháp chiến lược chung theo ma trận SWOT, nhóm giải l.c pháp phát huy yếu tố nội lực cấu thành lực cạnh tranh DN om Trong nhóm giải pháp trên, tác giả tập trung vào nhóm giải pháp: Nhóm n huy nội lực DN có vốn đầu tư VN thị trường CPC a Lu giải pháp nâng cao hiệu chiến lược sản xuất kinh doanh Nhóm giải pháp phát va Bên cạnh nỗ lực thân DN, tác giả đề xuất số kiến nghị y te re cho thành công DN có vốn đầu tư VN thị trường CPC n Chính phủ Bộ/ngành để có sách đồng thúc đẩy hỗ trợ 155 Phần kết luận t to Cạnh tranh xu thời đại, chiếm ưu người ng chiếm quyền chủ động tiến trình hội nhập.Vì vậy, cạnh tranh q hi ep trình kinh tế, với nỗ lực chủ quan chủ thể kinh tế tận dụng hội thị trường để không ngừng sáng tạo phát triển lợi so với đối w n thủ cạnh tranh nhằm chiếm lĩnh thị trường đạt mục tiêu mà DN đề lo ad Tuy cạnh tranh xuất điều kiện định diễn y th mức độ khác môi trường kinh tế xã hội cụ thể Trong điều ju kiện hội nhập kinh tế quốc tế, môi trường cạnh tranh tạo hệ làm yi pl thay đổi quan niệm cạnh tranh truyền thống Các biểu cạnh tranh al ua kinh tế công nghiệp chuyển sang cạnh tranh dựa vào kinh tế tri thức, n phương thức cạnh tranh dựa vào lợi so sánh chuyển sang cạnh tranh dựa vào quy va n chế, chất cạnh tranh chuyển từ cạnh tranh đối kháng sang cạnh tranh hợp tác fu ll Hiệu hoạt động cạnh tranh tùy thuộc vào việc nhận thức vận dụng m oi cách đắn lực cạnh tranh doanh nghiệp Năng lực cạnh tranh at nh doanh nghiệp tăng cường biết phát huy mức lợi so sánh phát z huy nội lực doanh nghiệp thời điểm môi trường định z vb Trong điều kiện kinh tế chuyển đổi, tầm quan trọng yếu tố môi trường ht sức hấp dẫn thị trường lộ trình hội nhập quốc gia hoàn toàn jm k khác biệt theo thời điểm cụ thể, làm thay đổi vị cạnh tranh gm doanh nghiệp Quá trình nghiên cứu lý luận thực tiển cho thấy môi om l.c trường thị trường tự do, cạnh tranh chưa hẳn thực vận hành hiệu chí cịn cản trở phát triển kinh tế, tình cụ thể a Lu cần phải có can thiệp Nhà nước n Đặc điểm môi trường kinh doanh thị trường Campuchia có nét tương thách thức đó, Chính phủ Vương Quốc Campuchia xây dựng chiến lược phát triển kinh tế đến năm 2020 dựa tảng bản: Hịa bình, ổn định trị trật tự y cảm cao tiềm ẩn yếu tố không bền vững phát triển Để vượt qua te re Mơi trường vĩ mơ trị, kinh tế, văn hóa xã hội luật pháp có tính nhạy n va đồng có khác biệt so với Việt Nam 156 xã hội; Quan hệ với đối tác trình phát triển; Tận dụng điều kiện thuận lợi môi trường vĩ mơ kinh tế tài chính; Hội nhập kinh tế quốc tế khu vực Giải t to pháp cụ thể để thực thi chiến lược là: Hỗ trợ phát triển lĩnh vực nông nghiệp; ng hi Phát triển lĩnh vực tư nhân việc làm; Tiếp tục khôi phục xây dựng sở hạ tầng ep vật chất; Xây dựng lực phát triển nguồn nhân lực Theo lộ trình hội nhập ASEAN, họat động giao thương Campuchia có w n chuyển dịch theo hướng tăng hàng hóa nhập từ nội khối, mức độ chệch lo ad hướng thương mại Campuchia không cao Thị trường xuất Campuchia ju y th chủ yếu quốc gia khối, bao gồm sản phẩm xuất chủ yếu là: may yi mặc da giày gia công, nông sản thô hầu hết xuất sang Việt Nam pl Chính sách thu hút đầu tư nước Campuchia thu số thành al ua định, nhiên cấu đầu tư nặng khai thác nguồn nhân công rẻ tạo n chuỗi giá trị gia tăng thấp, thiếu đầu tư để tăng hàm lượng chất xám tạo đầu vào cao n va cấp cho trình tái sản xuất fu ll Nhìn chung, DN có vốn đầu tư VN thị trường CPC bước đầu khẳng m oi định vị mình, nguồn vốn đầu tư có tập trung vào lĩnh vực trọng nh at yếu mà phủ CPC khuyến khích Các dự án cam kết đầu tư có tính khả thi z cao, đặc biệt dự án đầu tư cho việc phát triển sản xuất nông nghiệp tạo nguồn z ht vb hàng chế biến hàng xuất Tuy vậy, trình phát triển chịu ảnh hưởng từ jm yếu tố: dung lượng thị trường cịn quy mơ nhỏ, mức độ tăng trưởng thị trường k không cao, biến động thị trường khơng lớn khó lường, hoạt động gm cạnh tranh thị trường thiếu lành mạnh, mức độ mở cửa thị trường rộng làm om l.c tăng áp lực cạnh tranh, quản lý nhà nước độc quyền nhãn hiệu chưa chặt chẽ, cơng nghệ sản xuất cịn thấp, quy chế phủ cịn có bất cập…Bên a Lu cạnh thách thức đó, DN có vốn đầu tư VN thị trường CPC có lợi mặt n nhỏ với doanh nghiệp lớn doanh nghiệp nhỏ với nhau, nên nhiều Các yếu tố nội lực tiêu chí đánh giá lực cạnh tranh DN tồn nhiều yếu phải đối diện với nhiều thách thức tiềm ẩn CPC hội y trường hợp hạn chế đến việc tăng cường lực cạnh tranh te re trường Campuchia hầu hết doanh nghiệp nhỏ, thiếu gắn kết doanh nghiệp n va địa lý quan hệ tốt đẹp hai nước Tuy nhiên, DN có vốn đầu tư VN thị 157 nhập sâu rộng kinh tế giới khu vực Hiện tại, DN có vốn đầu tư VN chiếm ưu thị phần ngành hàng tiêu dùng thiết yếu thị trường CPC t to so với đối thủ cạnh tranh khu vực, nhiên xét nhiều tiêu chí ng hi đánh giá lực cạnh tranh DN có vốn đầu tư VN cần phải nỗ lực nhiều ep để tồn phát triển thị trường CPC Trong giai đoạn 2012-2020, cấu kinh tế Campuchia có chuyển dịch w n theo hướng tăng cường tỷ trọng sản phẩm công nghiệp GDP, tiếp dịch vụ lo ad nông nghiệp Sản phẩm công nghiệp phát triển mạnh lĩnh vực dầu khí, ju y th lượng, khống sản cơng nghiệp chế biến Sản phẩm dịch vụ phát triển mạnh yi lĩnh vực xây dựng du lịch Sản phẩm nông nghiệp phát triển mạnh lương pl thực công nghiệp al ua Hoạt động xuất nhập tăng trưởng tương ứng với mức tăng bình quân n 25-30%/năm, tốc độ tăng kim ngạch nhập cao kim ngạch va n xuất Các đối tác thương mại lớn Campuchia Hoa Kỳ, Thái Lan, Liên fu ll Minh Châu Âu, Trung Quốc, Hồng Kông, Singapore, Hàn Quốc, Nhật bản, Úc, Niu m oi Di-Lân, Ấn Độ, Việt Nam Chính sách quản lý xuất nhập Campuchia tạo nh z rào cản để kiềm chế tốc độ tăng nhập at điều kiện thơng thống để khuyến khích xuất khẩu, đưa biện pháp z ht vb Hoạt động đầu tư, đặc biệt đâu tư từ nước tăng cường khuyến jm khích với sách thơng thống Đối tác đầu tư hàng đầu Trung k Quốc, Hàn Quốc, Malaysia, Hoa Kỳ, Nhật Bản, Thái Lan, Việt Nam Tuy vậy, sở gm hạ tầng hệ thống dịch vụ thấp kém; hệ thống luật pháp cịn chưa hồn chỉnh; tư định đầu tư vào Campuchia om l.c thiếu nguồn lao động chuyên môn cao… hạn chế lớn nhà đầu a Lu Trước nhân tố môi trường kinh doanh, quan hệ Việt Nam- n vượt qua DN phát huy hiệu lợi tập trung nỗ lực cho việc phát thành chiến lược đầu tư kinh doanh lâu dài CPC, hỗ trợ quán từ phủ quan hữu quan hai nước y huy điểm mạnh khắc phục điểm yếu yếu tố nội lực để hình te re thuận lợi nhân tố cho phát triển mối quan hệ, thách thức n va Campuchia đối diện với thuận lợi thách thức đặt Tuy nhiên, 158 Giải pháp chung để tạo lợi cạnh tranh DN có vốn đầu tư VN thị trường CPC phải phát huy lợi so sánh, định hình chiến lược kinh doanh dài t to hạn, nhận giải pháp hỗ trợ hữu hiệu phủ để có điều ng hi kiện thuận lợi so với đối thủ cạnh tranh nước khu vực ep Bên cạnh lợi cạnh tranh, việc tập trung nỗ lực phát huy nội lực DN yếu tố định tạo nên lực cạnh tranh bền vững cho DN Trong thời điểm w n khác nhau, việc tập trung nỗ lực để phát huy yếu tố nội lực cụ thể có ý nghĩa lo ad quan trọng để tạo động lực cho việc nâng cao lực cạnh tranh DN Do đưa ju y th giải pháp phát huy nội lực, sở xem xét điểm mạnh yi điểm yếu tiêu chí cạnh tranh nhằm nâng cao lực cạnh tranh DN pl có vốn đầu tư VN thị trường CPC cho phù hợp với điều kiện kinh doanh al ua mới, vấn đề quan trọng thời gian tới n Đồng thời với nỗ lực thân DN, Chính phủ Bộ/ ngành hữu va n quan VN cần phải có sách qn xun suốt để tháo gở fu ll vướng mắc doanh nghiệp, tập trung hỗ trợ DN cách có mục tiêu trọng m oi điểm, tạo điều kiện cho DN tiếp cận thuận lợi với nguồn vốn để phát nh at triển đầu tư sản xuất kinh doanh thị trường CPC Ngồi ra, Chính phủ z Bộ/ngành hữu quan cần sử dụng ảnh hưởng để tác động ký z jm DN có vốn đầu tư VN thị trường CPC ht vb kết thỏa thuận song phương với phía CPC để tạo hành lang pháp lý thuận lợi cho k Chính quyền tỉnh biên giới cần tăng cường nâng cấp quan hệ với gm quyền tỉnh biên giới CPC, tạo điều kiện thuận lợi cho DN VN sang đầu sách thúc đẩy giao thương hai nước om l.c tư phát triển nông nghiệp tỉnh biên giới CPC đưa sản phẩm nước, có a Lu Trong phạm vi nội dung luận án, tác giả không đặt kỳ vọng đề cập n mà tập trung giải số vấn đề cốt lõi yếu tố nội lực để DN luận án đóng góp giải phần trăn trở vướng mắc doanh nghiệp đã, đầu tư sản xuất kinh doanh thị trường Campuchia y lĩnh vực tạo đầu vào bổ trợ cho họat động kinh doanh thương mại Hy vọng te re nâng cao đựơc vị lĩnh vực kinh doanh thương mại đầu tư vào n va đến vấn đề để nâng cao lực cạnh tranh DN VN lĩnh vực kinh tế,