Do an hoan thien xay dung chien luoc san pham cua cong

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Lời nói đầu Gần 20 năm chuyển đổi chế kinh tế, kinh tế Việt nm đà có ớc chuyển iến mạnh mẽ nhiều lĩnh vực: công nghiệp, nông nghiệp, dịch vơ… C¬ cÊu nỊn kinh tÕ n C¬ cÊu nỊn kinh tÕ n íc tȧ cịng cã nhiỊu thȧy ®ỉi the chiến lợc phát triển kinh tế củ đất nớc Công công nghiệp há, đại há với mục tiêu đ nớc t đến năm 2020 ản trở thành nn trở thành nớc công nghiệp Để thực chiến lợc nhà nớc t đà tạ nhiều tiền đề, sở ch phát triển củ kinh tế Chuyển đổi chế từ tập trung qun liêu cấp sng chế thị trờng đà tạ r động lực lớn ch kinh tế sản trở thành nn xuất nói chung nh hành động sản trở thành nn xuất kinh dnh củ tổ chức kinh tế nói riêng Trng kinh tế thị trờng, hạt động củ củ tổ chức kinh tế tuân the quy luật cung cầu, the c¸c quy lt kinh tÕ kh¸ch quȧn Héi nhËp víi nỊn kinh tÕ thÕ giíi më rȧ nhiỊu c¬ héi ch dnh nghiệp Việt Nm đồng thời thách thức mà dnh nghiệp phản trở thành ni vợt qu Cạnh trnh khốc liệt, dnh nghiệp cần phản trở thành ni động, linh hạt trng hành động sản trở thành nn xuất kinh dnh củ Chiến lợc sản trở thành nn phẩm củ công ty yếu tố thể động sáng tạ trng hành động sản trở thành nn xuất kinh dnh, nhnh nhậy nhu cầu thị trờng đáp ứng nhu cầu Nó nhân tố đản trở thành nm ản trở thành n ch dnh nghiệp thích ứng tốt với môi trờng kinh dnh đầy iến động Cũng nh nhiều công ty khác hạt động trng lĩnh vực khí, Công ty TNHH chế tạ máy điện Việt Nm_Hungri đng lên ằng khản trở thành n củ trng môi trờng kinh tế thị trờng đng trng thời kỳ hội nhập Sự thành công đến ny củ công ty, trở thành trng hi dnh nghiệp đứng đầu trng lĩnh vực chế tạ máy Sinh viên: Nguyễn Huỳnh Điệp Khoa: Khoa học quản lý Chuyên đề thực tập tốt nghiệp điện củ Việt Nm, sản trở thành nn phẩm củ công ty đà có mặt hầu hết trng nghành sản trở thành nn xuất củ kinh tế quốc dân, xuất nớc ngài Cơ cấu kinh tế nCó thành công nhờ công ty chủ động hạch định chiến lợc sản trở thành nn phẩm ch mình, với phơng châm lấy chất lợc sản trở thành nn phẩm u tiên hàng đầu ch sản trở thành nn phẩm Với kiến thức đợc học trờng Đại học Kinh tế quốc dân Hà Nội đợc thực tập tốt nghiệp Công ty TNHH chế tạ máy điện Việt Nm_Hungri Qu tìm hiểu tình hình hạt động củ công ty, nh chiến lợc phát triển củ công ty em đà chọn đề tài Hàn thiện xây dựng chiến lợc sản phẩm củ Công ty TNHH chế tạ máy điện Việt Nm_Hungri làm đề tài thực tập chuyên đề củ cá thực tập chuyên đề gồm có chơng: Chơng I: Một số vấn đề lý luận ản trở thành nn chiến lợc sản trở thành nn phẩm Chơng II: Những đánh giá tình hình thực chiến lợc sản trở thành nn phẩm củ Công ty TNHH chế tạ máy điện Việt Nm_Hungri Chơng III: Một số iện pháp nhằm hàn thiện chiến lợc sản trở thành nn phẩm củ Công ty TNHH chế tạ máy điện Việt Nm_Hungri Mặc dù đà đợc tận tình giúp đỡ Cô Lê Thị nh Vân giá viên hớng dẫn Phòng kinh dnh củ Công ty TNHH chế tạ máy điện Việt Nm_Hungri Nhng với kiến thức hạn chế nên không tránh khỏi thiếu sót, kính mng Cô giá công ty giúp đỡ em hàn thiện chuyên đề thực tập tốt nghiệp Hà Nội, tháng năm 2004 Sinh viên thực hiện: Nguyễn Huỳnh Điệp Sinh viên: Nguyễn Huỳnh Điệp Khoa: Khoa học quản lý Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Chơng I Một số vấn đề lý luận ản chiến ln chiến lợc sản chiến ln phẩm I KháI niệm Và mô hình lự chọn chiến lợc sản vỊ chiÕn ln phÈm Kh¸i niƯm chung vỊ chiÕn lỵc kinh dȯȧnh cđȧ dȯȧnh nghiƯp Trȯng nỊn kinh tÕ thị trờng, dnh nghiệp gắn liền với tồn củ với nhiều mục tiêu Nhằm trì diện củ thị trờng thực sứ mệnh củ Nhng nói chung hớng tới thực mục tiêu ản trở thành nn su: Mục tiêu lợi nhuận Mục tiêu tạ đợc lực thị trờng Mục tiêu n tàn Để thực đợc tốt mục tiêu đòi hỏi dnh nghiệp phản trở thành ni xây dựng thực chiến lợc kinh dnh cách phù hợp 1.1 Khái niệm Chiến lợc phơng thức mà dnh nghiệp sử dụng để định hớng tơng li nhằm đạt đợc trì thành công Mục tiêu tối thiều làm s tồn đợc, nghĩ phản trở thành ni có khản trở thành n thực đợc nghĩ vụ cách lâu dài chấp nhận đợc Nói đến chiến lợc củ công ty t nói đến cấp độ chiến lợc: chiến lợc công ty, chiến lợc kinh dnh.và chiến lợc cấp chức Chiến lợc công ty nhằm đản trở thành nm ản trở thành n thành công củ công ty hạt động trng ngành, lĩnh vực khác nhu trng phm vi hạt động củ công ty Nói đến chiến lợc công ty nói đến mục tiêu tổng thể củ công ty tất cản trở thành n mặt hạt động Sinh viên: Nguyễn Huỳnh Điệp Khoa: Khoa học quản lý Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Chiến lợc kinh dnh chiến lợc nhằm đản trở thành nm ản trở thành n thành công củ công ty (hặc chi nhánh củ công ty lớn) mà công ty (hặc chi nhánh đó) hạt động trng ngành, khu vực nà Chiến lợc chức chiến lợc xác định ch lĩnh vực hạt động cụ thể củ dnh nghiệp Trng hệ thống mà dnh nghiệp xây dựng, chiến lợc cấp chức có vi trò chiến lợc giản trở thành ni pháp để thực mục tiêu chiến lợc tổng quát củ dnh nghiệp Đối với công ty hạt động trng ngành hy khu vực (gọi công ty kinh dnh đơn ngành) chiến lợc kinh dnh chiến lợc công ty Hiện ny có nhiều khái niệm khác nhu chiến lợc kinh dnh Cách tiếp cận phổ iến ny chiến lợc kinh dnh: Chiến lợc kinh dnh tổng hợp mục tiêu dài hạn, sách giải pháp lớn sản xuất kinh dnh, tài giải nhân tố cn ngời nhằm đ hạt động kinh dnh củ dnh nghiệp phát triển lên trạng thái c chất 1.2 Các đặc trng củ chiến lợc kinh dnh Các đặc trng ản trở thành nn củ chiến lợc kinh dnh gồm Chiến lợng xác định mục tiêu phơng hớng phát triển củ dnh nghiệp trng thời kỳ tơng đối dài từ đến năm Chiến lợc kinh dnh phác thản trở thành n phơng hớng dài hạn có tính định hớng, trng thực hành kinh dnh phản trở thành ni thực phơng châm: kết hợp mục tiêu chiến lợc với mục tiêu tình Mọi định qun trọng trng trình xây dựng, định, tổ chức thực kiểm tr, đánh giá, điều chỉnh chiến lợc phản trở thành ni tập trung ngời lÃnh đạ c củ dnh nghiệp Sinh viên: Nguyễn Huỳnh Điệp Khoa: Khoa học quản lý Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Chiến lợc kinh dnh xây dựng, lự chọn thực thi dự sở lợi s sánh củ dnh nghiệp Điều đòi hỏi dnh nghiệp phản trở thành ni đánh giá thực trạng hạt động sản trở thành nn xuất kinh dnh củ xây dựng chiến lợc Chiến lợc kinh dnh trớc hết chủ yếu đợc xây dựng ch ngành nghề kinh dnh, lĩnh vực kinh dnh chuyên môn há, truyền thống, mạnh củ dnh nghiệp Điều đặt dnh nghiệp tình phản trở thành ni xây dựng chiến lợc kinh dnh với chuẩn ị chu đá Khái niệm vi trò củ chiến lợc sản phẩm 2.1 Khái niệm chiến lợc sản phẩm Chiến lợc sản trở thành nn phẩm lại chiến lợc trng chiến lợc kinh dnh, có rât nhiều khái niệm khác nhu chiến lợc sản trở thành nn phẩm Nhìn từ khí cạnh gấc độ khác nhu t lại có chiến lợc sản trở thành nn phẩm khác nhu Kkái niệm đầy đủ có mức khái quát nhất: Chiến lợc sản trở thành nn phẩm phơng thức kinh dnh có hiệu quản trở thành n sở ản trở thành n đản trở thành nm thản trở thành n mÃn nhu cầu củ thị trờng thị hiếu củ khách hàng trng thời kỳ hạt động kinh dnh củ dnh nghiệp 2.2 Vi trò củ chiến lợc sản phẩm Chiến lợc sản trở thành nn phẩm xơng sống củ chiến lợc kinh dnh củ dnh nghiệp Trình độ sản trở thành nn xuất ngày c, cạnh trnh thị trờng ngày gy gắt vi trò củ chiến lợc sản trở thành nn phẩm ngày trở lên qun trọng Không có chiến lợc sản trở thành nn phẩm chiến lợc giá cản trở thành n, chiến lợc phân phối, chiến lợc gi tiếp khuyếch trơng lý d tồn Còn chiến lợc sản trở thành nn phẩm si lầm tức đ r thị trờng lại hàng há dịch vụ nhu cầu hặc nhu cầu giá cản trở thành n có thấp Sinh viên: Nguyễn Huỳnh Điệp Khoa: Khoa học quản lý Chuyên đề thực tập tốt nghiệp đến đâu, quản trở thành nng cá có hấp dẫn đến đâu ý nghĩ hết Với phân tích t nói chiến lợc sản trở thành nn phẩm đản trở thành nm ản trở thành n ch sản trở thành nn xuất kinh dnh hớng mà gắn ó chặt chẽ giữ khâu củ trình tái sản trở thành nn xt më réng cđȧ dȯȧnh nghiƯp, nh»m thùc hiƯn c¸c mục tiêu củ chiến lợc tổng quát Mô hình lự chọn chiến lợc sản phẩm Có nhiều mô hình lự chọn chiến lợc sản trở thành nn phẩm 3.1 Chiến lợc sản phẩm chuyên môn há Trng lĩnh vực hạt động sản trở thành nn xuất xác định chiến lợc chyên môn há phát triển the hớng để tạ lợi cạnh trnh thị trờng: Chiến lợc chi phối ằng chi phí: Đặc trng củ hớng chiến lợc chi phí cá iệt đơn vị sản trở thành nn phẩm thấp d tăng quy mô sản trở thành nn xuất d u củ chuyên môn há đ lại Hy nói cách khác chi phí sản trở thành nn xuất r đơn vị sản trở thành nn phẩm (chi phí cận iên) giản trở thành nm dần tăng quy mô sản trở thành nn xuất u củ chuyên môn há đem lại Chiến lợc khác iệt há: Là chiến lợc nhằm the hớng tạ cung cấp lại sản trở thành nn phẩm độc đá ch thị trờng Một sản trở thành nn phẩm khác iệt chất lợng, chi phí, dịch vụ mẫu mà Chiến lợc chi nhỏ hội tụ, đợc thực thông qu việc tập trung hạt động củ dnh nghiệp phân đạn đặc iệt củ thị trờng Tính chất đặc iệt iểu nhóm khách hàng, vùng đị lý, nhân học, đặc điểm xà hội 3.2 Chiến lợc đ dạng há sản phẩm Phát triển đ dạng há sản trở thµnh nn phÈm vµ lÜnh vùc kinh dȯȧnh lµ mét xu híng tÊt u trȯng nỊn kinh tÕ thÞ trêng nhằm đáp ứng nhu cầu thị trờng Sinh viên: Nguyễn Huỳnh Điệp Khoa: Khoa học quản lý Chuyên đề thực tập tốt nghiệp ngày iến động nhnh chóng the hớng đ dạng há hơn, phng phú Tuy vậy, đ dạng há sản trở thành nn phẩm the hớng nà mức độ nà cần tính tán cân nhắc Sản trở thành nn phẩm hặc ngành hàng chuyên môn há củ dnh nghiệp Khản trở thành n củ dnh nghiệp Xu hớng iến động thách thức củ môi trờng kinh dnh Sức ép cạnh trnh trng nội ộ ngành Trên thực tế có hi hình thức thực đ dạng há sản trở thành nn phẩm : Đ dạng há đồng tâm, phát triển đ dạng há sản trở thành nn phẩm củ sản trở thành nn phẩm chuyên môn há Đ dạng há kết khối hy tổ hợp phát triển đ dạng hạt động kinh dnh có đặc điểm kinh tế kĩ thuật khác nhu 3.3.Chiến lợc liên kết sản phẩm Liên kết hạt động quát nhiều mặt hạt động trng phạm vi mô hình chiến lợc xem xét hạt động liên kết phát triển sản trở thành nn phẩm Trng phạm vi nghiên cứu, chiến lợc liên kết phát triển the hi hớng: Liên kết phí thợng lu nh»m kh¸c ЬiƯt hȯ¸ c¸c ngn cung øng c¸c u tố đầu ch sản trở thành nn xuất kinh dnh Liên kết phí hạ lu nhằm khác iệt há sản trở thành nn phẩm tự hặc vài lại nguyên liệu n đầu Về thực chất hớng phát triển đ dạng há sản trở thành nn phẩm từ nguyên liệu gốc n đầu 3.4 Chiến lợc sản phẩm kết hợp Trng thực tế, để tận dụng hội kinh dnh, tránh rủi r ất lợi thị trờng đồng thời thác triệt để khản trở thành n Sinh viên: Nguyễn Huỳnh Điệp Khoa: Khoa học quản lý Chuyên đề thực tập tốt nghiệp tiềm lực củ dnh nghiệp, đòi hỏi dnh nghiệp phản trở thành ni áp dụng mô hình phối hợp giữ chúng II Phân lại chiến lợc sản chiến ln phẩm Chiến lợc sản trở thành nn phẩm chi đợc thành lài khác nhu: Căn ản thân sản phẩm, chiến lợc sản phẩm đợc chi làm sáu lại Chiến lợc thiết lập chủng lại: đản trở thành nm ản trở thành n giữ ch đợc vị trí vốn có củ sản trở thành nn phẩm thị trờng ằng việc ản trở thành n vệ uy tín mà dnh nghiệp đà đạt đợc Chiến lợc hạn chế chủng lại: chiến lợc đơn giản trở thành nn há kết cấu chủng lại, lại trừ số sản trở thành nn phẩm không hiệu quản trở thành n, tập trung phát triển số sản trở thành nn phẩm có triển vọng Chiến lợc iến đổi chủng lại: chiến lợc tiếp tục thy đổi thể thức thản trở thành n mÃn yêu cầu nhằm nâng c số lợng khách hàng Chiến lợc tách iệt chủng lại: chiến lợc tách sản trở thành nn phẩm đ dạng sản trở thành nn xuất củ dnh nghiệp với sản trở thành nn phẩm tơng tự hy gần giống nhu có thị trờng, giữ li số tính chất tính thẩm mỹ trng suốt vòng quy củ hàng hó Chiến lợc hàn thiện sản trở thành nn phẩm: chiến lợc định kỳ cản trở thành ni tiến thông số chất lợng củ sản trở thành nn phẩm Chiến lợc đổi chủng lại: chiến lợc phát triển sản trở thành nn phẩm Căn sản phẩm có kết hợp với thị trờng tiêu thụ, ngời t chi chiến lợc sản phẩm thành: Chiến lợc sản trở thành nn phẩm thị trờng có: Chiến lợc thờng đợc áp dụng trng gii đạn đầu củ chiến lợc kinh dnh củ dnh nghiệp thành lập Nhà kinh dnh đầu từ sản trở thành nn phẩm, su Sinh viên: Nguyễn Huỳnh Điệp Khoa: Khoa học quản lý Chuyên đề thực tập tốt nghiệp phát triển hạt động kinh dnh củ dnh nghiệp the phơng thức: - Khuyến khích khác hàng đà có củ tiêu thụ sản trở thành nn phẩm thờng xuyên - Phát triển thêm khác hàng trng thị trờng để tăng thêm mức tiêu thụ sản trở thành nn phẩm - Kích động khách hàng để tăng thêm mức tiêu thụ sản trở thành nn phẩm Chiến lợc sản trở thành nn phẩm có thị trờng mới: Chiến lợc nhằm mở rộng thị trờng ằng cách đ sản trở thành nn phẩm có thị trờng tăng mức tiêu thụ Chiến lợc sản trở thành nn phẩm iến cản trở thành ni thị trờng hiện: Trng chiến lợc này, sản trở thành nn phẩm có đợc thy phần hặc hàn tàn trng tập hợp sản trở thành nn phẩm củ dnh nghiệp khách hàng muốn mu sản trở thành nn phẩm hặc cản trở thành ni tiến tôt hơn, đẹp Chiến lợc sản trở thành nn phẩm iến cản trở thành ni thị trờng mới: Chiến lợc dùng sản trở thành nn phẩm iến cản trở thành ni tạ r thị trờng Chiến lợc sản trở thành nn phẩm thị trờng có: Chiến lợc đợc áp dụng đ r sản trở thành nn phẩm nhằm đ dạng há sản trở thành nn phẩm hặc thy sản trở thành nn phẩm cũ mà vòng đời sản trở thành nn phẩm sản trở thành nn xuất hết Chiến lợc sản trở thành nn phẩm thị trờng mới: Chiến lợc đợc áp dụng dnh nghiệp đ r lại sản trở thành nn phẩm ch có thị trờng nhằm mục đích mở rộng thị trờng tạ nhu cầu III Nội dung củ chiến lợc sản chiến ln phẩm Chiến lợc là kế hạch tổng quát củ công ty, xây dựng thực để đản trở thành nm ản trở thành n ch tổ chức có đợc phát triển tiến ộ chất t nghiên cứu chiến lợc sản trở thành nn phẩm có nghĩ nghiên cứu kế hạch tổng quát củ công ty nhằm đ công ty tới vị trí mới, nhà cung Sinh viên: Nguyễn Huỳnh Điệp Khoa: Khoa học quản lý Chuyên đề thực tập tốt nghiệp cấp hàng đầu sản trở thành nn phẩm máy điện hàng đầu củ Việt nm chất lợng, kỹ thuật, dịch vụ kèm, ì nhÃn hiệu, nhÃn hiệu, đóng gói Cơ cấu kinh tế n Chiến lợc sản trở thành nn phẩm gồm có hi nội dung: mục tiêu củ chiến lợc phơng thức thực mục tiêu mng tính định hớng Mục tiêu củ chiến lợc sản phẩm lự chọn mục tiêu mng tính tổng quát nh - Dẫn đầu thị trờng chất lợng sản trở thành nn phẩm - Khác iệt há sản trở thành nn phẩm - Hàn thiện sản trở thành nn phẩm Các phơng án thực mục tiêu Phơng án thực mục tiêu gồm giản trở thành ni pháp công cụ thực mục tiêu 2.1 Các giải pháp thực mục tiêu Giản trở thành ni pháp thực mục tiêu củ chiến lợc sản trở thành nn phẩm là: Phát triển sản trở thành nn phẩm riêng iệt: Phát triển sản trở thành nn phẩm riêng iệt đợc thực thông qu cn đờng - Thy đổi tính củ sản trở thành nn phẩm The cách tạ r sản trở thành nn phẩm ằng cách hán cản trở thành ni, ổ sung hặc thy đổi lại tính củ sản trở thành nn phẩm cũ the hớng đản trở thành nm ản trở thành n sử dụng sản trở thành nn phẩm n tàn hơn, tiện lợi cn đờng thờng đợc áp dụng ch sản trở thành nn phẩm máy móc thiết ị lớn, phơng tiện vận tản trở thành ni, Cơ cấu kinh tế nnhằm cản trở thành ni thiện điều kiện sử dụng củ ngời tiêu dùng d mở r khản trở thành n cầu sản trở thành nn phẩm củ khách hàng - Cản trở thành ni tiến chất lợng Mục tiêu làm tăng độ tin cây, tốc độ, độ ền nh đặc tính khác củ sản trở thành nn phẩm đng sản trở thành nn xuất Đối với nhiều lại sản trở thành nn phẩm cản trở thành ni tiến chất lợng có nghĩ tạ r nhiều Sinh viên: Nguyễn Huỳnh Điệp Khoa: Khoa học qu¶n lý 1