Jds TRÌNH DƯỢC VIÊN Jds TRÌNH DƯỢC VIÊN Jds TRÌNH DƯỢC VIÊN Jds TRÌNH DƯỢC VIÊN Jds TRÌNH DƯỢC VIÊN Jds TRÌNH DƯỢC VIÊN Jds TRÌNH DƯỢC VIÊN Jds TRÌNH DƯỢC VIÊN Jds TRÌNH DƯỢC VIÊN Jds TRÌNH DƯỢC VIÊN Jds TRÌNH DƯỢC VIÊN Jds TRÌNH DƯỢC VIÊN Jds TRÌNH DƯỢC VIÊN Jds TRÌNH DƯỢC VIÊN Jds TRÌNH DƯỢC VIÊN Jds TRÌNH DƯỢC VIÊN Jds TRÌNH DƯỢC VIÊN Jds TRÌNH DƯỢC VIÊN Jds TRÌNH DƯỢC VIÊN Jds TRÌNH DƯỢC VIÊN Jds TRÌNH DƯỢC VIÊN Jds TRÌNH DƯỢC VIÊN Jds TRÌNH DƯỢC VIÊN Jds TRÌNH DƯỢC VIÊN Jds TRÌNH DƯỢC VIÊN Jds TRÌNH DƯỢC VIÊN Jds TRÌNH DƯỢC VIÊN Jds TRÌNH DƯỢC VIÊN Jds TRÌNH DƯỢC VIÊN Jds TRÌNH DƯỢC VIÊN Jds TRÌNH DƯỢC VIÊN Jds TRÌNH DƯỢC VIÊN Jds TRÌNH DƯỢC VIÊN Jds TRÌNH DƯỢC VIÊN Jds TRÌNH DƯỢC VIÊN Jds TRÌNH DƯỢC VIÊN
JDs Trình dược viên Bạn thực hiểu ? Tại lại ? Lý Làm rõ phần JDs Lai Chym số Mô tả công việc JDs u cầu cơng việc JDs Cịn bạn ???? Nội dung buổi 01 04 About us 02 Công việc thực tế Review buổi trước 05 03 Các kiến thức-kĩ JDs – hiểu cho 06 Q&A 01 About Us TUMP ALUMNI Tình nguyện Học hỏi Chia sẻ Chúng ta hoàn toàn học hỏi lẫn Chúng phải đối mặt với vấn đề bạn Truyền lửa Xây dựng Phát triển Chúng ta có lượng chưa có thổi bùng lên Vì cộng đồng Khoa Dược TUMP đoàn kết Chúng ta phát triển Mọi hoạt động phi lợi nhuận bạn Rất vui đồng hành bạn ! 02 Review buổi trước Những qua 13/6 27/6 11/7 Talk 1: Talk 2: Bí ẩn ngành cơng nghiệp dược Việt Nam Talk 3: Làm để gọi PV Bài học “vỡ lịng”: Xu hướng Tổng quan cơng việc ngành Dược Hơm (8/8) Talk 4: JDs Trình dược viên Bạn thực hiểu ? Các buổi liên quan tới Trình dược viên 13/6: Talk Trình dược viên: Chọn hay khơng chọn cơng ty ? 11/7: Talk Lai chym số 1: Làm để gọi vấn ? Bạn bạn muốn gì? Tìm kiếm thơng tin tuyển dụng TDV, có lựa chọn ? Lột trần thật JDs Chọn công ty làm mục tiêu? CV có thực bạn nghĩ ? Khơng chọn cơng ty ? “Happiness is a Journey not a Destination” —Ben Sweetland Thực thi kế hoạch • Sales tracking & negotiating contracts (5) • Manage expense budgets given to the assigned area (9) Báo cáo công việc khác • Writing reports and other document, reviewing sales performance and meeting KPI (10) • Constantly enhance product knowledge and strengthen on current selling skills to improve accurate and necessary information to customers at all time in a competent manner (11) 05 Kiến thức – kĩ cần có Lên kế hoạch cơng việc • Effectively implement field strategy and tactics, plan of action (POA) in accordance with company policies Tầm nhìn Đánh giá thơng tin Trước lập kế hoạch, nhìn lại diễn Kế hoạch Trình bày kế hoạch Muốn người khác tin vào kế hoạch bạn, bạn cần phải thuyết phục họ Kế hoạch bạn làm, đương nhiên bạn phải có tầm nhìn ngắn – trung dài hạn Giải tình Hãy dự phịng vài tình xấu xảy dạng phương án B, C, D… để không bị động trước tình Thực thi kế hoạch • Regular visits to customers in Lắng nghe Bệnh học Đặt câu hỏi Sản phẩm accordance to Call Adherence (2) • Sharing and educating product information, delivering increase in Phân tích messages, Giải convince promo product awareness, answer queries, provide advice and solutions (3) Kĩ Guideline Dữ liệu địa bàn Kiến thức Thực thi kế hoạch • Continuously update territory customer segmentation classification, database and call records (4) • Sales tracking & negotiating contracts (5) Phân tích thơng tin Thu thập thơng tin TDV nhà ”tình báo” bệnh viện Cần biết chắt lọc trước rừng thông tin Đưa phương án Khi nhận định thơng tin xác cần có kế hoạch Hành động Khi có kế hoạch, phải hành động that nhanh xác Thực thi kế hoạch • Demonstrating or presenting products to Physicians and Healthcare Providers Face to face engagement or small group presentation (6) Kỹ soạn Kiến thức tổng thể Kỹ phân tích khai thác vấn đề Kỹ follow up sau hoạt động Kỹ thuyết trình Thực thi kế hoạch • Establish and Maintain good relationship with all customers and Key Opinion Leaders (KOL) (7) 20% 10% 50% 25% Nhiệt tình Ngoại hình Đáp ứng nhu cầu Hiểu nhu cầu Hãy cố gắng giải vấn đề KOLs vấn đề Đừng quên chăm chút ngoại hình để tạo ấn tượng lần Giải vấn đề KOLs Phân tích khó khăn mong muốn lớn KOLs Thực thi kế hoạch • Organize promotional activities/video presentation in respective area and participate in scientific/marketing activities wherever applicable (8) • Manage expense budgets given to the assigned area (9) Nhiệt huyết: Khi làm địa bàn lớn với tần suất hoạt động cao, bạn phải thực máu lửa tràn đầy lượng Sáng tạo Quản lý Cùng hoạt động có TDV thành cơng, có TDV lại that bại, chất nằm khác biệt nội dung hoạt động Ít có thứ bạn cần phải quản lý là: ngân sách, thời gian, nhân lực Báo cáo cơng việc khác • Writing reports and other document, reviewing sales performance and meeting KPI (10) Tổng hợp thông tin Cập nhật thông tin Báo cáo bạn phải cập nhật BÁO CÁO Trình bày thông tin Cùng báo cáo – người trình bày khen, người lại nghe mắng – Đó vấn đề Báo cáo cần khai thác từ vô số nguồn thông tin khác để đảm bảo tính đa dạng khách quan Giải vấn đề Khi báo cáo hồn cảnh nào, bạn ln bị hỏi lại – giải nghệ thuật Báo cáo cơng việc khác • Constantly enhance product knowledge and strengthen on current selling skills to improve accurate and necessary information to customers at all time in a competent manner (11) Tự giác Sẽ chẳng có giục bạn học ngày học Mục tiêu Hãy xác định mục tiêu thực tế liên quan tới cơng việc để có động lực ngày Kiến thức Tất kiến thức bệnh học, kiến thức SP sở điều học trường Mentor (người thầy) Tìm kiếm người thầy (quản lý trực tiếp, đồng nghiệp chí bác sĩ) để người chia sẻ kinh nghiệm Báo cáo cơng việc khác • Complies with Company’s code of conduct and with local guidelines, codes and policies and procedures (12) Tính kỉ luật 06 Q&A Hỏi Đáp Just it,Again!!! THANKS Do you have any questions? ds.thanhnam94@gmail.com Nguyễn Thành Nam CREDITS: This presentation template was created by Slidesgo, including icons by Flaticon, infographics & images by Freepik