Những giải pháp marketing nhằm nâng cao sức cạnh tranh của công ty dệt may châu giang

Lời nói đầu Nền kinh tế đất nớc bớc vào giai đoạn đổi toàn diện sâu sắc mäi lÜnh vùc cđa ®êi sèng kinh tÕ x· héi Trong nhịp sống sôi động kinh tế thị trờng, muốn có đợc lợi cạnh tranh so với đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp phải hoạch định đợc chiến lợc kinh doanh, chiến lợc marketing, chiến lợc quản lý nhân cho doanh nghiệp thật đắn phù hợp Từ đó, công ty nhận biết khai thác tối đa hội thị trờng, né tránh đợc hiểm hoạ, phát huy đợc điểm mạnh, khắc phục đợc điêm yếu để đạt mục tiêu kinh doanh Qua thời gian thực tập Công ty dệt may Châu Giang, theo nhËn thøc cđa m×nh , em nhËn thÊy công ty thích ứng dần với điều kiện cạnh tranh, hoàn thiện giải pháp sản xuất kinh doanh tiến trình đổi toàn diện nội dung sản xuất kinh doanh Hiện nay, thị trờng đà xuất đối thủ cạnh tranh nặng ký công ty Do để công ty có vị vững thị trờng cạnh tranh công ty cần đa phơng pháp giải phù hợp Với kiến thức đà học cïng víi kiÕn thøc thùc tÕ qua thêi gian thùc tập Công ty dệt may Châu Giang, dới hớng dẫn tận tình thầy giáo TS Trơng Đoàn Thể, giúp đỡ cô Công ty dệt may Châu Giang ,tạo điều kiện thuận lợi giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề thực tập Những giải pháp marketing nhằm nâng cao sức cạnh tranh Công ty dệt may Châu Giang Mục đích nghiên cứu: Trên sở lý luận nhận thức Marketing với phơng pháp tiếp cận khoa học em tiến hành nghiên cứu, phân tích thực trạng quản trị cạnh tranh cạnh tranh, xác lập giải pháp marketing hỗn hợp Và xem xét nhợc điểm tồn tại, đa số ý kiến đề xuất nhằm hoàn thiện sức cạnh tranh Công ty nh việc đa số giải pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh công ty điều kiện kinh tế thị trờng Giới hạn nghiên cứu Cạnh tranh kinh tế thị trờng ngày gay gắt khốc liệt, đặt nội dung nghiên cứu đề tài rộng phức tạp Nhng với giới hạn thời gian lực thực tế sinh viên em không hy vọng giải triệt để nội dung mà đề tài nghiên cứu giải pháp sức cạnh tranh, tình hình cạnh tranh việc xác lập chiến lợc marketing trình sản xuất kinh doanh Công ty Phơng pháp nghiên cứu Trong trình nghiên cứu đề tài, em có sử dụng phơng pháp phơng pháp tiếp cận hệ thống logic, biện chứng lịch sử kết hợp nghiên cứu lý luận với thực tế Ngoài đề tài sử dụng phơng pháp phân tích kinh tÕ, so s¸nh thùc tÕ víi lý ln b»ng mô hình tơng ứng nhằm đánh giá cách xác hoạt động kinh doanh Công ty Qua xác lập đợc giải pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh, mở rộng phát triển thị trờng tiêu thụ Công ty dệt may Châu Giang Chuyên đề đ ợc kết cấu thành chơng: Chơng 1: Một số lý luận sức cạnh tranh doanh nghiệp dới điều kiện kinh tế thị trờng nớc ta Chơng 2: Thực trạng sức cạnh tranh Công ty dệt may Châu Giang Chơng 3: Những giải pháp marketing nhằm nâng cao sức cạnh tranh Công ty dệt may Châu Giang Chơng 1: Một số lý luận sức cạnh tranh doanh nghiệp dới điều kiện kinh tÕ thÞ trêng ë níc ta T chiến lợc cạnh tranh doanh nghiệp : 1.1 Khái niệm thực chất cạnh tranh : Nền kinh tế nớc ta đà bớc vào kinh tế thị trờng, doanh nghiệp ngày cố gắng tạo đựơc lợi kinh doanh cho để thu đợc lợi ích từ lợi Để có đợc điều doanh nghiệp cố gắng để giành đợc u khách hàng Có nghĩa phải có cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp để giành khách hàng phía Vậy cạnh tranh ? Có số định nghĩa khác cạnh tranh: Theo Mác : cạnh tranh ganh đua, đấu tranh gay gắt nhà t nhằm giành giật điều kiện thuận lợi sản xuất tiêu thụ hàng hoá để thu đợc lợi nhuận tối đa Theo kinh tế thị trờng thì:cạnh tranh đấu tranh gay gắt, ganh đua tổ chức, doanh nghiệp nhằm giành giật điều kiện thuận lợi sản xuất, kinh doanh để đạt đợc mục tiêu tổ chức doanh nghiệp Do vậy, khái quát: cạnh tranh thực chất ganh đua, đấu tranh gay gắt cá nhân, tổ chức, doanh nghiệp nhằm giành cho lợi sản xuất kinh doanh đạt đợc mục tiêu Trong kinh tế thị trờng ngày cạnh tranh điều kiện yếu tố kích thích kinh doanh, môi trờng động lực thúc đẩy sản xuất phát triển tăng suất lao động tạo phát triển xà hội nói chung Nó quy luật khách quan sản xuất, kinh doanh hàng hoá vận động theo chế thị trờng, không phụ thuộc vào ý muốn ngời Trong ngời sản xuất, tiêu thụ hàng hoá có điều kiện sản xuất, kinh doanh khác Do đó, chi phí lao động cá biệt khác Kết ngêi l·i Ýt, ngêi l·i nhiỊu, ngêi thua thiƯt, ph¸ sản Để giành lợi thế, thuận lợi sản xuất kinh doanh, buộc họ phải cạnh tranh cạnh tranh buộc doanh nghiệp phải động nÃo, tích cực, động tìm cách để có lợi Để tiêu thụ đợc nhiều hàng hoá phải nghiên cứu thị trờng, thị hiếu, sở thích ngời tiêu dùng Do đó, cạnh tranh không kích thích suất lao động, giảm chi phí mà cải tiến chất lợng hình thức hàng hoá làm cho sản xuất gắn liền với tiêu dùng, phục vụ nhu cầu tiêu dùng tốt Kết cạnh tranh loại bỏ doanh nghiệp làm ăn hiệu giữ lại doanh nghiệp có hiệu sản xuất kinh doanh cao Đó sàng lọc, quy luật phát triển, tiền đề cho thành công doanh nghiệp, quốc gia đờng phát triển 1.2 Những nguy hội cạnh tranh doanh nghiệp : Trong điều kiện kinh doanh nay, tất doanh nghiệp nằm môi trờng định Nó bị tác động yếu tố môi trờng Sự tác động ảnh hởng yếu tố bên tạo thành hội hay nguy doanh nghiệp Trong cạnh tranh doanh nghiệp cần trọng tới hội để tận dụng triệt để nguy để tránh khỏi Mặt khác, nhà quản trị cần phải xem xét hội, nguy đối thủ cạnh tranh để có chiến lợc kinh doanh phù hợp thắng đợc đối thủ Phân tích hội nguy cạnh tranh trình phân tích Marketing doanh nghiệp Từ kết khâu : Mô tả tình marketing đại tiên lợng xu vận động tự phát thị trờng , nhà nghiên cứu marketing định đợc hội, nguy chủ yếu việc kinh doanh hay cạnh tranh doanh nghiệp doanh nghiệp khác Để phân tích hội , nguy cần phải hiểu chất Cơ hội đợc hiểu môi trờng hấp dẫn hoạt động Marketing thích ứng, Công ty muốn đạt đợc lợi cạnh tranh cao hơn, trớc phân tích hội doanh nghiệp cần phải đánh giá đợc môi trờng bên xem tác động nh tới hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, môi trờng bên doanh nghiệp xem xét điểm mạnh nhằm phát huy cao điểm mạnh nhằm tận dụng để tạo lợi cạnh tranh cho doanh nghiệp Còn nguy môi trờng cản trở hoạt động marketing làm cho doanh nghiệp gặp bất lợi, khách quan không điều chỉnh đợc mà doanh nghiệp phải tìm cách để né tránh giảm bớt bất lợi phần Do muốn giành đợc lợi cạnh tranh doanh nghiệp né tránh đợc nhiều nguy có lợi Các hội , nguy thúc đẩy cạnh tranh ngày gay gắt yếu tố làm cho doanh nghiệp có thuận lợi hay gặp khó khăn trình sản xuất kinh doanh Và để nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp phải cố gắng để tận dụng hội hạn chế nguy Muốn nhà nghiên cứu thị trờng cần xắp xếp hội nguy theo thứ tự quan trọng ảnh hởng để có quan tâm thích đáng Nh doanh nghiệp tạo đợc cho lợi chiến với đối thủ Việc phân định hội nguy đợc thực qua sử dụng ma trận hội nguy đợc thể qua biểu hình 1(BH1) Xác suất xuất nguy Xác suất xuất hội Cao Thấp Cao Thấp Nguy Cao Sự hấp tiềm tàng Cao dẫn Thấp tiềm Thấp tàng A:Ma trận nguy B: Ma trận hội BH 1: Các ma trận phân tích thời đe doạ 1.3 T chiến lợc bé c¹nh tranh cđa doanh nghiƯp Mét doanh nghiƯp nói chung trình kinh doanh phải đối phó với nhiều đối thủ cạnh tranh Có cách tiếp cận chiến lợc chung giúp doanh nghiệp thành công nhằm vợt lên doanh nghiệp khác, là: Chiến lợc nhấn mạnh chi phí Chiến lợc khác biệt hoá Chiến lợc trọng tâm Mỗi doanh nghiệp, theo đuổi nhiều chiến lợc cạnh tranh Nhng việc thực có hiệu chiến lợc đòi hỏi tâm toàn công ty xắp xếp tổ chức hớng Những chiến lợc chung phơng cách để vợt lên đối thủ cạnh tranh Do việc nghiên cứu chiến lợc cần thiết cho doanh nghiệp 1.3.1 Chiến lợc nhấn mạnh chi phí : Chiến lợc nhấn mạnh chi phí yêu cầu việc xây dựng mạnh mẽ điều kiện vật chất kết hợp đợc qui mô tính hiệu theo đuổi việc giảm chi phÝ tõ kinh nghiƯm, kiĨm so¸t chi phÝ trùc tiếp gián tiếp cách chặt chẽ, tối thiểu hoá chi phí nghiên cứu phát triển, chi phí bán hàng, quảng cáo để đạt đợc mục tiêu phải đặc biệt quan tâm tới việc kiểm soát chi phí, có đợc chi phí thấp so với đối thủ cạnh tranh đà trở thành vấn đề xuyên suốt toàn chiến lợc chất lợng dịch vụ vấn đề khác không bỏ qua Chi phí thấp mang lại cho Công ty tỷ lệ lợi nhuận cao mức bình quân ngành bất chấp hiển diện lực lợng cạnh tranh mạnh mẽ Chi phí thấp tạo cho Công ty tờng che chắn chống lại ganh đua đối thủ cạnh tranh chi phí thấp tạo cho Công ty lợi kiếm đợc lợi nhuận đối thủ ném toàn lợi nhuận tranh đua Chi phí thấp bảo vệ công ty khỏi sức ép khách hàng lớn tạo hàng rào che chắn quyền lực nhà cung cấp qua việc tạo nên khả năng động việc đối phó với biến động chi phí đầu vào Ngoài chi phí thấp thờng đặt Công ty vào vị trí thuận lợi so với đối thủ cạnh tranh trớc xâm nhập mặt hàng thay 1.3.2 Chiến lợc khác biệt hoá : Chiến lợc thứ hai chiến lợc khác biệt hoá sản phẩm dịch vụ Công ty tạo điểm độc đáo riêng đợc thừa nhận toàn ngành Các phơng pháp khác biệt hoá sản phẩm đợc thể dới hình thức: Sự điển hình thiết kế danh tiếng sản phẩm Công nghệ sản xuất Đặc tính sản phẩm Dịch vụ khách hàng Mạng lới phân phối bán hàng khía cạnh khác Một cách lý tởng Công ty tự làm khác biệt hoá sản phẩm theo nhiều cách khác nhau: Khác biệt hoá sản phẩm đạt đợc chiến lợc tạo khả