Thực trạng về thị trường xuất nhập khẩu của công ty xuất nhập khẩu khoáng sản việt nam

Luận văn tốt nghiệp Chơng I Cơ sở lý luận hoạt động xuất nhập I Khái niệm vai trò xuất nhập Khái niệm Hiện nay, xuất nhập đợc coi hoạt động đem lại nguồn thu cho đất nớc cao nhất, phá vỡ đợc hàng rào bảo hộ mậu dịch đồng thời thúc đẩy tự hoá thơng mại Tuy nhiên, lúc ngời ta hiểu hoạt động kinh doanh xuất nhập theo quan điểm mà đợc phản ánh dới nhiều góc độ khác Theo qui định chế độ tổ chức quản lý hoạt động kinh doanh xuất nhập hoạt động kinh doanh xuất nhập phải nhằm phục vụ kinh tế nớc phát triển sở khai thác sử dụng có hiệu tiềm mạnh sẵn có lao động, đất đai tài nguyên khác kinh tế, giải công ăn việc làm cho nhân dân lao động, đổi trang thiết bị kỹ thuật qui trình công nghệ sản xuất, thúc đẩy nhanh trình công nghiệp hoá đất nớc, đáp ứng yêu cầu cấp bách sản xuất đời sống, đồng thời góp phần hớng dẫn sản xuất, tiêu dùng điều hoà cung cầu để ổn định thị trờng nớc Theo quan điểm này, xuất nhËp khÈu chØ phơc vơ nỊn kinh tÕ níc dựa vào nguồn lực nớc chính, điều phù hợp với số nớc phát triển thực chiến lợc hớng xuất để nhanh chóng cải thiện cán cân toán quốc tế, bớc giảm nợ nớc nhng không thúc đẩy đợc doanh nghiệp tham gia xuất hầu hết nguồn hàng quan trọng nhà nớc độc quyền xuất Theo quan điểm khác: Xuất nhập hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi quốc tế Nó hành vi buôn bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán phức tạp có tổ chức bên bên nhằm mục tiêu lợi nhuận, thúc đẩy sản xuất hàng hoá phát triển, chuyển đổi cấu kinh tế, ổn định bớc nâng cao mức sống nhân dân Xuất nhập hoạt động dễ đem lại hiệu đột biến nhng gây thiệt hại lớn phải đối đầu với hệ thống kinh tế khác từ bên mà chủ thể nớc tham gia xuất nhập không dễ dàng khống chế đợc Quan điểm lại coi trọng lợi nhuận, tham gia xuất nhập điều ngời ta quan tâm lợi nhuận từ mục tiêu lợi nhuận dẫn đến việc thúc đẩy sản xuất hàng hoá, chuyển đổi cấu kinh tế So với quan điểm quan điểm sát với thực tế hơn, việc kinh doanh xuất nhập trở nên mạnh mẽ Luận văn tốt nghiệp Nh hai quan điểm hớng hoạt động xuất nhập theo mục đích riêng song thúc đẩy kinh tế nớc ổn định Xuất nhập việc mua bán hàng hoá với nớc nhằm phát triển sản xuất kinh doanh đời sống Song mua bán có nét riêng phức tạp nớc nh giao dịch với ngời có quốc tịch khác nhau, thị trờng rộng lớn khó kiểm soát, mua bán qua trung gian chiếm tỷ trọng lớn, đồng tiền toán ngoại tệ mạnh, hàng hoá vận chuyển qua biên giới cửa khẩu, cửa quốc gia khác phải tuân theo tập quán quốc tế nh địa phơng Không phải quốc gia thực mở cửa thị trờng ®Ĩ thóc ®Èy ho¹t ®éng xt nhËp khÈu ViƯc thùc tự hoá thơng mại nhằm mở rộng quy mô xuất nớc nh đạt tới điều kiện thuận lợi cho hoạt động nhập Kết tự hoá thơng mại tạo điều kiện mở cửa thị trờng nội địa để hàng hoá, công nghệ nớc nh hoạt động dịch vụ quốc tế đợc xâm nhập dễ dàng vào thị trờng nội địa đồng thời tạo điều kiện thuận lợi cho việc xuất hàng hoá dịch vụ nớc Điều có nghĩa cần phải đạt tới hài hoà tăng cêng xuÊt khÈu víi níi láng nhËp khÈu Song mét số nớc lại thực bảo hộ mậu dịch bảo hộ công nghiệp non trẻ đồng thời việc đánh thuế nặng vào mặt hàng nhập tạo nên nguồn tài công cộng phân phối lại thu nhập Mặt khác khắc phục đợc tình trạng thất nghiệp thay hàng hoá nhập Đối với ngời tham gia hoạt động xuất nhập trớc bớc vào nghiên cứu, thực khâu nghiệp vụ phải nắm bắt đợc thông tin nhu cầu hàng hoá thị hiếu, tập quán tiêu dùng, khả mở rộng sản xuất, tiêu dùng nớc, xu hớng biến động Những điều trở thành nếp thờng xuyên t nhà kinh doanh xuất nhập để nắm bắt đợc Mặc dù xuất nhập đem lại nhiều thuận lợi song tồn nhiều hạn chế: + Cạnh tranh dẫn đến tình trạng tranh mua, tranh bán hàng xuất nhập Nếu kiểm soát Nhà nớc cách chặt chẽ kịp thời gây thiệt hại buôn bán với nớc Các hoạt động xấu kinh tế xà hội nh buôn lËu, trèn th, Ðp cÊp, Ðp gi¸ dƠ ph¸t triĨn + Cạnh tranh dẫn đến thôn tính lẫn chủ thể kinh tế biện pháp không lành mạnh nh phá hoại cản trở công việc nhauviệcviệc Luận văn tốt nghiệp quản lý không đơn tính toán hiệu kinh tế mà phải trọng tới văn hoá đạo đức xà hội 2.Vai trò xuất nhập Hoạt động kinh doanh xuất nhập góp phần nâng cao hiệu kinh tế quốc dân, việc mở rộng trao đổi mà khai thác triệt để lợi kinh tế nớc sở phân công lao động quốc tế, nâng cao suất lao động hạ giá thành Nh xuất nhập có vai trò quan trọng, đợc thể nh sau: 2.1 Đối với nhập Không thể nói sản xuất đất nớc đáp ứng đầy đủ nhu cầu nớc mà phụ nhiều vào yếu tố khác nh nhân lực, tài nguyên, vốn Nếu xét theo lý thuyết thơng mại thấy quốc gia có lợi tham gia vào hoạt động thơng mại quốc tế, việc nhập bù đắp cách hiệu nhu cầu mà nớc cha khả đáp ứng đợc Xuất phát từ nguyên hiểu nhập hoạt động mua hàng hoá doanh nghiệp nớc từ nớc nhằm mục tiêu thoả mÃn nhu cầu tiêu dùng nh xản suất nớc đồng thời có mối quan hệ chặt chẽ với xuất Nhập hoạt động quan trọng Thơng mại quốc tế, nhập tác động cách trực tiếp định đến sản xuất đời sống.Nhập để tăng cờng sở vật chất kỹ thuật công nghệ tiên tiến, đại cho sản xuất hàng hoá cho tiêu dùng mà sản xuất nớc không sản xuất đợc, sản xuất không đáp ứng nhu cầu Nhập để thay thế, nghĩa nhập thứ mà sản xuất nớc lợi xuất khẩu, làm đợc nh tác động tích cực đến phát triển cân đối khai thác tiềm năng, mạnh kinh tế quốc dân sức lao động, vốn, sở vật chất, tài nguyên khoa học kĩ thuật Chính mà nhập có vai trò nh sau: Nhập thúc đẩy nhanh trình sử dụng sở vật chất kỹ thuật chuyển dịch cấu kinh tế theo hớng đẩy mạnh công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc Bổ xung kịp thời mặt cân đối kinh tế, đảm bảo phát triển cân đối ổn định, khai thác đến mức tối đa tiềm khả kinh tế vào vòng quay kinh tế Luận văn tốt nghiệp Nhập đảm bảo đầu vào cho sản xuất tạo việc làm ổn định cho ngời lao động góp phần cải thiện nâng cao mức sống nhân dân Nhập có vai trò tích cực thúc đẩy xuất góp phần nâng cao chất lợng sản xuất hàng xuất khẩu, tạo môi trờng thuận lợi cho xuất hàng hoá thị trờng quốc tế đặc biệt nớc nhập Có thể thấy vai trò nhập quan trọng đặc biệt nớc phát triển (trong có Việt Nam) việc cải thiện ®êi sèng kinh tÕ, thay ®æi mét sè lÜnh vùc, nhờ có nhập mà tiếp thu đợc kinh nghiệm quản lý, công nghệ đạiviệcthúc đẩy kinh tế phát triển nhanh chóng Tuy nhiên, nhập phải vừa đảm bảo phù hợp với lợi ích xà hội vừa tạo lợi nhuận doanh nghiệp, chung riêng phải hoà với nhau.Để đạt đợc điều nhập phải đạt đợc yêu cầu sau: + Tiết kiệm hiệu cao việc sử dụng vèn nhËp khÈu trong: ®iỊu kiƯn chun sang nỊn kinh tế thị trờng việc kinh doanh mua bán nớc tính theo thời giá quốc tế toán với ngoại tệ tự Do vậy, tất hợp đồng nhập phải dựa vấn đề lợi ích hiệu vấn đề quốc gia, nh doanh nghiệp đòi hỏi quan quản lý nh doanh nghiệp phải : - Xác định mặt hàng nhập phù hợp với kế hoạch phát triển kinh tÕ x· héi, khoa häc kÜ tht cđa ®Êt níc nhu cầu tiêu dùng nhân dân - Giành ngoại tệ cho nhập vật t để phụ sản xuất nớc xét thấy có lợi nhập - Nghiên cứu thị trờng để nhập đợc hàng hoá thích hợp, với giá có lợi phục vụ cho sản xuất nâng cao đời sống nhân dân + Nhập thiết bị kĩ thuật tiên tiến đại : Việc nhập thiết bị máy móc nhận chuyển giao công nghệ, kể thiết bị theo đờng đầu t hay viện trợ phải nắm vững phơng trâm đón đầu thẳng vào tiếp thu công nghệ đại Nhập phải chọn lọc, tránh nhập công nghệ lạc hậu nớc tìm cách thải Nhất thiết không mục tiêu tiết kiệm mà nhập thiết bị cũ, cha dùng đợc bao lâu, cha đủ để sinh lợi đà phải thay thế.Kinh nghiệm hầu hết nớc phát triển đừng biến nớc thành bÃi rác nớc tiên tiến + Bảo vệ thúc đẩy sản xuất nớc, tăng nhanh xuất Nền sản xuất đại nhiều nớc giới đầy ắp kho tồn trữ hàng hoá d thừa nguyên nhiên vật liệu Trong hoàn cảnh đó, việc Luận văn tốt nghiệp nhập dễ tự sản xuất nớc Trong điều kiện ngành công nghiệp non Việt Nam, giá hàng nhập thờng rẻ hơn, phẩm chất tốt Nhng nhập không ý tới sản xuất bóp chết sản xuất nớc Vì vậy, cần tính toán tranh thủ lợi nớc ta thời kì để bảo hộ mở mang sản xuất nớc vừa đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nội địa vừa tạo đợc nguồn hàng xuất mở rộng thị trờng nớc 2.2 Đối với xt khÈu Xt khÈu cã thĨ hiĨu trªn nhiỊu gãc độ khác nhng xét theo chất xuất hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp thơng mại khách hàng doanh nghiệp cá nhân, tổ chức nớc quốc gia khác đa dạng tính trừu tợng loại hàng hoá dịch vụ, nh địa điểm tổ chức cá nhân nớc chừng mực để xác định thơng vụ xuất ngời ta thờng gặp phải số khó khăn định Vì theo cách chung có lợng tiền đợc dịch chuyển qua biên giới quốc gia ngời ta cho thơng vụ xuất đà đợc thực Nh vậy, xuất hoạt động trao đổi hàng hoá dịch vụ cho nớc dới hình thức mua bán thông qua quan hệ tiền tệ (quan hệ thị trờng) nhằm mục đích lợi nhuận Xuất có vai trò đặc biệt quan trọng nỊn kinh tÕ cđa tõng qc gia cịng nh trªn toàn giới Xuất nhân tố quan trọng để thúc đẩy tăng trởng phát triển kinh tế quốc gia Xuất sở nhập hoạt động kinh doanh để đem lại lợi nhuận lớn, phơng tiện thúc đẩy kinh tế Mở rộng xuất để tăng thu ngoại tệ, tạo điều kiện cho nhập phát triển sở hạ tầng Nhà nớc ta coi trọng thúc đẩy ngành kinh tế hớng theo xuất khẩu, khuyến khích thành phần kinh tế mở rộng xuất để giải công ăn việc làm tăng thu ngoại tệ Nh xuất có vai trß hÕt søc to lín thĨ hiƯn qua viƯc: Đối với kinh tế quốc dân Xuất khÈu t¹o ngn vèn chđ u cho nhËp khÈu Trong Thơng mại quốc tế xuất không để thu ngoại tệ mà với mục đích đảm bảo cho nhu cầu nhập hàng hoá dịch vụ khác nhằm thoả mÃn nhu cầu tiêu dùng, tăng trởng kinh tế tiến tới xuất siêu tích Luận văn tốt nghiệp luỹ ngoại tệ Xuất nhập thơng mại quốc tế vừa điều kiện vừa tiền đề nhau, xuất để nhập khẩu, nhập để phát triển xuất Đặc biệt nớc phát triển vật cản phát triển kinh tế thiÕu tiỊm lùc vỊ vèn V× vËy ngn vèn huy động từ nớc đợc coi nguồn vốn chủ yếu cho trình phát triển Nhng hội đầu t vay nợ từ nớc tổ chức quốc tế tăng lên chủ đầu t ngời cho vay thấy đợc khả xuất nớc nguồn đảm bảo cho đất nớc trả nợ đợc Công nghiệp hoá đất nớc đòi hỏi phải có số vốn lớn để nhập máy móc, thiết bị, kỹ thuật, vật t công nghệ tiên tiến Nguồn vốn để nhập đợc hình thành từ nguồn nh: Liên doanh đầu t với nớc Vay nợ, viện trợ, tài trợ .Thu từ hoạt động du lịch, dịch vụ Xuất sức lao động Trong nguồn vốn nh đầu t nớc ngoài, vay nợ viện trợviệccũng phải trả cách hay cách khác Để nhập khẩu, nguồn vốn quan trọng từ xuất Xuất định qui mô tốc độ tăng nhập Xuất góp phần chuyển dịch cấu kinh tế sang kinh tế hớng ngoại + Xuất tạo điều kiện cho ngành liên quan có hội phát triển thuận lợi + Xuất tạo khả mở rộng thị trờng tiêu thụ, cung cấp đầu vào cho sản xuất, khai thác tối đa sản xuất nớc + Xuất tạo tiền đề kinh tế kỹ thuật nhằm đổi thờng xuyên lực sản xuất nớc Nói cách khác, xuất sở tạo thêm vốn kỹ thuật, công nghệ tiên tiến giới từ bên + Thông qua xuất khẩu, hàng hoá tham gia vào cạnh tranh thị trờng giới giá cả, chất lợng Cuộc cạnh tranh đòi hỏi phải tổ chức lại sản xuất cho phù hợp với nhu cầu thị trờng + Xuất đòi hỏi doanh nghiệp phải đổi hoàn thiện công tác quản lý sản xuất, kinh doanh, nâng cao chất lợng sản phẩm, hạ giá thành - Xuất tạo thêm công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Trớc hết, sản xuất hàng xuất thu hút hàng triệu lao ®éng, t¹o ngn vèn ®Ĩ nhËp khÈu vËt phÈm tiêu dùng thiết yếu phục vụ đời sống nhân dân Luận văn tốt nghiệp Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại đất nớc Xuất nâng cao uy tín thị trờng giới, xuất quan hệ kinh tế đối ngoại có tác động qua lại phụ thuộc lẫn Xuất quan hệ kinh tế đối ngoại làm cho kinh tế gắn chặt với phân công lao động quốc tế Thông thờng hoạt động xuất đời sớm hoạt động kinh tế đối ngoại khác nên thúc đẩy quan hệ phát triển Chẳng hạn, xuất sản xuất hàng xuất thúc đẩy quan hệ tín dụng, đầu t, vận tải quốc tếviệc Hoạt động xuất phát huy đợc lợi đất nớc: Để xuất đợc doanh nghiệp xuất phải lựa chọn đợc ngành nghề, mặt hàng có tổng chi phí nhỏ giá trị trung bình thị trờng giới Họ phải dựa vào ngành hàng, mặt hàng khai thác đợc lợi so sánh đất nớc tơng đối lẫn tuyệt đối Hoạt động xuất thúc đẩy khai thác có hiệu xuất doanh nghiệp xuất có ngoại tệ để nhập máy móc thiết bị tiên tiến đa suất lao động lên cao Tóm lại, đẩy mạnh xuất đợc coi vấn đề có ý nghĩa chiến lợc để phát triển kinh tế, thực công nghiệp hoá đại hoá đất nớc Đối với doanh nghiệp - Thông qua hoạt động xuất khẩu, doanh nghiệp nớc có điều kiện tham gia vào cạnh tranh thị trờng giới Những yếu tố đòi hỏi doanh nghiệp phải hình thành cấu sản xuất cho phù hợp với thị trờng - Hoạt động xuất giúp cho doanh nghiệp xuất tồn phát triển, vấn đề sống doanh nghiệp xuất nhập khẩu.Mở rộng thị trờng, đẩy mạnh số lợng tiêu thụ thị trờng quốc tế làm tăng tốc độ quay vòng vốn thu lợng giá trị thặng d lớn cho doanh nghiệp Ngoài mở rộng quan hệ kinh doanh với bạn hàng nớc sở hai bên có lợi, chia sẻ đợc rủi ro mát kinh doanh, tăng cờng uy tín Công ty - Xuất nhân tố tích cực doanh nghiệp trình hoàn thiện chất lợng sản phẩm đề giải pháp nhằm củng cố nâng cao hiệu kinh doanh đồng thời có vốn để tiếp tục đầu t sản xuất không chiều rộng mà chiều sâu II Các hình thức xuất nhập chủ yếu Luận văn tốt nghiệp Trong trình hình thành phát triển chung giới hoạt động xt nhËp khÈu cã rÊt nhiỊu h×nh thøc phong phó khác mang lại hiệu cao Song xét vài hình thức đà đợc áp dụng phỉ biÕn c¸c doanh nghiƯp hiƯn nh sau: Các hình thức xuất Đối với hoạt động xuất có hình thức xuất sau: 1.1 Tái xuất Mỗi nớc có định nghĩa riêng tái xuất Những nớc Tây âu Mỹ la tinh quan niệm tái xuất là xuất hàng ngoại quốc, cha qua chế biến nớc Anh, Mỹ mọt số nớc khác lại coi việc xuất hàng ngoại quốc cha qua chế biến nớc dù hàng đà qua lu thông nội địa Nh nớc thống quan niệm tái xuất lại xuất nớc hàng trớc đà nhập khẩu, cha qua chế bioến nớc tái xuất Nh có hành động mua hành động bán nên mức rủi ro lớn lợi nhuận cao Tá có hai hình thức tái xuất sau: + Tái xuất theo nghĩa nó: Trong hàng hoá từ nớc xuất đến nớc tái xuất lại đợc xuất từ nớc tái xuất sang nớc nhập Nớc tái xuất trả tiền níc nhËp khÈu vµ thu tiỊn níc nhËp khÈu + Chuyển khẩu:Trong hàng hoá thẳng từ nớc xuất sang nớc nhập Nớc tái xuất trả tiền cho nícc xt khÈu vµ thu tiỊn cđa níc nhËp 1.2 Xuất trực tiếp Hầu hết nhà sản xuất sử dụng trung gian phân phối điều kiện cần thiết Khi đà phát triển đủ mạnh để tiến tới thành lập tổ chức bán hàng riêng để kiểm soát trực tiếp thị trờng họ thích sử dụng hình thức xuất trực tiếp Trong hình thức nhà sản xuất công nghiệp giao dịch trực tiếp với khách hàng nớc khu vực thị trờng nớc thông qua tổ chức Về nguyên tắc xuất trực tiếp có u điểm sau: + Giảm bớt lợi nhuận trung gian làm tăng chênh lệch giá bán chi phí, tức làm tăng lợi nhuận cho nhà sản xuất + Ngời sản xuất có liên hệ trực tiếp đặn với khách hàng, với thị trờng, biết đợc nhu cầu khách hàng tình hình bán hàng thay đổi sản phẩm điều kiện bán hàng điều kiện cần thiết + Tận dụng đợc hết tiềm lợi để sản xuất hàng xuất Luận văn tốt nghiệp + Giá cả, phơng tiện vận chuyển, thời gian giao hàng, phơng thức toán hai bên thoả thuận định + Chủ động việc sản xuất, tiêu thụ hàng hoá nhấ điều kiẹn thị trtờng có nhiều biến động Tuy nhiên, phơng thức có nhợc điểm sau: + Đối với thị trờng cha giao dịch thờng có bỡ ngỡ, dễ gặp sái lầm, đễ bị ép giá mua bán + Đòi hỏi phải có lực ngoại thơng, nghiệp vụ cán phải có nhiều thời gian tích luỹ kinh nghiệm + Khối lợng giao dịch phải lớn bù đắp đợc chi phí giao dịch nh giấy tờ, lại, điều tra tìm hiểu thị trờng Các tổ chức bán hàng trực tiếp nhà sản xuất gồm số loại sau: * Cơ sở bán hàng nớc: Các phận liên quan trực tiếp tới nghiệp vụ bán hàng xuất hoạt động nh trụ sở marketing xuất đặt nớc để phối hợp hay điều hành tổ chức phụ thuộc khác đặt thị trờng nớc Có ba loại tổ chức xuất đặt nớc là: + Gian hàng xuất khẩu: Mặc dù có u đơn giản song có hạn chế hoạt động marketing xuất bị lu mờ đợc phận khác thực với trình độ nghiệp vụ xuất hạn chế Điều làm giảm hiệu xuất + Phòng xuất khẩu: đơn vị hoạt động độc lập quản lý phần lớn hoạt động xuất khẩu.Hình thức loại trừ đợc xung khắc việc kinh doanh nội địa quốc tế việc phân bổ hợp lý nguồn lực cho loại hoạt động cần giải quyết, đồng thời tạo cho việc chuyên môn hoá hoạt động nâng cao đợc hiệu xuất khả xâm nhập thị trờng quốc tế Phòng xuất có độ linh hoạt cao kể nghiệp vụ nh vị trí đặt trụ sở + Chi nhánh bán hàng xuất khẩu: Mặc dù chi nhánh bán hàng xuất công ty mẹ quản lý song chịu trách nhiệm có quyền hạn đầy đủ hoạt động xuất khẩu, chí lợi nhuận.Với hình thức nhà sản xuất đánh giá xác lợi ích xuất tránh đợc đối lập không cần thiết bắt nguồn từ kinh doanh nội địa * Đại diện bán hàng xuất khẩu: Hình thức có u điểm nhân viên đại diện bán hàng đợc hởng lơng nhà sản xuất tích cực Luận văn tốt nghiệp nhà phân phối nớc cảm thấy đợc theo sát hỗ trợ đáng kể cần thiết họ gần gũi hiểu biết tốt thị trờng *Chi nhánh bán hàng nớc ngoài: Việc hình thành chi nhánh bán hàng nớc có u điểm là: - Là sở để nhà sản xuất trng bày sản phẩm họ.Giá trị công cụ xúc tiến bán hàng rõ nét - Là trung tâm cung cấp dịch vụ cho khách hàng Tuy nhiên hình thức có hạn chế chi phí nh loại thuế phải đóng, quy chế chuyển lợi nhuận nớc số quốc gia, chi phí đào tạo hoạt động số nhân viên Do hình thức thờng thích hợp với nhà sản xuất lớn có tiềm lực mạnh tài 1.3 Xuất gián tiếp Là hình thức doanh nghiệp thông qua dịch vụ tổ chức độc lập đặt nớc xuất nhập để tiến hành xuất nhập Hình thức xuất gián tiếp phổ biến doanh nghiệp tham gia vào thị trờng quốc tế Hình thức có u điểm là: + Giúp doanh nghiệp xuất mặt hàng mà họ có khả sản xuất đáp ứng sản xuất tiêu dùng mạt hàn chủ yếu + Doanh nghiệp triển khai lực lợng bán hàng nớc nh hoạt động giao tiếp khuyếch trơng nớc + Hình thành mạng lới tiêu thụ rộng khắp tạo điều kiện cho việc chiếm lĩnh thị trờng + Những ngời trung gian, đại lý thờng có sở vật chất định sử dụng họ ngời uỷ thác tiết kiệm đợc tiền đầu t trực tiếp nớc + Hạn chế đợc rủi ro xảy thị trờng nớc Tuy nhiên, hình thức có hạn chế giảm lợi nhuận doanh nghiệp phải chia sẻ với tổ chức tiêu thụ liên hệ trực tiếp với thị trờng nớc nên việc nắm bắt thông tin thị trờng nớc bị hạn chế, không thích ứng nhanh đợc với biến động thị trờng Trong hình thức xuất gián tiếp doanh nghiệp sử dụng trung gian phân phối sau đây: * HÃng buôn xuất khẩu: Việc sử dụng hÃng buôn xuất có u điểm sau: