Chien luoc xuat khau o cong ty kinh doanh quoc te 63046

Luận văn tốt nghiệp ChơngI: Cơ sở lý luận chiến lợc xuất quốc tế I công ty kinh doanh vai trò Vị trí xuất hàng hoá kinh tế thị trờng Khái niệm chất xuất hàng hoá a Khái niệm xuất hàng hoá Hoạt động xuất việc bán hàng hoá dịch vụ cho quốc gia khác sở dùng tiền tệ làm phơng tiện toán Tiền tệ ngoại tệ quốc gia hay hai quốc gia Mục đích hoạt động xuất khai thác đợc lợi so sánh quốc gia phân công lao động quốc tế Theo cách khác định nghĩa xuất hàng hoá : việc đa hàng hoá thị trờng nớc để tiêu thụ nhằm thoả mÃn nhu cầu mong muốn khách hàng nớc b Bản chất xuất hàng hoá Hoạt động xuất hình thức hoạt động ngoại thơng đà xuất từ lâu ngày phát triển Nó diễn lĩnh vực, điều kiện kinh tế, từ xuất hàng tiêu dùng hàng hoá t liệu sản xuất, từ máy móc thiết bị công nghệ kỹ thuật cao Tất hoạt động nhằm mục tiêu đem lại lợi nhuận cho quốc gia tham gia Xuất hình thức kinh doanh quan trọng hoạt động thơng mại quốc tế Nó diễn hai ngày kéo dài hàng năm, tiến hành phạm vi l·nh thỉ cđa mét qc gia hay nhiỊu qc gia khác Xuất hàng hoá nguồn thu nhập chi tiêu quốc tế hầu hết quốc gia Trong số công ty tham dự vào số dạng hoạt động thơng mại quốc tế, ngày có nhiều công ty xâm nhập vào hoạt động xuất loại giao dịch khác Nguyễn Văn Trờng Lớp 34 C6 Luận văn tốt nghiệp Xuất hàng hoá hoạt động công ty quốc tế đòi hỏi ràng buộc rủi ro tối thiểu nguồn lực công ty Xuất hàng hoá đợc tiếp tục công ty đa dạng hoá phơng thức hoạt động Hay nói cách khác, số trờng hợp xuất bị gián đoạn nhng thờng tiếp tục, hoạt động thơng mại với thị trờng khác bớc sang hoạt động thơng mại Quan điểm chủ đạo Nhà Nớc vai trò xuất hàng hoá kinh tế thị trờng a Quan điểm chủ đạo nhà nớc vễ xuất hàng hoá Để khuyến khích mạnh mẽ xuất khẩu, mở rộng hợp tác kinh tế, thơng mại với nớc góp phần thực mục tiêu kinh tế xà hội đất nớc, vµo lt tỉ chøc chÝnh phđ ngµy 39/09/1992, theo quy định Bộ trởng Bộ thơng mại sách xt nhËp khÈu cđa ViƯt Nam rÊt u tiªn cho công tác xuất doanh nghiệp Các quy định hớng dẫn chi tiết việc đợc ghi nghị định 57 CP ngày 30/07/1998 Việc quản lý Nhà nớc hoạt động xuất đợc thực theo nguyên tắc sau: Tuân thủ luật pháp sách có liên quan Nhà nớc sản xuất lu thông quản lý thị trờng Tôn trọng cam kết với nớc tập quán thơng mại quốc tế Đảm bảo quyền tự chủ kinh doanh doanh nghiệp đảm bảo quản lý Nhà nớc Nhà nớc khuyến khích có sách hỗ trợ doanh nghiệp phát triển mở rộng thị trờng mới, xuất mặt hàng mà Nhà nớc khuyến khích xuất Bộ thơng mại uỷ ban kế hoạch Nhà nớc, Bộ tài chính, ngân hàng Nhà nớc, Bộ có liên quan trình Chính phủ danh mục mặt hàng khuyến khích xuất khẩu, sách biện pháp để thực mục tiêu Nhằm khuyến khích xuất trờng hợp doanh nghiƯp ®· cã giÊy phÐp kinh doanh xt khÈu, mặt hàng phạm vi danh mục nghành hàng đà đăng ký giấy phép kinh doanh Nguyễn Văn Trờng Lớp 34 C6 Luận văn tốt nghiệp xuất Bộ thơng mại có trách nhiệm xem xét giải cụ thể hợp đồng xuất nhng mặt hàng Đặc biệt văn kiện đại hội VIII Đảng ta đà xác định rõ: Công nghiệp hoá nông nghiệp nông thôn trớc hết phải nhằm khai thác có hiệu tiềm đa dạng nông, lâm, ng nghiệp, bảo đảm vững yêu cầu an toàn lơng thực cho xà hội, tạo nguồn nguyên liệu liên kết với công nghiệp đô thị, phát triển nghành nghề , làng nghề truyền thống nghành nghề bao gồm tiểu thủ công nghiệp, công nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng, hàng xuất khẩu, công nghiệp khai thác chế biến nguồn nguyên liệu phi nông nghiệp b Vai trò xuất hàng hoá Đối với kinh tế quốc dân: Xuất tạo nguồn vốn chủ yêu cho nhập khẩu, phụ vụ công nghiệp hoá đại hoá đất nớc Tại nớc phát triển, vật cản phát triển tăng trởng thiếu tiềm lực vốn trình phát triển Nguồn vốn huy động từ nớc đợc coi sở nh hội đầu t vay nợ từ nớc tổ chức quốc tế tăng lên chủ đầu t ngời cho vay thấy đợc khả xuất đất nớc đó, nguồn đảm bảo nớc trả nợ đợc Xuất góp phần chuyển dịnh cấu kinh tế sang kinh tế hớng ngoại Thay đổi cấu sản xuất tiêu dùng cách có lợi nhất, thành cách mạng khoa học công nghệ đại Sự chuyển cấu kinh tế trình công nghiệp hoá nớc ta hoàn toàn phù hợp với su phát triển kinh tế giơí Sự tác động xuất sản xuất chuyển dịch cấu đợc nhìn nhận theo bớc sau: Xuất sản phẩm ta cho nớc Xuất phát từ nhu cầu thị trờng giới để tổ chức sản xuất xuất sản phẩm mà nớc khác cần Điều có tác dụng việc chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Xuất tạo điều kiện cho nghành có liên quan có hội phát triển thuận lợi Nguyễn Văn Trờng Lớp 34 C6 Luận văn tốt nghiệp Xuất tạo khả mở rộng thị trờng tiêu thụ, cung cấp đầu cho sản xuất, khai thác tối đa sản xuất nớc Xuất tạo tiền đề kinh tế kỹ thuật nhằm đổi thờng xuyên lực sản xuất nớc Xuất có tác động tích cực đến việc giải công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Đối với việc giải công ăn việc làm, xuất thu hút hàng triệu lao động thông qua việc sản xuất hàng xuất khẩu, tạo thu nhập ổn định cho ngời lao động Mặt khác, xuất tạo nguồn ngoại tệ để nhập vật phẩm tiêu dùng đáp ứng nhu cầu ngày phong phú đa dạng nhân dân Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại Xuất quan hệ kinh tế đối ngoại có tác động qua lại phụ thuộc lẫn Hoạt động xuất hoạt động chủ yếu, bản, hình thức ban đầu hoạt động kinh tế đối ngoại, từ ®ã thóc ®Èy mèi quan hƯ kh¸c nh : du lịch quốc tế, bảo hiểm, vận tải quốc tế, tín dụng quốc tế v.v phát triển theo.Ngợc lại phát triển nghành lại điều kiện tiền đề cho hoạt động xuất phát triển Đối với doanh nghiệp : Ngày xu hớng vơn thị trờng nớc xu hớng phát triển doanh nghiệp Việc xuất loại hàng hoá dịch vụ đem lại lợi ích sau: Thông qua xuất doanh nghiệp nớc có hội tham gia vào cạnh tranh thị trờng giới chất lợng giá Những yếu tố đòi hỏi doanh nghiệp phải hình thành cấu sản xuất phù hợp với thị trờng Xuất đòi hỏi doanh nghiệp phải đổi hoàn thiện công tác quản lý sản xuất, kinh doanh, nâng cao chất lợng sản phẩm hạ giá thành Xuất tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng thị trờng, mở rộng quan hệ kinh doanh với bạn hàng nớc, sở hai bên có lợi, tăng doanh số lợi nhuận đồng thời phân tán chia sẻ rủi ro, mát hoạt động kinh doanh, tăng uy tín kinh doanh doanh nghiệp Nguyễn Văn Trờng Lớp 34 C6 Luận văn tốt nghiƯp  Xt khÈu khun khÝch viƯc ph¸t triĨn c¸c mạng lới kinh doanh doanh nghiệp Chẳng hạn nh việc đầu t, nghiên cứu phát triển hoạt động sản xuất, marketing, nh phân phối mở rộng việc cấp giấy phép II Quản trị chiến lợc Marketing xuất Khái niệm loại chiến lợc Marketing xuất a Khái niệm: Một cách đơn giản nhất, chiến lợc đợc hiểu kế hoạch đợc thiết lập hành động đợc thực nỗ lực nhằm đạt tới mục ®Ých cđa tỉ chøc Nh vËy, chiÕn lỵc ®ỵc xem kế hoạch cho tơng lai, tức chiến lợc đợc dự định hạn động đợc thực hiện, tức chiến lợc đợc thực Song, cho dù chiến lợc đợc dự định hay đợc thực phải hớng tới việc đạt đợc mục tiêu, mục đích tổ chức Quản trị chiến lợc trình nghiên cứu mục tiêu nh tơng lai, hoạch địch mục tiêu tổ chức Đề ra, thực kiểm tra việc thực định nhằm đạt đợc mục tiêu môi trờng tơng lai Nh vậy, quản trị chiến lợc trình Chiến lợc Marketing xuất logic Marketing xuất mà nhờ đó, đơn vị kinh doanh hy vọng đạt đợc mục tiêu Marketing xuất Về nội dung chiến lợc Marketing xuất bao gồm: chiến lợc xác định thị trờng mục tiêu, phối thức Marketing xuất mức chi phí Marketing xuất Quản trị chiến lợc Marketing xuất toàn việc hoạch định hoạt động Marketing xuất doanh nghiệp từ việc đa mục tiêu việc tổ chức thực thành công mục tiêu Có thể xem Quản trị chiến lợc Marketing xuất nh nghệ thuật thiết lập, thực đánh giá định Marketing xuất giúp cho chủ thể định đạt đợc mục tiêu định Thực tốt công việc Quản trị chiến lợc Marketing nói chung Quản trị chiến lợc Marketing xuất nói riêng đem lại cho doanh nghiệp nhiều vị thế, nhiều lợi ích Tuy nhiên, để đạt đ- Nguyễn Văn Trờng Lớp 34 C6 Luận văn tốt nghiệp ợc thành công phát huy đợc tác dụng cần phải quán triệt nguyên tắc sau: Chiến lợc phải phù hợp với định hớng thị trờng kênh lu thông Xác định rõ mục tiêu chiến lợc phải đợc quán triệt thông báo cho toàn thể ngời doanh nghiệp nắm bắt hiểu đợc mục tiêu kinh doanh thời kỳ kế hoạch dài hạn Tuyệt đối quán với mục tiêu chiến lợc đà đề ban đầu Phải liên kết chặt chẽ, thống chức Marketing với chức khác doanh nghiệp thơng mại Cần phải kết hợp trực giác với phân tích liệu thông tin Nếu không quan tâm đến liệu thực chất quản trị bàng quan, quản trị theo trực giác.Quản trị theo trực giác phải có rèn luyện, tích luỹ kinh nghiệm (kể thành công thất bại), kết hợp với thông tin cập nhật định quản trị đem lại hiệu thực cho doanh nghiệp Nguyên tắc cuối phải biết thích nghi với thay đổi, chủ động lợng hoá đủ yếu tố biến động thị trờng quản trị chiến lợc Marketing công ty thành công b Chiến lợc dự định chiến lợc thực hiện: Nh đà đề cập ngắn gọn phần khái niệm chiến lợc, cần thiết phải có phân biệt chiến lợc dự định chiến lợc thực hiện: kế hoạch nhà trị đề hành động mà họ thực thực tế Biểu hình : Chiến lợc dự định chiến lợc đợc thực Chiến lư ợc dự định Chiến lược có cân nhắc kỹ Chiến lược không đư ợc thực Chiến lược đư ợc thực Chiến lư ợc lên Nguyễn Văn Trờng Lớp 34 C6 Luận văn tèt nghiÖp Nguån: H Mintzberg and A Water “of Strategies Delibery and Emergent” Strategic Management Journal, 6, 1985 ChiÕn lỵc dự định: Với mục đích mục tiêu đà xác định, nhà kinh doanh phải phát triển kế hoạch hành động tổ chức, qua đạt tới mục tiêu mục đích đà đề ra.Các chiến lợc dự định tài liệu chứa đựng thông tin mà tổ chức muốn thực để đạt tới mục tiêu đà đề Những thông tin nh dẫn cho phơng tiện công cụ mà tổ chức sử dụng Thông thờng chiến lợc dự định bao gồm kế hoạch sách Các kế hoach liên quan tới hành động đợc thực nh tốc độ tăng trởng, mở rộng thị phần, gia tăng cạnh tranh phát triển công nghệ nguồn lực Nh vậy, chiến lợc dự định tổ chức bao gồm hoạt động mà tổ chức dự định theo đuổi, thực sách thể quy định, dẫn cho việc thực công việc kế hoạch đặt Chiến lợc thực hiện: Trên thực tế, nhiều chiến lợc đợc nhng không thực Điều xảy nhiều nguyên nhân Trớc hết, chiến lợc dù có tính toán cân nhắc kỹ sản phẩm ngời, không tính toán hết nhân tố ảnh hởng chiến lợc dự định tồn đợc dới thử thách khắc nghiệt mội trờng cạnh tranh khốc liệt Thứ hai, thực tiễn quản trị nhiều tổ chức quan tâm tới hoạch định chiến lợc, họ đề chiến lợc hay, tốn nhiều công sức, thời gian tiền bạc song lại không quan tâm tới tổ chức thực Thứ ba, kế hoạch thực cách có hiệu nên có nhiều chiến lợc dự định tốt đẹp không đợc triển khai thực tiễn, thất bại trình thực biến ý định ý tởng thành thực việc làm khó khăn Nguyễn Văn Trờng Lớp 34 C6 Luận văn tốt nghiệp Từ chiến lợc đợc thực ta thấy việc giám sát môi trờng phản ứng nhanh chóng, có hiệu với thay đổi môi trờng, việc phát triển tổ chức, phát triển ngời lao động chức thực ngời làm chủ, thực làm việc hết lòng làm việc có hiệu cho phát triển tổ chức có ý nghÜa rÊt quan träng ®iỊu kiƯn cđa mét môi trờng biến động thay đổi nhanh nh Quá trình quản trị chiến lợc Marketing xuất khẩu: Trớc đây, định chiến lợc đợc thực lần cho khoảng thời gian dài, công việc quản trị cấp cao Hiện nay, trình quản trị chiến lợc trình thờng xuyên, liên tục đòi hỏi tham gia tất thành viên tổ chức Nói chung, trình quản trị chiến lợc đợc thể thông qua biểu hình sau: Xác định tầm nhìn sứ mạng tổ chức Phân tích môi trường bên Phân tích môi trường bên Xác định mục tiêu chiến lược Hình thành chiến lược Cấp công ty Cấp kinh doanh Cấp chức Kinh doanh quốc tế Nguyễn Văn Trờng Lớp 34 C6 Hoạch định phân Đưa bổ chiến lược vào cáchành nguồn động lực vàCấu đạttrúc tới tổhội chức nhập kiểm soát Luận văn tốt nghiệp a Phân tích môi trờng Môi trờng tổ chức đợc phân định thành môi trờng bên môi trờng bên Phân tích môi trờng hay gọi phân tích SWOT nhằm tìm hội, đe dọa, điểm mạnh điểm yếu tổ chức Quản trị chiến lợc việc tận dụng phát huy điểm mạnh, khắc phục hạn chế điểm yếu việc khai thác hội né tránh đe doạ môi trờng Vì vậy, gắn việc phân tích môi trờng nội với môi trờng bên tạo gợi ý chiến lợc cho phát triển công ty Phân tích môi trờng bên Nghiên cứu môi trờng bên trình phải tiến hành thờng xuyên, liên tục không dừng lại, điều kiện đảm bảo thành công chiến lợc Mục đích nghiên cứu môi trờng bên nhằm nhận dạng mối đe dọa nh hội có ảnh hởng đến hoạt động doanh nghiệp Phân tích môi trờng bên Thực chất quản trị chiến lợc việc tìm phát triển lợi cạnh tranh, việc hiểu biÕt m«i trêng néi bé cã mét ý nghÜa to lớn Phân tích môi trờng nộibộ nhằm tìm điểm mạnh điểm yếu công ty, qua xác định lực phân biệt lợi cạnh tranh công ty Bối cảnh để hiểu rõ điểm mạnh điểm yếu công ty dây chuyền giá trị công ty, tình hình tài chính, văn hoá, tổ chức lÃnh Nguyễn Văn Trờng Lớp 34 C6 Luận văn tốt nghiệp đạo công ty Bàn lực phân biệt lợi cạnh tranh hay điểm mạnh điểm yếu công ty tức nói đến so sánh mặt, hoạt động công ty so với nhà cạnh tranh Sẽ vô nghĩa phân tích nội không gắn víi viƯc so s¸nh mét c¸ch cã ý nghÜa b Xác định sứ mạng mục tiêu Xác định sứ mạng mục tiêu nội dung quan trọng quản trị chiến lợc, tạo sở khoa học cho trình phân tích lựa chọn chiến lợc công ty Việc xác định tuyên bố sứ mạng cho công ty đợc đặt không công ty khởi đầu thành lập mà đặt công ty đà có trình phát triển lâu dài ngành kinh doanh Khi tổ chức hình thành phải có tầm nhìn sứ mạng, song sứ mạng phải thay đổi môi trờng thay đổi Vì vậy, việc xác định sứ mạng mục tiêu đợc đợc trình bày sau phân tích môi trờng c Hình thành chiến lợc Chiến lợc cấp công ty Tiến trình tăng trởng phát triển đặt công ty đứng trớc chọn lựa lĩnh vực kinh doanh thị trờng Quá trình tăng trởng công ty bắt đầu tõ tËp trung vµo mét lÜnh vùc kinh doanh nµo sau đó, thực việc phát triển thị trờng tiến hành đa dạng hóa Một định quan trọng công ty lớn lên có đa dạng hoá hay không? Khi công ty kinh doanh loại sản phẩm mà không tiến hành đa dạng hóa chiến lợc cấp công ty chiến lợc cạnh tranh (cấp kinh doanh) Việc tiến hành đa dạng hóa hoạt động công ty diễn lµ héi nhËp däc (vỊ phÝa tríc vµ vỊ phía sau) hội nhập ngang (đa dạng hóa đồng tâm đa dạng hóa tổ hợp) Khi công ty tiến hành đa dạng hóa việc sử dụng phơng pháp phân tích cấu trúc kinh doanh đa gơị ý tốt cho định hớng hoạt động đơn vị kinh doanh chiến lợc Có thể sử dụng ba phơng pháp phân tích cấu trúc kinh doanh phơng pháp BCG, phơng pháp Mc Kinsey phơng pháp dựa phát triển ngành Nguyễn Văn Trờng Lớp 34 C6