Thực trạng và một số giải pháp góp phần hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh đông tiến

TRƢỜNG ĐẠI HỌC HỒNG ĐỨC KHOA: KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH SINH VIÊN: TRỊNH THÙY DUNG MÃ SV: 1864010008 KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP Chun ngành: Kế tốn Mã số: 401 THỰC TRẠNG VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP GÓP PHẦN HỒN THIỆN KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH ĐÔNG TIẾN GIẢNG VIÊN HƢỚNG DẪN: TS NGUYỄN THỊ THANH THANH HÓA, NĂM 2022 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƢƠNG : TỔNG QUAN TÌNH HÌNH NGHIÊN CỨU 1.1 Tổng quan tính hình nghiên cứu 1.2 Phƣơng pháp nghiên cứu 23 CHƢƠNG 2: NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN TRONG KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƢƠNG MẠI 24 2.1 Các khái niệm kế toán bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp thƣơng mại 24 2.1.1 Khái niệm bán hàng 24 2.1.2 Khái niệm xác định kết bán hàng 25 2.2 Vai trò nhiệm vụ kế toán bán hàng xác định kết bán hàng 25 2.2.1 Vai trị kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng 25 2.2.2 Nhiệm vụ kế toán bán hàng xác định kết bán hàng 25 2.3 Mối quan hệ bán hàng xác định kết bán hàng 26 2.4 Yêu cầu kế toán bán hàng xác định kết bán hàng 27 2.5 Các phƣơng thức bán hàng toán chủ yếu doanh nghiệp thƣơng mại 27 2.5.1 Các phƣơng thức bán hàng doanh nghiệp thƣơng mại 27 2.5.2 Các phƣơng thức toán: 29 2.6 Kế toán giá vốn hàng bán doanh nghiệp thƣơng mại 30 2.6.1 Các phƣơng pháp tính giá vốn: 30 2.6.2 Kế toán chi tiết giá vốn hàng bán doanh nghiệp thƣơng mại 31 2.6.3 Kế toán tổng hợp giá vốn hàng bán doanh nghiệp thƣơng mại 33 2.7 Kế toán doanh thu bán hàng doanh nghiệp thƣơng mại 35 2.7.1 Kế toán chi tiết doanh thu bán hàng doanh nghiệp thƣơng mại 35 2.7.2 Kế toán tổng hợp doanh thu bán hàng doanh nghiệp thƣơng mại 36 2.8 Kế toán khoản giảm trừ doanh thu doanh nghiệp thƣơng mại 37 2.8.1 Kết toán chiết khấu thƣơng mại doanh nghiệp thƣơng mại 37 2.8.2 Kế toán hàng bán bị trả lại doanh nghiệp thƣơng mại 38 2.8.3 Kế toán giảm giá hàng bán doanh nghiệp thƣơng mại 39 2.9 Kế tốn chi phí quản lý kinh doanh doanh nghiệp thƣơng mại 39 2.9.1 Kế tốn chi phí bán hàng doanh nghiệp thƣơng mại 39 2.9.2 Kế tốn chi phí quản lý doanh nghiệp doanh nghiệp thƣơng mại 41 2.10 Kế tốn chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp 44 2.11 Kế toán xác định kết bán hàng doanh nghiệp thƣơng mại 45 2.11.1 Kế toán chi tiết xác định kết bán hàng doanh nghiệp thƣơng mại 45 2.11.2 Kế toán tổng hợp xác định kết bán hàng doanh nghiệp thƣơng mại 46 2.12 Tổ chức hệ thống sổ kế toán bán hàng xác định kết bán hàng theo hình thức chứng từ ghi sổ 46 2.12.1 Đặc điểm hình thức kế toán Chứng từ ghi sổ 46 CHƢƠNG 3: THỰC TRẠNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH ĐƠNG TIẾN 49 3.1.1 Q trình hình thành phát triển Cơng ty TNHH Đơng Tiến 49 3.1.2 Đặc điểm hoạt động cấu tổ chức SXKD, tổ chức máy Công ty TNHH Đông Tiến 50 3.2.2 Cơ cấu tổ chức tổ chức máy quản lý 50 3.1.3 Đánh giá khái qt tình hình tài Cơng ty TNHH Đơng Tiến 52 3.1.4 Đặc điểm hoạt động cấu tổ chức cơng tác kế tốn Cơng ty TNHH Đơng Tiến 54 3.2 Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty TNHH Đông Tiến 62 3.2.1 Đăc điểm hoạt động bán hàng Công ty TNHH Đông Tiến 62 3.2.2 Kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Đông Tiến 64 3.2.3 Kế toán chi phí quản lý doanh nghiệp cơng ty TNHH Đơng Tiến 95 3.2.4 Kế tốn chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp hành công ty TNHH Đông Tiến 107 3.5 Kế toán xác định kết kinh doanh công ty TNHH Đông Tiến 109 3.3 Đánh giá chung công tác kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Đông Tiến 114 3.3.1 Những ƣu điểm 114 3.3.2 Những hạn chế cần khắc phục 116 CHƢƠNG 4: MỘT SỐ GIẢI PHÁP GĨP PHẦN HỒN THIỆN KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI 119 CÔNG TY TNHH ĐÔNG TIẾN 119 4.1 Định hƣớng phát triển Công ty TNHH Đông Tiến 119 4.2 Một số giải pháp góp phần hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH Đông Tiến 121 4.3 Điều kiện thực giải pháp 125 KẾT LUẬN 128 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 129 LỜI MỞ ĐẦU 1.Lý chọn đề tài Trong trình hội nhập kinh tế toàn cầu nhƣ nay, nƣớc bƣớc xóa bỏ rào cản kinh tế từ kích thích hoạt động thƣơng mại nƣớc, tạo động lực phát triển hoạt động kinh tế nƣớc Tuy nhiên trình hội nhập mang lại khơng thách thức, đặt doanh nghiệp vào môi trƣờng cạnh tranh khốc liệt mà mơi trƣờng doanh nghiệp phải tự tìm cho chỗ đứng vững trụ lại với kinh tế Các doanh nghiệp thƣơng mại cầu nối ngƣời sản xuất ngƣời tiêu dùng, với doanh nghiệp thƣơng mại trình kinh doanh mua vào - dự trữ - bán hàng hóa dịch vụ, hoạt động bán hàng khâu cuối hoạt động kinh doanh có tính định đến q trình kinh doanh Có bán hàng doanh nghiệp lập kế hoạch mua vào, dự trữ cho kỳ tới, có thu nhập để bù đắp chi phí kinh doanh tích lũy để tiếp tục q trình kinh doanh Trong kinh tế thị trƣờng phải xác định việc tiêu thụ sản phẩm vấn đề định tồn phát triển doanh nghiệp, hoạt động quy luật cạnh tranh gay gắt thị trƣờng, doanh nghiệp phải bán thứ ngƣời mua cần khơng bán doanh nghiệp có Thực tế cho thấy, doanh nghiệp thƣơng mại sản phẩm hàng hóa tốt chất lƣợng, hợp lý giá cả, đáp ứng nhu cầu thị hiếu ngƣời tiêu dùng doanh nghiệp biết tổ chức quản lý tốt cơng tác kế tốn bán hàng có điều kiện tốt để phát triển Muốn thực hoạt động bán hàng có hiệu quả, đem lại doanh thu ngày cao cho doanh nghiệp kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh phải đặt lên hàng đầu Kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh phần hành kế toán chủ yếu doanh nghiệp thƣơng mại dịch vụ, công cụ chủ yếu để nâng cao hiệu bán hàng, điều kiện tiên đến tồn doanh nghiệp thị trƣờng nên cần đƣợc tổ chức cách khoa học hợp lý, làm sở cho thơng tin kế tốn cung cấp đảm bảo tính đắn đáng tin cậy, nhằm phục vụ đắc lực cho trình kinh doanh doanh nghiệp Trong trình tìm hiểu trình bán hàng nhƣ xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Đông Tiến em nhận thấy công ty cịn có số hạn chế cần khắc phục nhƣ: doanh nghiệp chƣa chi tiết hóa tài khoản doanh thu giá vốn hàng bán cho loại hàng hóa mà cơng ty cung cấp, khoản chi phí bán hàng đƣợc tính tổng hợp cho tồn hàng hóa khơng phân bổ riêng cho loại Chính khó khăn nhiều xác định lãi lỗ loại hàng để có chiến lƣợc kinh doanh kịp thời Nhận thức đƣợc tầm quan trọng này, đồng thời để áp dụng kiến thức có thơng qua trình học tập vào thực tế nhằm nâng cao trình độ hiểu biết thân, em lựa chọn đề tài “Thực trạng số giải pháp góp phần hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH Đông Tiến” cho khóa luận tốt nghiệp 2.Mục đích nghiên cứu - Tổng quan vấn đề lý luận kế toán bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp thƣơng mại - Đánh giá thực trạng kế toán bán hàng xác định kết bán bán hàng Công ty TNHH Đơng Tiến, xem xét thuận lợi khó khăn công ty - Đề xuất số giải pháp góp phần hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết bán bán Công ty TNHH Đông Tiến Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu: 3.1 Đối tƣợng nghiên cứu: Đối tƣợng nghiên cứu là: Kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH Đông Tiến 3.2 Phạm vi nghiên cứu: - Về không gian: Công ty TNHH Đông Tiến - Về thời gian: Quý III/2021 Phƣơng pháp nghiên cứu: - Phuơng pháp nghiên cứu lý luận : Tham khảo tài liệu nguyên tắc, chuẩn mực kế toán hành - Phƣơng pháp kế toán + Phƣơng pháp chứng từ kế toán: Dùng để thu thập thơng tin kế tốn + Phƣơng pháp tài khoản kế tốn: Dùng để thu thập hệ thống hóa thơng tin kế tốn + Phƣơng pháp tính giá : Sử sụng để xác định giá trị loại vật tƣ, thời điểm, nguyên tắc định + Phuơng pháp tổng hợp cân đối kế toán: Dùng để khái quát tình hình tài sản, nguồn vốn kết hoạt động sản xuất kinh doanh đơn vị hạch toán qua thời kỳ cách lập bảng cân đối kế toán, báo cáo kết kinh doanh, báo cáo lƣu chuyển tiền tệ… - Ngoài số phƣơng pháp khác nhƣ : phƣơng pháp phân tích, so sánh Kết cấu đề tài: Ngoài phần mở đầu kết luận, đề tài gồm chƣơng: Chƣơng : Tổng quan tình hình nghiên cứu Chƣơng 2: Lí luận chung kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp thƣơng mại Chƣơng 3: Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH Đông Tiến Chƣơng 4: Một số giải pháp góp phần hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH Đơng Tiến CHƢƠNG : TỔNG QUAN TÌNH HÌNH NGHIÊN CỨU 1.1 Tổng quan tính hình nghiên cứu Quá trình kinh doanh thƣơng mại trình lƣu thơng hàng hóa thị trƣờng, bao gồm giai đoạn: Mua hàng, dự trữ, bán hàng, không qua khâu chế biến làm thay đổi vật chất hàng hóa Nhƣ hoạt động bán hàng khâu cuối có tính chất định q trình kinh doanh doanh nghiệp thƣơng mại Việc bán hàng thuận lợi tạo điều kiện cho kế hoạch mua hàng dự trữ Muốn hoạt động bán hàng diễn cách thận lợi, doanh nghiệp phải có chiến lƣợc bán hàng cách hợp lý Đã có nhiều đề tài nghiên cứu kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng nhƣ: Tác giả Nguyễn Thu Trang (2018) với đề tài: “Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty cổ phần dịch vụ thƣơng mại cộng đồng Nghi Sơn” xác định: * Trong nghiên cứu, tác giả mặt hạn chế đề xuất giải pháp hoàn thiện kế toán bán hàng xác định kết bán hàng nhƣ: - Về q trình hạch tốn giá vốn hàng bán: Doanh nghiệp tập hợp chi phí mua hàng phát sinh kỳ vào tài khoản 1562 “Chi phí mua hàng” nhƣng để đến cuối kỳ kết chuyển hết vào TK 632 “Giá vốn hàng bán” cho hàng bán kỳ mà không phân bổ cho mặt hàng khơng hợp lý, nhƣ làm cho tiêu lãi gộp tất mặt hàng nhƣ loại hàng hoá Bảng phân tích lãi lỗ phản ánh khơng nội dung, cụ thể chƣa bao gồm chi phí mua hàng - Về sổ chi tiết vật tƣ hàng hoá sổ chi tiết bán hàng theo dõi phản ánh doanh thu lƣợng hàng xuất bán Làm nhƣ không sai nhƣng việc ghi sổ kế tốn lại có trùng lắp khơng cần thiết, nghiệp vụ bán hàng thu tiền mà kế toán phải ghi vào sổ chi tiết sổ chi tiết bán hàng sổ chi tiết vật tƣ hàng hố - Về mặt nội dung chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp: chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp Doanh nghiệp xác định chung cho toàn hoạt động kinh doanh Doanh nghiệp chƣa đƣợc phân bổ cho hoạt động, chƣa tạo điều kiện để xác định thực lãi thực lỗ mặt hàng Để đƣa biện pháp đắn, kịp thời nhằm làm cho kết kinh doanh đạt hiệu cao nhất, Doanh nghiệp phân bổ chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp cho hoạt động kinh doanh Doanh nghiệp * Nghiên cứu đƣa giải pháp nhằm hoàn thiện kế toán bá hàng xác định kết bán hàng đơn vị nhƣ sau: Việc thu hồi công nợ loại hình doanh nghiệp nói chung loại hình doanh nghiệp thƣơng mại nói riêng cơng việc cần thiết Bởi vì, doanh nghiệp thƣơng mại, số vốn lƣu động hàng hoá chiếm tỷ trọng lớn tổng vốn kinh doanh (thƣờng 60-80%) doanh nghiệp có số cơng nợ phải thu lớn dẫn đến thiếu vốn kinh doanh, Doanh nghiệp bị chiếm dụng vốn Để giải đƣợc vấn đề đó, Doanh nghiệp nên trọng khoản chiết khấu toán chiết khấu thƣơng mại cho khách hàng nhằm khuyến khích khách hàng mua hàng trả tiền để đƣợc hƣởng khoản chiết khấu + Không ngừng nâng cao chất lƣợng phục vụ khách hàng, nắm vững nhu cầu ngƣời tiêu dùng, giữ chữ tín kinh doanh, đáp ứng nhu cầu ngƣời tiêu dùng chủng loại hàng hóa, chất lƣợng giá + Tổ chức nghiên cứu thị trƣờng: việc nghiên cứu thị trƣờng cần thiết thơng qua nghiên cứu thị trƣờng Doanh nghiệp nắm bắt đƣợc nhu cầu thị hiếu ngƣời tiêu dùng cách nhanh nhất, xác định đƣợc xu hƣớng, tiên đoán đƣợc biến đổi thị trƣờng từ làm sở cho việc định đạo kinh doanh cho có hiệu cao Vì Doanh nghiệp nên lập phận chuyên làm công tác nghiên cứu thị trƣờng để góp phần làm cho hiệu kinh doanh ngày tăng lên.Đồng thời với cạnh tranh gay gắt thị trƣờng việc nghiên cứu thị trƣờng giúp Doanh nghiệp nắm bắt đƣợc thông tin đối thủ cạnh tranh để từ có kế hoạch kinh doanh làm tăng lợi minh, thu hút khách hàng để tăng doanh thu + Tăng suất lao động: suất lao động Doanh nghiệp thể hiệu kinh doanh (hay hiệu suất làm việc) ngƣời lao động Để cho suất lao động tăng lên việc trang bị sở vật chất yếu tố quan trọng, trang thiết bị đại định đến suất lao động làm cho suất lao động tăng lên Bên cạnh tinh thần ý thức lao động, trình độ ngƣời lao động đóng vai định đến suất lao động Ngƣời nhân viên có kinh nghiệm, có ý thức kỷ luật tốt, hăng say làm việc sức mạnh lớn định đến việc suất lao động ngày đƣợc nâng cao Do Doanh nghiệp cần có chế độ thƣởng phạt nghiêm minh ngƣời, tội, biết động viên khuyến khích kịp thời mặt vật chất nhƣ tinh thần nhân viên bán hàng nhằm tăng suất lao động khâu bán hàng dẫn đến doanh thu bán hàng ngày tăng lên + Trả lƣơng cho cán cơng nhân viên: Doanh nghiệp nên áp dụng hình thức trả lƣơng theo doanh số theo lợi nhuận Đây hình thức trả lƣơng tiên tiến Hình thức trả lƣơng đảm bảo tính cơng bình đẳng ngƣời đảm nhận cơng việc bán hàng Doanh nghiệp Điều khuyến khích, thúc đẩy cán công nhân viên Doanh nghiệp hăng say làm việc, nâng cao tinh thần trách nhiệm nhƣ suất lao động họ từ làm cho doanh thu bán hàng Doanh nghiệp tăng lên + Thƣờng xuyên nâng cao công tác xây dựng kế hoạch doanh thu bán hàng Công việc dự kiến lập kế hoạch doanh thu bán hàng phòng kinh doanh đảm nhận Tác giả Phạm Thị Duyên (2019) với đề tài: “Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH Sản Xuất Và TM Bảo Minh” xác định: Trong nghiên cứu, tác giả mặt hạn chế đề xuất giải pháp hoàn thiện kế toán bán hàng xác định kết bán hàng nhƣ: Thứ nhất:cơ sở vật chất phục vụ cho hoạt động sẩn xuất kinh doanh nhƣ công tác kế tốn cịn thiếu, chƣa đáp ứng đƣợc nhu cầu ngày gia tăng phận kế toán nhƣ hoạt động kinh doanh công ty Việc cập 10 Tất tài liệu kế toán đƣợc đƣa vào lƣu trữ cách có hệ thống, đƣợc phân loại xếp thành hồ sơ (Hồ sơ chứng từ kế toán, hồ sơ sổ kế toán, hồ sơ báo cáo tài …) Trong hồ sơ, tài liệu đƣợc xếp theo thứ tự thời gian phát sinh theo niên độ kế toán, đảm bảo hợp lý, dễ tra cứu cần thiết Hoá đơn GTGT hàng bán đƣợc lập thành liên với đầy đủ chữ ký, dấu bên, liên đƣợc lƣu cơng ty với cuống để trình quan thuế kiểm tra Liên giao cho khách hàng, liên dùng làm để kế toán viên ghi vào sổ kế toán liên quan theo quy định hành Bộ tài *) Về sử dụng phương pháp tính giá vốn sản phẩm tiêu thụ: Việc sử dụng phƣơng pháp bình quân gia quyền (theo tháng) để tính giá vốn sản phẩm tiêu thụ làm giảm nhẹ đƣợc việc hạch toán chi tiết sản phẩm tiêu thụ so với phƣơng pháp nhập trƣớc xuất trƣớc, nhập sau xuất trƣớc, phƣơng pháp không phụ thuộc vào số lần nhập, số lần xuất sản phẩm 3.3.2 Những hạn chế cần khắc phục Bên cạnh ƣu điểm đạt đƣợc nhƣ nêu, công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp cịn có số hạn chế định nhƣ sau: Thứ nhất: Về sở vật chất: Cơ sở vật chất kỹ thuật phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh nhƣ công tác kế tốn cịn thiếu, chƣa đáp ứng đƣợc nhu cầu ngày tăng phận kế toán nhƣ hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Việc in chứng từ; hóa đơn có máy phận doanh nghiệp phải dùng chung; ảnh hƣởng đến cơng tác kế tốn Phịng làm việc chƣa đáp ứng đƣợc tính chất bảo mật cơng tác kế tốn, chƣa có phịng làm việc riêng cho đội ngũ nhân viên Thứ hai: Về kế toán hàng tồn kho: Hiện tại, doanh nghiệp theo dõi chung giá mua hàng hố chi phí thu mua TK 156 (chƣa chi tiết theo thành TK 1561 1562) đó, 116 khơng phản ánh xác chi phí cấu thành nên giá trị thực tế hàng hố nhập kho, khơng phản ánh giá vốn hàng hoá tiêu thụ kỳ Thứ ba: Về sử dụng bảng tổng hợp: Hiện tại, doanh nghiệp sử dụng bảng tổng hợp doanh thu bán hàng bảng tổng hợp giá vốn hàng bán làm lập chứng từ ghi sổ Các bảng phản ánh tổng doanh thu giá vốn mặt hàng tiêu thụ kỳ không phản ánh chi tiết lần bán, lần xuất mặt hàng Thứ tư: Về máy kế toán doanh nghiệp: Cơng việc kế tốn doanh nghiệp nhiều, việc tổng hợp kế tốn phịng kế toán đảm nhận Bộ máy kế toán đƣợc tổ chức gọn nhẹ, số lƣợng kế toán có ngƣời, dẫn tới việc ngƣời phải kiêm nhiệm nhiều phần hành kế toán khác Hiện nay, phần hành kế toán bán hàng xác định kết bán hàng kế toán bán hàng thực hiện, kế toán viên đảm nhận phần hành kế tốn TSCĐ cơng ty Nhân viên kế tốn phải làm thêm kịp tiến độ cơng việc hồn thành hết cơng việc đƣợc giao Nhƣ vậy, nhƣ kế toán trƣởng, lúc kế toán phần hành bán hàng xác định kết bán hàng đảm nhận chịu trách nhiệm nhiều phần hành kế tốn khác Việc phân cơng cơng việc kế tốn chƣa hợp lý, nhiều khơng phản ánh kịp thời nghiệp vụ bán hàng phát sinh khối lƣợng công tác kế toán nhiều Với đặc điểm máy kế tốn cơng ty nhƣ trên, tất cơng việc thƣờng dồn vào cuối tháng, quý, năm nên nhân viên kế tốn gặp nhiều khó khăn, có cịn dẫn đến sai sót đồng thời làm quan hệ đối chiếu phần hành kế toán độc lập hạn chế khả chuyên sâu nhân viên kế tốn phần hành Thứ năm: Về sách chiết khấu thương mại: Trong kinh tế thị trƣờng, việc bán hàng trở thành nghệ thuật kinh doanh, bán hàng nhƣ để thu hút khách hàng nhu cầu cấp bách doanh nghiệp Một biện pháp thu hút khách hàng 117 giữ mối quan hệ lâu dài với khách hàng phổ biến áp dụng hình thức chiết khấu thƣơng mại cho khách hàng Tuy nhiên, nay, doanh nghiệp chƣa có sách chiết khấu thƣơng mại cho khách hàng kể khách hàng thƣờng xuyên Đây vấn đề doanh nghiệp nên xem xét Thứ sáu: Về phương thức bán hàng: Doanh nghiệp chƣa mở rộng; đa dạng hóa phƣơng thức bán hàng Hiện nay, công ty áp dụng hình thức bán hàng là: Bán bn trực tiếp qua kho bán lẻ cửa hàng cơng ty Tóm lại: Để nâng cao hiệu kế toán bán hàng xác định kết bán hàng, công ty cần phải kết hợp nhịp nhàng lý luận thực tiễn cho vừa giảm bớt khối lƣợng công việc mà đem lại hiệu kinh tế cao, chấp hành chế độ kế toán hành 118 CHƢƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP GÓP PHẦN HỒN THIỆN KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH ĐÔNG TIẾN 4.1 Định hƣớng phát triển Công ty TNHH Đông Tiến Một doanh nghiệp muốn phát triển vững trƣớc tiên công tác tổ chức quản lý phải tốt Vì xây dựng hồn thiện cơng tác tổ chức quản lý nhiệm vụ tất yếu doanh nghiệp Kế tốn cơng cụ quản lý hữu hiệu việc thu thập cung cấp thơng tin xác, kịp thời hữu ích cho trình định Các nghiệp vụ kinh tế phát sinh chứng từ, sổ sách báo cáo kế toán liên quan cung cấp thơng tin tình hình tài hữu ích sở cho định quản lý cấp lãnh đạo nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Hoạt động kinh doanh thƣơng mại kinh tế thị trƣờng đặc biệt kinh tế thời mở cửa nhƣ nay, hội đến với doanh nghiệp nhiều song đầy thách thức Môi trƣờng cạnh tranh gay gắt không phạm vi quốc gia mà thƣơng trƣờng quốc tế địi hỏi doanh nghiệp phải tìm cho cách thức kinh doanh hiệu hợp pháp giúp doanh nghiệp đứng vững phát triển Theo đó, kế tốn bán hàng vấn đề quan trọng mà doạnh nghiệp cần quan tâm không ngừng hồn thiện q trình tồn phát triển Trong điều kiện kinh tế thị trƣờng, cạnh tranh ngày gay gắt, doanh nghiệp thƣơng mại không ngừng phát triển mạnh để mở rộng quan hệ buôn bán, phục vụ tốt nhu cầu tiêu dùng nhân dân Trong hoạt động kinh tế thƣơng mại, trình bán hàng khâu cuối quan trọng trình luân chuyển vốn kinh doanh doanh nghiệp Vốn hàng hóa thƣờng chiếm tỷ trọng lớn tổng số vốn kinh doanh, đó, phải đƣợc theo dõi chặt chẽ, thƣờng xun Vì vậy, phải hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng mặt nội dung lẫn phƣơng pháp kế toán cho phù hợp với thực tế 119 doanh nghiệp vấn đề cấp thiết nhằm tạo lợi nhuận cao cạnh tranh khốc liệt thị trƣờng Kế toán bán hàng với việc xác định giá nhập, giá xuất hàng hoá sở xác định giá vốn hàng hoá đồng thời để doanh nghiệp định giá bán hàng hố Kết bán hàng tiêu quan trọng để phản ánh trình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Vì vậy, việc xác định đắn hợp lý trị giá thực tế hàng nhập, hàng xuất vấn đề quan trọng, ảnh hƣởng đến trình định nhà quản trị doanh nghiệp Do đó, doanh nghiệp phải khơng ngừng hồn thiện cơng tác quản lý nói chung cơng tác kế tốn bán hàng nói riêng để nâng cao hiệu kinh doanh từ tăng sức cạnh tranh doanh nghiệp kinh tế thị trƣờng - Hoàn thiện phải sở tơn trọng thể chế tài chính, tơn trọng chế độ kế toán Việc tổ chức hạch toán kế toán bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp phải tuân theo nguyên tắc định, đảm bảo tuân thủ theo quy định chế độ kế tốn Việt nam, phù hợp với thơng lệ kế tốn quốc tế - Hồn thiện kế tốn bán hàng xác đinh kết bán hàng phải dựa định ban hành tài phƣơng pháp thực hiện, hệ thống chứng từ kế toán, hệ thống tài khoản kế toán, hệ thống sổ sách kế toán, chế độ báo cáo kế toán tuân thủ chuẩn mực kế toán Việt Nam - Hoàn thiện phải dựa sở phù hợp với đặc điểm quản lý công ty, phù hợp với đặc điểm tổ chức quản lý – kinh doanh; đặc điểm tổ chức cơng tác kế tốn nhằm mang lại hiệu cao - Phải hƣớng tới làm tốt vai trị cung cấp thơng tin kế tốn cho công tác quản trị nội công ty nhƣ cho nhà quản trị tài chính, ngƣời quan tâm tình hình tài doanh nghiệp; phải đảm bảo đáp ứng đáp thông tin kịp thời, xác, phù hợp theo yêu cầu quản lý - Hồn thiện cịn phải tính đến trình độ đội ngũ nhân viên kế toán điều kiện vật chất doanh nghiệp - Hoàn thiện phải nhạy bén, chân thực, phù hợp với quy luật thị trƣờng; sở tiết kiệm thời gian, chi phí 120 4.2 Một số giải pháp góp phần hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH Đông Tiến Sau thời gian nghiên cứu, tìm hiểu tình hình thực tế Cơng ty TNHH Đơng Tiến, tơi nhận thấy nhìn chung tổ chức cơng tác kế tốn nói chung tổ chức cơng tác kế tốn bán hàng nói riêng khoa học, xác tuân thủ nghiêm ngặt quy định hành Tuy nhiên để phục vụ tốt cho công tác quản lý, để nâng cao hiệu hoạt động máy kế tốn ngồi việc phát huy mặt mạnh sẵn có, doanh nghiệp cần thực thêm số giải pháp hữu hiệu Dựa vào kiến thức đƣợc trang bị trƣờng tình hình thực tế doanh nghiệp, tơi mạnh dạn đƣa số giải pháp giúp ích phần cho doanh nghiệp việc hồn thiện tổ chức cơng tác kế tốn doanh nghiệp Các giải pháp hồn thiện: Thứ nhất: Trang bị thêm số máy in cho phịng kế tốn để đáp ứng cho việc in chứng từ, sổ sách cần thiết để tránh việc trì trệ cơng tác kế tốn Do đặc điểm kinh doanh mua – bán loại hàng hoá, nghiệp vụ mua bán hàng phát sinh thƣờng xuyên ngày, khối lƣợng công việc cần thực nhiều Phòng làm việc doanh nghiệp chƣa đáp ứng đƣợc tính bảo mật cơng tác kế tốn, chƣa có phịng làm việc riêng cho đội ngũ nhân viên kế tốn, cịn sử dụng chung máy in nên kế tốn thƣờng bị ảnh hƣởng mơi trƣờng làm việc xung quanh, làm giảm hiệu suất làm việc Do vậy, cơng ty nên có phịng làm việc riêng cho phịng kế tốn phịng nên có máy in để tạo điều kiện làm việc thuận lợi cho nhân viên Cơ sở vật chất tốt đầy đủ động lực để nhân viên hăng say làm việc hiệu làm việc cao Thứ hai: Doanh nghiệp cần theo dõi chi tiết giá mua hàng hố chi phí thu mua hàng hoá phân bổ cho hàng bán kỳ Đối với chi phí thu mua, Thơng tƣ 200 ngày 22/12/2014 Bộ trƣởng BTC theo chuẩn mực số 02 “hàng tồn kho”, chi phí thu mua nằm giá gốc hàng tồn kho, bao gồm: chi phí vận chuyển, bốc xếp, bảo quản q trình mua hàng chi phí khác có liên quan trực tiếp đến việc mua hàng tồn 121 kho, không bao gồm khoản đƣợc chiết khấu thƣơng mại, giảm giá hàng mua hàng không quy cách, phẩm chất Việc công ty không theo dõi riêng giá mua hàng hố chi phí thu mua hàng hố (khơng sử dụng TK 1562) khơng phản ánh xác chi phí cấu thành nên giá trị thực tế hàng hố nhập kho, khơng phản ánh giá vốn hàng hoá tiêu thụ kỳ Do vậy, nên mở thêm TK 1562 để theo dõi Theo đó, phát sinh chi phí thu mua, kế tốn phản ánh chi phí thu mùa vào tài khoản 1562 “chi phí thu mua hàng hố” (theo Thơng tƣ 200 ngày 22/12/2014 Bộ trƣởng BTC )  Khi phát sinh chi phí thu mua, kế tốn hạch tốn nhƣ sau: Nợ TK 156(2): Nợ TK 133(1): Có TK 111, 112, 331… Cuối tháng, kết toán phân bổ chi phí thu mua cho hàng hố bán kỳ: Chi phí thu mua Chi phí thu mua hàng Chi phí thu mua Trị giá mua bổ trợ cho Hoá tồn kho đầu kỳ phát sinh kỳ hàng hàng hoá tiêu Trị giá mua hàng Trị giá mua hoá tiêu thụ kỳ tồn kho cuối kỳ hàng tiêu thụ thụ trong kỳ kỳ Chi phí thu mua Chi phí thu mua liên Chi phí thu Chi phí thu mua liên quan đến hàng quan đến hàn hoá mua phát sinh phân bổ cho hàng hoá tồn kho cuối kỳ tồn kho đầu kỳ kỳ tiêu thụ kỳ Khi ta định khoản: Nợ TK 632 – Giá vốn hàng bán (Tổng chi phí mua hàng phân bổ kỳ) Có TK 156 – Hàng hố (Tổng chi phí mua hàng phân bổ kỳ1562) Thứ ba: Đa dạng hoá phƣơng thức bán hàng 122 Để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ hàng hố, cơng ty nên xem xét thêm phƣơng thức bán hàng nhƣ: Thực bán hàng qua mạng (công ty nên mở trang web mạng để mở rộng tìm kiếm khách hàng mới); hay thực bán lẻ vận chuyển thẳng công ty Đặc biệt, doanh nghiệp nên tổ chức lớp bồi dƣỡng, đào tạo nghiệp vụ bán hàng cho đội ngũ nhân viên bán hàng cơng ty, để họ có hiểu biết thơng thƣờng hàng hố mà cơng ty kinh doanh để giới thiệu, hƣớng dẫn cho khách hàng đặc điểm trình mua bán nhƣ sử dụng Đặc biệt giúp cho họ có đƣợc cách chào hàng đặc biệt để thu hút thêm nhiều khách hàng Thay đổi sách bán hàng cho phù hợp với tình hình cơng ty, để thu hút thêm nhiều khách hàng Thứ tư: Về tổ chức máy kế toán doanh nghiệp: Để giải đƣợc vấn đề trƣớc mắt công ty cần thƣờng xuyên bồi dƣỡng chuyên môn, nghiệp vụ cho đội ngũ nhân viên kế toán cách cho nhân viên kế toán tham gia lớp bồi dƣỡng ngắn hạn, dài hạn chuyên môn nghiệp vụ, yêu cầu kế toán tham gia đầy đủ buổi tập huấn kế toán thuế Bộ Tài để kế tốn nắm bắt kịp thời quy định Bên cạnh đó, cơng ty nên có sách khuyến khích, khen thƣởng hợp lý để thúc đẩy lực tinh thần làm việc kế toán viên Để thực tiện tốt tổ chức cơng tác kế tốn, lâu dài, cơng ty cần tuyển thêm nhân viên kế tốn có lực tinh thần trách nhiệm để giảm bớt khối lƣợng công việc kế tốn viên, tránh thiếu sót khơng đáng có cập nhập chứng từ bỏ sót chứng từ hạch toán; tổ chức máy kế toán đƣợc hợp lý hơn, nhân viên từ mà giảm bớt đƣợc số lƣợng cơng việc, tập trung chun mơn hóa đảm bảo cho cơng việc đƣợc thực cách tốt Hiện nay, nguồn nhân lực trẻ có lực nhiều việc tuyển chọn kế tốn viên phù hợp với yêu cầu công việc nhƣ khả tài cơng ty khơng phải điều khó khăn 123 Ngồi ra, cơng tác kế tốn đòi hỏi phải thƣờng xuyên, liên tục cập nhật số liệu chứng từ hàng ngày, cuối tháng, quý, năm Vì vậy, phải có phân cơng cơng việc nhân viên kế toán, cá nhân cần chủ động linh hoạt trình thực nhiệm vụ, đặc biệt “Kế toán bán hàng xác định kết bán hàng.” Thứ năm: Bảng tổng hợp doanh thu hàng bán bảng tổng hợp giá vốn hàng bán không đƣợc dùng làm lập chứng từ ghi sổ, bảng phản ánh tổng doanh thu giá vốn mặt hàng tiêu thụ kỳ không phản ánh chi tiết lần bán, lần xuất mặt hàng Do đó, kế tốn phải lập Bảng tổng hợp hố đơn, chứng từ loại nhƣ: Bảng tổng hợp hoá đơn, chứng từ bán hàng; bảng tổng hợp chứng từ giá vốn (hoặc Bảng kê tài khoản 511; Bảng kê tài khoản 632 ) để làm lập chứng từ ghi sổ Việc hạch toán nhƣ cần thiết tạo điều kiện để doanh nghiệp quản lý chặt chẽ doanh thu bán hàng phát sinh chủng loại hàng hoá phát sinh loại mặt hàng Doanh thu tiêu kinh tế quan trọng, đặc biệt công tác quản lý Việc theo dõi chi tiết mặt hàng giúp cho việc ban giám đốc quản lý doanh thu đƣợc tốt hơn, đầy đủ xác từ giúp cho ban giám đốc cơng ty đƣa định đắn việc tiếp tục đầu tƣ kinh doanh hay kinh doanh cầm chừng mặt hàng lựa chọn phƣơng thức bán đem lại doanh thu hiệu cao Thứ sáu: Về sách chiết khấu thƣơng mại cho khách hàng: Công ty cần thực biện pháp nâng cao hiệu cơng tác bán hàng nhƣ có chiết khấu thƣơng mại khách hàng lấy hàng với số lƣợng lớn Đây hình thức khuyến khích khách hàng đến lấy hàng nhiều công ty Khách hàng công ty phong phú, có nhiều khách hàng thƣờn xun; vậy, cơng ty nên sử dụng sách chiết khấu thƣơng mại cho khách hàng Khi phát sinh khoản chiết khấu thƣơng mại, kế toán hạch toán nhƣ sau: Nợ TK 521(1) Nợ TK 3331 124 Có TK 111, 112, 131 Cuối kỳ, kế toán thực kết chuyển toàn khoản chiết khấu sang TK 511 – Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ để xác định kết kỳ Nợ TK 511 Có TK 5211 Nhƣ vậy, cơng ty thực bán hàng có tính đến giảm trừ cách hợp lý thu hút thêm khách hàng mới, tạo lòng tin với khách hàng cũ Thứ bảy: Về kỹ thuật; ngƣời sử dụng máy tính: - Về kỹ thuật: Trang bị hệ thống thiết bị tin học phù hợp với yêu cầu, trình độ quản lý, trình độ tin học cán quản lý, đội ngũ nhân viên kế toán Xây dựng quy chế sử dụng kế tốn máy vi tính nhƣ: quản lý liệu; kiểm tra, kiểm sốt việc đƣa thơng tin từ ngồi vào máy tính; thực phân quyền máy nhập xử lý số liệu để đảm bảo tính bảo mật số liệu kế tốn; tổ chức trang bị, bố trí vận hành theo yêu cầu kỹ thuật - Về ngƣời : Lựa chọn tổ chức đào tạo cán kế tốn có đủ trình độ chun mơn nghiệp vụ kế toán tin học; lập kế hoạch tổ chức thực khâu công việc: Lập chứng từ vào máy ; kiểm tra việc nhập số liệu quy định rõ trách nhiệm, yêu cầu bảo mật liệu máy tính ; chức năng, nhiệm vụ ngƣời sử dụng hệ thống; ban hành quy chế quản lý liệu, quy định chức năng, quyền hạn nhân viên ; quy định danh mục thông tin không đƣợc phép lƣu chuyển Tất cơng việc nhằm mục đích đảm bảo cho số liệu bị sai sót; cơng việc hoạt động có hiệu quả, tránh chồng chéo cơng việc kế tốn; đảm bảo tránh mát, nhƣ tính bảo mật số liệu kế toán 4.3 Điều kiện thực giải pháp  Mở rộng thị trường, tăng tính cạnh tranh, tạo dựng thương hiệu, phát triển bền vững lâu dài Khách hàng ngày quan tâm chất lƣợng, đòi hỏi nhà cung cấp phải đáp ứng yêu cầu chất lƣợng hàng hóa, dịch vụ mức cao 125  Lãnh đạo công ty cần phải cam kết sách tiết kiệm  Cơng ty cần them vốn để thực hiện, điều nên cần đẩy mạnh việc thu hút vốn đầu tƣ từ chủ thầu, doanh nghiệp Để thực đƣợc mục tiêu mà công ty đề ra, nhƣ việc đảm bảo cho hoạt động SXKD đƣợc diễn liên tục phận kế tốn cơng ty ln có vai trị lớn, từ nguồn vốn biện pháp nhằm tiết kiệm chi phí cần có đội ngũ kế tốn có trình độ chuyên môn cao Công ty cần đẩy mạnh vai trị kế tốn ngun vật liệu để mang lại lợ nhuận tối đa Đi cụ thể vào giải pháp cụ thể mà em đƣa đây, giải pháp công ty cần yêu cầu đội ngũ kế toán áp dụng quy tắc chuẩn mực kế tốn hành  Để hồn thiện kế toán bán hàng đạt đƣợc hiệu nhƣ mong muốn ngồi nhân tố chủ đạo từ phía cơng ty quy định sách nhà nƣớc có ảnh hƣởng lớn Trƣớc hết hệ thống quy phạm pháp luật, hệ thống văn soạn thảo ban hành cách thống nhất, kịp thời, đơn giản, dễ hiểu đặc biệt phải phù hợp với điều kiện thực tế doanh nghiệp để doanh nghiệp thực theo tinh thần hƣớng dẫn Nhà nƣớc Hơn nữa, Nhà nƣớc cần tạo công bình đẳng doanh nghiệp việc thực chinh sách mà ban hành Bên cạnh đó, cần tạo sách rõ ràng cho doanh nghiệp thực nghĩa vụ Nhà nƣớc Song song với đó, Nhà nƣớc phải có sách kiểm tra, quản lý chặt chẽ đối tƣợng nhằm đảm bảo doanh nghiệp thực đầy đủ nghĩa vụ với nhà nƣớc Ngồi ra, Nhà nƣớc nên tạo điều kiện để doanh nghiệp yên tâm hoạt động kinh doanh thực quy chế Nhà nƣớc việc trình bày thơng tin tài cách xác khoa học  Đào tạo, bồi dưỡng, nâng cao trình độ ý thức đội ngũ công nhân viên, công ty:  Tổ chức lớp học cho cán công nhân viên, ngƣời lao động cán kỹ thuật phụ trách 126  Cử nhân viên kế toán phận học thêm lớp kế tốn để nâng cao trình độ nhƣ kiến thức để thành thạo cách xử lý nghiệp vụ, nhằm đảm bảo cho việc thực công tác kế tốn cơng ty pháp luật  Khuyến khích nâng cao sáng kiến, tinh thần trách nhiệm ngƣời lao động  Đảm bảo an toàn lao động cải thiện điều kiện lao động Tạo khơng khí làm việc công dân chủ nội bộ, ngƣời quản lý cần biết lắng nghe ý kiến đề xuất ngƣời lao động, đảm bảo việc thực thi cơng cơng trình quy cách, chất lƣợng  Tổ chức quản lý công ty cần phải cải thiện để linh hoạt việc đƣa định nằm chớp thời kinh doanh  Theo dõi thay đổi văn páp lý kế tốn Bộ tài để có sửa đổi phù hợp  Tổ chức công tác đào tạo, tuyển dụng nhân tốt nhƣ có sách khen thƣởng, kỷ luật chặt chẽ Tóm lại để thực hiệu giải pháp hồn thiện kế tốn bán hàng nêu cần phải xuất phát từ phía cơng ty nhà nƣớc Có nhƣ vậy, giải pháp hoàn thiện phát huy hết tác dụng 127 KẾT LUẬN Quá trình học tập trƣờng với thời gian thực tập Cơng ty TNHH Đơng Tiến em thấy: Việc tìm hiểu thực tế vận dụng lý luận vào thực tiễn việc làm quan trọng đầy đủ ý nghĩa Đó q trình thử nghiệm kiến thức học vào thực tiễn Quãng thời gian thực tập quãng thời gian tập tảng cho chúng em bƣớc vào nghề sau Vì q trình thực tập Cơng ty thời gian ngắn nhƣng em cố gắng sâu học hỏi, nghiên cứu lý luận nhƣ thực tế cơng tác quản lý Em nhận thấy cịn có hạn chế mặt lý luận nhƣ kiến thức thực tế Do em mong nhận đƣợc ý kiến đóng góp từ anh chị Cơng ty bảo tận tình giáo viên hƣớng dẫn để giúp em hiểu rõ vấn đề báo cáo thực tập em đƣợc hoàn thiện Để đạt đƣợc hiệu cao kinh tế thị trƣờng tƣơng lai doanh nghiệp tổ chức kinh tế cần hồn thiện mình, khâu quan trọng phải hồn thiện máy kế tốnvà cơng tác hạch toán kế toán doanh nghiệp Qua thời gian thực tập tiếp cận với thực tiễn sản xuất kinh doanh, công tác quản lý, tổ chức kế tốn Cơng ty TNHH Đơng Tiến với kiến thức đƣợc trang bị nhà trƣờng, em hồn thành đƣợc báo cáo thực tập chuyên đề Kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Vậy em xin chân thành cảm ơn tới Ban lãnh đạo Cơng ty, anh chị phịng Kế tốn tài vụ Cơng ty TNHH Đơng Tiến tạo điều kiện giúp đỡ em thời gian thực tập Em xin chân thành cảm ơn Ban giám hiệu nhà trƣờng, thầy giáo tổ kế tốn trang bị cho em kiến thức để em vững tin bƣớc vào thực tế làm việc Đặc biệt lời cảm ơn tới giáo viên hƣớng dẫn: TS Nguyễn Thị Thanh giúp em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn! 128 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình kế tốn tài Chủ biên:GS TS NGND Ngơ Thế Chi TS Ngô Thị Thuỷ Nhà xuất Học viện tài năm 2014 Chủ biên TS Nguyễn Văn Cơng Giáo trình Lý thuyết thực hành kế tốn tài chính- NXB Tài Thanh Hố PGS.TS Lê Giá Lục Giáo trình Tổ chức cơng tác kế tốn, Nhà xuất Tài Thanh Hố Các tài liệu phịng kế tốn Cơng ty TNHH Đơng Tiến năm 2020, 2021 Thông tƣ 200/2014/TT-BTC ngày 22/12/2014 BTC Các tài liệu trang Wed: Luanvan.net, tài liệu.vn,… Các luận văn tác giả: - Tác giả Nguyễn Thu Trang (2018) với đề tài: “Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty cổ phần dịch vụ thƣơng mại cộng đồng Nghi Sơn” - Tác giả Phạm Thị Duyên (2019) với đề tài: “Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH Sản Xuất Và TM Bảo Minh” - Tác giả: Bùi Thi Uyên (2018) với đề tài: “Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty CP Thần Nông Thanh Hóa” - Tác giả: Hà Thị Trang (2019) với đề tài: “Thực trạng số giải pháp nhằm góp phần hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết bán máy in Công ty TNHH tổng hợp Gia Hưng” - Tác giả: Lê Thị Yến Hoa (2017) với đề tài: “Thực trạng số giải pháp góp phần hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết bán máy in Công ty TNHH quảng cáo dịch vụ truyền thông Dũng Lý 129 NHẬN XÉT, ĐÁNH GIÁ CỦA GIÁO VIÊN HƢỚNG DẪN Ngày tháng năm 2022 Giáo viên (Ký, họ tên) 130