Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Cổ phần Xi măng Sông Cầu

Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thu Thủy MỤC LỤC L doanh ngi p c ph n, công ty có tr s chính Thôn o Ng n – Quangà ệ ổ ầ ụ ở Đạ ạ Châu – Vi t Yên – B c Giang. Công ty c th nh l p theo Lu t Doanh ệ ắ đượ à ậ ậ nghi p, ho t ng nh m m c tiêu t i a hoá các kho n l i nhu n, t ng l i ệ ạ độ ằ ụ ố đ ả ợ ậ ă ợ t c cho các c ông, óng góp cho ngân sách Nh n c v phát tri n Công ứ ổđ đ à ướ à ể ty ng y c ng l n m nh.à à ớ ạ 4 Công ty có con d u riêng, có t cách pháp nhân, có quy n v ngh a v theoấ ư ề à ĩ ụ lu t nh.ậ đị 4 *Thị trường kinh doanh của công ty 14 *Thị trường kinh doanh của đối thủ cạnh tranh 15 Phân theo nguồn hình thành 19 Tổng tài sản 19 Bảng cơ cấu lao động 21 Công ty chưa thực sự đi sâu, năng động trong việc tìm hiểu các bí quyết, cách thức để nâng cao chất lượng cũng như hạ giá thành sản phẩm, giảm tổn thất về nguyên vật liệu nên sức cạnh tranh trên thị trường còn chưa cao 34 Công ty phấn đấu đạt: mở rộng đầu tư, quản lý và sử dụng vốn nhà nước giao có hiệu quả, bảo toàn và phát triển nguồn vốn. Trong năm 2011 tiếp tục giảm bộ máy quản lý tăng số cán bộ nghiên cứu thị trường, nâng cao đời sống cán bộ công nhân viên. Trong các năm tới Công ty phấn đấu đạt mục tiêu sản xuất và tiêu thụ xi măng từ 1.200.000 tấn/năm đến 1.400.000 tấn/ năm vào 2011 – 2015 như công xuất nhà máy được thiết kế ban đầu. Đây chính là quyết tâm của tập thể ban Giám đốc và cán bộ công nhân viên trong toàn Công ty để đưa Công ty phát triển đi lên 36 - Chủ động liên hệ và tìm khách hàng, lập danh mục các Công ty, đơn vị có nhu cầu, Công ty có thể liên hệ cung ứng cho các đơn vị xây dựng ở miền Bắc và miền Trung 38 - Trong phân phối trực tiếp, chủ yếu là các khách hàng công nghiệp, do đó Công ty cần có chính sách ưu đãi đối với những khách hàng lớn, làm ăn lâu năm. Cụ thể là ưu đãi về giá như có triết khấu với số lượng hàng mua lớn, cho thanh toán chậm hoặc từng phần 38 * Đẩy mạnh phân phối gián tiếp 38 Kênh gián tiếp là kênh phân phối chủ yếu và có vai trò rất lớn trong việc phát triển tiêu thụ ở thị trường các tỉnh, thành phố 38 Hiện tại lực lượng đại lý của Công ty quá mỏng, chỉ tập trung tại các thị trường lớn như Hà Nội, Nam Định, Còn ở các tỉnh xa thì mật độ lại thưa thớt, cộng với công tác giám sát quản lý không chặt chẽ dẫn đến Công ty khó nắm bắt được đầy đủ và chính xác những thông tin về nhu cầu thị trường, lượng tiêu thụ, hàng tồn kho cũng như năng lực của từng đại lý 38 SV: Nguyễn Quang Huy Lớp: QTKD Tổng hợp A – K39 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thu Thủy Bên cạnh đó, Công ty cần mở rộng thêm các đại lý chú trọng đến chất lượng cũng như sự phân bố hợp lý các đại lý đó tại cùng thị trường dẫn đến nhiều đại lý nhưng mức độ bao phủ thấp, có nơi chồng chéo, không hiệu quả 38 Để khắc phục tình trạng này, Công ty cần phải lựa chọn hệ thống kênh phân phối hợp lý, sắp xếp và phân bố các đại lý sao cho phù hợp từng thị trường. Cụ thể là: 38 Để có thể hoàn thiện được hệ thống kênh phân phối gián tiếp, Công ty cần: 39 - Đánh giá lại năng lực phân phối, khả năng tài chính của những đại lý hiện tại 39 - Sử dụng tiêu chuẩn về tài chính, năng lực phân phối, uy tín để lựa chọn các đại lý mới vào hệ thống 39 - Phân các đại lý thành từng cấp 1, 2, 3 để có thể lựa chọn, khuyến khích hay loại bỏ cho phù hợp với hệ thống 39 3.2.2. Đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu thị trường 39 Hoạt động trong nền kinh tế mở như hiện nay các doanh phải chấp nhận cạnh tranh vì cạnh tranh đã trở thành một quy luật tấtt yếu của nền kinh tế thị trường. Do vậy, việc đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường đã trở thành một công việc hết sức cấp bách và cần thiết đối với tất cả các doanh nghiệp. Qua công tác nghiên cứu thị trường, doanh nghiệp sẽ nắm bắt được các thông tin mình cần như quy mô thị trường, các đối thủ cạnh tranh, các yêu cầu của khách hàng 40 Hiện nay công tác nghiên cứu điều tra thị trường của Công ty Cổ phần xi măng Sông Cầu chưa được tiến hành bởi đội ngũ chuyên gia Marketing mà hoạt động này được tiến hành bởi phòng kế hoạch kết hợp với trung tâm tiêu thụ, do hoạt động nghiên cứu thị trường chỉ là một trong nhiều chức năng nhiệm vụ của các bộ phận này nên hoạt động còn có nhiều hạn chế và chưa đồng bộ, chưa đáp ứng được những của Công ty đề ra. 40 Xuất phát từ yêu cầu thực tế, Công ty Cổ phần xi măng Sông Cầu cần phải tổ chức một đội ngũ nhân viên chuyên trách các hoạt động Marketing bằng việc thành lập riêng một phòng Marketing. Để thành lập được phòng Marketing, Công ty cần tuyển một số chuyên gia Marketing, những người có trình độ, kinh nghiệm, hiểu biết về Marketing hiện đại và hiểu biết về thị trường hàng vật liệu xây dựng. Công ty cũng có thể cử các nhân viên của Trung tâm tiêu thụ đi học các khoá học về Marketing. Các nhân viên này đã có kinh nghiệm thực tế làm việc nên kết hợp với việc đào tạo chính quy sẽ làm việc rất có hiệu quả sau này 40 Để thành lập phòng Marketing, Công ty cần đầu tư cơ sở vật chất ban đầu để lắp đặt các trang thiết bị cho công tác nghiên cứu thị trường như: máy vi tính, máy photocopy, điện thoại, fax, Có thể tổ chức phòng SV: Nguyễn Quang Huy Lớp: QTKD Tổng hợp A – K39 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thu Thủy Marketing gồm 10 người, trong đó có một trưởng phòng, một phó phòng, còn lại là các nhân viên chuyên trách 40 - Trưởng phòng: Vị trí này cần giao cho người có nhiều kinh nghiệm, có nhiều hiểu biết về thị trường vật liệu xây dựng, có khả năng nghiên cứu, tổ chức thực hiện cũng như việc kiểm tra, kiểm soát việc thực hiện. Trưởng phòng là người phụ trách trung các vấn đề của phòng và là người quyết định các kết quả nghiên cứu thị trường trước khi trình ban giám đốc Công ty 41 - Phó phòng: Giúp trưởng phòng thực hiện các công tác chuyên môn của phòng như điều tra nghiên cứu quy mô thị trường, khách hàng, thực hiện công việc xúc tiến bán hàng như quảng cáo, tuyên truyền 41 - Bộ phận thực hiện các hoạt động nghiên cứu thị trường gồm 5 nhân viên chuyên trách việc tìm hiểu các thông tin về thị trường mà Công ty cần, sau đó sẽ nộp các kết quả điều tra cho bộ phận tổng hợp 41 - Bộ phận tổng hợp gồm 3 người có năng lực tổng hợp các dữ liệu thu thập được thành các báo cáo, từ đó đề ra các biện pháp cũng như chính sách để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Bộ phận tổng hợp sẽ nộp báo cáo cho phó phòng Marketing để xem xét bổ xung nếu cần thiết, sau đó sẽ nộp lên cho trưởng phòng duyệt kế hoạch 41 Khi phòng Marketing được thành lập chắc chắn các hoạt động nghiên cứu thị trường của Công ty Cổ phần xi măng Sông Cầusẽ đem lại nhiều kết quả hơn so với trước đây vì đây là bộ phận có tính chuyên môn hoá cao, chỉ tập trung thực hiện những công việc thuộc về Marketing, do vậy Công ty sẽ trả lời tốt các câu hỏi mà mình đặt ra như quy mô của thị trường, những khu vực thị trường có cơ hội tiêu thụ hấp dẫn, các dòi hỏi của khách hàng, 41 3.2.3.Tăng cường các các hoạt động yểm trợ tiêu thụ sản phẩm 41 - Tham gia các hội chợ triển lãm kinh tế kỹ thuật: hình thức này đã được Công ty Cổ phần xi măng Sông Cầu áp dụng khá thành công, các kỳ hội chợ triển lãm qua các năm Công ty đều tham gia và tại đó Công ty đã ký kết được nhiều hợp đồng có giá trị. Công ty cần thực hiện tốt hơn nữa công tác này bằng cách liên tục tham gia vào các hội chợ, các triển lãm nhằm giới thiệu về Công ty mình đến khách hàng Đi kèm với hoạt động quảng cáo nhằm giao tiếp khuyếch chương, yểm trợ cho công tác bán hàng, tăng khối lượng bán ra, cạnh tranh được các thành phần kinh tế khác. Công ty phải thường xuyên khuyến khích mua hàng bằng hình thức chiết khấu, giảm giá khuyến mãi đối vơí khách hàng mua với khối lượng lớn. Ngoài ra khách hàng có thể trả tiền một lần hoặc thanh toán từng phần tuỳ theo hợp đồng ký kết. Các hội trợ thương mại phải được quan tâm một cách triệt để. Bởi lẽ, thông qua hội trợ Công ty có thể giới thiệu sản phẩm của mình và thiết lập mối quan hệ bạn hàng và khách hàng nhăm nâng cao uy tín của Công ty. Thêm vào đó việc tham gia SV: Nguyễn Quang Huy Lớp: QTKD Tổng hợp A – K39 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thu Thủy triển lãm sẽ giúp Công ty xác định được nhu cầu và tìm hiểu của khách hàng 44 SV: Nguyễn Quang Huy Lớp: QTKD Tổng hợp A – K39 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thu Thủy LỜI MỞ ĐẦU Đi cùng với sự phát triển của nền kinh tế với xu hướng toàn cầu hoá và tự do hoá thương mại ngày càng tăng trên thế giới thì sự đóng góp của khoa học công nghệ hiện đại không thể thiếu trong sản xuất hàng hoá và dịch vụ, sản phẩm - hàng hóa trở nên vô cùng phong phú và đa dạng, việc mua bán được thực hiện dễ dàng hơn. Do vậy, người tiêu dùng có nhiều điều kiện để lựa chọn các sản phẩm phù hợp với nhu cầu của mình hơn. Với những điều kiện như vậy, hoạt động tiêu thụ sản phẩm - hàng hóa ngày càng trở nên sôi động hơn. Có thể nói, đây chính là thời cơ và thách thức đối với các doanh nghiệp (đặc biệt là các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh) trong nền kinh tế. Nó đòi hỏi các doanh nghiệp muốn tồn tại trong nền kinh tế mới phải chủ động tìm cách đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng, hay nói cách khác: mọi nỗ lực của doanh nghiệp đều hướng vào mục đích cần thiết là tiêu thụ sản phẩm. Do vậy, tiêu thụ sản phẩm có vai trò quan trọng đối với các doanh nghiệp ngày nay. Nhận thức được tầm quan trọng của vấn đề này, trong thời gian thực tập và tìm hiểu tại Công ty Cổ phần Xi măng Sông Cầu, em đã nghiên cứu và lựa chọn đề tài : “ Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Cổ phần Xi măng Sông Cầu” để làm chuyên đề thực tập tốt nghiệp cùng một mong muốn là có được những đóng góp thiết thực cho công tác tiêu thụ sản phẩm tại Công ty. Chuyên đề gồm có những phần sau: Chương I: Giới thiệu khái quát về Công ty Cổ phần Xi măng Sông Cầu Chương II: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Xi măng Sông Cầu. Chương III: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Cổ phần Xi măng Sông Cầu. SV: Nguyễn Quang Huy Lớp: QTKD Tổng hợp A – K39 1 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thu Thủy Với vị trí là một sinh viên của khối kinh tế với kiến thức còn hạn chế, kinh nghiệm thực tế chưa nhiều, năng lực bản thân còn hạn chế nên bài viết không tránh khỏi những thiếu sót. Vì vậy, em rất mong nhận được sự giúp đỡ, đóng góp nhiệt tình của các thầy cô giáo, các cô chú trong Công ty và các bạn để chuyên đề của em được hoàn thiện hơn. Em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ của cô giáo Th.sỹ Nguyễn Thu Thủy cùng Phòng Kế toán – Tài chính, Phòng Tổ chức, phòng kinh doanh cùng các cán bộ công nhân viên Công ty Cổ phần Xi măng Sông Cầu đã tận tình giúp đỡ em trong thời gian thực tập để em hoàn thiện chuyên đề này. SV: Nguyễn Quang Huy Lớp: QTKD Tổng hợp A – K39 2 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thu Thủy CHƯƠNG 1 GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG SÔNG CẦU 1.1.Thông tin chung về công ty • Tên công ty : Công ty cổ phần xi măng Sông Cầu • Tên tiếng Anh : Song Cau Join Stock Company • Tên viết tắt: SCJ • Loại hình công ty : Công ty cổ phần • Trụ sở : Thôn Đạo Ngạn – Quang Châu – Việt Yên – Bắc Giang • Mã số thuế: 2400291251 • Điện thoại : 02406868270 • Vốn điều lệ: 10.000.000.000đ (Mười tỷ đồng) • Mệnh giá cổ phần: 100.000đ/CP Số cổ phần và giá trị cổ phần đã góp là 89.196,8 cổ phần, trị giá 8.919.680.000đ. Số cổ phần cổ đông đăng ký mua: 89.196,8 cổ phần Số cổ phần được quyền chào bán: 10.803,2 cổ phần 1.2. Quá trình hình thành và phát triển của công ty 1.2.1.Quá trình hình thành và phát triển của công ty Tiền thân của công ty cổ phần Xi măng Sông Cầu là Nhà máy phân lân Hà Bắc được thành lập từ năm 1977. Tháng 12 năm 1996 Hà Bắc được tách ra thành 2 tỉnh là Bắc Giang và Bắc Ninh. Do đó, Nhà máy đổi tên thành Nhà máy phân lân Bắc Giang. Tháng 12/2002, được sự chỉ đạo của Sở công nghiệp Bắc Giang Nhà máy phân lân Bắc Giang đã được cổ phần hóa trên giấy tờ giao dịch. Khi chuyển đổi cổ phần hóa được đổi tiên thành Công ty Cổ phần phân bón hóa chất Bắc Giang Ngày 14/03/2003 Công ty Cổ phần phân bón hóa chất Bắc Giang được thành lập và đi vào hoạt động sản xuất kinh doanh phân bón hóa chất. Do kết quả sản xuất kinh doanh phân bón hóa chất không mang lại hiệu quả kinh tế cao, để xác định chiến lược mới trong kinh doanh doanh SV: Nguyễn Quang Huy Lớp: QTKD Tổng hợp A – K39 3 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thu Thủy nghiệp đã tiến hành tìm hiểu nghiên cứu thị trường và ngày 16 tháng 2 năm 2004 lãnh đạo công ty đã quyết định đổi sản phẩm sản xuất của mình thàng xi măng và đổi tên công ty thành Công ty Cổ phần xi măng Sông Cầu. Sau khi thành lập công ty đã đi vào hoạt động sản xuất và bước đầu thu được kết quả rất khả quan. Công ty có vốn đăng ký là 6.894 tỷ đồng. Trong đó sổ vốn của công ty là 5.560 tỷ đồng, vốn vay là 1.334 tỷ đồng. Hàng năm nguồn vốn được bổ sung từ kết quả kinh doanh, đóng góp của các cổ đông, từ nguồn vốn đi vay của các tổ chức tín dụng và các nguồn khác. - Là doanh ngiệp cổ phần, công ty có trụ sở chính Thôn Đạo Ngạn – Quang Châu – Việt Yên – Bắc Giang. Công ty được thành lập theo Luật Doanh nghiệp, hoạt động nhằm mục tiêu tối đa hoá các khoản lợi nhuận, tăng lợi tức cho các cổ đông, đóng góp cho ngân sách Nhà nước và phát triển Công ty ngày càng lớn mạnh. - Công ty có con dấu riêng, có tư cách pháp nhân, có quyền và nghĩa vụ theo luật định. - Là một doanh nghiệp kinh doanh thương mại vừa và nhỏ, thời gian kinh doanh chưa nhiều. Lĩnh vực kinh doanh là các mặt hàng xi măng, vật liệu xây dựng và các sản phẩm từ xi măng. Trong suốt quá trình hình thành và phát triển. Công ty không ngừng lớn mạnh và đạt được những thành quả đáng kể như: trước đây địa bàn tiêu thụ là Bắc Giang thì hiện nay thị trường Công ty trên khắp miền Bắc, cung cấp Xi măng cho các công trình trọng điểm Quốc gia như nhà máy thủy điện Bản Chát, dự án công trình cầu Thanh Trì, …và là nhà phân phối xi măng cho các đại lý , cửa hàng khu vực phía Bắc. - Thông qua việc điều hành và hoạt động kinh doanh của mình, công ty đã khai thác một cách có hiệu quả nguồn vốn, vật tư, nhân lực…. Giữ vững và nâng cao hơn nữa uy tín và vị thế cạnh tranh của công ty trên thị trường, bảo SV: Nguyễn Quang Huy Lớp: QTKD Tổng hợp A – K39 4 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thu Thủy đảm cuộc sống cho toàn thể nhân viên, đồng thời góp phần xât dựng đất nước thêm giàu mạnh. 1.2.2.Chức năng, nhiệm vụ, ngành nghề kinh doanh của công ty Sản xuất, mua bán xi măng, vật liệu xây dựng và các sản phẩm từ xi măng; Sản xuất tấm bê tông đúc sẵn, ống, cột bê tông, cọc bê tông cốt thép; Sản xuất, kinh doanh máy móc, thiết bị dùng trong ngành công nghiệp sản xuất xi măng; Vận tải hàng hoá, vận chuyển hành khách bằng xe ô tô(theo hợp đồng); Kinh doanh, cho thuê phương tiện vận tải; Xây dựng, vận hành, khai thác khu công nghiệp, khu trung tâm thương mại; Xây dựng dân dụng, công nghiệp, giao thông, thuỷ lợi, thuỷ điện, cơ sở hạ tầng, san lấp mặt bằng; Trang trí nội, ngoại thất công trình; Tư vấn đầu tư; 1.3.Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Cổ phần xi măng Sông Cầu 1.3.1.Một số chỉ tiêu đánh giá kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty SV: Nguyễn Quang Huy Lớp: QTKD Tổng hợp A – K39 5 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thu Thủy 1.2. TÌNH HÌNH CHUNG SẢN XUẤT KINH DOANH CUA CÔNG TY GIAI ĐOẠN 2009-2010 Tên chỉ tiêu Đơn vị tính Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 So sánh(±)09/08 So sánh(±)2010/09 Số TĐ % Số TĐ % 1.Tổng doanh thu Triệu đồng 285.000 371.000 442.000 86 30.2 71 19.2 2. Tổng số lao động Người 45 58 70 13 28.9 12 20.1 3.Tổng vốn kinh doanh Triệu đồng 70.323 83.258 94.485 12.935 18.4 11.227 13.5 3a. Vốn cố định Triệu đồng 29,631 32,749 35,613 3.118 10.5 2.864 8.75 3b. Vốn lưu động Triệu đồng 40.692 50.52010 58.872 9.817 24.1 8.363 16.6 4. Lợi nhuận Triệu đồng 6.469 8.889 12.251 2.42 37.4 3.362 37.8 5. Nộp ngân sách Triệu đồng 2.556 3.215 3.965 0.66 25.8 0.75 23.3 6. Thu nhập BQ 1 lao động (V) 1.000đ/ tháng 2.300 2.650 3.050 0.35 15.2 0.4 15.1 7. Tỷ suất lợi nhuận/DT tiêu thụ(4/1) Chỉ số 0.022 0.024 0.028 0.002 9.1 0.004 16.6 8. Tỷ suất lợi nhuận/vốn KD(4/3) Chỉ số 0.20102 0.108 0.13 0.015 16.3 0.023 21.4 9. Số vòng quay vốn lưu động(1/3b) Vòng 7.1 7.3 7.6 0.2 2.82 0.3 4.2 SV: Nguyễn Quang Huy Lớp: QTKD Tổng hợp A – K39 [...]... công ty 2.2.Phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm của công ty 2.2.1 Hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Sở dĩ đạt được kết quả tiêu thụ trong các năm qua như đã phân tích ở trên là do Công ty đã chú ý một số mặt hoạt động sau đây Đẩy mạnh hoạt động Marketing Một doanh nghiệp muốn mở rộng thị trường tiêu thụ của mình thì hoạt động Marketing là hết sức quan trọng Trong những năm qua Công ty Cổ phần. .. phần xi măng Sông Cầu cũng không phải là ngoại lệ Hiện nay, các sản phẩm của Công ty đang bị cạnh tranh quyết liệt bởi các sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh, có thể kể ra các đối thủ cạnh tranh của Công ty như: Công ty xi măng Nghi Sơn, Công ty xi măng Chingfon, Các loại xi măng của Trung Quốc và rất nhiều các nhà máy xi măng lò đứng của các địa phương Theo đánh giá của Công ty Cổ phần xi măng Sông Cầu. .. SÔNG CẦU 2.1 .Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm của công ty 2.1.1.Về đặc điểm sản phẩm Đa số các sản phẩm mà Công ty kinh doanh hiện tại là những sản phẩm xi măng và chế biến từ xi măng thông dụng như: xi măng Bỉm Sơn, Yên Bình, Hoàng Thạch….Những sản phẩm hiện nay của Công ty kinh doanh là: - Xi măng - Cọc bê tông - Tấm panen - Giầm đúc sẵn - Cống nước Đây là những sản phẩm. .. đi đúng hướng Số lượng sản phẩm của công ty được tiêu thụ ngày một tăng Người tiêu dùng ngày càng tin tưởng vào chất lượng sản phẩm của công ty Thị trường của công ty được mở rộng cả về phạm vi đại lý lẫn đoạn thị trường, đó là việc sản phẩm của công ty từ chỗ chỉ tiêu thụ chủ yếu trong ở Hải Dương và Hà Nội thì nay đã lan rộng phạm vi tiêu thụ ra 6 tỉnh, số đại lý tiêu thụ của công ty chỉ có 8 đại... toán của Công ty Cổ phần xi măng Sông Cầu Thanh toán là giai đoạn cuối của hoạt động tiêu thụ sản phẩm, sau khi thanh toán thì quyền sở hữu hàng hoá được chuyển từ tay người sản xuất đến tay người tiêu dùng Nhận thức được đây là một công tác quan trọng của hoạt động tiêu thụ nên Công ty rất quan tâm Hiện nay các phương thức thanh toán của Công ty sử dụng rất đa dạng, khách hàng khi mua sản phẩm có thể... giá thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Cổ phần xi măng Sông Cầu 2.3.1 Thành tựu đạt được trong công tác tiêu thụ sản phẩm - Sau năm đi vào hoạt động thì trường mới đầu chỉ có 4 tỉnh tại miền Bắc thì đến nay Công ty đã có mặt tại 8 tỉnh miền Bắc và một số tỉnh miền Trung và miền Nam - Hoàn thiện để cấp giấy chứng nhận IS0 9002 ngày 23/10/2000 Sản phẩm của công ty đã được nhiều người biết... công nhân viên trong công ty Các lớp đào tạo do Trung tâm đào tạo Tổng công ty Công nghiệp xi măng Việt Nam hoặc các đơn vị có chức năng và thẩm quyền đào tạo hoặc do Công ty mở để phục vụ cho nhu cầu trước mắt như: Nâng lương, nâng bậc, chuyển ngạch vv Mục tiêu của Công ty Cổ phần xi măng Sông Cầu là bán được sản phẩm và tăng doanh thu, tăng thị phần và uy tín của Công ty xi măng trong cả nước để... nay công ty đang chiếm lĩnh khoảng 22% thị phần - Công ty CP kinh doanh Quang Trung với đội ngũ cán bộ trong công ty có thâm niên trong nghề Bên cạnh đó, công ty có những mối quan hệ tốt nên có nhiều bạn hàng lớn và trung thành như: Tổng công ty xây dựng Hà Nội, công ty xây dựng số 2… nhờ vậy, công ty hiện đang chiếm khoảng 18% thị phần - Công ty Cổ phần xi măng Sông Cầu, chiếm lĩnh khoảng 15% thị phần. .. kết các hợp đồng, công tác giao dịch, giao nhận hàng hoá -Hoạt động thanh toán trong công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty còn nhiều hạn chế, đôi khi còn bị chiếm dụng vốn và gặp không ít khó khăn trong việc đòi nợ Trong những năm qua, mặc dù Công ty có nhiều cố gắng nhưng nhìn chung tình hình sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần xi măng Sông Cầutăng trưởng còn chậm, mặt hàng... của Công ty là hai Công ty liên doanh là Công ty xi măng Nghi Sơn và Công ty xi măng Chingfon là các đối thủ cạnh tranh đáng gờm nhất, họ có công nghệ sản xuất khá hiện đại, với qui mô lớn nên chất lượng sản phẩm cũng cao Còn các đối thủ còn lại tuy năng lực sản xuất không cao, sản phẩm có chất lượng kém nhưng lại có giá bán rẻ hơn giá của Công ty, do vậy cũng gây không ít khó khăn cho Công ty Công ty . măng Sông Cầu Chương II: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Xi măng Sông Cầu. Chương III: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Cổ phần Xi măng Sông Cầu. SV:. tìm hiểu tại Công ty Cổ phần Xi măng Sông Cầu, em đã nghiên cứu và lựa chọn đề tài : “ Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Cổ phần Xi măng Sông Cầu để làm chuyên. PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG SÔNG CẦU 2.1 .Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm của công ty 2.1.1.Về đặc điểm sản phẩm Đa số các sản phẩm mà Công ty kinh doanh