chiến lược kinh doanh

chiÕn lîc c¹nh tranh Chiến lược cạnh tranh • Mục tiêu: lợi nhuận dài hạn, vượt trội • 2 yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận dài hạn của DN? • Nền tảng của chiến lược I. Lợi thế cạnh tranh 1. KN: Là những năng lực riêng biệt của doanh nghiệp đợc thị trờng chấp nhận và đánh giá cao, thụng qua ú DN s to c 1 s tớnh tri hn hoc u vit hn so vi TCT 2. Nguồn của lợi thế cạnh tranh Th trng mục tiêu õn     !            "#   $  %                 &' (% )*+ ,*- &'. /-  (% )*+ ' ChiÕn lîc c¹nh tranh 0* - II. Chiến lợc chi phí thấp 1. KN: Là chiến lợc mà theo đó doanh nghiệp tp trung mọi nỗ lực của mình cho một mục tiêu hàng đầu : giảm thiểu chi phớ 12&,3ca chin lc4)- .5)-6' &ớ ca cỏc hot ng trong DN b nh hng bi cỏc yu t no? II. ChiÕn lîc chi phÝ thÊp 1. Quy mô sản xuất 2. Kinh nghiệm 3. Công nghệ « cứng » 4. Sự lựa chọn chính sách 5. Cách thức khai thác năng lực sản xuất 6. Các yếu tố tổ chức 7. Kết hợp các hoạt động 8. Sự ăn khớp giữa các hoạt động 9. Địa điểm 10.Chia sẻ hoạt động giữa các đơn vị kinh doanh ChiÕn lîc chi phÝ thÊp &'78 095"5:# $10 $7 $4.9 100 200 400 ;& ;< ;= "#! >59?,9@.,9AA 8B'.2C8D !  ,E"8F8G9 3.Nội dung chiÕn lîc H2IJảm c'-K- ;-  ợi thế kinh tế theo qui mô  Lệu ứng học hỏi H21Jảm c'ài-K  Đưa cơ sở s9@.B  ăng hiệu quả q95M  Đổi mới, cải tiến ChiÕn lîc chi phÝ thÊp • ;- Chi phÝ ®/v S¶n lîng luü tiÕn Chuỗi giá trị và chi phí thấp l ợ i n h u ậ n l ợ i n h u ậ n L- ! 9 F9' N95M /# 9F9 ' &',' "F9' 5% F5 &O P9-? ,.8-N95 QK "-N9 R0$ . 8N O ,9@. SC !,9 @.-N9 T 9F ',9@. *( K8D F' T. O "5M 9 )- &', T? 5" *5" ' :5U LB)V,W )X85YZ ,9A- N9 &!-)[,W)X ;\8!- T9',9@. L-8N O T9F' ,YC] ;@ +F F,?5* . ^_Y9 R .8BSC &',5* (!- 0!5"8D F [...]... điểm chiến lược KBH Đòi hỏi đầu tư lớn Rủi ro, nguy cơ của chiến lược khác biệt hoá Khác biệt hoá quá mức : không được khách hàng ghi nhận Tăng giá quá cao : khách hàng không theo nổi => quay lại với SP bình thường Chiến lược trọng tâm Là chiến lược theo đó doanh nghiệp kiểm soát lợi thế cạnh tranh về chi phí hoặc sự khác biệt trên 1 hoặc 1 số phân đoạn thị trường đặc thù Cơ sở của chiến lược. ..6 Nhc im chiến lược chi phí thấp Đòi hỏi đầu tư lớn Gp phi khú khn khi cú s thay i v cụng ngh Nguy c chiến tranh giá cả Nguy c b bt chc Trong một số trường hợp, chiến lược chi phí thấp không thể được áp dụng (cạnh tranh ngoài giá) Chiến lược khác biệt hoá Là chiến lược mà theo đó doanh nghiệp tìm cách tạo ra lợi thế cạnh tranh dựa trên tính... có sự thay đổi về công nghệ hay nhu cầu thì thị trường mục tiêu Mối quan hệ giữa các chiến lược thành công KBH CP thấp thất bại CL trọng tâm Mối quan hệ giữa các chiến lược Thay đổi chiến lược tránh tình trạng kẹt ở giữa LN KBH CPT Sản lượng Duy trì lợi thế cạnh tranh Không bao giờ có LTCT bền vững Bất kì chiến lược nào cũng có thể bị sao chép Biện pháp duy trì 1 Lựa chọn các vị thế cạnh tranh đòi... KH Xác định lợi thế cạnh tranh (CPT hoặc KBH) Ưu điểm chiến lược trong tam Tránh đối đầu được với các DN lớn Tạo ra được sự trung thành của khách hàng đối với sản phẩm của DN: bởi DN tập trung toàn bộ nguồn lực tìm hàng hóa và đáp ứng nhu cầu tốt nhất của KH Nhược điểm chiến lược TT Tiềm năng tăng trưởng của thị trư ờng không lớn Nếu chiến lược trọng tâm thành công áp lực cạnh tranh trong ngành... nhận và đánh giá cao Cơ sở : cho phép thoát khỏi cạnh tranh về giá tạo ra giá trị duy nhất mà khách hàng đánh giá cao Chiến lược khác biệt hoá Giá và chi phí Giá Khác biệt hoá lên phía trên tăng giá nhiều hơn chi phí Chi phí Để kiếm được nhiều hơn đối thủ bằng khác biệt hoá, doanh nghiệp có thể Cơ sở so sánh Giá Khác biệt hoá xuống phía dưới giảm chi phí nhiều hơn giá Chi phí Các nhân tố khác biệt... tiếng: chính xác và sáng tạo và có trách nhiệm mới mẻ Hệ thống SX Quy trình đặt nhanh, linh hàng thủ tục giao nhận hoạt Lợ in h u Chú trọng vận chuyển và lưu kho để đảm bảo chất lng NVL Ưu điểm của chiến lược KBH Các DN KBH thường ưu tiên, thiết lập mối quan hệ bền vững để SX sản phẩm Nhà cung cấp Vì tính chất khác biệt hóa nên khó bị thay thế hơn Đối thủ tiềm ẩn Có thể ngăn cản đối thủ tiềm ẩn Sản... 12 Dịch vụ và hỗ trợ khách hàng Khác biệt hoá và chuỗi giá trị Hệ thống thông tin để nắm bắt tốt nhất sơ thích của khách hàng Đào tạo toàn diện he thống khuyến khích gắn với mục tiêu KBH HTQLCL Văn hóa doanh nghiệp Các chương trình thu hút nhân tài Đặc điểm sp duy nhất Phát triển nhanh sp mới Công nghệ quản lý và phân loại NVL Lợ in Hệ thống h SX xuất sắc u ậ n Quy trình cho phép tìm nhà cung cấp tốt . chiÕn lîc c¹nh tranh Chiến lược cạnh tranh • Mục tiêu: lợi nhuận dài hạn, vượt trội • 2 yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận dài hạn của DN? • Nền tảng của chiến lược I. Lợi thế cạnh tranh. /-  (% )*+ ' ChiÕn lîc c¹nh tranh 0* - II. Chiến lợc chi phí thấp 1. KN: Là chiến lợc mà theo đó doanh nghiệp tp trung mọi nỗ lực của mình cho một mục tiêu hàng đầu. chước • ,"#5" '.!F")Xa b Chiến lợc khác biệt hoá Là chiến lợc mà theo đó doanh nghiệp tìm cách tạo ra lợi thế cạnh tranh dựa trên tính đặc thù