Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần giống cây trồng trung ương

Lời mở đầu Nớc ta giai đoạn phát triển kinh tế thị trờng theo định hớng xà hội chủ nghĩa Nền kinh tế thị trờng đà mở nhiều hội cho doanh nghiệp nhng đem lại khó khăn thách thức §Ỉc biƯt, sau lt doanh nghiƯp cã hiƯu lùc, với chủ trơng, sách nhà nớc đổi doanh nghiệp nhà nớc, tính cạnh tranh kinh doanh ngày gay gắt Để tồn đũng vững môi trờng cạnh tranh nh doanh nghiệp phải thực động, có phơng hớng sản xuất kinh doanh cụ thể, rõ ràng, đắn Một vấn đề định đến thành bại kinh doanh việc tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm khâu cuối trìng kinh doanh Chỉ sở thực đợc vấn đề tiêu thụ sản phẩm trình sản xuất kinh doanh đợc hoàn tất Doanh nghiệp giải tốt đợc vấn đề tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp có đợc nguồn tài để tiếp tục sản xuất kinh doanh Bằng không doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn chí phải giải thể phá sản Đây vấn đề đợc doanh nghiệp sản xuất kinh doanh hàng hoá dịch vụ quan tâm hàng đầu Tyu nhiên, làm để trình tiêu thụ sản phẩm diễn nhanh chóng đạt kết cao dễ Để đa giải pháp thúc đẩy tiêu thụ tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm thực vấn đề phức tạp Nó đòi hỏi phải kết hợp đồng nhiều bioện pháp tài kế toán khác Không vậy, dội ngũ cán qi\uản lý phải ngời có trình độ, nhạy bén để đa đợc điịnh kịp thời Xuất phát từ tầm quan trọng vấn đề tiêu thụ sản phẩm, đặ biệt bối cảnh kinh tế thị trờng nay, qua thời gian thực tập công ty giống cổ phần trung ơng, dới hớng dẫn thạc sĩ Đào Ngân Giang cô cán công ty giống cổ phần trung ơng, em mạnh dạn viết chuyên đề đề tài: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sảnMột số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần giống trồng trung ơng Nội dung chuyên đề phần mở đầu kết luân gồm có chơng: Chơng I: Vai trò nội dung tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp nông nghiệp Chơng II: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần giống trồng trung ơng Chơng III: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần giống trồng trung ơng Em xin chân thành cảm ơn ThS: Đào Thị Ngân Giang cô cán công ty cổ phần giống trồng trung ơng đà giúp đỡ em hoàn thành chuên đề Chơng I: Vai trò nội dung tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp nông nghiệp I/ Vai trò đặc điểm tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp nông nghiệp I.1/ Vai trò tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp nông nghiệp I.1.a/ Vai trò tiêu thụ sản phẩm Bất kì xà hội nào, quốc gia muốn tồn phát triển đợc phải phát triển sản xuất xà hội Chỉ có phát triển sản xuất tạo đợc sản phẩm hàng hoá, đáp ứng nhu cấu vật chất nhu cầu ngêi Nh vËy, cã thĨ nãi mơc ®Ých cao sản xuất để thoả mÃn nhu cầu tiêu dùng khác ngời Giai ®o¹n hiƯn nay, níc ta tõ nỊn kinh tÕ kÕ hoạch hoá tập trung bao cấp chuyển sang kinh tế thị trờng định hớng xà hội chủ nghĩa, môi trờng kinh tế này, quan hệ hàng hoá ngày đợc mở rộng phát triển Với việc đa dạng hoá thành phần kinh tế, ngày xuất nhiều doanh nghiệp sản xuất thuộc thành phần kinh tế khác Các doanh nghiệp sản xuất hàng hoá, tồn tại, cạnh tranh lẫn bình đẳng trớc pháp luật Vì vậy, trớc đây, kinh tế kinh tế bao cấp, doanh nghiệp lo sản xuất đủ kế hoạch giao nộp cho nhà nớc nay, không sản xuất mà vấn đề tiêu thụ sản phẩm trở thành nhiệm vụ vô quan trọng, định tồn doanh nghiệp Các doanh nghiệp nông nghiệp không nằm quy luật * Khái niệm: Tiêu thụ sản phẩm trình đơn vị sản xuất giao sản phẩm cho đơn vị mua đà thu đợc khoản tiền đơn vị mua chấp nhận toán số sản phẩm theo giá thoả thuận đơn vị bán đơn vị mua Tiêu thụ sẩn phẩm doang nghiệp nông nghiệp trình doanh nghiệp nông nghiệp xuất, giao sản phẩm có (ở đaị đa số sản phẩm vật t nông nghiệp nh: loại hạt giống, phân bón, thuốc trừ sâu ) cho tổ chức cá nhân có nhu cầu sử dụng sản phẩm doanh nghiệp nông nghiệp nhận khoản tiền tổ chức cá nhân chi trả theo giá thoả thuận doanh nghiệp với tổ chức, cá nhân * Vai trò: Trong chu kỳ sản xuất kinh doanh cđa mét doanh nghiƯp n«ng nghiƯp sÏ gåm giai đoạn: - Giai đoạn 1: Doanh nghiệp nông nghiệp bỏ vốn để mua sắm yếu tố đầu vào trình sản xuất nh: công cụ lao ®éng, t liƯu lao ®éng vµ søc lao ®éng Lóc nµy vèn kinh doanh mµ doanh nghiƯp øng ban đầu đà trở thành vốn dới hình thái vật sức lao động - Giai đoạn 2: Doanh nghiệp tiến hành sản xuất sản phẩm sở kết hợp yếu tố đầu vào đà đợc mua sắm giai đoạn - Giai đoạn 3: Đây giai đoạn cuối biến sản phẩm đà đợc tạo giai đoạn thành hàng hoá hay gọi giai đoạn lu thông Trong giai đoạn này, doanh nghiệp đà thu hồi đợc vốn kèm theo lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh doanh ghiệp Nh vậy, tiêu thụ sản phẩm khâu cuối trình sản xuất kinh doanh khâu trực tiếp ®em l¹i doanh thu cho doanh nghiƯp Nã ®ãng mét vai trß hÕt søc quan träng, trùc tiÕp thu vỊ vốn lợi nhuận cho doanh nghiệp, tiền đề quan trọng cho trình tái sản xuất chu kỳ sản xuất kinh doanh doanh nghịêp I.1.b/ Sự cần thiết phải nâng cao chất lợng hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Tuỳ thời kỳ khác mà độ quan trọng công tác tiêu thụ hàng hoá doanh nghiệp khác nhng việc nâng cao chất lợng hoạt động cần thiết Nâng cao chất lợng hoạt động tiêu thụ sản phẩm hoạt động có khả giúp cho doanh nghiệp nâng cao hiệu kinh doanh thông qua việc đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá Nâng cao chất lợng hoạt động tiêu thụ sản phẩm yêu cầu thị trờng mà thực tế hoạt động mang lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp nh: - Phát triển sản xuất hàng hoá từ giai đoạn hoàn thiện sản xuất, giai đoạn đẩy mạnh hoạt động trao đổi hàng hoá giai đoạn bán hàng sở marketing - Phục vụ cho trình phát triển doanh nghiệp từ giai đoạn khởi nghiệp với mục tiêu đợc thị trờng chấp nhận đến giai đoạn đà chiếm đợc chỗ đứng thị trờng với mục tiêu lợi nhuận mở rộng thị trờng - Với phát triển ngày nhanh số lợng doanh nghiệp nông nghiệp lực lợng lao động tham gia lĩnh vực này, làm cho việc thực mục tiêu kinh doanh doanh nghiệp ngày khó khăn Để đạt đợc mục tiêu kinh doanh, doanh nghiệp nông nghiệp phải đẩy nhanh công tác tiêu thụ hàng hoá, hoạt động nâng cao chất lợng hoạt động tiêu thụ sản phẩm cần thiết cho việc nâng cao hiệu kinh doanh thơng mại doanh nghiệp nông nghiệp Và có nh doanh nghiệp nông nghiệp có khả tái đầu t nâng cao u hế cạnh tranh để tồn phát triển thị trờng Nâng cao chất lợng hoạt động tiêu thụ hàng hoá sở chất lợng hoạt động tiêu thụ hàng hoá Chất lợng hoạt động tiêu thụ sản phẩm có ảnh hởng lớn đến chất lợng hoạt động sản xuất công tác chuẩn bị hàng hoá trớc tiêu thụ.Vì xét cách trực diện, hoạt động tiêu thụ sản phẩm tiến hành sau hoạt động sản xuất đà sản xuất đón trớc xu tiêu thụ thị trờng Từ thực tế hoạt động kinh doanh, trình kinh doanh đại cho công tác điều tra nghiên cứu khả tiêu thụ đợc đặt trớc khởi sản xuất, nên hoạt động tiêu thụ sản phẩm đứng vị trí trớc hoạt động sản xuất tác động mạnh mẽ, có tính chất định đến hoạt động sản xuất Với thời gian trung hạn ngắn hạn, kế hoạch tiêu thụ sản phẩm hàng hoá dịch vụ đắn sở để có kế hoạch sản xuất thích hợp ngợc lại Doanh nghiệp phải tiến hành tìm kiếm khoảng trống hộ thị trờng để xây dựng chiến lợc tiêu thụ hợp lý theo số hớng sau: - Lập kế hoạch bán hàng, giao hàng thoả thuận kế hoạch đơn vị sản xuất doanh nghiệp để có gắn bó tiêu thụ sản xuất - áp dụng tính linh hoạt hình thức phơng thức toán với việc sử dụng hệ thống giá mềm dẻo nhằm tối đa hoá tiện lợi cho khách hàng, khai thác triệt để khách hàng tơng lai đối thủ cạnh tranh - Chú trọng đầu t phát triển thị trờng, mở rộng mạng lới tiêu thụ, tăng khối lợng bán hàng nhằm mục tiêu biến thị trờng thành thị trờng thờng xuyên truyền thống - Liên doanh, liên kết với doang nghiệp ngàng để có hỗ trợ cho vỊ ngn lùc, vèn, c«ng nghƯ, kü tht nguyên liệu lúc khó khăn - Đẩy mạnh công tác quảng cáo, giới thiệu sản phẩm doanh nghiệp cho ngời tiêu dùng I.2/ Đặc điểm hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp nông nghiệp Tiêu thụ hàng hoá kinh tế thị trờng phải vào nhu cầu ngời tiêu dùng Thông qua tiêu thụ hàng hoá đà thoả mÃn nhu cầu không ngừng tăng lên xà hội, đồng thời giúp doanh nghiệp tiếp cận ngời tiêu dùng nắm bắt đợc nhu cầu hàng hoá ngời tiêu dùng Thị hiếu, phong tục tập quán canh tác tác ®éng ®Õn cÇu, híng dÉn kÝch thÝch cÇu Doanh nghiƯp kinh doanh nông nghiệp cần phải nắm bắt đợc điều ®ã ®Ĩ chđ ®éng ®èi phã víi mäi diƠn biÕn thị trờng, có kế hoạch cụ thể khối lợng chủng loại hàng hoá tiêu thụ, tạo điều kiện cho trình tiêu thụ đợc nhanh chóng đem lại hiệu cao Hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp nông nghiệp phải bảo đảm thực mục tiêu sau: - Đảm bảo tăng thị phần doanh nghiệp, phạm vi quy mô thị trờng hàng hoá doanh nghiệp không ngừng đợc mở rộng - Tăng doanh thu lợi nhuận doanh nghiệp Đây mục tiêu kinh tế biểu mặt kết hoạt động tiêu thụ sản phẩm - Tăng cờng tài sản vô hình doanh nghiệp Đó việc tăng uy tín doanh nghiệp nhờ tăng niềm tin đích thực ngời tiêu dùng vào sản phẩm doanh nghiệp cung cấp - Phục vụ khách hàng góp phần vào việc thoả mÃn yêu cầu phát triĨn kinh tÕ - x· héi cđa ®Êt níc II/ Những yếu tố ảnh hởng đến tổ chức tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp nông nghiệp II.1/ Nhóm nhân tố thị trờng Hiện nay, doanh nghiệp phải tiến hành hàng loạt hoạt động sản xuất kinh doanh theo chế thị trờng có quản lý nhà nớc Tuỳ theo quy mô, trình độ chuyên môn hoá doanh nghiệp mà ảnh hởng thị trờng có khác Mặc dù nhân tố thị trờng có ảnh hởng lớn, chi phối trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Nhóm nhân tố thị trờng gồm yếu tố sau đây: II.1.a/ Nhu cầu thị trờng nông sản phẩm Cầu nông sản phụ thuộc vào thu nhập, cấu dân c vùng, khu vực Về nguyên lý thu nhập, cấu dân c vùng tăng lên cầu tăng, song sản phẩm nông nghiệp thu nhập dân c tăng lên cầu nông sản diễn theo hớng tăng lên sản phẩm có nhu cầu thiết yếu hàng ngày dân c sản phẩm cao cấp, đồng thời giảm sản phẩm chất lợng thấp cấp Khi thu nhập dân c tăng lên nhu cầu lơng thực, thực phẩm thấp cấp giảm xuống Cơ cấu dân c ảnh hởng đến cầu Đối với vùng nông thôn mà c dân nông thôn chủ yếu, phần lớn lơng thực, thực phẩm đợc tiêu dùng cho họ, vậy, nhu cầu tiêu thụ sản phẩm chủ yếu tự họ cung ứng nên việc tổ chức chợ nông thôn để trao đổi sản phẩm chỗ có ý nghĩa quan trọng Đối với vùng thành thị, bao gồm thị trấn, thị xÃ, thành phố, khu công nghiệp nhu cầu tiêu dùng nông sản hàng ngày có số lợng lớn chất lợng cao, việc tổ chức hàng, kiốt, đại lý trở nên cần thiết Các doanh nghiệp muốn tiêu thụ tốt nông sản phải nắm bắt nhu cầu sở thu nhập cấu dân c Những sản phẩm mang tính chất nguyên liệu phải thông qua chế biến, cần có tổ chức tiêu thụ đặc biệt thông qua hợp đồng phải tổ chức tốt việc bảo quản để đảm bảo chất lợng sản phẩm II.1.b/ Các nguồn cung thị trờng: Trong môi trờng hoạt động kinh tế thị trờng nh doanh nghiệp phải tìm hiểu kỹ khả sản xuất loại sản phẩm mà sản xuất hay nói cần phải tìm hiểu nắm bắt đối thủ cạnh tranh Sản phẩm nông nghiệp có tính đa dạng chủng loại, số lợng, phẩm chất, đối tợng tiêu dùng Vì tính không hoàn hảo thị trờng nông sản thể đặc trng sản phẩm nông nghiệp Khi số lợng cung tăng lên làm cho giá sản phẩm xuống ngợc lại Để tổ chức tốt việc tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp phải hiểu rõ đợc đối thủ cạnh tranh mặt số lợng, chất lợng sản phẩm đối tợng khách hàng Các doanh nghiệp mặt phải xem xét lại khả sản xuất kinh doanh sản phẩm mặt khác phải tìm hiểu kĩ khả sản xuất loại sản phẩm mà sản xuất thị trờng Khi xem xét cung sản phẩm cần ý đến yếu tố ảnh hởng đến cung sản phẩm sau đây: - Giá sản phẩm bao gồm sản phẩm sản xuất, sản phẩm thay bổ sung - Giá đầu vào: trình độ kỹ thuật ứng dụng công nghệ vào sản xuất, môi trờng tự nhiên chế sách thực - áp lực cầu sản phẩm II.1.c/ Nhân tố giá sản phẩm thị trờng: Giá yếu tố quan trọng, thớc đo cân cung - cầu kinh tế thị trờng Giá tăng cho thấy sản phẩm khan hiếm, cầu lớn cung ngợc lại Tuy nhiên xem xét yếu tố giá cần ý đến loại sản phẩm: - Loại sản phẩm cao cấp: thông thờng giá tăng lên cầu lại giảm - Loại sản phẩm thay thế: giá sản phẩm tăng lên nhu cầu sản phẩm thay tăng lên - Loại sản phẩm bổ sung: sản phẩm mà sử dụng loại sản phẩm phải sử dụng kèm theo loại sản phẩm khác cầu chúng có xu hớng ràng buộc Khi xem xét yếu tố giá doanh nghiệp cần đặc biệt ý: - Hệ số co giÃn giá cầu: hệ số thể mối quan hệ thay đổi mức cầu sản phẩm A giá sản phẩm thay bổ sung sản phẩm A thay đổi - HƯ sè co gi·n thu nhËp cđa móc cÇu Hệ sế thể mối quan hệ thay đổi thu nhập dân c với thay đổi mức cầu sản phẩm - Tỷ giá: quan hệ so sánh giá sản phẩm với sản phẩm khác Tỷ giá có ý nghÜa rÊt quan träng, nã híng ngêi tiªu dïng vỊ ngời bán, loại sản phẩm, tạo tỷ suất lợi nhuận tơng đối ngành, loại sản phẩm Tỷ giá phụ thuộc vào áp lực cầu chi phí Tỷ giá cho biết hoi mặt hàng thời điểm - Chỉ số giá cả: tiêu thức quan trọng để nghiên cứu xem xét vận hành giá sản phẩm Ngoài xem xét sản phẩm phải tính đến thị hiếu, tập quán thói quen c dân II.2/ Nhóm nhân tố sở vật chất - kỹ thuật công nghệ sản xuất tiêu thụ sản phẩm II.2.a/ Các nhân tố vật chất, kỹ thuật làm sở hạ tầng sản xuất nông nghiệp Nhóm nhân tố bao gồm hệ thống đờng sá, giao thông phơng tiện thiết bị vận tải, hệ thống bến cảng, kho bÃi, hệ thống thông tin liên lạc Hệ thống nhân tố đóng vai trò quan trọng việc đảm bảo lu thông nhanh chóng kịp thời đảm bảo an toàn xác cho công tác cung ứng tiêu thụ sản phẩm II.2.b/ Nhóm nhân tố k thuật, công nghệ chế biến: Nhóm nhân tố có tác động đặc biệt quan trọng việc tăng khả tiếp cận mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp - Hệ thống chế biến với dây chuyền công nghệ tiên tiến làm tăng thêm giá trị sản phẩm - Các sản phẩm nông nghiệp trớc vào chế biến theo kỹ thuật tiên tiến cần đợc qua giai đoạn sơ chế bớc đầu Công nghệ chế biến, công nghệ sau thu hoạch sản phẩm nông nghiệp vừa tránh đợc hao hụt, mát trình thu hoạch, vừa làm tăng thêm chất lợng giá trị sản phẩm - Khi công nghệ chế biến đợc đối tạo nên sản phẩm tiêu dùng đổi tập quán tiêu dùng truyền thống kích thích mở rộng tích đa dạng tiêu dùng nông sản II.3/ Nhóm nhân tố sách vĩ mô Nhóm nhân tố thể vai trò tác động Nhà nớc đến thị trờng nông sản Trong điều kiện kinh tế thị trờng, doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh bị chi phối quy luật nh cung, cầu, giá Song tác động Nhà nớc tới thị trờng có ý nghĩa to lớn giúp cho doanh nghiệp hoạt động liên quan đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp nông nghiệp bao gồm: II.3.a/ Chính sách kinh tế nhiều thành phần: Trong nông nghiệp có nhiều thành phần kinh tế tham gia nh: kinh tế quốc doanh, kinh tế hợp tác, kinh tế hộ nông dân, kinh tế trang trại Điều nói lên cung sản phẩm nông nghiệp nhiều tác nhân tham gia, thể tính không hoàn hảo thị trờng nông nghiệp, nghĩa loại sản phẩm có nhiều ngời bán thị trờng Việc quy định vị trí, vai trò thành phần kinh tế quan trọng nhằm bảo đảm tính ổn định sản xuất II.3.b/ Chính sách tiêu dùng: Chính sách tiêu dùng nông sản hớng vào việc khuyến khích tiêu dùng nông sản nớc, tạo nên thói quen tập quán việc tiêu dùng nông sản Mặt khác sách tiêu dùng có liên quan đến việc tăng thu nhập cho tầng lớp dân c II.3.c/ Chính sách đầu t vµ øng dơng tiÕn bé khoa häc kü tht vµo nông nghiệp Đầu t trớc hết việc xây dựng cải tạo hệ thống sở hạ tầng nh hệ thống điện, đờng giao thông ứng dụng tiến khoa học kĩ thuật vào sản xuất, thực việc chuyển đổi cấu nông nghiệp, nông thôn theo hớng sản xuất hàng hoá II.3.d/ Chính sách giá cả, bảo trợ sản xuất tiêu thụ Trong điều kiện kinh tế thị trờng, khả tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp phụ thuộc vào trình độ lực tổ chức cán quản lý doanh nghiệp, nghệ thuật khả tiếp thị, maketinh, tổ chức hệ thống tiêu thụ sản phẩm đến ngời tiêu dùng Vì việc đào tạo, bồi dỡng đội ngũ cán bộ, quản lý mà trớc hết đội ngũ cán làm công tác tiêu thụ sản phẩm hÕt søc quan träng III/ Néi dung tỉ chøc tiªu thụ sản phẩm cho công ty cổ phần giống trồng trung ơng III.1/ Nghiên cứu thị trờng giá III.1.a/ Nghiên cứu thị trờng giá Thị trờng đối tợng hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp giá sản phẩm mối quan tâm đặc biệt doanh nghiệp Nắm bắt thị trờng giá cả, nghiên cứu cách đầy đủ xác giúp cho doanh nghiệp có kế hoạch chiến lợc đắn hoạt động sản xuất kinh doanh Vì nghiên cứu thị trờng giá nội dung quan trớc tiên, công việc thờng xuyên phải đợc tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Giá phạm trù kinh tế hàng hoá Với chức thớc đo giá trị, giá nh tín hiệu cho ngời sản xuất, ngời tiêu dùng trở thành thông tin quan trọng thể biến động cung - cầu thị trờng Giá trở thành công cụ quan trọng điều chỉnh quan hệ cung cầu Vì giá vừa có ác dụng kích thích sản xuất vừa hạn chế sản xuất tiêu dùng Việc xác định hợp lý giá tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp đảm bảo cho doanh nghiệp tồn kinh doanh có lÃi Nghiên cứu thị trờng nhằm xác định khả tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Trên sở nâng cao khả thích ứng với thị trờng sản phẩm doanh nghiệp từ tiến hành tổ chức sản xuất tiêu thơ s¶n phÈm cđa doanh nghiƯp cã hiƯu qu¶ theo yêu cầu thị trờng Nghiên cứu thị trờng bao gồm việc nghiên cứu khả thâm nhập mở rộng thị trờng doanh nghiệp Nghiên cứu đối tợng tiêu dùng sản phẩm doanh nghiệp số lợng, chất lợng, cấu, chủng loại, thời gian địa điểm, nghiên cứu đối thủ cạnh tranh Nghĩa nghiên cứu không nhóm ngời mua (khách hàng) mà nhóm ngời bán Việc nghiên cứu nhóm ngời bán tức đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp cho phép tìm khả thâm nhập mở rộng thị trờng doanh nghiệp điều kiện có nhiều ngời bán nhiều ngời mua, tức thị trờng không hoàn hảo cạnh tranh không hoàn hảo Nghiên cứu giá cả: nh đà biết giá tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp đợc hình thành công thức: Giá bán = Chi phí sản xuất + Chi phí lu thông + Lợi nhuận kỳ vọng Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sảnchi phí sản xuất Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sảnchi phí lu thông yêu tố khách quan từ thị trờng mà doanh nghiệp khó cã thĨ chi phèi nỉi Lóc nµy, u tè quan trọng để doanh nghiệp định giá bán Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sảnlợi nhuận kỳ vọng III.1.b/ Dự báo thị trờng giá Qua việc nghiên cứu thị trờng giá, doanh nghiệp phải đa đợc kết luận quan trọng xây dựng nên dự báo thị trờng giá giúp doanh nghiệp có kế hoạch sản xuất kinh doanh hiệu Dự báo thị trờng: sở nghiên cứu, nắm bắt thị trờng để có giải pháp thích hợp việc tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Việc dù