(Luận văn) phân tích thực trạng nhập khẩu và đề xuất một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của công ty tnhh dịch vụ xuất nhập khẩu trung đông

BỘ KẾ HOẠCH VÀ ĐẦU TƯ HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN NGUYỄN THỊ THỦY lu KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP an va n Đề tài: to p ie gh tn d oa nl w an lu Giáo viên hướng dẫn : TS Nguyễn Thái Nhạn u nf va KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP THỰC TRẠNG NHẬP KHẨU VÀ ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH DỊCH VỤ XUẤT NHẬP KHẨU TRUNG ĐÔNG Sinh viên thực :8 z at nh : Kinh tế quốc tế : Kinh tế đối ngoại z Chuyên ngành : 5083106157 oi Ngành m Khóa ll Mã sinh viên : Nguyễn Thị Thủy @ m co l gm NĂM 2021 an Lu n ac th i va HÀ NỘI – NĂM 2021 si LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan khóa luận tốt nghiệp nghiên cứu em hướng dẫn TS Nguyễn Thái Nhạn Những phần tham khảo khóa luận nêu rõ danh mục tài liệu tham khảo Các số liệu, kết trình bày khóa luận hồn tồn trung thực, có nguồn gốc rõ ràng đáng tin cậy Em xin chịu trách nhiệm hoàn toàn với cam kết Hà Nội, ngày 29 tháng năm 2021 Sinh viên thực lu an n va p ie gh tn to d oa nl w ll u nf va an lu oi m z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th ii si LỜI CẢM ƠN Đầu tiên em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến tồn thể thầy Học Viện Chính sách Phát triển, thầy khoa Kinh tế đối ngoại tạo điều kiện cho chúng em có hội tiếp cận với cơng việc thực tế, học hỏi kinh nghiệm làm việc doanh nghiệp Đặc biệt em xin tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến cô Nguyễn Thái Nhạn, người tận tình hướng dẫn, quan tâm giúp đỡ em để hồn thành báo cáo Đồng thời em xin gửi lời cảm ơn tới Ban lãnh đạo anh chị công ty TNHH Dịch vụ Xuất Nhập Trung Đông giúp đỡ, hỗ trợ cho em suốt trình thực tập suốt trình em làm khóa luận tốt nghiệp lu an n va p ie gh tn to Cuối em xin chúc công ty ngày phát triển Em chúc thầy Học Viện Chính sách Phát triển dồi sức khỏe nghiệp ngành thành công d oa nl w ll u nf va an lu oi m z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th iii si MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN ii LỜI CẢM ƠN iii MỤC LỤC iv DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ CÁI VIẾT TẮT vii DANH MỤC BẢNG vii DANH MỤC BIỂU ĐỒ viii LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NHẬP KHẨU VÀ HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Tổng quan hoạt động nhập lu 1.1.1 Khái niệm hoạt động nhập an va 1.1.2 Vai trò hoạt động nhập n 1.1.3 Các hình thức nhập hàng hóa to tn 1.1.3.1 Nhập trực tiếp 1.1.3.3 Tạm nhập tái xuất p ie gh 1.1.3.2 Nhập ủy thác .6 w 1.1.3.4 Nhập gia công nl 1.2 Tổng quan hiệu kinh doanh nhập .7 d oa 1.2.1 Khái niệm hiệu kinh doanh nhập .7 lu 1.2.2 Sự cần thiết việc nâng cao hiệu kinh doanh nhập va an 1.2.3 Ý nghĩa việc nâng cao hiệu kinh doanh nhập 10 u nf 1.3 Các tiêu đánh giá hiệu kinh doanh nhập .10 ll 1.3.1 Lợi nhuận kinh doanh nhập 10 m oi 1.3.2 Tỉ suất lợi nhuận 11 z at nh 1.3.3 Tỉ suất ngoại tệ hàng nhập .11 1.3.4 Hiệu sử dụng vốn kinh doanh 12 z 1.3.5 Hiệu sử dụng suất lao động .12 gm @ 1.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh nhập 13 1.4.1 Các nhân tố khách quan 13 l 1.4.1.1 Mơi trường trị- luật pháp trước quốc tế .13 m co 1.4.1.2 Các công cụ kinh tế vĩ mô nhập .13 an Lu 1.4.1.3 Tỉ giá hối đoái tỉ suất ngoại tệ hàng nhập 14 1.4.1.4 Các quan hệ kinh tế quốc tế 15 ac th iv n va 1.4.1.5 Sự phát triển sản xuất nước 15 si 1.4.1.6 Hệ thống giao thông vận tải thông tin liên lạc 15 1.4.1.7 Hệ thống tài ngân hàng 16 1.4.1.8 Những biến động thị trường nước 16 1.4.2 Nhân tố chủ quan 17 1.4.2.1 Nguồn nhân lực 17 1.4.2.2 Vốn kinh doanh 17 1.4.2.3 Trình độ tổ chức quản lý 17 1.4.2.4 Môi trường làm việc doanh nghiệp 18 KẾT LUẬN CHƯƠNG .19 CHƯƠNG THỰC TRẠNG VỀ NHẬP KHẨU VÀ HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH DV XNK TRUNG ĐÔNG 20 lu 2.1 Giới thiệu khái quát công ty TNHH DV Xuất Nhập Trung Đông 20 an va 2.1.1 Giới thiệu tổng quan công ty .20 n 2.1.2 Quá trình hình thành phát triển 20 to 2.1.3.1 Chức 21 2.1.3.2 Nhiệm vụ 21 p ie gh tn 2.1.3 Chức năng, nhiệm vụ 21 w 2.1.4 Cơ cấu tổ chức công ty 22 oa nl 2.2 Thực trạng kinh doanh nhập công ty DV XNK Trung Đông 27 2.2.1 Quy trình nhập 27 d an lu 2.2.1.1 Nghiên cứu thị trường 28 2.2.1.2 Lập kế hoạch kinh doanh hàng hóa nhập 29 va u nf 2.2.1.3 Giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng nhập 30 ll 2.2.1.4 Tổ chức thực hợp đồng nhập .32 m oi 2.2.2 Các phương thức nhập chủ yếu công ty 35 z at nh 2.2.2.1 Nhập trực tiếp 35 2.2.2.2 Nhập ủy thác 37 z 2.2.3 Thực trạng nhập theo cấu mặt hàng 37 @ 2.2.3.1 Các mặt hàng nhập chủ lực 37 gm l 2.2.3.2 Những khó khăn, vướng mắc thực quy trình nhập .39 m co 2.2.4 Thực trạng nhập theo cấu thị trường 40 2.2.4.1 Các thị trường nhập chủ lực 40 an Lu 2.2.4.2 Những khó khăn, vướng mắc thực quy trình nhập thị trường 42 ac th v n va 2.3 Phân tích hiệu kinh doanh nhập công ty .43 si 2.3.1 Kết kinh doanh nhập .43 2.3.2 Phân tích hiệu kinh doanh nhập 48 2.3.2.1 Chỉ tiêu lợi nhuận nhập tỉ suất lợi nhuận .48 2.3.2.2 Chỉ tiêu hiệu sử dụng vốn kinh doanh nhập 49 2.3.2.3 Chỉ tiêu hiệu sử dụng vốn lưu động 50 2.3.2.4 Hiệu sử dụng lao động 51 2.4 Những hạn chế nguyên nhân hiệu hoạt động kinh doanh nhập công ty 52 2.4.1 Những hạn chế nhập .52 2.4.2 Nguyên nhân hạn chế 54 KẾT LUẬN CHƯƠNG .56 lu CHƯƠNG ĐỊNH HƯỚNG VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH DV XNK TRUNG ĐÔNG .57 an va n 3.1 Mục tiêu định hướng phát triển công ty năm tới 57 3.2.1 Cơ hội công ty 58 3.2.2 Thách thức công ty 58 p ie gh tn to 3.2 Những hội thách thức công ty .58 nl w 3.3 Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh nhập công ty 58 oa 3.3.1 Đối với đối tác, khách hàng công ty 58 d 3.3.2 Đối với công ty 59 lu va an 3.4 Một số kiến nghị nhà nước 63 KẾT LUẬN .66 u nf ll TÀI LIỆU THAM KHẢO .67 oi m z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th vi si DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ CÁI VIẾT TẮT Từ viết tắt Tiếng anh Tiếng việt APEC Asia-Pacific Economic Cooperation Diễn đàn hợp tác kinh tế Châu Á- Thái Bình Dương ASEAN Association of South East Asian Nations Hiệp hội quốc gia Đông Nam Á DV Dịch vụ L/C Letter of Credit Thanh tốn thư tín dụng FOB Free on Board Giao hàng lên tàu lu an STT Số thứ tự Value-Added Tax Thuế trị giá gia tăng WTO World Trade Organization Tổ chức thương mại giới n va VAT Xuất Nhập p ie gh tn to XNK Tên bảng Trang Tên số sản phẩm phụ tùng máng cào 39 d Số thứ tự oa nl w DANH MỤC BẢNG va an lu Bảng 2.1 Tên số phụ tùng cột chống thủy lực 40 Bảng 2.3 Cơ cấu thị trường nhập công ty TNHH DV XNK Trung Đông 41 Bảng 2.4 Tổng hợp kim ngạch nhập công ty 43 Bảng 2.5 Bảng thống kê tình hình tài cơng ty Bảng 2.6 Bảng tỉ suất lợi nhuận công ty Bảng 2.7 Bảng hiệu sử dụng vốn kinh doanh nhập công ty Bảng 2.8 Bảng sử dụng vốn lưu động công ty ll u nf Bảng 2.2 oi m z at nh z gm @ 45 49 l m co 50 an Lu 50 n va ac th vii si Bảng hiệu sử dụng lao động công ty Bảng 2.9 51 DANH MỤC BIỂU ĐỒ lu an Tên biểu đồ Trang Biểu đồ 2.1 Biểu đồ phương thức nhập công ty giai đoạn 2018-2020 36 Biểu đồ 2.2 Các mặt hàng nhập chủ lực công ty 38 Biểu đồ 2.3 Cơ cấu thị trường nhập công ty TNHH DV XNK Trung Đông 40 Biểu đồ 2.2 Bảng tổng hợp kim ngạch nhập công ty TNHH DV XNK Trung Đông 44 n va Số thứ tự to ie gh tn DANH SÁCH SƠ ĐỒ Tên sơ đồ Trang Sơ đồ tổ chức cơng ty 23 Sơ đồ quy trình nhập công ty TNHH DV XNK Trung Đông 27 p Số thứ tự Sơ đồ 2.2 d oa nl w Sơ đồ 2.1 ll u nf va an lu oi m z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th viii si LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài lu Hiện nay, nước giới dành ưu tiên cao cho việc phát triển kinh tế Đặc biệt thương mại quốc tế đóng vai trị quan trọng thành cơng cơng cơng nghiệp hóa đại hóa đất nước Trong nhập đóng vai trị quan trọng tiến trình phát triển kinh tế đất nước Nhập bổ sung hàng hóa nước khơng sản xuất khơng đủ đáp ứng nhu cầu người dân, ngồi tạo điều kiện thúc đẩy nhanh chóng q trình xây dựng sở vật chất kỹ thuật, chuyển dịch cấu theo hướng cơng nghiệp hóa, đại hóa đảm bảo kinh tế phát triển cân đối Tuy nhiên, doanh nghiệp kinh doanh nhập tham gia vào q trình hội nhập với khơng khó khăn, thách thức hội an n va p ie gh tn to Nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh nhập có vai trị quan trọng doanh nghiệp kinh doanh nhập Nâng cao hiệu kinh doanh nhập sở cho tồn phát triển doanh nghiệp mà nhân tố thúc đẩy cạnh tranh kinh doanh tối đa hóa lợi nhuận Do nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh nhập yêu cầu cấp thiết, mục tiêu hàng đầu kinh doanh doanh nghiệp nl w d oa Hiểu rõ vai trò việc nâng cao hiệu hoạt động nhập doanh nghiệp khơng doanh nghiệp gặp khó khăn việc xác định hiệu hoạt động nhập lựa chọn đường để nâng cao hiệu hoạt động nhập cho doanh nghiệp Nhận thức tầm qua trọng hoạt động nhập kiến thức học hỏi từ thầy cô trường học hiểu biết thực tế đợt thực tập công ty TNHH Dịch vụ Xuất Nhập Trung Đông, em chọn đề tài “Phân tích thực trạng nhập đề xuất số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập công ty TNHH Dịch vụ Xuất Nhập Trung Đông” ll u nf va an lu oi m z at nh z @ gm Mục tiêu nghiên cứu m co l 2.1 Mục tích tổng quát an Lu Nghiên cứu cách hệ thống để góp phần làm rõ vấn đề lý luận nhập khẩu, hiệu kinh doanh nhập thực trạng kinh doanh nhập cơng ty TNHH Dịch vụ XNK Trung Đơng, từ đề xuất giải n va ac th si pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh nhập công ty TNHH Dịch vụ XNK Trung Đông 2.2 Mục tiêu cụ thể Thứ nhất, làm rõ vấn đề lý luận nhập khẩu, hiệu kinh doanh nhập Thứ hai, phân tích, đánh giá thực trạng kinh doanh nhập công ty TNHH Dịch vụ XNK Trung Đông, kết quả, hạn chế, thiếu sót cần khắc phục Thứ ba, đề xuất giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh nhập công ty TNHH Dịch vụ XNK Trung Đông lu Đối tượng phạm vi nghiên cứu an - Đối tượng nghiên cứu: đối tượng nghiên cứu hiệu kinh doanh nhập Công ty Dịch vụ XNK Trung Đông n va + Thời gian: giai đoạn 2018-2020 ie gh tn to - Phạm vi nghiên cứu: p + Không gian: Thị trường nhập công ty từ thị trường Đông Nam Á (Trung Quốc, Đài Loan, Nhật Bản), Đông Á (Singapore) w oa nl Phương pháp nghiên cứu d - Phương pháp xử lý phân tích liệu lu ll u nf va an Sử dụng phương pháp phân tích số liệu hoạt động kinh doanh nhập từ công ty TNHH Dịch vụ xuất nhập Trung Đông đưa ưu nhược điểm đề xuất giải pháp oi m Kết cấu đề tài z at nh Ngoài phần mở đầu, kết luận, doanh mục tài liệu tham khảo, khóa luận chia thành chương cụ thể: z l gm @ Chương 1: Cơ sở lý luận nhập hiệu kinh doanh nhập doanh nghiệp m co Chương 2: Thực trạng nhập hiệu kinh doanh nhập công ty TNHH Dịch vụ Xuất Nhập Trung Đông an Lu n va ac th si Thủ tục hải quan có nhiều bước phải tn thủ quy trình khơng phép sai sót chứng từ Đôi khi, việc chậm trễ tiến hành thủ tục hải quan ảnh hưởng quan trọng đến thời gian giao hàng tiến độ thực hợp đồng Phương thức tốn chủ yếu tín dụng chứng từ L/C giao dịch hoàn toàn độc lập với hợp đồng ngoại thương hợp đồng khác mà hợp đồng sở hình thành giao dịch L/C lu Như vậy, L/C có tính quan trọng, có hình thành sở ngoại thương sau thiết lập, lại hồn tồn độc lập với hợp đồng Khi L/C mở, nội dung L/C chấp nhận nội dung L/C có với hợp đồng ngoại thương hay khơng không làm thay đổi quyền lợi nghĩa vụ bên có liên quan Do đó, L/C mở, cơng ty có hội khiếu kiện chất lượng hàng hóa an n va Để làm thủ tục hải quan cách đầy đủ, Công ty phải thực hai bước: ie gh tn to Bước Cơng ty phải xuất trình chứng từ hải quan đầy đủ, giấy tờ phải khớp với hợp đồng L/C chuẩn bị trước p Bước 2: Kiểm hóa d oa nl w Trong giai đoạn này, hàng hóa đối xứng với chứng từ Bất kì khơng phù hợp chứng từ hàng hóa với chứng từ, cơng ty gặp khó khăn, tốn thời gian chi phí việc thơng quan hàng hóa va an lu ll u nf Việc giao hàng cảng nay, hãng tàu hay quan điều cảng thay đổi lịch bốc hàng chậm trễ lí khác làm cho cơng ty bị động việc giao nhận hàng hóa oi m z at nh z Nhân viên công ty vừa tiến hành nghiệp vụ vừa tiến hành giám sát, dẫn tới không đạt hiệu cao việc giám sát, điều hành hoạt động xuất nhập gm @ - Kiểm sốt hàng hóa: l m co Hiện cơng ty cịn gặp trường hợp hư, hỏng sản phẩm trình vận chuyển hàng hóa Thiếu mẫu mã kích thước sản phẩm an Lu n va ac th 53 si Ngồi ra, việc kiểm tra chất lượng hàng hóa đa phần dựa vào chứng từ bên xuất cung cấp Vì dễ xảy tình trạng hàng hóa không đảm bảo chất lượng, bộc lộ trình sử dụng sản phầm, gây uy tín cho cơng ty - Hình thức đàm phán gián tiếp hạn chế mà công ty cần khắc phục để đàm phán giá cả, quy trình giao nhận cách dễ dàng, có hiệu cho công ty 2.4.2 Nguyên nhân hạn chế Kim ngạch nhập thấp quy mơ hoạt động cơng ty nhỏ, chưa có liên kết- liên doanh với nhiều doanh nghiệp khác Sự hạn chế nguồn vốn kinh doanh nguyên nhân lu an n va p ie gh tn to Mặt hàng nhập thị trường nhập chưa có tính đa dạng cao nhiều ngun nhân Ngun nhân nguồn vốn cơng ty eo hẹp Khi muốn phát triển thị trường nhập hay sản phẩm nhập địi hỏi cơng ty phải bỏ kinh phí nghiên cứu thị trường nhập thị trường tiêu thụ, tính tốn chí phí hợp lý chấp nhận rủi ro cao Điều gây tốn nhiều thời gian chi phí Ngồi tâm lý ngại thay đổi, muốn kinh doanh mặt hàng truyền thống với đối tác làm ăn lâu năm nl w d oa Trong trình thực quy trình nhập khẩu, hạn chế trình độ nhân viên chủ quan trình kiểm tra ban giám đốc dẫn đến sai phạm va an lu ll u nf Một số hợp đồng công ty xếp lịch giao hàng gần với ngày đến hạn Việc đơi phụ thuộc vào bên xuất Vì muốn giữ uy tín với khách hàng nên nhiều cơng ty phải chấp nhận hợp động ngắn ngày Điều gây khó khăn cho cơng ty hàng dự trữ kho hết không đủ có nhiều hợp đồng lúc Tuy nhiên, thời điểm công ty chưa phải hủy bỏ hợp đồng bị khiếu nại việc giao hàng chậm trễ Công ty ln đặt uy tín lên hàng đầu oi m z at nh z gm @ m co l Đội ngũ nhân viên công ty đông đảo số lượng trình độ khơng đồng Tác phong làm việc thiếu chuyên nghiệp nên chất lượng đạt hiệu chưa cao mong muốn Trong đó, số nhân viên có lực chun mơn, có trách nhiệm lại phải kiêm q nhiều cơng việc lúc an Lu n va ac th 54 si Tư nhận thức cán Công ty chậm thể máy quản lý có chỗ chưa hợp lý, chưa nhanh với thay đổi thị trường Tổ chức phòng ban chưa phù hợp, nguồn lực chưa sử dụng tối đa lu an n va p ie gh tn to d oa nl w ll u nf va an lu oi m z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th 55 si KẾT LUẬN CHƯƠNG Trên sở dựa vào lý luận chương hiệu kinh doanh nhập khẩu, chương em đánh giá phân tích hiệu hoạt động kinh doanh nhập công ty TNHH Dịch vụ xuất nhập Trung Đơng Qua ta thấy công ty ba năm gần doanh thu thu biến động không đồng đều, khâu thực trình nhập chưa đồng việc sử dụng vốn lưu động, vốn kinh doanh tăng giảm không đồng lu an n va p ie gh tn to Qua việc nghiên cứu trình hình thành phát triển, khái quát hoạt động kinh doanh thực trạng hiệu kinh doanh Công ty TNHH Dịch vụ xuất nhập Trung Đông thể qua tiêu tài chính, doanh thu, lợi nhuận, tài sản, vốn…khóa luận rút điểm mạnh, điểm yếu công ty Từ sở viết chương tìm nguyên nhân hạn chế khả nâng cao hiệu kinh doanh nhập công ty đồng thời đề xuất số giải pháp để công ty nâng cao hiệu kinh doanh d oa nl w ll u nf va an lu oi m z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th 56 si CHƯƠNG ĐỊNH HƯỚNG VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH DV XNK TRUNG ĐÔNG 3.1 Mục tiêu định hướng phát triển công ty năm tới Mục tiêu quan trọng mà công ty đặt mức lợi nhuận thu Để đạt mục tiêu này, công ty đưa kế hoạch tổng qt ln trì mức độ tăng trưởng vốn kinh doanh mức độ khá; cấu lại nguồn vốn cho hợp lý, liên tục đầu tư phát triển để nắm chủ động kinh doanh, cạnh tranh chiếm lĩnh thị trường…Tìm kiếm đối tác tin cậy để liên doanh, liên kết nhằm tạo chỗ đứng vững công ty thị trường lu an n va p ie gh tn to Trong năm tới, định hướng phát triển công ty trở thành thương hiệu uy tín lĩnh vực xuất nhập phụ tùng thiết bị ô tô, máy xúc,…trở thành công ty tin cậy cho khách hàng tìm kiếm đơn vị uy tín lĩnh vực cung cấp phụ tùng Để làm điều đó, cơng ty cần xây dựng đội ngũ nhân viên, kỹ thuật có trình độ chun mơn cao, có tinh thần trách nhiệm, thái độ làm việc tốt Các nhân viên kỹ thuật cần phải liên tục cập nhật kỹ thuật mới, giải pháp cơng nghệ có tính thực tiễn cao phù hợp với công ty w d oa nl Đội ngũ nhân viên kinh doanh cần nâng cao kỹ thuật đàm phán, khả hỗ trợ chăm sóc khách hàng Ngồi ra, cơng ty cần mở rộng thị trường, tìm kiếm nguồn khách đa dạng khơng tập trung vào khách hàng cụ thể trước Ví dụ khơng tập trung vào khách hàng tỉnh Quảng Ninh mà doanh nghiệp mở rộng nhiều tỉnh thành khắp nước Bên cạnh đó, cơng ty giữ mối quan hệ hợp tác lâu dài với khách hàng cũ, đưa lợi ích nhằm níu giữ, tiếp tục hợp tác với khách hàng lâu năm công ty ll u nf va an lu oi m z at nh z Phòng xuất nhập cần động, sáng tạo đưa sách quy trình nhập cách hồn thiện Phân tích, đánh giá xây dựng phát triển cho cơng ty cách lâu dài Phân tích, đánh giá lập kế hoạch hoạt động cho phù hợp với chủ trương định hường công ty m co l gm @ an Lu n va ac th 57 si Phịng tài nâng cao trình độ chun mơn, cập nhật tình hình thuế, kiểm tra giám sát chặt chẽ khoản thu chi, kiểm tra việc quản lý, sử dụng tài sản cơng ty Trong tương lai gần, cơng ty có định hướng tập trung đẩy nhanh tiến dự án cịn dang dở, phát triển tìm kiếm dự án có tính lâu dài Phát triển giữ gìn thương hiệu, hoạch định phương pháp giúp cơng ty TNHH DV XNK Trung Đơng có tính cạnh tranh Hướng đến năm 2025, công ty đặt định hướng mở rộng thêm chi nhánh bên Quảng Ninh nhằm tạo độ thuận tiện vận chuyển đồng thời góp phần đẩy nhanh thương hiệu công ty 3.2 Những hội thách thức công ty lu an 3.2.1 Cơ hội công ty n va p ie gh tn to Nước ta có vị trí địa lý thuận lợi có nguồn tài ngun khống sản tương đối lớn, ngành cơng nghiệp khai thác nước ta phát triển mạnh Nhu cầu khai thác ngày tăng theo kéo theo máy móc cơng nghiệp khai thác, máy móc cơng trình ngày nhiều lên Đây hội lớn cho công ty việc kinh doanh phụ tùng liên quan đến máy móc cơng nghiệp, xe giới cơng trình nl w d oa 3.2.2 Thách thức công ty va an lu Hiện thị trường có nhiều công ty khác kinh doanh nhập phụ tùng nên việc cạnh tranh lớn ll u nf 3.3 Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh nhập công ty m oi 3.3.1 Đối với đối tác, khách hàng công ty z at nh z Củng cố giữ vững mối quan hệ với khách hàng cũ Tìm hiểu mở rộng mối quan hệ với khách hàng m co l gm @ Để củng cố lòng tin với bạn hàng, khách hàng cũ mở rộng mối quan hệ cơng ty cần số phương án thu mua bán hàng tạo điều kiện thuận lợi cho người bán người mua an Lu Ngồi ra, cơng ty tạo lập mối quan hệ cách gửi thư đến phận tiếp xúc công việc sau lần nhận giúp đỡ để bày tỏ lòng n va ac th 58 si cảm ơn sâu sắc Gửi hoa, thiếp cử đại diện công ty tới dự ngày kỉ niệm có ý nghĩa thành lập cơng ty, ngày lễ tết Trong trình tìm kiếm khách hàng Công ty cần cẩn thận tìm hiểu kĩ thơng tin khách hàng cách xác, cụ thể: + Thời gian tham gia kinh doanh, tư cách pháp nhân kinh doanh lĩnh vực kinh doanh đối tác + Uy tín đối tác thị trường + Thực trạng kinh doanh đối tác (vốn, sở vật chất, trang thiết bị…) 3.3.2 Đối với công ty lu - Huy động sử dụng vốn có hiệu an n va p ie gh tn to Để công tác nhập đáp ứng kịp thời nhu cầu nước giảm thiểu chi phí cơng ty cần trọng tới nguồn vốn công ty Trước tiên cơng ty cần có quản lý chặt chẽ sử dụng vốn, thực quản lý việc thu chi tiền tệ bảo đảm hoạt động thúc đẩy kinh doanh hoạt động nhập với cần có số vốn lớn d oa nl w Công ty cần tạo dựng mối quan hệ tốt đẹp với ngân hàng để hưởng ưu đãi ngân hàng hỗ trợ tín dụng hoạt động nhập khẩu, mở L/C, toán thủ tục vay tiền để tạo khả vay vốn phục vụ cho hoạt động kinh doanh cơng ty an lu ll u nf va Ngồi cơng ty mở rộng hình thức huy động vốn đơn vị liên doanh, liên kết, nội điều này giúp công ty tiết kiệm chi phí sử dụng vốn oi m z at nh Để nâng cao hiệu sử dụng vốn công ty, đặc biệt nguồn vốn lưu động cơng ty cần có biện pháp đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm nhập làm tăng số vòng quay vốn lưu động nâng cao hiệu kinh doanh nhập công ty Bên cạnh đó, q trình thực giao dịch nhập khẩu, công ty cần lựa chọn phương thức tốn thích hợp, an tồn, tránh ứ đọng vốn phải có kể hoạch nhập hợp lý thực giao dịch, giảm mức khấu hao chi phí đơn vị sản phẩm nhập khẩu, từ đồng vốn cơng ty tạo nhiều đồng lợi nhuận hơn, góp phần nâng cao hiệu kinh doanh nhập công ty z m co l gm @ an Lu n va ac th 59 si - Tạo hệ thống kinh doanh đồng Để tránh trở ngại, chậm trễ thiếu thống phận kinh doanh Công ty cần đề phương án rõ ràng, phận cần họp lại với vấn đề chưa đồng tìm phương án đem lại hiệu tối đa cho công ty Phịng Tài cần phối hợp chặt chẽ với phịng xuất nhập đặc biệt khâu vay vốn, địi tiền bán hàng Hoạch tốn cụ thể chi phí phát sinh thực hợp đồng để thấy rõ lợi nhuận, chi phí hợp đồng xuất nhập - Linh hoạt giao dịch kinh doanh nhập lu Quá trình kinh doanh nhập tiến hành nhiều khâu, từ giai đoạn chuẩn bị giao dịch, đàm phán kí kết hợp đồng tổ chức thực hợp đồng an n va p ie gh tn to Công ty cần phải linh hoạt thủ tục hành chính, cập nhật thơng tin, cập nhập sách quản lý vĩ mơ nhà nước để tạo thuận lợi cho việc tổ chức thực hợp đồng - Kiểm soát hàng hóa chặt chẽ d oa nl w Để khắc phục trường hợp hư, hỏng sản phẩm trình vận chuyển, bên phận kho cơng ty nên cử người đến kiểm tra sản phẩm trước vận chuyển đảm bảo sản phẩm xếp vị trí Khi thấy có thiếu mẫu mã kích thước sản phẩm cần liên hệ lại với bên bán u nf va an lu ll - Đa dạng hóa loại hình kinh doanh, mở rộng kênh phân phối sản phẩm oi m z at nh z Cơng ty tham vào lĩnh vực liên doanh liên kết với tổ chức nước Đàm phán, kí kế hợp đồng để trở thành bạn hàng cung ứng nguyên liệu ngoại nhập Đồng thời, liên kết với bạn hàng nước để tạo nguồn hàng nhập nơi xuất hàng ổn định Đối với dự án có độ rủi ro cao Cơng ty liên lết liên doanh với đơn vị xuất nhập khác để phân tán rủi ro m co l gm @ an Lu n va ac th 60 si Bên cạnh phương hướng thực hiệu hoạt động nhập khẩu, cơng ty cịn cần có phương hướng để phát triển hoạt động tiêu thụ sản phẩm nhập nước - Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường mở rộng thị trường, thành lập phận Marketing Đối với doanh nghiệp nhập khẩu, hoạt động thị trường nhân tố quan trọng định kết kinh doanh Đặc biệt thị trường đầy tính cạnh tranh nay, hoạt động địi hỏi doanh nghiệp phải có phương án kế hoạch rõ ràng quán lu Công ty cần củng cố tăng cường mối quan hệ với thị trường truyền thống, tìm hiểu thâm nhập vào thị trường có nhiều tiềm đẩy mạnh xuất nhập an n va p ie gh tn to Việc nghiên cứu thị trường nên tiến hành hai phương diện thị trường nước thị trường nước ngồi Những hàng hóa mà công ty cần nhập cần phải nghiên cứu kỹ lưỡng nhu cầu thị trường mức giá Ngoài ra, việc nghiên cứu thị trường giúp Công ty xác định đâu thị trường mục tiêu, đâu thị trường để từ ưu tiên chế độ thích hợp nl w d oa Hiện nay, hoạt động công ty chủ yếu dựa vào mối quan hệ truyền thống, khách hàng bạn hàng hạn chế Nếu công ty nghiên cứu khai thác tốt nhu cầu khách hàng ngành, tăng cường tiếp cận với khách hàng, tổ chức hoạt động marketing tốt Cơng ty tiêu thụ khối lượng hóa đơn lớn, trì mở rộng thị trường ll u nf va an lu m oi Công ty cần thành lập phận marketing nhu cầu nước sách phủ có nhiều thay đổi, việc nghiên cứu giúp cơng ty đưa giải pháp đắn tình hình đồng thời hạn chế bớt rủi ro cho công ty Việc thành lập phận marketing để thực chức tổ chức, giới thiệu sản phẩm nhằm thu hút khách hàng, nghiên cứu thị trường nước nhằm tìm kiếm khai thác nhu cầu tiêu dùng mặt hàng công ty Nghiên cứu thị trường nhập để lựa chọn nhà cung cấp đáp ứng tốt yêu cầu người tiêu dùng chất lượng, mẫu mã, giá z at nh z m co l gm @ an Lu ac th 61 n va Nghiên cứu thị trường nước, công ty cần tập trung nghiên cứu thị trường ngành Đối với thị trường ngồi ngành, cơng ty nên tập trung vào si kinh doanh nhập số chủng loại hàng hóa liên quan đến phụ tùng có nhu cầu cao, hàng hóa cơng ty phải có lợi nhà cung cấp điều kiện chất lượng, mẫu mã, giá sức cạnh tranh thị trường.Việc nghiên cứu thị trường nhập khẩu, cơng ty trực tiếp quan hệ thông qua tổ chức thương mại, tổ chức tư vấn quốc tế Ngồi ra, để có nghiên cứu đầy đủ, xác, cơng ty cần thiết lập hệ thống trao đổi công tin công ty đối tác - Tổ chức đội ngũ phục dịch vụ sau bán hàng Dịch vụ sau bán hàng có vai trị quan trọng việc tạo uy tín đồng thời mở rộng thị trường Nó bao gồm hoạt động nhằm giúp khách hàng giảm thời gian chi phí việc mua hàng, sử dụng hợp lý hàng hóa lu an n va gh tn to Hiện cơng ty chưa có phận chun trách phục vụ, thường kiêm nhiệm nhân viên phịng kinh doanh cơng nhân khu vực kho, dịch vụ sau bán hàng chưa thực phát huy cách có hiệu p ie Đội ngũ phục vụ dịch vụ sau bán hàng tổ chức từ phận bán hàng công ty Khách hàng Công ty cần phải giao hàng tận nơi, lắp vận hành hướng dẫn sử dụng nl w d oa - Nâng cao trình độ cho đội ngũ nhân viên u nf va an lu Hiệu hoạt động Công ty phụ thuộc lớn vào nhân viên làm việc cơng ty Nhân viên có lực, trình độ nghiệp vụ chắn kết kinh doanh công ty chắn cao ll Đào tạo nhân viên nghiệp vụ cách chắn Rèn luyện cho đội ngũ nhân viên thói quen theo dõi, ghi nhận phân tích thơng tin liên quan đến sản phẩm kinh doanh công ty Đặc biệt đội ngũ chuyên sâu công tác kiểm tra, giám sát hoạt động nhập oi m z at nh z m co l gm @ Tạo điều kiện cho nhân viên học lớp nghiệp vụ ngắn ngày, nhân viên cần có trình độ ngoại ngữ giao tiếp phải thành thạo để giao tiếp, đàm phán với đối tác nước soạn thảo hợp đồng Trình độ tin học đạt mức độ xử lý văn thành thạo an Lu Ngoài ra, việc tuyển dụng bổ sung cán bộ, nhân viên mới, cơng ty cần có sách tuyển dụng hợp lý, tuyển người đào tạo n va ac th 62 si chuyên môn kinh tế vào làm việc, tuyệt đối không tiếp nhận đối tượng không chuyên môn 3.4 Một số kiến nghị nhà nước Nhà nước nên có chế độ ưu đãi thuế cho doanh nghiệp nhằm khuyến khích hoạt động kinh doanh nhập công ty, tạo môi trường hoạt động cho công ty đạt hiệu cao, góp phần nâng cao hiệu sử dụng vốn Cung cấp thông tin thị trường, hàng hóa, thuế, website Bộ Cơng thương để doanh nghiệp tìm hiểu, tra cứu cần thiết lu an n va gh tn to Hiện có nhiều doanh nghiệp tham gia vào hoạt động nhập khiến cho hoạt động nhập khó kiểm sốt tạo tiêu cực hoạt động nhập tạo khe hở cho doanh nghiệp lợi dụng trốn thuế, khai man hàng hóa chí cịn nhập theo điều kiện làm năm thất thoát hàng chục tỷ đồng nhà nước Vì vậy, nhà nước nên xây dựng hệ thống thông tin thị trường nước quốc tế để hỗ trợ cho doanh nghiệp theo sát biến động thị trường giới p ie Xây dựng sở hạ tầng, cảng biển tốt Trong lĩnh vực thương mại quốc tế Việt Nam, trình giao nhận đa phần biển, cảng sông Tuy nhiên hệ thống cảng biển, cảng sông chưa thực phục vụ tốt cho hoạt động kinh doanh Do đó, nhà nước nên có biện pháp xây dựng cải tạo cảng biển, cảng sông để thuận lợi cho hoạt động nhận dỡ hàng doanh nghiệp kinh doanh thương mại quốc tế d oa nl w va an lu ll u nf Cung cấp địa chỉ, điện thoại, email Thương vụ Việt Nam nước để doanh nghiệp liên hệ cần thiết m oi Đơn giản hóa thủ tục hải quan, giấy tờ Hiện nhiều cơng ty cịn vướng mắc thủ tục hải quan quy trình hải quan cịn nhiều thời gian Nhà nước nên tối giản hóa thủ tục, cơng ty thực dễ dàng nhanh chóng z at nh z @ m co l gm Có sách quản lý ngoại hối hiệu quả, tránh biến động lớn tỷ giá hối đối Vì tỉ giá hối đối có ảnh hưởng lớn đến ngoại thương Việc tăng lên hay giảm xuống tỷ giá hối đoái làm tăng giảm lượng hàng xuất nhập Đối với doanh nghiệp Việt Nam, toán mà tỉ giá hối đối có biến động theo xu hướng giảm doanh nghiệp bị lỗ tỷ giá Ngược lại toán mà tỷ giá hối đoái tăng, doanh nghiệp có lợi từ an Lu n va ac th 63 si biến động tỷ giá hàng hóa nhập có giá trị cao gây tồn đọng khó tiêu thụ Giáo dục, nâng cao đạo đức công vụ, xử lý nghiêm công chức hải quan có hành vi nhiễu, gây khó khăn để nhận hối lộ lu an n va p ie gh tn to d oa nl w ll u nf va an lu oi m z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th 64 si KẾT LUẬN CHƯƠNG Qua việc phân tích hiệu hoạt động kinh doanh nhập công ty TNHH Dịch vụ xuất nhập Trung Đông em tìm hạn chế đưa giải pháp để nâng cao hiệu kinh doanh nhập công ty Trong giai đoạn tới công ty muốn đạt mục tiêu chiến lược phát triển cần phát huy điểm mạnh kết hợp giải pháp nhằm ngăn chặn hạn chế hiệu kinh doanh nhập công ty đạt hiệu cao lu an n va p ie gh tn to d oa nl w ll u nf va an lu oi m z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th 65 si KẾT LUẬN Thông qua hoạt động nhập khẩu, quốc gia hội nhập ngày sâu rộng kinh tế quốc tế Trong việc nâng cao hiệu hoạt động nhập có vai trị quan trọng doanh nghiệp kinh doanh nhập Nâng cao hiệu hoạt động nhập sở cho tồn phát triển doanh nghiệp mà nhân tố thúc đẩy cạnh tranh kinh doanh tối đa hóa lợi nhuận lu an n va gh tn to Trong thời gian qua, công ty TNHH Dịch vụ xuất nhập Trung Dông có thành cơng định hoạt động kinh doanh nhập có chỗ đứng thị trường cung cấp sản phẩm phụ tùng máy mỏ, máy cơng trình Tuy nhiên, bên cạnh cịn số khó khăn, thách thức cơng ty Chính vậy, để khai thác tốt tiềm lợi nhằm đạt hiệu kinh doanh cao nhập khẩu, công ty cần khắc phục vướng mắc mà công ty gặp phải song song tiếp tục phát huy điểm mạnh cơng ty p ie Do cịn thiếu nhiều kinh nghiệm thực tiễn khơng khỏi thiếu sai sót Em hy vọng với biện pháp kiến nghị em đưa góp phần nhỏ vào việc nâng cao hiệu kinh doanh hoạt động nhập Công ty oa nl w d Em xin chân thành cảm ơn! ll u nf va an lu oi m z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th 66 si TÀI LIỆU THAM KHẢO A Văn quy phạm pháp luật [1] Luật Thương mại 2005 [2] Luật Quản lý ngoại thương 2017 [3] Luật Doanh nghiệp 2020 B Tài liệu tiếng Việt [4] Bùi Thúy Vân (2018), Tập giảng nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu, Học viện Chính sách phát triển [5] Nguyễn Văn Tiến, Nguyễn Thị Hồng Hải (2018), Giáo trình toán quốc tế tài trợ ngoại thương, Nhà xuất lao động lu an n va tn to [6] Ngô Ngân Hà (2010), Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động nhập Tân Dược nguyên liệu sản xuất tân dược công ty cổ phần xuất nhập y tế Việt Nam, khóa luận tốt nghiệp trường Đại học Ngoại thương p ie gh [7] Tạ Văn Lợi (2019), Giáo trình nghiệp vụ ngoại thương, Nhà xuất Đại học kinh tế quốc dân oa nl w [8] Trần Hòe, (2012), Nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu, Nhà xuất Đại học Kinh tế quốc dân d Các tài liệu từ mạng: lu ll u nf va an [9] Nguyễn Xuân Hiệp, Phân tích hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, Trường Đại học Kinh tế Hồ Chí Minh, https://slideplayer.gr/slide/14502292/ m oi [10] Lương Thị Lan, (2018), Các hình thức nhập hàng hóa vào Việt Nam theo quy định pháp luật, luatminhkhue.vn, https://luatminhkhue.vn/cac-hinh-thuc-nhap-khau-hang-hoa-vao-viet-namtheo-quy-dinh-cua-phap-luat.aspx z at nh z @ m co l gm [11] Báo cáo phòng tài Cơng ty TNHH Dịch vụ Xuất nhập Trung Đơng an Lu [12] Báo cáo phịng Xuất nhập Công ty TNHH Dịch vụ Xuất nhập Trung Đông n va ac th 67 si