Thực trạng và một số giải pháp góp phần hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty cổ phần bia hà nội thanh hoá

TRƢỜNG ĐẠI HỌC HỒNG ĐỨC KHOA KT - QTKD SINH VIÊN: TRƢƠNG THỊ PHƢƠNG MÃ SV: 1664010093 Kho¸ luËn tèt nghiƯp Chun ngành: Kế tốn Mã số: 401 ĐỀ TÀI: THỰC TRẠNG VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP GĨP PHẦN HỒN THIỆN KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN BIA HÀ NỘI - THANH HOÁ GIẢNG VIÊN HƢỚNG DẪN: ThS LÊ THỊ DIỆP Thanh Hóa, năm 2020 Khóa luận tốt nghiệp Trƣờng đại học Hồng Đức MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƢƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ TÌNH HÌNH NGHIÊN CỨU 10 1.1 Tổng quan đề tài nghiên cứu 10 1.2 Phƣơng pháp nghiên cứu 17 CHƢƠNG 2: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÍ LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP 19 2.1 Đặc điểm hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 19 2.2 Nhiệm vụ kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh 20 2.3 Các phƣơng thức bán hàng 21 2.4 Kế toán giá vốn hàng bán 23 2.4.4 Trình tự hạch tốn 26 2.5 Kế toán doanh thu bán hàng khoản giảm trừ doanh thu 28 2.5.1 Kế toán doanh thu bán hàng 28 2.5.2 Kế toán khoản giảm trừ doanh thu 33 2.6 Kế tốn chi phí bán hàng chi phí quản lí doanh nghiệp 36 2.6.1 Kế tốn chi phí bán hàng 36 2.6.1.1 Chứng từ kế toán sử dụng: 36 2.6.1.4 Trình tự hạch tốn 37 2.6.2 Kế tốn chi phí quản lí doanh nghiệp 39 2.6.2.1 Chứng từ kế toán sử dụng: 39 2.6.2.2 Sổ sách kế toán sử dụng: 40 1.6.2.3 Tài khoản sử dụng: 40 2.6.2.4 Trình tự hạch toán 41 2.7 Kế toán doanh thu hoạt động tài chi phí hoạt động tài 42 2.7.1 Kế toán doanh thu hoạt động tài 42 2.7.1.1 Chứng từ kế toán sử dụng 42 2.7.1.2 Sổ sách kế toán sử dụng 42 Sinh viên: Trƣơng Thị Phƣơng LỚP: ĐHKT – K19B Khóa luận tốt nghiệp Trƣờng đại học Hồng Đức 2.7.1.3 Tài khoản sử dụng 42 2.7.1.4 Trình tự hạch tốn 43 2.7.2 Kế tốn chi phí hoạt động tài 44 2.8 Kế toán thu nhập khác chi phí khác 46 2.8.1 Kế toán thu nhập khác 46 2.8.1.2 Sổ kế toán sử dụng 46 2.8.1.3 Tài khoản sử dụng 47 2.8.1.4 Trình tự hạch toán 47 2.8.2.2 Sổ kế toán sử dụng 49 2.8.2.3 Tài khoản sử dụng 49 2.8.2.4 Trình tự hạch toán 50 2.9 Kế tốn chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp 50 2.9.1 Chứng từ sử dụng 51 2.9.2 Sổ sách sử dụng 51 2.9.3 Tài khoản sử dụng 51 2.9.4 Trình tự hạch tốn 52 2.10 Kế toán xác định kết kinh doanh 53 2.10.1 Chứng từ sử dụng 54 2.10.2 Sổ kế toán sử dụng 54 2.10.3 Tài khoản sử dụng 54 2.10.4 Trình tự hạch toán 56 2.11 Tổ chức sổ sách kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh theo hình thức chứng từ ghi sổ 56 CHƢƠNG 3: THỰC TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN BIA HÀ NỘI - THANH HOÁ 58 3.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN BIA HÀ NỘI - THANH HỐ 58 3.1.1 Q trình hình thành phát triển Công ty Cổ phần Bia Hà Nội Thanh Hoá 58 Sinh viên: Trƣơng Thị Phƣơng LỚP: ĐHKT – K19B Khóa luận tốt nghiệp Trƣờng đại học Hồng Đức 3.1.2 Đặc điểm hoạt động, cấu tổ chức sản xuất kinh doanh, tố chức máy Công ty Cổ phần Bia Hà Nội - Thanh Hoá 60 3.1.2.1.Đặc điểm hoạt động Công ty Cổ phần Bia Hà Nội - Thanh Hoá 60 3.1.2.2.Cơ cấu tổ chức sản xuất kinh doanh Cơng ty Cổ phần Bia Hà Nội Thanh Hố 61 3.1.2.3.Tổ chức máy quản lí Công ty Cổ phần Bia Hà Nội - Thanh Hố 63 3.1.3 Đánh giá khái qt tình hình tài Cơng ty Cổ phần Bia Hà Nội Thanh Hoá 66 3.1.4 Đặc điểm tổ chức cơng tác kế tốn Cơng ty Cổ phần Bia Hà Nội Thanh Hoá 69 3.1.4.1 Tổ chức máy kế tốn Cơng ty Cổ phần Bia Hà Nội - Thanh Hoá 69 3.1.4.2.Chính sách kế tốn vận dụng Công ty Cổ phần Bia Hà Nội - Thanh Hoá 71 3.1.4.4 Tổ chức vận dụng hệ thống tài khoản kế tốn Cơng ty Cổ phần Bia Hà Nội - Thanh Hoá 73 3.1.4.5 Tổ chức vận dụng hệ thống sổ kế tốn Cơng ty Cổ phần Bia Hà Nội - Thanh Hoá 73 3.1.4.6 Lập phân tích báo cáo tài Cơng ty Cổ phần Bia Hà Nội Thanh Hố 75 3.1.4.7 Công tác kiểm tra kế tốn Cơng ty Cổ phần Bia Hà Nội - Thanh Hoá 76 3.2 THỰC TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN BIA HÀ NỘI - THANH HOÁ 77 3.2.1 Đặc điểm hoạt động bán hàng 77 3.2.2 Các hình thức tiêu thụ phƣơng thức toán 77 3.2.3 Kế toán giá vốn hàng bán 82 3.2.4 Kế toán doanh thu bán hàng 90 Sinh viên: Trƣơng Thị Phƣơng LỚP: ĐHKT – K19B Khóa luận tốt nghiệp Trƣờng đại học Hồng Đức 3.2.5 Kế toán khoản giảm trừ doanh thu 99 3.2.6 Kế tốn chi phí bán hàng 104 3.2.8 Kế tốn chi phí doanh thu hoạt động tài 115 3.2.8.1.Chi phí hoạt động tài chính: 115 3.2.8.2.Doanh thu hoạt động tài chính: 115 3.2.9.Kế tốn chi phí thu nhập khác 120 3.2.10 Kế tốn chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp 127 3.2.12 Phân tích hiệu kinh doanh Công ty Cổ phần Bia Hà Nội - Thanh Hoá 135 3.3 Nhận xét đánh giá tổ chức kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Cơng ty Cổ phần Bia Hà Nội - Thanh Hố 136 3.3.1 Những ưu điểm 136 3.3.2 Một số tồn 137 CHƢƠNG 4: MỘT SỐ GIẢI PHÁP GĨP PHẦN HỒN THIỆN KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN BIA HÀ NỘI - THANH HOÁ 138 4.1 Định hƣớng phát triển Công ty Cổ phần Bia Hà Nội - Thanh Hoá 138 4.2 Một số giải pháp đề xuất nhằm hoàn thiện kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty Cổ phần Bia Hà Nội - Thanh Hoá 139 4.3 Điều kiện thực giải pháp 141 KẾT LUẬN 144 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 144 Sinh viên: Trƣơng Thị Phƣơng LỚP: ĐHKT – K19B Khóa luận tốt nghiệp Trƣờng đại học Hồng Đức DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT GTGT Giá trị gia tăng TTĐB Tiêu thụ đặc biệt TNDN Thu nhập doanh nghiệp CKTM Chiết khấu thƣơng mại CP Chi phí BĐSĐT Bất động sản đầu tƣ TK Tài khoản VNĐ Việt Nam đồng BCTC Báo cáo tài TSCĐ Tài sản cố định GTCL Giá trị lại BHYT Bảo hiểm y tế BHXH Bảo hiểm xã hội KPCĐ Kinh phí cơng đồn BHTN Bảo hiểm thất nghiệp QLDN Quản lý doanh nghiệp NVL Nguyên vật liệu CCDC Công cụ dụng cụ ĐVT Đơn vị tính Sinh viên: Trƣơng Thị Phƣơng LỚP: ĐHKT – K19B Khóa luận tốt nghiệp Trƣờng đại học Hồng Đức DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU Sơ đồ 2: Trình tự kế tốn Các khoản giảm trừ doanh thu 35 Sơ đồ 2.8: Trình tự hạch tốn kế tốn chi phí bán hàng 38 Sơ đồ 2.9: Trình tự hạch tốn kế tốn chi phi quản lí doanh nghiệp 41 Sơ đồ 2.10: trình tự hạch tốn doanh thu hoạt động tài 43 Sơ đồ 2.12: Trình tự hạch tốn kế tốn thu nhập khác 48 Sơ đồ 2.13: Trình tự hạch tốn kế tốn chi phí khác 50 Sơ đồ 2.14: Trình tự hạch toán thuế thu nhập doanh nghiệp 53 Sơ đồ 2.15: Trình tự hạch tốn kế toán xác định kết kinh doanh 56 Sơ đồ 3.1: Quy trình cơng nghệ sản xuất bia Công ty Cổ phần Bia Hà Nội Thanh Hoá 62 Bảng 3.2: Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty năm qua (20172019) 68 Sơ đồ 3.4 : Trình tự ghi sổ kế tốn theo hình thức kế toán máy 75 Sơ đồ 3.5: Sơ đồ phƣơng thức bán hàng trực tiếp Công Ty 78 Sơ đồ 3.6: Sơ đồ phƣơng thức bán hàng gián tiếp Công Ty 79 Biểu số 3.1: Phiếu xuất kho 85 Biểu số 3.2: Chứng từ ghi sổ số 22 86 Biểu số 3.3: Chứng từ ghi sổ số 23 87 Biểu số 3.4: Sổ chi tiết TK 632 88 Biểu số 3.5: Sổ tài khoản 632 89 Biểu số 3.6: Hóa đơn GTGT 92 Biểu số 3.7: Phiếu thu 93 Biểu số 3.8: Báo cáo tiêu thụ sản phẩm 94 Biểu 3.9: Chứng từ ghi sổ số 26 95 Biểu số 3.10: Chứng từ ghi sổ số 27 96 Biểu số 3.11: Sổ chi tiết TK 511 97 Biểu số 3.12: Sổ tài khoản 511 98 Sinh viên: Trƣơng Thị Phƣơng LỚP: ĐHKT – K19B Khóa luận tốt nghiệp Trƣờng đại học Hồng Đức Biểu 3.13: Chứng từ ghi sổ 24 101 Biểu số 3.14: Chứng từ ghi sổ số 25 102 Biểu số 3.15: Sổ tài khoản 3332 103 Biếu số 3.16: Chứng từ ghi sổ số 28 106 Biểu số 3.18: Sổ chi tiết TK 641 108 Biểu số 3.19: Sổ tài khoản 641 109 Biểu số 3.20: Chứng từ ghi sổ số 30 111 Biểu 3.21: Chứng từ ghi sổ số 31 112 Biểu số 3.22: Sổ chi tiết TK 641 113 Biểu số 3.23: Sổ tài khoản 642 114 Biểu số 3.24 Chứng từ ghi sổ số 32 116 Biểu số 3.25: Chứng từ ghi sổ số 33 117 Biểu số 3.26: Sổ chi tiết TK 515 118 Biểu 3.27: Sổ tài khoản 515 119 Biểu số 3.28: Chứng từ ghi sổ số 34 121 Biểu số 3.29: Chứng từ ghi sổ số 35 122 Biểu 3.30: Sổ tài khoản 811 123 Biểu số 2-31 Chứng từ ghi sổ số 36 124 Biểu số 3.32: Chứng từ ghi sổ số 37 125 Biểu 3.33: Sổ tài khoản 711 126 Biếu số 3.34: Chứng từ ghi sổ 129 Biểu số 3.35: Chứng từ ghi sổ số 130 Biểu 3.36 : Chứng từ ghi sổ số 40 133 Biểu 3.37: Sổ tài khoản 911 134 Bảng 3.5: Kết hoạt động kinh doanh quý năm 2019 135 Sinh viên: Trƣơng Thị Phƣơng LỚP: ĐHKT – K19B Khóa luận tốt nghiệp Trƣờng đại học Hồng Đức LỜI MỞ ĐẦU Sự cần thiết đề tài Trong kinh tế thị trƣờng, mục tiêu hàng đầu doanh nghiệp tối đa hoá lợi nhuận, đem lại hiệu kinh tế cao Để đạt đƣợc điều địi hỏi doanh nghiệp phải khơng ngừng nâng cao chất lƣợng sản phẩm, tiết kiệm chi phí, hạ giá thành, đồng thời doanh nghiệp phải đổi phƣơng thức phục vụ, thực nghiêm túc chế độ hạch tốn kinh tế, ln cải tiến máy kinh doanh cho phù hợp với phát triển kinh tế mở rộng quy mô kinh doanh doanh nghiệp Trong doanh nghiệp thƣơng mại, bán hàng khâu cuối trình hoạt động kinh doanh, quan trọng để đơn vị định tiêu thụ hàng hố hay khơng Do nói bán hàng xác định kết kinh doanh có mối quan hệ mật thiết Kết bán hàng mục đích cuối doanh nghiệp bán hàng phƣơng tiện trực tiếp để đạt đƣợc mục đích Bán hàng xác định kết kinh doanh có vai trị vơ quan trọng không doanh nghiệp mà cịn tồn kinh tế qc dân Đối với thân doanh nghiệp có bán đƣợc hàng có thu nhập để bù đắp chi phí bỏ ra, có điều kiện để mở rộng hoạt động kinh doanh, nâng cao đời sống ngƣời lao động, tạo nguồn tích luỹ cho kinh tế quốc dân Việc xác định xác kết bán hàng sở xác định xác hiệu hoạt động doanh nghiệp nhà nƣớc thông qua việc nộp thuế, phí, lệ phí vào ngân sách nhà nƣớc, xác định cấu chi phí hợp lý sử dụng có hiệu cao số lợi nhuận thu đƣợc giải hài hồ lợi ích kinh tế: Nhà nƣớc, tập thể cá nhân ngƣời lao động Kế toán doanh nghiệp với tƣ cách công cụ quản lý kinh tế, thu nhận xử lý cung cấp tồn thơng tin tài sản vận động tài sản doanh nghiệp nhằm kiểm tra, giám sát tồn hoạt động kinh tế, tài doanh nghiệp, có vai trị quan trọng việc phục vụ quản lý bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp Quản lý bán hàng quản lý kế hoạch thực kế hoạch tiêu thụ thời kỳ, khách hàng, hợp đồng kinh tế Sinh viên: Trƣơng Thị Phƣơng LỚP: ĐHKT – K19B Khóa luận tốt nghiệp Trƣờng đại học Hồng Đức Trong năm vừa qua, công tác kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty Cổ phần Bia Hà Nội - Thanh Hố khơng ngừng đƣợc hồn thiện nhiều mặt, nhiên số hạn chế cần khắc phục nhƣ: Cơ sở vật chất, kỹ thuật phục vụ cho việc kế tốn cịn thíếu, khó khăn; Chƣa đa dạng hóa phƣơng thức bán hàng; chƣa theo dõi riêng đƣợc giá mua hàng hoá với chi phí thu mua hàng hố; … Qua q trình học tập nghiên cứu thực tế Cơng ty Cổ phần Bia Hà Nội Thanh Hoá, em nhận thức đƣợc tầm quan công tác kế tốn tiêu thụ sản phẩm Chính mà em chọn đề tài: "Thực trạng số giải pháp góp phần hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty Cổ phần Bia Hà Nội - Thanh Hoá", để làm chuyên đề khóa luận tốt nghiệp Mục đích nghiên cứu - Hệ thống hóa sở lý luận kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty Cổ phần Bia Hà Nội - Thanh Hoá - Đề xuất số giải pháp nhằm góp phần hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty Cổ phần Bia Hà Nội - Thanh Hoá Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tượng: Nghiên cứu thực trạng kế toán bán hàng xác đinh kết kinh doanh Công ty Cổ phần Bia Hà Nội - Thanh Hoá 3.2 Phạm vi: - Phạm vi không gian: Công ty Cổ phần Bia Hà Nội - Thanh Hoá - Phạm vi thời gian: quý IV năm 2019 Kết cấu đề tài Ngoài phần mở đầu, kết luận khóa luận gồm có chƣơng: Chương 1: Tổng quan tình hình nghiên cứu Chương 2: Cơ sở lý luận kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty Cổ phần Bia Hà Nội - Thanh Hoá Chương 3: Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty Cổ phần Bia Hà Nội - Thanh Hoá Sinh viên: Trƣơng Thị Phƣơng LỚP: ĐHKT – K19B Khóa luận tốt nghiệp Trƣờng đại học Hồng Đức Căn chứng từ ghi sổ số 46 kế toán tiến hành lập tờ khai thuế TNDN tạm tính theo mẫu số 01A/TNDN ban hành kèm theo thơng tƣ số 200/2014/TT-BTC ngày 22/12/2014 Bộ tài 3.2.11 Kế toán xác định kết kinh doanh 3.2.11.1 Kế toán chi tiết: Kết kinh doanh kết thu đƣợc hoạt động cuối trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp sau thời kì định, kết bán hàng thƣờng đƣợc thể số tiền lãi lỗ Kết DTT Giá vốn Doanh thu CPBH&CPQLDN hoạt động = từ BH & - hàng bán + hoạt động - tính cho hàng kinh doanh CCDV kì tài tiêu thụ kì Để xác định kết kinh doanh theo dõi hoạt động SXKD kế tốn cơng ty sử dụng tài khoản: -TK 911 “Xác định kết kinh doanh” -TK 421 “ Lợi nhuận chƣa phân phối’ Từ chứng từ, hóa đơn có liên quan đến khoản thu nhập chi phí phát sinh tháng cuối tháng kế toán lập chứng từ ghi sổ vào sổ đăng ký chứng từ ghi sổ tổng hợp đối chiếu số liệu Cuối q kế tốn tiến hành kết chuyển chi phí doanh thu để xác định kết kinh doanh, sau lên sổ TK 911 3.2.11.1.Kế toán tổng hợp - Kết chuyển giá vốn hàng bán, chi phí QLDN, chi phí HĐTC chi phí khác: Nợ TK 911: 133.701.475.877 Có TK 632: 83.667.959.783 Có TK 641: 8.956.269.284 Có TK 642: 8.770.725.720 Có TK 811: 33.174.238 - Kết chuyển Doanh thu thuần, doanh thu hoạt động TC thu nhập khác: Sinh viên: Trƣơng Thị Phƣơng 131 LỚP: ĐHKT – K19B Khóa luận tốt nghiệp Trƣờng đại học Hồng Đức Nợ TK 511: 103.659.622.540 Nợ TK 515: 2.338.331.070 Nợ TK 711: 594.443.925 Có TK 911: - 106.592.397.535 Kết chuyển thuế TNDN: Nợ TK 911: 1.318.173.241 Có TK 821: 1.318.173.241  Lãi sau thuế = Lãi ròng trƣớc thuế - thuế thu nhập doanh nghiệp = 5.164.268.510 - 1.318.173.241 = 3.846.095.2690 - Kết chuyển lợi nhuận chƣa phân phối: Nợ TK 911: 3.846.095.269 Có TK 421: 3.846.095.269 Cuối quý sau tổng hợp xong kế toán phản ánh tất chứng từ phát sinh lên chứng từ ghi sổ tiến hành ghi sổ tài khoản Sinh viên: Trƣơng Thị Phƣơng 132 LỚP: ĐHKT – K19B Khóa luận tốt nghiệp Trƣờng đại học Hồng Đức Biểu 3.36 : Chứng từ ghi sổ số 40 Đơn vị: Công ty cổ phần bia Hà Nội - Thanh Hóa Địa chỉ:152-Quang Trung-Ngọc Trạo Mẫu số:S02a-DN (Ban hành theo TT 200/2014/TT-BTC Ngày 22/12/2014 Bộ Trƣởng BTC) TP TH CHỨNG TỪ GHI SỔ Số: 40 Ngày 31 tháng 12 năm 2019 ( Trích quý IV năm 2019) Trích yếu Kết chuyển lãi Cộng Số hiệu tài khoản Nợ Có 911 421 (ĐVT: Đồng) Ghi Số tiền 3.846.095.269 3.846.095.269 Kèm theo chứng từ gốc Ngày 31 tháng 12 năm 2019 Ngƣời lập biểu Kế toán trƣởng (đã ký) Sinh viên: Trƣơng Thị Phƣơng (đã ký) 133 LỚP: ĐHKT – K19B Khóa luận tốt nghiệp Trƣờng đại học Hồng Đức Biểu 3.37: Sổ tài khoản 911 Đơn vị: Công ty Cổ phần Bia Hà Nội - Thanh Hoá Địa chỉ:152-Quang Trung-Ngọc Trạo Mẫu số:S02c1-DN (Ban hành theo TT 200/2014/TT-BTC Ngày 22/12/2014 Bộ Trƣởng BTC) TP TH SỔ CÁI Quý IV/2019 Tên tài khoản: Xác định kết (ĐVT: Đồng) Số hiệu: 911 Chứng từ Diễn giải Tk Ngày, đối Ng H tháng ứng tệ S Ghi có Ghi nợ Tiền Việt Ng Tiền Việt tệ 27 31/12 K/C DTT BH 511 103.659.622.540 33 31/12 K/C Dt hđ tài 515 2.338.331.070 23 31/12 K/C giá vốn 632 83.667.959.783 29 31/12 K/C chi phí bán hàng 641 8.956.269.284 31 31/12 K/C chi phí QLDN 642 8.770.725.720 39 31/12 K/C thuế thu nhập 8211 1.318.173.241 3.846.095.269 doanh nghiệp 40 31/12 K/C lãi 421 37 31/12 K/C thu nhập khác 711 35 31/12 K/C chi phí khác 811 Cộng 594.443.925 33.174.238 106.592.397.535 106.592.397.535 Ngày mở sổ: 01/10/2019 Ngày 31 tháng 12 năm 2019 Ngƣời lập biếu ( ký ) Kế toán trƣởng Thủ trƣởng đơn vị (đã ký) Sinh viên: Trƣơng Thị Phƣơng (đã ký) 134 LỚP: ĐHKT – K19B Khóa luận tốt nghiệp Trƣờng đại học Hồng Đức Cuối kỳ, vào sổ tài khoản, kế toán tổng hợp khóa sổ, tiến hành lập báo cáo sản xuất kinh doanh trình lên ban Giám đốc làm quan trọng cho định sản xuất kinh doanh cơng ty 3.2.12 Phân tích hiệu kinh doanh Cơng ty Cổ phần Bia Hà Nội Thanh Hố Căn vào tiêu báo cáo kết hoạt động kinh doanh,bảng cân đối kế toán quý/2019 ta có bảng tóm tắt số tiêu tài sau: Bảng 3.5: Kết hoạt động kinh doanh quý năm 2019 Chỉ tiêu Quý I Quý II Quý III Quý IV Tổng doanh thu 61.299.265.315 157.833.111.486 146.157.007.261 103.659.622.540 LNTT 8.081.616.591 16.633.130.487 16.596.119.502 5.164.268.510 LN từ 1.756.048.914 20.018.750.713 17.338.477.768 4.602.998.823 7.608.982.937 12.284.892.614 12.805.747.532 3.846.095.269 HĐKD LNR ( Nguồn: Phịng tài kế tốn Cơng ty Cổ phần Bia Hà Nội - Thanh Hoá) Từ bảng số liệu ta thấy doanh thu quý IV so với quý tăng 42.360.357 nghìn đồng tƣơng ứng tăng 69,1%; So với quý lại giảm Tuy nhiên đặc điểm mặt hàng đồ uống mang tính chất thời vụ, thói quen tiêu dùng nhiều vào mùa nóng, quý IV vào đông ảnh hƣởng không nhỏ tới doanh số quý IV 2019 Hệ thống tiêu phân tích hiệu kinh doanh bản: - Chỉ tiêu mức doanh lợi: Hệ số doanh lợi doanh thu = lợi nhuận/doanh thu = 3.846.095.269 / 103.659.622.540 = 0,037 (3,7%) =>Một đồng doanh thu mang lại 0,037 đồng lợi nhuận (1) ROA - tỷ suất lợi nhuận ròng tài sản: ROA = Lợi nhuận ròng/Tổng tài sản = 3.846.095.269 / 373.700.729.714 = 0,01(1,03%) >0 Sinh viên: Trƣơng Thị Phƣơng 135 LỚP: ĐHKT – K19B Khóa luận tốt nghiệp Trƣờng đại học Hồng Đức  Doanh nghiệp làm ăn có lãi (2) ROE - Tỷ suất sinh lợi ròng vốn chủ sở hữu ROE=Lợi nhuận ròng/Vốn chủ sở hữu =3.846.095.269 / 238.435.535.692=0,016(1,6%) >0  Doanh nghiệp sử dụng hiệu vốn kinh doanh, cho thấy đồng vốn bỏ tạo 0,016 đồng lời lãi suất ngân hàng dƣới 11% năm < lãi xuất ngân hàng -Tỷ suất lợi nhuận gộp Tỷ suất lợi nhuận gộp = LN gộp/ Dthu =19.991.662.757/103.659.622.540=0,193(19,3%) >0 => Một đồng doanh thu tạo đƣợc 0,193 đồng lợi nhuận Qua số tiêu hiệu kinh doanh ta thấy tiêu mức tốt, chứng tỏ doanh nghiệp kinh doanh có hiệu 3.3 Nhận xét đánh giá tổ chức kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty Cổ phần Bia Hà Nội - Thanh Hoá 3.3.1 Những ưu điểm - Thứ nhất: Nhìn chung cơng tác kế tốn bán hàn xác định kết kinh doanh công ty đƣợc thực đầy đủ, chế độ kế toán hành, phù hợp với tình hình thực cơng ty Cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh đƣợc theo dõi, phản ánh cách đầy đủ, xác - Thứ hai: Ban lãnh đạo có quan tâm mức tới chế độ quản lý hàng hóa chế độ hạch tốn tiêu thụ hàng hóa Hệ thống kho hàng bố trí khoa học, hợp lý đảm bảo quản lý theo mặt hàng, chủng loại thuận lợi cho việc kiểm kê thƣờng xuyên hàng hóa, bên cạnh công tác quản lý bán hàng theo dõi công nợ với khách hàng đƣợc tiến hành cách đồng Với khối lƣợng hàng hóa tƣơng đối lớn, lại phong phú chủng loại, quy cách nên kế tốn bán hàng cơng ty nổ lực để hồn thành khối lƣợng lớn cơng việc nhƣ Sinh viên: Trƣơng Thị Phƣơng 136 LỚP: ĐHKT – K19B Khóa luận tốt nghiệp Trƣờng đại học Hồng Đức - Thứ ba: Hệ thống chứng từ sử dụng liên quan đến nghiệp vụ bán hàng đƣợc sử dụng đầy đủ, với chế độ kế toán quy định Trình tự luân chuyển chứng từ hợp lý tạo điều kiện hạch tốn đúng, đủ kịp thời q trình bán hàng - Thứ tƣ: Về tổ chức máy kế tốn đƣợc xây dựng theo hình thức tập trung phù hợp với đặc điểm quy mô công ty Các phòng ban phối hợp chặt chẽ, bổ sung cho đảm bảo cơng tác tổ chức hạch tốn kế tốn - Thứ năm: Về việc áp dụng hình thức kế tốn cơng ty áp dụng hình thức kế tốn vào cơng tác hạch tốn giảm nhẹ cơng tác ghi chép tính tốn Đây hình thức đơn giản, dễ ghi chép, thuận lợi cho việc phân cơng kế tốn, phù hợp với trình độ lực có - Thứ sáu: Cơng ty có trang thiết bị máy móc tƣơng đối đầy đủ phục vụ cho công tác kế toán 3.3.2 Một số tồn - Thứ nhất: Do máy kế toán tinh gọn nên nhân viên kế tốn phải đảm trách khối lƣợng lớn cơng việc nhiều phần hành kế tốn khác nhau, chức giám sát, đối chiếu phần hành kế tốn bị hạn chế - Thứ hai: Hình thức bán hàng chƣa đa dạng, chƣa có sách chiết khấu thƣơng mại,chiết khấu toán - Thứ ba: Thị trƣờng tiêu thụ hạn hẹp cần mở rộng vùng nƣớc - Thứ tƣ: Công ty chƣa áp dụng sách chiết khấu cho khách hàng: Hiện cơng ty chƣa có sách ƣu đãi kinh doanh Đối việc cho khách hàng hƣởng khoản chiết khấu Thực tế cho thấy sách ƣu đãi kinh doanh biện pháp nâng cao lực cạnh tranh công ty đẩy doanh số tiêu thụ tăng cao rút ngắn vòng quay vốn, nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Điều kinh tế thị trƣờng cần thiết cho tồn doanh nghiệp cơng ty khơng áp dụng sách chiết khấu khơng kích thích đƣợc nhu cầu khách hàng, không thu hút đƣợc nhiều khách hàng Sinh viên: Trƣơng Thị Phƣơng 137 LỚP: ĐHKT – K19B Khóa luận tốt nghiệp Trƣờng đại học Hồng Đức CHƢƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP GĨP PHẦN HỒN THIỆN KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN BIA HÀ NỘI - THANH HỐ 4.1 Định hƣớng phát triển Cơng ty Cổ phần Bia Hà Nội - Thanh Hoá Trong doanh nghiệp việc phân tích doanh thu xác định kết kinh doanh vấn đề quan trọng mối quan tâm hàng đầu họ sản phẩm có tiêu thụ đƣợc thị trƣờng, đƣợc thị trƣờng chấp nhận đảm bảo việc thu hồi vốn, bù đắp chi phí bỏ mục tiêu quan trọng lợi nhuận Muốn doanh nghiệp làm ăn có lãi phải nhờ đến kế tốn bán hàng xác định kết quả, kinh tế có cạnh tranh khốc liệt, doanh nghiệp tận dụng nguồn lực sẵn có nhằm tăng lợi nhuận Cũng nhƣ doanh nghệp khác Công ty Cổ phần Bia Hà Nội - Thanh Hoá sử dụng kế tốn nhƣ cơng cụ đắc lực điều hành quản lý hoạt động cơng ty Trong kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh có hiệm vụ theo dõi q trình bán hàng, số lƣợng hàng bán ra, chi phí bán hàng để cung cấp đầy đủ thông tin kỳ nhanh nhất, hiệu Trong thời gian tới công ty cần phải có nghiên tính tốn thực loạt giải pháp đổi máy nhƣ : Đơn giản hóa máy kế tốn, phân cơng cơng việc phận kế tốn cách hợp lý, xây dựng áp dụng giá hạch toán, xây dựng phƣơng thức bán hàng phƣơng thức toán cho phù hợp, nghiên cứu áp dụng phần mềm kế tốn phục vụ cho cơng việc có hiệu Từ phân tích thực trạng kế toán bán hàng xác định kết để đƣa giải pháp phù hợp Tin năm tới hoạt động kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh công ty ngày có hiệu phục vụ tôt cho hoạt động quản lý sản xuất kinh doanh công ty Sinh viên: Trƣơng Thị Phƣơng 138 LỚP: ĐHKT – K19B Khóa luận tốt nghiệp Trƣờng đại học Hồng Đức Quan tâm tới công tác phát triển nhân sự, mở rộng thị trƣờng đầu tƣ quảng cáo, khắc phục hạn chế khâu cung ứng điều công ty cần hƣớng tới hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 4.2 Một số giải pháp đề xuất nhằm hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty Cổ phần Bia Hà Nội - Thanh Hoá Từ hạn chế khó khăn mà doanh nghiệp tồn tại,để hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh cơng ty cần thực số giải pháp sau: - Thứ nhất: Bộ máy kế tốn Cơng ty Cổ phần Bia Hà Nội - Thanh Hố cần có biện pháp để đơn giản hóa máy kế tốn, phân cơng cơng việc phận kế tốn cách hợp lý Cơng ty nên phân cơng kế tốn làm cơng việc độc lập với để đảm bảo tính khách quan trung thực ghi chép chứng từ, sổ sách, đảm bảo chức kiểm tra, giám sát sát kế toán Phần lớn số liệu đƣợc kế thừa từ phận khác nhƣ: kế toán bán hàng, kế tốn chi phí ; Vì kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh phải tự lập chứng từ cần thiết chứng từ tự lập đƣợc sử dụng nội để xác định kết kinh doanh - Thứ hai: Đa dạng hoá phƣơng thức bán hàng phƣơng thức toán.Để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ hàng hố, cơng ty nên xem xét thêm phƣơng thức bán hàng nhƣ: Bán buôn trực tiếp không qua kho (cơng ty mua hàng hố từ nhà cung cấp sau vào đơn đặt hàng khách hàng vận chuyển hàng đến cho khách hàng mà không cần phải nhập kho) Thực bán hàng qua mạng (công ty nên mở trang wed mạng để mở rộng tìm kiếm khách hàng mới);…Đặc biệt, công ty nên tổ chức lớp bồi dƣỡng, đào tạo nghiệp vụ bán hàng cho đội ngũ nhân viên bán hàng công ty, để họ có hiểu biết thơng thƣờng hàng hố mà cơng ty kinh doanh để giới thiệu, hƣớng dẫn cho khách hàng đặc điểm trình mua bán nhƣ sử dụng Đặc biệt giúp cho họ có đƣợc cách chào hàng đặc biệt để thu hút thêm nhiều khách hàng Thay đổi sách bán Sinh viên: Trƣơng Thị Phƣơng 139 LỚP: ĐHKT – K19B Khóa luận tốt nghiệp Trƣờng đại học Hồng Đức hàng cho phù hợp với tình hình công ty, để thu hút thêm nhiều khách hàng Hồn thiện kế tốn chiết khấu thƣơng mại giảm giá hàng bán: Với khách hàng có tiềm vốn, khuyến khích bán hàng tốn áp dụng sách chiết khấu toán cho khách Đối với khách hàng mua với số lƣợng lớn nên áp dụng chiết khấu thƣơng mại để giữ chân khách, tạo đƣợc mối quan hệ chặt chẽ với khách hàng tƣơng lai Việc linh hoạt phƣơng thức bán hàng yếu tố có tác dụng lớn tới việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Để tăng cƣờng lƣợng sản phẩm bán thị trƣờng đòi hỏi cơng ty phải tích cực tìm hiểu, nghiên cứu thị trƣờng giai đoạn tiền sản xuất khâu tiêu thụ, nắm bắt kịp thời đáp ứng nhu cầu thị hiếu khách hàng Tăng cƣờng quảng bá, giới thiệu, thực chiến lƣợc cạnh tranh giá đồng thời trọng xây dựng thƣơng hiệu có uy tín thị trƣờng - Thứ 3: Để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ hàng hố, cơng ty nên xem xét thêm phƣơng thức bán hàng nhƣ: Bán buôn trực tiếp không qua kho (công ty mua hàng hố từ nhà cung cấp sau vào đơn đặt hàng khách hàng vận chuyển hàng đến cho khách hàng mà không cần phải nhập kho) Thực bán hàng qua mạng (công ty nên mở trang web mạng để mở rộng tìm kiếm khách hàng mới);…Đặc biệt, công ty nên tổ chức lớp bồi dƣỡng, đào tạo nghiệp vụ bán hàng cho đội ngũ nhân viên bán hàng cơng ty, để họ có hiểu biết thơng thƣờng hàng hố mà cơng ty kinh doanh để giới thiệu, hƣớng dẫn cho khách hàng đặc điểm trình mua bán nhƣ sử dụng Đặc biệt giúp cho họ có đƣợc cách chào hàng đặc biệt để thu hút thêm nhiều khách hàng Thay đổi sách bán hàng cho phù hợp với tình hình cơng ty, để thu hút thêm nhiều khách hàng - Thứ tư: Về sách chiết khấu tốn Để khuyến khích khách hàng tốn nợ nhanh hơn, giúp công ty nhanh thu hồi đƣợc vốn, tránh tình trạng ứ đọng vốn cơng ty nên có sách chiết Sinh viên: Trƣơng Thị Phƣơng 140 LỚP: ĐHKT – K19B Khóa luận tốt nghiệp Trƣờng đại học Hồng Đức khấu toán khách hàng trả nợ trƣớc hạn Trong thời gian tới công ty nên thêm sách bán hàng nhằm mở rộng quy mơ tiêu thụ khuyến khích khách hàng tốn thời gian sớm Cơng ty nên có quy định cụ thể việc chiết khấu thƣơng mại đối tƣợng khách hàng:  Nên có chế độ ƣu tiên giá hình thức tốn khách hàng truyền thống, tin cậy mua với số lƣợng lớn  Nên có phần trăm chiết khấu khơng với khách hàng mua nhiều mà khách hàng toán  Nhƣng phải quy định rõ ràng: Mua với số lƣợng tối thiểu đƣợc hƣởng chiết khấu 4.3 Điều kiện thực giải pháp  Đào tạo, bồi dưỡng, nâng cao trình độ ý thức đội ngũ công nhân viên, công ty:  Tổ chức lớp học cho cán công nhân viên, ngƣời lao động cán kỹ thuật phụ trách  Cử nhân viên kế toán phận học thêm lớp kế toán để nâng cao trình độ nhƣ kiến thức để thành thạo cách xử lý nghiệp vụ, nhằm đảm bảo cho việc thực cơng tác kế tốn cơng ty pháp luật  Khuyến khích nâng cao sáng kiến, tinh thần trách nhiệm ngƣời lao động  Đảm bảo an toàn lao động cải thiện điều kiện lao động Tạo khơng khí làm việc công dân chủ nội bộ, ngƣời quản lý cần biết lắng nghe ý kiến đề xuất ngƣời lao động, đảm bảo việc thực thi công cơng trình quy cách, chất lƣợng  Tổ chức quản lý công ty cần phải cải thiện để linh hoạt việc đƣa định nằm chớp thời kinh doanh  Theo dõi thay đổi văn páp lý kế toán Bộ tài để có sửa đổi phù hợp Sinh viên: Trƣơng Thị Phƣơng 141 LỚP: ĐHKT – K19B Khóa luận tốt nghiệp Trƣờng đại học Hồng Đức  Tổ chức công tác đào tạo, tuyển dụng nhân tốt nhƣ có sách khen thƣởng, kỷ luật chặt chẽ  Mở rộng thị trường, tăng tính cạnh tranh, tạo dựng thương hiệu, phát triển bền vững lâu dài Khách hàng ngày quan tâm chất lƣợng, đòi hỏi nhà cung cấp phải đáp ứng yêu cầu chất lƣợng hàng hóa, dịch vụ mức cao  Lãnh đạo công ty cần phải cam kết sách tiết kiệm  Cơng ty cần them vốn để thực hiện, điều nên cần đẩy mạnh việc thu hút vốn đầu tƣ từ chủ thầu, doanh nghiệp Để thực đƣợc mục tiêu mà công ty đề ra, nhƣ việc đảm bảo cho hoạt động SXKD đƣợc diễn liên tục phận kế tốn cơng ty ln có vai trị lớn, từ nguồn vốn biện pháp nhằm tiết kiệm chi phí cần có đội ngũ kế tốn có trình độ chuyên môn cao Công ty cần đẩy mạnh vai trị kế tốn ngun vật liệu để mang lại lợ nhuận tối đa Đi cụ thể vào giải pháp cụ thể mà em đƣa đây, giải pháp công ty cần yêu cầu đội ngũ kế toán áp dụng quy tắc chuẩn mực kế tốn hành  Để hồn thiện kế toán bán hàng đạt đƣợc hiệu nhƣ mong muốn ngồi nhân tố chủ đạo từ phía cơng ty quy định sách nhà nƣớc có ảnh hƣởng lớn Trƣớc hết hệ thống quy phạm pháp luật, hệ thống văn soạn thảo ban hành cách thống nhất, kịp thời, đơn giản, dễ hiểu đặc biệt phải phù hợp với điều kiện thực tế doanh nghiệp để doanh nghiệp thực theo tinh thần hƣớng dẫn Nhà nƣớc Hơn nữa, Nhà nƣớc cần tạo công bình đẳng doanh nghiệp việc thực chinh sách mà ban hành Bên cạnh đó, cần tạo sách rõ ràng cho doanh nghiệp thực nghĩa vụ Nhà nƣớc Song song với đó, Nhà nƣớc phải có sách kiểm tra, quản lý chặt chẽ đối tƣợng nhằm đảm bảo doanh nghiệp thực đầy đủ nghĩa vụ với nhà nƣớc Ngồi ra, Nhà nƣớc nên tạo điều kiện để doanh nghiệp yên tâm hoạt động kinh Sinh viên: Trƣơng Thị Phƣơng 142 LỚP: ĐHKT – K19B Khóa luận tốt nghiệp Trƣờng đại học Hồng Đức doanh thực quy chế Nhà nƣớc việc trình bày thơng tin tài cách xác khoa học  Tóm lại để thực hiệu giải pháp hồn thiện kế tốn bán hàng nêu cần phải xuất phát từ phía cơng ty nhà nƣớc Có nhƣ vậy, giải pháp hồn thiện phát huy hết tác dụng công ty nói riêng tất doanh nghiệp kinh tế nói chung Sinh viên: Trƣơng Thị Phƣơng 143 LỚP: ĐHKT – K19B Khóa luận tốt nghiệp Trƣờng đại học Hồng Đức KẾT LUẬN Trong điều kiện kinh tế thị trƣờng nay, muốn tồn phát triển cơng ty địi hỏi phải động, linh hoạt có tính tích lũy cao, nắm bắt tốt nhu cầu thị trƣờng Để khẳng định tồn buộc doanh nghiệp phải tự vƣơn lên nỗ lực mình, khơng ngừng nâng cao vai trò hiệu kinh doanh, đặc biệt việc tổ chức hoạt động kế tốn Cơng ty Cổ phần Bia Hà Nội Thanh Hoá doanh nghiệp vừa nhƣng khẳng định đƣợc vị doanh nghiệp làm ăn có hiệu quả; khẳng định đƣợc vị lĩnh vực kinh doanh thƣơng mại Nhìn chung hoạt động sản xuất kinh doanh, tổ chức kế toán bán hàng xác định kết bán hàng cơng ty hoạt động có hiệu quả, phù hợp với hệ thống, chế độ chuẩn mực kế toán Việt Nam hành Việc kế toán khoản giá vốn hàng bán; doanh thu bán hàng; … công ty thực tƣơng đối tốt, đáp ứng đƣợc việc cung cấp thơng tin tài -kế tốn kịp thời cho ban lãnh đạo doanh nghiệp Với thiếu xót cần đƣợc khắc phục hy vọng tƣơng lai công ty vƣơn xa để hòa nhập với kinh tế giới Đáp ứng, phục vụ tốt, đầy đủ nhu cầu chất lƣợng số lƣợng sản phẩm, hàng hoá cho ngƣời tiêu dùng Q trình tìm hiểu Cơng ty Cổ phần Bia Hà Nội - Thanh Hố giúp em có đƣợc học thực tế cơng tác kế tốn nói chung kế toán “Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty Cổ phần Bia Hà Nội Thanh Hố” nói riêng Đây kinh nghiệm thực tiễn ban đầu tiền đề để em hiểu rõ công tác kế tốn.Và thời gian có hạn cộng thêm kiến thức cịn nhiều hạn chế nên việc trình bày hình thức cịn nhiều thiếu sót, em mong đƣợc thơng cảm góp ý giảng viên hƣớng dẫn ThS Lê Thị Diệp toàn thể ban lãnh đạo Công ty Cổ phần Bia Hà Nội - Thanh Hố tập thể phịng kế tốn Cơng ty Cổ phần Bia Hà Nội - Thanh Hố Thanh Hóa, ngày……tháng……năm 2020 Sinh viên Trƣơng Thị Phƣơng Sinh viên: Trƣơng Thị Phƣơng 144 LỚP: ĐHKT – K19B Khóa luận tốt nghiệp Trƣờng đại học Hồng Đức DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Lý thuyết kế tốn tài Trƣờng ĐH Kinh tế Huế GVC Phan Đình Ngân, Th.S Hồ Phan Minh Đức Chuẩn mực kế toán Việt Nam Nguyên lý kế toán Trƣờng ĐH Kinh tế Huế Kế tốn tài Trƣờng ĐH Tài kế tốn NXB Tài chính-Hà Nội1997 Tác giả Ngơ Thế Chi, Ngơ Đình Độ Tổ chức kế tốn Th.S Hồng Giang Trƣờng ĐH Kinh tế Huế PGS TS Nguyễn Hữu Bá (2005), Giáo trình lý thuyết hạch tốn kế tốn, Nhà xuất Tài Hà Nội Tài liệu Công ty Cổ phần Bia Hà Nội - Thanh Hoá cung cấp năm 2019 Trang web site : http:thbeco.vn Công ty Cổ phần Bia Hà Nội - Thanh Hố Các tài liệu luận văn, khóa luận anh chị khóa nhƣ: - Phạm Ánh Tuyết (2017) với đề tài: “Một số giải pháp góp phần hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng công ty TNHH xây dựng Minh Hoàng - Hoàng Thùy Linh (2018) với đề tài: “Thực trạng số giải pháp góp phần hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH Trường Đạt - Lê Thị Phƣơng (2019) với đề tài: “Thực trạng số giải pháp góp phần hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH thương mại Linh Thu Hương Sinh viên: Trƣơng Thị Phƣơng 145 LỚP: ĐHKT – K19B