Giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh tại công ty cổ phần dược vật tư y tế thanh hóa

BỘ GIÁO DỤC ĐÀO TẠO UBND TỈNH THANH HÓA TRƢỜNG ĐẠI HỌC HỒNG ĐỨC BÙI THỊ HỒNG HẠNH GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DƢỢC VẬT TƢ Y TẾ THANH HÓA LUẬN VĂN THẠC SĨ: KINH DOANH VÀ QUẢN LÝ THANH HÓA, NĂM 2020 BỘ GIÁO DỤC ĐÀO TẠO UBND TỈNH THANH HÓA TRƢỜNG ĐẠI HỌC HỒNG ĐỨC BÙI THỊ HỒNG HẠNH GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DƢỢC VẬT TƢ Y TẾ THANH HÓA LUẬN VĂN THẠC SĨ: KINH DOANH VÀ QUẢN LÝ Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 834.01.01 Ngƣời hƣớng dẫn khoa học: TS NGƠ VIỆT HƢƠNG THANH HĨA, NĂM 2020 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu tơi Các nội dung nghiên cứu kết luận văn trung thực, có tham khảo kế thừa số lý luận chung hiệu kinh doanh, đồng thời sử dụng thông tin, số liệu từ tài liệu theo danh mục tham khảo, khơng có chép ngun văn từ cơng trình nghiên cứu nào, thơng tin trích dẫn đƣợc ghi rõ nguồn gốc Tơi xin hồn tồn chịu trách nhiệm nghiên cứu Thanh Hố, tháng năm 2021 Tác giả Bùi Thị Hồng Hạnh i LỜI CẢM ƠN Trong q trình thực luận văn, tơi nhận đƣợc cộng tác giúp đỡ nhiều tập thể cá nhân Tôi xin chân thành cảm ơn Trƣờng Đại học Hồng Đức, Khoa Kinh tế Quản trị kinh doanh, Phòng Quản lý đào tạo sau đại học, thầy, cô giáo học viên tạo điều kiện, giúp đỡ tơi q trình học tập, nghiên cứu Đặc biệt, tơi xin bày tỏ lịng biết ơn sâu sắc đến TS Ngô Việt Hương ngƣời hƣớng dẫn tận tình đầy trách nhiệm để tơi hồn thành luận văn Tơi xin gửi lời cảm ơn đến Công ty Cổ phần Dƣợc vật tƣ y tế Thanh Hóa tạo điều kiện thuận lợi nhiệt tình q trình hồn thiện luận văn Mặc dù nỗ lực cố gắng để hồn thành luận văn, nhiên luận văn khơng thể tránh khỏi hạn chế thiếu sót định Kính mong q thầy, giáo ngƣời quan tâm đóng góp ý kiến để luận văn hồn thiện Thanh Hóa, tháng năm 2021 Tác giả Bùi Thị Hồng Hạnh ii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC VIẾT TẮT v DANH MỤC BẢNG vi DANH MỤC BIỂU ĐỒ vii MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài Mục tiêu nghiên cứu Đối tƣợng, phạm vi nghiên cứu Phƣơng pháp nghiên cứu Dự kiến kết đạt đƣợc Cấu trúc nội dung luận văn Chƣơng CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Cơ sở lý luận hiệu kinh doanh DN 1.1.1 Khái niệm hiệu kinh doanh DN 1.1.2 Sự cần thiết phải nâng cao hiệu kinh doanh DN 1.1.3 Phân loại hiệu kinh doanh 10 1.2 Hệ thống tiêu đánh giá hiệu kinh doanh DN 13 1.3 Các nhân tố ảnh hƣởng đến hoạt động kinh doanh DN 19 1.3.1 Nhóm nhân tố chủ quan 19 1.3.2 Nhóm nhân tố khách quan 25 Kết luận chƣơng 29 Chƣơng THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DƢỢC VẬT TƢ Y TẾ THANH HÓA 30 2.1 Tổng quan Công ty Cổ phần dƣợc vật tƣ y tế Thanh Hóa 30 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển 30 2.1.2 Đặc điểm hoạt động, cấu tổ chức, tổ chức máy quản lý 32 iii 2.1.3 Khái quát kết hoạt động kinh doanh Công ty CP Dƣợc VTYT Thanh Hóa 37 2.2.Thực trạng hiệu kinh doanh Cổ phần Dƣợc vật tƣ y tế Thanh Hóa .40 2.2.1 Nhóm tiêu đánh giá khả sinh lời 40 2.3 Đánh giá chung hiệu kinh doanh doanh Cổ phần dƣợc vật tƣ y tế Thanh Hóa 56 2.3.1 Những kết đạt đƣợc 56 2.3.2 Hạn chế nguyên nhân 57 Kết luận chƣơng 60 CHƢƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DƢỢC VẬT TƢ Y TẾ THANH HÓA 61 3.1 Mục tiêu phƣơng hƣớng phát triển kinh doanh Công ty Cổ phần dƣợc vật tƣ y tế Thanh Hóa 61 3.2 Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Cổ phần dƣợc vật tƣ y tế Thanh Hóa 62 3.2.1 Mở rộng thị trƣờng, thúc đẩy DT tiêu thụ sản phẩm 62 3.2.2 Đa dạng hóa phƣơng thức bán hàng 63 3.2.3 Tổ chức tốt công tác bán hàng toán tiền hàng 64 3.2.4 Giải pháp công tác quản lý 65 3.2.5 Biện pháp giảm chi phí 66 3.2.6 Huy động vốn DN, nâng cao hiệu sử 69 3.2.7 Nâng cao hiệu sử dụng tài sản cố định 72 3.2.8 Nâng cao hiệu quản lý sử dụng vốn lƣu động 74 3.2.9 Một số giải pháp khác 75 3.3 Một số kiến nghị 78 Kết luận chƣơng 80 KẾT LUẬN 81 TÀI LIỆU THAM KHẢO 82 iv DANH MỤC VIẾT TẮT Viết tắt Nghĩa CBCNV Cán công nhân viên CP Chi phí CPBH Chi phí bán hàng CPQLDN Chi phí quản lý doanh nghiệp DN Doanh nghiệp DT Doanh thu DTT Doanh thu LN Lợi nhuận LN HĐBT Lợi nhuận hoạt động bất thƣờng LN HĐTC Lợi nhuận hoạt động tài SX - KD Sản xuất – kinh doanh TSCĐ Tài sản cố định TSLN Tỷ suất lợi nhuận VCSH Vốn chủ sở hữu VKD Vốn kinh doanh v DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1 Kết hoạt động kinh doanh cơng ty CP Dƣợc VTYT Thanh Hóa giai đoạn 2017 - 2019 38 Bảng 2.2: Một số tiêu phản ánh khả sinh lời cơng ty CP Dƣợc VTYT Thanh Hóa giai đoạn 2017 – 2019 41 Bảng 2.3: Một số tiêu đánh giá hiệu sử dụng tài sản công ty CP Dƣợc VTYT Thanh Hóa giai đoạn 2017 – 2019 46 Bảng 2.4: Một số tiêu liên quan đến tài sản, DT công ty CP Dƣợc VTYT Thanh Hóa giai đoạn 2017 – 2019 47 Bảng 2.5: Một số tiêu đánh giá hiệu sử dụng CP cơng ty CP Dƣợc VTYT Thanh Hóa giai đoạn 2017 – 2019 53 vi DANH MỤC BIỂU ĐỒ Biểu đồ 2.1: DT, LN sau thuế Công ty Cổ phần Dƣợc VTYT Thanh Hóa giai đoạn 2017 đến 2019 39 Biểu đồ 2.2: Tỷ suất sinh lời vốn (ROI) Cơng ty Cổ phần Dƣợc VTYT Thanh Hóa 42 Biểu đồ 2.3: Tỷ suất sinh lời vốn chủ sở hữu (ROE) Công ty Cổ phần Dƣợc VTYT Thanh Hóa 43 Biểu đồ 2.4: Tỷ suất sinh lời tài sản (ROA) Công ty Cổ phần Dƣợc VTYT Thanh Hóa 44 Biểu đồ 2.5: Tỷ suất sinh lời DT (ROS) Cơng ty Cổ phần Dƣợc VTYT Thanh Hóa 45 Biểu đồ 2.6: Số vòng quay tài sản Cơng ty Cổ phần Dƣợc VTYT Thanh Hóa giai đoạn 2017 - 2019 48 Biểu đồ 2.7: Suất hao phí tài sản so với DT Công ty Cổ phần Dƣợc VTYT Thanh Hóa giai đoạn 2017 - 2019 49 Biểu đồ 2.8: Suất hao phí tài sản so với LN sau thuế Công ty Cổ phần Dƣợc VTYT Thanh Hóa giai đoạn 2017 - 2019 50 Biểu đồ 2.9: Tỷ suất sinh lời TSCĐ Công ty Cổ phần Dƣợc VTYT Thanh Hóa giai đoạn 2017 - 2019 51 Biểu đồ 2.10: Sức sản xuất TSCĐ Suất hao phí TSCĐ Cơng ty Cổ phần Dƣợc VTYT Thanh Hóa giai đoạn 2017 - 2019 52 Biểu đồ 2.11: Thực trạng CP Công ty Cổ phần Dƣợc VTYT Thanh Hóa giai đoạn 2017 - 2019 54 Biểu đồ 2.12: Một số tiêu phản ánh hiệu sử dụng CP Công ty Cổ phần Dƣợc VTYT Thanh Hóa giai đoạn 2017 - 2019 55 vii MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Trƣớc hội thách thức thị trƣờng, để phát triển DN phải có chiến lƣợc kinh doanh, quản lý hợp lý Hiện nay, xu phát triển kinh tế giới nói chung kinh tế nƣớc ta nói riêng địi hỏi DN phải nỗ lực lớn tồn phát triển Điều đòi hỏi nhà quản trị, ban lãnh đạo DN phải biết rõ thực lực DN mà đề phƣơng hƣớng phát triển phù hợp Để làm đƣợc điều nhà quản trị, ban lãnh đạo DN phải thực nghiêm túc việc phân tích kết hoạt động kinh doanh DN nhằm đƣa giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh phù hợp thực tế định hƣớng phát triển DN phù hợp với phát triển chung kinh tế đất nƣớc, tăng khả cạnh tranh cho DN, giúp DN phát triển bền vững Hiệu kinh doanh DN tiêu kinh tế tổng hợp phản ánh trình độ sử dụng yếu tố trình sản xuất Nâng cao hiệu kinh doanh biện pháp quan trọng DN để DN tồn phát triển không ngừng Mặt khác, hiệu kinh doanh tiêu đánh giá kết kinh doanh DN, góp phần tăng thêm sức cạnh tranh cho DN thị trƣờng, thúc đẩy kinh tế tăng trƣởng cao cách bền vững uất phát từ tầm quan trọng việc đánh giá hiệu kinh doanh DN, sau trình học tập nghiên cứu Trƣờng Đại học Hồng Đức, qua nghiên cứu tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty năm gần kết hợp với kiến thức học tập trƣờng em lựa chọn nghiên cứu đề tài: "Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh t i Công ty Cổ phần Dược vật tư y tế Thanh Hóa” làm luận văn Mục tiêu nghiên cứu - Hệ thống hóa làm rõ vấn đề lý luận hiệu kinh doanh DN giảm thiểu số CP cơng ty phải chủ động lập kế hoạch dự phịng hợp lý tùy thuộc vào khoản nợ khơng có khả thu hồi có nguy tăng hay giảm Thực tế năm gần đây, khoản phải thu công ty tăng nhanh xuất khoản phải thu khó địi Trong thời gian tới, công ty cần phải tiếp tục nghiên cứu xem xét tất yếu tố có ảnh hƣởng trực tiếp gián tiếp bên bên ngồi để từ dự kiến đƣợc biến động yếu tố [16] 3.2.6 Huy động vốn DN, nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh Trong hoạt động sản xuất kinh doanh, vốn điều kiện vật chất thiếu Nó yếu tố định tồn phát triển DN Vốn định quy mô, hiệu kinh doanh Trong kinh doanh, vốn phải ln đƣợc trì mức cần thiết để trì trình hoạt động sản xuất kinh doanh Chính giải pháp vốn cần đƣợc quan tâm mức Cùng với phát triển kinh tế thị trƣờng, hình thức huy động vốn Công ty ngày phong phú đa dạng Tuy nhiên, Cơng ty cần có sách huy động vốn thích hợp để phục vụ nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Công ty cổ phần dƣợc vật tƣ y tế Thanh Hóa có lƣợng vốn tƣơng đối so với công ty cổ phần, điều điểm thuận lợi công ty việc mở rộng quy mô sản xuất Tăng vốn đồng nghĩa với việc cơng ty có nhiều hội việc đầu tƣ sản xuất kinh doanh tự tin linh hoạt hoạt động Cơng ty muốn thực giải pháp khác nhằm đem lại hiệu kinh doanh cao vốn điều kiện tiên Muốn công ty cần khai thác triệt để nguồn vốn huy động đƣợc ngồi cơng ty.[9] 3.2.6.1 Huy động vốn cơng ty - Để tăng nguồn vốn phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh, cơng ty kêu gọi cổ đơng góp thêm vốn kết nạp thêm 69 thành viên Đây hình thức tăng vốn mà cơng ty làm có hiệu tích cực tăng vốn theo hình thức tăng vốn chủ sở hữa, nhƣ giúp cho công tychủ động hoạt động Hoặc kêu gọi nhân viên công ty trở thành cổ đơng, nhƣ cơng ty huy động đƣợc vốn lại vừa nâng cao tinh thần trách nhiệm nhân viên công việc công ty - Cơng ty sử dụng khoản nợ tích lũy nhƣ nợ lƣơng nhân viên Các khoản nợ tích lũy nguồn tài trợ miễn phí cơng ty sử dụng mà khơng phải trả lãi Tuy nhiên công ty chậm trả lƣơng ảnh hƣởng đến tinh thần làm việc nhân viên Do cơng ty nên áp dụng phƣơng thức điều kiện khó khăn tài nên áp dụng thời gian ngắn để không ảnh hƣởng đến quyền lợi nhƣ sinh hoạt ngƣời lao động.[15] 3.2.6.2 Huy động vốn ngồi cơng ty Chỉ dựa vào nguồn vốn chủ sở hữu cịn hạn chế cơng ty khó mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty dử dụng biện pháp huy động vốn từ bên sau đây: - Vay vốn ngân hàng thƣơng mại tổ chức thƣơng mại khác Tuy nhiên việc vay vốn từ ngân hàng thủ tục rƣờm rà, phức tạp đòi hỏi cơng ty phải có tiềm lực tài phƣơng án trả nợ khả thi Công ty nên sử dụng giải pháp có dự án đầu tƣ lớn mà chắn đem lại hiệu tƣơng lai - Huy động vốn thông qua liên doanh, liên kết với cơng ty khác ngồi nƣớc Khi tham gia liên doanh, liên kết công ty vận dụng đƣợc lƣợng vốn đồng thời chia bớt độ rủi ro với bên đối tác hoạt động kinh doanh không đạt đƣợc hiệu nhƣ mong muốn.[15] 3.2.6.3 Hiệu sử dụng vốn kinh doanh Sử dụng vốn kinh doanh hiệu yêu cầu cấp thiết mục tiêu quan trọng mang tính dài hạn DN Do quy mơ vốn ảnh hƣởng lớn 70 tới công việc sản xuất kinh doanh DN, khơng có vốn vốn ảnh hƣởng tới việc thực sản xuất kinh doanh hay thực LN DN.[16] Công ty cổ phần dƣợc vật tƣ y tế Thanh Hóa thực QL sử dụng vốn kinh doanh tốt thể gia tăng tiêu hiệu sử dụng vốn doanh lợi vốn nhƣng gia tăng chƣa nhiều Để giải hài hòa việc sử dụng vốn vay vốn chủ sở hữu đƣợc hiệu công ty cần thực hiện: - Đánh giá cách xác tình hình tài sản vốn có công ty Để thực đƣợc điều này, công ty cần phải có hệ thống tiêu đánh giá hoàn chỉnh, cụ thể đội ngũ đánh giá có trình độ, lực đƣợc đào tạo cách để thẩm tra cẩn thận xác sở tình hình thực tế vốn cơng ty - Trên sở đánh giá đó, xác định cách khoa học, hợp lý, nhu cầu vốn tối thiểu cần thiết cho hoạt động kinh doanh, tránh tình trạng thiếu vốn tiến hành sản xuất, thi cơng cơng trình, giá ngun vật liệu tăng nhanh làm chậm tiến độ hoàn thành trình sản xuất hay vốn thừa gây ứ đọng vốn làm cho công ty phải trả lãi vay nhiều - Sau xác định đƣợc nhu cầu sử dụng vốn, công ty cần xây dựng kế hoạch huy động vốn, lựa chọn nguồn tài trợ từ bên hay bên ngồi thích hợp nhằm tạo đƣợc tỷ suất sinh lời tối thiểu bù đắp cho CP ác định khả vốn có huy động lƣợng vốn cần thiết từ nguồn khác nhƣ: vay ngân hàng, tổ chức tín dụng khác,… - Cơng ty phải dựa vào tính tốn, đánh giá tiêu tài kỳ trƣớc kết hợp với phƣơng hƣớng hoạt động kinh doanh, biến động thị trƣờng đặc điểm sản xuất kinh doanh công ty để xây dựng, thiết lập kế hoạch cho việc phân phối việc sử dụng vốn cho hiệu Do vậy, để thực tốt điều cần thực hiện: + Nâng cao bồi dƣỡng trình độ đội ngũ cán cơng nhân viên, đầu 71 tƣ kinh phí cho phịng sản xuất để lập kế hoạch sản xuất kinh doanh cho kỳ sau cách tƣơng đối xác + Có kế hoạch sử dụng vốn hợp lý - Trong thực phải vào kế hoạch huy động sử dụng vốn lập làm sở điều chỉnh cho phù hợp với tình hình thực tế cơng ty Nếu nhƣ trình kinh doanh phát sinh nhu cầu vốn cơng ty phải chủ động cung ứng kịp thời để q trình sản xuất khơng bị gián đoạn bỏ lỡ hội đầu tƣ Nếu thừa vốn cơng ty cần có biện pháp xử lý linh hoạt nhƣ đầu tƣ mở rộng, cho vay lấy lãi, đem góp vốn liên doanh, liên kết Để khắc phục khó khăn vốn cơng ty phải huy động vốn tiền dƣới nhiều hình thức khác nhƣ: tự bổ sung từ quỹ đầu tƣ phát triển, nhận góp vốn liên doanh, dƣới hình thức vốn chiếm dụng hợp pháp Với hình thức cơng ty chiếm dụng vốn hợp pháp vay phải giữ chữ tín Nhƣng suy cho cùng, nguồn vốn công ty phải lấy từ LN để lại việc sản xuất kinh doanh phải đạt hiệu có điều kiện bổ sung thêm vốn - Hồn thành tốt hợp đồng kí kết với chất lƣợng sản phẩm cao - Đổi mua sắm trang thiết bị phục vụ công tác thiết kế nghiên cứu cải tiến quy trình sản xuất Phải có sách thu hút ngƣời tài thƣờng xuyên đào tạo đào tạo lại lực lƣợng lao động công ty [12] 3.2.7 Nâng cao hiệu sử dụng tài sản cố định Thực tế công ty, việc sử dụng tài sản cố định cơng ty chƣa đƣợc tốt, giá trị hao mịn lớn cấu tài sản công ty chủ yếu nghiêng tài sản lƣu động nên doanh lợi từ VCĐ không cao Để nâng cao việc sử dụng tài sản công ty nên có biện pháp hữu hiệu Nhƣ ta biết mặt lâu dài đầu tƣ vào TSCĐ tính vào giá thành tăng bù đắp CP đầu tƣ góp phần hạ thấp CP vật tƣ, nhân công Nhƣng chế 72 nhà nƣớc cho phép tính tỷ lệ nhỏ vào giá thành sản xuất, công ty phải cân nhắc kỹ trƣớc đầu tƣ mua Về lâu dài: Hiện đại hóa máy móc thiết bị làm tăng khả cạnh tranh công ty, tiết kiệm CP vật tƣ nhân công, hạ giá thành sản phẩm, đẩy nhanh tiến độ hoàn thành sản phẩm Vì để đầu tƣ đổi kết hợp đẩy mạnh khai thác tối đa lực sản xuất máy móc thiết bị có cơng ty cần giải pháp: - Trƣớc tiến hành đầu tƣ phải thực phân loại rõ ràng nhóm tài sản cố định, xác định số TSCĐ sử dụng hiệu quả, hƣ hỏng để có kế hoạch lý - Cần phát huy cao việc sử dụng kiểm tra định kỳ máy móc thiết bị, tránh tình trạng tài sản hƣ hỏng không sử dụng đƣợc để vào bãi chờ sửa chữa - Có biện pháp cụ thể để đánh giá lại TSCĐ để xác định lại giá trị cịn lại TSCĐ từ có biện pháp khấu hao nhanh để thu hồi vốn, tránh tình trạng khấu hao q thấp so với hao mịn thực tế làm thất vốn kinh doanh Tồn TSCĐ phải đƣợc tận dụng tối đa công suất, xây dựng hệ thống bảo quản tài sản tốt tránh hao mịn vơ hình đồng thời lý tài sản hỏng khơng cịn phù hợp, khơng cịn sử dụng để tạo vốn tái đầu tƣ TSCĐ Ngoài việc sử dụng, cần xác định đƣợc hệ số hao mịn, đánh giá xác giá trị cịn lại, áp dụng biện pháp cho thuê tài sản Công ty cần trọng nâng cao lực tay nghề cho công nhân trực tiếp sử dụng tài sản, định kỳ phải tiến hành sửa chữa, bảo dƣỡng nhằm đạt công suất theo kế hoạch Đối với phƣơng tiện vận tải, cần phải mở rộng thị trƣờng tăng hàng hóa vật tƣ chuyên chở Theo quy điịnh nhà nƣớc, DN hành đƣợc phép chủ động sử dụng toàn quyền “chủ động toán tài sản lạc hậu mà nhƣợng bán bị hƣ hỏng mà khơng có khả phục hồi” “cho th hoạt động tài sản cố định tạm thời chƣa dùng đến 73 nhƣng phải đảm bảo theo dõi lý đƣợc TSCĐ Vì vậy, tuân theo quy định nhà nƣớc, công ty cần đẩy nhanh việc thu hồi vốn, lý tài sản hỏng [16] 3.2.8 Nâng cao hiệu quản lý sử dụng vốn lưu động Những năm gần đây, việc QL vốn lƣu động cơng ty cịn chƣa tốt nên ảnh hƣởng tới hoạt động sản xuất kinh doanh Đó tình trạng thừa thiếu nguyên vật liệu khâu sản xuất khác gây ách tắc sản xuất nguồn hàng công ty bị tồn kho mà chƣa xuất đƣợc gây ảnh hƣởng tới vốn lƣu động, gây khó khăn cho sản xuất Mặt khác, để tạo thêm sức cạnh tranh hàng hóa thị trƣờng, thu hút thêm khách hàng giữ chân khách hàng truyền thống, Công ty nên đƣa ƣu đãi khâu tiêu thụ hàng hóa nhƣ vận chuyển tận nơi, ƣu đãi toán tiền hàng đƣợc thể qua sách tín dụng với khách hàng, cụ thể qua hợp đồng kinh tế Trong hợp đồng kinh tế, khách hàng đƣợc trả chậm vòng 15 ngày kể từ giao nhận hàng Nhƣng thực tế khách hàng thƣờng kéo dài thời hạn tốn cơng ty Vì vậy, để nâng cao hiệu QL sử dụng vốn lƣu động cơng ty cần phải làm tốt vấn đề sau: - Tổ chức tốt việc QL nguyên vật liệu nhƣ quan hệ phịng, phận cơng ty nhằm tạo việc QL bảo đảm tốt nguyên vật liệu cho sản xuất - Nguyên vật liệu mua vào cho sản xuất phải vừa đảm bảo giá thành, việc sử dụng nguyên vật liệu cho sản xuất phải hợp lý có hiệu nhằm tiết kiệm nguyên vật liệu, nâng cao hiệu vốn lƣu động giảm CP - ây dựng lại định mức CP ngun tắc tiết kiệm, rà sốt tồn trang thiết bị, công cụ dụng cụ, tài sản công ty, công cụ tàn sản không sử dụng hỏng cho lý thu hồi vốn giảm CP - Đối với khoản nợ, công ty cần tiếp tục đốc thúc tiến hành công 74 tác hồi nợ Muốn thu tiền hàng nhanh, ngƣời làm công tác thị trƣờng cần có đầu óc sang tạo, khéo léo mềm dẻo địi nợ Đồng thời cơng ty nên có sách chiết khấu tốn nhằm khuyến khích khách hàng toán sớm, gọn; định kỳ yêu cầu khách hàng đối chiếu công nợ, xác nhận công nợ, xác định số nợ đến hạn, hạn toán u cầu khách hàng tốn cho cơng ty, tránh tình trạng chiếm dụng vốn, gây khó khăn trình tái sản xuất [16] 3.2.9 Một số giải pháp khác 3.2.9.1 Đào tạo bỗi dưỡng, nâng cao trình độ nguồn nhân lực Lao động yếu tố trình sản xuất (lao động, tƣ liệu lao động, đối tƣợng lao động) Nó đống vai trị quan trọng, khơng có lao động hoạt động sản xuất kinh doanh bị ngƣng trệ Việc phân cơng bố trí lao động hợp lý tạo điều kiện tăng suất lao động giảm CP nhân công tạo điều kiện tăng LN cho DN Là công ty kinh doanh nhiều lĩnh vực, nhƣng lĩnh vực hoạt động xây dựng, xây lắp cơng trình dân dụng, địi hỏi cơng ty phải có lực lƣợng lớn lao động có chun mơn lĩnh vực xây lắp Một đội ngũ cán mạnh đội ngũ có đầy đủ lực để tìm hiểu cách rõ rang, xác kịp thời nhu cầu khách hàng khả đáp ứng kinh tế Để có đội ngũ nhƣ vậy, địi hỏi nhân viên, cán trƣớc tiên phải ngƣời giỏi chun mơn, nghiệp vụ vị trí hoạt động DN, đồng thời phải giỏi ngoại ngữ ngôn ngữ thị trƣờng mục tiêu công ty Luôn rèn luyện thói quen theo dõi, ghi nhận, nghiên cứu phân tích thơng tin có liên quan tới sản phẩm dịch vụ công ty, thị trƣờng mục tiêu… Đồng thời phải nắm bắt đƣợc kỹ sử dụng số phƣơng tiện phân tích thơng tin truyền tin đại nhƣ máy vi tính, máy tính xách tay, máy fax…để nâng cao khả phân tích thơng tin xác kịp thời 75 Bên cạnh yếu tố cơng nghệ, máy móc thiết bị, yếu tố ngƣời có vai trị quan trọng hàng đầu việc nâng cao chất lƣợng sản phẩm công ty Dù máy móc đại tới đâu mà khơng có chất xám khoa học để sử dụng có hiệu tác dụng hạn chế Muốn làm sản phẩm có chất lƣợng cao, ngƣời lao động phải có trình độ nghề nghiệp tinh thơng Do công ty cần thƣờng xuyên chăm lo đào tạo, sử dụng, bồi dƣỡng, khuyến khích vật chất cán công nhân viên công ty Thƣờng xuyên gửi cán QL công ty tham gia khóa học nhằm nâng cao trình độ QL, hiểu biết thêm thị trƣờng công ty nhằm đáp ứng nhu cầu QL công ty chế với cạnh tranh mạnh mẽ từ đối thủ khác, đƣa công ty ngày phát triển ổn định [8] 3.2.9.2 Hồn thiện cơng tác kế tốn hạch tốn CP Bộ phận kế toán CP ảnh hƣởng đến CP kinh doanh Để giảm CP kinh doanh cơng ty cần phải tỏ chức chuyên môn giao trách nhiệm cho cán làm kế toán CP Trong q trình sản xuất kinh doanh, kế tốn CP cần phải làm tốt nhiệm vụ sau: - Thu thập xử lý, ghi chép phân tích khoản mục CP theo chi tiết chứng từ đƣợc hạch tốn tài khoản kế tốn tài theo loại hình khoản mục CP Đồng thời đơn đốc phận nghiệp vụ vào máy tính nghiệp vụ kinh tế phát sinh để có số liệu cho công tác CP - Kiểm tra chặt chẽ nghiệp vụ kế toán CP đƣợc hệ thống kế tốn tài ghi chép chứng từ cụ thể trƣớc tiến hành kế toán quản trị Tăng cƣờng công tác kiểm tra nội chỗ cách kiểm tra tính pháp lý, hợp lý trung thực chứng từ Đồng thời xem xét phân tích giám sát tình hình định mức CP lien quan thực chủ trƣơng sách tiết kiệm…Những phát sai sót, rủi ro q trình hạch tốn phải đƣợc xử lý Khơng đƣợc hạch tốn cho nghiệp vụ không hợp pháp, không hợp lý, khơng trung thực 76 - Phân bổ xác cho CP, loại hình kinh doanh nhằm xác định kết lỗ, lãi cho hoạt động để có sách kinh doanh phù hợp - Tiến hành lập, lƣu trữ truyền thông tin máy vi tính sổ sách có liên quan theo quy định nhà nƣớc, công ty - Thực tốt q trình phân tích giám sát tình hình định mức CP, thực cơng tác kiểm sốt nội bộ, báo cáo tham mƣu cho cán lãnh đạo biện pháp giảm CP Đồng thời tăng cƣờng công tác xây dựng sửa đổi, bổ sung định mức CP cho cơng trình cho phù hợp [10] 3.2.9.3 Xây dựng chế độ khuyến khích lợi ích vật chất chịu trách nhiệm vật chất Để phát huy tính chủ động sáng tạo, tích cực lao động mặt hoạt động sản xuất kinh doanh làm cho ngƣời công ty ln quan tâm đến việc tìm biện pháp nâng cao chất lƣợng hiệu công tác Cơng ty cần phải xây dựng chế độ khuyến khích lợi ích vật chất chịu trách nhiệm vật chất nhƣng biện pháp chƣa cụ thể thƣờng xuyên, chƣa động viên khuyến khích liên tục ngƣời lao động Nội dung chủ yếu hình thức khuyến khích vật chất: - Chế độ thƣởng tiết kiệm nguyên vật liệu: sở định mức tiêu hao nguyên vật liệu, công ty cần có phận chịu trách nhiệm tính tốn mức tiết kiệm thƣờng xuyên kịp thời để làm sở xác định mức thƣởng theo quy định công ty - Chế độ thƣởng sang kiến cải tiến kỹ thuật hợp lý hóa sản xuất: chế độ cần quy định cho tất cá nhân ngƣời lao động, tập thể có sáng kiến cải tiến kỹ thuật, hợp lý hóa sản xuất nhằm đổi kỹ thuật nâng cao lực sản xuất, kinh doanh công ty Chế độ thƣởng cần quy định rõ mức thƣởng vào số tiền làm lợi thực tế - Chế độ phát trách nhiệm vật chất: Song song với biện pháp khuyến khích lợi ích vật chất quy định rõ chế độ chịu trách nhiệm vật chất 77 nhiệm vụ khơng hồn thành kế hoạch tiêu giao xuống phòng ban vi phạm làm thiệt hại đến CP sản xuất nhƣ không đảm bảo chất lƣợng sản phẩm, sơ xuất sử dụng nguyên vật liệu làm phát sinh CP sửa chữa, CP hao nguyên vật liệu… Sử dụng biện pháp địn bẩy kinh tế nhƣ khuyến khích lợi ích vật chất động lực quan trọng để động viên khuyến khích ngƣời lao động thi đua thực hành tiết kiệm, sử dụng hợp lý nguyên vật liệu, tăng suất lao động, hạ thấp giá thành sản phẩm biện pháp có hiệu việc tăng LN cho công ty tạo điều kiện nâng cao chất lƣợng sản phẩm, khai thác hết tiềm ngƣời lao động Trong trình hội nhập kinh tế quốc tế, để đứng vững trƣớc thị trƣờng nƣớc, cơng ty cần phải thực đồng bộ, tồn diện giải pháp Tuy nhiên cần vào điều kiện cụ thể thời điểm để giải pháp đƣợc thực có hiệu [15] 3.3 Một số kiến nghị Trên sở tìm hiểu, phân tích thực trạng hoạt động cơng ty cổ phần dƣợc vật tƣ y tế Thanh Hóa ba năm qua với giải pháp đƣa ra, sinh viên thực tập công ty, em xin đề xuất số ý kiến sau: - Công ty nên xác định tỷ lệ vốn lƣu động theo phần trăm DT Cơng ty nên tính tốn số vốn lƣu động cần thiết cho thích hợp Trên sở đó, dựa vào khả tăng DT dự báo năm để tính tốn xác định nhu cầu vốn lƣu động cần thiết cho năm tới, tránh tình trạng xác định vốn lƣu động cao gây nên tình trạng ứ đọng vốn vốn lƣu động thấp không đáp ứng yêu cầu kinh doanh - Cơng ty nên xây dựng sách tín dụng thƣơng mại cách có hiệu Chính sách tín dụng thƣơng mại mặt phải kích thích đƣợc tiêu thụ hàng hóa, tăng DT đồng thời đảm bảo cho công ty thu hồi nợ kỳ hạn tạo nên mối quan hệ mật thiết với khách hàng mua sản phẩm công ty 78 - Cần xây dựng hệ thống tiêu đánh giá tình hình tài cơng ty Hệ thống tiêu nên xây dựng cách đơn giản, dễ hiểu đồng thời phán ánh xác, đầy đủ tình hình tài cơng ty Hàng năm, cơng ty nên thực tính tốn đánh giá vào cuối quý, tháng cuối năm để đánh giá xác tình hình tài cơng ty - Cơng ty nên xây dựng kế hoạch tài ngắn hạn, kế hoạch tài phải bám sát với hoạt động thực tế công ty, đảm bảo cho công ty chủ động hoạt động, không bị động hoạt động tài - Cơng ty nên đánh giá rủi ro tài rủi ro kinh doanh thông qua hệ số khả tốn, mức độ tác động địn bẩy tài Có nhƣ cơng ty chủ động hoạt động, hạn chế đƣợc rủi ro kinh doanh chủ động phòng tránh rủi ro 79 Kết luận chƣơng Trên sở phân tích hệ thống sở lý luận hiệu kinh doanh DN kết hợp với việc phân tích thực trạng hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần dƣợc vật tƣ y tế Thanh Hóa, chƣơng tác giả luận văn đƣa đƣợc giải pháp cụ thể chƣơng nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Công ty: Mở rộng thị trƣờng, thúc đẩy DT tiêu thụ sản phẩm; Đa dạng hóa phƣơng thức bán hàng; Tổ chức tốt công tác bán hàng toán tiền hàng; Giải pháp công tác QL; Biện pháp giảm CP; Huy động vốn DN, nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh; Nâng cao hiệu sử dụng tài sản cố định; Nâng cao hiệu QL sử dụng vốn lƣu động số giải pháp khác Để nâng cao hiệu kinh doanh giải pháp cần phải đƣợc thực cách đồng cần nỗ lực cố gắng tồn thể CBCNV Cơng ty, đặc biệt Ban lãnh đạo Công ty 80 KẾT LUẬN Vấn đề nâng cao hiệu kinh doanh vấn đề quan trọng DN thực sản xuất kinh doanh, định tồn phát triển DN Vì tìm giải pháp cho việc nâng hiệu kinh doanh cho phù hợp với DN việc sản xuất kinh doanh vấn đề có tính cấp bách cần thiết Nhận thức đƣợc vấn đề tác giả luận văn phân tích thực trạng tiêu đánh giá hiệu kinh doanh Công ty Cổ phần Dƣợc vật tƣ y tế Thanh Hóa giai đoạn 2017 – 2019 với hy vọng góp phần việc nâng cao hiệu kinh doanh nâng cao mức LN công ty thời gian tới Những kết phân tích đƣợc thực khoảng thời gian không dài sở vận dụng kiến thức lý luận vào xem xét thực tế Từ lý luận đến thực tiễn khoảng cách mà khn khổ luận văn khó tránh khỏi thiếu sót Do vậy, để hồn thiện luận văn tác giả mong nhận đƣợc ý kiến đóng góp nhà khoa học ngƣời đọc quan tâm Một lần em xin chân thành cảm ơn T.S Ngơ Việt Hƣơng giúp đỡ em hồn thành luận văn 81 TÀI LIỆU THAM KHẢO Tiếng Việt [1] Nguyễn Tấn Bình (2005), Phân tích hoạt động doanh nghiệp, NXB Thống kê, Hà Nội [2] Ngô Thế Chi Nguyễn Trọng Cơ (2009), Giáo trình Phân tích tài doanh nghiệp, NXB tài chính, Hà Nội [3] Hồng Thị Chính (2005), Quản trị học, N B Thống kê, Hà Nội [4] Công ty Cổ phần Dƣợc vật tƣ y tế Thanh Hóa (2017, 2018, 2019), Báo cáo tài năm [5] Đặng Thị Kim Cƣơng, Phạm Văn Dƣợc, Phân tích hoạt động kinh doanh, N B Tổng Hợp, Thành Phố Hồ Chí Minh [6] Phan Đức Dũng, Nguyễn Thị Mỵ (2006), Phân tích hoạt động kinh doanh, N B Thống Kê, Thành Phố Hồ Chí Minh [7] Trần Minh Đạo (2012), Giáo trình Marketing bản, N B Đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội [8] Nguyễn Thành Độ Nguyễn Ngọc Huyền (2004), Giáo trình Chiến lược kinh doanh phát triển doanh nghiệp, N B Lao động xã hội, Hà Nội [9] Phạm Thị Gái (2004), Giáo trình Phân tích hoạt động kinh doanh, N B Thống kê, Hà Nội [10] Ngô Quang Huân, Võ Thị Quý, Nguyễn Quang Thu, Trần Quang Trung (1998), Quản trị rủi ro, N B Giáo dục, Hà Nội [11] Nguyễn Thanh Nguyệt, Trần Ái Kết (2001), Quản trị tài chính, Trƣờng Đại học Cần Thơ [12] Nguyễn Năng Phúc (2011), Giáo trình phân tích báo cáo tài chính, N B Đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội [13] Quốc hội (2014), Luật DN số 68/2014/QH13 ban hành ngày 26 tháng 11 năm 2014 [14] Lê Đình Trực (2005), Phân tích hoạt động kinh doanh, N B Thống kê, Hà Nội 82 [15] Bùi Đức Tuân (2005), Giáo trình quản trị chiến lược, N B Thống kê, Hà Nội [16] Bùi Văn Vần Vũ Văn Ninh (2012), Giáo trình Tài doanh nghiệp, NXB Tài chính, Hà Nội Internet [17] https://vi.wikipedia.org/wiki/Hi%E1%BB%87u_qu%E1%BA%A3 83