Thực trạng và những giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh tiêu thụ lúa giống ở trại gct quỳnh hưng

Phần I đặt vấn đề 1.1 Tính cấp thiết đề tài Trong kinh tế thị trờng nh nay, nh nhiều ngành sản xuất khác ngành nông nghiệp việc tìm thị trờng cho sản phẩm đóng vai trò quan trọng trình SXKD, định thành bại đối tợng sản xuất kinh doanh có doanh nghiệp nông nghiệp Sự cạnh tranh gay gắt mà Việt Nam thức gia nhập AFTA vào ngày 1/7/2003 Thì mục tiêu mà doanh nghiệp phải quan tâm hàng đầu khách hàng Sự a chuộng yêu thích khách hàng ®èi víi s¶n phÈm cđa doanh nghiƯp cịng ®ång nghÜa với sống doanh nghiệp Trại GCT Quỳnh Hng trực thuộc công ty GCT Thái Bình đơn vị nhà nớc Và không nằm quy luật Ngay từ thành lập Trại có đóng góp quan trọng vào thành mà nông nghiệp Thái Bình đà đạt đợc + Thái Bình tỉnh thực thắng lợi chơng trình cấp I hoá giống lúa nớc; tỉnh thay đổi mùa vụ sản xuất, đa lúa xuân vào thay lúa chiêm chuyển sang gieo trồng lúa ngắn ngày + Số lợng lúa giống hàng năm Trại tự sản xuất cung ứng cho nông dân từ 600- 700 lúa giống có chất lợng suất cao, thích hợp với điều kiện khí hậu vùng Với phơng thức phục vụ đợc cải tiến đơn giản chặt chẽ Tuy vậy, trình hoạt động SXKD lúa giống Trại bộc lộ số tồn cần khắc phục thời gian tới Với tầm quan trọng Trại GCT Quỳnh Hng nỗ lực Công ty GCT Thái Bình thực cho đợc chiến lợc phát triển nông nghiệp nông thôn tỉnh nhà mà nghị Đại hội Đảng tỉnh lần thứ XVI đề Và phần dùng để cung ứng giống lúa cho tỉnh đồng sông Hồng Để làm đợc điều đòi hỏi Trại giống phải nghiêm túc vấn đề tồn SXKD, khâu tiêu thụ lúa giống từ đề số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm Trại Để góp phần tìm hiểu tình hình TTSP Trại, đợc phân công khoa Kinh tế PTNT trờng ĐHNN I - Hà Nội, đợc đồng ý Ban lÃnh đạo Trại GCT Quỳnh Hng, tiến hành nghiên cứu đề tài: Thực trạng giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh tiêu thụ lúa giống Trại GCT Quỳnh Hng 1.2 mục tiêu nghiên cứu đề tài 1.2.1 Mục tiêu chung Phân tích đánh giá thực trạng đề xuất giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ lúa giống trại GCT Quỳnh Hng 1.2.1 Mục tiêu cụ thể Hệ thống hoá vấn đề lí luận TTSP Khảo sát thực trạng tình hình hoạt động kết TTSP trại GCT Quỳnh Hng Trên sở phân tích thực trạng rút tồn nguyên nhân, kiến nghị số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác TTSP Trại 1.3 đối tợng phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Đối tợng nghiên cứu Nghiên cứu hoạt động TTSP lúa giống Trại 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu Về nội dung: Nghiên cứu vấn đề hoạt động TTSP trại GCT Quỳnh Hng Về thời gian: Đánh giá thực trạng TTSP từ năm 2000- 20002 Về không gian: Trại GCT Quỳnh Hng Phần II Tổng quan tài liệu nghiên cứu 2.1 sở lý luận đề tài 1.1 Khái quát tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ khâu cuối chu trình tái sản xuất Hàng hoá đợc đem tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá vật t, dịch vụ cung cấp cho khách hàng TTSP thực mục đích sản xuất tiêu dùng, đa sản phẩm từ nơi sản xuất tới nơi tiêu dùng Là khâu lu thông hàng hoá, cầu nối trung gian sản xuất tiêu dùng Nh nói tiêu thụ trình trao đổi để thực giá trị hàng hoá, chuyển hoá vốn doanh nghiệp từ hình thái vật (hàng) sang hình thái tiền tệ (tiền) Trong kinh tế kế hoạch hoá tập trung, Nhà nớc quản lý kinh tế chđ u b»ng mƯnh lƯnh, c¸c doanh nghiƯp thùc hiƯn chức sản xuất theo tiêu kế hoạch cấp giao hoạt động tiêu thụ chủ yếu giao nộp cho đơn vị theo địa giá Nhà nớc định sẵn, thời kỳ vấn đề: sản xuất gì? sản xuất nh nào? sản xuất cho ai? Nhà nớc định TTSP việc tổ chức bán sản phẩm sản xuất theo kế hoạch giá Nhà nớc ấn định từ trớc Còn kinh tế thị trờng, doanh nghiệp phải tự định vấn đề nên công tác TTSP đòi hỏi trình kinh tế bao gồm nhiều khâu từ việc nghiên cứu thị trờng, xác định nhu cầu khách hàng, tổ chức sản xuất, định giá bán sản phẩm, thiết lập mạng lới bán hàng, tổ chức trình tiêu thụ tổ chức dịch vụ trớc, sau bán hàng nhằm đạt đợc hiệu cao TTSP chức hoạt động doanh nghiệp TTSP có mục tiêu chủ yếu bán hết sản phẩm mà doanh nghiệp đà sản xuất, với doanh thu tối đa, chi phí cho hoạt động tiêu thụ tối thiểu Thông qua tiêu thụ, sản phẩm chuyển từ hình thái vật sang hình thái tiền tệ kết thúc vòng luân chuyển vốn Sơ đồ 1: Hoạt động tiêu thụ sản phẩm H Ngời bán H Cầu T Khả toán Sẵn sàng bán Ngời mua Sẵn sàng mua Tối đa hóa lợi ích bên 2.1.2 Mục đích trình tiêu thụ sản phẩm - Mục tiêu quan trọng hoạt động TTSP bán hàng thu tiền cho doanh nghiệp - Bảo đảm việc TTSP theo kế hoạch, hợp đồng đà ký kết quan điểm tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng - Luôn củng cố giữ vững thị trờng khách hàng vốn có, tìm kiếm thâm nhập vào thị trờng Không ngừng củng cố nâng cao uy tín doanh nghiệp thơng trờng .1.3 Vai trò công tác tiêu thụ sản phẩm 2.1.3.1 Tiêu thụ sản phẩm khâu quan trọng trình tái sản xuất "Sản xuất sản phẩm để bán" Đó phơng châm doanh nghiệp kinh tế thị trờng Ngay doanh nghiệp tạo sản phẩm tuyệt vời mẫu mÃ, kiểu dáng, chất lợng song ý nghĩa sản phẩm không đợc đa thị trờng Hơn nữa, doanh nghiệp dù qui mô lớn đến nguồn lực hữu hạn, họ sản xuất tới mức độ phải dừng hoạt động không tái tạo lại đợc nguồn sản xuất Do vậy: Để tái sản xuất tái sản xuất mở rộng Doanh nghiệp phải TTSP sản xuất Chính khâu tiêu thụ lúc lại khâu định doanh nghiệp có tiếp tục hoạt động đợc hay không Nếu công TTSP diễn suôn sẻ, sản phẩm doanh nghiệp đợc tiêu thụ, doanh thu đủ bù đắp chi phí có lÃi doanh nghiệp có điều kiện để tiếp tục tồn phát triển, ngợc lại doanh nghiệp phải rút lui khỏi thị trờng 2.1.2.2 Tiêu thụ sản phẩm giữ vai trò quan trọng việc phát triển mở rộng thị trờng tiêu thụ thông qua việc trì mối quan hệ chặt chẽ doanh nghiệp với khách hàng Để phát triển dợc doanh nghiệp phải tăng cờng khối lợng sản phẩm tiêu thụ thị trờng tại, mà muốn tăng đợc khối lợng tiêu thụ thị trờng tại, mặt doanh nghiệp phải không ngừng tìm kiếm cách thức để mở rộng thị phần thâm nhập vào thị trờng vai trò hoạt động tiêu thụ lớn Bởi vì, doanh nghiệp tiếp xúc với khách hàng chủ yếu thông qua khâu tiêu thụ, có cách doanh nghiệp nắm bắt đợc biến động nhu cầu sản phẩm khách hàng, từ doanh nghiệp có biện pháp điều chỉnh, thay đổi kịp thời để thoả mÃn nhu cầu 2.1.3.3 Tiêu thụ sản phẩm góp phần nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Trớc kia, thời kỳ kế hoạch hoá tập trung, nhiệm vụ doanh nghiệp sản xuất giao nộp sản phẩm theo kế hoạch Nhà nớc Chính chế đà tạo cho doanh nghiệp thói quen ỉ lại, thụ động Do vậy, chun sang nỊn kinh tÕ thÞ trêng mét sè doanh nghiệp đà nhanh chóng bị phá sản Bởi vì, nh trớc nhà nớc bao tiêu sản phẩm cho doanh nghiệp nên công tác TTSP bị xem nhẹ hoạt động chủ yếu hoàn thành kế hoạch giao nộp sản phẩm cho Nhà nớc, doanh nghiệp phải tự sản xuất TTSP Muốn bán đợc sản phẩm doanh nghiệp phải có kế hoach tổ chức quản lý hoạt động tiêu thụ từ khâu: Nghiên cứu thị trờng khâu tổ chức bán hàng cho có hiệu Chính điều đà góp phần nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Vì tổ chức quản lý hoạt động tiêu thụ tốt doanh thu lớn, lợi nhuận nhiều, giảm thời gian dự trữ hàng hoá, giảm chi phí lu thông, giảm hao hụt mát tăng nhanh vòng quay vèn 2.1.4 Mét sè chØ tiªu sư dơng nghiên cứu đánh giá tình hình tiêu thụ Hiện nay, doanh nghiệp phải trực tiếp hoạt động môi trờng kinh doanh ngày biến động, nhiều rủi ro Do để tồn phát triển, doanh nghiệp phải đánh giá đợc hiệu công tác tiêu thụ qua tiêu kinh tế xuất phát từ thực tiễn để đa nhận định khác có sở lý luận để có biện pháp quản lý, đẩy mạnh công tác tiêu thụ doanh nghiệp Hiệu hoạt động TTSP đợc thể thông qua tiêu phản ánh tình hình tiêu thụ doanh nghiệp khối lợng sản phẩm tiêu thụ đợc đo thớc đo vật thớc đo giá trị + Bằng thớc đo vật: Khối lợng sản phẩm tiêu thụ vật đơn vị đo vật lý nh: cái, chiếc, bộ, đôi, ,thớc đo vật cụ thể số lợng sản phẩm tiêu thụ hàng hoá kỳ Đây để tính toán nhu cầu khách hàng cách cụ thể theo mặt hàng, Tuy thớc đo vật có nhợc điểm phản ánh đơn mặt khối lợng bán mà không phản ánh đợc hiệu hoạt động tiêu thụ Bên cạnh đó, không cho phép tổng hợp đợc kết qu¶ s¶n xt kinh doanh doanh nghiƯp s¶n xt tiêu thụ mặt hàng không so sánh đợc + Bằng thớc đo giá trị: Là lợng hàng hoá tiêu thụ, biểu khối lợng công việc đà hoàn thành đợc khách hàng chấp nhận dới hình thức tiền tệ Đó doanh thu TTSP Nó cho phép so sánh hiệu tiêu thụ quí, sản phẩm khác - Doanh thu tiêu thụ sản phẩm đợc tính theo công thức: (i) DT = Qi Gi Trong đó: Q: Khối lợng hàng hoá tiêu thụ kỳ biểu đơn vị vật G: Giá bán đơn vị sản phẩm hàng hoá i i= 1n: Số mặt hàng mà doanh nghiệp tiêu thụ kỳ DT: Doanh thu tiêu thụ - Khối lợng sản phẩm hàng hoá bán mặt hàng phụ thuộc vào tồn đầu kỳ, sản xuất kỳ tồn cuối kỳ Khối lợng Số hàng hoá + Số sản phẩm hàng = Số sản phẩm hàng hoá = sản phẩm tồn + hoá sản xuất _ hàng hoá tồn bán (Qt) đầu kỳ(Dđk) kỳ (Dsx) cuối kỳ (Dck) Từ tiêu Qt,Dđk,Dsx,Dck tính hệ số để phân tích tình hình tiêu thụ Q1 Hệ số tiêu thụ hàng hoá sản xuất = D sx Hệ số tiêu thụ hàng hoá sản s uất= Q1 Dsx Hệ số tiêu thụ hàng hoá sản s uất= Q1 Dsx Hệ số tiêu thụ hàng hoá sản s uất= Q1 Dsx Hệ số tiến gần đến sản phẩm sản xuất đến đâu tiêu thụ đến Để đánh giá tình hình tiêu thụ theo thớc đo vật theo loại sản phẩm ta dùng công thức sau: Tỷ lệ % thực kế Sản lợng sản phẩm tiêu thụ loại tế hoạch tiêu thụ = Sản lợng sản phẩm loại tiêu thụ kỳ kế hoạch loại sản phẩm * 100 Tuy nhiên muốn đánh giá chung tình hình tiêu thụ toàn loaị sản phẩm hàng hoá phải sử dụng thớc đo giá trị tính hệ sè sau: n ∑Q tl iP o i ∑Q io i=1 n Tỷ lệ % hoàn thành kế hoạch tiêu thụ sản phẩm = Trong đó: iP oi i=1 * Qtli Qtoi: Khối lợng sản phẩm tiêu thụ tế kỳ kế hoạch P0i : Giá bán đơn vị sản phẩm hàng hoá kỳ kế hoạch Nếu tỷ lệ 100% doanh nghiệp đà hoàn thành hoàn thành vợt mức kế hoạch Để đánh giá vị doanh nghiệp thị trờng, ngời ta thờng sử dụng tiêu sau: Tỷ lệ chiếm lĩnh Doanh thu doanh nghiệp (Đối với sản phÈm i) thÞ trêng cđa = * doanh nghiƯp (%) Doanh thu thị trờng sản phẩm i 100 Tỷ lệ lớn doanh nghiệp chiếm đợc nhiều thị phần thị trờng sản phẩm i Để đánh giá hiệu hoạt động tiêu thụ dựa vào số doanh lợi tiêu thụ Chỉ số Lợi nhuận ròng doanh lợi = Doanh thu tiªu thơ tiªu thơ Nã cho chóng ta thấy đồng doanh thu có lợi nhuân Tóm lại: Hoạt động TTSP có vai trò vô quan trọng hoạt động s¶n xt kinh doanh cđa bÊt kú mét doanh nghiƯp kinh tế thị trờng Vậy, để nâng cao hiệu hoạt động TTSP, doanh nghiệp cần quản lý hoạt động tiêu thụ cách chặt chẽ từ khâu khảo sát nghiên cứu thị trờng đến khâu tổ chức thực kế hoạch tiêu thụ, thờng xuyên phân tích, đánh giá hoạt động tiêu thụ để từ thấy đợc mặt tồn để khắc phục 2.1.4 Nội dung nghiên cứu công tác tiêu thụ sản phẩm 2.1.5.1 Khái niệm, vai trò chức thị trờng * Khái niệm thị trờng Cho đến có nhiều quan điểm cách tiếp cận khác thị trờng Thị trờng dùng để nơi diễn trao đổi, mua bán hàng hoá thị trờng trình ngời mua ngời bán thứ hàng hoá tác động qua lại lẫn để xác định giá số lợng hàng hoá trao đổi Thị trờng luôn phản ánh cung cầu số loại hàng hoá đợc trao đổi hay dịch vụ, qua hình thành lên giá điểm gặp cung cầu Thị trờng cầu nối sản xuất tiêu dùng, mục tiêu trình sản xuất hàng hoá Thị trờng nơi diễn hoạt động mua bán, thể quan hệ hàng hoá, tiền tệ Do thị trờng đợc coi môi trờng kinh doanh *Vai trò thị trờng Thị trờng có vai trò quan trọng SXKD đời sống Vai trò là: Thị trờng khâu tất yếu quan trọng trình tái sản xuất hàng hoá Thị trờng cầu nối sản xuất tiêu dùng Trong kinh tế thị trờng suy cho mục đích cuối nhà SXKD tìm cách để bán hàng hoá nhằm thu lợi nhuận cao Hàng hoá sản xuất không tiêu thụ đợc có nghĩa thị trờng tiêu thụ, không phù hợp với nhu cầu xà hội, nói thị trờng điều kiện tồn tại, phát triển, định sống doanh nghiệp để sản xuất hàng hoá, x· héi ph¶i mÊt chi phÝ s¶n xuÊt, chi phÝ lu thông, thị trờng nơi kiểm nghiệm chi phí thực yêu cầu quy trình tiết kiệm lao động xà hội * Chức thị trờng Thị trờng có chức năng: Thừa nhận, thực hiện, điều tiết, thông tin Chức thừa nhận: Hàng hoá sản xuất ra, ngời sản xuất phải bán, việc bán hàng hoá đợc thực thông qua chức thừa nhận thị trờng Thị trờng thừa nhận ngời mua chấp nhận mua hàng hoá hàng hoá bán đợc bán hàng hoá trình tái sản xuất lại đợc thực Chức thực hiện: Hoạt động mua bán hoạt động lớn bao chùm thị trờng Thực đợc trình mua bán sở quan trọng định việc thực quan hệ hoạt động khác Thị trờng thực hành vi trao đổi hàng hoá, thực tổng số cung cầu thị trờng Thực cân cung- cầu thị trờng hàng hoá- thực giá trị thực việc trao đổi giá trị thông qua chức thực thị trờng hàng hoá, hình thành nên giá trị trao đổi, giá trị trao đổi sở quan trọng để hình thành toàn nhu cầu thị trờng Chức điều tiết kích thích, sản xuất: Lợi nhuận mục đích cao trình sản xuất Lợi nhuận doanh nghiệp hình thành đợc thông qua hoạt động thị trờng Thị trờng nơi chứa đựng cung cầu, quan hệ cung cầu định đến lợi nhuận doanh nghiệp Do vậy, thị trờng mục tiêu điều tiết kích thích cho hoạt động SXKD, tiêu dùng Chức thông tin: Đây chức phát tín hiệu thị trờng sản xuất tiêu dùng loại hàng hoá, dịch vụ Những thông tin cần thiết cho ngời mua ngời bán Thị trờng thông tin về: Tổng số cung, tổng số cầu, cấu cung, cầu quan hệ cung cầu, giá hàng hoá, điều kiện mua bán loại hàng hoá Những thông tin sở quan trọng để doanh nghiệp đa định kinh doanh 2.1.5.2 Khái quát nghiên cứu dự báo thị trờng *Khái quát nghiên cứu thị trờng Thị trờng gắn liền với trình sản xuất lu thông hàng hoá, đời phát triển với đời phát triển sản xuất lu thông hàng hoá thị trờng đợc hiểu tổng hợp mối quan hệ kinh tế phát sinh liên quan đến hoạt động mua bán hàng hoá Nghiên cứu thị trờng việc tiến hành biện pháp để tìm hiểu thông tin thị trờng từ rút đợc kết luận cần thiết làm sở cho việc thực biện pháp khai thác thị trờng Một mặt, mục tiêu nghiên cứu thị trờng xác định thực trạng thị trờng theo tiêu thức lợng hoá đợc nguyên tắc đạt đợc khoa học thống kê Mặt khác, nghiên cứu thị trờng tìm cách giải thích ý kiến cầu sản phẩm mà doanh nghiệp cung cấp nh lý ngời tiêu dùng mua hay không mua sản phẩm, lý tính trội việc cung cấp sản phẩm cạnh tranh Ngoài ra, nghiên cứu thị trờng cho doanh nghiệp thấy đợc đâu thị trờng có triển vọng nhÊt ®èi víi doanh nghiƯp, ®ång thêi cho doanh nghiƯp biết đợc mức độ cạnh tranh thị trờng tơng lai, điểm mạnh, điểm yếu đối thủ cạnh tranh để doanh nghiệp biết phải áp dụng biện pháp phơng thức phù hợp xâm nhập vào thị trờng trớc thay đổi thị trờng nhu cầu sản phẩm doanh nghiệp doanh nghiệp cần phải đạt điều kiện chất lợng, số lợng, mẫu mÃ, tính năng, tác dụng sản phẩm Nghiên cứu thị trờng giúp cho doanh nghiệp có đợc thông tin xác kịp thời đầy đủ tình hình thị trờng nh tình hình sản xuất kinh doanh đối thủ cạnh tranh, tình hình đầu t, tiÕn bé khoa häc kü tht - c«ng nghƯ míi áp dụng vào sản xuất kinh doanh, sách Nhà nớc sách đối thủ cạnh tranh, dung lợng thị trờng vận động giá thị trờng tơng lai * Dự báo thị trờng: Trên sở thu thập đợc nhiều nguồn thông tin từ thị trờng, nhà quản