Giải pháp phát triển thị trường của công ty xuất nhập khẩu thủy sản thanh hóa

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO UBND TỈNH THANH HÓA TRƢỜNG ĐẠI HỌC HỒNG ĐỨC - - NGUYỄN THỊ THU TRANG GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN THANH HÓA LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH DOANH VÀ QUẢN LÝ THANH HÓA, NĂM 2019 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO UBND TỈNH THANH HÓA TRƢỜNG ĐẠI HỌC HỒNG ĐỨC - - NGUYỄN THỊ THU TRANG GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN THANH HÓA LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH DOANH VÀ QUẢN LÝ Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 834.01.01 Ngƣời hƣớng dẫn khoa học: TS Lê Văn Cƣờng THANH HÓA, NĂM 2019 Danh sách Hội đồng chấm luận văn Thạc sĩ khoa học: Theo Quyết định số: 977/QĐ-ĐHHĐ ngày 19 tháng năm 2019 Hiệu trưởng Trường Đại học Hồng Đức: Học hàm, học vị, Cơ quan Công tác Họ tên Chức danh Hội đồng Chủ tịch PGS.TS Vũ Huy Thông Trƣờng ĐH Kinh tế quốc dân TS Lê Quang Hiếu Trƣờng Đại học Hồng Đức Phản biện PGS.TS Chúc Anh Tú Học viện Tài Phản biện TS Ngơ Chí Thành Trƣờng Đại học Hồng Đức Ủy viên TS Tơn Hồng Thanh Huế Trƣờng Đại học Hồng Đức Thƣ ký Học viên chỉnh sửa theo ý kiến Hội đồng Ngày tháng Xác nhận Thƣ ký Hội đồng TS Tơn Hồng Thanh Huế năm 2019 Xác nhận Ngƣời hƣớng dẫn TS Lê Văn Cƣờng * Có thể tham khảo luận văn Thư viện trường Bộ môn i LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam kết cơng trình nghiên cứu độc lập tôi, số liệu đƣợc nêu luận văn trung thực có trích nguồn Kết nghiên cứu luận văn trung thực chƣa đƣợc cơng bố cơng trình nghiên cứu khác Tác giả luận văn Nguyễn Thị Thu Trang ii LỜI CẢM ƠN Trƣớc hết xin chân thành cảm ơn đến toàn thể giảng viên Khoa Kinh tế - QTKD, Phòng sau đại học, Phòng ban Trƣờng Đại học Hồng Đức quan tâm giúp đỡ tạo điều kiện thuận lợi cho tơi q trình học tập, nghiên cứu hồn thành luận văn Tôi xin chân thành cảm ơn giúp đỡ tạo điều kiện tập thể cán công nhân viên Công ty cổ phần Xuất nhập Thủy sản Thanh Hóa; tổ chức, cá nhân tạo điều kiện giúp đỡ nhiệt tình trình thực khảo sát nghiên cứu để hồn thành tốt luận văn Đặc biệt tơi xin chân thành cảm ơn TS Lê Văn Cƣờng giành nhiều thời gian tâm huyết hƣớng dẫn bảo tận tình suốt q trình tơi thực đề tài luận văn thạc sĩ chuyên ngành quản trị kinh doanh Sau cùng, xin chân thành cảm ơn đến ngƣời bạn, đồng nghiệp ngƣời thân tận tình hỗ trợ, góp ý và động viên suốt thời gian học tập nghiên cứu Thanh Hóa, tháng năm 2019 Tác giả luận văn Nguyễn Thị Thu Trang iii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT vi DANH MỤC BẢNG BIỂU vii DANH MỤC SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ ix LỜI MỞ ĐẦU 1 Lý chọn đề tài Mục đích nhiệm vụ nghiên cứu đề tài Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu Phƣơng pháp nghiên cứu Dự kiến kết đạt đƣợc Nội dung nghiên cứu Chƣơng HỆ THỐNG LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Khái niệm chung thị trƣờng xuất phát triển thị trƣờng xuất 1.1.1 Các khái niệm thị trƣờng 1.1.2 Khái niệm xuất khẩu, phát triển thị trƣờng xuất 1.1.3 Phân loại thị trƣờng xuất doanh nghiệp 1.1.4 Phƣơng thức, tính tất yếu phát triển thị trƣờng xuất 12 1.1.5 Nội dung công tác phát triển thị trƣờng xuất hàng hóa 15 1.1.6 Vai trị phát triển thị trƣờng xuất doanh nghiệp 19 1.2 Các tiêu chí đánh giá phát triển thị trƣờng xuất doanh nghiệp 19 1.2.1 Mức gia tăng số lƣợng thị trƣờng xuất 20 1.2.2 Mức gia tăng chủng loại sản phẩm 20 1.2.3 Mức gia tăng doanh thu từ hoạt động xuất 20 1.2.4 Mức gia tăng thị phần thị trƣờng mục tiêu 22 1.2.5 Uy tín vị doanh nghiệp ngành 22 iv 1.3 Các nhân tố ảnh hƣởng đến phát triển thị trƣờng xuất doanh nghiệp .23 1.3.1 Nhóm nhân tố mơi trƣờng bên ngồi 23 1.3.2 Nhóm nhân tố mơi trƣờng bên 26 KẾT LUẬN CHƢƠNG 28 Chƣơng THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN THANH HÓA GIAI ĐOẠN 2016 - 2018 29 2.1 Khái quát Công ty cổ xuất nhập thủy sản Thanh Hóa 29 2.1.1 Giới thiệu cơng ty cổ phần Xuất nhập thủy sản Thanh Hóa 29 2.1.2 Sơ đồ máy tổ chức 31 2.1.3 Khái quát hoạt động sản xuất, kinh doanh Công ty 32 2.2 Thực trạng phát triển thị trƣờng Cơng ty xuất thủy sản Thanh Hóa giai đoạn 2016 - 2018 35 2.2.1 Thị trƣờng tiêu thụ kết hoạt động công ty giai đoạn 2016 2018 35 2.2.2 Thực trạng phát triển thị trƣờng Công ty theo sản phẩm 37 2.2.3 Thực trạng phát triển thị trƣờng Công ty theo thị trƣờng kinh doanh 41 2.2.4 Thực trạng hoạt động xúc tiến bán sản phẩm thủy sản công ty 49 2.2.5 Thực trạng thực công tác phát triển thị trƣờng xuất Công ty cổ phần xuất nhập Thanh Hóa Thanh Hóa 50 2.2.6 Ảnh hƣởng đặc điểm sản phẩm lựa chọn phân khúc thị trƣờng đến phát triển thị trƣờng công ty 62 2.3 Các nhân tố ảnh hƣởng đến phát triển thị trƣờng xuất Công ty cổ phần xuất nhập thủy sản Thanh Hóa 63 2.3.1 Các yếu tố bên 63 2.3.2 Các yếu tố bên 71 2.4 Đánh giá chung thực trạng phát triển thị trƣờng xuất nhập công ty cổ phần xuất nhập thủy sản Thanh Hóa 74 v 2.4.1 Kết đạt đƣợc 74 2.4.2 Hạn chế 76 2.4.3 Nguyên nhân 77 2.5 Phân tích hội thách thức phát triển thị trƣờng Công ty xuất nhập thủy sản Thanh Hóa 78 KẾT LUẬN CHƢƠNG 81 Chƣơng MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN THANH HÓA 82 3.1 Định hƣớng phát triển thị trƣờng xuất tƣơng lại mục tiêu Công ty cổ phần xuất nhập thủy sản Thanh Hóa 82 3.1.1 Mục tiêu phát triển Công ty thời gian tới 82 3.1.2 Chiến lƣợc phát triển thị trƣờng xuất Công ty 84 3.2 Một số giải pháp phát triển thị trƣờng xuất Công ty cổ phần xuất nhập thủy sản Thanh Hóa 85 3.2.1 Giải pháp tăng doanh thu xuất 85 3.2.2 Đẩy mạnh hoạt động tìm kiếm thâm nhập thị trƣờng để xuất sản phẩm thủy sản công ty 87 3.2.3 Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến bán sản phẩm thủy sản công ty thị trƣờng mục tiêu 88 3.2.4 Cải tiến hoạt động nghiên cứu thị trƣờng đối thủ cạnh tranh 89 3.2.5 Giải pháp cho giá xuất 90 3.2.6 Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh hàng xuất 92 3.2.7 Đa dạng hóa cơng cụ xúc tiến bán hàng 93 3.2.8 Các nhóm giải pháp khác nhằm phát triển thị trƣờng xuất thủy sản công ty 95 3.3 Điều kiện thực giải pháp 97 KẾT LUẬN 98 TÀI LIỆU THAM KHẢO 100 PHỤ LỤC P1 vi DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Chữ viết tắt BQ Chữ viết đầy đủ Bình quân CBCNV Cán Công nhân viên CP Cổ phần CSH Chủ sở hữu DN Doanh nghiệp EU Liên minh châu Âu HACCP Phân tích mối nguy điểm kiểm sốt quan trọng IUU Thẻ vàng chống khai thác thủy sản bất hợp pháp KH Khách hàng KT-XH Kinh tế - xã hội LNTT Lợi nhuận trƣớc thuế NOAA Khí quốc gia Mỹ NSNN Ngân sách Nhà nƣớc SIMP Chƣơng trình giám sát nhập thủy sản vào thị trƣờng Hoa Kỳ SXKD Sản xuất kinh doanh UBND Ủy ban nhân dân VCCI Phịng thƣơng mại cơng nghiệp Việt Nam vii DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1 Cơ cấu lao động tổng tiền lƣơng công ty giai đoạn 2016 2018 29 Bảng 2.2 Các ngun liệu thủy sản cơng ty giai đoạn 2016 – 2018 33 Bảng 2.3 Kết hoạt động công ty giai đoạn 2016 - 2018 36 Bảng 2.4 Kim ngạch xuất thủy sản công ty theo sản phẩm 39 Bảng 2.5 Sản lƣợng xuất thủy sản công ty theo sản phẩm giai đoạn 2016 - 2018 40 Bảng 2.6 Kim ngạch xuất thủy sản công ty theo thị trƣờng kinh doanh giai đoạn 2016 - 2018 43 Bảng 2.7 Kết khảo sát nhu cầu khách hàng truyền thống thị trƣờng truyền thống sản lƣợng giai đoạn 2016 - 2018 53 Bảng 2.8 Kết khảo sát nhu cầu khách hàng theo sản phẩm giai đoạn 2016 2018 53 Bảng 2.9 Phân bổ ngân sách cho hoạt động phát triển thị trƣờng giai đoạn 2016 2018 56 Bảng 2.10 Đánh giá mức độ hoàn thành mục tiêu kế hoạch phát triển thị trƣờng xuất tính đến hết ngày 31 12 2018 57 Bảng 2.11 Mức gia tăng số lƣợng thị trƣờng xuất công ty giai đoạn 2016-2018 58 Bảng 2.12: Mức gia tăng chủng loại sản phẩm thủy sản xuất giai đoạn 2016-2018 59 Bảng 2.13 Mức gia tăng tổng doanh thu xuất công ty giai đoạn 2016 2018 59 Bảng 2.14 T lệ gia tăng doanh thu xuất theo thị trƣờng giai đoạn 2016 - 100 TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] Báo cáo Báo cáo tài cơng ty cổ phần xuất nhập Thanh Hóa giai đoạn 2016-2018 [2] Bộ Nông nghiệp&PTNT, 2016, Quyết định số 946 QĐ-BNN-TCTS ngày 24 tháng năm 2016 Bộ Nông nghiệp&PTNT quy hoạch phát triển nuôi trồng thủy sản tỉnh miền Trung đến năm 2020, định hƣớng đến năm 2030 [3] Đỗ Đức Bình, Ngơ Thị Tuyết Mai (2012), Kinh tế quốc tế, Nhà xuất Trƣờng Đại học Kinh tế quốc dân, Hà Nội [4] Ngơ Xn Bình, Hồng Văn Hải, 2004, Giáo trình Kinh tế Quản trị doanh nghiệp, Nhà xuất Giáo dục [5] Quách Thị Bửu Châu (2005), Marketing bản, NXB Thống kê [6] Chính phủ, 2011, Quyết định số 332 QĐ-TTg ngày 03 tháng 03 năm 2011 Thủ tƣớng Chính phủ đề cập phát triển nhanh nuôi trồng thủy sản theo hƣớng cơng nghiệp hóa, đại hóa [7] Chính phủ, 2016, Quyết định số 1445 QĐ-TTg ngày 16 tháng năm 2016 Thủ tƣớng Chính phủ nêu rõ ngành thủy sản đƣợc cơng nghiệp hóa vào năm 2020, định hƣớng 2030 [8] Trƣơng Đình Chiến (2002), Giáo trình Quản trị Marketing doanh nghiệp, NXB Thống kê, Hà Nội [9] Công ty cổ phần Xuất nhập thủy sản Thanh Hóa - Báo cáo tài công ty từ năm 2016 - 2018 [10] Công ty cổ phần Xuất nhập thủy sản Thanh Hóa - Báo cáo tổng kết công tác sản xuất kinh doanh từ năm 2016 - 2018.Điều lệ hoạt động công ty [11] Nguyễn Văn Cơng (2009), Phân tích kinh doanh, NXB ĐH Kinh tế Quốc dân, Hà Nội [12] Nguyễn Trọng Cơ, Nghiêm Thị Thà (2011), Phân tích tài doanh 101 nghiệp, NXB Tài [13] Dƣơng Ngọc Dũng (2005), Định vị thương hiệu, NXB Thống kê [14] Lê Khánh Dƣơng (2016), X y d ng giải pháp n ng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty c phần cơng nghiệp x y d ng tồn phát, Luận văn thạc sĩ Quản trị kinh doanh, trƣờng đại học Bách Khoa Hà Nội [15] Trần Minh Đạo (2012), Giáo trình Marketing bản, NXB Đại học KTQD [16] Trịnh Minh Giang, Nguyễn Phƣơng Lan (2011), Những mô hình quản trị kinh điển, NXB Đại học Kinh tế quốc dân, Hà Nội [17] Vũ Trọng Hùng (2005), TS Phan Đình Quyền, Marketing định hướng vào khách hàng, NXB Đồng Nai [18] Nguyễn Ngọc Huyền, (2012), Giáo trình Chiến lược kinh doanh kinh tế toàn cầu, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội [19] Nguyễn Thị Hƣờng (2001), Giáo trình Kinh doanh quốc tế tập 1, NXB Thống kê, Hà Nội [20] Hà Thị Thu Hiền (2015), Phát triển thị trường xuất công ty c phần nh a Hưng Yên, Luận văn thạc sĩ, Trƣờng Đại Học Kinh tế quốc dân [21] Đoàn Ngọc Phúc (2016), N ng cao hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp nhà nước sau c phần hóa Việt Nam, luận án tiến sĩ kinh tế, Đại học Kinh tế thành phố Hồ Chí Minh [22] Quốc hội (2014), Luật bảo vệ môi trường số 55/2014/QH13, ngày 23 tháng năm 2014 [23] Nguyễn Phƣớc Quý Quang (2018), Phát triển du lịch bền vững thành phố cần thơ đến năm 2020, Luận án tiến sĩ, viện hàn lâm Khoa học Xã hội Việt Nam [24] Nguyễn Văn Tuấn, Trần Hòe (2008), Thương mại quốc tế, Nhà xuất Trƣờng Đại học Kinh tế quốc dân, Hà Nội [25] UBND tỉnh Thanh Hóa (2011), Quyết định số 630 QĐ-UBND phê duyệt Quy hoạch phát triển chế biến thủy sản địa bàn tỉnh Thanh Hóa đến 102 năm 2020, ngày tháng năm 2011 [26] Websites; https://tongcucthuysan.gov.gov.vn; https://vietnambiz.vn; http://vasep.com.vn; www.moit.gov.vn; www.viettrade.gov.vn; www.trungtamwto.vn; www.thuysanvietnam.com.vn; www.thitruongthuysan.com; P1 PHỤ LỤC PHỤ LỤC DOANH THU CỦA CÔNG TY THEO KHÁCH HÀNG GIAI ĐOẠN 2016 – 2018 STT Tên Khách hàng COPESMA CONGELADOS S.L TAS MAN SEA SL FROXA S.A PESCIRO S.L MARTINE ZDEQUEL,S.l RODA INTERNACIONAL GANARIAS.S.L OLEA SERANO, S.A INTERATLANTIC FISH,S,L,U MOOI JER VOLENDAM B,V 10 LP FOODS PTE LTD 11 FROCONSUR B.V 12 INLET SEAFISH,S.L MARIBERICA SOCIEDADE DE 13 PROPUTOS A 14 FESBA S.L BIOFRESCOS COMERRCIO PROD 15 ALIM., LDA MARU PESCA - SCS 16 BOLOGNA + CIE 17 PASA PESCA S.A GUIMARPEIXE COMERCIO DE PRODUTOS 18 AUMENTARES SA ALCIDES DOS SANTOS 19 ANTUNES LDA ( ASA ) FRIJOBEL - Ind com , 20 Alimentar SA 21 AROFISH S.L Modelo contimente 22 hipermercador SA ( Sonae) BRASMAR III COMRRCIO DE PRODUTOS 23 ALIMENTARES SA 24 Manet Import S.L ESPORGEL PRODUTOS 25 ALIMENTARES, LDA Quốc gia Tây Ban Nha Tây Ban Nha Tây Ban Nha Tây Ban Nha Tây Ban Nha Doanh thu 2016 Doanh thu 2017 Doanh thu 2018 2,384,704,250 3,140,430,600 2,332,248,925 17,868,852,289 20,416,495,523 19,790,415,692 7,584,562,666 9,092,956,530 8,095,995,912 14,524,629,989 12,441,979,510 12,145,366,150 903,612,500 5,003,530,020 3,963,086,140 Tây Ban Nha Tây Ban Nha 140,312,500 1,582,900,234 Tây Ban Nha 1,479,455,284 Hà Lan Singapore Hà Lan Tây Ban Nha 735,405,000 789,960,000 1,508,598,375 9,523,481,123 9,763,565,165 13,230,129,351 11,152,357,425 11,112,020,891 8,132,270,210 7,786,371,890 9,176,544,832 5,819,471,997 Bồ Đào Nha Tây Ban Nha 3,045,732,622 11,011,775,601 16,094,855,353 1,256,554,400 753,308,000 Bồ Đào Nha 10,050,853,800 3,458,601,900 7,370,139,400 Bồ Đào Nha Tây Ban Nha 419,134,100 8,443,081,240 4,098,379,100 2,520,207,180 Bồ Đào Nha 2,896,904,950 817,293,800 1,541,418,600 Bồ Đào Nha 769,405,000 782,152,800 773,259,000 Bồ Đào Nha Tây Ban Nha 4,663,994,300 1,299,427,700 977,508,000 1,733,215,950 2,530,177,050 1,586,240,500 Bồ Đào Nha 11,959,929,800 4,524,416,000 Tây Ban Nha Tây Ban Nha 62,641,755,831 70,174,612,529 76,050,319,068 4,986,077,746 3,449,015,621 792,542,100 Bồ Đào Nha 797,803,000 1,556,684,000 P2 STT 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 Tên Khách hàng Star Fast food Food SRL OVERSEA ATLANTIC FISH, S.L MAPEXEL S.L B.O.R MARKET S.A PRODUCTOS DEL MAR ANCAVICO, S.L ESCAMAS DE CRISTAL COMERCIO ALIMENTAR LDA DECA 1285 SL ( Congelados Deca, S.L) RIVAMAR SRL MUNDIFRES ONE SOURCE PROTEINS CONGELADOS SARIEGO S.L GLOBALIMAR EUROPA SL AHUMADOS CANARIOS S.A HOUSTON SEAFOOD COMPANY LTD ITTITALIA S.R.L NOWACO A/S MARISCOS CASTELLAR S.L HOTTLET FROZEN FOODS NV GF SEAFOOD CORP ( GREEN FARM) GELPIAVE S.R.L ARBIDARIO S.P.A BASIC FOOD INTERNATIONAL HTC TRADING PTY LTD CABO VIRGENES ESPANA SL CROCKER AND WINSOR SEAFOODS, INC KHEE TRADING FRIGORIFICOS UNIDOS , S.A EMME GEL S.R.L GREAT AMERICAN SEAFOOD IMPORTS PESCAGEL GROUP S.P.A Quốc gia Italy Tây Ban Nha Tây Ban Nha Tây Ban Nha Tây Ban Nha Bồ Đào Nha Tây Ban Nha Italy Tây Ban Nha Mỹ Doanh thu 2016 713,284,019 Doanh thu 2017 Doanh thu 2018 2,870,111,767 1,593,165,900 863,728,966 2,512,667,560 10,082,179,166 11,485,446,117 10,941,384,254 1,929,711,125 2,797,265,000 2,664,234,150 18,596,543,750 23,552,339,500 16,356,084,000 798,509,400 1,175,856,000 135,746,000 837,415,908 1,843,182,000 4,047,811,587 3,579,938,149 4,047,811,587 43,606,222 Tây Ban Nha 3,415,029,249 Tây Ban Nha 61,710,000 Tây Ban Nha 2,298,436,000 2,357,161,400 4,119,246,950 Mỹ Italy Đan Mạch 1,717,100,000 859,176,600 714,771,200 883,545,000 2,565,991,920 688,680,750 1,697,762,850 2,812,164,000 784,470,500 Tây Ban Nha 1,684,481,250 2,625,668,400 Bỉ 8,924,899,913 8,948,723,525 9,302,739,032 Mỹ Italy Italy 888,181,048 7,028,730,730 855,901,760 1,023,319,000 7,931,035,949 5,491,629,500 Mỹ Australia Tây Ban Nha Mỹ Mỹ 2,434,656,555 890,200,000 851,346,468 1,050,759,900 1,084,195,158 581,947,632 1,295,295,450 2,565,229,920 Tây Ban Nha Italy 2,560,211,024 988,707,300 7,069,631,896 10,234,101,702 17,109,499,000 Mỹ 2,963,268,825 3,744,592,050 3,998,877,750 440,748,000 902,101,200 972,734,400 Italy P3 STT Tên Khách hàng VALHMOR BORG 56 IMPORT /EXPORT LTD 57 PESCAPUERTA SA DAYSEADAY FROZEN 58 BV 59 FRIPOZO S.A FRIGORIFICS FERRER, 60 S.A 61 NEW FOOD SRL 62 JESUS + CURTO LDA 63 GOLFORMAR SRL SUN CAPITAL 64 INVESTMENT LIMITED 65 MEDI S.R.L SOUTHWIND FOODS 66 LLC CONGELADOS 67 ECOFRED S.L MARTIN AND SONS ( 68 MARTIN JEYARAJ ) 69 PEREZ VINAS SA FERMO INTERNATIONAL FOOD 70 GMBH 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 Niels Pedersen S.A NAUTILUS SRL MARFREEZE TRADING GROUP DELFIN ULTRACONGELADOS, S.A LA BODEGA MEAT RUGGIERO Gelgroup scrl ICI SEAFISH S.P.A SEACHEMOT CO LTD MACRO FRIO SA HAPPY GELO SRL DELTAGEL-P ALIMENTARES SA OCEAN FISH B V ABEST SEAFOOD INC XILO SRL EFFEGI SERVICE S P A PESCATRADE S A SEA WORLD DISTRIBUTION S.A Quốc gia Doanh thu 2016 Doanh thu 2017 Italy Tây Ban Nha 954,511,800 3,276,766,470 1,416,219,375 2,597,203,446 491,386,800 Hà Lan Tây Ban Nha 1,572,224,930 877,749,174 3,352,047,350 984,372,931 3,313,672,800 2,043,190,938 Tây Ban Nha Italy Bồ Đào Nha Italy 4,563,639,950 2,550,050,589 1,585,660,200 1,196,307,000 3,680,197,564 3,964,550,980 2,352,857,200 1,745,975,000 5,660,469,550 2,754,028,830 0 745,882,800 793,212,000 Bồ Đào Nha Italy Mỹ Doanh thu 2018 1,474,890,714 868,989,000 1,362,774,150 Tây Ban Nha 917,128,550 939,575,000 Mỹ Tây Ban Nha 994,621,068 999,330,840 Thụy Sỹ Tây Ban Nha (Panama) Italy 334,087,533 1,859,101,988 860,393,856 0 1,034,954,800 2,383,883,450 Tây Ban Nha 966,506,700 2,074,570,681 1,482,031,615 Tây Ban Nha Mỹ Mỹ Italy Italy Italy Nhật Bản Tây Ban Nha Italy 383,044,000 246,950,000 1,258,694,350 1,297,969,025 333,225,000 2,928,132,576 666,834,051 763,603,000 3,072,468,500 823,600,000 3,523,955,100 813 161 850 5,317,715 1,021,266,500 4,173,846,450 1,902,291,360 3,407,066,890 1,171,183,750 Bồ Đào Nha Hà Lan Mỹ Italy Italy Tây Ban Nha 1,458,909,600 803,435,760 1,157,477,361 826,514,850 788,358,000 1,637,619,021 Thụy Sĩ 3,082,416,250 695 506 000 900 313 139 632 928 696 781 357 275 953 019 000 687,119,000 871,104,000 919,352,900 742,152,750 P4 STT 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 Tên Khách hàng Quốc gia NEW CONCISA S.L DAYMAR FROST S.L BEAVER STREET FISHERIES , INC MARFRESCO LDA VANDERMAESEN VISWAREN CONGELADOS SUSANA SL GREEN GLOBE CO ,LTD MARR S P.A SEAFOOD CONNECTION OCEAN TREASURE FOODS LIMITED HANWA CO LTD mega grand international corporation add SEAPLE CO, LTD SEA PORT PRODUCTS CORPORATION OCEANPRIME IN MARINEPACK PTE THE GREAT FISH BAYON TRADING PTE LTD COMAVICOLA SPA GARCIMAR SILOMAR ELABORADOS IBLEA FRIGO SURIMA FRESCO NAI HONG CHANG CORP HSF GLOBAL ARTICFISH IMPORT CAMPANIA GROUP SPA MLS SAS FANDICOSTA SA BEST WAY FOOD INTERNATIONAL TRANGDING TARANPESCA SPA ELMAR LIPARI FOODS OPERATIONG COMPANY LLC Tây Ban Nha Tây Ban Nha Doanh thu 2016 699,036,000 795,794,232 Doanh thu 2017 Doanh thu 2018 Mỹ Bồ Đào Nha 901,732,500 729,534,990 867,821,000 899,573,000 1,828,632,550 Bỉ 307,188,000 324,038,000 327,427,000 Tây Ban Nha Tây Ban Nha Italy 821,394,000 1,500,139,530 1,550,814,899 7,297,330,892 1,047,508,812 Hà Lan 1,124,145,240 5,587,890,485 2,770,937,250 Trung Quốc Nhật Bản 152,211,899 440,824,909 623,293,468 545,836,620 Đài Loan Hàn Quốc 713,461,000 988,203,550 Mỹ Canada Singapore Mỹ 768,885,255 462,060,000 672,147,000 925,548,000 721,650,500 1,904,070,283 1,548,349,330 805,248,000 4,743,212,600 896,501,700 Singapore Italy Tây Ban Nha 1,263,776,965 1,633,307,200 1,968,648,600 2,284,076,120 2,612,925,500 1,787,877,525 Tây Ban Nha Italy Tây Ban Nha Tây Ban Nha Mỹ Singapore Tây Ban Nha Italy Italy Tây Ban Nha Trung Quốc ( Hồng Kong) Tây Ban Nha Tây Ban Nha 1,744,127,985 1,635,840,095 6,425,805,093 1,003,708,850 1,695,757,500 716,316,300 689,840,640 419,641,500 1,494,215,382 0 9,091,896,000 Mỹ 794,963,950 765,014,040 1,044,599,155 1,784,856,085 896,057,500 1,048,047,000 3,865,452,000 385,797,460 492,156,000 1,521,106,521 482,830,000 4,992,344,791 697,737,150 P5 STT Tên Khách hàng Quốc gia 124 125 126 127 128 129 130 NAUTIC SEAFOOD PLANETS PRIDE A/S ABRAN CONGELADOS MARI S.R.L NORDIC SEAFOOD RICHWELL GROUP EASTERN HARVEST SSC INC DBA SUNNYVALE SEAFOOD ANGEL LOPEZ SOTO C T HOLMES AND CO LTD ATLANTICA MEKONG FOOD CONNECTION PAN OCEAN SINGAPORE PESCADOS E GUILLEM MEDITERRANEA PESCA PRODUCTOS CONGELADOS SELACTOS INTERSEAFISH BV SJ SEAFOOD CO.LTD VIETNAM CENTRE INC FRIGUARDA PRODUCTOS CONGELADOS LD FREDDITALIA INTERNATIONAL N.C LOGISTICA S.R.L BONAGEL SRL ANTONIO VERINI ARCA SPA DOLPHIN CO.,LTD MED INT SRL PEIXOS MES FRED EUROBROKERS AND CO.SRL ISHIKAWA KAISHA LTD LAWRENCE WHOLESALE LLC DBA DERIVAMAR LLC AVILUDOV IND COM PROD MARE PIU SLS COMPANY CO LTD Đan Mạch Đan Mạch Bồ Đào Nha Bồ Đào Nha Đan Mạch Mỹ Singapore Doanh thu 2018 845,928,000 444,786,600 2,255,699,410 1,894,618,335 661,005,120 1,904,197,000 2,492,461,500 Mỹ Tây Ban Nha 719,374,000 1,684,988,100 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 Doanh thu 2016 Doanh thu 2017 Anh Braxin 930,198,500 909,157,600 Singapore 269,524,200 Singapore Tây Ban Nha 872,574,600 1,664,895,983 Italy 1,061,112,000 Tây Ban Nha Hà Lan Anh Canada 1,538,315,500 566,109,375 372,480,000 1,469,419,920 Italy Italy Italy Italy Italy Italy Đài Loan Italy Tây Ban Nha Italy Nhật Bản 901,077,995 2,713,574,352 3,308,387,600 565,334,708 530,784,000 489,300,000 652,120,000 558,960,000 265,041,645 882,205,500 4,798,878,750 977,953,466 508,891,200 1,324,296,000 Mỹ 869 498 825 Tây Ban Nha Italy Hàn Quốc 036 730 942 716 454 000 875 741 100 P6 STT 158 159 160 161 Tên Khách hàng MARINEPACK PTE J.SYKES& SON SVELIG S.R.L SC OCEANFISH SRL FOOD DEVELOPMENT 162 JAPAN CO,LTD PICCHIONI SURGELATI 163 SRL 164 VALEDEAL LDA PACIFIC AMERICAN FISH 165 COINC GAMMA SEAFOOD 166 CORPORATION KHÁCH NỘI ĐỊA Công ty CP TMVT Và 167 CBHS Long Hải Công ty CP Nông sản, thực 168 phẩm Việt Hng Cơng ty TNHH NOMURA 169 Thanh Hóa Công ty CP Thơng Mại 170 Thiên Tân TT Chất Lợng Nông Lâm 171 Thủy Sản Vùng Công ty TNHh May Mặc xuất APPARELTECH 173 Vĩnh Lộc Cty Cổ phần thực phẩm Biển Việt (VINA 174 SEA.CO.LTD) Nguyễn Thị Thu - Tào 176 Xuyên Nguyễn Chí Giáp - Tào 177 Xuyên Công ty TNHH MTV POLYWELL CREATION 178 LTD 179 Bùi Thị Thích - Nghệ An Cơng ty CP Hải Sản Trang 180 Trại Xanh 182 Công ty Thiên Hà Công ty TNHH Cung ứng 184 DVTM Tăng Minh Thợng 185 Bà Lê Thị Lý 186 Bà Đỗ Thị Ngân Công ty CP Hải Sản Vân 187 Xuân 188 Lê Bá Mai 190 Đỗ Đình Đạt Singapore Anh Italy Italy Doanh thu 2017 525 011 650 774,070,000 948 442 000 404 108 900 Nhật Bản 212 419 800 Quốc gia Doanh thu 2016 Italy Bồ Đào Nha Doanh thu 2018 374 302 500 804 183 250 Mỹ 494 726 021 Mỹ 12,506,022,671 2,982,162,522 978,193,500 1,263,126,008 767 248 000 744 443 000 721,494,000 281 442 800 128,116,400 106,878,000 029 705 350 128,116,400 31 566 000 123,750,000 46 233 600 35 758 321 371 429 000 91,105,300 46,520,000 105,000,000 90,002,031 77,550,000 165,366,891 68 465 000 51 921 750 31 600 000 45 557 500 74 822 250 212,800,000 P7 STT Tên Khách hàng 191 192 Nguyễn Văn Cơng Nguyễn Văn Quế Công ty TNHH Dịch Vụ Thơng Mại Xuân Dƣơng Vũ Quốc Lực Cơ sở đào tạo NHCSXH Sầm Sơn Công ty TNHH May Vạn Hà Cty CP tập đoàn Thanh Hoa Cty THNH Thu sản Đại Việt Vũ Phƣơng Bắc Cty TNHH XD TM DV Thành Nam TT chăm sóc ngời cao tuổiCty TNHH Đỉnh Vàng Sầm Sơn Công Ty TNHH Thủy Quyên DN T Nhân Tuyền Châu DNTN Thơng mại du lịch Thăng Long DNTN Khách sạn Trung Đông DNTN Thơng Mai du lịch nhà hàng Tuấn Năm Cty TNHH MTV XNK Thủy sản Nghi Sơn Nguyễn Danh Vũ Sơn Cụng ty TNHH TMDV Việt OCEAN CÔng ty TNHH DV ăn uống Minh Hoạch 193 194 195 196 197 198 199 200 201 202 203 204 205 206 207 208 209 210 Quốc gia Doanh thu 2016 30 950 000 41 550 000 Doanh thu 2017 Doanh thu 2018 121,500,000 42 256 000 65 342 000 103 950 000 112,569,000 104,800,000 292 650 000 958,000,000 226,180,000 125 742 000 47 172 500 215,632,500 76 750 000 65,662,000 099 467 600 39,263,000 37,800,000 79,800,000 24,425,000 38,014,008 32,056,000 26,540,000 37,982,000 53,216,000 34,350,000 40,800,000 P8 PHỤ LỤC DOANH THU CỦA CÔNG TY THEO CÁC SẢN PHẨM XUẤT KHẤU STT Tên m t hàng 13 14 NL.Cá quéo NL Cá rô phi TP Cá N C đông lạnh size 360 - Up ( 80up) TP Cá phi lê size 30-50 TP Cá phi lê size 50-80 TP Cá phi lê size 80- Up TP Cá rô phi ( Đồng cá ) TP Mực tuộc cắt TP Mực Ma gia kẽm (Tuộc đông lạnh 200400) TP Ngao size