Thực trạng và một số giải pháp hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty cp quản lý kinh doanh điện thanh hóa

Khóa luận tốt nghiệp Trƣờng Đại học Hồng Đức TRƢỜNG ĐẠI HỌC HỒNG ĐỨC KHOA: KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH SINH VIÊN: NGUYỄN THỊ HẬU MÃ SV: 1764010018 KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP Chun ngành: Kế tốn Mã số: 401 Thực trạng số giải pháp hoàn thiện kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty CP quản lý kinh doanh điện Thanh Hóa GIẢNG VIÊN HƢỚNG DẪN: TS LÊ THỊ MINH HUỆ THANH HÓA, NĂM 2021 Sinh viên: Nguyễn Thị Hậu Lớp: ĐHKT – K20A Khóa luận tốt nghiệp Trƣờng Đại học Hồng Đức MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƢƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ TÌNH HÌNH NGHIÊN CỨU 1.1 Tổng quan tính hình nghiên cứu 1.2 Phƣơng pháp nghiên cứu 11 CHƢƠNG 2: NHỮNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÁC DOANH NGHIỆP 12 2.1 Đặc điểm hoạt động bán hàng 12 2.1.1 Vai trò ý nghĩa kế toán bán hàng xác định kết bán hàng 12 2.1.2 Yêu cầu kế toán bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp 13 2.2 Phƣơng thức bán hàng phƣơng thức toán 14 2.2.1 Phương thức bán hàng 14 2.2.2 Phƣơng thúc toán 16 2.3 Kế toán giá vốn hàng bán 17 2.3.1 Phƣơng pháp tính giá vốn hàng bán 17 2.4 Kế toán doanh thu bán hàng 22 2.4.1 Kế toán doanh thu bán hàng 22 2.6 Kế tốn chi phí quản lý bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp 27 2.6.1 Kế tốn chi phí bán hàng 27 2.6.2 Kế toán chi phí quản lý doanh nghiệp 30 2.7 Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp 32 2.8 Kế toán xác định kết bán hàng 34 2.8.1 Phƣơng pháp xác định kết bán hàng 34 2.8.2 Trình tự kế toán nghiệp vụ chủ yếu xác định kết bán hàng 35 2.9 Tổ chức hệ thống sổ kế tốn theo hình thức chứng từ ghi sổ 36 CHƢƠNG 3: THỰC TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN QUẢN LÝ KINH DOANH ĐIỆN THANH HÓA 38 Sinh viên: Nguyễn Thị Hậu Lớp: ĐHKT – K20A Khóa luận tốt nghiệp Trƣờng Đại học Hồng Đức 3.1 Tổng quan công ty CP quản lý kinh doanh điện Thanh Hóa 38 3.1.1 Qúa trình hình thành phát triển cơng ty CP quản lý kinh doanh điện Thanh Hóa 38 3.1.2 Đặc điểm tổ chức quản lý công ty CP quản lý kinh doanh điện Thanh Hóa 39 3.1.3 Khái qt tình hình tài cơng ty CP quản lý kinh doanh điện Thanh Hóa 43 3.1.4 Đặc điểm tổ chức cơng tác kế tốn cơng ty CP quản lý kinh doanh điện Thanh Hóa 47 3.1.5 Những thuận lợi khó khăn, hƣớng phát triển công ty CP quản lý kinh doanh điện Thanh Hóa 55 3.1.5.1 Thuận lợi 55 3.1.5.2 Khó khăn 56 3.1.5.3 Phương hướng phát triển công ty 56 3.2 Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty CP quản lý kinh doanh điện Thanh Hóa 57 3.2.1 Đặc điểm hoạt động bán hàng cơng ty CP quản lý kinh doanh điện Thanh Hóa 57 3.2.1.1 Đặc điểm hàng hóa 57 3.2.1.2 Phƣơng thức bán hàng 57 3.2.1.3 Các hình thức toán 58 3.2.1.4 Chính sách giá 59 3.2.2 Kế tốn giá vốn hàng bán cơng ty CP quản lý kinh doanh điện Thanh Hóa 59 3.2.2.1 Phƣơng pháp xác định giá vốn hàng bán 59 3.2.2.2 Kế toán giá vốn hàng bán 60 Ngày 30 tháng năm 2020 65 3.2.3 Kế toán doanh thu bán hàng hóa cơng ty CP quản lý kinh doanh điện Thanh Hóa 67 Sinh viên: Nguyễn Thị Hậu Lớp: ĐHKT – K20A Khóa luận tốt nghiệp Trƣờng Đại học Hồng Đức 3.2.6.Kế toán chi phí thuế thu nhập doanh nghiệptại cơng ty CP quản lý kinh doanh điện Thanh Hóa 97 3.2.7 Phân tích hiệu hoạt động bán hàng doanh nghiệp công ty CP quản lý kinh doanh điện Thanh Hóa 99 3.3 Đánh giá thực trạng công tác kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty CP quản lý kinh doanh điện Thanh Hóa 107 3.3.1 Những ưu điểm 107 3.1.2 Những hạn chế 110 CHƢƠNG 4: MỘT SỐ GIẢI PHÁP GĨP PHẦN HỒN THIỆN VỀ KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CƠNG TY CP QUẢN LÝ KINH DOANH ĐIỆN THANH HĨA 111 4.1 Định hƣớng phát triển Công ty CP quản lý kinh doanh điện Thanh Hóa 111 4.2 Một số giải pháp nhằm hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng Cơng ty CP quản lý kinh doanh điện Thanh Hóa 112 4.2.1 Đối với khoản doanh thu bán hàng 112 4.2.2 Đối với khoản giảm trừ doanh thu: 114 4.2.3 Đa dạng hóa phương thức bán hàng 115 4.2.4 Đối với khoản chi phí bán hàng cơng ty 116 4.2.5 Về người tổ chức máy kế toán 116 4.3 Điều kiện thực giải pháp 117 KẾT LUẬN 119 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 121 Sinh viên: Nguyễn Thị Hậu Lớp: ĐHKT – K20A Khóa luận tốt nghiệp Trƣờng Đại học Hồng Đức LỜI MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Vấn đề lợi nhuận vấn đề quan trọng nhất, định tồn phát triển doanh nghiệp Chính chiến lƣợc phát triển bán hàng doanh nghiệp xoay quanh, tập trung nâng cao khả cạnh tranh hiệu kinh doanh Thực tế cho thấy để tồn phát triển doanh nghiệp phải đáp ứng nhu cầu thị trƣờng Đồng thời với đời kinh tế thị trƣờng tạo điều kiện cho doanh nghiệp sản xuất phát triển Qúa trình bán hàng q trình lƣu thơng hàng hóa thị trƣờng, bao gồm ba giai đoạn: Mua hàng, dự trữ, bán hàng, không qua khâu chế biến làm thay đổi vật chất hàng hóa Nhƣ hoạt động bán hàng khâu cuối có tính chất định q trình kinh doanh Việc bán hàng hóa thuận lợi tạo điều kiện cho kế hoạch mua hàng dự trữ Muốn hoạt động bán hàng diễn cách thuận lợi, doanh nghiệp phải có chiến lƣợc bán hàng cách hợp lý Bên cạnh tổ chức cơng tác kế tốn tốt yếu tố tạo nên hiệu Việc đánh giá cao vai trị cơng tác kế tốn bán hàng hóa nhƣ xác định kết bán hàng tạo điều kiện cung cấp thơng tin xác kịp thời cho nhà quản lý đƣa chiến lƣợc bán hàng phù hợp, từ nâng cao khả cạnh tranh hiệu bán hàng doanh ngiệp Tuy nhiên, thực trạng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty CP quản lý kinh doanh điện Thanh Hóa gặp phải số bất cập nhƣ: Hàng bán bị trả lại, giảm giá hàng bán hàng bán bị sai hỏng, số phế liệu thu hồi nhập kho lãng phí, xảy tình trạng tồn đọng hàng hóa thành phẩm kho bãi, làm cho chi phí lƣu kho, lƣu bãi tăng cao ảnh hƣởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh, gây tổn thất cho công ty … Trƣớc nhận thức tầm quan trọng việc bán hàng hóa nên thời gian thực tập, tiếp xúc với tình hình thực tế cơng ty CP quản lý kinh doanh điện Thanh Hóa em lựa chọn chuyên đề “Thực trạng số giải pháp Sinh viên: Nguyễn Thị Hậu Lớp: ĐHKT – K20A Khóa luận tốt nghiệp Trƣờng Đại học Hồng Đức hồn thiện kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty CP quản lý kinh doanh điện Thanh Hóa” làm chuyên đề thực tập tốt nghiệp Mục đích nghiên cứu - Tổng quan tình hình nghiên cứu - Hệ thống hố sở lí luận kế toán bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp - Tìm hiểu thực trạng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty CP quản lý kinh doanh điện Thanh Hóa - Đƣa số giải pháp góp phần hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng công ty CP quản lý kinh doanh điện Thanh Hóa Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tƣợng nghiên cứu Thực trạng số giải pháp hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng cơng ty CP quản lý kinh doanh điện Thanh Hóa 3.2 Phạm vi nghiên cứu - Về không gian: cơng ty CP quản lý kinh doanh điện Thanh Hóa - Về thời gian: Quý III/2020 Bố cục báo cáo: Ngoài lời mở đầu kết luận, báo cáo có chƣơng: - Chƣơng 1: Tổng quan tình hình nghiên cứu - Chƣơng 2: Lý luận chung kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty thƣơng mại - Chƣơng 3: Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty CP quản lý kinh doanh điện Thanh Hóa - Chƣơng 4: Một số giải pháp góp phần hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng công ty CP quản lý kinh doanh điện Thanh Hóa Sinh viên: Nguyễn Thị Hậu Lớp: ĐHKT – K20A Khóa luận tốt nghiệp Trƣờng Đại học Hồng Đức CHƢƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ TÌNH HÌNH NGHIÊN CỨU 1.1 Tổng quan tính hình nghiên cứu Đã có nhiều đề tài nghiên cứu kế toán bán hàng xác định kết bán hàng nhƣ: - Tác giả: Trần Diệu Linh (2018) với đề tài: “Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH TM CN Anh Phát” xác định: * Trong nghiên cứu, tác giả mặt hạn chế kế toán bán hàng xác định kết bán hàng nhƣ: * Một số tồn kế toán bán hàng doanh nghiệp Trong việc theo dõi doanh thu bán hàng: công ty sử dụng sổ chi tiết TK 511 để theo dõi chung cho tất loại hàng hố cơng ty mà khơng theo dõi riêng loại hàng hố, mẫu sổ không phản ánh đƣợc số lƣợng hàng hoá tiêu thụ khoản giảm trừ doanh thu Nhƣ thông tin doanh thu không đƣợc cung cấp đầy đủ làm hạn chế khả phân tích, đánh giá cho nhà quản lý không thấy đƣợc mặt hàng tiêu thụ tốt, mặt hàng tiêu thụ bị hạn chế để từ đƣa giải pháp khắc phục nhằm tăng cƣờng mặt hàng phù hợp với nhu cầu thi hiếu ngƣời tiêu dùng giảm bớt mặt hàng lỗi thời, không phù hợp với thị trƣờng * Một số tồn kế toán xác định kết bán hàng doanh nghiệp - Ở Công ty TNHH TM CN Anh Phát khoản chi phí bán hàng đƣợc tính tổng hợp cho tồn hàng hố khơng phân bổ riêng cho nhóm, loại hàng hoá Nhƣ việc xác định lãi, lỗ loại hàng hố khó khăn nhiều - Đối với việc xác định kết bán hàng: Việc hạch toán kết kinh doanh thực sổ TK 911, công ty không mở sổ chi tiết xác định kết bán hàng riêng để theo dõi kết kinh Sinh viên: Nguyễn Thị Hậu Lớp: ĐHKT – K20A Khóa luận tốt nghiệp Trƣờng Đại học Hồng Đức doanh mặt hàng Nhƣ khó khăn nhà quản trị định * Nghiên cứu đƣa giải pháp nhằm hồn thiện kế tốn bá hàng xác định kết bán hàng đơn vị nhƣ sau: * Ý kiến thứ nhất: Hoàn thiện kế toán doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Để tiện cho việc theo dõi doanh thu bán hàng đồng thời phản ánh tình hình tiêu thụ cho loại hàng hoá riêng biệt khoản giảm trừ doanh thu, kế toán nên áp dụng “sổ chi tiết bán hàng” đƣợc lập theo mẫu số S35DN Bộ tài * Ý kiến thứ hai: hồn thiện kế tốn chi phí bán hàng Khi cơng ty sử dụng “sổ chi tiết bán hàng” để xem xét chi loại hàng hố chi phí bán hàng phải đƣợc phân bổ cho loại hàng hố Có thể phân bổ chi phí bán hàng cho loại hàng hoá theo tiêu thức phân bổ giá vốn hàng bán * Ý kiến thứ ba: Đối với việc xác định kết bán hàng nên mở sổ chi tiết xác định kết bán hàng để xác định lợi nhuận loại hàng hố mà cơng ty kinh doanh Nhƣ giúp công ty dễ dàng nhận biết kết mặt hàng đồng thời phục vụ công tác quản lý đƣợc tốt * Ý kiến thứ tư: Một số ý kiến khác nhằm nâng cao hiệu kinh doanh - Bảo đảm dự trữ hệ thống kho hợp lý, cụ thể là: Hàng hoá dự trữ kho ảnh hƣởng đến trình kinh doanh đơn vị khơng đủ lƣợng hàng cung cấp cho khách hàng Từ làm cho hiệu kinh doanh công ty không cao Ngƣợc lại, hàng hoá dự trữ kho nhiều làm cho trình luân chuyển vốn diễn chậm Số tiền bỏ cho lƣợng hàng hố lâu thu Vì vậy, việc bảo đảm dự trữ hàng kho hợp lý cần thiết giúp trình kinh doanh cơng ty diễn liên tục, thƣờng xuyên, vừa giúp công ty thực đƣợc mục tiêu tiết kiệm giảm bớt đƣợc chi phí không cần thiết Sinh viên: Nguyễn Thị Hậu Lớp: ĐHKT – K20A Khóa luận tốt nghiệp Trƣờng Đại học Hồng Đức - Lê Thị Bích Liên (2017) đề tài “ Kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty cổ phần Thương mại Thường Tín”, đề tài đƣa vấn đề lý luận chung kế toán bán hàng xác định kết bán hàng, thực trạng áp dụng Công ty với là: Ƣu điểm: Bộ máy quản lý thống từ xuống, đảm bảo quản lý chặt chẽ nhân phận phòng Kế tốnTài Giúp cung cấp thơng tin kịp thời, xác giúp lãnh đạo đƣa đƣợc định kịp thời, đắn, công tác tổ chức hạch tốn chứng từ quy trình xử lý chứng từ có khoa học tránh đƣợc chồng chéo cơng việc hạch tốn, phù hợp với đặc điểm kinh doanh công ty Khâu bán hàng đƣợc tổ chức cách linh hoạt hiệu cao ;Hạn chế: Khâu Quảng cáo chiến lƣợc Marketing công ty thực cịn chƣa tốt, sách chiết khấu thƣơng mại chƣa thật linh hoạt dẫn đến xuất khoản nợ hạn với số tiền lớn; đa phần nhân phận bán hàng khâu bán lẻ thời gian làm việc khơng lâu dài sách đãi ngộ cơng ty chƣa thực hợp lí ;Biện pháp đề ra: Tăng cƣờng khoản chiết khấu bán hàng nhƣ linh hoạt cho đối tƣợng đề tạo uy tín nhƣ lơi kéo khách hàng song phải đối chiếu với khoản dƣ nợ để tránh tăng khoản Phải thu khó địi; Có chiến lƣợc quảng cáo rộng khắp để tìm thêm khách hàng mới, mở rộng thị trƣờng tiêu thụ; Có chƣơng trình đào tạo nhân viên bán hàng bản, kí hợp đồng lâu dài nhƣ thƣởng, trợ cấp để tăng tinh thần làm việc cho nhân - Tác giả: Hoàng Thị Thu Thủy (2019) với đề tài: “Thực trạng số giải pháp góp phần hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng công ty TNHH Thanh Thúy” xác định: Trong nghiên cứu, tác giả mặt hạn chế kế toán bán hàng xác định kết bán hàng nhƣ: Thứ nhất: Về việc thu hồi khoản cơng nợ sách chiết khấu: Hiện khách hàng cơng ty chủ yếu tốn theo phƣơng thức trả sau (mua chịu), toán sau từ 10-15 ngày kể từ ngày mua hàng, nhiên thực tế khách hàng có ngồi khoảng thời gian chƣa tốn Điều làm ảnh hƣởng khơng nhỏ tới vịng quay vốn hiệu sản xuất kinh Sinh viên: Nguyễn Thị Hậu Lớp: ĐHKT – K20A Khóa luận tốt nghiệp Trƣờng Đại học Hồng Đức doanh công ty bị ảnh hƣởng Mặt khác thực sách chiết khấu thƣơng mại cho khách hàng mua hàng thời điểm ngày lễ, ngày tết, nhiên lại chƣa có sách chiết khấu toán cho khách hàng toán sớm mua hàng… từ gây khó khăn việc kích khích khách hàng tốn sớm Điều làm ảnh hƣởng khơng nhỏ tới vịng quay vốn hiệu sản xuất kinh doanh công ty Thứ hai: Về mặt nội dung chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp: Chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp cơng ty xác định chung cho tồn hoạt động kinh doanh công ty chƣa đƣợc phân bổ cho hoạt động, chƣa tạo điều kiện để xác định thực lãi - thực lỗ mặt hàng Thứ ba: Công ty chƣa sử dụng phần mềm kế toán máy việc theo dõi số liệu sổ sách công ty, gây khó khăn chậm trễ việc theo quản lý số liệu công ty Nghiên cứu đƣa giải pháp nhằm hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết bán máy in đơn vị nhƣ sau: - Để tăng suất lao động tăng độ xác cơng tác kế tốn đề nghị Cơng ty tìm hiểu đƣa vào áp dụng phần mềm kế toán máy Việc áp dụng kế toán máy giúp cơng việc kế tốn nhanh chóng, thuận lợi, xác hơn, đặc biệt việc tính tốn kết bán hàng xác định kết kinh doanh - Đối với khoản cơng nợ sách chiết khấu: Việc thu hồi công nợ loại hình doanh nghiệp nói chung loại hình doanh nghiệp thƣơng mại nói riêng cơng việc cần thiết Bởi vì, doanh nghiệp thƣơng mại, số vốn lƣu động hàng hoá chiếm tỷ trọng lớn tổng vốn kinh doanh (thƣờng 60-80%) doanh nghiệp có số cơng nợ phải thu q lớn dẫn đến thiếu vốn kinh doanh, công ty bị chiếm dụng vốn Để giải đƣợc vấn đề đó, cơng ty nên trọng khoản chiết khấu toán chiết khấu thƣơng mại cho khách hàng nhằm khuyến khích khách hàng mua hàng trả tiền để đƣợc hƣởng khoản chiết khấu Sinh viên: Nguyễn Thị Hậu 10 Lớp: ĐHKT – K20A Khóa luận tốt nghiệp Trƣờng Đại học Hồng Đức 3.3 Đánh giá thực trạng cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty CP quản lý kinh doanh điện Thanh Hóa Kế tốn việc ghi chép, phản ánh tính tốn cách tổng hợp, có hệ thống phƣơng pháp riêng để cung cấp thông tin cần thiết hoạt động kinh tế tài giúp cho nhà kinh doanh có đƣợc phƣơng án kinh doanh hiệu Trong năm gần đây, với thay đổi chế thị trƣờng địi hỏi phải có hệ thống kế toán phù hợp Hệ thống kế toán Thế giới phát triển tạo bƣớc ngoặt cho phát triển ngành kế toán nƣớc ta Qua thời gian thực tập Công ty CP quản lý kinh doanh điện Thanh Hóa sở kiến thức đƣợc trang bị trƣờng, yêu cầu công tác quản lý kinh doanh tình hình thực tế cơng tác kế tốn Công ty, em xin đƣa số nhận xét: * Đánh giá cơng tác kế tốn bán hàng Công ty CP quản lý kinh doanh điện Thanh Hóa Thực TT 200/2014/TT-BTC ngày 22/12/2014 Bộ trƣởng Bộ tài Cơng ty CP quản lý kinh doanh điện Thanh Hóa áp dụng chế độ kế tốn tƣơng đối tốt Trong q trình hạch tốn, phận kế toán cố gắng hạn chế việc ghi chép trùng lặp tăng khả đối chiếu, đồng thời đảm bảo đƣợc tính thống số liệu kế toán 3.3.1 Những ưu điểm * Về hoá đơn chứng từ luân chuyển chứng từ Công ty sử dụng chấp hành nghiêm chỉnh hoá đơn chứng từ theo mẫu quy định Bộ tài Mỗi nghiệp vụ phát sinh đƣợc phản ánh loại hoá đơn, chứng từ phù hợp số lƣợng, nguyên tắc ghi chép nhƣ yêu cầu công tác quản lý chứng từ Các chứng từ sở ban đầu để thực việc hạch tốn chứng từ đƣợc đánh số thứ tự thời gian đƣợc kiểm tra thƣờng xuyên đảm bảo phản ánh đầy đủ thông tin nội dung nghiệp vụ kinh tế phát sinh Việc kiểm tra giúp cho việc phân loại, tổng hợp thông tin kinh tế để ghi sổ chi tiết tổng hợp Sinh viên: Nguyễn Thị Hậu 107 Lớp: ĐHKT – K20A Khóa luận tốt nghiệp Trƣờng Đại học Hồng Đức Các chứng từ đƣợc lƣu giữ cânt thận phịng kế tốn Cơng ty nên nhanh chóng việc tìm kiếm, kiểm tra, đối chiếu cần thiết Trình tự ln chuyển chứng từ Cơng ty đảm bảo cho chứng từ lập có sở thực tế, sở pháp lý, tạo điều kiện thuận lợi cho cơng tác kế tốn Cơng ty * Về hệ thống tài khoản sử dụng Trên sở hệ thống tài khoản thống Nhà nƣớc ban hành, vào quy mô đặc điểm kinh doanh Cơng ty lựa chọn tài khoản phù hợp vào vận dụng cơng tác hạch tốn, tạo điều kiện thuận lợi cho việc hạch toán nhằm cung cấp phản ánh thơng tin đầy đủ, xác, kịp thời tồn diện cho Giám đốc tình hình tài sản, nguồn vốn tình hình lãi lỗ Công ty Do khối lƣợng nghiệp vụ kinh tế phát sinh nhiều, liên tục tháng nên để hạch tốn tình hình biến động kinh doanh Cơng ty áp dụng phƣơng pháp kế toán hàng tồn kho theo phƣơng pháp kê khai thƣờng xuyên hợp lý Vì vậy, cơng việc ghi chép nhanh chóng, xác, kịp thời, thuận tiện cho việc kiểm tra đối chiếu sau này, thơng qua giúp cho kế tốn trƣởng nắm bắt đƣợc chi tiết, nhanh chóng kết hoạt động kinh doanh * Về hệ thống sổ sách kế tốn Hình thức sổ kế tốn mà Cơng ty áp dụng chứng từ ghi sổ làm giảm đáng kể việc ghi chép trùng lặp, tăng suất lao động, phát huy óc sáng tạo nhân viên Các sổ kế tốn dùng để hạch tốn tình hình bán hàng rõ ràng, phản ánh đƣợc số liệu chi tiết tổng hợp Vì vậy, việc hạch tốn kế tốn lập cơng tác tiêu thụ hàng hố cơng ty cung cấp đƣợc thông tin thiết thực cho Giám đốc, đảm bảo thực nghĩa vụ Ngân sách Nhà nƣớc báo cáo đƣợc thực nề nếp, quản lý chặt chẽ tiêu doanh thu, chi phí kết Cơng ty Sinh viên: Nguyễn Thị Hậu 108 Lớp: ĐHKT – K20A Khóa luận tốt nghiệp Trƣờng Đại học Hồng Đức Doanh thu bán hàng Cơng ty, kế tốn mở sổ chi tiết theo dõi theo chủng loại Mặt khác, q trình bán hàng Cơng tykhơng có khoản giảm trừ doanh thu nên giúp cho việc hạch tốn kế tốn đơn giản, khơng gây nhầm lẫn Doanh thu bán hàng đƣợc phản ánh đầy đủ, kịp thời, xác Giá vốn hàng bán đƣợc tính tốn lần vào cuối tháng dựa sổ chi tiết nhập, xuất, tồn kho hàng hoá (bảng kê số 8), bàng cân đối nhập, xuất, tồn kho trạm Giá vốn bán than đƣợc tính cho chủng loại than, giúp cho lãnh đạo Công ty thấy đƣợc tình hình kinh doanh loại than Qua đó, ban lãnh đạo thấy đƣợc nhóm sản phẩm bán đƣợc nhiều nhất, nhóm bán đƣợc nhất, lý sao, tìm nguyên nhân cách khắc phục nhằm giúp cho hoạt động kinh doanh Công ty ngày phát triển * Về phương thức toán Công ty áp dụng phƣơng thức bán hàng linh hoạt với nhiều hình thức tốn phù hợp với yêu cầu khách hàng Từ đó, đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ hàng hoá, thu hút đƣợc lƣợng lớn khách hàng * Về phần bán hàng Đây phần quan trọng kế tốn Cơng tycổ phần quản lý kinh doanh điện Thanh Hóa Phần quản lý tốt lƣợng vốn lƣu động hàng hoá chuyển thành vốn lƣu động tiền, nâng cao hiệu kinh doanh … Đồng thời, đƣa thông tin doanh thu, giá vốn, số lƣợng, đơn giá mặt hàng giúp nhà quản lý đƣa biện pháp kinh doanh có hiệu Nhìn chung, quy định Thƣờng xuyên có đối chiếu kiểm tra kế toán bán hàng kế toán phần hành khác, đảm bảo cho việc hạch toán đƣợc tiến hành xác, thuận tiện Tuy nhiên, sâu tìm hiểu cơng tác bán hàng Cơng ty cổ phần quản lý kinh doanh điện Thanh Hoá bên cạnh ƣu điểm tồn hạn chế mà Công ty cần nghiên cứu để cải thiện nhằm nâng cao hiệu cơng tác kế tốn q trình quản lý kinh doanh Cơng ty Sinh viên: Nguyễn Thị Hậu 109 Lớp: ĐHKT – K20A Khóa luận tốt nghiệp Trƣờng Đại học Hồng Đức 3.1.2 Những hạn chế * Về hệ thống sổ sách kế tốn Bộ máy kế tốn Cơng ty tổ chức theo mơ hình kế tốn tập trung, nhân viên thống kê trạm thực việc báo cáo sổ kế tốn cho Cơng ty Nhƣng thực tế cửa hàng chƣa có thẻ theo dõi bán hàng cách khoa học thống Số liệu chƣa đƣợc xác kịp thời, điều gây khó khăn cho việc tổng hợp số liệu ghi sổ kế tốn cơng ty Hệ thống sổ sách kế tốn cịn cồng kềnh chƣa đủ sổ chi tiết * Về phương thức bán hàng Công ty chƣa chủ động tìm kiếm khách hàng, chƣa có sách nhằm thu hút khách hàng tự đến với Cơng ty tổ chức bán theo hợp đồng bán lẻ hàng hoá mà chƣa tổ chức phƣơng thức bán hàng khác nhằm đẩy mạnh tiến độ tiêu thụ hàng hoá * Về kế toán quản trị Hiện cơng ty khơng sử dụng kế tốn quản trị Cơng ty chƣa xác định đƣợc kết bán hàng cho mặt hàng, nhóm hàng điều gây khó khăn cho việc xác định kết kinh doanh mặt hàng để biết đƣợc mạnh mặt hàng để kế tốn khai thác đƣợc mạnh, tận dụng đƣợc cách hiệu đem lại kết kinh doanh Sinh viên: Nguyễn Thị Hậu 110 Lớp: ĐHKT – K20A Khóa luận tốt nghiệp Trƣờng Đại học Hồng Đức CHƢƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP GĨP PHẦN HỒN THIỆN VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CP QUẢN LÝ KINH DOANH ĐIỆN THANH HĨA 4.1 Định hƣớng phát triển Cơng ty CP quản lý kinh doanh điện Thanh Hóa Cơng tác kế tốn nói chung cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng nói riêng, muốn hoàn thiện tốt phải nắm vững chức năng, nhiệm vụ kế toán Đồng thời xuất phát từ đặc trƣng đơn vị để có hƣớng hồn thiện thích hợp - Hồn thiện sở tơn trọng chế độ kế toán mà Nhà nƣớc xây dựng ban hành Trên sở tơn trọng sách Nhà nƣớc, đơn vị vận dụng linh hoạt cho phù hợp với đơn vị - Hồn thiện phải sở lựa chọn phù hợp với đặc điểm kinh doanh doanh nghiệp quy mơ, ngành nghề kinh doanh Từ đem lại hiệu cao cho doanh nghiệp - Hoàn thiện phải đảm bảo đáp ứng đƣợc yêu cầu thông tin kinh tế kịp thời, xác nhằm thực tốt chức kế toán Giúp cho nhà quản trị đƣa định kinh doanh có hiệu cao - Hồn thiện sở tiết kiệm hiệu quả: Mục đích kinh doanh doanh nghiệp lợi nhuận tối đa với chi phí thấp, hồn thiện đơi với tiết kiệm - Phải nâng cao trình độ cho đội ngũ cán quản lý Cơng ty để hƣớng dẫn đạo tốt nhân viên tồn Cơng ty thực tốt quy định kế hoạch Công ty đề - Phải tăng cƣờng cơng tác chun mơn hố cho cán kế tốn nói chung đặc biệt cơng tác bán hàng xác định kết bán hàng nhằm thực nhiệm vụ thu thập, kiểm tra, xử lý cung cấp thơng tin cách nhanh chóng xác Sinh viên: Nguyễn Thị Hậu 111 Lớp: ĐHKT – K20A Khóa luận tốt nghiệp Trƣờng Đại học Hồng Đức - Bộ sổ kế toán chi tiết cần đƣợc chỉnh đổi số nội dung chƣa phù hợp - Cần sử dụng phƣơng pháp phân bổ chi phí bán hàng, chi phí quản lý xác - Cần có sách xây dựng mở rộng thị trƣờng 4.2 Một số giải pháp nhằm hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng Cơng ty CP quản lý kinh doanh điện Thanh Hóa Sau thời gian nghiên cứu, tìm hiểu tình hình thực tế công ty Cổ phần quản lý kinh doanh điệnThanh Hóa, em nhận thấy nhìn chung cơng tác kế tốn nói chung cơng tác kế tốn bán hàng nói riêng khoa học, xác tn thủ nghiêm ngặt quy định hành Đảm bảo đƣợc tính trung thực, khách quan tiêu tài Tuy nhiên để phục vụ tốt cho cơng tác quản lý, để nâng cao hiệu hoạt động máy kế tốn ngồi việc phát huy mặt mạnh sẵn có, cơng ty cần thực thêm số giải pháp hữu hiệu Dựa vào kiến thức đƣợc trang bị trƣờng tình hình thực tế cơng ty, em mạnh dạn đƣa số giải pháp hy vọng giúp ích phần cho cơng ty việc hồn thiện cơng tác kế tốn cơng ty 4.2.1 Đối với khoản doanh thu bán hàng Công ty nên mở sổ chi tiết theo dõi doanh thu bán hàng cho nhóm hàng hoá khác theo khách hàng Các mặt hàng công ty kinh doanh đa dạng Mỗi loại mặt hàng lại có chủng loại khác Để phục vụ cho yêu cầu quản lý doanh thu bán hàng ngồi việc mở sổ tổng hợp tài khoản 511 cơng ty nên mở sổ theo dõi chi tiết doanh thu bán hàng theo loại hàng hoá theo đối tƣợng khách hàng Sinh viên: Nguyễn Thị Hậu 112 Lớp: ĐHKT – K20A Khóa luận tốt nghiệp Trƣờng Đại học Hồng Đức Bảng biểu 3.1 Mẫu số: S35-DN (Ban hành theo TT 200/2014/TT-BTC ngày 22/12/2014 BTC) Đơn vị: Địa chỉ: SỔ CHI TIẾT BÁN HÀNG Tên sản phẩm, hàng hoá: Năm: Quyển số: ĐVT: VNĐ NT ghi sổ A Chứng từ Doanh thu Diễn giải SH NT B C D TK ĐƢ E ĐG SL TT Các khoản tính trừ Khác Thuế (521, 531, 532) Cộng số phát sinh - Doanh thu - Giá vốn hàng bán - Lãi gộp Số có……trang, đánh số từ trang 01 đến trang… Ngày mở sổ… Ngày……tháng……năm…… Kế toán trƣởng (Ký, họ tên) Ngƣời ghi sổ (Ký, họ tên) Mục đích sổ chi tiết bán hàng là: Sổ mở theo sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ bán cung cấp đƣợc khách hàng toán tiền hay chấp nhận toán - Căn phƣơng pháp ghi sổ chi tiết bán hàng Cột A: ghi ngày, tháng kế toán ghi sổ Cột B, C: Ghi số hiệu, ngày, tháng chứng từ dùng để ghi sổ Cột D: Ghi nội dung nghiệp vụ kinh tế phát sinh Cột E: Ghi số hiệu tài khoản đối ứng Sinh viên: Nguyễn Thị Hậu 113 Lớp: ĐHKT – K20A Khóa luận tốt nghiệp Trƣờng Đại học Hồng Đức Cột 1, 2, 3: Ghi số lƣợng, đơn giá số tiền khối lƣợng hàng hoá bán cung cấp Cột 4: Ghi số thuế phải nộp tính doanh số bán số hàng hố bán cung cấp (thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế XNK) Cột 5: Ghi số phải giảm trừ vào doanh thu (nếu có) nhƣ: chiết khấu hàng bán, hàng bán bị trả lại, giảm giá hàng bán Sau cộng “số phát sinh” tính tiêu “doanh thu thuần” ghi vào cột Chỉ tiêu “giá vốn hàng bán” ghi số giá vốn hàng hoá bán Chỉ tiêu “Lãi gộp”: lãi gộp = doanh thu – giá vốn hàng bán Với “sổ chi tiết bán hàng”, Cơng ty khắc phục đƣợc hạn chế tồn doanh thu bán hàng “Sổ chi tiết bán hàng” giúp nhà quản trị thấy rõ đƣợc mặt hàng tiêu thụ tốt, mặt hàng tiêu thụ chƣa tốt Đồng thời phản ánh đƣợc khoản giảm trừ doanh thu, để cung cấp đầy đủ thông tin doanh thu giúp nhà quản trị có: định đắn, nhƣ tăng cƣờng loại hàng phù hợp với nhu cầu thị hiếu ngƣời tiêu dùng giảm bớt mặt hàng không phù hợp, tránh tính trạng đầu tƣ khơng có kết 4.2.2 Đối với khoản giảm trừ doanh thu: Đối với khoản cơng nợ sách chiết khấu: Việc thu hồi công nợ loại hình doanh nghiệp nói chung loại hình doanh nghiệp thƣơng mại nói riêng cơng việc cần thiết Bởi vì, doanh nghiệp thƣơng mại, số vốn lƣu động hàng hoá chiếm tỷ trọng lớn tổng vốn kinh doanh (thƣờng 60-80%) doanh nghiệp có số cơng nợ phải thu q lớn dẫn đến thiếu vốn kinh doanh, công ty bị chiếm dụng vốn Để giải đƣợc vấn đề đó, cơng ty nên trọng khoản chiết khấu toán chiết khấu thƣơng mại cho khách hàng nhằm khuyến khích khách hàng mua hàng trả tiền để đƣợc hƣởng khoản chiết khấu Mặt khác, cơng ty nên có nhiều sách ƣu đãi khách hàng quen biết lâu năm khách hàng lớn Chẳng hạn công ty giảm trị giá hợp đồng theo tỷ lệ phần trăm họ ký kết với cơng ty hợp đồng có giá trị lớn, có thời gian lâu dài toán nhanh Vào cuối quý, cơng ty nên tính tổng giá trị hợp đồng khách hàng để Sinh viên: Nguyễn Thị Hậu 114 Lớp: ĐHKT – K20A Khóa luận tốt nghiệp Trƣờng Đại học Hồng Đức xác định xem khách hàng mua với số lƣợng lớn nhất, để có hình thức ƣu đãi phù hợp Hoặc hợp đồng lớn thƣởng cho ngƣời ký hợp đồng hay ngƣời giới thiệu tỷ lệ hoa hồng tuỳ theo giá trị hợp đồng Ví dụ: Khi khách hàng mua hàng với hóa đơn có tổng giá bán chƣa thuế GTGT 70.000.000 đồng áp dụng chiết khấu thƣơng mại 1% tổng giá bán chƣa thuế GTGT Số tiền đƣợc chiết khấu là: 70.000.000 x 1% = 700.000 đồng 4.2.3 Đa dạng hóa phương thức bán hàng Hiện cơng ty bán hàng theo hình thức bán buôn thông qua kho bán lẻ quầy hàng Để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ hàng hố, cơng ty nên xem xét thêm phƣơng thức bán hàng nhƣ: Bán buôn trực tiếp không qua kho (công ty mua hàng hố từ nhà cung cấp sau vào đơn đặt hàng khách hàng vận chuyển hàng đến cho khách hàng mà không cần phải nhập kho); bán trả chậm trả góp… Để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ hàng hố, cơng ty nên xem xét thêm phƣơng thức bán hàng nhƣ: Bán buôn trực tiếp không qua kho (cơng ty mua hàng hố từ nhà cung cấp sau vào đơn đặt hàng khách hàng vận chuyển hàng đến cho khách hàng mà không cần phải nhập kho) Thực bán hàng qua mạng (công ty nên mở trang web mạng để mở rộng tìm kiếm khách hàng mới);…Đặc biệt, công ty nên tổ chức lớp bồi dƣỡng, đào tạo nghiệp vụ bán hàng cho đội ngũ nhân viên bán hàng công ty, để họ có hiểu biết thơng thƣờng hàng hố mà cơng ty kinh doanh để giới thiệu, hƣớng dẫn cho khách hàng đặc điểm trình mua bán nhƣ sử dụng Đặc biệt giúp cho họ có đƣợc cách chào hàng đặc biệt để thu hút thêm nhiều khách hàng Thay đổi sách bán hàng cho phù hợp với tình hình công ty, để thu hút thêm nhiều khách hàng Sinh viên: Nguyễn Thị Hậu 115 Lớp: ĐHKT – K20A Khóa luận tốt nghiệp Trƣờng Đại học Hồng Đức 4.2.4 Đối với khoản chi phí bán hàng công ty Hiện khoản chi phí bán hàng đƣợc tính tổng hợp cho tồn loại hàng hóa khơng phân bổ riêng cho nhóm, loại hàng hóa Vì vậy, cơng ty nên tiến hành phân bổ chi phí bán hàng cho loại hàng hóa để tiện cho việc xác định lãi, lỗ loại hàng hóa, để từ có kế hoạch đắn cho việc tiêu thụ loại hàng hóa 4.2.5 Về người tổ chức máy kế toán Lựa chọn tổ chức đào tạo cán kế tốn có đủ trình độ chun mơn nghiệp vụ kế tốn tin học lập kế hoạch tổ chức thực khâu công việc: Lập chứng từ, nhập kiểm tra việc nhập số liệu vào máy; thực thao tác máy theo yêu cầu phần mềm kế toán ; Quy định rõ trách nhiệm, yêu cầu bảo mật liệu máy tính; chức năng, nhiệm vụ ngƣời sử dụng hệ thống; ban hành quy chế quản lý liệu, quy định chức năng, quyền hạn nhân viên ; quy định danh mục thông tin không đƣợc phép lƣu chuyển Tất cơng việc nhằm mục đích đảm bảo cho số liệu bị sai sót; phần mềm đƣợc vận hành hoạt động có hiệu quả, tránh bị lỗi lập trình; tránh chồng chéo cơng việc kế tốn; đảm bảo tránh mát, nhƣ tính bảo mật số liệu kế tốn - Cơng ty cần nâng cao trình độ cho đội ngũ cán quản lý cơng ty để hƣớng dẫn đạo thật tốt nhân viên tồn cơng ty thực tốt quy định kế hoạch đề Đào tạo chiều sâu cán kế toán nói chung, đặc biệt kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng để tận dụng hết lực ngƣời Công ty nên sử dụng ứng dụng phần mềm kế toán để tránh tình trạng sai sót khơng đáng có q trình tính tốn, nâng cao hiệu cơng việc Ngồi công ty nên trang bị thêm số máy vi tính, máy in cho phịng kế tốn để đáp ứng cho cơng việc kế tốn cơng ty Do đặc điểm kinh doanh mua – bán loại hàng hố, nghiệp vụ mua-bán hàng phát sinh thƣờng xuyên Sinh viên: Nguyễn Thị Hậu 116 Lớp: ĐHKT – K20A Khóa luận tốt nghiệp Trƣờng Đại học Hồng Đức ngày, khối lƣợng công việc cần thực nhiều Phịng làm việc cơng ty chƣa đáp ứng đƣợc tính bảo mật cơng tác kế tốn, chƣa có phịng làm việc riêng cho đội ngũ nhân viên kế tốn, phịng ban cịn sử dụng chung máy in nên kế toán thƣờng bị ảnh hƣởng môi trƣờng làm việc xung quanh, làm giảm hiệu suất làm việc Do vậy, công ty nên có phịng làm việc riêng cho phịng kế tốn nhƣ phịng ban khác phịng nên có máy in để tạo điều kiện làm việc thuận lợi cho nhân viên Cơ sở vật chất tốt đầy đủ động lực để nhân viên hăng say làm việc hiệu làm việc cao 4.3 Điều kiện thực giải pháp Để khắc phục đƣợc hạn chế cơng ty cần phải thực đƣợc điều kiện sau:  Đào tạo, bồi dưỡng, nâng cao trình độ ý thức đội ngũ công nhân viên, công ty:  Tổ chức lớp học cho cán công nhân viên, ngƣời lao động cán kỹ thuật phụ trách  Cử nhân viên kế toán phận học thêm lớp kế toán để nâng cao trình độ nhƣ kiến thức để thành thạo cách xử lý nghiệp vụ, nhằm đảm bảo cho việc thực cơng tác kế tốn cơng ty pháp luật  Khuyến khích nâng cao sáng kiến, tinh thần trách nhiệm ngƣời lao động  Đảm bảo an toàn lao động cải thiện điều kiện lao động Tạo khơng khí làm việc công dân chủ nội bộ, ngƣời quản lý cần biết lắng nghe ý kiến đề xuất ngƣời lao động, đảm bảo việc thực thi công cơng trình quy cách, chất lƣợng  Tổ chức quản lý công ty cần phải cải thiện để linh hoạt việc đƣa định nằm chớp thời kinh doanh  Theo dõi thay đổi văn páp lý kế toán Bộ tài để có sửa đổi phù hợp Sinh viên: Nguyễn Thị Hậu 117 Lớp: ĐHKT – K20A Khóa luận tốt nghiệp Trƣờng Đại học Hồng Đức  Tổ chức công tác đào tạo, tuyển dụng nhân tốt nhƣ có sách khen thƣởng, kỷ luật chặt chẽ  Mở rộng thị trường, tăng tính cạnh tranh, tạo dựng thương hiệu, phát triển bền vững lâu dài Khách hàng ngày quan tâm chất lƣợng, đòi hỏi nhà cung cấp phải đáp ứng yêu cầu chất lƣợng hàng hóa, dịch vụ mức cao  Lãnh đạo công ty cần phải cam kết sách tiết kiệm  Cơng ty cần them vốn để thực hiện, điều nên cần đẩy mạnh việc thu hút vốn đầu tƣ từ chủ thầu, doanh nghiệp Để thực đƣợc mục tiêu mà công ty đề ra, nhƣ việc đảm bảo cho hoạt động SXKD đƣợc diễn liên tục phận kế tốn cơng ty ln có vai trị lớn, từ nguồn vốn biện pháp nhằm tiết kiệm chi phí cần có đội ngũ kế tốn có trình độ chuyên môn cao Công ty cần đẩy mạnh vai trị kế tốn ngun vật liệu để mang lại lợ nhuận tối đa Đi cụ thể vào giải pháp cụ thể mà em đƣa đây, giải pháp công ty cần yêu cầu đội ngũ kế toán áp dụng quy tắc chuẩn mực kế toán hành Sinh viên: Nguyễn Thị Hậu 118 Lớp: ĐHKT – K20A Khóa luận tốt nghiệp Trƣờng Đại học Hồng Đức KẾT LUẬN Đứng trƣớc xu tồn cầu hố, hội nhập kinh tế quốc tế nhƣ nay, bắt buộc doanh nghiệp muốn tồn phát triển cần phải đổi hoàn thiện tất mặt Việc hoàn thiện kế toán doanh nghiệp để phù hợp với đặc điểm hoạt dộng kinh doanh doanh nghiệp, phù hợp với nhu cầu kinh tế thị trƣờng, kinh tế mở, chuẩn mực thông lệ hành Đối với doanh nghiệp thƣơng mại bán hàng hoạt động kinh doanh chủ yếu doanh nghiệp, khâu hoạt động bán hàng đƣợc thực tốt doanh nghiệp tồn phát triển đƣợc Trong năm qua công ty Cổ phần quản lý kinh doanh điện Thanh Hóa ngày lớn mạnh mặt, trình độ cán cơng nhân viên ngày đƣợc nâng cao, uy tín cơng ty thị trƣờng Thanh Hố ngày tăng lên Q trình tìm hiểu công ty Cổ phần quản lý kinh doanh điệnThanh Hóa, đƣợc tiếp xúc với mơi trƣờng làm việc thực tế, chuyên nghiệp, giúp em có đƣợc học thực tế cơng tác kế tốn nói chung cơng tác kế tốn “bán hàng xác định kết bán hàng” nói riêng, kinh nghiệm thực tiễn ban đầu tiền đề để em hiểu rõ cơng tác kế tốn.Vì thời gian có hạn cộng thêm kiến thức cịn nhiều hạn chế nên việc trình bày nội dung hình thức khóa luận cịn nhiều thiếu xót, em mong đƣợc thơng cảm góp ý q thầy tồn thể ban lãnh đạo cơng ty CP quản lý kinh doanh điện Thanh Hóa nói chung nhân viên kế tốn nói riêng Qua q trình tìm hiểu hoạt động kinh doanh mua bán hàng hóa, việc tổ chức kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng công ty, em thấy ngồi mặt thuận lợi cịn có số khó khăn.Việc khắc phục khó khăn yêu cầu cấp thiết để cơng ty phát triển tốt Từ việc quan sát thực tế tình hình cơng ty q trình thực tập với ý kiến thân em xin đƣa số khuyến nghị nhƣ sau: Sinh viên: Nguyễn Thị Hậu 119 Lớp: ĐHKT – K20A Khóa luận tốt nghiệp Trƣờng Đại học Hồng Đức - Hoàn thiện việc kế toán bán hàng xác định kết bán hàng nhƣ hoàn thiện chứng từ; sổ chi tiết; sổ tổng hợp… - Cơng ty nên đa dạng hố, mở rộng phƣơng thức bán hàng để thu hút thêm nhiều khách hàng nhằm đạt đƣợc doanh số lợi nhuận cao - Cơng ty nên có sách bán hàng phù hợp Nên áp dụng sách chiết khấu thƣơng mại cho khách hàng mua với số lƣợng lớn hàng hố cơng ty - Tiếp tục tạo điều kiện thuận lợi cho đội ngũ nhân viên kế toán phát huy hết lực Trong thời gian thực tập hồn thành báo cáo thực tập cuối khóa này, có nhiều cố gắng, nhƣng thời gian thực tập có giới hạn, trình độ khả cịn hạn chế, thân khơng tránh khỏi thiếu sót định Kính mong giáo hƣớng dẫn, Ban lãnh đạo anh chị phịng Tài – kế tốn cơng ty góp ý để tơi hồn thiện kiến thức Cuối cùng, em xin chân thành cảm ơn cô giáo TS Lê Thị Minh Huệ với ban lãnh đạo, anh chị phòng Tài – kế tốn cơng ty CP quản lý kinh doanh điện Thanh Hóa tạo điều kiện giúp đỡ em hoàn thành báo cáo Sinh viên: Nguyễn Thị Hậu 120 Lớp: ĐHKT – K20A Khóa luận tốt nghiệp Trƣờng Đại học Hồng Đức DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Bộ tài (2008), Chế độ kế toán doanh nghiệp – I: Hệ thống tài khoản kế tốn, NXB tài GS.TS NGND Ngơ Thế Chi, 2010, Giáo trình kế tốn tài chính, Nhà xuất Tài Chính, Hà Nội – năm 2010 Bộ tài (2002), Hệ thống chuẩn mực kế tốn Việt Nam, NXB tài Bộ tài chính, Chủ biên: Trần Ngọc Nghĩa (2006), Giáo trình lý thuyết hạch tốn kế toán, Nhà xuất Hà Nội PGS.TS Đào Xn Tiên, Năm 2007, Giáo trình tổ chức cơng tác kế toán, Nhà xuất thống kê Các hoá đơn, chứng từ, sổ nhật ký chung, báo cáo tài năm 2020, Tài liệu liên quan đến doanh nghiệp Tác giả: Trần Diệu Linh (2018) với đề tài: “Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH TM CN Anh Phát” Tác giả: Hoàng Thị Thu Thủy (2019) với đề tài: “Thực trạng số giải pháp góp phần hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng công ty TNHH Thanh Thúy” Tác giả Lê Thị Bích Liên (2017) đề tài “ Kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty cổ phần Thương mại Thường Tín”, Thanh Hóa, ngày……tháng……năm 2021 Duyệt GVHD Sinh viên: Nguyễn Thị Hậu SV thực 121 Lớp: ĐHKT – K20A