Một Số Biện Pháp Đẩy Mạnh Hoạt Động Tiêu Thụ Sản Phẩm Ở Công Ty May Đức Giang.docx

Khoa kinh te ngoai thuong tran hoai nam Đề tài : Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty may Đức Giang Chơng 1: Quá trình hình thành phát triển Công ty May §øc Giang I - Giíi thiƯu chung vỊ Công ty 1- Quá trình hình thành Chức nhiệm vụ Công ty 1.1- Quá trình hình thành phát triển 1.2- Chức nhiệm vụ tổ chức quản lý công ty may Đức Giang 1.2.1- Chức 1.2.2- Nhiệm vụ 2-Các đặc điểm sản xuất kinh doanh: 2.1-Qui trình sản xuất,Qui trình công nghệ,Thiết bị sản xuất công ty 2.2-Cơ cấu hàng hoá 2.3-Vốn, tài 3-Kết hoạt động kinh doanh công ty năm qua 3.1 - Tổng doanh thu, lợi nhuận công ty 3.2- Đánh giá chung khả Công ty II- Các nhân tố ảnh hởng đến việc tiêu thụ sản phẩm 1-Môi trờng bên doanh nghiệp 1.1- Môi trờng nớc 1.2- Môi trờng nớc -1- Khoa kinh te ngoai thuong tran hoai nam 2-Các nhân tố thị trờng: 2.1- Đặc điểm chung thị trờng may mặc VN, Mỹ, EU 2.2- Các đối thủ cạnh tranh công ty Chơng 2: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty May Đức Giang I -Hệ thống tiêu thụ sản phẩm 1-Khái niệm tiêu thụ sản phẩm 2-Các định liên quan đến tiêu thụ sản phẩm 2.1 Chiến lợc tiêu thụ sản phẩm 2.2 Kênh phân phối hàng hoá 2.3 Các biện pháp hỗ trợ phân phối hàng hoá II-Thực trạng tiêu thụ sản phẩm công ty 1-Phân tích tình hình thị trờng tiêu thụ sản phẩm 2-Phân tích công tác định giá sản phẩm 3-Phân tích biện pháp hỗ trợ hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty 4-Phân tích công tác giao dịch, ký kết hợp đồng, phơng thức vận chuyển, toán Công ty -2- Khoa kinh te ngoai thuong tran hoai nam III-Những thuận lợi tồn hoạt động tiêu thụ sản phẩm Hiệu việc tiêu thụ sản phẩm ChơngIII: Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm cty May Đức Giang I- Phơng hớng , chiến lợc kinh doanh Cty Một số định hớng chung công ty năm tới Mục tiêu sản xuất, tiêu thụ Cty năm tới II - Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Cty May Đức Giang Tăng cờng nghiên cứu thị trờng để đa sách phù hợp với loại thị trờng Cải tiến máy quản lý nhằm thích ứng điều kiện sản xuất kinh doanh Biện pháp nâng cao chất lợng sản phẩm Xây dùng vµ hoµn thiƯn hƯ thèng cưa hµng giíi thiƯu bán sản phẩm Công ty Phát triển đa dạng hoá sản phẩm Đào tạo xếp hợp lý đội ngũ cán quản lý công ty Một số kiến nghị với nhà nớc Bộ công nghiệp nhằm tạo điều kiện cho Công ty đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm -3- Khoa kinh te ngoai thuong tran hoai nam Më đầu 1.Lý đề xuất đề tài: Nghị Đại hội Đảng lần thứ VI đà xác định phát triển kinh tế nhiều thành phần, vận hành theo chế thị trờng có quản lý nhà nớc Đây chủ trơng mang tính chiến lợc ®óng ®¾n, thĨ hiƯn nhËn thøc, vËn dơng linh hoat qui luật kinh tế khách quan Hội nghị TƯ VII (khoá 7) đà vạch chủ trơng : Phát triển công nghiệp hàng tiêu dùng thông dụng, mở rộng sản xuất hàng lâu bền, cao cấp Đổi công nghệ, nâng cao chất lợng, đa dạng hoá mặt hàng, cải tiến bao bì giảm giá thành Phát triển mạnh sản xuất hàng tiêu dùng xuất khẩu, đặc biệt sản phẩm may mặc, dệt, da, hàng điện tử, đồ điện gia dung, hàng thủ công mỹ nghệ, chuyển nhanh từ gia công sang tự sản xuất ®Ĩ xt khÈu”., chun nhanh tõ gia c«ng sang tù sản xuất để xuất Ngay từ nhũng ngày đầu suốt trình phát triển kinh tế theo hớng CNXH, Đảng nhà nớc ta quan tâm đến ngành may mặc.Trong chiến lợc phát triển , ngành may mặc đợc đánh giá nh nhân tố có u hợp thời tạo mạnh cho công việc thúc đẩy phát triển kinh tế, quy mô chất lợng Thực vậy, 10 năm qua, ngành dệt may nớc ta đà có bớc phát triển mạnh mẽ không ngừng, tăng nhanh, nhiều năm liền đứng thứ hai số mặt hàng xuất chủ lực, tạo thêm việc làm cho hàng trăm ngàn lao động, uy tín, chất lợng sản phẩm dệt may VN đợc đánh giá cao thị trờng giới.Có tăng trởng liên tuc vững nh nhờ đờng lối đổi đắn Đảng, tạo môi trờng đầu t, kinh doanh thuận lợi cho thành phần kinh tế, nỗ lực nhiều cấp, nhiều ngành việc tìm kiếm, mở rộng thị trờng, động, sáng tạo cđa doanh nghiƯp Võa qua , Thđ tíng chÝnh phđ đà phê duyệt chiến lợc phát triển biện pháp hỗ trợ ngành dệt may giai đoạn 2002- 2010 Theo dự báo, kim ngạch xuất dệt may nớc ta tăng lên 4,5 tỷ USD năm 2005 8-9 tỷ USD vào năm 2010 , thu hút khoảng 2.5 - triệu lao động 4.5 triệu lao động vào nhũng năm -4- Khoa kinh te ngoai thuong tran hoai nam Cïng vãi sù phát triển mạnh mẽ ngành dệt may VN Công ty may Đức Giang với 10 năm hình thành phát triển, bớc phát triển khẳng định thị trờng nớc quốc tế Trong bối cảnh kinh tế thị trờng ngày nay, tồn giữ vững đợc vi trí thị trờng luôn vấn đề hóc búa đặt cho tất công ty sản xuất hàng hoá nớc , vấn đề đợc công ty may Đức Giang quan tâm coi trọng là: Làm để tăng sản lợng tiêu thụ sản phẩm công ty thị trờng nội địa nớc ngoài? Trong trình thực tập tậi công ty may Đức Giang vừa qua, em đà có điều kiện tìm hiểu nhiều trình hình thành phát triển công ty may Đức Giang , đợc hớng dẫn cô giáo , Thạc sỹ Nguyễn Thanh Bình , cán Phòng xuất Nhập công ty , em đà chọn nghien cứu đề tài : Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty may Đức Giang làm đề tài khoá luận tốt nghiệp Mục đích nghiên cứu đề tài: Đề tài tiến hành phân tích thực trạng hoạt động hệ thống phân phối hàng hoá Trên sở đó,đề tài tiến hành phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh đặc biệt khả xây dựng phát triển hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty may §øc Giang ®iỊu kiƯn nỊn kinh tÕ héi nhËp quốc tế với nhiều biến động môi trờng kinh doanh.Dựa điều kiện phân tích thực tế,đề tài đề cập đến giải pháp nhằm hoàn thiện đẩy mạnh hệ thống tiêu thụ sản phẩm may mặc nứơc công ty 3.Phạm vi nghiên cứu đề tài: Đề tài tập trung vào phân tích hệ thống tiêu thụ thị trờng nội địa hoạt động xuất hàng hoá thị trờng nớc công ty may Đức Giang 4.Phơng pháp nghiên cứu đề tài : Đề tài sử dụng phơng pháp phân tích tổng hợp,thống kê kinh tế số phơng pháp -5- Khoa kinh te ngoai thuong tran hoai nam 5.Bè cơc cđa khoá luận: Ngoài phần mở đầu kết luận , nội dung khoá luận gồm phần: Chơng1:Quá trình hình thành phát triển công ty may Đức Giang Chơng 2: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm công ty may Đức Giang Chơng 3:Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty may Đức Giang Mặc dù khoá luận đựơc hoàn thành với nỗ lực thân nhng chắn không tránh khỏi nhng khiếm khuyết, em mong nhận đợc góp ý bảo từ phía thầy cô giáo Qua đây, em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến cô giáo, Thạc sỹ Nguyễn Thanh Bình anh chị, cô Công ty may Đức Giang đà giúp đỡ em hoàn thành khoá luận Hà nội , tháng năm 2002 Sinh viên Trần Hoài Nam Chơng I- Quá trình hình thành phát triển công ty may Đức Giang -6- Khoa kinh te ngoai thuong tran hoai nam I-Giíi thiệu chung công ty: 1-Quá trình hình thành chức nhiệm vụ công ty: 1.1-Quá trình hình thành phát triển: Hơn 10 năm trớc đây, thời kỳ Nhà nớc chuyển đổi chế quản lý từ tập trung quan liêu bao cấp sang chế thị trờng theo định hớng xà hội chủ nghĩa Công ty May Đức Giang đợc thành lập sở tổng kho vận I trực thuộc Liên hiệp Xí nghiệp Bộ công nghiệp nhẹ, tài sản ban đầu nhà kho, kho diện tích 1000m2 tổng diện tích 17000m2, tổng số 26 cán công nhân viên Ngày 14/11/1987, Hội đồng Bộ trởng ký định số 217.H§BT giao qun tù chđ kinh doanh cho XÝ nghiƯp Ngày 2/5/1989, Liên hiệp sản xuất - xuất may định điều động 27 cán công nhân viên văn phòng liên hiệp xây dựng phân xởng may tổng kho vận Ngày 23/2/1990, Bộ công nghiệp nhẹ định số 102/CNN-TCLĐ thành lập Xí nghiệp sản xuất dịch vụ May Đức Giang Những tháng năm đầu lập nghiệp, cán công nhân viên may Đức Giang đà trải qua bao khó khăn gian khổ, sở vật chất kỹ thuật nghèo nàn, cha có kỹ thuật công nhân lành nghề phải vận động gia đình xà thị trấn xung quanh Công ty ủng hộ đóng góp máy khâu cho em họ vào làm việc Xí nghiệp tuyển dụng vừa đào tạo nâng cao tay nghề cho công nhân vừa tranh thủ giúp đỡ cấp đơn vị bạn để có nguồn hàng sản xuất Ngày 16/4/1990, May Đức Giang đợc cho phép Bộ công nghiệp nhẹ ký đợc 88.7000 sản phẩm hàng trả nợ Liên Xô Cuối năm 1990, Liên Xô sụp đổ, liên hiệp sản xuất may định ngừng sản xuất vét hàng đến 31/3/1991 giao đợc 400.000 sản phẩm, lại trả nguyên phụ liệu tơng đơng 450.000 sản phẩm liên hiệp đứng bán Trong tình hình chuyển đổi chế tập trung quan liêu bao cấp sang hạch toán kinh doanh độc lập dẫn đến thị trờng giá nớc có nhiều biến động ảnh hởng mạnh mẽ đến sản xuất Xí nghiệp nói riêng, cộng thêm biến động -7- Khoa kinh te ngoai thuong tran hoai nam trị nớc XHCN Đông Âu đà làm gần nh toàn nguồn nguyên liệu sản xuất thị trờng tiêu thụ Xí nghiệp Đứng trớc tình hình đó, xí nghiệp mạnh dạn đầu t vay tín dụng ngân hàng với lÃi xuất 2,7% mua máy móc thiết bị đại, đồng chuyển sang làm sản phẩm Jacket, áo sơmi, quần âu, quần soóc xuất sang khu vực Vào thời điểm này, trình độ tay nghề công nhân nh chất lợng sản phẩm đà tốt có uy tín nên ngày có nhiều khách hàng ổn định, lực Xí nghiệp đà đợc nâng lên nhng hạn chế Trớc yêu cầu thực tế, Xí nghiệp muốn tồn phát triển không đờng khác phải mở rộng quy mô sản xuất, nâng cấp thiết bị, cải tiến công nghệ, xây dựng nhà giác mẫu + sơ đồ + xởng thêu với diện tích 1400m2 Cải tạo toàn kho làm xởng sản xuất, xây dựng nhà ăn cho công nhân Qua năm phấn đấu với số vốn ban đầu 1,2 tỷ đồng, tài sản có 132 máy may Liên Xô (cũ) máy Techcima (của Đức) Từ phân xởng may trực thuộc Liên hiệp may đến thời điểm xí nghiệp đà có phân xởng cắt may hoàn chỉnh với gần 500 máy may đại, 60% máy Juki Nhật máy Faf Tây Đức, dàn máy thêu 12 đầu Nhật, đội xe vận tải Container nhà ăn cho cán công nhân viên Tổng số cán nhân viên xí nghiệp lên tới 1200 ngời, đà sản xuất sản phẩm cao cấp nh áo Jacket, sơ mi xt khÈu sang c¸c níc ë khu vùc 2, cộng đồng Châu Âu, Nhật, Canađa Sản phẩm ban đầu từ 78.000 sản phẩm Jacket, đến năm 1991 đạt xấp xỉ 500.000 sản phẩm Jacket/năm Tự hào trình hình thành phát triển nhanh chóng xí nghiệp non trẻ nhng hứa hẹn bớc trởng thành vững chắc, hiệu sản xuất kinh doanh không ngừng phát triển, tích luỹ cho Nhà nớc ngày nhiều, đời sống cán công nhân viên nâng cao Với ý thức ngày 20/11/1991 xí nghiệp đà đợc Bộ công nghiệp nhẹ cho phép thành lập doanh nghiệp Nhà nớc theo nghị định 388 HĐBT Trong trình hoạt động xí nghiệp đà ký đợc nhiều hợp đồng sản xuất, khách hàng khối EU, Nam Triều Tiên, Canađa mếm mộ vào lực tổ chức sản xuất, chất lợng sản phẩm Công ty, nhu cầu đòi hỏi xuất nhập tăng lên dựa yêu cầu khách quan , ngày 3/4/1992 xí nghiệp đà đợc Bộ công nghiệp nhẹ, Bộ thơng mại du lịch cho phép hoạt động xuất nhập trực tiếp theo công văn số 2607/TMDL-XNK Căn vào tốc độ phát triển toàn diện quy mô sản xuất kết hoạt động sản xuất kinh doanh cña -8- Khoa kinh te ngoai thuong tran hoai nam Xí nghiệp chế thị trờng để phù hợp với yêu cầu tổ chức hoạt động đa dạng hoá quan hệ hợp tác sản xuất liên doanh liên kết với khách hàng nớc Ngày 12/12/1992 Bộ công nghiệp nhẹ đà có định số 1274.CNN/TCLĐ cho phép Xí nghiệp đổi tên từ Xí nghiệp sản xuất dịch vụ may Đức Giang thành Công ty may Đức Giang, trụ sở Công ty may Đức Giang đóng thị trấn Đức Giang huyện Gia Lâm Hà Nội Số vốn tài sản Công ty 37 tỷ đồng, có Xí nghiệp thành viên, số lợng cán công nhân viên 1992 ngời lao động nữ chiếm 87,2%, số lợng máy móc thiết bị 1344 CHLB Đức Nhật Bản Có dàn máy thêu điện tử Tajima 12 đầu 20 đầu Nhật, dây chuyền giặt mài với công nghệ tiên tiến đà nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh , lực Công ty năm triệu sản phẩm sơ mi quy đổi gồm sản phẩm: Sơ mi nam, nữ, Jacket, quần âu hàng may mặc khác Sản phẩm xuất may Đức Giang có số lợng lớn qua 46 khách hàng 21 quốc gia giới (Nhật Bản, EU, Bắc Mỹ ), sản phẩm Công ty đà có chỗ đứng thị trờng nội địa - Trong năm 1993, Công ty đà trở thành doanh nghiệp Nhà nớc có dấu riêng Công ty đợc cấp giấy pháp kinh doanh số 108085/GP Từ Công ty may Đức Giang lấy tên giao dịch Công ty xuất nhập may mặc Đức Giang (Đức Giang Import Export Garment Company) gọi tắt Dugarco Tháng 11/1994 Bộ trởng công nghiệp nhẹ có định số 1579/CNN/TCLĐ việc Chuyển đổi tổ chức máy quản lý cấu sản xuất Công ty , Công ty đợc trọng phát triển chiều sâu chiều rộng Trong năm 1996, Bộ thơng mại có văn số 1290/TM/XNK việc Bổ xung ngành hàng kinh doanh xuất nhập chuyển đổi loại giấy phép Dugarco hoạt động lĩnh vực sản xuất kinh doanh xuất nhập tổng hợp nhiên sản phẩm may mặc Năm 1997 Công ty may Đức Giang vợt qua nhiều khó khăn, hoàn thành thắng lợi kế hoạch tổng Công ty dệt may việt Nam giao, đợc tặng cờ thi đua Nhà nớc với tiêu sau: Doanh thu tiêu thụ đạt xấp xỉ 65 tỷ đồng, kim ngạch xuất đạt 4,8 triệu USD, nộp ngân sách tỷ đồng Đầu t chiều sâu phát triển chiều rộng, Dugarco đà mở rộng quan hệ với sở vệ tinh, đầu t với địa phơng xây dựng Công ty liên doanh may mặc -9- Khoa kinh te ngoai thuong tran hoai nam tØnh Bắc Ninh (may Việt Thành) thành phố Thái Nguyên (may Việt Thái) thành phố Thanh Hoá (may Việt Thanh), chuyển nhanh từ gia công sang tự sản xuất để xuất Tháng năm 1998 Tổng Công ty dệt may Việt Nam cho phép Công ty may Hồ Gơm đợc xát nhập vào Công ty may Đức Giang Trong suôt 11 năm phấn đấu phát triển, trớc đòi hỏi khắt khe chế thị trờng, tập thể cán công nhân viên Ban lÃnh đạo động có hiệu quả, ngày công ty đà tìm đợc chỗ đứng vững thị trờng nh uy tín chất lợng cách thức kinh doanh công ty bạn hàng quốc tế ngày tốt đẹp Để minh chứng cho điều danh hiệu cao quý mà Đảng Nhà nớc ta trao tặng cho công ty: - Danh hiƯu anh hïng Lùc Lỵng Vị trang - Huân chơng lao động hạng - Huân chơng lao động hạng - Năm 2000 đạt danh hiệu đơn vị dẫn đầu ngành may - Đợc chứng nhận đạt tiêu chuẩn ISO 9002 1.2 Chức năng, nhiệm vụ tổ chức quản lý Công ty 1.2.1 Chức nhiệm vụ a Chức năng: Theo điều lệ tổ chức hoạt động Công ty may Đức Giang ban hành định số 1582/CNN-TCLD ngày 28/11/1994 Bộ công nghiệp, Công ty may Đức Giang doanh nghiệp chuyên sản xuất kinh doanh loại sản phẩm may mặc Theo đó, chức Công ty là: - Thực việc sản xuất kinh doanh lÜnh vùc may mỈc - Xt nhËp trực tiếp loại hàng may mặc - Thực việc hạch toán kinh doanh độc lập có hiệu quả, có tài khoản, có dấu riêng để thực giao dịch theo pháp luật b Nhiệm vụ: Phải sử dụng có hiệu quả, bảo toàn phát triển nguồn vốn Tổng Công ty giao, nhận sử dụng có hiệu nguồn lực để thực mục tiêu kinh doanh nhiệm vụ Tổng Công ty giao - Xây dựng kế hoạch phát triển phù hợp với mục tiêu Công ty nhiệm vụ Tổng Công ty giao - 10 -