(Luận văn) đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của công ty trách nhiệm hữu hạn chè phú bền

HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN VIỆN ĐÀO TẠO QUỐC TẾ lu an n va KHOÁ LUẬN TỐT NGHIỆP to gh tn ĐỀ TÀI p ie ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM d oa nl w HỮU HẠN CHÈ PHÚ BỀN an lu u nf va Giáo viên hướng dẫn: TS Đào Hoàng Tuấn ll Sinh viên thực hiện: Nguyễn Thị Huyền Trang oi m Mã sinh viên: 5083106522 z at nh Lớp: KTĐN CLC 8.1 z m co l gm @ Hà Nội, tháng 4/2021 an Lu n va ac th si LỜI CẢM ƠN Trong thời gian thực tập nghiên cứu Công ty trách nhiệm hữu hạn chè Phú Bền, với giúp đơn tận tình anh chị Công ty tạo điều kiện cho tác giả hồn thành nghiên cứu cách thuận lợi Nhân đây, tác giả xin chân thành cảm ơn Ban Lãnh Đạo, anh chị phòng xuất nhập tạo điều kiện thuận lợi cho tác giả hoàn thành nghiên cứu cách thuận lợi Bên cạnh đó, tác giả xin gửi lời cảm ơn đến quý thầy,cô giáo viện Đào tạo Quốc tế học viện Chính Sách Phát Triển trang bị cho tác giả năm lu kiến thức Đặc biệt, tác giả xin gửi đến thầy Đào Hồng Tuấn người tận tình an hướng dẫn, giúp đỡ tác giả hồn thành chun đề khố luận lời cảm ơn sâu n va sắc nhất, nhờ hướng dẫn tận tình ý kiến đóng góp thầy to tn giúp tác giả củng cố hồn thiện khóa luận, tác giả xin chân thành cảm ơn ie gh thầy p Mặc dù tác giả cố gắng nhiều trình làm kiến nl w thức khả thân cịn hạn chế nên hồn thiện chuyên đề tác giả d oa không tránh khỏi sai sót, kính mong nhận ý kiến đóng góp từ va nghiên cứu an lu thầy q Cơng ty để tác giả có thẻ chỉnh sửa hoàn thiện ll u nf Cuối lời tác giả xin lần gửi lời cảm ơn, lời chúc sức khoẻ thành oi m công đến ban giám đốc toàn thể anh chị nhân viên Công ty Phú Bền z at nh tập thể thầy Học viện sách phát triển z Phú Thọ, ngày 06 tháng 04 năm 2021 l gm @ Trang m co Nguyễn Thị Huyền Trang an Lu n va ac th si MỤC LỤC lu an n va LỜI CẢM ƠN DANH MỤC BẢNG BIỂU DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT DANH MỤC BIỂU ĐỒ DANH MỤC SƠ ĐỒ DANH MỤC HÌNH PHẦN MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài .5 Mục tiêu nghiên cứu Phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu 5 Phương pháp nghiên cứu 6 Kết cấu đề tài: Những đóng góp đề tài: CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU .8 1.1 Khái quát xuất 1.2 Các tiêu đánh giá hoạt động xuất 12 1.3 Những nhân tố ảnh hưởng đến xuất 15 1.4 Phương pháp phân tích SWOT .19 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CHÈ PHÚ BỀN 21 2.1 Khái quát xuất chè 21 2.2 Khái quát Công ty TNHH Chè Phú Bền 27 2.3 Phân tích tình hình sản xuất Cơng ty TNHH chè Phú Bền 38 2.4 Thực trạng khả cạnh tranh đối thủ cạnh tranh Công ty TNHH chè Phú Bền 49 2.5 Kết từ hoạt động Công ty năm qua 51 2.6 Phân tích điểm mạnh điểm yếu, hội thách thức Công ty chè Phú Bền 52 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CHÈ PHÚ BỀN 61 3.1 Định hướng phát triển chè công ty Phú Bền 61 3.2 Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất chè Công ty 62 3.3 Kiến nghị nhà nước .68 KẾT LUẬN 70 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 71 p ie gh tn to d oa nl w ll u nf va an lu oi m z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th si DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1 Kim ngạch xuất chè nước (2016-2020) Bảng 2.2 Thị trường xuất chè năm 2019 so với năm 2018 Bảng 2.3 Bảng khối lượng sản phẩm chè từ năm 2013 - 2020 Cơng ty Chè Phú Bền Bảng 2.4 Tình hình lao động Công ty TNHH Chè Phú Bền Bảng 2.5 Bảng thể mức sinh lời lao động lu công ty (2018-2020) an n va Báo cáo kết hoạt động kinh doanh Bảng 2.7 Kim ngạch xuất Công ty ( 2018-2020) Bảng 2.8 Kim ngạch xuất công ty gh tn to Bảng 2.6 Thị trường xuất chè chủ yếu Công ty p ie Bảng 2.9 oa nl w Comprehensive and Progressive Agreement for d CPTPP DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT lu an Trans-Pacific Partnership (Hiệp định Đối tác Toàn diện u nf va Tiến xuyên Thái Bình Dương) Free Trade Area (Hiệp định thương mại tự do) GDP Gross Domestic Product ( Tổng sản phẩm nội địa) ISO International Organization for Standardization (Tổ chức ll FTA oi m z at nh z tiêu chuẩn hóa Quốc tế độc lập ) Tổng giám đốc l TGĐ gm Kiểm tra chất lượng @ KSC World Trade Organization (Tổ chức Thương mại Thế an Lu WTO m co TNHH Trách nhiệm hữu hạn giới) n va ac th si DANH MỤC BIỂU ĐỒ Biểu đồ 2.1 Biểu đồ thể kim ngạch xuất công ty (2018-2020) Biểu đồ 2.2 Biểu đồ cấu mặt hàng xuất năm 2018 Biểu đồ 2.3 Biểu đồ cấu mặt hàng xuất năm 2020 Biểu đồ 2.4 Biểu đồ thể sản lượng xuất chè công ty lu DANH MỤC SƠ ĐỒ an n va Sơ đồ tổ chức máy quản lý Công ty Sơ đồ 2.2 Sơ đồ sơ lược dây chuyền công nghệ chế biến sản phẩm tn to Sơ đồ 2.1 gh chè CTC Sơ đồ sản xuất chè tổng quát Công ty Chè Phú Bền p ie Sơ đồ 2.3 oa nl w d DANH MỤC HÌNH an lu Văn phịng làm việc Cơng ty TNHH Chè Phú Bền Hình 2.2 Thiết bị cơng nghệ sản xuất chè Công ty Phú ll oi m Bền u nf va Hình 2.1 z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th si PHẦN MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Ngành chè ngày chiếm vị trí quan trọng nhiều quốc gia giới Đối với Việt Nam, chè mặt hàng nông sản xuất chủ lực Hàng năm, xuất chè làm tăng GDP( Gross domestic product) cho kinh tế, đồng thời tạo việc làm cho người lao động nước Tuy nhiên, năm gần đây, kinh tế có nhiều biến động, điển hình đại dịch Covid-19 làm trì trệ sản xuất xuất khẩu, người tiêu dùng khơng có việc làm dẫn đến thắt chặt chi tiêu mặt hàng khơng cần lu thiết Đứng trước khó khăn trên, số doanh nghiệp chè Phú Thọ phải an chuyển nhượng nhà máy xưởng sản xuất, có Cơng ty trách nhiệm n va hữu hạn (TNHH) Chè Phú Bền gắn bó lâu đời ngành chè Nhận thấy to tn tình hình khó khăn xuất chè Cơng ty hướng dẫn tận tình ie gh anh chị nhân viên phòng ban, tác giả thực đề tài“ Đẩy mạnh p hoạt động xuất Công ty trách nhiệm hữu hạn Chè Phú Bền” Để d oa nói chung nl w đưa giải pháp cho Cơng ty Phú Bền nói riêng cho xuất chè Việt Nam an lu Mục tiêu nghiên cứu va Trên sở vận dụng kiến thức hoạt động xuất khẩu, hệ ll u nf thống lý thuyết thương mại quốc tế với việc xem xét thực trạng xuất oi m Công ty TNHH chè Phú Bền thời gian vừa qua nhằm : z at nh + Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất + Đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức Công ty z + Trên sở đó, tác giả đề xuất số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động @ Phạm vi nghiên cứu Không gian: Tại Công ty TNHH chè Phú Bền n va Đối tượng nghiên cứu an Lu Thời gian: Từ năm 2018 đến năm 2020 m co l gm xuất Công ty TNHH chè Phú Bền thời gian tới ac th si Đối tượng nghiên cứu đề tài: Hoạt động xuất chè Công ty thời gian từ năm 2018 đến 2020 Phương pháp nghiên cứu Trong trình nghiên cứu, tác giả vận dụng phương pháp phân tích, so sánh, dự báo, kết hợp với việc thu thập số liệu, thông tin từ báo, nghiên cứu, với kiến thức mà tác giả tích cóp q trình học tập, để đưa kết đáng tin cậy cho đề tài Khóa luận sử dụng phương pháp nghiên cứu sau đây: Phương pháp phân tích chi tiết tổng hợp: phương pháp chia nhỏ lu tượng để phân tích sâu hiểu chất tượng Phương pháp an cho phép đánh giá tác động riêng biệt tiêu có quan hệ với n va nhau, tìm kiếm nguyên nhân ván đề cần xem xét tn to Phương pháp thống kê: thống kê khoa học phương pháp thu nhập, tổ ie gh chức, trình bày, xử lý phân tích liệu nhằm mục đánh giá điều kiện, p phương pháp tổ chức đào tạo Phương pháp thống kê sử dụng để xử lý nl w số liệu thu thập trình nghiên cứu đề tài d oa Kết cấu đề tài: va gồm ba chương: an lu Đề tài hoàn thành với giúp đỡ TS Đào Hoàng Tuấn Đề tài ll u nf Chương 1: Cơ sở lý luận chung xuất z at nh Chè Phú Bền oi m Chương 2: Thực trạng hoạt động xuất Công ty trách nhiệm hữu hạn Chương 3: Giải pháp đẩy mạnh xuất Công ty trách nhiệm hữu hạn z @ Chè Phú Bền gm Những đóng góp đề tài: m co l Đầu năm 2020, đại dịch COVID bắt đầu bùng phát mạnh làm cho kinh tế nước giảm sút, ngành gặp phải khó khăn q trình sản xuất an Lu bn bán nước nước, đặc biệt ngành chè, n va mặt hàng nông sản chủ lực Việt Nam, bị trì trệ gặp nhiều thách ac th si thức Dựa thực trạng xuất ngành chè nước nói chung Cơng ty TNHH chè Phú Bền nói riêng, tác giả hy vọng đề tài giúp đỡ đóng góp số giải pháp thiết thực cho hoạt động xuất Công ty Chè Phú Bền vượt quan khó khăn tại, khôi phục phát triển thời gian tới Để làm rõ mức độ ảnh hưởng cần thiết đề tài tác giả sử dụng liệu năm trước để so sánh đối chiếu đưa nhận xét đưa giải pháp thực cho Công ty lu an n va p ie gh tn to d oa nl w ll u nf va an lu oi m z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th si CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU 1.1 Khái quát xuất 1.1.1 Khái niệm hoạt động xuất Hoạt động xuất hàng hoá việc bán hàng hoá dịch vụ cho nước khác đồng tiền toán chung hai đất nước (đồng tiền toán chung tiền tệ ngoại tệ hai quốc gia) Mua bán hàng hóa với quốc gia để bù trừ thiệt lợi cho phân công lao động quốc tế quốc gia tích cực tham gia mở rộng hoạt động lu Xuất hàng hóa - luật thương mại 2005 ( chương II, mục 1, điều 28) - an việc hàng hóa đưa khỏi Việt Nam đưa vào khu vực đặc biệt nằm n va lãnh thổ Việt Nam coi khu vực hải quan riêng theo quy định to tn pháp luật Hoạt động xuất hoạt động bn bán hàng hóa, dịch vụ cho ie gh người tổ chức nước nhằm thu ngoại tệ, ngoại tệ p hai quốc gia Hoạt động xuất hoạt động hoạt động nl w ngoại thương, xuất từ sớm lịch sử phát triển xã hội ngày d oa phát triển mạnh mẽ an lu Dưới góc độ marketing, xuất coi hình thức thâm nhập thị trường va nước gặp nhiều cạnh tranh đối thủ có trình độ quốc tế Mục ll u nf đích hoạt động xuất nhằm khai thác lợi so sánh oi m quốc gia có phân cơng lao động quốc tế z at nh Theo nghị định 57/1998/NĐ - CP ban hành ngày 31 tháng năm 1998 hướng dẫn thị hành luật thương mại hoạt động xuất khẩu, nhập z “ Hoạt động xuất khẩu, nhập hàng hóa hoạt động mua, bán hàng hóa @ l gm thương nhân Việt Nam với thương nhân nước theo hợp đồng mua bán m co hàng hóa, bao gồm hoạt động tạm nhập, tái xuất, tái nhập chuyển hàng hóa” an Lu Như vậy, hoạt động xuất diễn lĩnh vực, điều kiện n va kinh tế, từ xuất hàng hóa tiêu dùng đến tư liệu sản xuất, máy móc thiết bị, ac th si công nghệ kỹ thuật cao, nhiều hình thức khác mục tiêu xuất đem lợi ích cho quốc gia Hoạt động xuất diễn phạm vi rộng khơng gian lẫn thời gian, diễn thời gian ngắn kéo dài vài năm Đồng thời tiến hành toàn lãnh thổ quốc gia hay nhiều quốc gia Cụ thể ngành chè, Do có tính chất hàng nơng sản nên hàng chè có cách xuất khác mặt hàng khác đồng thời nhân tố ảnh hưởng thay đổi 1.1.2 Vai trò hoạt động xuất Thứ nhất, xuất yếu tố tạo đà, thúc đẩy tăng lu trưởng phát triển quốc gia Việc đẩy mạnh xuất cho phép mở an rộng quy mô sản xuất, nhiều ngành nghề đời phục vụ xuất khẩu, gây n va phản ứng dây chuyền giúp ngành kinh tế khác phát triển theo, kết tn to tăng tổng sản phẩm xã hội kinh tế phát triển có hiệu Chẳng hạn ie gh đây, đẩy mạnh xuất chè làm tăng diện tích đất trồng chè, tăng vụ để tăng p lượng chè phục vụ nhu cầu xuất khẩu, mà ngành khác sản xuất phân nl w bón, cơng nghiệp sản xuất máy móc chế biến chè phát triển theo d oa Thứ hai, xuất tảng cần có để tạo nguồn vốn cho nhập khẩu, an lu giúp cơng nghiệp hóa đại hóa đất nước trở nên nhanh chóng Thật va vậy, nhập nguồn vốn đầu tư đất nước thường dựa vào ba ll u nf nguồn tiền chủ yếu: viện trợ, vay, xuất Trong đó, xuất nguồn oi m vốn quan trọng để thỏa mãn nhu cầu nhập tư liệu sản xuất thiết z at nh yếu sử dụng cho công cơng nghiệp hóa đại hóa đất nước Thứ ba, xuất thúc đẩu đổi không ngừng thiết bị công z nghệ Xuất phương tiện tạo nguồn vốn kỹ thuật công nghệ từ @ gm giới bên Xuất giúp ta nắm bắt công nghệ tiến giới m co l để áp dụng với đất nước ngồi cơng nghệ sản xuất, ngồi quốc gia học hỏi cách quản lý từ quốc gia phát triển Như vậy, nâng cao an Lu lực sản xuất nước để phù hợp với trình độ giới n va ac th si SWOT CƠ HỘI ĐE DỌA O1: thị trường mở rộng T1: chi phí đầu vào O2: nhu cầu sử dụng ngày tăng chè làm nước uống ngày cao O3: T2: nguồn lao động ngày khan nhà nước T3: cạnh tranh gay quan chức gắt quan tâm có T4: sản phẩm thay sách hỗ trợ cho ngành T5: lu nghề truyền thống yêu cầu chất lượng sản phẩm ngày an O4: có nhiều hội cao va n tiếp cận công nghệ tn to đại T6: rào cản ỹ thuật khắc khe: trách nhiệm ie gh O5: sản phẩm chè doanh nghiệp đến p Công ty môi trường người lao nl w khách hàng động Chiến lược S-O Chiến lược S-T an lu Điểm mạnh d oa nước ưa chuộng S1+S2+O1+O2+O5: S1+T1+T4: có chiến va S1: Có nhiều kinh nghiệm có để mở mục kinh doanh Đa oi m sản xuất xuất ll u nf nghiệm hoạt động vận dụng kinh lược hóa đa dạng danh dạng hóa sản phẩm, kết z at nh S2: kinh doanh sản rộng thị trường phẩm nằm mục ưu => Chiến lược mở rộng hợp kỹ thuật thâm tận canh tạo giống dụng chè chất lượng gm S2+O2: @ tỉnh z đãi đầu tư, ưu đãi xuất thị trường m co l S3: có quan hệ tốt với kinh nghiệm có => Chiến lược cạnh nhiều khách hàng thị để thu thập thông tin tranh thi trường có nhu S3+S4+T3: Tận dụng an Lu trường châu âu n va ac th 57 si S4: hoạt động cầu cao chè mối quan hệ tốt marketing tương đối => Chiến lược nghiên đối tác đồng thời tăng hiệu cứu thị trường cường hoạt động S2 + O4 : tận dụng marketing để mở rộng ưu đãi quan để thị phần đầu tư đổi công nghệ => chiến lược mở rộng => Chiến lược cạnh thị trường tranh S2+O3: tận dụng hỗ lu trợ nhà nước vốn an để đầu tư đổi công va n nghệ, mở rộng sản xuất tn to => Chiến lược tài ie gh S3+S4+O2+O5: Nắm p bắt hội mở rộng thị nl w trường d oa => Chiến lược mở rộng an lu thị trường thu thập va S3+O2: ll u nf thêm thông tin thị hiếu, oi m mẫu mã thiết kế, xu z at nh hướng tới thị trường để đáp ứng nhu lược Chiến lược W-O W1: nguồn lao động W2+O3+O4: Chiến lược W-T Tăng W1+T2: Liên kết với an Lu Điểm yếu m co l tranh cạnh gm chiến @ => z cầu n va ac th 58 si không ổn định cường huy động nguồn sở sản xuất chè W2: công nghệ, trang vốn từ hỗ trợ nhà nước tư nhân để đảm bảo thiết bị hạn chế để dàu tư công nghệ nguồn lao động vào thời W3: Chưa có nhiều giống mới, nâng cao vụ loại giống chè tốt chất lượng sản phẩm, đáp W4: thiếu lao động có ứng xu hướng thị trường W1+T5+T2: Đào tạo nâng cao tay nghề cho => Chiến lược cạnh người lao động Có tay nghề W5: thiếu thông tin tranh hỗ trợ thị trường chiến lược liên kết với W5+O3: Các liên kết viện nông sản để thu lu với quan tổ chức, hút lao dộng có tay an hiệp hội để tăng thêm nghề va n kênh thu thập thông tin => Chiến lược nguồn tn to ngành nhân lực ie gh => Chiến lược liên kết W2+T3: hợp tác với p W1+W4+O2+O5: Thu sở sản xuất khác nl w hút tuyển dụng lao động để giảm sức ép cạnh d oa có tay nghề tranh thơng qua hình an lu => Chiến lược nguồn lao thức Công ty cổ phần => Chiến lược liên kết va động ll u nf W2+T5+T1: đầu tư oi m công nghệ để nâng z at nh cao sản phẩm => chiến lược cạnh z gm @ tranh W3+W4+T4: Thu hút m co l tuyển dụng nguồn lao độ có trình độ thâm an Lu canh phát triển giống, n va ac th 59 si có lực sử dụng máy móc đại => chiến lược nguồn nhân lực W1+T6: Tạo môi trường làm việc thoải mái, có sách lao động theo quy định nhà nước lu an n va p ie gh tn to d oa nl w ll u nf va an lu oi m z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th 60 si CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CHÈ PHÚ BỀN 3.1 Định hướng phát triển chè công ty Phú Bền Mục tiêu bao quát công ty năm trở thành doanh nghiệp xuất chè nước Đẩy mạnh xuất vào thị trường Pakistan, Ấn Độ, EU… phấn đấu đạt mức tăng trưởng bình quân giai đoạn từ 18 - 23%, đưa tổng kim ngạch xuất năm 2021 đạt ngưỡng 400 tỉ VND Mặt hàng Chè chiếm khoảng 90% tổng kim ngạch xuất chè công ty Để thực mục tiêu này, cơng ty Chè Phú Bền cần có định chiến lược, từ có kế lu hoạch hoạt động cụ thể Sau số giải pháp góp phần đẩy mạnh xuất an n va công ty thời gian tới tn to Thực liên kết Một liên kết chặt chẽ doanh nghiệp kinh doanh gh xuất chè người sản xuất để đảm bảo nguồn cung cấp nguyên liệu phục p ie vụ cho chế biến, xuất khẩu, Hai liên kết doanh nghiệp kinh doanh xuất w chè với nhau, xây dựng kế hoạch bán hàng phù hợp, điều tiết thị trường, oa nl không để nhà nhập thao túng Ba liên kết doanh nghiệp với Hiệp d hội Chè Việt Nam ngành liên quan Trung Ương để có nhận lu va an định xác sách xuất phù hợp u nf Nâng cao lực nguồn lực doanh nghiệp xuất chè kỹ ll thuật nghiệp vụ ngoại thương, khả phân tích, dự báo thị trường nước oi m z at nh quốc tế để nắm bắt tình trạng cung cầu, giá từ đưa kế hoạch xuất hợp lý giai đoạn để đạt hiệu cao nhất, đồng thời z tránh bị tác động, ảnh hưởng nhà đầu tư chè thị trường giao dịch @ gm Tiếp tục trì mối quan hệ thương mại có với doanh nghiệp nước m co l , đồng thời tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại nhằm quảng bá rộng rãi sản phẩm chè đen chè xanh Giảm cân khâu trung gian xuất an Lu chè, tăng cường xuất trực tiếp tới thị trường phân phối để giảm n va chi phí trung gian, tăng giá trị xuất khẩu, đồng thời giảm thiều áp lực biến động ac th 61 si Tăng cường hoạt động mua bán chè hợp đồng tương lai qua nhà môi giới tin cậy ( Techcombank, Vietcombank, ) để phòng chống rủi ro từ biến động phức tạp thị trường bảo hiểm cho hoạt động kinh doanh chè thật Doanh nghiệp tăng xuất chè chất lượng cao (chè đen ) Đặc biệt, đẩy mạnh sản xuất, chế biến, xuất sản phẩm chè hữu cơ, chè có chứng nhận kiểm tra để đáp ứng nhu cầu ngày tăng mặt hàng thị trường nước 3.2 Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất chè Công ty Căn vào chiến lược S-O, S-T, W-O W-T tác giả đưa giải lu pháp sau: nhóm giải pháp lao động, nhóm giải pháp thị trường, nhóm giải an 3.2.1 Nhóm giải pháp lao động: n va pháp vẻ tài chính, nhóm giải pháp liên kết to gh tn Lẽ thông thường khách hàng yếu tố quan trọng mang tính định để ie doanh nghiệp sản xuất xuất Tuy nhiên Công ty chè Phú Bền, p qua phân tích thấy yếu tố lao động yếu tố mang tính thiết Để đáp nl w ứng yêu cầu ngày cao thị trường điều kiện hội nhập cạnh tranh d oa địi hỏi doanh nghiệp phải có đội ngũ chun mơn có trình độ, có tầm an lu nhìn để triển khai có hiệu để sản xuất kinh doanh có hiệu hoạt động sản u nf va xuất kinh doanh doanh nghiệp ll Thứ nhất, Với đội ngũ nhà quản lý phải đáp ứng yếu tố chính: kỹ oi m quản lý tầm nhìn chiến lược z at nh Kỹ quản lý địi hỏi nhà quản lý có kiến thức quản lý doanh nghiệp, vè kinh doanh quốc tế, chuyên ngành chè nước z sách nghề chè để vận dụng vào thực tiễn doanh nghiệp Đồng thời nhà @ l gm quản lý nên cập nhập cung cách quản lý đại, cụ thể nên có bảng phân tích m co chi tiết cho cơng việc,dễ dàng theo dõi phát vấn đề chưa giải hồn chỉnh cho cơng việc có giải pháp kịp thời an Lu Tầm nhìn chiến lược, để đẩy mạnh hoạt động xuất chè đòi hỏi người n va quản lý phải có hiểu biết ngành chè nói riêng Việt Nam giới ac th 62 si nói chung, có nhìn tổng quan đưa chiến lược phù hợp Bên cạnh Cơng ty có sách đào tạo nhân viên tại, để nâng cao trình độ, như, cập nhập thường xuyên kiến thức , để đáp ứng tốt cho công việc Đồng thời, phải tạo môi trường làm việc thoải mái với sách khen thưởng, thăng chức rõ ràng để tạo động lực cho nhân viên tự rèn luyện phấn đấu để nâng cao lực hồn thành tốt cơng việc Thứ hai, đội ngũ quản lý cần quan tâm đến đơi ngũ bán hàng ( đội ngũ xuất khẩu) lu Thơng qua internet khách hàng, doanh nghiệp thu thập an nhiều thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh, giá cả, mẫu mã sản n va xuất,…đồng thời Cơng ty cần có đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp gồm tn to người trình độ ngoại ngữ tốt, có khả ứng dụng cơng nghệ thơng tin tốt, có ie gh hiểu biết thị trường, thị hiếu, hệ thống pháp luật, thông lệ mua bán,… để giúp p doanh nghiệp việc tìm kiếm thu thập thơng tin.Cơng ty nên có sách nl w trả lương theo lực nhân viên làm việc tốt, kiếm khách d oa hàng cho Công ty Sản phẩm chè sản phẩm cạnh tranh nhân viên an lu bán hàng phải có chiến lược marketing sản phẩm, xúc tiến thương mại cụ va thể để đưa sản phẩm đến với khách hàng ll u nf Thứ ba, đội ngũ lao động trực tiếp sản xuất cần có tính ổn định oi m nâng cao trình độ thâm canh sản xuất z at nh Đối với lao động Công ty: Chúng ta biết ngành chè có thu nhập cao thiếu tính ổn định nên dẫn đến nhiều người bỏ nghề chuyển z sang làm nghề khác ổn định Chính vậy, Cơng ty cần tạo mơi trường làm @ l gm việc tốt đồng thời thực đầy đủ trách nhiệm người lao động theo m co Bộ luật Lao động quy định Bên cạnh phải kí hợp đồng lao động làm việc dài hạn để người lao động an tâm cơng việc họ mang tính ổn định Có an Lu thu hút giữ chân người lao động n va ac th 63 si Song song với việc tạo môi trường làm việc tốt Cơng ty cần đưa sách khen thưởng cho lao động có tay nghề cao, có sáng tạo q trình sản xuất sản phẩm, có sáng kiến giúp Cơng ty tiết kiệm phí, giảm tỷ lệ phế phẩm Kết hợp việc đào tạo cho người lao động làm việc, người người lao động có kinh nghiệm hướng dẫn cho người có tay nghề yếu, giúp họ nâng cao tay nghề giảm tỉ lệ phế phẩm nâng cao tính đồng cho sản phẩm Bên cạnh đó, Cơng ty nên tạo nếp văn hóa doanh nghiệp cho người lao động thơng qua việc xây dựng thang bảng lương rõ ràng, cụ thể: Đối với lao động lâu lu năm ngồi tiền lương phải có thêm phần thâm niên công việc để an Công ty Đồng thời nên có quy định chung làm việc, có n va tránh trường hợp người vơ lại có mức lương gần người làm việc lâu to gh tn đồng phục cho người lao động để tạo mơi trường làm việc có nề nếp, hình p ie thành dần nét văn hóa doanh nghiệp w Đối với lao động thời vụ: Như tác giả phân tích chương 2, số lượng lao oa nl động không ổn định dẫn đến doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn vào tháng d cuối năm mà đơn hàng nhiều lao động khơng đủ để đáp lu va an ứng cho việc sản xuất, vậy, vấn đề đặt phải đảm bảo đủ số lượng lao u nf động vào tháng mùa vụ để kịp sản xuất đơn hàng đảm bảo giao ll thời hạn Trên sở đó, Cơng ty chè Phú Bền cần có sách trả lương theo m oi ngày cơng Giả sử mức lương trung bình lao động Cơng ty triệu đồng, z at nh bình qn ngày cơng 100 ngàn đồng lao động thời vụ mức z lương ngày cao 20-30% để bù cho quyền lợi mà họ không gm @ hưởng lao động Công ty, đồng thời mức lương đưa phải an Lu 3.2.2 Nhóm giải pháp thị trường: m co nghiệp việc thu hút lao động cần thiết l vào giá lao động thị trường để đảm bảo tính cạnh tranh cho doanh n va ac th 64 si Thứ nghiên cứu thị trường: Nghiên cứu thị trường hoạt động cần thiết doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu, thông qua hoạt động doanh nghiệp thu thập nhiều thông tin hữu ích có lợi cho việc kinh doanh Nhưng doanh nghiệp Việt Nam không tập trung nhiều lĩnh vực nghiên cứu thị trường khơng có đủ kinh phí, song cơng nghệ thơng tin ngày phát triển nên tạo nhiều hội để doanh nghiệp thực việc nghiên cứu cách bảy bảng mà khơng phải tốn chi phí nhiều thơng qua mơi trường internet Cơng ty khơng tìm cách thu thập thông tin mà cần phải cung cấp lu thông tin, cách cập nhật sản phẩm mới, thơng tin hữu ích, an sản phẩm tạo nhu cầu Bên cạnh đó, Cơng ty nên bổ sung thêm cho trang n va câu hỏi liên quan sản phẩm Công ty vào website giúp khách hàng biết to gh tn web, cung cấp thêm thơng tin cho khách hàng phải có mục phản hồi ý kiến ie khách hàng, bên cạnh trang web Cơng ty nên có thêm bảng câu hỏi nhỏ p để khảo sát mức độ hài lòng người xem sản phẩm Công ty nl w Bảng câu hỏi liên quan hương vị, màu sắc, chất lượng Thông qua d oa câu hỏi ta biết khách hàng có đánh giá sản phẩm an lu Công ty sao, ý kiến từ khách hàng thông tin liệu u nf va thực tế làm sở cho Cơng ty tìm hiểu đáp ứng nhu cầu khách hàng Với ll bùng nổ mạng internet ta tìm thơng tin thơng qua nó, oi m doanh nghiệp khơng tận dụng lợi ích để áp dụng cho việc nghiên cứu z at nh thị trường Nghiên cứu thị trường qua mạng cách thức tốn chi phí mà doanh nghiệp biết được: Các thông tin thị trường thị hiếu, z hệ thống pháp luật, tập quán tiêu dùng Đồng thời biết thông tin @ l gm đối thủ cạnh tranh giống chè, giá cả, phân phối dựa vào thơng m co tin để doanh nghiệp xác định điểm mạnh, điểm yếu so với doanh nghiệp đó…Thêm vào đó, Cơng ty nên tăng cường kênh thu an Lu thập thông tin cách dành khoản chi phí để mua thơng tin từ n va nhà cung cấp thơng tin hàng đầu, thơng tin có độ xác cao ac th 65 si thông tin mới, nên có thơng tin trước đối thủ thỉ Cơng ty chiếm lĩnh thị trường Thứ hai, mở rộng thị trường: Trong hoạt động xuất thị trường ln đóng vai trị quan trọng, thơng qua thị trường sản phẩm Công ty tiêu thụ, hay nói cách khác “thị trường tiền túi doanh nghiệp xuất khẩu, để có nhiều tiền địi hỏi doanh nghiệp phải có thị trường rộng lớn Để thực công tác mở rộng thị trường thi Cơng ty nên: Duy trì củng cố thị trường tại: Như phân tích chương 2, thị trường xuất chủ lực Công ty Pakistan, có lu xu hướng giảm tỉ trọng xuất qua năm vừa qua, Cơng ty cần tìm an trường Ấn Độ có xu hướng tăng cao, Công ty nên nắm bắt hội đa dạng n va hiểu nguyên nhân cố gắng khôi phục tối đa tiềm thị trường Thị to gh tn hóa mẫu mã sản phẩm để có chiến lược nâng cao kim ngạch xuất ie Đồng thời cố gắng trì mở rộng thị trường Ukraine p Nga Để trì phát triển mạnh thị trường đòi hỏi sản nl w phẩm Công ty phải đáp ứng thị hiếu, Cơng ty nên thu thập thơng an lu hàng d oa tin xu hướng tiêu dùng thị trường để đáp ứng đủ cho khách u nf va Thứ ba, nâng cao khả cạnh tranh: Câu nói: “Thương trưởng ll chiến trường” cho thấy việc chấp nhận bước vào môi trường kinh doanh đồng m oi nghĩa với việc doanh nghiệp phải đối mặt với cạnh tranh, đặc biệt, mơi z at nh trường kinh doanh tốn cầu mức độ cạnh tranh cảng khốc liệt, địi hỏi doanh nghiệp muốn tồn phải có chiến lược cạnh tranh cụ thể tránh z gm @ khỏi quy luật đào thải thị trường Để đẩy mạnh xuất chè vấn l đề chất lượng sản phẩm phải đặt lên hàng đầu hay nói cách khác nhu cầu m co khách hàng ngày cao họ đặt tiêu chuẩn chất lượng an Lu định mua sản phẩm Do đó, để đáp ứng việc nâng cao chất lượng hàng hóa Cơng ty nên tăng cường đầu tư đổi cơng nghệ máy móc đại Công ty n va ac th 66 si cần đầu tư cơng nghệ xử lí cho ngun liệu từ đầu để đảm bảo nâng cao chất chất lượng sản phẩm Công ty cần phải đầu tư hệ thống công nghệ xử lý nước thải để giảm bớt mức độ ô nhiễm môi trường nước thải tạo trình sản xuất nhằm đáp ứng yêu cầu rào cản kĩ thuật thị trường đưa Do thị trưởng Công ty chủ yếu quốc gia Châu Âu vài quốc gia châu Phi, họ người có yêu cầu cao chất lượng sản phẩm tin tưởng sản phẩm chứng nhận đủ tiêu chuẩn tổ chức chuyên chất lượng cấp Vì Cơng ty cần tín dụng hệ thống quản lí chất lượng tiên tiến, quản lí theo tiêu chuẩn ISO Với phương châm “Chất lu lượng tử khâu đầu”, Cơng ty cần tăng cường quy trình quản lí chất lượng, phải an kiểm sốt chặt chẽ quy trình từ khâu đầu đến khâu cuối sản xuất để đảm bảo n va việc quản lí chất lượng cách tồn diện to gh tn 3.3.3 Nhóm giải pháp tài p ie Áp dụng phương thức tốn có chiết khấu: Đối với khách hàng mua với số lượng lớn sản phẩm, khách hàng lâu năm, khách hàng toán oa nl w tiền trước thời hạn Cơng ty nên có sách chiết khấu rõ ràng, Mức chiết d khấu khách hàng mua với số lượng lu va an  2% giá trị đơn hàng hàng lớn Đối với khách hàng có quan hệ mua ll oi m thức u nf  5% giá trị đơn hàng bán năm Đối với khách hàng chấp nhận hình z at nh  3% giá trị đơn hàng ứng tiên trước Cơng ty sử dụng mối liên hệ với nhà cung ứng nhà vận z chuyển để thương lượng việc tốn tiền theo hình thức gối đầu Cách trả @ l gm tiền giúp doanh nghiệp chủ động đơn hàng Tăng cường m co sức mạnh tài sách kêu gọi đầu tư Đối tượng góp vốn nhà cung ứng nguyên vật liệu, đối tác làm ăn lâu năm, nhà vận an Lu chuyển kể nhân viên Công ty Họ người có quan hệ làm n va ăn với Cơng ty nên góp vốn họ gắn bó với Cơng ty lâu dài Đồng ac th 67 si thời, Cơng ty đa dạng hóa hình thức góp vốn như: tiền mặt, máy móc, thiết bị, tiễn, nguyên vật liệu cho đợt sản phẩm.Tận dụng hỗ trợ quan nhà nước để gia tăng nguồn vốn cho việc đầu tư sản xuất, đầu tư công nghệ, đầu tư mở rộng nhà xưởng Để nâng cao chất lượng sản phẩm mở rộng sản xuất 3.4.4 Giải pháp liên kết: Thiết lập mối quan hệ với đại sứ quán Việt Nam quốc gia mà Công ty quan tâm, để thơng qua mối quan hệ đó, khai thác thông tin thị trường, thị hiếu khách hàng, hàng rào kĩ thuật sở đó, tạo lu sản phẩm phù hợp với yêu cầu thị trường Công ty cần tạo mối quan hệ an đại diện nước có sở đặt Việt Nam nước để tìm n va với quan ngoại giao, tổ chức làm công tác đối ngoại, văn phòng to gh tn kiếm đối tác p ie Trong xu hội nhập ngày rộng, để tồn đứng vững doanh w nghiệp gốm khơng thể tách khỏi tập thể để cạnh tranh riêng lẻ mà phải oa nl kết hợp với thành khối đoàn kết để nâng cao tính cạnh tranh, đồng thời d tận dụng lợi bên để đẩy mạnh việc sản xuất Thơng qua lu va an bên cịn chia sẻ kinh nghiệm, thơng tin với nhau, đồng u nf thời hợp tác với việc thực đơn hàng lớn làm giảm tình ll trạng cạnh tranh gay gắt sở với oi m z at nh 3.3 Kiến nghị nhà nước Nhà nước cần có sách đầu tư xây dựng viện nghiên cứu giống chè, ngân z hàng giống nhằm đảm bảo sản xuất giống chè có chất lượng lựa l gm @ chọn giống chè thích hợp với vùng m co Đầu tư xây dựng sở hạ tầng cho sản xuất, chế biến xuất nhập chè Xây dựng đường giao thông từ nơi sản xuất đến nơi chế biến chè tạo thuận lợi cho an Lu việc vận chuyển Mặt khác cần xây dựng chợ giao dịch chè để tạo điều kiện n va ac th 68 si cho người sản xuất dễ tiêu thụ sản phẩm mình, cịn doanh nghiệp kinh doanh xuất chè thuận lợi cho việc thu mua chè chế biến xuất Từ mối quan hệ Chính phủ cần có sách tìm kiếm nguồn vốn đầu tư cho sản xuất chế biến chè nước Đồng thời tìm kiếm khoản vay ưu đãi chương trình tải trợ từ tổ chức tín dụng quốc tế Xây dựng hồn thiện sách chuyển giao công nghệ cho ngành chè, đặc biệt với công nghệ chế biến không đánh thuế với doanh nghiệp họ nhập máy móc trang thiết bị, công nghệ phục vụ cho chế biến chè xuất Có sách thu hút nguồn vốn vào sản xuất chế biến chè, để tiếp thu lu công nghệ tiên tiến cách thức quản lý kinh doanh xuất an đảm bảo tránh tình trạng biến ngành chè Việt Nam thành công ty làm thuê cho n va chè tập đoàn kinh doanh chè hàng đầu giới Tuy nhiên, cần to gh tn tập đoàn nước ngoài, trở thành công ty cung cấp nguyên liệu thô cho ie nhà đầu tư nước chế biến Việt Nam để xuất Bởi họ có p lợi nguồn lực tài chính, thị trường, kinh nghiệm kinh doanh d oa nl w chè ll u nf va an lu oi m z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th 69 si KẾT LUẬN Trong năm gần xuất chè đạt số thành tựu quan trọng đóng góp cho kinh tế quốc dan, xuất chè trở thành mặt hàng nông sản xuất quan trọng nước ta Xuất chè giải cơng ăn việc làm cho hàng nghìn lao động đặc biệt lao động nông thôn miền núi, chè trở thành xóa đói giảm nghèo đảng nhà nước Nhiều người giàu lên từ việc trồng chè Từ năm 2020 xuất nói chung xuất chè nói riêng gặp khó khăn : tình hình dịch bệnh, thất nghiệp Giá chè giới giảm lượng tồn kho nhiều, lu chất lượng chè sản xuất chưa cao Để thoát vấn đề phải thực an tốt biện pháp bên nêu Để chè trở thành mặt hàng xuất n va quan trọng nước ta tương xứng với lợi chè Tác giả hy to tn vọng thời gian tới, Công ty chè Phú Bền có bước tiến vượt bậc xuất p ie gh chè thuận lợi trải qua giai đoạn khó khăn d oa nl w ll u nf va an lu oi m z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th 70 si DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Bùi Hữu Phước, Tài doanh nghiệp, NXB Lao động xã hội, Trưởng Đại học Kinh Tế Hồ Chí Minh Cơng ty trách nhiệm hữu hạn chè Phú Bền, Bảo cáo kết hoạt động kinh doanh 2008-2010, Phịng Kế tốn Cơng ty trách nhiệm hữu hạn chè Phú Bền, Kim ngạch xuất Cơng ty (2018-2020), Phịng Xuất nhập Cơng ty trách nhiệm hữu hạn chè Phú Bền, Kim ngạch xuất theo mặt hàng 2008-2010, Phòng Xuất nhập lu an Công ty trách nhiệm hữu hạn chè Phú Bền, Kim ngạch xuất theo n va phương thức tốn 2008-2010, Phịng Xuất nhập to gh tn Công ty trách nhiệm hữu hạn chè Phú Bền, Kim ngạch xuất theo thị p ie trường, Phòng Xuất nhập Nguyễn Thị Kim Nguyên (2010), Các giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động oa nl w sản xuất kinh doanh xuất hàng hóa Công ty TNHH xách KMC Việt Nam, d Báo cáo nghiên cứu khoa học, Trường Đại Học Lạc Hồng lu u nf Hồng, Đồng Nai, va an Nguyễn Thoại Hồng, Giáo trình Marketing xuất khẩu, Trường Đại Học Lạc ll Nguyễn Văn Nam (2009), Giáo trình kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương, m oi Trường Đại Học Lạc Hồng, Đồng Nai z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th 71 si