Sự cần thiết của hoạt động thơng mại quốc tế và vai trò của hoạt động nhập khẩu
Các hình thức nhập khẩu thông dụng trong các doang nghiệp xuất nhập khẩu hiện nay
Hoạt động nhập khẩu chỉ đợc tiến hành ở các doanh nghiệp xuất nhập khẩu trực tiếp Trong thực tế, do các tác động của điều kiện kinh doanh cũng nh sự năng động sáng tạo của ngời làm kinh doanh đã taọ ra nhiều hình thức nhập khẩu đa dạng khác nhau Dới đây là một vài hình thức thông dụng đang đợc áp dụng trong các doanh nghiệp xuất nhập khẩu hiện nay là:
* Khái niệm: Là hoạt động nhập khẩu độc lập của doanh nghiệp xuất nhập khẩu trực tiếp, doanh nghiệp phải tự nghiên cứu thị trờng trong và ngoài nớc, tính toán chi phí đảm bảo kinh doanh nhập khẩu có lãi, đúng ph- ơng hớng, chính sách, luật pháp quốc gia cũng nh luật pháp quốc tế
* Đặc điểm: doanh nghiệp phải chịu trách nhiệm pháp lý về mọi mặt hoạt động, phải tự nghiên cứu thị trờng, chịu mọi chi phí giao dịch, giao nhận lu kho và chi phí tiêu thụ hàng hoá Khi nhập khẩu trực tiếp thì doanh nghiệp xuất nhập khẩu trực tiếp đợc tính kim ngạch nhập khẩu và khi tiêu thụ hàng nhập khẩu thì phải chịu thuế VAT Thông thờng doanh nghiệp phải lập một hợp đồng với bên nớc ngoài, hợp đồng nhập khẩu trực tiếp giữa doanh nghiệp trong nớc với doanh nghiệp nớc ngoài trên cơ sở tự nguyện bình đẳng không bị chi phối của bất kỳ bên thứ 3 nào khác. Ưu điểm: Không qua trung gian do đó có thể giảm đợc chi phí trung gian vì nhiều khi chi phí này chiếm một tỷ lệ lớn Việc nhập khẩu trực tiếp giúp cho doanh nghiệp chủ động trong việc sản xuất, tiêu thụ hàng hoá xuất nhập khẩu nhất là trong điều kiện nền kinh tế thị trờng nhiều biến động. Nhập khẩu trực tiếp giúp cho doanh nghiệp có điều kiện thâm nhập thị tr- ờng tạo điều kiện cho doanh nghiệp tiếp thu đợc những kinh nghiệm của n- ớc nhập khẩu trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu của doanh nghiệp m×nh.
Nhợc điểm: Chịu mọi ruỉ ro và trách nhiệm trớc pháp luật về mọi hoạt động kinh doanh nhập khẩu của mình không có một bạn hàng kinh doanh nào gánh chịu cùng Doanh nghiệp tham gia nhập khẩu trực tiếp đòi hỏi phải có năng lực hiểu biết về nghiệp vụ nhập khẩu sâu, phải có nhiều thời gian tích luỹ kinh nghiệm Khối lợng hàng hoá nhập khẩu phải lớn mới có thể bù đắp đợc những chi phí trong quả trình nghiên cứu thị trờng, giao dịch, giấy tờ, đi lại.
*Khái niệm: là hoạt động nhập khẩu hình thành giữa một doanh nghiệp trong nớc có vốn ngoại tệ riêng và có nhu cầu nhập khẩu một số loại hàng hoá nhng không có quyền tham gia quan hệ trực tiếp hoặc không có các điều kiện cần thiết để nhập khẩu nên đã uỷ thác cho doanh nghiệp có chức năng trực tiếp giao dịch thờng tiến hành đàm phán với nớc ngoài để làm thủ tục nhập khẩu hàng hoá theo yêu cầu của bên uỷ thác và đợc hởng một phần thù lao gọi là phí uỷ thác.
Phải tiến hành đàm phán với nớc ngoài, ký kết hợp đồng, làm thủ tục nhập khẩu theo yêu cầu của bên uỷ thác cũng nh thay mặt bên uỷ thác khiếu nại, đòi bồi thờng với bên nớc ngoài khi có tổn thất.
Trong hoạt động nhập khẩu này thì bên nhận uỷ thác không phải bỏ vốn, không phải xin hạn ngạch (nếu có).
Bên nhận uỷ thác nhập khẩu không phải trả các khoản thuế nhập khẩu và bằng vốn của mình.
Bên nhận uỷ thác phải lập hai hợp đồng: một hợp đồng mua bán với bên nớc ngoài, một hợp đồng uỷ thác với bên uỷ thác.
Bên đi uỷ thác phải có vốn, hạn ngạch để tiến hành nhập khẩu hàng hoá qua uỷ thác và trả mọi loại thuế nếu có.
Bên đi uỷ thác phải có trách nhiệm trả cho bên nhận uỷ thác tiền thù lao nhập khẩu gọi là phí uỷ thác Mọi chi phí liên quan đến việc nhập khẩu hàng hoá do bên uỷ thác chịu.
*Khái niệm: là hoạt động nhập khẩu hàng hoá trên cơ sở liên kết kinh tế một cách tự nguyện giữa các doanh nghiệp (trong đó có ít nhất một doanh nghiệp xuất nhập khẩu trực tiếp) nhằm phối hợp để cùng giao dịch và đề ra các chủ trơng, biện pháp có liên quan đến hoạt động nhập khẩu, thúc đẩy hoạt động này phát triển theo hớng có lợi nhất cho cả hai bên cùng chia lãi và chịu lỗ.
Doanh nghiệp nhập khẩu liên doanh ít chịu rủi ro bởi vì mỗi doanh nghiệp liên doanh xuất nhập khẩu phải góp một số vốn nhất định, quyền hạn và trách nhiệm của hai bên cũng phụ thuộc vào phần góp vốn của mỗi bên Việc phân chia chi phí, thuế VAT theo tỷ lệ góp vốn lãi và lỗ các bên thoả thuận theo sự phân chia.
Trong nhập khẩu liên doanh, doanh nghiệp đứng ra nhập khẩu sẽ đợc tính kim ngạch nhập khẩu nhng khi đa hàng về tiêu thụ thì chỉ đợc tính doanh số trên hàng theo tỷ lệ vốn góp và chỉ chịu thuế VAT trên doanh số đó.
Doanh nghiệp nhập khẩu trực tiếp phải đợc tiến hành lập 2 hợp đồng: + Một hợp đồng mua hàng nớc ngoài
+ Một hợp đồng liên doanh với doanh nghiệp
*Khái niệm: Nhập khẩu tái xuất là hoạt động nhập khẩu hàng hoá nhng không phải để tiêu thụ trong nớc mà là để xuất sang một nớc thứ 3 nào đó nhằm mục đích thu lợi nhuận song những hàng hoá này không đợc chế biến ở nớc tái xuất.
Doanh nghiệp tham gia hợp đồng nhập khẩu tái xuất đợc tính cả kim ngạch xuất lẫn nhập, doanh số tính trên giá hàng xuất nhập nhập khẩu, do đó phải chịu thuế VAT, thông thờng ngời ta sử dụng th tín dụng giáp lng.
Doanh nghiệp tiến hành nhập khẩu tái xuất lập 2 hợp đồng: một hợp đồng xuất khẩu và một hợp đồng nhập khẩu và phải chịu thuế đối với mặt hàng kinh doanh
Hàng hoá nhập khẩu không nhằm mục đích tiêu dùng trong nớc mà xuất sang nớc thứ 3 hoặc tham gia hội trợ triển lãm.
Hàng hoá trong nhập khẩu tái xuất không nhất thiết phải chuyển tiền về nớc tái xuất mà có thể chuyển thẳng sang nớc thứ 3, nhng trả tiền thì luôn do ngời tái xuất thu từ ngời nhập khẩu và trả cho ngời xuất khẩu. Nhiều khi ngời tái xuất còn thu đợc lợi tức về tiềm năng do thu đợc nhanh và trả đợc chậm
3.5 Nhập khẩu gia công hàng xuất khẩu
*Khái niệm: là hoạt động kinh doanh Thơng mại Quốc tế trong đó một bên (gọi là bên nhận gia công) nhập khẩu nguyên liệu hoặc bán thành phẩm của một bên khác (gọi là bên đặt gia công) để chế biến thành ra thành phẩm, giao lại cho bên đặt gia công và nhận thù lao (gọi là phí gia công ).Khi hoạt động gia công vợt ra khỏi biên giới quốc gia thì gọi là gia công xuÊt khÈu.
Nội dung hoạt động nhập khẩu ở các
Nghiên cứu thị trờng nhập khẩu, lựa chọn bạn hàng nhập khẩu
1.1 Nghiên cứu mặt hàng nhập khẩu
Mục đích của nghiên cứu mặt hàng nhập khẩu là để tiến hành nhập khẩu đúng chủng loại hàng hoá mà thị trờng trong nớc cần, kinh doanh có hiệu quả và đạt đợc mục tiêu lợi nhuận cho doanh nghiệp Việc nhận biết mặt hàng nhập khẩu, trớc hết phải dựa vào nhu cầu cảu sản xuất và tiêu dùng trong nớc, chủng loại, kích cỡ, giá cả, chất lợng, số lợng, thời vụ và các thị hiếu cũng nh tập quán tiêu dùng của từng vùng, từng lĩnh vực sản xuất Từ đó, xem xét các khía cạnh của hàng hoá trên thị trờng thế giới về nhập khẩu hàng hoá nh: công dụng, các đặc tính, quy cách phẩm chất, mẫu mã, giá cả, điều kiện mua bán và khả năng sản xuất và các dịch vụ kèm theo nh sửa chữa, bảo dỡng Để lựa chon mặt hàng kinh doanh, một nhân tố nữa phải đợc tính toán đến đó là tỷ xuất ngoại tệ hàng nhập khẩu Trong nhập khẩu tỷ suất ngoại tệ là tổng số bản tệ có thể thu đợc khi bỏ ra đồng bản tệ để nhập khẩu Nếu tỷ xuất ngoại tệ hàng nhập khẩu lớn hơn tỷ giá hối đoái trên thị tròng thì việc nhập khẩu có hiệu quả.
Việc lựa chọn mặt hàng nhập khẩu còn phải dựa vào những kinh nghiệm của ngời ngoài thị trờng để dự đoán đợc các xu hớng biến động của thị trờng nớc ngoài cũng nh trong nớc, khả năng thơng lợng để đạt đợc các điều kiện mua bán có u thế hơn.
1.2 Nghiên cứu dung lợng thị trờng và các nhân tố ảnh hởng
Dung lợng thị trờng của một hàng hoá là khối luợng hàng hoá đợc giao dịch trên phạm vi thị trờng nhất định trong một thời gian nhất định (th- ờng là một năm) Nghiên cứu dung lợng thị trờng cần phải xác định nhu cầu thật của khách hàng kể cả lợng dự trữ, xu hớng biến động của nhu cầu trong từng thời điểm nhu cầu, từng khu vực, từng lĩnh vực sản xuất, tiêu dùng Cùng với việc xác định, nắm bắt nhu cầu là việc nắm bắt khả năng cung cấp của thị trờng bao gồm việc xem xét, đặc điểm, tính chất, khả năng sản xuất hàng thay thế khả năng lựa chọn mua bán.
Dung lợng thị trờng là không cố định, có thay đổi tuỳ theo diễn biến của thị trờng do tác động của nhiều nhân tố trong gian đoạn nhất định Các nhân tố ảnh hởng tới dung lợng thị trờng có thể chia ra làm 3 nhóm căn cứ vào thời gian chúng ảnh hởng tới thị trờng.
Loại nhân tố thứ nhất: Đó là các nhân tố làm cho dung lợng biến đổi có tính chất chu kỳ Đó là sự vận động của tình hình kinh tế t bản chủ nghĩa và tính chất thời vụ trong sản xuất, lu thông và tiêu dùng.
Nhân tố thời vụ ảnh hởng tới thị trờng hàng hoá trong khâu sản xuất, và tiêu dùng ở những mức độ và phạm vi khác nhau.
Loại nhân tố thứ hai : Các nhân tố ảnh hởng lâu dài đến sự biến động của thị trờng bao gồm chính sách của Nhà nớc, và các tập đoàn t bản lũng đoạn, thị hiếu, tập quán tiêu dùng, ảnh hởng của khả năng sản xuất hàng thay thÕ.
Loại nhân tố thứ 3 là các nhân tố ảnh hởng tạm thời đối với dung l- ợng thị trờng nh hiện tợng đầu cơ tích trữ gây ra các đột biến về nhu cầu, các yếu tố tự nhiên nh thiên tai, hạn hán, động đất Các yếu tố chính trị xã héi
Nắm vững dung lợng thị trờng và các nhân tố ảnh hởng trong từng thời kỳ có ý nghĩa quan trọng trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu hàng hoá trên thị trờng thế giới giúp cho các nhà kinh doanh cân nhắc các đề nghị, ra quyết định kịp thời, nhanh chóng chớp đợc thời cơ, đạt hiệu quả kinh doanh cao nhất Cùng với nghiên cứu dung lợng thị trờng ngời kinh doanh phải nắm bắt đợc tình hình kinh doanh mặt hàng đó trên thị trờng, các đối thủ cạnh tranh, và đặc biệt là các điều kiện về chính trị, thơng mại, luật pháp, tập quán buôn bán quốc tế, khu vực để có thể hoà nhập với thị tr - ờng, tránh những sơ xuất trong giao dịch.
Trên đây là một số nhân tố ảnh hởng tới sự biến động của dung lợng thị trờng Khi nghiên cứu tình hình thị trờng của các hàng hoá khác nhau phải căn cứ vào đặc điểm của chúng để đánh giá đúng sự ảnh hởng của các nhân tố Điều đó giúp cho các nhà kinh doanh xuất nhập khẩu đề ra các biện pháp, quyết định kịp thời, nhanh chóng, đạt hiệu q ủa cao trong hoạt động nhập khẩu của mình.
Trong thơng mại quốc tế, bạn hàng hay khách hàng nói chung là những ngời hay tổ chức có quan hệ giao dịch với nớc ta nhằm thực hiện các hợp đồng mua bán hàng hoá hoặc các loại dịch vụ, các hoạt động hợp tác kinh tế hay hợp tác kỹ thuật liên quan đến việc cung cấp hàng hoá.
Khi lựa chọn nớc để nhập khẩu hàng hoá nhằm đáp ứng nhu cầu trong nớc cần nghiên cứu tình hình sản xuất, khả năng cung ứng và chất l- ợng hàng nhập khẩu, chính sách tập quán thơng mại quốc tế của nớc đó. Điều kiện về địa lý cũng là một vấn đề cần quan tâm khi lựa chọn n ớc giao dịch.
Trong việc chọn thơng nhân giao dịch thì phải dựa trên cơ sở nghiên cứu các vấn đề sau:
- Tình hình sản xuất kinh doanh của hãng, lĩnh vực và phạm vi kinh doanh, khă năng cung cấp hàng hoá thờng xuyên của hãng.
- Khả năng về vốn cơ sở vật chất kỹ thuật.
- Thái độ và quan điểm kinh doanh là chiếm lĩnh thị tr ờng hay cố gắng giành lấy độc quyền về hàng hoá
- Uy tín của bạn hàng.
Việc lựa chọn đối tợng giao dịch tốt nhất là nên lựa chon đối tác trực tiếp tránh những đối tác trong trung gian, trừ trờng hợp doanh nghiệp muốn thâm nhập vào thị trờng mới mà mình cha có kinh nghiệm.
Nghiên cứu thị trờng hàng hoá quốc tế trong Thơng mại Quốc tế nói chung và trong kinh doanh nhập khẩu nói riêng là điều hết sức quan trọng và cần thiết trong hoạt động kinh doanh Đó là bớc chuẩn bị và là tiền đề để doanh nghiệp có thể tiến hành các hoạt động kinh doanh Thơng mại Quốc tế đat hiệu quả cao nhất.
1.4 Nghiên cứu giá cả hàng hoá trong nhập khẩu
Trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu hàng hoá,việc xác định đúng giá cả hàng hoá để nhập khẩu có ý nghĩa rất lớn tới hoạt động Thơng mại Quốc tế, cụ thể là sẽ làm giảm việc chi ra ngoại tệ để mua hàng nhập khẩu.
Do đó giá cả là chỉ tiêu quan trọng để đánh giá hiệu quả cho hoạt động nhập khẩu hàng hoá.
Giá cả là biểu hiện bằng tiền của giá trị hàng hoá, đồng thời thể hiện một cách tổng hợp các hoạt động kinh tế Giá cả luôn gắn liền với thị trờng và là một nhân tố cấu thành thị trờng Trong hoạt động buôn bán quốc tế giá cả lại càng trở nên phức tạp do việc buôn bán giữa các khu vực khác nhau diễn ra trong một thời gian dài, hàng vận chuyển qua nhiều nớc với các chính sách thuế quan khác nhau Nghiên cứu giá cả bao gồm việc nghiên cứu giá cả từng mặt hàng tại thời điểm trên thị trờng, xu hớng biến động của giá cả thị trờng và các nhân tố ảnh hởng tới nó.
Các nhân tố ảnh hởng đến nhập khẩu
Nhân tố vĩ mô
1.1- ả nh hởng của các chế độ chính sách quốc gia và quốc tế
Khi tham gia vào hoạt động xuất nhập khẩu thì các doanh nghiệp đều phải nắm rõ và tuân thủ một cách vô điều kiện chế độ chính sách của quốc gia mình và của quốc tế vì nhân tố này thể hiện ý chí quyền lực của giai cấp lãnh đạo ở mỗi nớc Sự thống nhất chung đó của quốc tế bảo vệ các lợi ích của mọi tầng lớp trong xã hội cũng nh lợi ích của các quốc gia trên thị tr- ờng quốc tế Hoạt động nhập khẩu là việc mua bán hàng hoá từ nớc ngoài cho nên nó chịu sự tác động của các chính sách chế độ, luật pháp của mỗi quốc gia đó Đồng thời, nó phải tuân theo những quy định, luật pháp quốc tế chung Luật pháp quốc tế bắt buộc các nớc vì lợi ích chung của đất nớc nên phải thực hiện đầy đủ trách nhiệm và nghiã vụ của mình khi tham gia vào thơng mại quốc tế.
1.2.Yếu tố văn hoá chính trị
Toàn cầu hoá, quốc tế hoá đang là xu thế nổi bật của thời đại, bao trùm lên tất cả các lĩnh vực của đời sống kinh tế, chính trị, văn hoá, xã hội. Điều đó càng chứng tỏ rằng yếu tố văn hoá chính trị có ý nghĩa rất quan trọng trong việc mở rộng quan hệ ngoại giao không chỉ về mặt chính trị văn hoá mà còn cả về lĩnh vực buôn bán với các nớc trên thế giới Chẳng hạn nh mối quan hệ ngoại giao giữa các chính phủ sẽ dẫn tới việc ký kết các hiệp định, hiệp ớc về quan hệ thơng mại và hợp tác quốc tế Một quốc gia mà có nền chính trị bất ổn thì một điều chắc chắn rằng các nớc khác sẽ muốn quan hệ buôn bán vì các chính sách của nớc đó luôn luôn thay đổi, không thống nhất sẽ gây ra nhiều rủi ro trong quan hệ buôn bán.
Hiện nay nớc ta đã mở rộng quan hệ buôn bán với nhiều quốc gia trên thế giới Việt nam đã trở thành viên của khối liên minh kinh tế ASEAN và mở rộng quan hệ buôn bán với EU, ngày 3/2/1994 tổng thống Mỹ BillClinton đã tuyên bố bình thờng hoá quan hệ với Việt Nam, đó là một thuận lợi lớn cho Việt Nam khi muốn xuất khẩu hàng hoá sang thị thờng Mỹ Tất cả những điều này là điều kiện thúc đẩy kinh doanh thơng mại quốc tế của Việt Nam phát triển mạnh trong thời gian tới.
Môi trờng văn hoá ở đây cũng sẽ tác động mạnh tới hoạt động nhập khẩu cuả mỗi quốc gia Văn hoá thể hiện ở sở thích, nhu cầu, thị hiếu của mỗi dân tộc Mỗi một quốc gia khác nhau có nền văn hoá khác nhau, có những loại hàng hoá sản phẩm mà quốc gia này sử dụng đợc, quốc gia khác lại không dùng nó, có những loại hàng hoá đợc a thích ở nớc này nhng lại không đợc a thích ở quốc gia khác Đó là do sự khác biệt về văn hoá của mỗi quốc gia Sự khác biệt này là rào cản sự giao tiếp và trao đổi giữa các quốc gia Vì vậy sự hiểu biết về văn hoá trong kinh doanh thơng mại quốc tế là hết sức quan trọng và cần thiết.
1.3 ả nh hởng sự biến động thị trờng trong và ngoài nớc
Nhập khẩu là hoạt động mua hàng hoá từ nớc ngoài vào trong nớc để phục vụ nhu cầu tiêu dùng và sản xuất trong nớc Do vậy có thể nói nhập khẩu nh chiếc cầu nối giữa hai thị trờng là thị trờng trong nớc và thị trờng nớc ngoài Nhập khẩu tạo ra sự phù hợp gắn bó cũng nh phản ánh sự tác động qua lại của hai thị trờng Các nhà nhập khẩu sẽ có các quyết định về việc nhập khẩu mặt hàng nào, số lợng bao nhiêu, chất lợng, giá cả nh thế nào là phù hợp, trên cơ sở đó phải lựa chọn nhập khẩu từ thị trờng nào là tối u, lợi nhuận cao nhất cho doanh nghiệp mình Ví dụ nh nhu cầu về mặt hàng nhập khẩu nào đó ở thị trờng trong nớc giảm thì làm giảm ngay lợng hàng nhập khẩu đó Trong điều kiện mở cửa ngày càng rộng, hội nhập ngày càng sâu vào nền kinh tế khu vực và thế giới, sự biến động của thị trờng nớc ngoài ngày càng tác động mạnh mẽ tới thị trờng trong nớc Cũng nh vậy thị trờng ngoài nớc quyết định tới sự thoả mãn các nhu cầu ở thị trờng trong n- ớc, sự biến động của nó về khả năng cung cấp, về sản phẩm mới, về sự đa dạng hoá hàng hoá và dịch vụ đợc phản ánh qua chiếc cầu nhập khẩu để tác động vào thị trờng trong nớc
1 4 ả nh hởng của hệ thống giao thông liên lạc
Chúng ta biết rằng, hoạt động nhập khẩu là hoạt động buôn bán giữa các nớc với nhau nên đặc trng cơ bản của hoạt động này là phải giao dịch với ngời nớc ngoài thông qua các phơng tiện thông tin liên lạc hiện đại,hàng hoá nhập khẩu phải vận chuyển qua nhiều nớc và qua nhiều phơng tiện vận tải khác nhau Vì thế hoạt động này luôn gắn liền với hệ thống giao thông vận tải và liên lạc Khi yêu cầu cung ứng hàng hoá kịp thời, chính xác sẽ là cơ sở tạo niềm tin uy tín cho doanh nghiệp xuất nhập khẩu của doanh nghiệp mình.
1.5 ả nh hởng của tỷ giá hối đoái
Tỷ giá hối đoái là giá cả của một đơn vị tiền tệ nớc này đợc thể hiện bằng một đơn vị tiền tệ của nớc khác Do đó tỷ giá hối đoái ảnh hởng trực tiếp tới giá cả trong nớc và giá cả ở nớc ngoài của hàng hoá và dịch vụ Tỷ giá quyết định đến việc xác định mặt hàng, bạn hàng, phơng án kinh doanh, phơng thức thanh toán Từ đó ảnh hởng trực tiếp tới hoạt động nhập khẩu. Nếu tỷ giá hối đoái tăng (tức là đồng nội tệ bị xuống giá) hàng hoá và dịch vụ trong nớc sẽ rẻ đi tơng đối với hàng hoá nớc ngoài, lúc đó nhập khẩu sẽ không có lợi Nếu tỷ giá hối đoái giảm (tức là đồng nội tệ tăng) thì hàng hoá và dịch vụ trong nớc sẽ đắt lên so với hàng hoá nớc ngoài, lúc đó nhập khẩu sẽ có lợi.
Chính vì tác động của tỷ giá hối đoái đến hoạt động nhập khẩu là tác động trực tiếp và mạnh mẽ nên việc lựa chọn áp dụng một mức tỷ giá là rất cần thiết cho việc duy trì công việc kinh doanh ổn định, một nền kinh tế ổn định.
1 6 ả nh hởng của hệ thống ngân hàng
Ngày nay với sự phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế thì hệ thống ngân hàng có một vai trò rất quan trọng Vì ngân hàng là nơi quản lý, cung cấp vốn, đảm bảo trách nhiệm thanh toán nhanh chóng, thuận tiện, chính xác Hoạt động nhập khẩu sẽ gặp khó khăn nếu thiếu sự trợ giúp của ngân hàng Dựa trên các mối quan hệ uy tín nghiệp vụ của mình, các ngân hàng đã đảm bảo về mặt lợi ích của các doanh nghiệp tham gia hoạt động nhập khẩu Trong nhiều trờng hợp do có uy tín với ngân hàng, doanh nghiệp có thể đợc ngân hàng bảo lãnh hay cho vay với khối lợng vốn lớn, kịp thời tạo điều kiện cho các doanh nghiệp chớp lấy những cơ hội làm ăn hấp dẫn trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp mình.
Cùng với quá trình chuyển đổi sang nền kinh tế thị trờng có sự quản lý của Nhà nớc theo định hớng xã hội chủ nghĩa ở nớc ta thì cạnh tranh cũng đã xuất hiện trong hoạt động xuất nhập khẩu làm giảm hiệu quả kinh doanh của các doanh nghiệp Đồng thời, khi có nhiều nhà nhập khẩu cùng quan tâm tới một loại hàng hoá, gía cả của việc nhập khẩu cũng tăng lên làm tăng chi phí và giảm hiệu quả kinh doanh của các doanh nghiệp trong cùng một lĩnh vực sản xuất kinh doanh.
Nhân tố vi mô
2.1 Cơ sở vật chất và uy tín của doanh nghiệp
- Cơ sở vật chất của doanh nghiệp cũng là một yếu tố quan trọng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp mình Cơ sở vật chất của doanh nghiệp chính là các công trình, nhà cửa, kho tàng…để dùng làm nơiđể dùng làm nơi bán hàng, bảo quản đóng gói, giữ gìn giá trị sử dụng của hàng hoá, trang thiết bị phục vụ cho hoạt động kinh doanh và hệ thống thông tin liên lạc hiện đại nhằm nắm bắt đợc sự biến động của thị trờng trong và ngoài nớc để tìm ra những cơ hội làm ăn lớn.
Nếu công ty có cơ sở vật chất kỹ thuật càng hiện đại bao nhiêu thì càng tạo điều kiện thuận lợi cho công việc kinh doanh của doanh nghiệp.
Hệ thống kho tàng hiện đại giúp cho việc giữ gìn, bảo quản hàng hoá đợc thị trờng tốt hơn, phơng tiện vận chuyển hiện đại giúp cho doanh nghiệp tiết kiệm đợc chi phí trong quá trình vận chuyển Hệ thống kho bãi, cửa hàng hiện đại sẽ nâng cao đợc chất lợng phục vụ và thu hút đợc nhiều khách hàng, do đó làm nâng cao doanh số bán cho Công ty.
- Uy tín của doanh nghiệp trên thị trờng.
Trong hoạt động kinh doanh hiện nay uy tín có vai trò quan trọng đối với mỗi doanh nghiệp, kể cả là doanh nghiệp sản xuất trong nớc hay doanh nghiệp tham gia xuất nhập khẩu Uy tín đợc đặt lên hàng đầu, do vậy nó ảnh hởng không nhỏ đến hoạt động nhập khẩu Để có một chỗ đứng vững chắc trên thị trờng trong nền kinh tế thị trờng hiện nay thì doanh nghiệp cần phải có chữ tín đối với các đối tác Xác định đợc điều này, Công ty chú trọng đến chữ tín trong kinh doanh bằng cách là ký kết hợp đồng, thực hiện hợp đồng một cách nghiêm chỉnh Các điều khoản về thanh toán, giao nhận hàng hoá đúng hẹn.
Việc Công ty tạo ra đợc uy tín cao trong kinh doanh sẽ làm tăng khả năng thâm nhập thị trờng trong và ngoài nớc Có đợc nh vậy Công ty sẽ có rất nhiều thuận lợi và u đãi trong quan hệ mua bán với bạn hàng, tạo ra sức mạnh cho Công ty trên thơng trờng.
2.2 Mặt hàng kinh doanh và khả năng tài chính của Công ty
Dựa vào kết quả nghiên cứu thị trờng nhà kinh doanh lựa chọn cho mình mặt hàng dự định kinh doanh là mặt hàng gì, quy cách, phẩm chất, nhãn hiệu bao bì đóng gói hàng hoá đó nh thế nào là điều hết sức quan trọng Nếu doanh nghiệp nhập khẩu mặt hàng mà trong nớc nhu cầu về mặt hàng đó ít thì sẽ rất bất lợi cho doanh nghiệp trong việc thực hiện hoạt động kinh doanh hàng nhập khẩu của mình Ngơc lại nếu doanh nghiệp nhập khẩu mặt hàng mà họ cần nhng trong nớc lại không có thì rất có lợi cho việc kinh doanh mặt hàng nhập khẩu của doanh nghiệp Vì vậy tuỳ theo vào tình hình thị trờng, nhu cầu của thị hiếu tiêu dùng của khách hàng để lựa chọn mặt hàng nhập khẩu phù hợp nhất với doanh nghiệp mình nhất đồng thời đáp ứng đầy đủ nhu cầu về chất lợng, mẫu mã, phẩm chất, tính năng của ngời tiêu dùng
Vốn là một trong những vấn đề mà bất cứ doanh nghiệp nào kinh doanh nói chung và kinh doanh nhập khẩu nói riêng đều phải quan tâm. Nếu Công ty có số vốn ít thì sẽ gặp rất nhiều khó khăn trong kinh doanh nhập khẩu hàng hoá Ngợc lại nếu công ty có nhiều vốn sẽ rất thuận lợi trong nhập khẩu, chẳng hạn nh sẽ tự chủ trong việc nhập khẩu hàng hoá hoặc có thể nhập khẩu hàng hoá có trị giá lớn, số lợng nhiều trong một lần nhập Hạn chế về vốn tất yếu ảnh hởng đến tính chủ động trong kinh doanh xuÊt nhËp khÈu.
2.3.Nh©n tè con ngêi Đội ngũ cán bộ là một nhân tố quan trọng có tính chất quyết định đối với sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp trong hoạt động kinh doanh nói chung và trong hoạt động nhập khẩu nói riêng Nếu công ty có đội ngũ cấn bộ công nhân viên giỏi, tinh thông nghiệp vụ nhập khẩu thì sẽ rất thuận lợi trong quá trình nhập khẩu và ngợc lại công ty không có cán bộ chuyên môn giỏi ngiệp vụ nhập khẩu thì sẽ làm giảm hiệu quả nhập khẩu của doanh nghiệp. thành phố Hà Nội. Điện thoại: 8243077-8253464.
Fax: 8253464. Địa chỉ điện tín: TRASERCO
Tài khoản tiền gửi: 710A-00653 Sở giao dịch Ngân hàng công thơng Việt Nam.
Các đơn vị trực thuộc công ty bao gồm:
1.Chi nhánh công ty thơng mại và dịch vụ miền Nam
59 Lý Tự Trọng- Quận I- Thành phố Hồ Chí Minh.
2.Trạm thiết bị thơng nghiệp ăn uống - dịch vụ Hà Nội.
210 Trần Quang Khải- Hà Nội.
3.Cửa hàng thiết bị thơng nghiệp ăn uống - dịch vụ
42 Hàng Đậu- Hoàn Kiếm-Hà Nội.
4.Cửa hàng kinh doanh vật t tổng hợp.
2B Lê Phụng Hiểu - Hoàn Kiếm - Hà Nội
5.Xí nghiệp sản xuất bao bì
Thị trấn Yên Viên- Gia Lâm-Hà Nội.
2 Chức năng nhiệm vụ và quyền hạn của công ty thơng mại và dịch vụ.
Từ khi thành lập cho đến nay công ty thơng mại và dịch vụ đã không ngừng phát triển, cố gắng thực hiện các chức năng, nhiệm vụ mà cấp trên giao cho và thực hiện đúng quyền hạn, nghĩa vụ của nhà nớc. a.Chức năng của công ty.
Tổ chức và thực hiện hoạt động kinh doanh nhằm thoả mẵn tối đa nhu cầu của khách hàng về các loại hàng hoá, dịch vụ phục vụ ngời tiêu dùng cá nhân và tập thể ngời trong xã hội.
Tổ chức sản xuât bán buôn, bán lẻ các mặt hàng:
- Thiết bị, phơng tiện vận tải và dụng cụ chuyên dùng trong Thơng nghiệp, ăn uống và khách sạn.
- Hoá chất, nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuât các chât tẩy rửa và ngành nhựa.
- Hàng điện máy dân dụng và hàng công nghệ phẩm
- Tổ chức gia công hoặc liên doanh, liên kết hợp tác đầu t với các tổ chức sản xuất để tạo ra nguồn hàng thiết bị thơng nghiệp và tiêu dùng trong níc, tham gia xuÊt nhËp khÈu
- Nhận uỷ thác mua, đại lý bán các mặt hàng thuộc phạm vi kinh doanh của Công ty và thực hiện các dịch vụ theo yêu cầu của các tổ chức kinh tế
Mục đích hoạt động của công ty là thông qua kinh doanh khai thác có hiệu quả các nguồn vật t, nguyên liệu, hàng hoá, tiền vốn để đáp ứng nhu cầu sản xuất và tiêu dùng, góp phần vào tổ chức nguồn hàng xuất khẩu và tăng thu ngoại tệ xuất khẩu cho quốc gia b Nhiệm vụ của công ty.
- Xây dựng và tổ chức thực hiện các kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty theo luật hiện hành của Nhà nớc và hớng dẫn của Bộ để thực hiện mục đích và nội dung hoạt động kinh doanh theo qui định
- Nắm khả năng sản xuất nghiên cứu thị trờng trong nớc để xây dựng và tổ chức thực hiện các phơng án sản xuất kinh doanh có hiệu quả; tổ chức lực lợng hàng hoá phong phú về số lợng, đa dạng về chủng loại, chất lợng cao phù hợp thị hiếu tiêu dùng của khách hàng.
Chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp nhập khÈu
Phơng pháp tính hiệu quả kinh doanh nhập khẩu
hoạt động nhập khẩu ở các doanh nghiệp Th- ơng mạI
I Sự cần thiết của hoạt động thơng mạI quốc tế và vai trò của hoạt động nhập khẩu
1 Sự cần thiết của hoạt động thơng mại quốc tế
Có thể nói nhu cầu trao đổi xuất hiện từ thời cổ đại nhng chỉ khi ra đời nền sản xuất t bản chủ nghĩa mới dẫn đến sự phá vỡ tính chất khép kín của từng đơn vị kinh tế trong từng quốc gia và từng nớc Tự do thơng mại gắn thị trờng dân tộc với thị trờng thế giới, gắn phân công lao động trong n- ớc với phân công lao động quốc tế Ngoại thơng trở nên không thể thiếu đợc đối với phơng thức sản xuất đó nh Lê nin nhận xét “không có thị trờng bên ngoài thì các nớc t bản chủ nghĩa không thể sống đợc”.
Thơng mại Quốc tế là quá trình trao đổi hàng hoá giữa các nớc thông qua buôn bán nhằm mục đích kinh tế tối đa Trao đổi hàng hoá là một hình thức của các mối quan hệ kinh tế xã hội và phản ánh sự phụ thuộc lẫn nhau gữa những ngời sản xuất kinh doanh hàng hoá riêng biệt của các quốc gia khác nhau trên thế giới.
Trớc hết, Thơng mại Quốc tế xuất hiện từ sự đa dạng về điều kiện tự nhiên của sản xuất giữa các quốc gia nên chuyên môn hoá sản xuất một mặt hàng có lợi thế so sánh và nhập khẩu các mặt hàng khác từ nớc ngoài mà sản xuất trong nớc kém lợi thế thì sẽ đem lại lợi nhuận.
Sự khác nhau về điều kiện tự nhiên ít nhất cũng giải thích đợc sự hình thành việc buôn bán gữa các quốc gia đó là những mặt hàng nh dầu lửa, l- ơng thực ,dịch vụ, du lịch Song cũng nh chúng ta biết, phần lớn số lợng thơng mại lại thuộc các mặt hàng không xuất phát từ điều kiện tự nhiên vốn có của sản xuất Mỹ sản xuất đợc ô tô nhng tại sao vẫn nhập của Nhật bản?làm sao một nớc có nền kinh tế kém phát triển nh nớc ta lại có thể quan hệ mua bán với Nhật, Pháp
Thực trạng nhập khẩu ở công ty Thơng mại và Dịch vụ – Bộ thơng mại trong những năm qua
Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập khẩu ở công ty Thơng mại và Dịch vụ – Bé th ơng mại
Định hớng cho hoạt động nhập khẩu của công ty trong thời gian tới
ty trong thêi gian tíi
Lịch sử thế giới càng trở nên rất rõ ràng là thời kỳ lịch sử phát triển rút ngắn với tốc độ phát triển mạnh mẽ cha từng thấy; đồng thời xu thế toàn cầu hoá, quốc tế hoá với tốc độ chóng mặt tạo nên một thế giới chỉnh thể vừa thống nhất vừa đấu tranh hết sức phức tạp giữa các quốc gia, dân tộc.
Hiện tợng đó nổi lên một xu thế tất yếu Cơn lốc phát triển ấy của thế giới đã và đang vừa tạo ra sức mạnh vô số thời cơ vận hội to lớn, mới mẻ vừa tạo ra những dòng xoáy lớn không ít nguy cơ, thách thức nghiệt ngã, khốc liệt, đặt trớc quốc gia dân tộc một sự lựa chọn hoặc là vợt trội,bứt phá vợt lên hoặc bị chèn ép, tụt hậu Đứng trớc tình hình đó đã làm xuất hiện tính đa dạng của sự phát triển Mỗi nớc phải tự tạo ra cho mình một mô hình phát triển của chính mình, phải tìm hớng đi và giải pháp phát triển trớc thềm thế kỷ 21 Việt nam trên con đờng phát triển của mình cũng không nằm ngoài quy luật đó Đứng trớc bối cảnh của thế giới nói chung và sự nghiệp đổi mới công nghiệp hoá hiện đại hoá của Việt Nam nói riêng thì đặt ra cho các doanh nghiệp xuất nhập khẩu nói chung và Công ty Hỗ trợ và phát triển công nghệ nói riêng phải có phơng hớng đúng đắn, phù hợp với nhịp độ phát triển của đất nớc để nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh cho Công ty, tạo nên một bớc nhảy vững chắc sang thế kỷ 21 là thời đại của công nghệ thông tin Công ty đã đề ra một số chủ trơng phơng hớng nh sau:
Mở rộng quy mô kinh doanh, quy mô ngành hàng theo hớng đa dạng hoá kinh doanh, đa dạng hoá mặt hàng, tăng cờng xuất nhập khẩu các mặt hàng khác để tăng doanh số và lợi nhuận tạo thêm việc làm, thu nhập cho ngời lao động
Phát triển công tác nghiên cứu thị trờng nhằm mở rộng thị trờng nhập khẩu và tìm kiếm thị trờng xuất khẩu tăng nhanh kim ngạch xuất nhập khẩu, từng bớc tiến tới cân bằng kim ngạch nhập khẩu và kim ngạch xuất khÈu.
Tiếp tục mở rộng thị trờng ở các khu vực trong nớc, ngoài nớc làm tốt công tác kinh doanh nội địa, chú ý đẩy mạnh xuất khẩu những mặt hàng của Công ty, kết hợp có hiệu quả giữa kinh doanh nội địa và kinh doanh xuÊt nhËp khÈu
Bố trí và tạo điều kiện cho cán bộ công nhân viên đi học để nâng cao nghiệp vụ và trình độ ngoại ngữ tạo điều kiện thuận lợi trong hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu với ngời nớc ngoài
Công ty sẽ chú ý tới việc tìm kiếm và phát hiện những nhu cầu về hàng hóa mới nảy sinh trong nớc cha đáp ứng đợc để nhập khẩu và cung cấp những hàng hoá phục vụ cho nhu cầu sản xuất và tiêu dùng trong nớc. Phơng hớng hoạt động của Công ty trong năm 2000:
Năm 2000 là năm cuối cuối cùng của thế kỷ 20, vì vậy việc lập kế hoạch thơng mại năm 2000 có ý nghĩa rất quan trọng, nó là tiền đề cho việc xác định chỉ tiêu kế hoạch 5 năm 2001 – 2005, và chiến lợc phát triển kinh tế 2001 – 2010, tạo đà thuận lợi cho kế hoạch 5 năm đầu tiên của thế kỷ
21 phục vụ cho thời kỳ công nghiệp hoá, hiện đại hoá chuyển dịch cơ cấu kinh tế, đẩy mạnh phát triển sản xuất cải thiện đời sống nhân dân, là bớc ngoặt chào đón thiên niên kỷ mới tơi đẹp hơn Việc xây dựng kế hoạch năm
2000 phải quán triệt đờng lối đổi mới của Đảng, phải khai thác triệt để các nguồn tiềm năng sẵn có, nâng cao hiệu quả hợp tác quốc tế đồng thời dựa trên cơ sở đánh giá tổng kết việc thực hiện kế hoạch 1996 – 1999, xác định kế hoạch năm 2000 còn phải đảm bảo đợc tính khoa học của các chỉ tiêu kế hoạch đề ra Tất cả các mục tiêu biện pháp tổ chức thực hiện kế hoạch có mối quan hệ hữu cơ với nhau, đòi hỏi ngời quản lý phải có sự linh hoạt, nhạy cảm để nắm bắt kịp thời các tình huống và xu thế biến động của thị trờng, bám sát mục tiêu đã đề ra,thờng xuyên theo dõi tiến độ thực hiện kế hoạch để đa ra đợc quyết định điều chỉnh mục tiêu phơng hớng, giải pháp phù hợp với Công ty nhằm đa ra các chỉ tiêu kế hoạch một cách có hiệu quả kinh tế cao nhất.
Hiện nay có một số mặt hàng thuộc ngành nhựa, ngành tẩy rửa nh xà phòng, đồ dùng bằng nhựa, mỹ phẩm, do các liên doanh trong nớc sản xuất tại Việt Nam tự nhập nguyên liệu, một số nhà máy trong nớc thu hẹp sản xuất do bị ứ động, sản phẩm cung lớn hơn cầu Mặt khác do ảnh hởng của cuộc khủng hoảng tài chính - tiền tệ ở khu vực Châu á, một phần do ảnh hởng của việc thực hiện luật thuế giá trị gia tăng làm cho tăng giá sức mua, hàng hoá bán ra chậm, khó tiêu thụ, ảnh hởng đến kế hoạch sản xuất của các nhà máy xí nghiệp Căn cứ vào tình hình thị trờng nh vậy nên Công ty xây dựng chỉ tiêu kế hoạch nhập khẩu, chỉ tiêu tổng doanh số bán ra năm 2000 thấp hơn so với thực hiện năm 1999 để đảm bảo tính khả thi của kế hoạch đặt ra Công ty dự kiến chỉ tiêu kế hoạch năm 2000 nh sau:
Tổng kim ngạch nhập khẩu : 16 triệu USD.
Tổng kim ngạch xuất khẩu: 2 triệu USD (xuất khẩu uỷ thác 1 triệu USD)
Tổng doanh số bán ra: 320 tỷ đồng
Trong đó: Bán nội địa: 305 tỷ đồng
Các khoản nộp ngân sách: 39421 triệu đồng
Trong đó: Thuế GTGT: 32000 triệu đồng
Thuế xuất nhập khẩu: 7000 triệu đồng Thuế thu nhập doanh nghiệp: 300 triệu đồng Thuế trên vốn: 121 triệu đồng
Lợi nhuận thực hiện: 500 triệu đồng
Mục tiêu của năm 2000 là Công ty tiếp tục duy trì sản xuất để phục vụ nhu cầu tiêu dùng và sản xuất trong nớc, góp phần hoàn thành kế hoạch 5 năm 1996 - 2000 kế hoạch cuối cùng của thế kỷ 20 đa đất nớc tiến lên công nghiệp hoá, hiện đại hoá tiến tới dân giàu nớc mạnh xã hội công bằng văn minh.
Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập khẩu ở công ty Thơng mại và Dịch vụ – Bé th ong mại
Trong những năm qua các hoạt động của Công ty nói chung cũng nh các hoạt động kinh doanh nhập khẩu nói riêng đã đạt đợc những thành tựu đáng khích lệ không chỉ đem lại lợi nhuận mà còn đem lại uy tín cho Công ty trên thơng trờng, nó đã tạo đợc nền tảng ban đầu rất quan trọng cho sự tồn tại và phát triển của Công ty Tuy nhiên trong hoạt động nhập khẩu Công ty đã gặp phải một số khó khăn làm ảnh hởng tới kết quả kinh doanh nhập khẩu của Công ty
Sau đây là một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập khẩu của Công ty trong thời gian tới.
1.Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng
Trong cơ chế thị trờng, hoạt động kinh doanh của bất kỳ doanh nghiệp nào cũng phải gắn lấy thị trờng Lấy thị trờng là mục tiêu hoạt động của mình, nó là nơi sàng lọc những doanh nghiệp thích nghi với nó Đối với các doanh nghiệp kinh doanh hoạt động xuất nhập khẩu thì công tác nghiên cứu thị trờng là hết sức cần thiết
Nghiên cứu thị trờng nớc ngoài là việc nghiên cứu trạng thái, sự vận động và xu hớng phát triển của thị trờng đó vào một thời điểm hay một giai đoạn nhất định Cụ thể hơn nó là quá trình thu thập tài liệu về các thông tin về thị trờng, so sánh và phân tích các thông tin đó để rút ra các kết luận về xu hớng của thị trờng quốc tế theo từng lĩnh vực, từng nhóm hàng Tạo cơ sở cho việc xây dựng chiến lợc thị trờng cũng nh tiến hành ứng xử trong hoạt động nhập khẩu Công ty cần chú ý đến việc nghiên cứu thị trờng nhập khẩu không chỉ dừng lại ở khâu lu thông hàng hoá và hoạt động dịch vụ mà nó còn bao trùm các giai đoạn khác nhau của quá trình tái sản xuất
Thực tế trong mấy năm qua, hoạt động nghiên cứu thị trờng của Công ty rất yếu kém, Công ty cha nắm rõ đợc tình hình kinh doanh, vốn, chính sách thơng mại của nớc xuất khẩu nghiên cứu thị trờng nớc ngoài Công ty cần phải nắm bắt các thông tin khách quan, những thông tin về tình hình thực tế diễn biến trên thị trờng Đó là cơ sở quan trọng cho việc ra quyết định hàng ngày cũng nh hoạch định chiến lợc phát triển các hoạt động kinh tế đối ngoại Việc nghiên cứu thị trờng là nhiệm vụ của bất kỳ đơn vị kinh tế nào, của bất cứ nhà quản lý nào và của cơ quan nghiên cứu quốc gia và quốc tế về thị trờng Nghiên cứu thị trờng nhập khẩu phải đáp ứng đợc nhu cầu phát triển của các hoạt động nhập khẩu, tức là phải trả lời đợc các câu hỏi sau:
-Nớc nào là thị trờng triển vọng nhất để đáp ứng đợc yêu cầu cho việc nhập khẩu với các điều kiện thuận lợi nhất, khả năng mua là bao nhiêu với chất lợng nh thế nào?
-Mức độ cạnh tranh trên thị trờng hiện tại và trong tơng lai, sở trờng và sở đoản của các đối thủ cạnh tranh là gì?
-Cần và có thể áp dụng phơng thức mua, bán nào là hợp, sản phẩm nhập khẩu phải đạt đợc những yêu cầu gì về mặt chất lợng, số lợng, mẫu mã, bao bì
-Thu thập thông tin chính xác, đầy đủ và kịp thời về tình hình thị tr- ờng gồm cả các thông tin về tình hình sản xuất, tình hình đầu t, áp dụng kỹ thuật và công nghệ mới, chất lợng và số lợng sản phẩm hàng hoá của từng khu vực, từng quốc gia, thông tin về chính sách hải quan, thuế xuất nhập khẩu, chế độ quản lý ngoại tệ của từng thị trờng
-Tiến hành đánh giá tầm quan trọng và tình hình hoạt động của các đối thủ cạnh tranh về mặt khả năng kinh tế, trình độ khoa học và công nghệ, chiến lợc thị trờng của họ,chất lợng hàng hoá trình độ tổ chức phục vụ khách hàng, việc quảng cáo, tổ chức cố vấn kỹ thuật cũng nh phơng thức và điều kiện bán hàng của họ.
-Tiến hành dự báo sự vận động của thị trờng theo các thời hạn khác nhau, trong đó chú ý các dự báo về dung lợng thị trờng, mức biến động giá cả giữa các thị trờng với nhau, dự đoán tình hình kinh tế của những nớc có vai trò quyết định đến thị trờng
-Khi nghiên cứu thị trờng nhập khẩu Công ty cần phải tìm hiểu đến các chính sách thơng mại, khung cảnh pháp lý và tập quán thơng mại, khả năng sử dụng tín dụng của nớc đó trong nhập khẩu.
Trên cơ sở xử lý các nhu cầu thông tin từ thị trờng khác nhau để đề ra đợc những phơng hớng cụ thể trong hoạt động xuất nhập khẩu hàng hóa, xây dựng chiến lợc thị trờng cho từng đơn vị và cho từng loại hình hoạt động của Công ty Để làm tốt công tác nghiên cứu thị trờng thì Công ty cần phải thành lập phòng marketing để nghiên cứu thị trờng trong và ngoài nớc một cách chính xác đồng thời phải tuyển chọn kỹ lỡng các nhân viên marketing có trình độ chuyên môn giỏi, có kinh nghiệm hiểu biết về lĩnh vực marketing để phục vụ cho Công ty kinh doanh nhập khẩu có hiệu quả cao
2.Xây dựng chiến lợc kinh doanh nhập khẩu
Chiến lợc kinh doanh nhập khẩu là phơng hớng hoạt động của doanh nghiệp, nó quy định các loại sản phẩm hoặc dịch vụ mà doanh nghiệp đảm nhận, quy mô kinh doanh, các nguồn lực của sản xuất, khả năng sinh lời cũng nh triển vọng phát triển của doanh nghiệp
Nh vậy, chiến lợc kinh doanh có ý nghĩa quan trọng đối với sự tồn tại phát triển của Công ty Nó định ra đợc các mục tiêu lớn theo đó cần huy động hợp lý các nguồn lực trớc mắt và lâu dài, nó phải đảm bảo cho kế hoạch nhập khẩu của Công ty không bị lạc hớng Xây dựng một chiến lợc kinh doanh hoàn chỉnh và tốt sẽ giúp cho Công ty thu đợc nhiều lợi nhuận,tạo đợc thế lực trong cạnh tranh và an toàn tránh đợc rủi ro trong kinh doanh nhập khẩu, chủ động thích ứng với môi trờng kinh doanh Công ty muốn kinh doanh có hiệu quả phải có chiến lợc kinh doanh riêng đợc xây dựng trên cơ sở nguồn vốn của mình, thấu hiểu môi trờng kinh doanh và nắm bắt đợc thực trạng kinh doanh của mình Trên cơ sở đó đa ra một chiến lợc kinh doanh phù hợp với thực trạng của Công ty là điều hết sức quan trọng và cần thiết Chiến lợc kinh doanh không chỉ trớc mắt mà còn phải có chiến lợc kinh doanh lâu dài, đảm bảo đợc lợi ích của Công ty Để thực hiện kinh doanh nhập khẩu đã hoạch định, Công ty cần phải xây dựng và thực hiện một hệ thống chính sách sau:
Thứ nhất: Chính sách về sản phẩm: Công ty phải định hớng và xác định nhóm sản phẩm đợc lựa chọn để đa vào kinh doanh phục vụ các nhóm khách hàng trọng điểm Sản phẩm nhập khẩu phải thoả mãn đợc nhu cầu của khách hàng về chất lợng, phẩm chất, mẫu mã nếu Công ty nhập những sản phẩm có chất lợng kém, giá cả lại đắt không đảm bảo đợc lợi ích của khách hàng thì Công ty sẽ gặp khó khăn trong tiêu thụ sản phẩm
Thứ hai: Chính sách về giá cả: Là một trong những yếu tố mà bất cứ công ty nào nói chung và các nhà nhập khẩu nói riêng đều phải áp dụng một cách phù hợp Khi Công ty nhập khẩu hàng hóa từ thị trờng nớc ngoài cần phải nghiên cứu kỹ giá cả hàng hoá mình cần nhập ở thị trờng đó để làm sao nhập khẩu với giá cả hợp lý, trách tình trạng mua đắt, bán rẻ Trong tình hình thị trờng luôn biến động diễn ra cạnh tranh gay gắt, vì thế hàng hoá nhập khẩu của Công ty phải áp dụng mức giá bán linh hoạt Các quyết định về giá nó có tác động rất lớn đến số lợng bán, doanh thu và lợi nhuận. Xác định đợc một mức giá để chiếm đợc u thế trong cạnh tranh là vấn đề cực kì quan trọng đối với Công ty Nếu giá quá cao thì nhu cầu mua hàng hoá sẽ giảm, tốc độ lu chuyển hàng hoá giảm làm cho khả năng cạnh tranh của Công ty trên thị trờng sẽ giảm xuống Nếu giá bán quá thấp thì sẽ làm cho khách hàng nghi ngờ về chất lợng của hàng hoá Cho nên việc xác định giá cả hợp lý là điều hết sức khó khăn Công ty định giá không chỉ theo mục tiêu lợi nhuận mà còn phải tuỳ thuộc vào tình hình chung của thị trờng để đa ra một mức giá thích hợp, trong nhiều trờng hợp Công ty phải chấp nhận hoà vốn hoặc lỗ để bán đợc hàng Chính vì vậy việc xác định mức giá phù hợp để nhanh chóng tiêu thụ đợc hàng hoá Công ty nên áp dụng một chính sách giá linh hoạt, thay đổi theo từng tình huống, từng thời điểm,từng khách hàng cụ thể Bên cạnh đó, phải có chính sách giá u đãi, khuyến khích cho khách hàng đến Công ty nh giảm giá, chiết khấu cho khách hàng.