Phương hướng và giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu chè tại tổng công ty chè việt nam

Chuyên đề thực tập - Phơng hớng giải pháp đẩy mạnh xuất Lời nói đầu Đặc trng quan trọng tình hình giới ngày xu híng qc tÕ ho¸ NỊn kinh tÕ thÕ giíi ngày phát trển, nớc dù lớn hay nhỏ phải tham vào phân công lao động quốc tế Ngày nay, không dân tộc phát triển đất nớc tự lực cánh sinh Đặc biệt nớc phát triển nh Việt Nam việc nhận thức đầy đủ đặc trng quan trọng ứng dụng vào tình hình thực tế đất nớc có tầm quan trọng hết Tại Đại Hội Viii, Đảng ta đà nhấn mạnh kiên trì chiến lợc hớng mạnh xuất đồng thời thay nhập sản phẩm nớc có hiệu quả, phát huy lợi so sánh đất nớc nh vùng, ngành, lĩnh vực thời kỳ, không ngừng nâng cao sức mạnh cạnh tranh thị trờng níc, thÞ trêng khu vùc, thÞ trêng thÕ giíi Thực đờng lối đổi Đảng khởi xớng lÃnh đạo, thời gian qua nớc ta đà đạt đợc thành tựu bớc đầu quan trọng Việt Nam đà thiết lập nhiều mối quan hệ ngoại giao với nhiều nớc, mở rộng hoạt động ngoại thơng theo hớng đa dạng hoá, tích cực hội nhập vào kinh tế giới, tham gia vào tổ chức nh : ASEAN, AFTA, APEC, điều đà đặc điều đà đặc biệt làm cho lĩnh vực xuất nhập ngày trở nên sôi động Là mặt hàng mũi nhọn xuất hàng nông sản Việt Nam, Chè đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nớc mà ngày có giá trị xuất cao Việc đẩy mạnh xuất chè sở thúc đẩy phát triển ngành chè Việt Nam, góp phần vào nghiệp Công nghiệp hoá, đại hoá nông thôn, phát triĨn kinh tÕ Trung du _ miỊn nói Xt phát từ nhận thức trên, em xin chọn đề tài Phơng hớng giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất chè Tổng Công Ty chè Việt Nam làm chuyên đề thực tập Đề tài đợc trình bày với ba phần sau : Chơng i : Cơ sở lý luận đẩy mạnh hoạt động xuất hàng hoá Chơng ii : Phân tích thực trạng hoạt động xuất chè Việt Nam Chơng iii : Một số giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất xhè Tỉng C«ng Ty chÌ ViƯt Nam thêi gian tíi Đề tài tập trung phân tích tình thực tế hoạt động xuất chè Tổng Công Ty chè Việt Nam giai đoạn 1996-2000, đa thành công vấn đề tồn Tổng Công Ty Trên sở đó, đa số Nguyễn Anh Tú - Lớp KDQT 39A Chuyên đề thực tập - Phơng hớng giải pháp đẩy mạnh xuất biệp pháp kiến nghị nhằm mở rộng hoạt động tăng cờng hiệu kinh doanh xuất khÈu chÌ cđa Tỉng C«ng Ty thêi gian tíi Trong thời gian thực tập hoàn thành đề tài em đà nhận đợc nhiều giúp đỡ thầy cô khoa kinh tế kinh doanh quốc tế, cô anh chị Tổng Công Ty chè Việt Nam Đặc biệt thầy giáo hớng dẫn Thạc sĩ Đàm Quang Vinh đà bảo tận tình cho em mặt nội dung, phơng pháp luận cách thức tiếp cận vấn đề cách khoa học Qua viết này, em muốn bày tỏ biết ơn sâu sắc tới tất ngời em mong nhận đợc nhiều ý kiến nhận xét giúp em hoàn thiện kiến thức chuyên môn Sinh Viên : Nguyễn Anh Tú Chơng i Cơ sở lý luận đẩy mạnh hoạt động xuất hàng hoá i cần thiết việc đẩy mạnh hoạt động xuất hàng hoá 1.Xuất vai trò hoạt động xuât nỊn kinh tÕ 1.1 Kh¸i niƯm vỊ xt khÈu Xuất hàng hoá việc bán hàng hoá dịch vụ cho quốc gia khác sở dùng tiền tệ toán Tiền tệ ngoại tệ quốc gia hai quốc gia Mục đích hoạt động xuất khai thác đợc lợi so sánh quốc gia phân công lao động quốc tế Hoạt động xuất hình thức hoạt động ngoại thơng đà xuất từ lâu đời ngày phát triển Tuy hình thức Nguyễn Anh Tú - Lớp KDQT 39A Chuyên đề thực tập - Phơng hớng giải pháp đẩy mạnh xuất hàng đổi hàng, song ngày hình thức xuất đà đợc thể dới nhiều hình thức khác Hoạt động xt khÈu diƠn trªn mäi lÜnh vùc, mäi điều kiện kinh tế, từ xuất hàng hoá tiêu dùng t liệu sản xuất, máy móc thiết bị, công nghệ kỹ thuật cao Tất hoạt ®éng trao ®ỉi ®ã ®Ịu nh»m mơc ®Ých ®em l¹i lợi ích cho quốc gia tham gia Hoạt động xuất diễn phạm vi rộng ®iỊu kiƯn kh«ng gian lÉn thêi gian Nã cã thĨ chØ diƠn thêi gian ng¾n, song cịng cã thể kéo dài đến hàng năm, tiến hành phạm vi toàn lÃnh thổ hai quốc gia hay nhiều quốc gia Ngày quốc gia giới dù nớc siêu cờng nh Mĩ, Nhật Bản nớc phát triển nh Việt Nam việc việc thúc đẩy xuất việc làm cần thiết Bài học thành công rồng Châu nh số nớc ASEAN cho thấy, xuất đóng vai trò quan trọng thúc đẩy tăng trởng kinh tế nớc Xuất sở nhập khẩu, hoạt động kinh doanh để đem lại lợi nhuận lớn, phơng tiện để thúc đẩy kinh tế phát triển Thúc đẩy xuất đôi với việc tăng tổng sản phẩm quốc dân, tăng tiềm lực kinh tế, quân Bởi hoạt động xuất nói chung thúc đẩy xuất nói riêng việc làm có ý nghĩa trớc mắt nh lâu dài 1.2 Vai trß cđa xt khÈu nỊn kinh tÕ *.Đối với kinh tế giới Xuất nội dung hoạt động ngoại thơng, xuất có vai trò đặc biệt quan trọng trình phát triển kinh tế quốc gia nh toàn giới Do điều kiện khác nên quốc gia mạnh lĩnh vực nhng lại yếu lĩnh vực khác Để khai thác đợc lợi thế, giảm thiểu bất lợi, tạo cân trình phát triển, quốc gia phải tiến hành trao đổi với nhau, bán sản phẩm mà sản xuất thuận lợi mua sản phẩm mà sản xuất khó khăn Tuy nhiên, hoạt động xuất không thiết phải diễn nớc có lợi lĩnh vực hay lĩnh vực khác Một quốc gia thua thiệt tất lĩnh vực tài nguyên thiên nhiên, nhân công, tiềm kinh tế điều đà đặc thông qua hoạt ®éng xt khÈu cịng sÏ cã ®iỊu kiƯn ph¸t triĨn kinh tế nội địa Nói cách khác quốc gia dù tình bất lợi tìm điểm có lợi để khai thác Bằng việc khai thác lợi quốc gia Nguyễn Anh Tú - Lớp KDQT 39A Chuyên đề thực tập - Phơng hớng giải pháp đẩy mạnh xuất tập trung vào sản xuất xuất mặt hàng có lợi tơng đối nhập mặt hàng lợi tơng đối Sự chuyên môn hoá sản xuất làm cho quốc gia khai thác đợc lợi tơng đối cách tốt để tiết kiệm đợc nguồn nhân lực nh : vốn, lao động, tài nguyên thiên nhiên điều đà đặc Trong trình sản xuất hàng hoá Và quy mô toàn giới tổng sản phẩm đợc gia tăng * Đối với kinh tế quốc gia Đẩy mạnh xuất đợc coi vấn đề có ý nghĩa chiến lợc để phát triển kinh tế thực trình công nghiệp hoá - đại hoá đất nuớc Vai trò xuất thể mặt sau: -Xuất tạo nguồn vốn chủ yếu cho NK phục vụ cho công nghiệp hoá đại hoá đất nớc Công nghiệp hoá theo bớc thích hợp đờng tất yếu để khắc phục nghèo nàn chậm phát triển nớc ta Tuy nhiên tăng trởng quốc gia đòi hỏi phải có bốn điều kiện : nhân lực, tài nguyên, vốn kĩ thuật Trong thời kì nay, hầu hết nớc phát triển thiếu vốn, kỹ thuật thừa lao động Để giải đợc tình trạng họ buộc phải nhập từ bên yếu tố mà nớc cha có khả đáp ứng Để công nghiệp hoá đất nớc thời gian ngắn, đòi hỏi phải cã mét sè vèn rÊt lín nhËp khÈu m¸y mãc, thiết bị, kỹ thuật tiên tiến Thực tiễn cho thấy nguồn vốn nhập nớc ( đặc biệt nớc phát triển nh Việt Nam ), huy động từ nguồn vốn sau : Đầu t nớc ngoài, hình thức liên doanh liên kết Vay nợ, viện trợ, tài trợ Thu từ hoạt động du lịch, dịch vụ Xuất sức lao động Tầm quan trọng nguồn vốn đầu t nớc ngoài, vay nợ, viện trợ không phủ nhận đợc, song việc huy động vốn dễ dàng Sử dụng nguồn vốn nớc vay cần phải chấp nhận thiệt thòi định dù cách hay cách khác phải hoàn lại vốn Bởi vậy, nguồn vốn quan trọng mà nớc trông chờ vào nguồn vốn thu từ hoạt động xuất khẩu, định đến quy mô và tốc độ tăng trởng nhập nói riêng kinh tế quốc dân nói chung - Xuất đóng góp vào trình dịch chuyển cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Đẩy mạnh hoạt động xuất sÏ gióp c¸c níc kÐm Ngun Anh Tó - Líp KDQT 39A Chuyên đề thực tập - Phơng hớng giải pháp đẩy mạnh xuất phát chuyển dịch cấu kinh tế từ nông nghiệp sang công nghiệp phù hợp với xu hớng phát triển kinh tế giới Có hai cách nhìn nhận tác động xuất sản xuất chuyển dịch cấu kinh tế Một là, xuất tiêu thụ sản phẩm thừa so với nhu cầu nội địa Trong trờng hợp kinh tế lạc hậu chậm phát triển, sản xuất cha đủ tiêu dùng, thơ ®éng chê ë sù “thõa ” cđa nỊn sản xuất xuất quy mô nhỏ bé tăng trởng chậm chạp Hai là, coi thị trờng giới hớng quan trọng để tổ chức sản xuất Quan điểm tác động tích cực đến chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển, điều thể : Xuất tạo điều kiện cho ngành có hội phát triển Chẳng hạn, phát triển sản phẩm hàng may mặc xuất tạo hội mở rộng ngành có liên quan nh : bông, vải, sợi điều đà đặc Sự phát triển cđa c«ng nghiƯp chÕ biÕn thùc phÈm xt khÈu ( dầu thực vật, chè điều đà đặc) kéo theo phát triển ngành công nghiệp chế tạo thiết bị Xuất tạo điều kiện mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm, góp phần ổn định sản xuất Xuất phơng tiện quan trọng để tạo vốn, thu hút kỹ thuật công nghệ từ nớc phát triển nhằm đại hoá kinh tế nội địa, tăng lực sản xuất nớc Thông qua xuất khẩu, hàng hoá nớc ta tham gia cạnh tranh thị trờng giới giá chất lợng, cạnh tranh đòi hỏi phải tổ chức sản xuất, hình thức cấu sản xuất thích nghi đợc với thị trờng quốc tế Xuất có vai trò thúc đẩy chuyên môn hoá, tăng cêng hiƯu qu¶ s¶n xt cđa tõng qc gia, khoa học công nghệ phát triển phân công lao động sâu sắc Ngày đà có sản phẩm mà việc chế tạo phận đợc thực nớc khác Để hoàn thiện đợc sản phẩm đó, ngời ta phải tiến hành xuất linh kiện từ nớc sang nớc khác để lắp ráp Hoạt động xuất đóng vai trò quan trọng tạo điều kiện mở rộng khả tiêu dùng nớc Ngoại thơng cho phép nớc tiêu dùng tất mặt hàng với số lợng nhiều giới hạn khả sản xuất Đối với đất nớc không thiết sản xuất tạo đủ hàng hoá mà cần Thông qua xuất khẩu, họ tập trung vào sản xuất mặt hàng mà có lợi sau trao đổi thứ mà cần Nguyễn Anh Tú - Lớp KDQT 39A Chuyên đề thực tập - Phơng hớng giải pháp đẩy mạnh xuất Với đặc điểm đồng tiền toán làm ngoại tệ hai bên, xuất góp phần làm tăng ngoại tệ cho quốc gia Đặc biệt nớc nghèo, đồng tiền có giá trị thấp nhân tố tích cực tới cung cầu ngoại tệ, tạo điều kiện cho sản xuất nớc phát triển Đồng thời nhân tố định tăng trởng phát triển kinh tế Thực tế chứng minh nớc phát triển nớc có ngoại thơng mạnh động - Xuất có tác dụng tích cực giải công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân nớc ta, tình trạng việc làm có việc làm không đầy đủ chiếm 20% lực lợng lao động, giải việc làm cho dân chúng nhiệm vụ khó khăn Kinh nghiệm thời kỳ vừa qua phát triển nông nghiệp, công nghiệp, dịch vụ nớc, ngoại thơng hỗ trợ đắc lực không thu hút đợc thêm nhiều lao động Đa lao động tham gia vào lao động quốc tế lối thoát lớn giải nạn thất nghiệp nớc ta Sản xuất hàng hoá xuất thu hút hàng triệu lao động vào làm việc, tạo thu nhập ổn định, đồng thời tạo ngoại tệ để nhập hàng tiêu dùng đáp ứng nhu cầu ngày phong phú nhân dân - Xuất sở mở rộng, để thúc đẩy mối quan hệ kinh tế đối ngoại nớc ta Xuất quan hệ kinh tế đối ngoại có tác động qua lại phụ thuộc lẫn làm cho kinh tế nớc ta gắn chặt với phân công lao động quốc tế Xuất hoạt động kinh tế ®èi ngo¹i, cã thĨ ho¹t ®éng xt khÈu xÈy sớm hoạt động kinh tế đối ngoại khác, tạo điều kiện thúc đẩy quan hệ đối ngoại phát triển Chẳng hạn, xuất sản xuất hàng xuất thúc đẩy quan hệ tín dụng, đầu t , vận tải quốc tế điều đà đặc Đến lợt quan hệ kinh tế đối ngoại lại tạo tiền đề cho mở rộng xuất Tóm lại , đẩy mạnh xuất đợc coi vấn đề có ý nghĩa chiến lợc để phát triển kinh tế thực công nghiệp hoá đất nớc * Đối với doanh nghiệp -Thông qua xuất khẩu, doanh nghiệp nớc có hội tham gia vào cạnh tranh thị trờng giới giá chất lợng Những yếu tố đòi hỏi doanh nghiệp phải hình thành cấu sản xuất phù hợp với thị trờng Nguyễn Anh Tú - Lớp KDQT 39A Chuyên đề thực tập - Phơng hớng giải pháp đẩy mạnh xuất -Sản xuất hàng xuất giúp doanh nghiệp phải luôn đổi hoàn thiện công tác quản lý kinh doanh Đồng thời có ngoại tệ để đầu t lại trình sản xuất chiều rộng mà chiều sâu - Sản xuất hàng xuất giúp doanh nghiệp thu hút đ ợc nhiều lao động vào làm việc, tạo thu nhập ổn định, tạo ngoại tệ để nhập hàng tiêu dùng, vừa đáp ứng đợc nhu cầu ngày cao nhân dân, vừa thu đợc lợi nhuận - Doanh nghiệp tiến hành hoạt động xuất có hội mở rộng quan hệ buôn bán kinh doanh với nhiều đối tác nớc sở lợi ích hai bên Nh vậy, đứng góc độ ta thấy thúc đẩy xuất quan trọng Vì thúc đẩy xuất cần thiết mang tính thực tiễn cao Các hình thức xuất hàng ho¸ chđ u cđa doanh nghiƯp 2.1 Xt khÈu trùc tiÕp - Xt khÈu trùc tiÕp lµ viƯc nhà sản xuất, công ty xí nghiệp nhà xuất trực tiếp ký hợp đồng bán hàng cho doanh nghiệp, cá nhân nớc đợc nhà nớc Thơng mại cho phép Với hình thức này, doanh nghiệp trực tiếp quan hệ với khách hàng, bạn hàng, thực việc bán hàng với nớc không qua tổ chức trung gian Tuy nhiên đòi hỏi hợp đồng phải có số điều kiện bảo đảm sau : có khối lợng hàng hoá lớn, có thị trờng ổn định, có lực thực xuất nh đội ngũ nhân viên có trình độ nghiệp vụ chuyên môn hoạt động xuất cao điều đà đặc Những u điểm hình thức giao dịch : + Tận dụng đợc hết tiềm năng, lợi để sản xuất hàng xuất + Giá cả, phơng tiện vận chuyển, thời gian giao hàng, phơng thức toán hai bên thoả thuận định + Lợi nhuận thu đợc chia thành nhiều bên điều đà đặc Nhợc điểm : Trong điều kiện đơn vị kinh doanh đợc năm áp dụng hình thức khó điều kiện sử dụng vốn sản xuất hạn hẹp, am hiểu thơng trờng quốc tế mờ nhạt, uy tín nhÃn hiệu sản phẩm xa lạ với khách hàng 2.2 Xt khÈu ủ th¸c Ngun Anh Tó - Líp KDQT 39A Chuyên đề thực tập - Phơng hớng giải pháp đẩy mạnh xuất Trong phơng thức này, đơn vị có hàng xuất bên uỷ thác giao cho đơn vị xuất bên nhận uỷ thác tiến hành xuất lô hàng định với danh nghĩa ( bên nhận uỷ thác ) nhng với chi phí bên uỷ thác Ưu nhợc điểm xuất uỷ thác : -Ưu điểm : công ty uỷ thác bỏ vốn vào kinh doanh, tránh đợc rủi ro kinh doanh mà thu đợc lợi nhuận hoa hồng xuất Do để thực hợp đồng uỷ thác xuất nên tất chi phí từ nghiên cứu thị trờng, giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng chi, dẫn đến giảm chi phí hoạt động kinh doanh công ty - Nhợc điểm : Do bỏ vốn vào kinh doanh nên hiệu kinh doanh thấp, không bảo đảm tính chủ động kinh doanh Thị trờng khách hàng bị thu hẹp công ty liên quan đến việc nghiên cứu thị trờng tìm khách hàng 2.3 Xuất hàng đổi hàng Đây phơng thức giao dịch xuất kết hợp với nhập khẩu, ngời bán đồng thời ngời mua, lợng hàng hoá trao đổi với có giá trị tơng đơng Các bên quan hệ buôn bán đối lu phải quan tâm đến cân trao đổi hàng hoá Sự cân thể : -Cân mặt hàng -Cân giá -Cân tổng giá trị hàng hoá giao cho -Cân điều kiện giao hàng 2.4 Tạm nhập tái xuất Tái xuất xuất hàng đà nhập vào nớc, không qua chế biến thêm, có trờng hợp hàng không nớc, sau nhập hàng, giao hàng cho ngời mua hàng nớc thứ Giao dịch tái xuất bao gồm xuất nhập với mục đích thu lợng ngoại tệ lớn lợng ngoại tệ bỏ ban đầu Giao dịch kiểu luôn thu hút nớc : nớc xuất khẩu, nớc tái xuất nớc nhập Hình thức có u điểm xuất đợc mặt hàng mà doanh nghiệp nớc cha đủ khả sản xuất để xuất có thu nhập ngoại tệ Nhợc điểm hình thức doanh nghiƯp phơ thc rÊt nhiỊu vµo níc xt khÈu giá cả, thời gian giao hàng điều đà đặc với hình thức số ngoại tệ thu đợc chiếm tổng kim nghạch xt khÈu Ngun Anh Tó - Líp KDQT 39A Chuyên đề thực tập - Phơng hớng giải pháp đẩy mạnh xuất 2.5 Gia công quốc tế Đây phơng thức kinh doanh bên ( gọi bên nhận gia công) nhập nguyên liệu bán thành phẩm cho bên khác (gọi tắt bên đặt gia công ) để chế biến thành phẩm sau giao lại cho bên đặt gia công nhận tiền gia công Ngày nay, gia công quốc tế hình thức phổ biến hoạt động ngoại thơng nhiều nớc Có thể tiến hành hình thức gia công quốc tế sau : -Bên đặt gia công giao nguyên liệu bán thành phẩm cho bên nhận gia công sau thời gian chế tạo, sản xuất thu hồi sản phẩm -Có thể áp dụng hình thức kết hợp bên đặt gia công giao nguyên vật liệu bên nhận gia công cung cấp nguyên vật liệu phụ Các nghiệp vụ liên quan đến hoạt động xuất Hoạt đông xuất thị trờng nớc diễn khó khăn, phức tạp nhiều so với việc bán hàng nớc Hoạt động xuất có liên quan tới nhiều vấn đề : Ngôn ngữ, sắc văn hoá dân tộc, vận động thị trờng, đồng tiền toán, vận chuyển hàng hoá, pháp luật, trị, tập quán, thông lệ quốc tế điều đà đặc Hoạt động xuất đợc tổ chức với nhiều nghiệp vụ, nhiều khâu từ điều tra nghiên cứu thị trờng nớc ngoài, lựa chọn hàng hoá xuất khẩu, lập phơng án kinh doanh, đàm phán, ký hợp đồng điều đà đặc.Mỗi khâu, nghiệp vụ phải đợc nghiên cứu thực đầy đủ theo bớc, thủ tục, phải tranh thủ nắm bắt lợi đảm bảo cho hoạt động xuất đạt kết cao Thông thờng, để thực hoạt động xuất cần làm công việc sau : 3.1.Nghiên cứu tiếp cận thị trờng Nghiên cứu thị trờng việc làm cần thiết víi bÊt kú mét doanh nghiƯp nµo mn tham vào thị trờng giới Đối với doanh nghiệp xuất khẩu, nghiên cứu thị trờng giới phải trả lời đợc câu hỏi : xuất ? dung lợng thị trờng ? ngời giao dịch ? sử dụng phơng thức ? chiến lợng kinh doanh giai đoạn ? *Lựa chọn mặt hàng xuất Để lựa chọn mặt hàng xuất trớc tiên cần dựa vào nhu cầu sản xuất, tiêu dùng quy cách, chất lợng, chủng loại, giá cả, thời vụ thị hiếu nh tập quán vùng, lĩnh vực sản xuất Từ tiến hành xem xét khía cạnh hàng hoá giới Nguyễn Anh Tú - Lớp KDQT 39A Chuyên đề thực tập - Phơng hớng giải pháp đẩy mạnh xuất -Về khía cạnh thơng phẩm : phải hiểu rõ giá trị, công dụng, đặc tính, quy cách phẩm chất mẫu mà điều đà đặc -Nắm bắt đầy đủ giá hàng hoá ứng với điều kiện sở giao hàng ( CiF, CFR, FOB điều đà đặc) phẩm chất hàng hoá -Khả sản xuất nguồn cung cấp chủ yếu công ty cạnh tranh, hoạt động dịch vụ bảo hành, bảo dỡng, hớng dẫn sử dụng điều đà đặc Ngoài để lựa chọn mặt hàng xuất cần phải nắm vững tỷ suất ngoại tệ mặt hàng xuất Tỷ suất ngoại tệ xuất số lợng ngoại tệ bỏ để thu đợc đơn vị ngoại tệ Nếu tỷ suất ngoại tệ tính thấp tỷ giá hối đoái thị trờng việc xuất có hiệu Việc lựa chọn mặt hàng xuất dựa vào tính toán hay ớc tính mà phải dựa vào kinh nghiệm ngời nghiên cứu thị trờng để dự đoán xu hớng biến động giá thị trờng nớc nh nớc, dự đoán đợc khả xảy *Nghiên cứu dung lợng thị trờng Dung lợng thị trờng khối lợng hàng hoá đợc giao dịch pham vi thị trờng định thời kỳ định ( thờng năm ) Nghiên cứu dung lợng thị trờng cần xác định nhu cầu thực khách hàng, kể dự trữ, xu hớng biến ®éng biÕn ®éng cđa nhu cÇu tõng thêi ®iĨm Cộng với việc nắm bắt nhu cầu nắm bắt khả cung cấp thị trờng Một vấn đề tính chất thời vụ sản xuất tiêu dùng hàng hoá thị trờng để có biện pháp thích hợp giai đoạn Dung lợng thị trờng không ổn định, thay đổi tuỳ theo tác động nhân tố : -Nhân tố làm dung lợng thị trờng biến động có tính chất chu kỳ -Các nhân tố ảnh hởng lâu dài đến biến động thị trờng nh : tiến khoa học kỹ thuật, biệp pháp sách nhà nớc, thị hiếu tiêu dùng điều đà đặc -Các nhân tố ảnh hởng tạm thời đến dung lợng thị trờng nh : Hiện tợng đầu cơ, yếu tố khí hậu, yếu tố trị xà hội điều đà đặc *Lựa chọn đối tác kinh doanh Việc lựa chọn đối tợng giao dịch có khoa học điều kiện quan trọng để thực thắng lợi hoạt động xuất Ngời ta thờng dựa sở nghiên cứu sau: Một là, tình hình sản xuất kinh doanh đối tác Hai là, khả vốn sở vật chất kỹ thuật bên đối tác Ba là, thái độ quan điểm kinh doanh ®èi t¸c Ngun Anh Tó - Líp KDQT 39A