(Luận văn) giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần odin land – miền bắc

HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH lu an va n KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP to gh tn Đề tài: “Giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh p ie Công ty Cổ phần Odin Land – Miền Bắc” d oa nl w an lu nf va Giảng viên hướng dẫn: PGS.TS Vũ Đình Hịa z at nh oi lm ul Sinh viên thực hiện: Hồng Vân Khánh Mã sinh viên: 5083401093 Lớp : QTDN 8B z m co l gm @ an Lu Năm học: 2020 - 2021 n va ac th si HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH lu an va KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP n to gh tn Đề tài: “Giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh p ie Công ty Cổ phần Odin Land – Miền Bắc” d oa nl w an lu nf va Giảng viên hướng dẫn: PGS.TS Vũ Đình Hịa lm ul Sinh viên thực hiện: Hồng Vân Khánh z at nh oi Mã sinh viên: 5083401093 Lớp : QTDN 8B z m co l gm @ an Lu Năm học: 2020 - 2021 n va ac th si LỜI CẢM ƠN Q trình nghiên cứu thực khóa luận giúp em mang lại nhiều kiến thức kinh nghiệm Đây hội giúp em tổng hợp hệ thống hóa kiến thức thời gian học giảng đường, đồng thời kết hợp với thực tế để nâng cao kinh nghiệm chuyên môn cho trình làm việc Em xin trân thành cảm ơn Cơng ty Cổ phần Odin Land – Miền Bắc cung cấp cho em tài liệu tham khảo tài liệu thực tế để em hồn thiện kháo luận lần Em xin trân trọng cảm ơn đến thầy cô khoa Quản Trị Kinh lu Doanh tạo điều kiện cho sinh viên chúng em Đặc biệt, em gửi lời cảm ơn an va sâu sắc đến Thầy Vũ Đình Hịa tận tình giúp đỡ, định hướng cách tư n viết cách khoa học cho em gh tn to Do chưa có nhiều kinh nghiệm hạn chế kiến thức để làm khóa luận p ie tốt nghiệp, khơng tránh khỏi sai sót Em mong nhận d oa thiện nl w nhận xét, ý kiến đóng góp, phê bình từ thầy để báo hồn nf va an lu Em xin chân thành cảm ơn ! Hà Nội, ngày 25 tháng 04 năm 2021 lm ul Sinh viên thực z at nh oi Khánh Hồng Vân Khánh z m co l gm @ an Lu n va ac th si LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan đề tài khóa luận tốt nghiệp “Giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Odin Land – Miền Bắc” tự thân thực có hỗ trợ giúp đỡ từ giáo viên hướng dẫn, không chép Các số liệu, tài liệu khóa luận hồn tồn trung thực xác Các thơng tin trích dẫn khóa luận ghi rõ nguồn gốc Nếu có sai sót Em xin hoàn toàn chịu trách nhiệm Sinh viên thực lu an Khánh va n Hồng Vân Khánh p ie gh tn to d oa nl w nf va an lu z at nh oi lm ul z m co l gm @ an Lu n va ac th si MỤC LỤC DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG DANH MỤC BIỂU ĐỒ MỞ ĐẦU Lí chọn đề tài: Mục đích nhiệm vụ đề tài: Giới hạn phạm vi đề tài: Phương pháp nghiên cứu: Kết cấu đề tài: lu CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH an va n 1.1 Khái niệm, chất vai trò hiệu hoạt động kinh doanh 1.1.2 Khái niệm hiệu hoạt động kinh doanh 10 ie gh tn to 1.1.1 Sự cần thiết hiệu hoạt động kinh doanh p 1.1.3 Bản chất hiệu hoạt động kinh doanh: 13 nl w 1.1.4 Vai trò hiệu sản xuất kinh doanh 15 oa 1.2 Phân loại hiệu hoạt động kinh doanh 16 d 1.2.1 Phân biệt kết hiệu hoạt động kinh doanh 16 lu nf va an 1.2.2 Phân loại hiệu hoạt động kinh doanh 18 1.3 Tiêu chí đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh 19 lm ul 1.3.1 Nhóm số khả sinh lời 19 z at nh oi 1.3.2 Nhóm số hoạt động 23 1.3.3 Nhóm số tốn 25 z 1.4 Cách nhân tố ảnh hưởng tới hiệu hoạt động kinh doanh 26 gm @ 1.4.1 Nhân tố thuộc môi trường kinh doanh (Thịnh, 2016) 26 l 1.4.1.1 Đối thủ cạnh tranh 27 m co 1.4.1.2 Nhân tố thị trường 27 an Lu 1.4.1.3 Tập quán dân cư mức độ thu nhập bình quân dân cư 28 1.4.1.4 Mối quan hệ uy tín doanh nghiệp thị trường 28 n va 1.4.2 Nhân tố thuộc sở hạ tầng 29 ac th si 1.4.3 Nhân tố thuộc môi trường tự nhiên 29 1.4.3.1 Nhân tố thời tiết, khí hậu, mùa vụ 29 1.4.3.2 Nhân tố tài nguyên thiên nhiên 30 1.4.3.3 Nhân tố vị trí địa lý 30 1.4.4 Mơi trường trị - pháp luật 30 1.4.5 Nhân tố người 31 1.4.6 Nhân tố vốn 31 1.4.7 Trình độ quản trị doanh nghiệp 32 CHƯƠNG 2: HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA 33 lu CÔNG TY CỔ PHẦN ODIN LAND – MIỀN BẮC GIAI ĐOẠN 2018 – 2020 33 an 2.1 Khái quát chung Công ty Cổ phần Odin Land – Miền Bắc 33 va n 2.1.1 Lịch sử phát triển hình thành 33 to 2.1.1.2 Chi nhánh Odin Land 34 ie gh tn 2.1.1.1 Tổng quan 33 p 2.1.1.3 Tầm nhìn, Mục tiêu, Sứ mệnh, Giá trị cốt lõi, Nguyên tắc hoạt động 34 w oa nl 2.1.1.4 Lịch sử hình thành phát triên 35 d 2.1.2 Các sản phẩm, dịch vụ 36 lu nf va an 2.1.3 Cơ cấu tổ chức máy 38 2.1.3.1 Hội đồng quản trị 38 lm ul 2.1.3.2 Phòng PR & Marketing 39 z at nh oi 2.1.3.3 Phòng Kiểm soát quản trị 40 2.1.3.4 Phòng Nghiên cứu định giá 40 2.1.3.5 Ban kinh doanh 40 z l gm @ 2.2 Thực trạng hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần ODIN LAND giai đoạn 2018 – 2020 41 m co 2.2.1 Kết hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần ODIN LAND giai đoạn 2018-2020 41 an Lu 2.2.1.1 Tình hình hoạt động kinh doanh 41 2.2.1.2 Tình hình tài sản 43 n va ac th si 2.2.1.3 Tình hình nguồn vốn 49 2.2.2 Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần ODIN LAND giai đoạn 2018 – 2020 51 2.2.2.1 Nhóm số khả sinh lời 51 2.2.2.2 Nhóm số hoạt động 54 2.2.2.3 Nhóm số khoản 55 2.3 Đánh giá chung 57 2.3.1 Những kết đạt 57 2.3.2 Hạn chế nguyên nhân 58 lu CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ODIN LAND – MIỀN BẮC 60 an n va 3.1 Định hướng phát triển tương lai Công ty Cổ phần ODIN LAND – Miền Bắc 60 gh tn to 3.1.1 Xu hướng thị trường cho thuê bất động sản tương lai 60 ie 3.1.2 Mục tiêu phát triển tương lại công ty 61 p 3.2 Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động kinh doanh công ty 63 nl w 3.2.1 Giải pháp tăng doanh thu 63 d oa 3.2.2 Giải pháp tăng hiệu sử dụng vốn 65 an lu 3.2.2 Giải pháp hiệu sử dụng tài sản 67 nf va 3.2.3 Giải pháp tăng hiệu sử dụng lao động 67 lm ul 3.2.4 Giải pháp nguồn khách hàng ứng dụng, cải thiện công nghệ 69 z at nh oi 3.2.5 Giải pháp quảng bá phát triển thương hiệu 70 3.3 Một số kiến nghị khác 71 z 3.3.1 Đối với Nhà nước 71 @ gm 3.3.2 Đối với Công ty 72 l KẾT LUẬN 74 m co TÀI LIỆU THAM KHẢO 76 an Lu n va ac th si DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Công ty Cổ phân Odin Land – Miền Odin Land Bắc ĐHĐCĐ Đại hội đồng cổ đơng BCTC Báo cáo tài Coldwell Banker Richard Ellis (Đơn Vị Quản Lý Vận Hành Dự Án CBRE lu an Bất Động Sản Hàng Đầu Thế Giới) n va Tổng tài sản TNV Tổng nguồn vốn TS Tài sản TB Trung bình p ie gh tn to TTS d oa nl w nf va an lu z at nh oi lm ul z m co l gm @ an Lu n va ac th si DANH MỤC BẢNG lu Bảng 2.1: Doanh thu lợi nhuận Công ty Cổ phần Odin Land giai đoạn 2018 – 2020 41 Bảng 2.2: Bảng cân đối kế toán – phần tài sản (rút gọn) giai đoạn 2018 – 2019 43 Bảng 2.3: Bảng cân đối kế toán - phần tài sản (rút gọn) giai đoạn 2019 – 2020 46 Bảng 2.4: Bảng cân đối kế toán - phần nguồn vốn (rút gọn) 49 Bảng 2.5: Bảng cân đối kế toán - phần nguồn vốn (rút gọn) 50 Bảng 2.6: Nhóm số khả sinh lời Công ty Odin Land giai đoạn 2018 – 2020 52 Bảng 2.7: Nhóm số hoạt động Công ty Odin Land giai đoạn 2018 2020 54 Bảng 2.8: Nhóm số khoản Cơng ty Odin Land giai đoạn 55 an n va p ie gh tn to d oa nl w nf va an lu z at nh oi lm ul z m co l gm @ an Lu n va ac th si DANH MỤC BIỂU ĐỒ Biểu đồ 2.1: Bộ máy tổ chức Công ty Cổ phần Odin Land - Miền Bắc 38 Biểu đồ 2.2: Doanh thu lợi nhuận Odin Land giai đoạn 2018 - 2020 42 Biểu đồ 2.3: Tình hình tài sản Odin Land giai đoạn 2018 – 2019 45 Biểu đồ 2.4: Tình hình tài sản Odin Land giai đoạn 2019 - 2020 48 Biểu đồ 2.5: Tình hình nguồn vốn Odin Land giai đoạn 2018 - 2020 51 Biểu đồ 2.6: Nhóm số khoản giai đoạn 2018 - 2020 56 lu an n va p ie gh tn to d oa nl w nf va an lu z at nh oi lm ul z m co l gm @ an Lu n va ac th si  Cuối mở rộng quan hệ hợp tác với đối tác nhiều ngành nghề, nâng cao chất lượng dịch vụ cung cấp 3.2 Một số giải pháp nhằm hồn thiện hoạt động kinh doanh cơng ty Sau qua trình phân tích nghiện cứu tình hình hoạt động kinh doanh Cơng ty Cổ phần Odin Land, em xin đưa số biện pháp nhằm nâng cao hệu hoạt động kinh doanh công ty sau: 3.2.1 Giải pháp tăng doanh thu Hiệu kinh doanh so sánh kết đầu yếu tố nguồn lực đầu vào Vì vậy, để nâng cao hiệu kinh doanh cơng ty cần tối đa kết lu đầu tăng doanh thu hoạt động kinh doanh Các giải pháp an n va dề bao gồm:  Dựa vào phân loại nhóm khách hàng để phân loại nhóm sản phẩm tương ứng, hiểu rõ nhu cầu nhóm khách hàng phù hợp p ie gh tn to  Áp dụng chiến lược giá sản phẩm nl w với sản phẩm mà cơng ty phân loại từ chốt khách oa hàng với mức giá phù hợp d  Đối với nhóm khách hàng có ưu tiên cân nhắc giá sản phẩm, công ty lu nf va an đưa chương trình giảm giá sách tặng kèm giá sản phẩm khơng đổi lm ul  Bên cạnh đẩy mạnh chương trình marketing cho sản phẩm z at nh oi tảng mạng xã hội Facebook website công ty  Áp dụng sách khen thưởng phù hợp với người lao động để tăng z doanh thu gm @ Công ty cần đặt tiêu chí cụ thể kèm theo mức thưởng xứng đáng cho l co cá nhân có kết cơng việc vượt mức doanh thu mà cơng ty đề cho m người Chính thế, công ty càn thiết lập hệ thống tiêu tổng hợp an Lu số tiền mà cá nhân hưởng hoàn thành toàn diện tiêu, ac th 63 n va cụ thể: si  Quy định cụ thể số tiền thưởng cho phịng ban khác nhau, có cơng thức tính dựa theo phần trăm doanh thu vượt mức  Mức thưởng công ty đưa phải đủ để trở thành động lực phấn đấu thi đua cho công nhân viên cơng ty  Bên cạnh cơng ty cần tiến hành khen thưởng cấp quản lí có nhân viên hoạt động kinh doanh vượt tiêu  Việc sơ kết, tổng kết khen thưởng phải thực hàng tháng để kịp thời khuyến khích người lao động đạt kết tốt tạo động lực cho họ thời gian  Đối với trưởng phịng trưởng nhóm ngồi việc giao tiêu kèm lu an tiền thưởng xứng đáng phải xem nhiệm vụ thực thời n va kì định 3tháng, tháng Sau năm trưởng phịng, tn to trưởng nhóm thường xun khơng đạt tiêukế hoạch giao nhiệm vụ mà phải thay người khác có lực p ie gh bị cắt giảm lương thưởng mà cịn khơng tiếp tục giữ w  Áp dụng sách khách nhằm tăng doanh thu oa nl  Nhằm tăng hiệu kinh doanh, tăng cường khả tìm kiếm khách d hàng đặc biệt xây dựng quan hệ thân thiết với khách hàng lớn, lu nf va an tiềm năng, phòng kinh doanh cần xây dựng kế hoạch marketing hieeujq để quảng bá cho sản phẩm công ty lm ul  Phòng kinh doanh cần phân loại khách hàng thành nhóm khác z at nh oi như: nhóm khách dài hạn, nhóm khách tiềm năng, nhóm khách doanh nghiệp, nhóm khách cá nhân… z  Tập trung phân tích, tạo dựng niềm tin, uy tín với nhóm khách hàng @ gm tiềm năng, từ xác định phân đoạn thị trường mà công ty hướng l tới cách chuẩn xác để so sánh lực cạnh tranh, hạn chế m co điểm yếu phát huy điểm mạnh đối thủ thị trường an Lu  Cần bố trí nhóm kinh doanh chun tìm kiếm khách hàng, chuyên tư vấn tạo quan hệ với khách hàng để tăng tính chun mơn n va ac th 64 si hóa, tránh xao lãng cơng việc phải kiêm nhiều công việc Chú trọng đào tạo nghiệp vụ bán hàng cho nhân viên phòng kinh doanh đội ngũ kéo hợp đồng vè cho công ty tạo doanh thu 3.2.2 Giải pháp tăng hiệu sử dụng vốn Để tăng hiệu sử dụng vốn, công ty cần thực đồng thời giải pháp để tăng vòng quay khoản phải thu, tăng vòng quay hàng tồn kho, tăng hiệu sử dụng vốn cố định  Tăng cường cơng tác quản lí cơng nợ lu an Qua phân tích số liệu ta thấy khoản phải thu cơng ty tăng lên đáng kể n va chiếm tỷ trọng cao tổng tài sản ngắn hạn, việc tăng khoản phải tn to thu kéo theo nhiều chi phí khác chi phí theo dõi cơng nợ, chi phí thu hồi ie gh nợ, chi phí quản lí nợ … Do vậy, công ty nên: p  Theo dõi khoản nợ có, đơn đốc khách hàng trả nợ, thông báo oa nl w cho khách hàng biết khoản nợ đến hạn Khuyến khích khách hàng tốn sớm thơng qua sách chiết khấu tốn Hồn d an lu tất khoản nợ đến hạn đến hạn cách nhanh chóng nf va  Trong hợp đồng tiêu thụ phải quy định rõ thời hạn hạn toán, lm ul phương thức toán yêu cầu bên phải chịu trách nhiệm cách đầy đủ, nghiêm túc điều khoản hợp đồng Nếu toán z at nh oi chậm chịu lãi phạt  Tăng vòng quay khoản phải thu: z gm @ Hiện nay, hầu hết đối tượng khách hàng có xu hướng chiếm dụng l vốn Tùy nhóm khách hàng, cơng ty cần có sách phù hợp để thu tiền m co nhanh Công ty nên: an Lu  Kiểm soát khoản phải thu khách hàng thống kê chi ac th 65 n va tiết thông tin khách hàng số tiền khách hàng nợ Phân loại khách si hàng theo nhóm khác như: khách hàng có khả chi trả hạn, khách hàng cá nhân doanh nghiệp, … để có sách phù hợp  Cơng ty phải khắc phục tình hình cơng nợ dây dưa tăng khả thu hồi vốn để đưa khoản vốn bị chiếm dụng vào hoạt động kinh doanh Đối với khách làm ăn lâu dài, ổn định, có uy tín để vừa đảm bảo làm ăn lâu dài vừa đảm bảo không bị chiếm dụng nhiều vốn cơng ty đề nghị khách hàng tốn trược phần giá trị sản phẩm Đối với khách hàng làm ăn không thường xuyên, công ty buộc khách hàng toán đủ 100% giá trị sản phẩm lu  Áp dụng sách chiết khấu tốn cho khách hàng trả tiền an n va trước thời hạn để công ty thu tiền nhanh Điều kiện áp dụng tn to phần trăm chiết khấu phụ thuộc vào số tiền khách nợ, khách không đồng Mức chiết khấu phải đảm bảo vừa có lợi cho doanh nghiệp vừa p ie gh thiếu nợ cũ thời gian khách hoàn trả nợ trước thời hạn hợp w hấp dẫn khách hàng Việc áp dụng sách đạt oa nl mục tiêu thu tiền nhanh hợp đồng nhiên công ty bị d giảm phần lợi nhuận Vì vậy, cơng ty cần phân tích để lựa chọn lu nf va an phương án cho phù hợp với tình hình thực tế  Cải thiện khả tốn tồn kho cơng ty: lm ul Công ty cần cải thiện khả toán để tạo niềm tin nhà z at nh oi đầu tư tổ chức tín dụng Do đó, cơng ty cần chế quản lí tài sản hợp lí để đảm bảo lượng tiền mặt định toán khoản vay gần đến hạn z Kể khoản vay chưa đến hạn công ty cần đề phòng rủi ro @ l gm tốn gấp co Bên cạnh đó, cơng ty cần giải tình trạng hàng tồn kho chiếm tỉ trọng m lớn trọng tổng tài sản Trong giai đoạn kinh tế không ổn định an Lu nay, cơng ty cần đưa sách khuyến phù hợp để giải n ac th 66 va lượng hàng hóa ứ đọng nhằm tối đa hóa lợi nhuận si 3.2.2 Giải pháp hiệu sử dụng tài sản Để nâng cao hiệu sử dụng tài sản ngắn hạn, cơng ty thực cách tăng tốc độ luân chuyển tài sản ngắn hạn, nghĩa rút ngắn thời gian vốn nằm lĩnh vực dự trữ sản xuất lưu thông, từ mà giảm bớt số lượng vốn bị chiếm dụng, tiết kiệm vốn luận chuyển Để nâng cao hiệu sử dụng tài sản hài hạn Công ty nên ý số vấn đề sau:  Hạn chế mua sắm tài sản cố định chưa cần sử dụng  Giảm bớt tài sản cố định khơng cần thiết, lí tài sản cố lu định khơng cần dùng, khơng cịn sử dụng sử dụng hiệu an n va để giảm chi phí khấu hao hao đầy đủ, sử dụng số kì khấu hao, tổ chức xếp tốt mạng gh tn to  Ngoài ra, để quản lí tài sản cố định có hiệu quả, cơng ty cần phải tính khấu p ie lưới phân phối nhằm tiết kiệm vốn cố định, nâng cao hiệu sử dụng nl w vốn oa 3.2.3 Giải pháp tăng hiệu sử dụng lao động d Nguồn nhân lực yếu tố quan trọng hoạt động kinh doanh giúp công lu nf va an ty thực hoàn thành mục tiêu đề ra, đem lại lợi nhuận cho công ty giúp công ty phát triển Việc phân cơng lao động khơng hợp lí gây lm ul lãng phó nguồn lao động Việc sử dụng nguồn lao động cách hiệu lao động cao z at nh oi giúp phận công ty làm việc nhịp nhàng, ăn ý để đạt hiệu z gm @  Đối với nguồn lao động trẻ l Nguồn lao động trẻ nhân viên trẻ tuổi đời tuổi nghề, cần m co quan tâm mực có quy trình định hướng làm việc rõ ràng cụ thể an Lu phòng ban khác Chính vậy, cơng ty cần có giải pháp như: n va ac th 67 si  Tổ chức đào tạo ngắn hạn cho đội ngũ lao động trẻ nhằm tạo mội trường cho nhân viên tiếp xúc làm quen với môi trường làm việc công ty, hiểu rõ cách thức làm việc tạo mối quan hệ để trao đôi làm việc tốt  Đưa mức lượng phù hợp khoản phúc lợi cho nhân viên Điều giúp thúc đẩy động lực làm việc nhân viên mang lại hiệu cho công ty Nếu cơng ty khơng thể tăng mức lương tối đa xem xét đến phương án giảm số đầu công việc cho nhân viên thay chúng máy móc phần mềm  Thu hút nhân tố trẻ đầy tài phân bổ vào phòng lu ban Việc giúp cho cơng ty nhạy bén nắm bắt xu hướng an n va thay đổi xã hội tn to  Đối với nhân viên làm việc lâu năm cơng ty: ie gh Nhân viên gắn bó lâu năm với cơng ty nhân viên có thấu hiểu p công việc năm rõ quy trình làm việc với cơng ty Tuy nhiên nl w lặp lặp lại cơng việc thời gian dài mà khơng có đổi d oa cách thức hay cấu làm việc dẫn tới nhàm chán công việc, an lu làm giảm hiệu suất làm việc giữ chân nhân viên lâu nf va Giải pháp em đưa để tham khảo là: lm ul  Khuyến khích nhân viên lâu năm tham gia giảng dạy khóa đào z at nh oi tạo chuyên môn hay quy trình làm việc cơng ty cho nhân viên trẻ Mỗi lớp đào tạo mà nhân viên lâu năm tham gia cơng ty hỗ trợ chị phí giảng dạy Nhân viên phòng ban phận z gm @ giảng dạy chun mơn quy trình làm việc cho chủ đề liên l quan lớp đào tạo Chính sách vừa giúp công ty không tốn m co chi phí th giảng viên đào tạo ngồi đắt đỏ bên cạnh cịn giúp tạo mối quan hệ nhân viên phòng ban, giúp an Lu cho trình làm việc sau đội ngũ nhân viên lần nhân viên n va ac th 68 si lâu năm công ty rút ngắn thời gian làm quen dễ dàng vào nhịp làm việc nhanh  Phân chia phòng ban thành nhiều nhóm có chức nhiệm vụ khác địi hỏi cơng ty cần tuyển chọn trưởng phịng trưởng nhóm tài có lãnh đạo tài tình để nhóm phịng đạt hiệu tốt Chính thế, cơng ty phân cơng cơng việc dành riêng cho trưởng nhóm trưởng phịng với mức thưởng khác để tăng tính kích thích thi đua phịng ban Bên cạnh đó, trưởng nhóm trưởng phịng khơng hồn thành trách nhiệm cơng việc giao phó có mức phạt lu phù hợp an va n 3.2.4 Giải pháp nguồn khách hàng ứng dụng, cải thiện công nghệ tn to Thứ nhất, Công ty Odin Land cần thay đổi ưu tiên Trước năm 2020, ưu ie gh tiên công ty quán với tình hình cung lúc ngành p bất động sản nhiều công ty khác là: tăng trưởng, hiệu lợi nhuận nl w Tuy nhiên, năm 2020, khách hàng trở thành ưu tiên hàng đầu Điều oa xu hướng thay đổi nhà quản lý bất động sản dành d nhiều thời gian năm 2020 để làm việc với khách hàng nhằm sửa đổi an lu nf va hợp đồng cho thuê lập kế hoạch toán nhằm giúp khách hàng cảm thấy yên tâm có đủ khả chi trả khoản tiền thuê nhà lãi suất lm ul vay chấp đồng thời giúp khách hàng vệ khoản đầu tư Cuối cùng, z at nh oi điều củng cố lòng tin mà khách hàng Thứ hai thay đổi chiến lược phát triển Khi tốc độ tăng trưởng chậm lại, z gm @ cơng ty cần tìm cách để đa dạng hóa danh mục đầu tư nâng cao doanh thu Ví dụ tìm đến phân khúc khác lĩnh vực bất động l co sản logistics, công nghiệp, cung cấp dịch vụ, tiện ích cho m khách hàng an Lu n va ac th 69 si Cuối sử dụng dịch vụ kỹ thuật số, Công nghệ áp dụng mang lại hội tăng trưởng doanh thu Hiện nay, chủ sở hữu bất động sản khách hàng phần lớn xếp hạng dịch vụ quản lý bất động sản dựa tần số sử dụng ứng dụng kỹ thuật số Những tiện ích thuận lới giúp cơng ty mở hội để cung cấp tăng lợi nhuận từ nhiều dịch vụ 3.2.5 Giải pháp quảng bá phát triển thương hiệu Hiện công ty đẩy mạnh phát triển theo hướng cho thuê văn phòng làm việc, co-working space cho doanh nghiệp vừa nhỏ, doanh nghiệp nhỏ cần văn phòng làm việc chuyên nghiệp hơn, thuận tiện cho việc lu an kinh doanh giao thông, gần nguồn nguyên vật liệu, phạm vi có n va nhiều khách hàng tiềm năng… Chính vậy, cơng ty cần đẩy mạnh việc phát tn to triển thương hiệu, đầu tư vào quảng bá thương hiệu cách rộng rãi p ie gh (Anh N M., 2014) Với tình tình biến động kinh tế tại, nhiều công ty, doanh oa nl w nghiệp chọn giải pháp cắt giảm chi phí cho tài sản dài hạn văn phịng làm d việc điển hình Đây thích hợp để đẩy mạnh thương hiệu cơng ty, nf va pháp sau: an lu cạnh tranh với đối thủ ngành Cơng ty tham khảo số giải lm ul  Nâng cao chất lượng đội ngũ Marketing công ty, chọn lọc z at nh oi viết video quảng cáo có nội dung đánh vào nhóm khách hàng khác Ban giám đốc cần họp với phòng PR & Marketing z để có phương án cụ thể cho chiến dịch quảng bá, tạo dựng @ gm thương hiệu, đưa yêu cầu thu hút nhóm khách l hàng m co  Xây dựng chiến lược ngắn, trung dài hạn cho hoạt động mở an Lu rộng thương hiệu cho công ty Tham khảo cố vấn chuyên môn n va ac th 70 si mảng để định hướng chiến lược xác phù hợp xu hướng thị trường  Trong hành lang phòng tiếp khách cơng ty có khu trưng bày Tại đây, công ty cho xây dựng thiết kế khu vực treo tường nhỏ tủ kính nhỏ trưng bày bảng thành tích cá nhân kinh doanh tốt đạt thành tích cao, thành tựu cơng ty đạt được, số vấn lãnh đạo tiểu sử công ty sơ lược thông tin ban lãnh đạo công ty Điều tạo nên tính chuyên nghiệp củng cố uy tín công ty khách hàng công ty lu an 3.3 Một số kiến nghị khác va n 3.3.1 Đối với Nhà nước gh tn to Nhà nước phải khơng ngừng hồn thiện hệ thống pháp luật kinh tế p ie có ý nghĩa quan trọng tình hình kinh tế doanh nghiệp đứng trước nhiều khó khắn thách thức Hệ thống oa nl w quy phậm pháp luật đầy đủ, xác tạo moi trường tốt, lành mạnh, d anh toàn thúc đẩy hiệu hoạt động doanh nghiệp Sau số đề nf va an lu xuất quan quản lý Nhà nước:  Giảm bớt quy trình thủ tục hành chính: Các quản quản lý Nhà lm ul nước cần ứng dụng cơng nghệ vào quy trình xử lý thủ tục cấp đăng z at nh oi kí giấy phép kinh doanh cho doanh nghiệp.Với chế nay, dự án bất động sản muốn khởi công phải đến năm để hoàn thành z thủ tục Trong đó, thời gian để doanh nghiệp hồn thiện @ gm quần thể quy mô thời gian tầm năm Những vấn đề l chồng chéo mâu thuẫn quy định pháp lí đề nặng m co khiến thị trường bất động sản gặp khó khăn (Kết, 2020) an Lu  Tạo điều môi trường kinh doanh thuận lợi: Hiện nay, ảnh hưởng nghiêm trọng dịch bệnh mà có nhiều doanh nghiệp phải tạm dừng n va ac th 71 si hoạt động đóng cửa, ảnh hưởng nghiêm trọng đến kinh tế nước vậy, thúc đẩy phát triển doanh nghiệp vừa nhỏ đóng vai trị quan trọng việc phát triển đất nước chiếm phần lớn tổng số GDP Việt Nam Vì thế, Nhà nước cần phải đặc biệt trọng đến doanh nghiệp, tạo điều kiện thuận lợi để doanh nghiệp phát triển  Tạo điều kiện khoản vay vốn: Hỗ trợ đơn vị kinh doanh, doanh nghiệp bị ảnh hưởng dịch COVID-19, với sách lãi vay tổ chức tín dụng, thuế phí liên quan để đơn vị ổn định hoạt động lu an 3.3.2 Đối với Công ty va n Để thực giải pháp đề xuất Cơng ty Cổ phần Odin tn to Land – Miền Bắc cần có điều kiện tài chính, nguồn nhân lực có trình ie gh độ, kỷ luật tốt, có khả phân tích nhìn nhận mơi trường bên p mơi trường bên ngồi doanh nghiệp Để từ đó, đưa chiến nl w lược phù hợp với nguồn lực ngành nghề kinh doanh d oa công ty Dưới số kiến nghị cụ thể: an lu  Cần tìm cách gắn liền lợi ích cơng ty với lợi ích nhân viên, nf va khách hàng kinh doanh, gắn bó lâu dài với cơng ty cách tiến lm ul hành cổ phần hóa cơng ty Thực điều vừa huy động z at nh oi nguồn vốn lớn nhằm mở rộng hoạt động kinh doanh vừa phát huy sức mạnh tối đa tập thể  Xây dựng pát triển quy trình tuyển dụng đào tạo có để z gm @ nhân viên công ty áp dụng, từ tránh lãng phí nguồn nhân lực chung tồn cơng ty gay hiệu xuất hoạt động kém, Công l co ty cần đẩy mạnh sách khen thưởng nhân viên có m ý kiến đóng góp hành động thiết thực nhằm phát triển hiệu an Lu công tác tuyển dụng đào tạo để hoạt động trở nên hiệu ac th 72 n va si  Ngồi ra, cơng ty cần đa dạng hóa ngành nghề kinh doanh để tận dụng nguồn lực cách triệt để, tối đa hóa hiệu kinh doanh Vì thế, cơng ty khơng phát triển kinh doanh theo chiều rộng mà cần phát triển theo chiều sâu để hoạt động kinh doanh cơng ty mang tính bền vững phát triển lớn mạnh Việc hoạt động sản xuất kinh doanh đa dạng lĩnh vực ngành nghề giúp cho cơng ty có khả tăng thích nghi có yếu tố khách quan tác động  Xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng, mở rộng thị trường tiềm nhiều khu vực nước tình hình kinh tế toàn cầu biến động Việc đầu tư mở rộng nước giúp hoạt động lu cơng ty ổn định an n va  Hồn thiện website công ty Trong giai đoạn công nghệ 4.0, dựng trang web công ty bước chào đầu tạo hình ảnh ấn tượng chuyên nghiệp công ty Tuy nhiên, website p ie gh tn to người thu thập thơng tin thơng qua Internet việc củng cố xây w cơng ty cịn sơ sài có nhiều thơng tin chưa cập nhật oa nl Bên cạnh tổng đài Hotline cịn chưa hồn thiện, mà độ d phủ sóng cơng ty cịn hạn chế nf va an lu z at nh oi lm ul z m co l gm @ an Lu n va ac th 73 si KẾT LUẬN Trong điều kiện nay, nước đối mặt với thay đổi thị trường điều kiện kinh tế, có khó khắn thách thức mà doanh nghiệp cần vượt qua Tuy nhiên, điều mang lại hội cho doanh nghiệp phát triển Chính cơng tác phân tích hiệu hoạt động kinh doanh thiếu Mỗi doanh nghiệp nhạy bén năm bắt thị trường, tận dụng hiệu lực tài nguồn lao động mang lại hiệu hoạt động khác Điểm mạnh điểm yếu doanh nghiệp khác mà có chiến lược mục tiêu phát triển khác lu an tóm gon phát triển điểm mạnh doanh nghiệp cải thiện n va điểm yếu tồn để hướng tới mục tiêu phát triển doanh nghiệp gh tn to Qua phân tích hiệu hoạt động kinh doanh tài Cơng ty Cổ p ie phần Odin Land giai đoạn 2018 – 2020 cho thấy phần hiệu hoạt động công ty Doanh thu cơng ty có tăng trưởng qua năm giai oa nl w đoạn nghiên cứu Tuy nhiên tồn số điểm cần lưu ý hoạt d động kinh doanh như: ứ đọng hàng tồn khó, khoản phải thu dài hạn lu nf va an ngắn hạn cịn chiếm tỷ trọng khơng nhỏ tổng tài sản Trên sở lí luận phân tích thực tế dựa báo cáo tài lm ul Cơng ty Cổ phần Odin Land giai đoạn 2018 – 2020 trải nghiệm z at nh oi thân cơng ty, khóa luận “Giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh tài Cơng ty Cổ phần Odin Land – Miền Bắc” đạt z số kết quả: @ l gm  Thứ góp phần hệ thống hóa mặt sở lí luận hiệu hoạt động kinh doanh như: khái niệm hiệu kinh doanh, cần thiết co m hiệu kinh doanh, phân loại hiệu kinh doanh, tiêu đánh giá an Lu khả sinh lời, tiêu đánh giá hiệu sử dụng vốn, tiêu ac th 74 n va đánh giá hiệu sử dụng tài sản… Đồng thời khóa luận si khác biệt hiệu kinh doanh kết kinh doanh, nhân tố ảnh hưởng tới hiệu hoạt động kinh doanh  Thứ hai, báo cáo sâu phân tích báo cáo tài Cơng ty Cổ phần Odin Land – Miền Bắc qua phản ánh thực trạng kết hoạt động công ty giai đoạn 2018 – 2020 Ngoài ra, luận văn mặt đạt hạn chế làm giảm hiệu hoạt động kinh doanh công ty thời gian nghiên cứu  Cuối vào lý luận thực tiễn đề xuất giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động công ty bao gồm: giả pháp sử dụng vốn, giải pháp tăng doanh thu, giải pháp tăng hiệu sử dụng tài lu sản, giải pháp tăng hiệu sử dụng nguồn lao động, giải pháp an n va nguồn khách hàng ứng dụng, cải thiện công nghệ, giải pháp quảng tn to bá tạo dựng thương hiệu cho công ty ie gh Lời cuối, em xin chân thành cảm ơn Thầy giáo, PGS.TS Vũ Đình Hịa p hướng dẫn bảo tận tình suốt trình thực khóa luận tốt nl w nghiệp Em xin cảm ơn giúp đỡ từ ban Lãnh đạo, anh chị d oa phòng kinh doanh phịng kế tốn Vì thời gian thực tập ngắn kiến an lu thức chun mơn có hạn nên khóa luận khơng tránh khỏi sai sót, em nf va mong góp ý từ thầy bạn bè để khóa luận hoàn thiện lm ul z at nh oi Em xin chân thành cảm ơn ! z m co l gm @ an Lu n va ac th 75 si TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo kết kinh doanh gì? Kết cấu, hướng dẫn phân tích ý nghĩa báo cáo kết kinh doanh https://nhanh.vn/bao-cao-ket-qua-kinhdoanh-la-gi-ket-cau-huong-dan-phan-tich-va-y-nghia-bao-caon58638.html Anh, N M (2014) Khóa luận tốt nghiệp: Nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Đầu tư & phát triển Công nghệ điện tử viễn thông Việt Nam Hà Nội Anh, P T (2018) Luận văn thạc sĩ: Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh Công ty xăng dầu HFC lu Báo cáo kết kinh doanh gì? Kết cấu, hướng dẫn phân tích ý nghĩa báo cáo kết kinh doanh https://nhanh.vn/bao-cao-ket-qua-kinhdoanh-la-gi-ket-cau-huong-dan-phan-tich-va-y-nghia-bao-caon58638.html an n va gh tn to P T (2019) Giáo trình tài doanh nghiệp p ie Công ty Cổ phần Odin Land, P T.–K (2018, 2019, 2020) Báo cáo tài giai đoạn 2018 – 2020 oa nl w Dân, T Đ (2019) Giáo trình Tài doanh nghiệp d Kết, Đ Đ (2020) Kiến nghị cho thị trường bất động sản: pháp lí số an lu nf va Nguyễn, A (2020) Ngành quản lý bất động sản năm 2020: Thay đổi để thích nghi Ngành quản lý bất động sản năm 2020: Thay đổi để thích nghi, https://cafeland.vn/tin-tuc/nganh-quan-ly-bat-dong-santrong-nam-2020-thay-doi-de-thich-nghi-92828.html z at nh oi lm ul z 10 Nguyễn, A (2021) Dự báo xu hướng thị trường bất động sản 2021 Dự báo xu hướng thị trường bất động sản 2021, https://cafeland.vn/tintuc/du-bao-xu-huong-ve-thi-truong-bat-dong-san-quy-2202198033.html l gm @ m co 11 Nhanh.vn (2020) Báo cáo kết kinh doanh gì? Kết cấu, hướng dẫn phân tích ý nghĩa báo cáo kinh doanh Báo cáo kết kinh doanh gì? Kết cấu, hướng dẫn phân tích ý nghĩa báo cáo kinh doanh, https://nhanh.vn/bao-cao-ket-qua-kinh-doanh-la-gi-ket-cauhuong-dan-phan-tich-va-y-nghia-bao-cao-n58638.html an Lu n va ac th 76 si 12 Thịnh, T T (2016) Các nhân tố ảnh hưởng tới hiệu kinh doanh Các nhân tố ảnh hưởng tới hiệu kinh doanh, https://www.tanthanhthinh.com/cac-nhan-to-anh-huong-toi-hieu-quakinh-doanh.html 13 Tùng, L T (2014) "Khái niệm, chất vai trò hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, http://vinabase.com/T%C3%A0ili%E1%BB%87u/Kh%C3%A1i-ni%E1%BB%87m%2Cb%E1%BA%A3n-ch%E1%BA%A5t-v%C3%A0-vai-tr%C3%B2c%E1%BB%A7a-hi%E1%BB%87u-qu%E1%BA%A3s%E1%BA%A3n-xu%E1%BA%A5t-kinh-doanh-trong-c%C3%A1cdoanh-nghi%E1%BB%87p lu an n va p ie gh tn to d oa nl w nf va an lu z at nh oi lm ul z m co l gm @ an Lu n va ac th 77 si