Mục tiêu của báo cáo thực tập tốt nghiệp: Một số giải pháp hoàn thiện xây dựng chiến lược kinh doanh tại Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư và Xây dựng Thái Sơn là nhằm vận dụng các lí luận cơ bản về xây dựng chiến lược kinh doanh trong cơ chế thị trường vào việc xây dựng chiến lược của công ty và đề xuất giải pháp nhằm hoàn thiện công tác này.
TrờngCĐKTCôngNghiệpHàNộiBáocáothựctậpcuốikhoá CnghũaxóhichnghaVitNam clptdohnhphỳc LICAMOAN Emxincamoanbivitnykhụngcússaochộp.Bivitlktqu nghiờncucabnthõntrongquỏtrỡnhthctpticụngtyCphnThng miut vXõydngThỏiSn.S liutrongbiltrungthc,chacú trongbtkỡtiliuno.Nusaiemxinhontonchutrỏnhnhimtrcnh trng Sinhviờn HongThHin SV:HoàngThịHiềnLớp:cqs10.4 TrờngCĐKTCôngNghiệpHàNộiBáocáothựctậpcuốikhoá TrờngCĐKTCôngNghiệpHàNộiBáocáothựctậpcuốikhoá LIMU Sự cần thiết của đề tài nghiên cứu Ngày nay, khi mà vấn đề hội nhập kinh tế trong khu vực và thế giới trở thành xu thế chung của mọi quốc gia thì các doanh nghiệp tham gia trong lĩnh vực kinh doanh đã có những cơ hội thuận lợi hơn, tuy nhiên, bên cạnh đó vấn đề cạnh tranh để tồn tại và phát triển cũng trở nên khốc liệt hơn, nhiều biến động rủi ro hơn. Để đứng vững và vươn lên khẳng định vị thế và thực lực của mình, doanh nghiệp cần phải có một chiến lược cụ thể – có khát vọng, mục tiêu rõ ràng, định hướng để hoạt động kinh doanh doanh nghiệp có những bước đi năng động và hiệu quả Có thể nói, chiến lược kinh doanh là kim chỉ nam cho doanh nghiệp có bước hiệu quả và đúng hướng, việc xây dựng chiến lược kinh doanh cho mỗi doanh nghiệp là hết sức quan trọng, nó đóng vai trò quyết định thành cơng của doanh nghiệp, hướng doanh nghiệp phát huy hết nội lực, từ đó đứng vững và phát triển mạnh mẽ hơn trong cơ chế thị trường với luật chơi vơ cùng khắc nghiệt này, qua đó mọi thành viên trong doanh nghiệp sẽ biết mình cần phải làm gì, khuyến khích họ phấn đấu đạt được những thành tích ngắn hạn, đồng thời cải thiện tốt hơn lợi ích lâu dài của doanh nghiệp, song trên thực tế, vấn đề quản trị chiến lược mà đặc biệt là cơng tác xây dựng chiến lược kinh doanh mặc dù đã rất được quan tâm nhiều doanh nghiệp Việt Nam nhưng vẫn tồn tại nhiều hạn chế, cụ thể là tại Công ty cổ phần thương mại đầu tư và xây dựng Thái Sơn. Tại đây, vấn đề xây dựng chiến lược kinh doanh đã và đang phát huy được hiệu quả, tuy nhiên theo những kiến thức mà em đã học cũng như thực tế mà em đã tích lũy được trong q trình thực tập tại cơng ty Thái Sơn, em nhận thấy vẫn tồn tại những hạn chế như: Chưa hình thành nên bản chiến lược kinh doanh cho một giai đoạn cụ thể, lộ trình cho cơng tác sản xuất kinh doanh chưa rõ ràng, do vậy tính định hướng cho nhân viên chưa cao. Hoạt động sản xuất kinh doanh chủ yếu trờnlnhvcxõydngcụngnghip,xutnhpkhuhnghúa,kinhdoanh dchv,tinhnhtrongkỡtheonhmck hochchtiờucakỡú,khụng SV:HoàngThịHiềnLớp:cqs10.4 TrờngCĐKTCôngNghiệpHàNộiBáocáothựctậpcuốikhoá phichocmtgiaion.Vỡvy,emlachn ti: Mtsgiiphỏp hồn thiện xây dựng chiến lược kinh doanh tại Cơng ty cổ phần thương mại đầu tư và xây dựng Thái Sơn” để viết chun đề thực tập cuối khóa Mục tiêu nghiên cứu Vận dụng các lí luận cơ bản về xây dựng chiến lược kinh doanh trong cơ chế thị trường vào việc xây dựng chiến lược của cơng ty và đề xuất giải pháp nhằm hồn thiện cơng tác này Đối tượng nghiên cứu Cơng tác xây dựng chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp thương mại thuần túy. 4. Phạm vi nghiên cứu Nghiên cứu cơng tác xây dựng chiến lược kinh doanh tại Cơng ty cổ phần qua q trình thực tập tại cơng ty và số liệu tập hợp sau các năm hoạt động từ năm 2010 đến năm 2012 5. Phương pháp nghiên cứu Đề tài sử dụng các phương pháp nghiên cứu chính bao gồm: phương pháp phân tích tổng hợp, phương pháp thống kê, dự báo và nghiên cứu thực tế. Kết hợp giữa lí luận với thực tế. Lí luận mang tính khoa học logic còn thực tế thì cụ thể về thời gian, địa điểm pháp xây dựng chiến lược cấp doanh nghiệp Nội dung khái qt của báo cáo Bố cục đề tài ngồi Lời mở đầu, kết luận và danh mục tài liệu tham khảo bao gồm các chương: * Chương 1: Tổng quan về Công ty cổ phần thương mại đầu tư và xây dựngThái Sơn * Chương 2:Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh và xây dựng chiến lctiCụngtyThỏisn TrờngCĐKTCôngNghiệpHàNộiBáocáothựctậpcuốikhoá *Chng3: Mts giiphỏpnhmhonthinchinlckinhdoanh caCụngtyThỏiSn Emxinchõnthnhcm ơn sự hướng dẫn của thầy Lê Tiến Hưng, giảng viên trường Cao đẳng Kinh tế Cơng nghiệp, chị Lê Thị Ngọc ở phòng kế tốn, anh Phạm Thanh Sơn ở Phòng kinh doanh, anh Nguyễn Trọng Mỹ ở phòng kế hoạch đầu tư cùng ban lãnh đạo cơng ty Cổ phần thương mại đầu tư và xây dựng Thái sơn đã giúp đỡ em hồn thành chun đề này. Đề tài chcchncũnnhiuthiusútvhnch,emkớnhmongnhncsgúp ýcagingviờnhonthinhnchuyờnthctpcuikhúany. SV:HoàngThịHiềnLớp:cqs10.4 TrờngCĐKTCôngNghiệpHàNộiBáocáothựctậpcuốikhoá CHNG1 TNGQUANVẩCễNGTYCPHNTHNGMIU TVXYDNGTHISN 1.1KhỏiquỏtchungvCụngtycphnthngmiutvxõydng ThỏiSn 1.1.1 Q trình hình thành và phát triển Cơng ty Tên gọi,trụ sở Tên gọi: Cơng ty cổ phần thương mại đầu tư và xây dựng Thái Sơn Tên tiếng Anh: Thai son Construction Investment and Trading Joint stock company Gọi tắt là : Thái sơn Các thành viên tham gia sáng lập: Vũ Trung Thành:Chủ tịch HĐQT kiêm giám đốc cơng ty Phạm Thanh Sơn:Cổ đơng sáng lập kiêm phó giám đốc Lê Thị Ngọc:Kế tốn trưởng Nguyễn Trọng Mỹ:Cổ đơng sáng lập * Trụ sở cơng ty Địa chỉ đăng kí: 221 Giảng Võ, Quận Đống Đa, TP Hà Nội achgiaodch:221GingVừ,Qunnga,TPHNi inthoi: (84ư4)35120449 TrờngCĐKTCôngNghiệpHàNộiBáocáothựctậpcuốikhoá Fax: (84ư4)35120449 Eưmail: thaisongv@gmail.com GPKKDs:0101455620 Qúa trình hình thành và phát triển của cơng ty Thái Sơn : Cơng ty cổ phần thương mại đầu tư và xây dựng Thái Sơn được thành lập năm 2004 dựa trên cơ sở góp vốn đầu tư của các thành viên hội đồng quản trị với mục đích huy động và sử dụng vốn có hiệu quả trong cơng việc phát triển xây dựng cơng nghiệp, sản xuất kinh doanh và thương mại nhằm mục đích thu lợi nhuận tối đa, tạo cơng ăn việc làm ổn định cho người lao động, tăng lợi tức cho cổ đơng, đóng góp cho ngân sách nhà nước và phát triển cơng ty ngày càng lớn mạnh. Trong q trình trưởng thành và phát triển, cơng ty cổ phần thương mại đầu tư và xây dựng Thái Sơn ln là doanh nghiệp thi cơng các cơng trình đảm bảo chất lượng và đem lại hiệu quả kinh tế cao cho chủ đầu tư và lợi ích tối đa cho các đối tác trong lĩnh vực thương mại Cơng ty đã quy tụ được đội ngũ cán bộ quản lý có năng lực, kinh nghiệm lâu năm trong lĩnh vực xây dựng các cơng trình giao thơng, thủy lợi, dân dụng, cơng nghiệp và kinh doanh vật liệu xây dựng. Với đội ngũ cán bộ cơng nhân viên hiện có, cơng ty cổ phần thương mại đầu tư và xây dựng Thái Sơn có thể thực hiện các cơng trình xây lắp về giao thơng, thủy lợi, dân dụng và cơng nghiệp cũng như cung cấp VLXD trên khắp mọi miền đất nước Ngành nghề hoạt động của cơng ty Ngành nghề kinh doanh chính của Cơng ty: Xây lắp cơng trình dân dụng và cơng nghiệp Xây lắp cơng trình giao thơng, thuỷ lợi SV:HoàngThịHiềnLớp:cqs10.4 TrờngCĐKTCôngNghiệpHàNộiBáocáothựctậpcuốikhoá Snxutvkinhdoanhvtliuxõydng,hngnitht Phỏttrinhtngụthvkinhdoanhnh Kinhdoanhbtngsn,nhgiỏ,ugiỏqunlýbtngsn Cungngvtt,dchv,cỏcloivttbsung,stthộp,cỏt,ỏ, ximng,ỏp,gvỏnvmc 1.2.Mtscimhotngnhhngncụngtỏcxõydng chinlckinhdoanhcacụngty 1.2.1.cimvtchc,ccuqunlýcacụngtyCPTMT& XDThỏiSn 1.2.1.1.cimvtchc,ccuqunlý: S1:Sbmỏytchccacụngty TrờngCĐKTCôngNghiệpHàNộiBáocáothựctậpcuốikhoá Quan hệ quản lí trực tiếp Quan hệ phối hợp 1.2.1.2. Quyền hạn và nhiệm vụ của Hội đồng quản trị Quyết định chiến lược phát triển cơng ty Quyết định phương án đầu tư Quyết định giải pháp phát triển thị trường, tiếp thị và cơng nghệ ; thơng qua hợp đồng mua bán,vay và cho vay Bổ nhiệm ,miễn nhiệm, cách chức Giám đốc, Phó GĐ, Kế tốn trưởng của cơng ty ; quyết định mức lương và lợi ích khác của các cán bộ quản lý đó 1.2.1.3. Chức năng và nhiệm vụ của Giám đốc Điều hành và chịu trách nhiệm về mọi hoạt động của cơng ty theo nghị quyết, quyết định của HĐQT, nghị quyết của Đại hội đồng cổ đơng, điều lệ của cơng ty và tn thủ pháp luật Xây dựng và trình Hội đồng quản trị kế hoạch dài hạn và hàng năm Xây dựng và phát triển vốn theo phương án kinh doanh đã được Hội đồng quản trị phê duyệt Quyết định các vấn đề liờnquannhotnghngngycacụng ty,cỏcbinphỏpmrnghotngsnxutkinhdoanh SV:HoàngThịHiềnLớp:cqs10.4 TrờngCĐKTCôngNghiệpHàNộiBáocáothựctậpcuốikhoá 1.2.1.4.CỏcphũngtrongCụngtycúchcnngnhimvnhsau: ưPhũngD ỏnut:Cúnhimv lpk hochsnxutkinh doanh; quản lý kỹ thuật các cơng trình đang thi cơng; quản lý theo dõi giá về các biến động về định mức, giá cả, lưu trữ, cập nhật các thay đổi và văn bản chính sách mới ban hành; làm hồ sơ đấu thầu các cơng trình do Cơng ty quản lý, thiết kế các tổ chức thi cơng; nghiên cứu, tập hợp đưa ra các giải pháp cơng nghệ mới, đề xuất Giám đốc đưa ra quyết định khen thưởng Phòng Hành chính – Quản trị : Thực hiện các nhiệm vụ liên quan đến quản lý sắp xếp nhân sự, tiền lương, chủ trì xây dựng các phương án về chế độ, chính sách lao động, đào tạo; hướng dẫn kiểm tra việc thực hiện các phương án tổ chức bộ máy quản lý trong các đơn vị trực thuộc Cơng ty; Phòng Kinh doanh: Có nhiệm vụ thực hiện các nghiệp vụ thương mại như kinh doanh vật liệu xây dựng, bn bán các loại máy cơng nghiệp, vật tư thiết bị, tư liệu sản xuất, và đại lý các sản phẩm cơng nghiệp. Phòng Kế tốn Tài chính: Cung cấp thơng tin giúp lãnh đạo quản lý vật tư, tài sản, tiền vốn, các quỹ trong q trình sản xuất kinh doanh đúng pháp luật và có hiệu quả cao. Thực hiện nghiêm túc pháp lệnh Kế tốn Thống kê, tổ chức hạch tốn kế tốn chính xác, trung thực các chi phí phát sinh trong q trình sản xuất và quản lý sản xuất. Phòng cơng nghệ : Đảm bảo các vấn đề về thiết bị máy móc, cung cấp trang thiết bị an tồn lao động cho cơng nhân lao cũng như trùng tu, sửa chữa,bão dưỡng những máy cơng nghiệp phục vụ cơng trường xây dựng Điều phối xe vận tải phục vụ cho các hợp đồng cung cấp vật liệu xây dựng Phòng kế hoạch : Xây dựng các phương án thi cơng, lập kế hoạch trỡnhlờnbanlónhocụngty,chunb hs nnglc d thucỏccụng 10 TrờngCĐKTCôngNghiệpHàNộiBáocáothựctậpcuốikhoá Hiuqucagiiphỏp: Victruyntthnhcụngchinlckinhdoanhócxõydng ticỏcphũng,ban,cỏcb phận và tồn thể nhân viên sẽ tạo ra cho mỗi người những nhận thức hết sức quan trọng. Nó làm cho cả Ban Giám đốc cũng như tồn thể nhân viên thấu hiểu và cam kết thực hiện. Một khi mọi người trong doanh nghiệp hiều rằng doanh nghiệp đang làm gì và tại sao lại như vậy và họ cảm thấy rằng minh như là một phần của doanh nghiệp và họ sẽ tự cam kết ủng hộ. Mặt khác làm cho người lao động và Ban Giám đốc sẽ trở nên năng động hơn và họ hiểu, ủng hộ những việc, các mục tiêu và chiến lược của doanh nghiệp, giúp cho mọi người tăng thêm sức lực và nhờ đó họ phát huy hết được những phẩm chất và năng lực cá nhân của mình đóng góp cho sự phát triển của doanh nghiệp 3.2.5 Các chính sách riêng cho từng lĩnh vực hoạt động riêng của cơng ty Ngày nay, các doanh nghiệp tồn tại trong thị trường cạnh tranh phải có những vị trí nhất định, chiếm lĩnh những thị phần nhất định. Đây là điều kiện duy nhất duy trì sự tồn tại của Cơng ty trên thị trường. Sự tồn tại của Cơng ty như là một sự khẳng định mình trên thị trường đó mà ở đó Cơng ty ln phải cành tranh quyết liệt với các Cơng ty khác cũng đang tìm kiếm sự tồn tại của mình. Vì vậy, để tồn tại trong thị trường doanh nghiệp ln phải vận động, biến đổi với vận tốc ít nhất là ngang bằng với các đối thủ cạnh tranh. Trên thực tế thấy rõ những thập kỷ vừa qua, thế giới kinh doanh sống trong mơi trường mà sự xáo động của nó khơng ngừng làm cho các nhà kinh tế phải ngạc nhiên, mọi dự đốn đều khơng vượt q 5 năm. Sự cạnh tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp làm cho sự tồn tại của doanh nghiệp ngày càng trở nên mong manh hơn và chỉ có những doanh nghiệp có khả năng cạnh tranh mới tồn tại được trên thị trng.Vỡvy tntitrờnmụitrngcnhtranh quytlitthỡdoanhnghipkhụngnhngphicúbinphỏpriờngvphihỡnh 72 TrờngCĐKTCôngNghiệpHàNộiBáocáothựctậpcuốikhoá thnhnờn nhngchinlckinhdoanhcúth theouiphựhpvitỡnh hình thay đổi * Đối với lĩnh vực xây lắp : Hiện nay Cơng Cơng ty Cổ phần Đầu tư xây dựng và thương mại Thái Sơn trong lĩnh vực xây lắp chỉ chú ý những cơng trình có vốn đầu tư nước ngồi như ODA, FDI hoặc các cơng trình trọng điểm có ngân sách nhà nước mà chưa chú ý vào những cơng trình dân dụng, cơng nghiệp trong nước để tận dụng được năng lực máy móc thiết bị con người vào trong sản xuất. Vì vậy Cơng ty cần có nghiên cứu, tổ chức hoặc lập ra các tiểu ban dự án nhỏ giao cho người có trách nhiệm của Cơng ty đảm nhiệm và cho họ tự thu tự chi và có trách nhiệm trích phần trăm số lãi cho Cơng ty Cơng ty Cổ phần Thương mại Đầu tư và Xây dựng Thái Sơn là doanh nghiệp loại vừa và nhỏ chủ yếu xây dựng những cơng trình khơng lớn. Vì vậy, Cơng ty cần đề ra chiến lược liên doanh liên kết với những Cơng ty có thế mạnh về: Vốn, kỹ thuật, uy tín trình độ và đã có kinh nghiệm uy tín trong thi cơng những cơng trình có kỹ thuật phức tạp. Việc liên doanh liên kết này làm cho Cơng ty học hỏi được kinh nghiêm thi cơng, cách thức quản lý Đặc biệt là danh tiếng của Cơng ty sẽ được nhiều khách hàng biết đến và tăng khả năng trúng thầu của Cơng ty Cần hình thành nên chính sách khuyến mại đối với khách hàng và phải được coi đây như là một điều trong chiến lược kinh doanh của Cơng ty Việc khuyến mại này có nhiều cách như giảm giá theo tỷ lệ nhất định tùy thuộc vào từng loại cơng trình và cần phải có chính sách bảo hành sản phẩm xây dựng của Cơng ty một cách linh hoạt, làm cho khách hàng n tâm, tin tưởng vào năng lực của Cơng ty SV:HoàngThịHiềnLớp:cqs10.4 TrờngCĐKTCôngNghiệpHàNộiBáocáothựctậpcuốikhoá Cncúbinphỏph giỏthnhcụngtrỡnhnhngvnphibom chtlngvtin thicụngcacụngtrỡnhbngcỏchc culiing nhân viên làm sao để sử dụng tối đa năng lực của họ vào nhiệm vụ chung của Cơng ty. Mặt khác hạ giá thành cơng trình bằng cách tăng cường đi vay dài hạn đối với những cơng trình có tiến độ thi cơng tương đối dài. Mặc dù vay ngắn hạn lãi suất thấp hơn vay dài hạn nếu xét trong một thời kỳ nhất định nhưng vay ngắn hạn thường phải chịu lãi suất thay đổi liên tục, nó có thể tăng hoặc giảm. Mặt khác với vay ngắn hạn Cơng ty ln phải gia hạn vốn liên tục khi hết hạn nợ. Giả sử Cơng ty khơng gia hạn được nguồn vay ngắn hạn này thì sẽ khơng có vốn cho thi cơng và dẫn đến chậm tiến độ thi cơng và sẽ chịu khoản bồi thường nhất định cho chậm tiến độ thi cơng và ảnh hưởng xấu đến uy tín của Cơng ty Đối với cơng tác đấu thầu Cơng ty cần xây dựng được chính sách giá linh hoạt. Hiện nay Cơng ty đưa ra mức giá dự thầu chưa linh hoạt nên vẫn có những cơng trình giá bỏ thầu còn cao so với chủ đầu tư và các đối thủ cạnh tranh khác. vì vậy dòi hỏi Cơng ty phải xây dựng được mức giá sao cho phù hợp với từng cơng trình và tình hình đối thủ cạnh tranh, chủ đầu tư, tận dụng được các ưu thế của mình để đưa ra giá dự thầu thấp hơn Cần sử dụng các cơng cụ chính sách Marketing để nâng cao hiệu quả đấu thầu. Hiện nay các doanh nghiệp xây dựng đã và đang vận dụng những kiến thức marketing vào hiệu quả sản xuất kinh doanh xây dựng nhất là khi hoạt động đấu thầu phát triển. Marketing trong xây dựng là một hoạt động mới mẻ, hầu hết những đặc điểm của marketing xây dựng là do đặc điểm của sản phẩm và sản xuất kinh doanh xây dựng quy định. Để sử dụng các công cụ Marketing, Công ty cần phải sử dụng kết hợp sách marketingthỡmicúth nõngcaohiuqu uthu.Cụngtycnphixỏc nhxems s dngchớnhsỏchnolchớnh.Cỏcchớnhsỏchmarketingm 74 TrờngCĐKTCôngNghiệpHàNộiBáocáothựctậpcuốikhoá Cụngtycúthsdngbaogm:chớnhsỏchsnphm,chớnhsỏchgiỏ,chớnh sỏchphõnphi,tiờuth,chớnhsỏchkhuychtrng,giaotip Cần đa dạng hóa các phương thức huy động vốn để bảo đảm nguồn lực tài chính cho dự thầu và thi cơng cơng trình. Thực ra hiện nay giải quyết bài tốn thiếu vốn là vấn đề khơng chỉ riêng Cơng ty mà là vấn đề chung của các doanh nghiệp Việt Nam hiện nay. Tuy nhiên là một Cơng ty xây dựng do đặc điểm của ngành khơng những cần nhiều vốn mà vốn còn bị ứ đọng dài trong cơng trình. Hiện nay Cơng ty đang gặp hạn chế trên cả hai phương diện là huy động vốn và thu hồi vốn để có thể huy động vốn tăng cường hoạt động tạo vốn thì trước hết Cơng ty cần phải dự báo được nhu cầu về vốn Theo ngun tắc nhu cầu về vốn sẽ bằng tổng tài sản cần có để bảo đảm sản xuất kinh doanh. Nhưng thực tế trong nền kinh tế thị tr ường nhu c ầu về vốn của Cơng ty sẽ thường xun biến động tùy thuộc vào những cơng trình mà Cơng ty nhận được. Theo ngun tắc trong đấu thầu thì trước khi ký hợp đồng, Cơng ty cần phải chững minh được năng lực tài chính của mình do vậy đòi hỏi Cơng ty phải dự báo được nhu cầu về vốn để huy động vốn kịp thời Sau khi dự báo được nhu cầu về vốn Cơng ty có thể thực hiện các giải pháp sau để giải quyết khó khăn về huy động vốn và thu hồi vốn Thứ nhất: Cơng ty cần phải tổ chức thi cơng nhanh, dứt điểm từng hạng mục cơng trình để có thể tận thu vốn của chủ đầu tư. việc thi cơng bàn giao nhanh sẽ giúp Cơng ty rất nhiều trong việc rút ngắn thời gian thi cơng mà hiệu quả của việc rút ngắn thời gian thi cơng sẽ giúp Cơng ty giảm được chi phí vốn Th hai:Duytrỡttcỏcmiquanh vingõnhngbngvicm bouytớntrongquanhvicỏcngõnhngvtchctớndngkhỏccús SV:HoàngThịHiềnLớp:cqs10.4 TrờngCĐKTCôngNghiệpHàNộiBáocáothựctậpcuốikhoá h tr về vốn hoặc đứng ra bảo lãnh thực hiện hợp đồng cho Cơng ty trong q trình tham gia đấu thầu Thứ ba: Tạo vốn một cách hợp lý bằng cách tiết kiệm tối đa các khoản chi *Đối với các lĩnh vực kinh doanh của Cơng ty: Lĩnh vực kinh doanh của Cơng ty chủ yếu là vật liệu xây dựng, thiết bị máy móc phục vụ cho q trình xây dựng. Vì vậy cán bộ nhân viên của Cơng ty có nhiều am hiểu về thị trường thiết bị và vật liệu xây dựng. Nhưng để tăng nhanh doanh số bán hàng thì Cơng ty cần xây dựng nên một số chính sách kinh doanh của Cơng ty cụ thể : Cần phải tiềm kiếm mối hàng lớn đặc biệt là các cơng ty xây dựng. đây là những đầu mối có thể cho phép Cơng ty làm ăn lâu dài nên Cơng ty có quan hệ tốt. Vì vậy Cơng ty cần có phương thức thanh tốn nhanh thuận tiện và có các dịch vụ khác sau khi bán là: vận chuyển bảo hành… Cần phải xây dựng chính sách giá linh hoạt như bán chịu, bán có thưởng hoặc người mua với khối lượng lớn được giảm giá bán hoặc được vận chuyển hàng hóa khơng phải chịu chi phí trong bán kính nhất định nào đó . Mặt khác Cơng ty cần phải sử dụng linh hoạt các phương thức thanh tốn linh hoạt như: thanh tốn qua ngân hàng, thanh tốn bằng cách trả chậm, bán trả góp. Muốn làm được điều này Cơng ty cần phải có chính sách huy động vốn hợp lý. ỏpngchokhỏchhngmtcỏchnhanhnht.lmciuny Cụngtycnphinghiờncuxemnhngmthngnomthtrngtiờuth nhiuvckhỏchhngs dngnhiu.VỡvyCụngtybngmicỏch phixỏcnhcnhucucakhỏchhngvỏpngtiatrongiukin cúthchoh 76 TrờngCĐKTCôngNghiệpHàNộiBáocáothựctậpcuốikhoá Cần phải tổ chức nghiên cứu nhu cầu thị trường bao gồm nghiên cứu nhu cầu thị trường về vật liệu xây dựng , về tình hình cạnh tranh trên thị trường, nghiên cứu nhu cầu và xu thế vận động của nhu cầu và cơ cấu nhu cầu trên thị trường. Nếu làm được điều này Cơng ty sẽ giảm được lưu lượng hàng tồn kho dẫn đến giảm ứ đọng vốn và giảm được chi phí vốn Để hình thành chiến lược Cơng ty có thể theo đuổi thì cần phải có những điều kiện: Phải có đội ngũ cán bộ kinh doanh, cán bộ xây dựng chiến lược co kinh nghiệm trong phân tích , phán đốn những cơ hội kinh doanh. Từ đó tìm ra những nhân tố có thể ảnh hưởng trong q trình theo đuổi và từ đó sẽ xây dựng được cho Cơng ty những chiến lược đúng đắn, phù hợp cho sự theo đuổi Việc hình thành chiến lược có thể theo đuổi phải tính đến vị trí cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường. Biểu hiện cụ thể này là thị phần mà doanh nghiệp chiếm lĩnh, uy tín của doanh nghiệp đối với khách hàng Cần phải có sự linh hoạt yếu tố này biểu hiện sự nhạy bén của lãnh đạo doanh nghiệp.Muốn thành cơng, muốn chiến thắng đối thủ cạnh tranh thì doanh nghiệp phải chủ đơng dự đốn những biến động của thị trường, đi trước các đối thủ cạnh tranh trong việc đáp ứng những thay đổi nhu cầu đó Trong q trình hình thành chiến lược kinh doanh của Cơng ty thì Cơng ty cần phải tính đến các nguồn lực trong Cơng ty . Đây là yếu tố quan trọng nhất ảnh hưởng đến sự thành bại của chiến lược kinh doanh đang theo đuổi Trong điều kiện biến động của mơi trường kinh doanh hiện nay, hơn bao giờ hết chỉ có một điều mà các Cơng ty có thể biết chắc chắn đó là sự thayi.Vichỡnhthnhchinlckinhdoanhcúththeouinhlmt SV:HoàngThịHiềnLớp:cqs10.4 TrờngCĐKTCôngNghiệpHàNộiBáocáothựctậpcuốikhoá hng i giỳpCụngtyvt quasúnggiú trongthngtrng,vnti tnglaibngchớnhnlcvkhnngcaCụngty.õylktqucas nghiên cứu phân tích trên cơ sở thực tiễn kinh doanh của Cơng ty . Việc hình thành chiến lược kinh doanh có thể theo đuổi giúp cho Cơng ty chủ động hơn thay vì bị động trong việc vach rõ tương lai của mình. Nó cho phép Cơng ty có thể gây ảnh hưởng trong mơi trường hoạt động. Vì lẽ này mà Ban giám đốc của Cơng ty phát hiện ra và nhân thức được về tính ích lợi của việc hình thành chiến lược kinh doanh có thể theo đuổi 3.2.6 Các giải pháp hỗ trợ của Nhà nước Nhà nước tăng cường cung cấp thơng tin Một trong những khó khăn của các doanh nghiệp trong đó có Cơng ty Cổ phần đầu tư và thương mại là sự thiếu thơng tin về mơi trường kinh doanh. Trong điều kiện còn hạn hẹp về kinh phí dành cho xây dựng chiến lược, do tiềm lực của Cơng ty còn chưa lớn, các cơng ty còn chưa tự trang trải tồn bộ các chi phí về thu nhập thơng tin về thị trường. Nếu như các doanh nghiệp tự bỏ ra chi phí để thu thập thơng tin cho chính mình thì khá cồng kềnh lãng phí so với việc nhà nước thu thập một lần rồi cung cấp cho các doanh nghiệp Hơn nữa, loại thông tin có thể cần cho nhiều doanh nghiệp trong nhiều ngành khác nhau. Do đó, việc cung cấp thơng tin cho các doanh nghiệp là một việc làm cần thiết, vừa góp phần tháo gỡ khó khăn cho các doanh nghiệp vừa tiết kiệm được khoản chi phí cho nền kinh tế. Điều này Nhà nước và ban ngành có thể thực hiện theo các phương pháp: Đưa thơng tin đến doanh nghiệp bằng cách sử dụng các phương tiện thụngtinichỳng;bỏochớ,truynhỡnh,i Xutbnsỏch,bỏotpchớv lýlunvthctincacỏcvnkinhdoanh,kinht ưThnhlpmtt chchocthụngquaPhũngthngmivCụng nghipthuthpthụngtin,sauúcungcpthụngtinúchocỏcdoanhnghip 78 TrờngCĐKTCôngNghiệpHàNộiBáocáothựctậpcuốikhoá ưCungcpcỏcCụngbỏochocỏcdoanhnghip Hỗ trợ tư vấn doanh nghiệp Công ty cổ phần đầu tư và thương mại cũng như các doanh nghiệp khác nước ta do mới tiếp xúc với các phương pháp quản trị hiện đại, lại chưa bao giờ xây dựng chiến lược kinh doanh, còn chưa hiểu một cách tồn diện và chưa có kinh nghiệm trong việc xây dựng chiến lược kinh doanh. Vì thế các doanh nghiệp cần có sự hỗ trợ từ phía nhà nước, sự hỗ trợ này nhằm: Nâng cao hiểu biết của các doanh nghiệp về xây dựng chiến lược kinh doanh và phương pháp xây dựng chiến lược kinh doanh Phổ biến kiến thức xây dựng chiến lược và thực hành chiến lược của các doanh nghiệp trên thế giới Hỗ trợ các doanh nghiệp xây dựng chiến lược Nhà nước có thể thực hiện các biện pháp: Khuyến khích hợp tác viện nghiên cứu và doanh nghiệp Tổ chức các hội thảo, diễn đàn, hội nghị về xây dựng chiến lược kinh doanh ở các doanh nghiệp Cử các chun viên giúp các doanh nghiệp khi doanh nghiệp xây dựng chiến lược Tạo điều kiện để các doanh nghiệp phát triển quan hệ quốc tế Trong mơi trường kinh doanh hiện đại, phát triển quan hệ quốc tế là rất cần thiết, nó cho phép cả nền kinh tế và các doanh nghiệp tận dụng được lợi th sosỏnhcamỡnh phỏttrin.Hnth naivimtnnkinht angphỏttrin,cúthnúillchucancta,hinhpvphỏttrinquan SV:HoàngThịHiềnLớp:cqs10.4 TrờngCĐKTCôngNghiệpHàNộiBáocáothựctậpcuốikhoá h quct còn là cơ hội để chúng ta học hỏi kinh nghiệm của các quốc gia tiên tiến trên thế giới. Nhằm tạo điều kiện cho các doanh nghiệp phát triển quan hệ quốc tế nhà nước cần: Mở rộng quan hệ hợp tác với các quốc gia khác trên thế giới Hồn thiện hơn nữa hệ thống luật pháp đặc biệt là hệ thống luật có liên quan đến yếu tố nước ngoài Tạo điều kiện cho các doanh nghiệp tiếp xúc với bạn hàng nước Tạo điều kiện cho các doanh nghiệp ra nước ngoài tham quan học hỏi kinh nghiệm Tổ chức các hội trợ quốc tế Việt nam và tổ chức cho các doanh nghiệp tham gia các hội trợ quốc tế khác Đơn giản hố các thủ tục hải quan để các doanh nghiệp dễ dàng quan hệ với các bạn hàng nước ngồi Hồn thiện hệ thống chính sách, luật pháp Như đã trình bày, hệ thống pháp luật của nước ta vẫn chứa đựng nhiều yếu tố khơng thuận lợi cho các hoạt động của các doanh nghiệp. Trong đó yếu tố khơng thuận lợi cho việc xây dựng chiến lược của các doanh nghiệp nói chung và của Cơng ty cổ phần đầu tư và thương mại nói riêng đó là sự bất ổn định và khơng đồng bộ của hệ thống pháp luật. Do vậy: Nhà nước cần hồn thiện hệ thống luật pháp, nhất là các bộ luật kinh tế, từ đó tạo mơi trường pháp lý đồng bộ để các doanh nghiệp làm căn cứ xây dngchinlc. 80 TrờngCĐKTCôngNghiệpHàNộiBáocáothựctậpcuốikhoá ưDuytrỡ nnhcỏcchớnhsỏchkinht,trỏnhgõybinngv mụi trngkinhdoanh,toiukin nnhchocỏcdoanhnghipxõydng chinlc Ngồi ra nhà nước cũng nên khuyến khích hay trực tiếp đứng ra hình thành các hiệp hội kinh doanh theo ngành để các doanh nghiệp có điều kiện trao đổi thơng tin, kinh nghiệm và tập hợp các ý kiến đề xuất mới đối với cơng tác quản lý để nhà nước kịp thời nắm bắt sửa đổi KẾT LUẬN Hoạch định chiến lược kinh doanh ngày càng có vị trí quan trọng đến thnhcụngcacỏct chckinhdoanh.Vimongmuncnghiờnc vmtlýluncngnhthctinỏpdng,emólachntinghiờncu SV:HoàngThịHiềnLớp:cqs10.4 TrờngCĐKTCôngNghiệpHàNộiBáocáothựctậpcuốikhoá vvn Mtsgiiphỏphonthinxõydngchinlckinhdoanh ticụngtycphnthngmiutvxõydngThỏiSn Trên cơ sở về chiến lược kinh doanh đã được giảng dạy trên lớp cùng với q trình tự nghiên cứu, em đã tìm hiểu về cơng tác hoạch định chiến lược tại Cơng ty Cổ phẩn Thương mại Đầu tư và Xây dựng Thái Sơn. Thơng qua việc đánh giá phân tích những đặc điểm kinh doanh của Cơng ty Cổ phần Thương mại ĐT & XD Thái Sơn trong giai đoạn từ khi thành lập đến nay cùng với kế hoạch kinh doanh 20102015, em nhận thấy một số hạn chế trong bản kế hoạch kinh doanh cũng như của cơng tác xây dựng chiến lược kinh doanh của Cơng ty. Do chưa nhận thức đầy đủ về vai trò chiến lược kinh doanh, tính khoa học trong cơng tác hoạch định chiến lược nên ban kế hoạch kinh doanh được xây dựng có tính khả thi chưa cao, chưa mang tầm vóc của một chiến lược kinh doanh với vai trò là cơ sở hoạt động của Cơng ty. Đây chính là ngun nhân dẫn đến tính bị động trong phản ứng tình huống của hoạt động kinh doanh của Cơng ty, dẫn đến hiệu quả kinh doanh chưa cao. Nhận thức được vấn đề trên tại Cơng ty Thái Sơn, sau khi tiến hành phân tích những cơ hội và thách thức từ mơi trường bên ngồi Cơng ty, những ảnh như ảnh hưởng kinh tế, văn hóa xã hội, luật pháp, chính phủ, cơng nghệ, đối thủ cạnh tranh, đồng thời đánh giá những điểm mạnh, điểm yếu của Cơng ty trong kinh doanh. Vì vậy, em đã có một số kiến nghị, đề xuất về hướng đi chiến lược trong giai đoạn tới nhằm xây dựng chiến lược kinh doanh đã được xây dựng tại Công ty Cổ phẩn thương mại đầu tư và xây dựng Thái Sơn Tuy nhiên, các đề xuất đưa ra vẫn chưa được hồn thiện do thiếu sót một cách nhìn tổng thể, đồng bộ và đặc biệt là do thiếu kinh nghiệm trong những đề xuất đó cho nên chưa đưa ra những đề xuất chính xác và phù hợp với tình hình của Cơng ty. Nhưng đây là cơ hội để đưa những lý luận đã học 82 TrờngCĐKTCôngNghiệpHàNộiBáocáothựctậpcuốikhoá nhtrngỏpdngvothctintrongquỏtrỡnhthctptiCụngtyThỏi Sn Emxinchõnthnhcm ncỏccỏnb nhõnviờnphũngk hochkinh doanhCụngtyThỏiSn,cỏcthycụtrongkhoa,cbitlthygiỏohng dnLờTinHngótntỡnhhngdnemhonthnhchuyờnny TILIUTHAMKHO FredR.David(1995),Khỏilunv QuntrchinlcNXBThng kờ SV:HoàngThịHiềnLớp:cqs10.4 TrờngCĐKTCôngNghiệpHàNộiBáocáothựctậpcuốikhoá Garry D.Smith (1994), Chiến lược sách lược kinh doanh– NXB Thống kê Nguyễn Ngọc Hiến (2003), Quản trị Kinh doanh – NXB Lao động Micheal E.Porter ( 1996), Chiến lược cạnh tranh – NXB Khoa học Kỹ thuật Phạm Cơng Đồn (1991), Kinh tế Doanh nghiệp Thương mại NXB Đại học Quốc Gia Hà Nội Phạm Lan Anh (2000), Quản trị chiến lược – NXB Khoa học Kỹ thuật Phạm Thị Thu Hương (2002), Quản trị chiến lược trong nền kinh tế tồn cầu – NXB Khoa học Kỹ thuật Phạm Vũ Luận (2001), Quản trị Doanh nghiệp Thương mại NXB Đại học Quốc Gia Hà Nội Rudolf Gruning (2003), Hoạch định chiến lược theo q trình – NXB khoa học Kỹ thuật 10 Phillip Kotler (1994 ), Marketing căn bản NXB Thống kê 11 Báo các phân tích tài chính 2009, 2010, 2011 cơng ty cổ phần đầu tư xây dựng và thương mại Thái Sơn 12 Bản kế hoạch sản xuất kinh doanh của cơng ty giai đoạn 20102015 13 Báo cáo sản xuất kinh doanh các năm 2009, 2010, 2011 14 Giấy phép kinh doanh của cơng ty 15 Bniulcụngty 16 HsdthucaCụngty 84 TrờngCĐKTCôngNghiệpHàNộiBáocáothựctậpcuốikhoá NHNXẫTCAGIOVIấNHNGDN Ngy thỏng nm2013 SV:HoàngThịHiềnLớp:cqs10.4 TrờngCĐKTCôngNghiệpHàNộiBáocáothựctậpcuốikhoá NHNXẫTCAGIOVIấNPHNBIN Ngày… thá ng… năm 2013 86 ... SV:HoàngThịHiềnLớp:cqs10.4 TrờngCĐKTCôngNghiệpHàNộiBáocáothựctậpcuốikhoá CHƯƠNG 1 TỔNG QUAN VÈ CƠNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI ĐẦU TƯ VÀ XÂY DỰNG THÁI SƠN 1.1 Khái qt chung về Cơng ty cổ phần thương mại đầu tư và xây dựng ... 1.1 Khái qt chung về Cơng ty cổ phần thương mại đầu tư và xây dựng Thái Sơn 1.1.1 Q trình hình thành và phát triển Cơng ty Tên gọi,trụ sở Tên gọi: Cơng ty cổ phần thương mại đầu tư và xây dựng Thái Sơn Tên tiếng Anh: Thai son Construction Investment and Trading Joint stock... hincaingnhõnviờncúthgiỳpcụngtyngycnglnmnh SV:HoàngThịHiềnLớp:cqs10.4 TrờngCĐKTCôngNghiệpHàNộiBáocáothựctậpcuốikhoá CHNG2 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI ĐT & XD THÁI SƠN