Thực trạng và giải pháp đẩy mạnh sản xuất và tiêu thụ thuốc thú y của công ty cổ phần thuốc thú y trung ương i

Luận văn Thạc sỹ kinh tế Phần mở đầu Tính cấp thiết đề tài Từ ngàn xa, ngành chăn nuôi đà chiếm vị trí vô quan trọng đời sống xà hội, cung cấp trực tiếp cho ngời sản phẩm thiết yếu: Thịt, trứng, sữa, da sản phẩm chế biến khác Ngày giới trọng thực đảm bảo an ninh lơng thực Mà thực chất đảm bảo dinh dỡng cho ngời không lơng thực tuý số lợng mà mặt chất lợng Chăn nuôi muốn phát triển phải dựa vào yếu tố + Phát huy u di truyền, chọn lọc, nhân giống + Đảm bảo an toàn dịch bệnh cho gia súc, gia cầm + Tổ chức quản lý chăn nuôi tiên tiến + Nguồn thức ăn phong phú, dồi Muốn đảm bảo an toàn dịch bệnh cho gia súc, gia cầm cần phải có thuốc, đặc biệt chăn nuôi tiên tiến tập trung theo lối thâm canh sản xuất hàng hoá Chăn nuôi tập trung dễ bị bệnh truyền nhiễm nhiêu Nhà bác học vĩ đại Goocghi Paplốp nói: Bác sĩ ngời chữa bệnh cho ngời, bác sĩ thú y chữa bệnh cho loài ngời Nó khẳng định vị trí thú y ngành chăn nuôi, đồng thời khẳng định ngành chăn nuôi đối tợng kiểm soát thú y Năm 1998, Đài Loan bị đợt dịch lở mồm long móng làm thiệt hại 11 tỷ USD bao gồm tiền tiêu diệt trực tiếp lợn trâu bò nằm vùng dịch 3,7 tỷ USD, tiền bị thiệt hại chi phí khử trùng, tiêu độc xác vật bị bệnh chết 6,2 tỷ USD Đó cha tính đến khoản thiệt hại khác để khôi phục sở sản xuất, khôi phục chăn nuôi Ngoài Đài Loan, dịch bò điên Anh Quốc đà làm cho thị trờng thịt bò sản phẩm chế biến từ bò nh bơ, sữa, phó mát khối EU bị xáo trộn, hàng triệu ngời dân châu Âu lo lắng nớc ta, hàng năm số ngời chết bệnh chó dại lên đến 3000 ngời gây nên bao cảnh đau thơng, xót xa Để chăn nuôi đạt đợc kết tốt, để ngời tránh đợc nỗi đau đợc cung cấp sản phẩm sạch, an toàn rõ ràng chăn nuôi phải cần đến thú y [53] Luận văn Thạc sỹ kinh tế Thuốc thú y hàng ngàn sản phẩm đợc sản xuất, kinh doanh tiêu thụ khắp nơi Nớc ta nớc nông nghiệp với 79,8% dân số làm nông nghiệp xu hớng chăn nuôi ngày phát triển Nghị 10 Bộ trị đổi quản lý kinh tế nông nghiệp đà rõ: Từng bớc đa chăn nuôi lên ngành sản xuất chiếm tỷ trọng ngày lớn nông nghiệp, phát triển mạnh đàn gia súc, gia cầm, trâu bò cày kéo, sữa thịt, phát triển đàn lợn phù hợp với khả sản xuất thức ăn, tạo vùng chăn nuôi tập trung, đôi với phát triển thức ăn tinh, thức ăn tổng hợp sở chế biến thịt xuất [47] Một lần lại khẳng định vai trò quan trọng thuốc thú y chăn nuôi Bên cạnh thuốc thú y có vai trò bảo vệ ngời tránh đợc bệnh lây nhiễm trực tiếp từ động vật Trong năm qua, Công ty vật t thú y TW1 hoạt động chế thị trờng với nhiều thành phần kinh tế phức tạp Trong nớc có nhiều sở sản xuất thuốc thú y nhiều hÃng nớc đợc phép đa thuốc thú y vào kinh doanh thị trờng Việt Nam [14] Chính cạnh tranh đà làm cho sản phẩm thuốc thú y đợc phân bố rộng rÃi toàn quốc tạo điều kiện cho chăn nuôi phát triển Các sản phẩm thuốc thú y mang tên Công ty đà có mặt thị trờng nhng đợc ngời biết đến Đối tợng phục vụ ngời nông dân Do điều kiện kinh tế eo hẹp nên họ thờng có xu hớng lựa chọn loại thuốc rẻ tiền Do yêu cầu lập đại lý bán thuốc thú y phải có vốn trình độ chuyên môn thuốc thú y nh cách sử dụng thuốc nên việc tiêu thụ sản phẩm thuốc thú y gặp nhiều khó khăn.Những vùng sâu, vùng xa, đại lý không đợc hởng chiết khấu phù hợp nên không tạo động lực thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm Công ty Sản phẩm thuốc thú y Công ty tiêu thụ chủ yếu thị trờng miền Bắc, thị trờng miền Trung miền Nam tiêu thụ [4] Mặt khác, quản lý không tốt lợng lớn thuốc thú y đợc nhập lậu từ Trung Quốc sang qua biên giới phía Bắc với giá rẻ so với sản xuất nớc Chính lý đà ảnh hởng đến tình hình sản xuất tiêu thụ thuốc thú y doanh nghiệp nớc nói chung Công ty cổ phần thuốc thú y TW I nói riêng Trớc thực tế đó, đợc phân công Khoa kinh tế, Khoa sau đại học, đợc giúp đỡ thầy, cô, đợc đồng ý Công ty cổ phần thuốc thú y TW1, chọn đề tài Thực trạng giải pháp đẩy mạnh sản xuất tiêu thụ thuốc thú y Công ty cổ phần thuốc thú y Trung ơng I Luận văn Thạc sỹ kinh tế Mục tiêu nghiên cứu: Bản luận văn đợc nghiên cứu nhằm mục đích sau Góp phần hệ thống hoá vấn đề lý luận tiêu thụ sản phẩm nói chung thuốc thú y nói riêng Phân tích đánh giá thực trạng sản xuất tiêu thụ thuốc thú y Công ty cổ phần thuốc thú y TW1, tìm nhân tố ảnh hởng đến tình hình kết tiêu thụ thuốc thú y công ty năm qua Đề định hớng giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh sản xuất tiêu thụ thuốc thú y năm tới Đối tợng phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tợng nghiên cứu: Đề tài tập trung nghiên cứu hoạt động sản xuất tiêu thụ sản phẩm thuốc thú y công ty 3.2 Phạm vi nghiên cứu - Nội dung nghiên cứu: Nghiên cứu tình hình sản xuất tiêu thụ sản phẩm thuốc thú y công ty từ năm 1998 đến năm 2000 đa giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh trình sản xuất tiêu thụ sản phẩm công ty - Không gian: Tại công ty cổ phÇn thc thó y TW I - 88 Trêng Chinh Hà Nội - Thời gian: Thời gian nghiên cứu 1/12/2000 đến 15/7/20001 Luận văn Thạc sỹ kinh tế Phần Cơ sở lý luận thực tiễn đề tài 2.1 Lý luận tiêu thụ sản phẩm 2.1.1 Khái niệm Tiêu thụ trình thực giá trị giá trị sử dụng sản phẩm hàng hoá, dịch vụ Thông qua tiêu thụ, sản phẩm hàng hoá, dịch vụ chuyển từ hình thái vật sang hình thái tiền tệ vòng chu chuyển vốn doanh nghiệp đợc hoàn thành [34] Hoạt động tiêu thụ sản phẩm đợc cấu thành từ yếu tố: + Chủ thể kinh tế tham gia: Ngời mua ngời bán + Đối tợng tiêu thụ: Hàng hoá tiền tệ + Thị trờng Trong thị trờng, ngời bán sẵn sàng bán sản phẩm dịch vụ mình, họ có khả cung cấp hàng hoá dịch vụ, có cầu tiền Còn ngòi mua sẵn sàng mua hàng hoá dịch vụ cần, họ có cầu hàng hoá, dịch vụ có khả toán tiền Thông qua trao đổi, nhu cầu ngời mua ngời bán đợc thoả mÃn [35] 2.1.2 Vai trò tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm giai đoạn cuối trình sản xuất kinh doanh, yếu tố định tồn phát triển doanh nghiệp [1] Tiêu thụ sản phẩm thực mục đích ngời sản xuất ngời tiêu dùng, đa sản phẩm từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng Nó giúp cho nhà sản xuất hiểu thêm kết sản xuất nhu cầu khách hàng Tiêu thụ sản phẩm có vai trò việc cân đối cung cầu Sản phẩm sản xuất đợc tiêu thụ tức sản xuất diễn cách bình th4 Luận văn Thạc sỹ kinh tế ờng trôi chảy, tránh đợc cân đối, giữ đợc bình ổn xà hội Đồng thời, giúp các đơn vị xác định phơng hớng bớc góp phần làm tăng doanh thu cho ngời sản xuất, lẽ số lợng sản phẩm đợc truyền tải nhiều thờng xuyên Các sản phẩm mang tiêu thụ phù hợp với yêu cầu kinh doanh hơn, nên có tính định tới trình bán hàng, tăng tiền thu bán hàng Tiêu thụ sản phẩm thể rõ rệt chiến lợc khách hàng doanh nghiệp giúp cho thị trờng tiêu thụ ổn định nh làm tăng thị phần sản phẩm, giúp cho doanh nghiệp xác định phơng hớng kế hoạch sản xuất cho giai đoạn [21] Đẩy mạnh tiêu thụ tức tăng nhanh vòng quay vốn, tái sản xuất, tăng lợi nhuận Tiêu thụ sản phẩm có tác dụng gắn sản xuất với thị trờng, làm cho sản xuất đáp ứng đợc nhu cầu thị tròng Tiêu thụ sản phẩm tốt thúc đẩy sản xuất phát triển, tiếp tục mở rộng qui mô sản xuất Tiêu thụ sản phẩm góp phần tăng trởng kinh tế chiếm lĩnh thị trờng cho doanh nghiệp nhiều mục đích khác Tiêu thụ góp phần tăng thu hút lao động, tạo thêm việc làm, tăng thu nhập cho ngời lao động, giảm tệ nạn xà hội, tiếp tục mở rộng qui mô sản xuất 2.1.3 Chức kênh tiêu thụ sản phẩm Chức thông tin Kênh tiêu thụ đà thu thập thông tin cần thiết thị trờng, khách hàng sản xuất [10].Trên sở hoạch định kế hoạch triển khai giao dịch cho việc tiêu thụ sản phẩm Chức thông tin kênh tiêu thụ vô quan trọng nhà sản xuất, cụ thể họ nhận thông tin phản hồi từ kênh tiêu thụ từ điều chỉnh hoạt động cho phù hợp, đảm bảo cho trình tiêu thụ sản phẩm tốt có hiệu Chức khuếch trơng Đây chức triển khai cung cấp thông tin có sức thuyết phục sản phẩm đợc tiêu thụ Các thông tin bao gồm đặc tính kỹ thuật, tính tác dụng, lợi ích u mang lại sản phẩm, hớng dẫn sử dụng, dịch vụ sau bán hàng Luận văn Thạc sỹ kinh tế Chức phân phối hàng hoá Hệ thống phân phối huy động nguồn hàng hoá cung cấp, phân phối chúng cho sở có nhu cầu Các nhà sản xuất thờng uỷ thác công việc tiêu thụ hàng hoá cho trung gian thực Thông qua mối quan hệ, kỹ năng, kinh nghiệm phạm vi hoạt động mình, ngời trung gian thờng thực việc phân phối tốt nhà sản xuất trực tiếp bán hàng Vai trò ngời trung gian chuyển sản phẩm phù hợp với yêu cầu khách hàng Trong kinh tế, nhà sản xuất thờng làm số sản phẩm với số lợng lớn, khách hàng lại cần nhiều loại sản phẩm với số lợng Trong kênh tiêu thụ ngời trung gian phải mua lợng lớn sản phẩm từ nhà sản xuất khác chia nhỏ chúng để đáp ứng nhu cầu khách hàng Vì ngời trung gian có vai trò quan trọng việc làm cầu nối cung cầu 2.1.4 Phân loại kênh tiêu thơ s¶n phÈm 2.1.4.1 XÐt theo tÝnh chÊt tiÕp xóc sản phẩm với ngời tiêu dùng: theo cách phân loại này, kênh tiêu thụ sản phẩm đựoc chia thành loại, kênh gián tiếp kênh trực tiếp + Kênh tiêu thụ trực tiếp gắn liền ngời sản xuât ngời tiêu dùng, tức ngời sản xuất bán thẳng sản phẩm cho ngời tiêu dùng không qua khâu trung gian [10] Các kênh có liên quan đến việc bán trực tiếp s¶n phÈm cho ngêi sư dơng ci cïng thĨ hiƯn xếp phân phối đơn giản ngắn Nhiều hình thức bán hàng nh máy bán hàng, bán hàng qua Telephon, bán hàng nhà qua ti vi đà giải thoả đáng nhu cầu cho hộ giàu có nớc phát triển Với nớc phát triển, loại kênh thờng áp dụng sản phẩm tơi sống, khó bảo quản, sản phẩm nhà sản xuất nhỏ làm phạm vi hẹp doanh nghiệp độc quyền bán thẳng cho ngời tiêu dùng Với phơng thức bán hàng doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm nhanh có lợi nhn cao, ®ång thêi doanh nghiƯp cịng chđ ®éng vỊ thời gian khách hàng nên tơng đối thuận lợi Tuy vậy, sản xuất qui mô lớn áp dụng kênh trực tiếp khó việc tiêu thụ khối lợng sản phẩm lớn Mặt khác, không qua khâu trung gian nên kênh gây hạn chế mặt thơng Luận văn Thạc sỹ kinh tế mại Với mặt hàng cao cấp, hàng công nghiệp mặt hàng thiết yếu việc áp dụng kênh tiêu thụ trực tiếp không hiệu Nhà sản xuất Khách hàng Sơ đồ 1a: Kênh tiêu thụ trực tiếp + Kênh tiêu thụ gián tiếp có đặc trng ngời sản xuât bán sản phẩm cho ngời tiêu dùng qua trung gian nh ngời bán buôn, ngời bán lẻ hay đại lý Kênh gián tiếp cầu nối ngời sản xuất ngời tiêu dùng Càng nhiều tầng lớp trung gian khiến cho cầu nối dài, sản phẩm tới tay ngời tiêu dùng chậm Phơng diện khác phân phối sản phẩm kênh gián tiếp đảm bảo hình thành mạng lới phân phối ổn định, tiến bộ, hợp lý Kênh gián tiếp gíúp cho ổn định giá nh phát triển dịch vụ [14] Sự liên kết ngời sản xuất tầng lớp trung gian sớm chiều nên ổn định giá tơng dối bền vững Ngời tiêu dùng thờng phải mua sản phẩm với giá cao chi phí tiêu thụ đợc tính vào sản phẩm Bên cạnh công tác quản lý không chặt chẽ, sản phẩm bị giảm cấp ảnh hởng đến uy tín ngời sản xuất đồng thời tăng tính độc quyền với số loại sản phẩm phạm vi giíi - Kªnh tiªu thơ qua mét trung gian ChØ có trung gian bán hàng kết nối nhà sản xuất ngời tiêu dùng Trong tiêu thụ hàng công nghiệp trung gian nhà phân phối công nghiệp Đối với hàng tiêu dùng, cấp phân phối thờng ngời bán lẻ Nhà sản xuất Khách Ngườiưbánưhàng ưưhàng (ưNhàưphânưphốiư Sơ đồ 1b: Kênh tiêu thụ qua trung gian ưưcôngưnghiệp) - Kênh tiêu thụ qua hai trung gian Luận văn Thạc sỹ kinh tế Đây kênh có hai cấp trung gian Trong thị trờng hàng tiêu dùng thờng nhà bán buôn nhà bán lẻ Đối với hàng công nghiệp nhà đại diện chi nhánh bán hàng đến nhà phân phối công nghiệp Ngườiưbánưhàng NhàưưNhàưbánưbuôn sản (ưĐạiưdiệnưhayưchiưnhánhưbán)ưhàng(ưNhàưphânưphốiư ưưcôngưnghiệp) xuất Sơ đồ 1c: Kênh tiêu thụ qua hai trung gian - Khách ưưhàng Kênh phân phối có ba trung gian Kênh phân phối có ba cấp trung gian trở lên, thờng có thêm ngời bán buôn nhỏ chen ngời bán buôn ngời bán lẻ Nhà sản xuất Nhà bán buôn Nhà bán buôn nhỏ Ngời bán lẻ Khách ưưhàng Sơ đồ 1d: Kênh tiêu thụ có ba trung gian Những kênh tiêu thụ cã nhiỊu cÊp trung gian nhng thêng kh«ng th«ng dơng khả kiểm soát giảm, mức độ phức tạp kênh tăng lên Thông thờng lĩnh vực hàng công nghiệp có cấp trung gian số lợng khách hàng hơn, yêu cầu dịch vụ sau bán hàng tiêu kỹ thuật sản phẩm chặt chẽ, yêu cầu đối tợng tham gia có trình độ chuyên môn cao, khối lợng giao dịch thành viên kênh lớn Hàng tiêu dùng thờng có số lợng cấp trung gian nhiều 2.1.4.2 Xét theo cự ly ngời sản xuất ngời tiêu dùng: Theo cách ta chia kênh tiêu thụ làm loại [10] + Kênh tiêu thụ cực ngắn: kênh tiêu thụ trực tiếp, sản phẩm từ ngời sản xuất đến thẳng ngời tiêu dùng Để tăng hiệu kênh trực tiếp chuyển thành cấu trúc thị trờng trung tâm + Kênh tiêu thụ ngắn: kênh thông qua tổ chức bán lẻ đại lý độc quyền Luận văn Thạc sỹ kinh tế + Kênh tiêu thụ dài: thông qua nhiều tổ chức trung gian nh bán buôn, bán lẻ, đại lý Loại kênh phát triển theo phát triển xà hội tạo nên chuyển biến lớn tiêu thụ sản phÈm cđa doanh nghiƯp [21] 2.1.4.3 XÐt theo cêng ®é tiêu thụ sản phẩm: Theo cách ta chia kênh tiêu thụ làm loại [21] + Kênh tiêu thu mạnh: loại tiêu thụ lợng hàng lớn, tới tổ chức trung gian Thờng với sản phẩm thông thờng hay đợc sản xuất với công nghệ cao Có loại cao cấp mạnh nh sản xuất máy bay hay tàu ngầm sản phẩm không yêu cầu ngời tiêu dùng mà phơng tiện phục vụ tiêu dùng + Kênh tiêu thụ không mạnh: thờng tiêu thụ lợng hàng không lớn sản phẩm thăm dò thị trờng với số hàng cao cấp Loại biểu dạng kênh trực tiếp gián tiếp 2.1.4.4 Xét theo tính chất cạnh tranh: ngời ta chia kênh tiêu thụ thành loại [14] + Kênh không mang tính chất cạnh tranh: thờng áp dụng với sản phẩm mà có nhiều ngời sản xuất thị trờng nh nhiều ngời cần tiêu dùng nh lúa, gạo, thịt, lợn, cá phạm vi nhỏ nội tiêu + Kênh có tính cạnh tranh: thờng áp dụng với loại sản phẩm đòi hỏi kỹ thuật hay sản phẩm có lợi tơng đối + Kênh độc quyền: sản phẩm đợc tiêu thụ th«ng qua mét sè Ýt trung gian hay th«ng qua loại dịch vụ kỹ thuật cao cấp nh: Giống c©y míi, q gen 2.1.5 CÊu tróc cđa kênh tiêu thụ sản phẩm Các doanh nghiệp hoạt động độc lập quan hệ làm việc với doanh nghiệp khác hình thức cấu trúc kênh Đó sản phẩm đàm phán, kết thực tiễn kinh doanh trớc Khi công ty đánh giá cẩn thận kiểu kênh có tính thay sau đàm phán với thành viên thơng mại chuyên môn hoá, thực tế đà thiết kế cấu trúc kênh họ Các doanh nghiệp thờng tham gia vào kênh tiêu thụ dựa quan điểm tiếp tục làm việc mang lại lợi ích cho họ, thực tế kênh đợc tạo theo kinh nghiệm lại thành công kênh có đàm phán, phân tích Luận văn Thạc sỹ kinh tế cân nhắc cẩn thận Phần lớn kênh kết điển hình kinh nghiệm kế hạch hoá Kết cấu trúc kênh thờng bền vững lâu dài [10] Ngoài ra, cấu trúc kênh đợc quan niệm nh nhóm thành viên kênh mà tập hợp công việc phân phối đợc phân bổ cho họ Đó tập hợp công việc phân phối yêu cầu phải đợc thực nhằm đạt mục tiêu phân phối công ty, mà ngời quản lý phải định phân công Cấu trúc kênh phản ánh cách thức ngời quản lý đà phân bố công việc nh thành viên kênh Cấu trúc kênh đợc phân loại dựa phát triển mức độ phụ thuộc lẫn đợc thừa nhận thành viên kênh Sự phân chia công việc phân phối theo cách thức khác để đáp ứng yêu cầu tổng thể dễ dàng chuyên môn hoá Cấu trúc kênh đợc phân thành loại [10] + Các kênh trao đổi đơn: hoạt động marketing xuất phát từ trao đổi đợc đàm phán với hy vọng quan hệ kinh doanh không đợc lặp lại Một trao đổi đơn lẻ thờng tiếp cận từ phía ngời mua ngời bán Các kênh thờng phổ biến buôn bán quốc tế + Các kênh thông thờng: đợc biểu nh dòng chảy tự do, công ty tham gia vào kênh thông thờng không chấp nhận phụ thuộc lẫn Cho nên họ tìm kiếm lợi ích chuyên môn hoá nh Các đặc điểm quan trọng kênh thông thờng - Thứ nhất, thiếu liên kết công ty cấu trúc kênh thông thờng, yêu cầu mức độ phụ thuộc tối thiểu Tuy nhiên đàm phán kinh doanh đặt tình trạng đối địch yếu tố quan trọng liên kết kênh giá trao đổi - Thø hai, mét sè lín c¸c doanh nghiƯp cã thĨ tiến hành kinh doanh bình thờng với nhiều hệ thống marketing Tuy nhiên đánh phụ thuộc đợc thừa nhận họ không chấp nhận phụ thuộc nên công ty dòng chảy tự không trở thành thành viên đầy đủ hệ thống marketing liên kết - Thứ ba, Thông thờng nghĩa bao gồm tất ngời tham gia kênh mà thực dịch vụ kênh Tuy nhiên hợp ngời mua, ngời bán ngời vận tải trở thành xếp kênh 10