Một số giải pháp nâng cao hiệu quả công tác thu mua tạo nguồn cà phê xuất khẩu tại công ty xuất nhập khẩu intimex

Chuyên đề thực tập Lời mở đầu Việt Nam trình chuyển đổi kinh tế thực công nghiệp hoá đại hoá đất nớc Nhu cầu ngoại hối cao Việt Nam tiếp cận đợc lợng ngoại hối cần thiết nh đâu? Kinh nghiệm nớc phát triển gần cho thấy vay nợ nớc đầu t trực tiếp nớc nguồn bền vững ( khủng hoảng nợ Mexico năm 1986 khủng hoảng tài Châu năm 1997- 1998 minh chứng), phạm vi hợp lý cần phải dựa nguồn quan trọng khác Trong hoàn cảnh công nghiệp yếu Việt Nam, xuất nông sản nguồn quan trọng Trong số mặt hàng nông sản xuất cà phê mặt hàng chiến lợc Việt Nam, việc xuất cà phê đóng vai trò lớn việc tăng thu nhập, tăng tiết kiệm nớc, tăng ngoại tệ có phần đóng góp cho việc xoá đói giảm nghèo đặc biệt phát triển nông thôn, làm giảm bớt mức chênh lệch thu nhập nông thôn thành thị Và theo số liệu năm 2004 Việt Nam đứng thứ ba giới với sản lợng khoảng 20 triệu bao ( bso= 60 kg), so víi møc t¬ng øng triƯu bao cách thập kỷ Sản xuất cà phê tăng nhanh nh nh xuất bị đình đốn Sự tăng trởng sản xuất cà phê nhanh chóng tạo nên dộng lực cho việc mở rộng xuất ngợc lại Với đóng góp to lớn toàn ngành cà phê Việt Nam INTIMEX tự hào đơn vị đứng thứ Việt Nam lĩnh vực xuất cà phê vói tổng sản lợng 70.000 ( 2001) 85443,3 (2002) Trong yếu tố đầu vào khâu tổ chức thu mua đợc đánh giá cao định đến chất lợng cà phê xuất Công ty có đội ngũ cán chuyên thu mua trực tiếp qua trung gian có số nhà máy chế biến riêng để phục vụ cho nhu cầu thu mua sản xuất nớc nhằm đẩy mạnh công tác xuất hàng năm Từ việc nhận thức đợc tầm quan trọng ngành cà phê Việt Nam nói chung việc tổ chức thu mua tạo nguồn hàng nói riêng, em đà có hiểu biết nhiều hạn chế song em xin đợc nêu chuyên đề thực tập sau thực tập Công ty xuất nhập INTIMEX Và đề tài em lựa chọn Một số giải pháp nâng cao hiệu công tác thu mua tạo nguồn cà phê xuất Công ty xuất nhập INTIMEX Để hoàn thành chuyên đề thực tập em đà nhận đợc bảo tận tình cô giáo, Thạc sỹ: Dơng Thị Ngân toàn thể cô anh chị Chuyên ®Ị thùc tËp ë C«ng ty xt nhËp khÈu INTIMEX đặc biệt đóng góp ý kiến cô chi nhánh INTIMEX Nghệ An Nội dung chuyên đề thực tập tốt nghiệp rmình em bố cục làm phần: Chơng 1: Những vấn đề lý luận công tác thu mua tạo nguồn hàng cho xuất doanh nghiệp Chơng 2: Thực trạng hoạt động công tác thu mua tạo nguồn cà phê xuất Công ty xuất nhập INTIMEX Chơng 3: Một số giải pháp nâng cao hiệu công tác thu mua tạo nguồn cà phê xuất Công ty xuất nhập INTIMEX Trong viết em tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận đợc đóng góp thầy cô giáo toàn thể bạn viết em đợc hoàn chỉnh Sinh viên thực hiên: Trần Mai Phơng Lớp : Thơng mại quốc tế 42 Chuyên đề thực tập Chơng 1: Những vấn đề lý luận công tác thu mua tạo ngn hµng cho xt khÈu cđa doanh nghiƯp I Vµi nét nguồn hàng cà phê cho xuất doanh nghiệp Lịch sử hình thành phát triển cà phê Việt Nam Cách khoảng 1000 năm, cà phê đà ngời Ethiopi ngẫu nhiên tìm thấy làng Cafpa, gần thủ đô Ethiopi Đến kỷ thứ VI, cà phê lan dần sang nớc châu lục khác Cây cà phê đà đợc đa vào trồng Việt Nam cách kỷ Cây cà phêlần đà đợc giáo sĩ truyền giáo Phơng tây đa vào trồng khu vực nhà thờ, tu viện thiên chúa giáo thuộc hai tỉnh Quảng Bình Quảng Trị Đến cuối kỷ XIX, đồn điền cà phê lần đợc trồng tỉnh phía Bắc, Hà Nam, Sơn Tây, Hòa Bình, Phú Thọ, Phủ Quỳ, Nghệ An Vào cuối kỷ XX khu vực trồng cà phê đợc trồngmở rộng xuống tỉnh miền Trung Đông Nam Bộ Cho đến cà phê đà trở thành công nghiệp quan trọng, đợc gieo trồng hầu hết tỉnh trung du, miền núi cao nguyên khắp lÃnh thổ nớc ta Nớc ta nằm vành đai khí hậu nhiệt đới gió mùa, có đồi núi cao nguyên rộng lớn, điều kiện tự nhiên tự nhiên Đất đỏ bazan thích hợp với cà phê , đợc phổ biến từ Bắc chí Nam nhiều tỉnh trung du miền núi, cao nguyên Đông Nam Bộ với diện tích hàng triệu Lịch sử hình thành phát triển cà phê Việt Nam đà có hàng trăm năm nhng phát triển nhanh với qui mô lớn năm 1975 Lúc cà phê đợc gieo trồng với diện tích tơng đối khiêm tốn cha đầy 1,5 toàn quốc với suất thấp khoảng 3- tạ/ Đến năm đầu thập kỷ 80 nớc trồng khoảng 20 ngàn với suất bình quân 21,8 tạ/ đến năm 2002 nớc trồng cà phê lên tới số 500 ngàn Hiện cà phê đà trở thành nột trồng chủ lực có giá trị cao Việt Nam Việt Nam nớc xuất cà phê đứng đầu Châu ávà đứng thứ hai giới, hàng năm đem lại nguồn thu ngoại tệ lớn cho nớc, phục vụ đắc lực cho công đổi đất nớc, nâng cao đời sống nhân dân nói chung nh ngời trồng cà phê nói riêng Việt Nam ngày khẳng định vị trí thị trờng quốc tế Chế biến, chất lợng tình hình xuất Chất lợng cà phê phụ thuộc vào chủng loại mà phụ thuộc nhiều vào việc chế biến Chế biến cà phê có hai giai đoạn giai đoạn chế biến ban đầu (biến cà phê thành cà phê nhân) giai đoạn chế biến Chuyên đề thực tập chuyển từ cà phê nhân sang dạng sản phẩm tiêu dùng nh sấy khô, xay, cà phê hòa tan giai đoạn chế biến ban đầu đợc thực địa bàn sản xuất với hai phơng pháp phơng pháp phơi khô phơng pháp ớt Phơng pháp khô đợc tiến hành chủ yếu cà phê Robusta, sau ngời ta xát tách vỏ khỏi nhân cà phê Phơng pháp ớt tiến hành loại cà phê có chất lợng cao cách làm dập quả, sau ngâm vào nớc khoảng từ đến 72 vớt trà sát, rửa sạch, loại bỏ vỏ thu lại cà phê nhân Giai đoạn chế biến bao gồm công đoạn làm giảm lợng caffein, chế hơng vị qua lần chế biến ban đầu Hiện cha có số thống kê cụ thể sở chế biến cà phê Việt Nam Theo đề tài nghiên cứu FAO UNDP (1999) tập trung nghiên cứu sở chế biến cà phê tỉnh Đắc Lắc, nơi chiếm 60% sản lợng cà phê nớc, cho kết nh sau: Bảng 1: Cơ cấu sản lợng cà phê đợc chế biến Đắc Lắc năm 2000 STT Quy mô (công suất chế biến) (tấn /năm) Sản lợng chế biến (tấn/ năm) Díi 1000 Tõ 1000 ®Õn 3000 Tõ 3000 đến 5000 Hơn 5000 Tổng 243.7 91.3 65.5 84.9 485.4 Tỷ trọng cà phê đợc chế biến nhà máy (%) 50.2 18.8 13.5 17.5 100 Nguồn: FAO UNDP (1999)và VINACAFE (2000) Hầu hết sở chế biến có quy mô nhỏ Các sở chế biến ban đầu có công suất chế biến trung bình dới 1000 tấn/ năm hàng năm chế biến khoảng 1/2 sản lợng Tuy nhiên, sản phẩm sở chế biến xuất chế biến lại Bên cạnh đó, có khoảng 12 đến 15 sở chế biến t nhân có công suất từ 1000 đến 2000 tấn/ năm Sản phẩm chế biến sở tham gia trùc tiÕp cho xt khÈu hc chØ cã thĨ xt phần Còn sở chế biến nông trờng quốc doanh thờng có quy mô trung bình với công suất chế biến khoảng 3000 tấn/ năm Có khoảng 14 nhà máy Đắc Lắc, tổng công ty cà phê có nhà máy, số lại thuộc quản lý tỉnh Các nhà máy chế biến lớn( có công suất 5000 / năm) hầu hết công ty chế biến xuất cà phê quốc doanh Với việc sư dơng c«ng nghƯ chÕ biÕn theo kiĨu trun thèng, chất lợng cà phê Việt Nam gặp phải vấn đề tham gia xuất Sản lợng cà phê toàn giới vụ cà phê 1990-1991 5,586 triệu Arabica chiếm 75,6% cà phê Robusta chiếm 24,4% Từ năm 1970 trở lại đây, tỷ lệ tơng đối ổn định, dạng sản phẩm đợc xuất thị trờng giới Chuyên đề thực tập chủ yếu cà phê nhân Lấy số liệu năm 1990 làm thí dụ, lợng cà phê đà xuất 4.788 triệu tấn, trị giá 6,73 tỷ USD, đó: Cà phê nhân, chiếm 95,2% Cà phê rang ít, chiếm 0,1% Cà phê hòa tan, chiếm 4,7% Giá cà phê thị trờng giới không ổn định, lên xuống thất thờng Năm 1992 đà có lúc giá cà phê Robusta 600USD/tấn Giá diễn biến phản ánh tình hình cung cầu cà phê giới tình hình tồn kho nớc tiêu thụ Năm 1998 sau hậu Elnino, sản lợng cà phê giới giảm nên giá cà phê tăng 23% so với năm 1997 nhng năm 1999 năm 2000 lại giảm sút lớn Đến tháng 12 năm 2000, giá cà phê nhân nớc ta rớt xuống mức dới 5000 đồng/ kg kéo dài đến tháng 8/2002 Trong 70 nớc sản xuất cà phê Việt Nam cách 20 năm đứng vị trí thấp, hàng năm xuất 5000 đến 6000 tấn, việc trao đổi hàng hóa với Liên Xô nớc XHCN Đông Âu cũ, lại lợng nhỏ đợc bán cho thơng gia hai thị trờng Singapore Hồng Kông Ngày cà phê Việt Nam ®ang trùc tiÕp xt sang 40 níc víi khèi lỵng lớn đứng thứ giới Mức tăng trởng lợng cà phê xuất hàng năm lớn Có thể xem số lợng xuất cà phê nớc ta từ vụ cà phê 1992- 1993 đến vụ cà phê 2002- 2003 bảng dới đây: Bảng 2: Sản lợng xuất cà phê nớc ta từ vụ cà phê 1992-1993 đến vụ cà phê 2002 - 2003 : STT 10 11 Niªn vơ 1992-1993 1993-1994 1994-1995 1995-1996 1996-1997 1997-1998 1998-1999 1999-2000 2000-2001 2001-2002 2002-2003 Lỵng xt khÈu(tÊn) 130.500 158.520 212.038 233.000 346.000 382.000 500.000 660.000 910.000 711.000 655 Tốc độ tăng(%) 65.0 21.5 33.7 9.8 48.5 10.4 72.7 70.0 37.8 -21.9 18,56 Nguồn: Tổng công ty cà phê Việt Nam (2003) Kim ngạch xuất tùy thuộc vào giá cả, có năm nghành cà phê đà thu đợc 560 triệu USD Nếu tính theo năm từ 1/1/1997 đến 31/12/1997 Việt Nam đà xuất khoảng 390.000 tấn, tăng 56% năm 1996, đạt giá trị xấp xỉ 500 triệu USD, đứng thứ kim ngạch xuất nớc Từ năm 1998 đến năm 2000, dù giá cà phê giảm nhng nhờ lợng xuất tăng nhanh nên kim ngạch xuất cà phê giữ ổn định mức cao Năm 1998 593,8 triệu USD, năm 1999 585,3 triệu USD năm 2000 giá cà phê giảm sút lớn, Chuyên đề thực tập nhng nhờ lợng tăng 72% nên kim ngạch xuất đạt 500 triệu USD, năm 2003 đạt 428 triệu USD Với lợng hàng hóa lớn nh vậy, Việt Nam đà thực có ảnh hởng to lớn đến giá giao dịch cà phê Robusta thị trờng giới Có thể nói giá cà phê Robusta giới tăng, giảm theo mùa vụ thu hoạch cà phê Việt Nam Indonesia Trong tình hình diễn biến phức tạp thị trờng với cạnh tranh gay gắt, ngành cà phê Việt Nam cần xác định phơng hớng sản xuất kinh doanh với giải pháp có tính khả thi Về thị trờng xuất : trớc năm 1990, thị trờng xuất cà phê Việt Nam chủ yếu Liên Xô cũ nớc Đông Âu theo hiệp định Trong giai đoạn 1990- 1995 việc xuất sang nớc SNG Đông Âu, xuất sang nớc khác thờng qua trung gian mạng lới tiêu thụ doanh nhân Singapore chủ yếu( chiếm gần 45%) Từ năm 1995 đến Mỹ bỏ cấm vận, vai trò trung gian Singapore giảm dần, ngành cà phê đà có vị trí định uy tín ngày tăng thị trờng cà phê khu vực giới Trong khoảng 75- 805 kim ngạch đợc xuất trực tiếp sang 30 nớc Đặc biệt cà phê Việt Nam đà thâm nhập đợc thị trờng có sức mua cao nh Mỹ, Đức, Pháp, Bỉ, Italia Mỹ đà trở thành khách hàng lớn mua cà phê cđa ViƯt Nam HiƯn thÞ trêng chÝnh xt cà phê Việt Nam Nga Tiểu Vơng Quốc ả Rập Thống Nhất Những đóng góp ngành cà phê Việt Nam a Trong lĩnh vực kinh tế: Cà phê mang lại nguồn lợi kinh tế lớn cho đất nớc Hàng năm sản xuất cà phê nớc ta tạo lợng hàng hóa có giá trị trao đổi quốc tế lớn, khối lợng cà phê sản xuất hàng năm chủ yếu để phục vụ cho nhu cầu xuất khẩu, thị trờng nhập cà phê nớc ta chủ yếu nớc công nghiệp phát triển Cà phê loại hàng hóa xuất mũi nhọn nớc ta, giá trị kim ngạch xuất cà phê hàng năm gần 10% cấu giá trị kim ngạch xuất mặt hàng xuất nứôc, đóng góp tích cực vào nghiệp CNH- NĐH đất nớc, biến động tỷ trọng giá trị kim ngạch xuất cà phê so với tổng giá trị kim ngạch xuất hàng nông sản nớc ta số năm nh sau: Bảng 3: Kết xuất cà phê Việt Nam Chuyên đề thực tập Niên vụ Sản lợng xuất ( tÊn) 1991-1992 1992-1993 1993-1994 1994-1995 1995-1996 1996-1997 1997-1998 1998-1999 1999-2000 2000-2001 2001-2002 2002-2003 118.200 122.700 170.700 248.000 283.000 390.000 382.000 488.000 734.000 931.000 712.000 655.000 Tốc độ tăng sản lợng (%) / 3,80 38,50 45,88 14,11 37,8 -2,05 27,75 50,34 26,83 -23,73 20,87 GÝa trÞ xt khÈu( triƯu USD) Tèc độ tăng giá trị xuất khẩu( %) 84 110 300 595,5 420 490 594 592 501 495 375 428 / 30,95 172,72 31,83 -29,47 16,67 21,22 -0,37 -15,37 -1,20 -26,64 23,12 Ngn: Tỉng cơc thèng kª ViƯt Nam 2003 - Sản xuất cà phê cung cấp nguyên liệu cho ngành công nghiệp chế biến thực phẩm Ngày với phát triển khoa học công nghệ, sản phẩm công nghiệp đợc chế biến từ nguyên liệu cà phê đa dạng, phong phú, đáp ứng đợc nhu cầu ngày cao ngời tiêu dùng nớc ta, cà phê đợc dùng công nghiệp sản xuất bánh kẹo Chất cofein hạt cà phê đợc sử dụng để chữa bệnh cao huyết áp, suy nhợc thần kinh bệnh khác Ngoài vỏ cà phê đợc sử dụng làm thức ăn gia súc, phân đốt, phân bón b Trong lĩnh vực xà hội - Tạo nhiều công ăn việc làm, tăng thu nhập cho ngời lao động, tham gia xóa đói giảm nghèo cho phận dân c, đặc biệt dân c nông thôn miền núi, góp phần ổn định kinh tế, trị, xà hội Nớc ta có lực lợng lao động dồi dào, điểm mạnh thách thức xà hội vấn đề giải công ăn việc làm cho ngời lao động Việc phát triển sản xuất cà phê nớc ta năm qua mặt nhằm khai thác hiệu lợi điều kiện tự nhiên, mặt khác giải cho hàng trăm nghìn ngời lao động nớc Ngời lao động có việc làm thu nhập tơng đối ổn định nên đời sống họ đợc cải thiện đáng kể, tập quán du canh, du c, đốt rừng làm rẫy đồng bào số dân tộc giảm nhanh từ ổn định đợc tìnhh hình an ninh trị xà hội - Sản xuất tiêu thụ cà phê góp phần tăng cờng hợp tác thơng mại quốc tế Các sản phẩm nông nghiệp phận cấu thành thiếu đợc thơng mại quốc tế nói chung có tính chất ổn định phát triển kinh tế quốc gia nói riêng thông qua thơng mại quốc tế quốc gia mở Chuyên đề thực tập mang việc trao đổi tiêu thụ sản phẩm hàng hóa với quốc gia khác giới II Khái niệm, vai trò, phân loại hình thức thu mua tạo nguồn hàng xuất cho doanh nghiệp Những khái niệm cần phân biệt a Nguån hµng cho xuÊt khÈu Nguån hµng xuÊt khÈu lµ toàn hàng hóa công ty địa phơng, vùng toàn đất nớc có khả bảo đảm điều kiện xuất đợc Nh nguồn hàng cho xuất nguồn hàng chung chung mà phải đợc gắn với địa danh cụ thể phải bảo đảm yêu cầu chất lợng quốc tế b Tạo nguồn hàng cho xuất Là toàn họat động từ đầu t, sản xuất kinh doanh nghiệp vụ nghiên cứu thị trờng, ký kết hợp đồng, thực hợp đồng, vận chuyển, bảo quản, sơ chế, phân loại nhằm tạo hàng hóa có đầy đủ tiêu chuẩn cần thiết cho xuất Nh công tác tạo nguồn hàng cho xuất đợc chia thành loại hoạt động chính: Loại hoạt động sản xuất tiếp tục trình sản xuất hàng hóa cho xuất Đối với doanh nghiệp sản xuất hàng hóa xuất hoạt động quan trọng Loại hoạt động nghiệp vụ phục vụ cho công tác tạo nguồn hàng xuất khẩu, thờng tổ chức ngoại thơng làm chức trung gian cho xuất hàng hóa c Thu mua tạo nguồn hàng cho xuất khÈu Lµ mét hƯ thèng nghiƯp vơ kinh doanh mua bán trao đổi hàng hóa nhằm tạo nguồn hàng cho xuất Nh trên, thu mua tạo nguồn hàng loại hình hẹp hoạt động tạo nguồn hàng cho xuất Đây hệ thống nghiệp vụ mà tổ chức ngoại thơng tỉ chøc trung gian kinh doanh hµng xt khÈu thùc hiện, bao gồm khâu sau đây: Nghiên cứu thị trờng nớc , xác định mặt hàng dự kiến kinh doanh, giao dịch ký hợp đồng thu mua mua gom hàng trôi thị trờng , xúc tiến khai thác nguồn hàng, toán tiền hàng, tiếp nhận bảo quản, xuất kho giao hàng Phần lớn hoạt động nghiệp vụ làm tăng chi phí lu thông mà không làm tăng giá trị sử dụng hàng hóa 2.Phân loại nguồn hàng cho xuất Phân loại nguồn hàng cho xuất cần thiết cho lựu chọn u tiên doanh nghiệp loại nguồn hàng Chuyên đề thực tập a Phân loại theo chế độ phân cấp quản lý - Nguồn hàng thuộc tiêu kế hoạch Nhà nớc phân bổ: Đây nguồn hàng mà đợc Nhà nớc cam kết giao cho nớc sở hiệp định Nhà nớc phân bổ tiêu cho đơn vị sản xuất để đơn vị giao hàng cho tổ chøc kinh doanh hµng xt nhËp khÈu thùc hiƯn - Nguồn hàng kế hoạch: Là nguồn hàng đợc trao đổi buôn bán tất thị trờng nớc b Phân loại nguồn hàng theo đơn vị giao hàng - Các xí nghiệp công nghiệp - Các xí nghiệp nông, lâm nghiệp trung ơng địa phơng - Các sở sản xuất tiểu thủ công nghiệp - Các hợp tác xÃ, hộ gia đình c Phân lọai theo phạm vi doanh nghiệp đợc phân công khai thác - Nguồn hàng nằm khu vực hoạt động kinh doanh doanh nghiệp - Các hàng nằm khu vực hoạt động kinh doanh doanh nghiệp d Phân loại nguồn hàng theo khối lợng hàng hóa thu mua - Nguồn nguồn hàng có khối lợng thu mua lín nhÊt cđa doanh nghiƯp - Ngn phơ nguồn hàng chiếm khối lợng nhỏ tổng số hàng xuất thu mua đợc doanh nghiệp e Phân loại nguồn hàng theo mối quan hệ kinh tế bao gồm: - Nguồn hàng truyền thống lâu dài - Ngn hµng míi - Ngn hµng v·ng lai Các hình thức thu mua tạo nguồn hàng cho xuất doanh nghiệp Hình thức thu mua tạo nguồn hµng cho xt khÈu lµ biĨu hiƯn bỊ ngoµi cđa mối quan hệ doanh nghiệp ngoại thơng với khách hàng trao đổi mua bán hàng hóa xuất Sau số hình thức thu mua tạo nguồn hàng đà diễn thực tế nay; a Thu mua tạo nguồn theo đơn đặt hàng kết hợp với ký kết hợp đồng Đơn đặt hàng văn yêu cầu mặt hàng, quy cách, cỡ, loại, có ghi rõ số lợng, thời gian giao hàng b Thu mua tạo nguồn hàng xuất theo hợp đồng Đây hình thức đợc áp dụng rộng rÃi quan hệ mua bán trao đổi hàng hóa Sau bên đạt đợc thỏa thuận mặt hàng, chất lợng, số lợng, giá cả, phơng thức toán, thời gian giao hàng bên ký kết hợp đồng kinh tế Chuyên đề thực tập c Thu mua tạo nguồn hàng xuất không theo hợp đồng Là hình thức mua bán " trao tay", sau ngòi bán giao hàng, nhận tiền ngời mua nhận hàng, trả tiền kết thúc nghiệp vụ mua bán Đây hình thức áp dụng với việc mua bán thu gom hàng trôi thị trờng , chủ yếu hàng nông sản không qua sơ chế d Thu mua tạo nguồn hàng xuất thông qua liên doanh, liên kết với đơn vị sản xuất Là hình thức doanh nghiệp ngoại thơng đầu t phần toàn vốn cho doanh nghiệp sản xuất , sản xuất hàng hóa cho xuất Vốn đầu t trực tiếp gián tiếp thông qua tín dụng cho vay e Thu mua tạo nguồn hàng xuất thông qua đại lý để làm công tác thu mua hàng - Đại lý toàn quyền: Là đại lý có toàn quyền giải quan hệ mua bán - Đại lý đặc biệt: Là đại lý đợc giao số quyền mua lô hàng, mặt hàng - Đại lý thụ ủy: Là ngòi đợc định để hành động thay cho ngời ủy thác - Tổng đại lý: Là ngời đợc ủy quyền làm phần việc định ngời ủy thác - Đại lý hoa hồng: Là ngời đợc ủy thác tiến hành hoạt ®éng víi danh nghÜa cđa m×nh nhng víi chi phÝ ngời ủy thác - Đại lý kinh tiêu: Là ngời đại lý hoạt động với danh nghĩa chi phí mình, thù lao ngời khoản chênh lệch giá bán giá mua g Thu mua tạo nguồn hàng xuất thông qua hàng đổi hàng III Nội dung công tác thu mua tạo nguồn hàng cho xuất Nghiên cứu nguồn hàng xuất : Là nghiên cứu khả cung cấp hàng xuất thị trờng nh nào?, nhằm xác định chủng loại mặt hàng, kích cỡ mẫu mÃ, công dụng, chất lợng, giá cả, thời vụ ( hàng nông , lâm, thủy sản), tính riêng có mặt hàng Cuối cùng, phải nắm đợc sách quản lý Nhà nớc mặt hàng 2.Tổ chức hệ thống thu mua hàng cho xt khÈu HƯ thèng thu mua bao gåm m¹ng líi đại lý, hệ thống kho hàng địa phơng, khu vực có mặt hàng thu mua Chi phí lớn đòi hỏi doanh nghiệp phải có lựa chọn cân nhắc trớc chọn đại lý xây