Mục đích nghiên cứu
Đề tài nhằm mục đích làm rõ các vấn đề liên quan đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp, các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh Từ đó để đánh giá hiệu quả kinh doanh mà doanh nghiệp đã thực hiện trong giai đoạn trước Căn cứ vào việc phân tích các yếu tố tác động đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp nói chung và công ty SOTRACO nói riêng để tìm ra những nguyên nhân của hiệu quả và những tồn tại trong quá trình sản xuất kinh doanh của donah nghiệp Trên cơ sở đó, tiến hành phân tích SWOT của doanh nghiệp để đưa ra các phương án, giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh cho công ty Nhằm giúp công ty có thể cạnh tranh và phát triển tốt trên thị trường.
Phương pháp nghiên cứu
- Thông qua các phòng ban chức năng của công ty và phòng kinh tế-kế hoạch của công ty Sotraco
- Tham khảo ý kiến của cán bộ phòng kế hoạch tổng hợp của công ty. b Phân tích tài liệu
Sử dụng phương pháp thống kê, phương pháp so sánh, đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh, so sánh đối chiếu và xử lý số liệu, phân tích SWOT.
Kết cấu của đề tài
Chương I: Lý luận chung về hiệu quả kinh doanh trong doanh nghiệp
Chương II: Thực trạng hiệu quả kinh doanh trong doanh nghiệp
Chương III : Giải pháp nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty SOTRACO
Em xin chân thành cảm ơn TS Lê Quang Cảnh đã nhiệt tình hướng dẫn,đóng góp những ý kiến quý báu giúp em hoàn thành bài chuyên đề tốt nghiệp này.Qua đây em cũng xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới các anh chị tại phòng Kinh tế- Kế hoạch của Công ty Sotraco đã tận tình giúp đỡ, chỉ bảo, cung cấp thông tin và hướng dẫn em trong quá trình thực tập tại công ty, làm cơ sở cho em hoàn thành bài viết này.
LÍ LUẬN CƠ BẢN VỀ HIỆU QUẢ KINH DOANH TRONG
Khái quát chung về hiệu quả kinh doanh
Đối với mỗi doanh nghiệp, hoạt động trong nền kinh tế khác nhau và mỗi thời kì khác nhau lại có một mục tiêu khác nhau Tuy nhiên, trong nền kinh tế thị trường ở nước ta hiện nay mục tiêu bao trùm lên tất cả các mục tiêu của doanh nghiệp chính là nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp mình.
Vậy hiệu quả kinh doanh là gì? Để hiểu về hiệu quả kinh doanh, trước hết chúng ta đi tìm hiểu về hiệu quả nói chung Từ trước tới nay, đã có nhiều cách hiểu khác nhau về hiệu quả Mỗi nhà kinh tế học khi đứng trên mỗi góc độ khác nhau lại đưa ra một cách hiểu khác nhau.
Theo Samerelson và Nordhous (1991) “ Hiệu quả sản xuất diễn ra khi xã hội không thể tăng sản lượng một loại hàng hóa mà không cắt giảm sản lượng của một loại hàng khóa khác” Quan điểm này thực chất là đề cập đến khía cạnh phân bổ và sử dụng nguồn lực của nền sản xuất trên đường giới hạn khả năng sản xuất Khi đó, sự phân bổ là tối ưu, không có một sự phân bổ nào có thể mang lại cho nền kinh tế một kết quả tốt hơn Có thể nói mức hiệu quả mà tác giả đưa ra là mức hiệu quả lí tưởng và là mức hiệu quả cao nhất mà không mức nào có thể cao hơn.
Nhà kinh tế học Manfred Kuhn lại cho rằng: “Tính hiệu quả được xác định bằng cách lấy kết quả tính theo đơn vị giá trị chia cho chi phí” Đây thực chất chỉ là một biểu hiện về bản chất chứ không phải là khái niệm của hiệu quả kinh doanh.
Hiệu quả kinh doanh là một phạm trù kinh tế biểu hiện tập trung sự phát triển kinh tế theo chiều sâu, phản ánh trình độ khai thác và chi phí các nguồn lực trong quá trình sản xuất và tái sản xuất nhằm thực hiện mục tiêu kinh doanh.
Như vậy, hiệu quả kinh doanh là thước đo rất quan trọng của sự tăng trưởng kinh tế và là chỗ dựa cơ bản để đánh giá việc thực hiện mục tiêu kinh tế của doanh nghiệp trong từng thời kì Từ những khái niệm trên có thể hiểu về bản chất của hiệu quả kinh doanh như sau:
Hiệu quả kinh doanh là một phạm trù kinh tế, nó phản ánh trình độ sử dụng các nguồn lực sẵn có của DN để hoạt động sản xuất kinh doanh đạt kết quả cao nhất với chi phí thấp nhất Hiệu quả phải gắn liền với việc thực hiện những mục tiêu của DN và được thể hiện qua công thức sau:
Mục tiêu hoàn thành Nguồn lực được sử dụng một cách thông minh
Với quan niệm trên, hiệu quả kinh doanh không chỉ là sự so sánh giữa chi phí cho đầu vào và kết quả nhận được ở đầu ra; hiệu quả kinh doanh được hiểu trước tiên là việc hoàn thành mục tiêu, nếu không đạt được mục tiêu thì không thể có hiệu quả và để hoàn thành mục tiêu ta cần phải sử dụng nguồn lực như thế nào? Điều này thể hiện một quan điểm mới là không phải lúc nào để đạt hiệu quả cũng là giảm chi mà là chi như thế nào, ta cần giảm những chi phí không cần thiết và tăng những chi phí đáng phải tăng… việc chi tiêu hợp lí sẽ giúp doanh nghiệp đạt được mục tiêu một cách tốt nhất và giữ được vị trí trên thị trường. Đối với ngành kinh doanh thương mại và xây lắp vật tư, hiệu quả kinh doanh thể hiện trực tiếp nhất thông qua doanh số và khối lượng công trình xây lắp.
Bản chất của hiệu quả kinh doanh
Hiệu quả kinh doanh là phạm trù phản ánh mặt chất lượng của các hoạt động kinh doanh, phản ánh trình độ lợi dụng các nguồn lực sản xuất (lao động, máy móc, nguyên liệu, vốn) trong quá trình tiến hành các hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Bản chất của hiệu quả kinh doanh là nâng cao năng suất lao động xã hội và tiết kiệm lao động xã hội Đây là hai mặt có mối quan hệ mật thiết của vấn đề hiệu quả kinh doanh Chính việc khan hiếm nguồn lực và việc sử dụng chúng có tính chất cạnh tranh nhằm thỏa mãn nhu cầu ngày càng tăng của xã hội, đặt ra yêu cầu phải khai thác, tận dụng triệt để và tiết kiệm các nguồn lực Để đạt được mục tiêu kinh doanh, các doanh nghiệp buộc phải chú trọng các điều kiện nội tại, phát huy năng lực của các yếu tố sản xuất và tiết kiệm mọi chi phí.
Vì vậy, yêu cầu của việc nâng cao hiệu quả kinh doanh là phải đạt kết quả tối đa với chi phí tối thiểu, hay là phải đạt kết quả tối đa với chi phí nhất định hoặc ngược lại đạt kết quả nhất định với chi phí tối thiểu Chi phí ở đây được hiểu theo nghĩa rộng là chi phí tạo ra nguồn lực và chi phí sử dụng nguồn lực, đồng thời phải bao gồm cả chi phí cơ hội Chi phí cơ hội là chi phí của sự lựa chọn tốt nhất đã bị bỏ qua, hay là chi phí của sự hy sinh công việc kinh doanh khác để thực hiện hoạt động kinh doanh này Chi phí cơ hội được bổ sung vào chi phí kế toán và phải loại ra khỏi lợi nhuận kế toán để thấy rõ lợi ích kinh tế thực Cách tính toán như vậy sẽ khuyến khích các nhà kinh doanh lựa chọn phương án kinh doanh tốt nhất, cá mặt hàng sản xuất có hiệu quả hơn.
Sự cần thiết phải nâng cao hiệu quả kinh doanh
Trong quá trình kinh doanh các doanh nghiệp phải luôn gắn mình với thị trường nhất là trong cơ chế thị trường hiện nay đặt các doanh nghiệp trong sự cạnh tranh gay gắt lẫn nhau Do đó để tồn tại được trong cơ chế thị trường cạnh tranh hiện nay đòi hỏi các doanh nghiệp phải hoạt động một cách có hiệu quả hơn.
Các nguồn lực sản xuất kinh doanh của xã hội là một phạm trù khan hiếm: càng ngày người ta càng sử dụng nhiều các nhu cầu khác nhau của con người. Trong khi các nguồn lực sản xuất xã hội ngày càng giảm thì nhu cầu con người lại ngày càng đa dạng Điều này phản ánh qui luật khan hiếm Qui luật khan hiếm bắt buộc mọi doanh nghiệp phải trả lời chính xác ba câu hỏi: sản xuất cái gì? Sản xuất như thế nào? Sản xuất cho ai? Vì thị trường chỉ chấp nhận các doanh nghiệp sản xuất đúng loại sản phẩm với số lượng và chất lượng phù hợp Chúng ta biết, các doanh nghiệp hoạt động trong nền kinh tế thị trường đều phải tuân theo các qui luật của cơ chế kinh tế thị trường: đó là các qui luật về giá trị, qui luật thặng dư, qui luật giá cả, qui luật cạnh tranh…các qui luật này tạo thành hệ thống thống nhất Như vậy cơ chế thị trường được tạo thành bởi sự tác động tổng hợp trong sản xuất và trong lưu thông hàng hóa trên thị trường Thông qua các quan hệ mua bán hàng hóa dịch vụ trên thị trường nó tác động đến việc điều tiết sản xuất, tiêu dùng, đầu tư và từ đó làm thay đổi cơ cấu sản phẩm, cơ cấu ngành Nói cách khác cơ chế thị trường điều tiết quá trình phân phối lại các nguồn lực trong sản xuất kinh doanh nhằm đáp ứng nhu cầu xã hội một cách tối ưu nhất Như vậy, với sự vận động đa dạng, phức tạp của cơ chế thị trường dẫn đến sự cạnh tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp, góp phần thúc đẩy sự tiến bộ của các doanh nghiệp cả về chiều rộng lẫn chiều sâu Tuy nhiên để tạo ra được sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp đòi hỏi các doanh nghiệp phải xác định cho mình một phương thức hoạt động riêng, xây dựng các chiến lược, các phương án kinh doanh một cách phù hợp và có hiệu quả.
Như vậy trong cơ chế thị trường việc nâng cao hiệu quả kinh doanh là vô cùng quan trọng Nó được thể hiện thông qua:
Thứ nhất, nâng cao hiệu quả kinh doanh là cơ sở cơ bản để đảm bảo sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Việc nâng cao hiệu quả kinh doanh là một đòi hởi tất yếu khách quan đối với tất cả các doanh nghiệp hoạt động trong cơ chế thị trường hiện nay Do yêu cầu của sự tồn tại và phát triển của mỗi doanh nghiệp đòi hỏi nguồn thu nhập của doanh nghiệp phải không ngừng tăng lên Nhưng trong điều kiện nguồn vốn và các yếu tố kĩ thuật cũng như các yếu tố khác của quá trình sản xuất chỉ thay đổi trong khuôn khổ nhất định thì để tăng lợi nhuận đòi hỏi các doanh nghiệp phải nâng cao hiệu quả kinh doanh Như vậy, hiệu quả kinh doanh là điều kiện hết sức quan trọng trong việc đảm bảo sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp.
Một cách nhìn khác là sự tồn tại của doanh nghiệp được xác định bởi sự tạo ra hàng hóa, của cải vật chất và các dịch vụ phục vụ cho nhu cầu của xã hội, đồng thời tạo ra sự tích lũy cho xã hội Để thực hiện được như vậy thì mỗi doanh nghiệp đều phải vươn lên để đảm bảo thu nhập đủ bù đắp chi phí bỏ ra và có thể lãi trong quá trình hoạt động kinh doanh Có như vậy mới đáp ứng được nhu cầu tái sản xuất trong nền kinh tế Và như vậy chúng ta buộc phải nâng cao hiệu quả kinh doanh một cách liên tục trong mọi khâu của quá trình hoạt động kinh doanh như là một yêu cầu tất yếu Tuy nhiên, sự tồn tại mới chính là yêu cầu mang tính chất giản đơn còn sự phát triển và mở rộng của doanh nghiệp mới là yêu cầu quan trọng Bởi vì sự tồn tại của doanh nghiệp luôn luôn phải đi kèm với sự phát triển đòi hỏi phải có sự tích lũy đảm bảo cho qui trình tái sản xuất mở rộng daonh nghiệp theo đúng qui luật phát triển Như vậy để phát triển và mở rộng doanh nghiệp mục tiêu lúc này không còn là bù đắp chi phí bỏ ra để phát triển quá trình tái sản xuất giản đơn mà phải đảm bảo có tích lũy đáp ứng nhu cầu tái sản xuất mở rộng, phù hợp với qui luật khách quan và một lần nữa nâng cao hiệu quả kinh doanh được nhấn mạnh.
Thứ hai, nâng cao hiệu quả kinh doanh là nhân tố thúc đẩy sự cạnh tranh và tiến bộ trong kinh doanh Chính việc thúc đẩy cạnh tranh yêu cầu các doanh nghiệp phải tự tìm tòi, đầu tư tạo nên sự tiến bộ trong kinh doanh Chấp nhận cơ chế thị trường là chấp nhận sự cạnh tranh Trong khi thị trường ngày càng phát triển thì cạnh tranh giữa các doanh nghiệp ngày càng gay gắt và khốc liệt hơn Sự cạnh tranh này không chỉ còn là cạnh tranh về mặt hàng mà cạnh tranh về cả giá cả chất lượng và các yếu tố khác Trong khi mục tiêu chung của các doanh nghiệp đề là phát triển thì cạnh tranh là yếu tố các doanh nghiệp manh lên nhưng ngược lại cũng có thể là các doanh nghiệp không tồn tại được trên thị trường Để đạt được mục tiêu là tồn tại và phát triển mở rộng thì các doanh nghiệp phải chiến thắng trong cạnh tranh trên thị trường Do đó doanh nghiệp phải có hàng hóa dịch vụ chất lượng tốt, giá cả hợp lí Mặt khác hiệu quả kinh doanh là đồng nghĩa với việc giảm giá thành tăng khối lượng hàng hóa bán, chất lượng không ngừng được cải thiện nâng cao.
Thứ ba, mục tiêu bao trùm lâu dài của doanh nghiệp là tối đa hóa lợi nhuận. Để đạt được mục tiêu này, doanh nghiệp phải tiến hành mọi hoạt động sản xuất kinh doanh để tạo ra sản phẩm cung cấp cho thị trường Muốn vậy, doanh nghiệp phải sử dụng các nguồn lực sản xuất xã hội nhất định Doanh nghiệp càng tiết kiệm sử dụng các nguồn lực này bao nhiêu sẽ càng có cơ hội để thu được nhiều lợi nhuận bấy nhiêu Hiệu quả kinh doanh là phạm trù phản ánh tính tương đối của việc sử dụng tiết kiệm các nguồn lực xã hội nó là điều kiện để thực hiện mục tiêu bao trùm, lâu dài của doanh nghiệp Hiệu quả kinh doanh càng cao càng phản ánh doanh nghiệp đã sử dụng tiết kiệm các nguồn lực cho sản xuất Vì vậy, nâng cao hiệu quả kinh doanh là con đường nâng cao sức cạnh tranh và khả năng tồn tại, phát triển của mỗi doanh nghiệp.
Nhân tố ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh trong doanh nghiệp
Nâng cao hiệu quả kinh doanh trong các doanh nghiệp là yêu cầu quan trọng và là mục tiêu hàng đầu trong hoạt động kinh doanh cùa các doanh nghiệp Chính vì vậy nâng cao hiệu quả kinh doanh chính là việc nâng cao hiệu quả của tất cả các hoạt động trong quá trình kinh doanh Hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp chịu sự tác động của rất nhiều yếu tố khác nhau Để đạt được hiệu quả nâng cao đòi hỏi phải có các quyết định chiến lược và quyết sách đúng trong quá trình lựa chọn các cơ hội hấp dẫn cũng như tổ chức quản lý và điều khiển hoạt động kinh doanh cần phải nghiên cứu một cách toàn diện và hệ thống các yếu tố ảnh hưởng đến việc nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh có thể được chia thành hai nhóm đó là các nhân tố ảnh hưởng bên ngoài doanh nghiệp và nhóm các nhân tố ảnh hưởng bên trong doanh nghiệp Mục tiêu của quá trình nghiên cứu các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh nhằm mục đích lựa chọn các phương án kinh doanh phù hợp Tuy nhiên việc nghiên cứu các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh cần phải được thực hiện liên tục trong suốt quá trình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
3.1 Các nhân tố bên ngoài ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh
Nhân tố bên ngoài doanh nghiệp bao gồm các nhân tố thuộc môi trường vĩ mô như môi trường quốc tế và khu vực, môi trường kinh tế, chính trị, pháp luật, văn hóa xã hội…trong nền kinh tế quốc dân và nhân tố thuộc môi trường ngành như cạnh tranh nội bộ ngành, khả năng gia nhập và rút lui của ngành, khả năng thay thế, nhà cung cấp, khách hàng…
3.1.1 Môi trường quốc tế và khu vực
Ngày nay trong bối cảnh toàn cầu hóa, hội nhập có sự đan xen giữa các nền kinh tế Vì vậy mỗi doanh nghiệp đều là một tế bào rất nhỏ bé trong nền kinh tế thế giới rộng lớn đó Doanh nghiệp càng lớn, như những tập đoàn xuyên quốc gia, đa quốc gia thì môi trường kinh tế thế giới và khu vực sẽ có những ảnh hưởng trực tiếp tới những doanh nghiệp này Đối với những doanh nghiệp hoạt động trong phạm vi quốc gia, thì chịu ảnh hưởng của thị trường quốc tế và khu vực một cách gián tiếp song những mối quan hệ kinh tế luôn là những quan hệ phức tạp và đan xét nhất, khiến chúng ta không thể bỏ qua một ….
Vậy môi trường quốc tế và khu vực ảnh hưởng đến doanh nghiệp trong nước như thế nào? Đối với các doanh nghiệp có hoạt động XNK, thì ảnh hưởng của môi trường quốc tế và khu vực khá mạnh: vì thị trường cung ứng hay thị trường tiêu thụ của các doanh nghiệp này phụ thuộc vào nền kinh tế khác trên thế giới Nếu thị trường thuận lợi thì hoạt động xuất nhập khẩu diễn ra sôi nổi và hiệu quả Nếu thị trường đi xuống, không chỉ mất thị trường tiêu thụ mà cả thị trường nhập khẩu cũng sẽ gặp khó khăn… từ đó có thể thấy được những ảnh hưởng của các nền kinh tế bên ngoài ảnh hưởng đến doanh nghiệp trong nước như thế nào. Đối với các doanh nghiệp không có hoạt động xuất- nhập khẩu: tuy các nền kinh tế bên ngoài không phải là thị trường trực tiếp đối với các doanh nghiệp này,nhưng những biến động đó sẽ ảnh hưởng đến những doanh nghiệp XNK ảnh hưởng tới nền kinh tế của quốc gia thông qua cán cân XNK, cán cân thương mại của đất nước…từ đó ảnh hưởng tới đời sống của người dân và thay đổi hành vi chi tiêu của Chính phủ do đó ảnh hưởng đến thị trường trong nước…
Ví dụ điện hình như khủng hoảng khu vực: tài chính ở Thái Lan 1997 làm khu vực Đông Nam Á rơi vào khủng hoảng, trì trệ sản xuất, kìm hãm sự phát triển Khủng hoảng toàn cầu năm 2008-2009 vừa qua làm các nền kinh tế thế giới chao đảo ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh.
3.1.2 Môi trường nền kinh tế quốc dân
Tốc độ tăng trưởng kinh tế: Tốc độ tăng trưởng kinh tế phản ánh mức gia tăng giá trị sản xuất chung của toàn nền kinh tế Kinh tế tăng trưởng đồng nghĩa với việc hoạt động sản xuất kinh doanh của toàn nền kinh tế nói chung sẽ tăng cao Khi nền kinh tế đạt mức tăng trưởng cao nghĩa là tỉ suất sinh lời của nền kinh tế đó cao và thị trường lạm phát và lãi suất phản ánh chi phí cho hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Lãi suất tăng hay giảm sẽ có kích thích doanh nghiệp sử dụng nguồn lực hiệu quả hơn Khi lãi suất tăng doanh nghiệp sẽ chịu chi phí cao hơn, muốn đảm bảo lợi nhuận doanh nghiệp sẽ phải có cân nhắc trong sử dụng đồng vốn như thế nào là hợp lí nhất và ngược lại
Chính sách tiền tệ và chính sách tài chính: đây là công cụ để Nhà nước điều tiết nền kinh tế vĩ mô, mà đối tượng được nhằm đến để phát huy tác dụng của các công cụ này là các doanh nghiệp Khi chính sách tiền tệ và chính sách tài chính được thắt chặt thì làm giảm hoạt động đầu tư, gia tăng lãi suất và ngược lại chính sách tiền tệ và chính sách tài chính được mở rộng thì thúc đẩy hoạt động đầu tư, kích thích thị trường…Tuy nhiên trong từng điều kiện cụ thể mà các chính sách này có những tác dụng khác nhau Song nó đều có ảnh hưởng trực tiếp hoặc gián tiếp tới hoạt động đầu tư, kinh doanh của doanh nghiệp Vì vậy trong khi phân tích các yếu tố ảnh hưởng tới hiệu quả kinh doanh cũng cần chú ý tới các đòn bảy tài chính của chính phủ Vì nó cũng là yếu tố quan trọng trong môi trường Vĩ mô của doanh nghiệp.
3.1.2.2 Môi trường chính trị- pháp luật
Môi trường chính trị pháp luật chi phối mạnh mẽ đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Sự ổn định chính trị được xác định là một trong những tiền đề quan trọng cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Sự thay đổi của môi trường chính trị có thể ảnh hưởng có lợi cho một nhóm doanh nghiệp này nhưng lại kìm hãm sự phát triển của nhóm doanh nghiệp khác hoặc ngược lại Hệ thống pháp luật hoàn thiện, không thiên vị là một trong những tiền đề ngoài kinh tế của kinh doanh. Mức độ hoàn thiện, sự thay đổi và thực thi pháp luật trong nền kinh tế có ảnh hưởng đến việc hoạch định và tổ chức thực hiện chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp. Môi trường này nó tác động trực tiếp đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp. Bởi vì môi trường pháp luật ảnh hưởng đến mặt hàng sản xuất, ngành nghề, phương thức kinh doanh…của doanh nghiệp Không những thế nó còn tác động đến chi phí của doanh nghiệp cũng như là chi phí lưu thông, chi phí vận chuyển, mức độ về thuế…đặc biệt là các doanh nghiệp kinh doanh XNK còn bị ảnh hưởng bởi chính sách thương mại quốc tế, hạn ngạch do Nhà nước giao cho, luật bảo hộ cho các doanh nghiệp tham gia hoạt động kinh doanh Tóm lại môi trường chính trị- luật pháp có ảnh hưởng rất lớn đến việc nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp bằng cách tác động đến hoạt động của doanh nghiệp thông qua hệ thống công cụ pháp luật, công cụ vĩ mô…
Mọi doanh nghiệp hoạt động đều nhằm hướng vào người tiêu dùng, trong hệ thống kinh tế- xã hội Vì vậy môi trường xã hội là yếu tố quan trọng để xác định nên môi trường hoạt động của doanh nghiệp trong đó có thị trường, nhà cung cấp, người tiêu dùng…cần căn cứ vào đặc điểm kinh tế- văn hóa- xã hội của từng vùng để có những chiến lược phát triển cho doanh nghiệp, đó là những chiến lược như thâm nhập thị trường, phát triển sản phẩm mới…Đối với lĩnh vực xây dựng tuy môi trường xã hội ảnh hưởng không nhiều do nhu cầu và thị hiếu về sản phẩm dịch vụ xây dựng là tương đối đồng nhất song cần phải nghiên cứu tới vấn đề xã hội để đánh giá mức sống, mức thu nhập của dân cư từ đó có những chính sách phát triển, mở rộng địa bàn và lĩnh vực hoạt động của doanh nghiệp Như vậy mới đảm bảo doanh nghiệp làm ăn hiệu quả và bền vững.
Ngày nay công nghệ thâm nhậm vào mọi lĩnh vực của đời sống Chúng ta cần quan tâm tới ảnh hưởng của công nghệ tới các hoạt động của doanh nghiệp.Công nghệ thông tin và quản lý doanh nghiệp là vô cùng quan trọng nó trợ giúp cho quản lý doanh nghiệp hiệu quả, hệ thống thông tin là cơ sở quan trọng để không chỉ giúp doanh nghiệp tìm kiếm thị trường, khách hàng,…còn giúp cho nắm bắt được hoạt động trong nội bộ doanh nghiệp Hệ thống thông tin càng minh bạch thì hiệu quả công việc càng cao Do đó nâng cao hiệu quả làm việc, tức là hiệu quả kinh doanh của công ty.
3.1.3 Môi trường ngành ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp 3.1.3.1 Sự cạnh tranh của doanh nghiệp trong nội bộ ngành Đây là đối thủ cạnh tranh trực tiếp của doanh nghiệp nhằm chia sẻ thị trường và khách hàng Vì vậy nếu sức cạnh tranh của đối thủ lớn sẽ làm giảm qui mô hoạt động của doanh nghiệp trên thị trường, khi đó doanh nghiệp sẽ bị đánh giá là kém hiệu quả hơn đối thủ Có mối quan hệ giữa sức cạnh tranh trên thị trường và hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp đó là, khi chúng ta có sức cạnh tranh mạnh trên thị trường thì việc kinh doanh của chúng ta rất hiệu quả, và nhờ có kinh doanh hiệu quả chúng ta mới tiết kiệm được chi phí, hạ giá thành để gia tăng sức cạnh tranh trên thị trường Nói tóm lại, chúng ta cần phải nỗ lực để đạt được hiệu quả kinh doanh từ đó nâng cao sức cạnh tranh chiếm lợi thế trên thị trường để tiếp tục phát triển.
3.1.3.2 Khả năng gia nhập mới và khả năng thay thế của các doanh nghiệp
Khả năng gia nhập mới và khả năng thay thế của doanh nghiệp còn phụ thuộc vào nhiều yếu tố trong đó có các hàng rào gia nhập: vốn, kinh nghiệm kinh doanh, pháp luật, khả năng chuyển đổi, thay thế lĩnh vực hoạt động…nhưng quan trọng hơn hết là tỉ suất lợi nhuận của ngành đó Nếu chúng ta làm ăn có hiệu quả và phát triển chúng ta luôn phải nhớ là sẽ có những đối thủ mới xuất hiện để tham gia chia sẻ thị trường với chúng ta Đó là điều không tránh khỏi.
Nhà cung cấp đóng vai trò là đầu vào cho mọi quá trình hoạt động của doanh nghiệp bởi vậy liên quan tới chi phí sản xuất của doanh nghiệp Việc tìm nhà cung cấp hợp lý về cả giá thành và chất lượng đầu vào sẽ ảnh hưởng tới kết quả kinh doanh và phản ánh tính hiệu quả của hoạt động của doanh nghiệp Nếu nhà cung cấp có khả năng đàm phán càng cao thì càng bất lợi cho doanh nghiệp, ngược lại nếu nhà cung cấp trên thị trường nhiều sẽ làm giảm khả năng đàm phán của họ và như thế doanh nghiệp có nhiều cơ hội để giảm chi phí đầu vào hơn Việc lựa chọn nhà cung cấp cần thông qua các mối quan hệ, uy tín và khả năng đàm phán của doanh nghiệp
Mọi doanh nghiệp muốn phát triển được thì cần tìm kiếm và mở rộng thêm khách hàng, vì khách hàng tỉ lệ thuận với doanh thu bán hàng và với hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp Nếu khả năng đàm phán của khách hàng lớn, tức là trên thị trường có rất nhiều nhà cung cấp sản phẩm dịch vụ đó thì lợi thế của doanh nghiệp càng giảm Tuy nhiên muốn hoạt động có hiệu quả chúng ta cần không ngừng mở rộng thị trường tiêu thụ, tìm kiếm khách hàng tiềm năng, duy trì mối quan hệ với khách hàng truyền thống vì đó là điểm tựa cho sự phát triển của doanh nghiệp.
3.2 Các nhân tố bên trong ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh
Tiêu chuẩn và chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp
4.1 Các chỉ tiêu hiệu quả sản xuất kinh doanh tổng hợp Đây là nhóm chỉ tiêu phản ánh tổng hợp nhất hiệu quả kinh doanh và hiệu năng quản lý doanh nghiệp Các chỉ tiêu doanh lợi thể hiện mối quan hệ giữa kết quả thu được từ hoạt động của doanh nghiệp và các phương tiện, nguồn lực tạo ra kết quả đó Trên thực tế có rất nhiều chỉ tiêu cụ thể thể hiện mối quan hệ này, tùy theo cách tiếp cận về kết quả và phương tiện Tuy nhiên, để có thể đưa ra các quyết định về về kế hoạch tài chính, doanh nghiệp đặc biệt phải quan tâm đến các chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận, doanh lợi tiêu thụ sản phẩm, doanh lợi vốn đầu tư và doanh lợi vốn sở hữu.
Lợi nhuận = Doanh thu –Chi phí
Lợi nhuận của doanh nghiệp là biểu hiện bằng tiền của bộ phận sản phẩm thặng dư do kết quả lao động của người lao động mang lại.
Lợi nhuận là chỉ tiêu chất lượng tổng hợp biểu hiện kết quả của quá trình sản xuất kinh doanh Nó phản ánh đầu đẻ các mặt số lượng và chất lượng hoạt động của doanh nghiệp, phản ánh kết quả việc sử dụng các yếu tố cơ bản của sản xuất như lao động, vật tư, tài sản cố định…
Lợi nhuận là nguồn vốn quan trọng để tái sản xuất mở rộng nền kinh tế quốc dân và doanh nghiệp Bởi vì lợi nhuận là nguồn hình thành nên thu nhập của ngân sách Nhà nước, thông qua việc thu thuế thu nhập doanh nghiệp, trên cơ sở đó giúp cho Nhà nước phát triển nền kinh tế - xã hội Một bộ phận lợi nhuận khác được để lại để doanh nghiệp thành lập các quỹ, tạo điều kiện mở rộng quy mô sản xuất, nâng cao đời sống cán bộ công nhân viên.
Lợi nhuận là một đòn bẩy kinh tế quan trọng có tác dụng khuyến khích người lao động và các đơn vị ra sức phát triển sản xuất, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, trên cơ sở cuả chính sách phân phối đúng đắn.
Lợi nhuận là một đòn bảy kinh tế quan trọng có tác dụng khuyến khích người lao động và các đơn vị ra sức phát triển sản xuất, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, trên cơ sở của chính sách phân phối đúng đắn.
Tuy nhiên, theo công thức tính lợi nhuận như trên ta có thể thấy lợi nhuận tăng khi hoặc doanh thu tăng hoặc chi phí giảm hoặc khi doanh thu tăng đồng thời chi phí giảm Doanh thu phụ thuộc vào hai yếu tố là tổng sản lượng và giá bán Nếu như doanh thu tăng do tổng sản lượng tiêu thụ tăng thì là một tín hiệu tốt khi đó lợi nhuận thu được là tương đối hiệu quả.
Nhưng khi giá bán tăng làm tăng doanh thu của doanh nghiệp thì còn tùy thuộc vào việc tăng giá trên là do sản phẩm của doanh nghiệp vượt trội lên về mẫu mã và chất lượng so với các đối thủ cạnh tranh Hay việc tăng là do lạm phát, do đầu cơ hay một vài nguyên nhân khác Nếu như việc tăng giá bán vì những lí do sau thì quả thực hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp thực sự chưa tốt mặc dù lợi nhuận vẫn tăng.
Doanh thu= Sản lượng tiêu thụ * Giá bán
Cũng giống như chỉ tiêu lợi nhuận, chỉ tiêu doanh thu là một chỉ tiêu phản ánh kết quả kinh doanh của doanh nghiệp Doanh thu tăng góp phần làm chi lợi nhuận tăng Nhưng không phải lúc nào doanh thu tăng cũng chứng tỏ doanh nghiệp hoạt động có hiệu quả Doanh thu tăng nhiều khi do giá bán trên thị trường nhưng giá bán tăng có thể do một số tác động như lạm phát, đầu cơ…những yếu tố này làm ch doanh thu tăng nhưng hoạt động của doanh nghiệp lại không hiệu quả.
Hơn nữa, khi sản lượng tăng thì cũng làm cho doanh thu tăng nhưng lợi nhuận chưa chắc đã tăng lên vì sản lượng tăng dẫn đến cung trên thị trường tăng làm giá cả giảm xuống theo qui luật cung- cầu Nếu cung hàng hóa đó có độ co giãn thấp thì việc tăng sản lượng sẽ làm lợi nhuận giảm
Vì thế, khi đánh giá chỉ tiêu doanh thu của doanh nghiệp phải có sự xem xét một cách đồng bộ tất cả những vấn đề trên.
Cũng giống như lợi nhuận, những năm gần đây doanh thu của các doanh nghiệp kinh doanh vật liệu xây dựng, là lĩnh vực mà giá thành bị đẩy lên rất cao, do vậy mà chỉ tiêu này trở nên méo mó.
4.1.3 Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu
Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu = Lợi nhuận ròng
Chỉ tiêu này được xác định bằng cách chia lợi nhuận sau thuế cho doanh thu, nó phản ánh số lợi nhuận thu được trong một trăm đồng doanh thu Chỉ tiêu này cho thấy cứ 100 đồng doanh thu thì tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận Trị số của chỉ tiêu này tinshra càng lớn thì chứng tỏ sức sinh lời càng cao và hiệu quả kinh doanh càng lớn và ngược lại.
Thật vậy, lợi nhuận là hiệu số cuả doanh thu và chi phí do đó khi tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu càng lớn thì thương số chi phí/ doanh thu càng nhỏ và do đó có hai trường hợp xảy ra: một là, chi phí giảm , điều này chứng tỏ hiệu quả kinh doanh càng tốt Hai là doanh thu tăng Tuy nhiên, như đã trình bày ở trên, doanh thu tăng trong một số trường hợp thì làm cho hiệu quả kinh doanh tăng, nhưng trong một số trường hợp nó lại không đánh giá chính xác những gì đang diễn ra ở doanh nghiệp Vậy chỉ tiêu này trong một số trường hợp cũng chưa nói lên tính hiệu quả trong sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
4.1.4 Chỉ tiêu doanh lợi trên tài sản (ROA)
ROA = Lợi nhuận sau thuế
Chỉ tiêu doanh lợi trên tài sản đo lường hoạt động của một công ty trong việc sử dụng tài sản để tạo ra lợi nhuận, không phân biệt tài sản này được hình thành bởi nguồn vốn vay hay nguồn vốn chủ sở hữu Ý nghĩa của chỉ tiêu này là phản ánh hiệu quả hoạt động đầu tư của công ty, đồng thời đây còn là cơ sở quan trọng để những người cho vay cân nhắc xem liệu công ty có thể tạo ra mức sinh lời cao hơn chi phí sử dụng nợ hay không và là cơ sở để chủ sở hữu đánh giá tác động của đòn bảy tài chính và ra quyết định sử dụng vốn.
4.1.5 Chỉ tiêu doanh lợi vốn chủ sở hữu (ROE)
ROE = Lợi nhuận sau thuế
Chỉ tiêu này cho ta thấy kết quả của việc sử dụng tài sản để tạo ra lợi nhuận cho chủ sở hữu ROE có liên quan đến chi phí trả lãi vay, vì vậy nó là chỉ tiêu tổng hợp phản ánh hiệu quả sử dụng vốn của chủ sở hữu dưới tác động của đòn bảy tài chính.
Các chỉ số tài chính được so sánh với các chỉ số tài chính của các năm trước, mức trung bình của ngành và của các đối thủ cạnh tranh để tìm ra các điểm mạnh điểm yếu trong quản lý tài chính của doanh nghiệp.
4.2 Các chỉ tiêu hiệu quả sản xuất kinh doanh cụ thể
4.2.1 Chỉ tiêu về hiệu quả sử dụng lao động
Chỉ tiêu năng suất lao động
THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY
Tổng quan chung về công ty SOTRACO
1.1 Giới thiệu về công ty SOTRACO.
Công ty Cổ phần Thương mại & Vận tải Sông Đà được thành lập theo Quyết định số 1593 QĐ/BXD ngày 20 tháng 11 năm 2003 của Bộ trưởng Bộ Xây dựng về việc chuyển xí nghiệp Sông Đà 12.6 - Công ty Sông Đà 12 - Tổng Công ty Sông Đà thành Công ty Cổ phần.
Công ty cổ phần thương maị & vận tải Sông Đà hoạt động theo giấy phép kinh doanh số 0303000131 do phòng đăng ký kinh doanh Sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh Hà Tây cấp ngày 24 tháng 12 năm 2003.
Tên công ty: Công ty Cổ phần Thương mại và Vận tải Sông Đà.
Tên giao dịch quốc tế: SongDa Trading and Transport Joint Stock
Trụ sở chính: Nhà B28TT12 khu đô thị mới Văn Quán, Phường Văn Quán,
Hà Đông, Hà Nội. Đ iện thoại: 04.22462647 ; Fax: 04.33543830
Các đơn vị thành viên:
- Chi nhánh công ty tại Hà Nội
- Chi nhánh công ty tại Hòa Bình
- Chi nhánh công ty tại Đồng Nai
- Xí nghiệp Sotraco 1 tại Bản Vẽ - Tương Dương - Nghệ An
- Công ty TNHH Đầu tư & Khai thác khoáng sản Sotraco.
- Các văn phòng đại diện: Sơn La, Thanh Hóa
1.2 Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty Sotraco
Quá trình hình thành và phát triển của công ty, được hình thành từ xí nghiệp kinh doanh vật tư và xây lắp Sông Đà 12.6 trực thuộc Công ty xây lắp- vật tư- vận tải Sông Đà 12 được thành lập theo quyết định số 16/TCT-VPTH ngày 22/6/2001 của Tổng giám đốc Tổng công ty Sông Đà.
Xí nghiệp được đổi tên thành xí nghiệp Sông Đà 12.6 theo Quyết định 21/TCT-TCĐT ngày 21/3/2002 của chủ tịch HĐQT Tổng công ty Sông Đà.
Thực hiện chủ trương về tiến trình cổ phần hóa của Nhà Nước và Tổng công ty Sông Đà, Công ty CP Thương mại và Vận tải Sông Đà -Sotraco được chuyển đổi hình thức hoạt động từ Xí nghiệp Sông Đà 12.6 Công ty Sông Đà 12 thuộc Tổng công ty Sông Đà theo Quyết định số 1593QĐ/BXD ngày 14/11/2003 của Bộ Trưởng Bộ Xây dựng.
1.3 Phương thức hoạt động, nhiệm vụ, lĩnh vực sản xuất kinh doanh và cơ cấu tổ chức của công ty Sotraco
Sotraco là công ty hoạt động theo phương thức của công ty cổ phần, trên nền tảng vốn điều lệ và vốn góp của các cổ đông Sotraco được hình thành từ sát nhập và nâng cấp từ hai phòng ban của Tổng công ty Sông Đà, do vậy hoạt động theo mô hình công ty mẹ- con Trải qua nhiều năm xây dựng và phát triển, Sotraco dần mở rộng các đơn chi nhánh, văn phòng trên địa bàn toàn quốc và đa dạng hóa các hoạt động sản xuất kinh doanh của mình.
1.3.2 Nhiệm vụ chính của công ty
Xây lắp các công trình XD công nghiệp, dân dụng và xây dựng khác Kinh doanh, xuất nhập khẩu vật tư, thiết bị Nhập khẩu nguyên liệu, vật liệu phục vụ sản xuất Xi măng, vỏ bao xi măng, thép xây dựng, tấm lợp Kinh doanh xăng dầu và các sản phẩm từ dầu mỏ Vận chuyển hàng hóa bằng đường thủy, đường bộ Kinh doanh nhà đất, khách sạn và dịch vụ di lịch
1.3.3 Lĩnh vực hoạt động của công ty
Căn cứ giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh Công ty cổ phần số 0303000131 củaCông ty Cổ phần Thương mại & Vận tải Sông Đà:
- Xây lắp các công trình xây dựng công nghiệp, dân dụng và xây dựng khác.
- Kinh doanh xuất nhập khẩu vật tư thiết bị
- Nhập khẩu nguyên liệu, vật liệu phục vụ sản xuất xi măng, vỏ bao xi măng, thép xây dựng, tấm lợp.
- Kinh doanh xăng dầu và các sản phẩm từ dầu mỏ.
- Sửa chữa gia công cơ khí.
- Vận chuyển hàng hóa bằng đường thủy, đường bộ.
- Kinh doanh nhà đất, khách sạn và dịch vụ du lịch.
- Sản xuất vật liệu xây dựng, phụ gia bê tông.
- Khai thác mỏ, nguyên liệu phục vụ cho sản xuất xi măng và phụ gia bê tông.
- Sản xuất kinh doanh sản phẩm khí công nghiệp, khí ga.
- Khai thác đá, cát, sỏi, đất sét và cao lanh (chỉ hoạt động khai thác sau khi được cơ quan có thẩm quyền cấp phép khai thác).
- Xây dựng công trình thủy lợi, thủy điện và công trình giao thông.
- Xây dựng công trình đường dây và trạm biến áp điện có điện áp từ 110KV trở xuống.
- Xây dựng hạ tầng kỹ thuật, hệ thống điện, cấp thoát nước dân dụng và công nghiệp.
- Chế biến, bảo quản thịt và các sản phẩm từ thịt.
- Chế biến, bảo quản thủy sản và các sản phẩm từ thủy sản.
- Chế biến và bảo quản rau quả
1.3.4 Cơ cấu tổ chức quản lý của công ty
Cơ cấu quản lý và điều hành của công ty Cổ phần Sotraco bao gồm Hội đồng cổ đông, Hội đồng quản trị, Tổng Giám đốc, các Phó Giám đốc, Kế toán trưởng và các phòng ban Trong đó, Chủ tịch Hội đồng Quản trị là người có quyền lực cao nhất trong điều hành và quản lý công ty Các phòng ban phối hợp với nhau trong việc quản lý các bộ phận cấp dưới đồng thời chịu sự quản lý và chịu trách nhiệm với cấp trên Bên dưới có các phân xưởng và các công trường có nhiệm vụ thực hiện các chức năng, nhiệm vụ mà bên trên giao xuống.
3 3 ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐÔNG
Mô hình tổ chức của Công ty là mô hình trực tuyến chức năng do vây nó đảm bảo được quyền lực của người lãnh đạo, thống nhất từ trên xuống dưới và sử dụng được các chuyên gia trong các lĩnh vực như: Kế hoạch, Tài chính kế toán, Kinh doanh, Quản lý kỹ thuật cơ giới,…
Mô hình này phù hợp với mô hình chiến lược của Công ty là đa dạng hoá sản phẩm, dịch vụ do đó nếu duy trì nó sẽ tạo được thế mạnh cho Công ty Tuy nhiên hạn chế trong khả năng tổ chức của Công ty là sự chậm trễ trong việc ra quyết định kinh doanh, thiếu thông tin, hoặc thông tin chậm, lạc hậu sẽ làm mất đi cơ hội kinh doanh của Công ty.
Các cấp quản lý gồm
- Hội đồng cổ đông: là cơ quan có thẩm quyền cao nhất của công ty, bao gồm tất cả các cổ đông có quyền bỏ phiếu hoặc là người được cổ đông ủy quyền.
- Hội đồng quản trị: Hội đồng quản trị gồm 05 thành viên, với nhiệm kì tối đa là 5 năm Hội đồng quản trị là cơ quan có đầy đủ quyền hạn để thực hiện tất cả các quyền nhân danh công ty.
- Ban kiểm soát: Do Hội đồng quản trị bầu ra gồm những người thay mặt cổ đông để kiểm soát mọi hoạt động quản trị, điều hành sản xuất kinh doanh của công ty.
- Ban giám đốc : gồm Tổng giám đốc và 03 Phó tổng giám đốc, kết toán trưởng do Hội đồng quản trị bổ nhiệm.
Sơ đồ: Mô hình cơ cấu tổ chức của Công ty CP TM & DV Sông Đà- Sotraco
Lê Thị Yến Lớp : Kế hoạch 48A
Phòng Đầu tư - Dự án
Chi nhánh Hà Tây Chi nhánh Hà Nội Xn SOTRACO 1 VP đdiện TPHCM
Ban VTTH Đội khai thác cát
Các c.ty liên doanh, liên kết
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD : TS Lê Quang Cảnh
Đặc điểm hoạt động kinh doanh của công ty
2.1 Đặc điểm về ngành nghề lĩnh vực kinh doanh
Công ty Sotraco tiền thân là Xí nghiệp Sông Đà 12.6 được thành lập sát nhập và nâng cấp từ 2 phòng: Vật tư tiêu thụ và Xuất nhập khẩu của Công ty Sông Đà 12 nên ngành nghề kinh doanh vật tư thiết bị được xác định là ngành nghề truyền thống, mũi nhọn làm chỗ dựa để Công ty tồn tại phát triển Trải của nhiều năm hoạt động phát triển, và sự thích ứng nhanh với thị trường công ty đã mở rộng các lĩnh vực hoạt động kinh doanh sang lĩnh vực kinh doanh vận tải, xây lắp, đầu tư tài chính và có sản xuất một số mặt hàng xây dựng…Với hình thức đa dạng hóa theo chiều dọc trong chuỗi giá trị của ngành xây dựng, công ty đã thiết lập được các mối quan hệ trên thị trường và tạo dựng được vị thế ngày càng vững chắc
Bảng 1 Giá trị SXKD chủ yếu của công ty 2004-2009 ĐVT: Tỷ đồng Nguồn: Báo kết quả SXKD 2004-2009
Các chỉ tiêu chủ yếu 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Giá trị KD vật tư 135,432 48,171 29,116 113,397 465,180 283,083
Giá trị KD vận tải 3,584 9,981 13,4 19,96 19,626 18,1
Giá trị ĐT tài chính 174 32 165 6,229 - -
Trong các lĩnh vực kinh doanh trên, hoạt động kinh doanh vật tư- thiết bị là hoạt động mang lại giá trị chủ yếu cho công ty và tiếp đến là hoạt động xây lắp và hoạt động vận tải Cụ thể từng lĩnh vực kinh doanh của công ty như sau:
2.1.1 Kinh doanh vật tư - thiết bị
Sản phẩm hàng hoá chính: xi măng, thép xây dựng, thép hình, xăng dầu, cát, đá, phụ gia bê tông…Thiết bị: Ôtô , máy xúc, máy đào, cần trục,…các dây chuyền sản xuất đồng bộ vỏ bao xi măng Phụ tùng săm lốp các loại…
Khách hàng chính là các đơn vị trong và ngoài Tổng công ty Sông Đà tham gia thi công các công trình do Tổng công ty Sông Đà làm chủ đầu tư hoặc là nhà thầu thi công: Thuỷ điện Yaly, Sông Hinh, Cần Đơn, SêSan, Tuyên Quang, NậmChiến, Sơn La, nhà máy xi măng Hạ Long, nhà máy thép Việt Ý, các công trình XD dân dụng và công nghiệp khác…
Thị trường chính là trong Tổng công ty Sông Đà ( chiếm tới 95%).
Một số đặc điểm chính
- Sản phẩm không phải trực tiếp Công ty sản xuất ra hoặc là nhà thầu phân phối hoặc là đại lý chính mà chỉ làm dịch vụ thương mại từ các nhà phân phối các nhà đại lý của các hàng thiết bị nước ngoài hoặc sản xuất trong nước.
- Đội ngũ nhân viên marketing, bán hàng chưa được trang bị về nghiệp vụ khai thác thông tin thị trường hàng hoá đầu vào cũng như tìm hiểu nhu cầu thị hiếu thói quen của khách hàng,…
- Thông thường chỉ thực hiện nhiệm vụ cung cấp vật tư vật liệu cho các công trình do được phân công chỉ định dẫn đến thói quen ỷ lại trông chờ thời bao cấp. 2.1.2 Kinh doanh dịch vụ vận tải
Hàng hoá vận chuyển chính là các vật tư, vật liệu mà Công ty được giao cung cấp cho các công trường xây dung của Tổng công ty như: xi măng, sắt thép các loại, xăng dầu, các loại thiết bị xe máy,… Địa bàn hoạt động trải rộng trên toàn quốc như: Thuỷ điện Yaly (Gia Lai), Sông Hinh (Phú Yên), Cần Đơn (Bình Phước), SeSan (Gia Lai), Tuyên Quang, Nậm Chiến (Sơn La), Sơn La (Sơn La) có khi cả nước bạn Lào: Thuỷ điện Xekamản,…
Phương tiện vận chuyển: Chủ yếu là phương tiện của Công ty đầu tư hoặc của liên danh, liên kết với các đơn vị bạn
Một số đặc điểm chính
- Đội ngũ lái xe lành nghề, thạo việc có kinh nghiệm vận chuyển trên các tuyến đường với mọi địa hình và mọi loại hàng hoá siêu trường siêu trọng.
- Các đơn hàng vận chuyển thường là trong nội bộ TCT Sông Đà (đến 90%) do được phân công giao việc.
Các công trình xây lắp dân dụng đã thi công
- Trường Trung học cơ sở Kim Bôi Hoà Bình
- Khu nhà điều hành Công ty cổ phần sản xuất Bao Bì Sông Đà
- Các khu trại giam của Bộ công an: Trại 5 Thanh Hoá, Trại Tân Lập, Trại Thanh Xuân - Hà Tây, Trại Vĩnh Quang…
Các công trình hạ tầng kỹ thuật
- San nền Nhà máy xi măng Hạ Long của TCT Sông Đà
- San nền khu đô thị Mỹ Đình, Mễ Trì.
- San nền khu đô thị mới Nam An Khánh - Hà Tây
- Xây dựng hạ tầng khu dân cư Kiểm Huệ TP Huế
- Hạ tầng kỹ thuật xung quanh Hồ Tây- Hà Nội
- Hạng mục phụ trợ công trình thuỷ điện Tuyên Quang, Bản Vẽ, Nậm Chiến, Sơn La,…
Một số đặc điểm chính
- Đội ngũ cán bộ quản lý kỹ thuật trẻ có tay nghề nhiệt huyết với công việc nhưng lực lượng còn mỏng và còn ít kinh nghiệm.
- Đội ngũ công nhân kỹ thuật chưa đủ, chủ yếu là hợp đồng lao động ngắn hạn không phù hợp với thi công các dự án, công trình lớn, tập trung với quy mô lớn.
- Thiết bị thi công Công ty đã đầu tư : Ôtô vận chuyển, máy xúc, máy lu, máy ủi, máy vận thăng, máy trộn bê tông, máy bơm nước, máy đào, máy trộn bê tông,… cốt pha dàn giáo, cột chống…
- Quy mô đầu tư chưa tập trung còn nhỏ lẻ, chưa chuyên sâu, chưa đáp ứng được việc triển khai thi công các công trình lớn yêu cầu kỹ thuật chất lượng và tiến độ cao.
Từ khi thành lập đến nay công ty đã có những hoạt động đầu tư tài chính sau đây: Công ty đã tham gia góp vốn cổ đông sáng lập Công ty CP thép Việt Ý với 1tỷ /30tỷ vốn điều lệ từ khi mới thành lập vào tháng 2/2002 Góp vốn sáng lập Công ty CP vật liệu và dịch vụ Sông Đà -Tỉnh Sơn La 0,6tỷ/3,8tỷ vốn điều lệ từ khi mới thành lập tháng 6 năm 2004 Góp vốn thành lập Công ty CP thuỷ điện Cao NguyênSông Đà 3%/ 8tỷ vốn điều lệ từ khi mới thành lập vào tháng 7 năm 2007.
Một số đặc điểm chính
- Đây là một lĩnh vực mới sẽ mang lại hiệu quả nguồn vốn đầu tư các cổ đông trong Công ty Tuy nhiên đội ngũ phân tích đánh giá dự án phải chuyên nghiệp có tư duy và khả năng dự báo chính xác cần đầu tư nguồn lực cho công tác này.
- Với mô hình đầu tư này Công ty sẽ mở rộng thị trường đầu tư tăng cường quan hệ liên doanh, liên kết mang lại công ăn việc làm cho CBCNV và nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty và lợi ích của các cổ đông.
2.1.5 Các sản phẩm sản xuất khác
Phân tích thực trạng hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty
3.1 Thực trạng kết quả sản xuất kinh doanh của công ty
Biểu đồ 2 Doanh thu của Công ty 2004-2009
Nguồn: Báo cáo thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty 2004-2009
Từ bảng số liệu ta thấy, doanh thu của công ty qua những năm trở lại đây có xu hướng gia tăng Sau sự sụt giảm nhẹ năm 2005, doanh thu tăng nhẹ trở lại vào năm 2006 đạt tốc độ 3% Năm 2007, doanh thu bắt đầu tăng mạnh, tổng doanh thu năm 2007 là 162,968 tỉ đồng, tăng 57% Tốc độ tăng trưởng nhanh vẫn được duy trì đến năm 2008, với tổng doanh thu đạt 510,900 tỉ đồng, tăng 68% so với 2007 Đánh giá nguyên nhân của sự tăng trưởng doanh thu này là do, nền kinh tế Việt Nam
2007 có sự khởi sắc, tốc độ tăng trưởng kinh tế đạt mức cao nhất 8,5%, tạo đà cho các doanh nghiệp phát triển mạnh Hơn nữa, giá trị sản xuất kinh doanh chủ yếu của Sotraco là kinh doanh vật tư- thiết bị, đây là lĩnh vực kinh doanh truyền thống của công ty từ khi còn thuộc Tổng công ty Sông Đà, vốn đã có sẵn thị trường (95% là tổng công ty Sông Đà) Thêm vào đó, sự gia tăng nguồn vốn kinh doanh qua sự tăng vốn điều lệ từ 15 tỷ 2004 lên 50 tỷ năm 2006, 2007 là nguồn lực quan trọng cho sự gia tăng giá trị sản xuất kinh doanh, tức là gia tăng thêm doanh thu của công ty
Tuy nhiên nguyên nhân dẫn đến sự gia tăng mạnh mẽ của doanh thu năm
2008 và 2009 có thể là do:
- Sau nhiều năm kinh doanh trên thị trường, và sự phục hồi kinh doanh ở năm
2007 công ty đã có được những lợi thế nhất định nên qui mô hoạt động được mở rộng và kinh doanh thực sự có hiệu quả
- Nguồn tài chính bổ sung cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong những năm này tăng mạnh mẽ, từ đó dẫn đến việc mở rộng qui mô sản xuất: năm
2009 mở thêm công ty TNHH đầu tư khai thác khoáng sản, và như vậy mởi rộng lĩnh vực sản xuất kinh doanh dẫn đến sự gia tăng về doanh số.
- Trong những năm này giá cả vật liệu xây dựng gia tăng mạnh mẽ Khi giá cả tăng dẫn đến doanh thu tăng Vì nhìn trong tỉ trọng doanh thu năm 2008- 2009 tỉ trọng doanh thu của lĩnh vực kinh doanh vật tư là cao nhất: năm 2008 là 90,85%; năm 2009 là 60,68% Nếu đây là nguyên nhân chính thì chưa thể sử dụng chỉ tiêu này để kết luận về tính hiệu quả trong kinh doanh của công ty trong những năm này, mà cần phải xem xét đến các chỉ tiêu tổng hợp khác.
Biểu đồ 3 Lợi nhuận thực hiện của công ty 2004-2009 ĐVT: Tỷ đồng
Nguồn: Báo cáo thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty 2004-2009
Từ biểu đồ ta thấy xu hướng lợi nhuận của doanh nghiệp qua những năm gần đây có xu hướng khác với doanh thu của công ty Khi doanh thu tăng dần qua các năm và đỉnh cao năm 2008, và có sự giảm sút năm 2009 Song lợi nhuận giảm dần từ 2004 từ 1.936 tỷ đồng xuống 434 triệu năm 2005 và chỉ đạt 341 triệu năm 2006. Doanh thu gia tăng nhưng lợi nhuận sụt giảm phản ánh sự gia tăng của chi phí nhanh hơn sự gia tăng của doanh thu, trong thời gian này do công ty mở rộng thêm lĩnh vực sản xuất, đầu tư xây dựng dây chuyền sản xuất làm tăng chi phí sản xuất. Tuy nhiên do doanh thu năm 2007 tăng vọt, khiến cho lợi nhuận của công ty trong
2004 2005 2006 2007 2008 2009 năm năm 2007 cũng tăng cao hơn hẳn 2006, với con số là 6,227 tỷ đồng tăng 95% so với năm 2006 Đây có thể nói là mốc đột phá, bước ngoặt trong sự phát triển của Sotraco Tốc độ tăng trưởng lợi nhuận giảm xuống năm 2008 song vẫn ở mức cao đạt 5,343 tỷ đồng Và con số ấn tượng nhất là năm 2009 lợi nhuận thu về là 15,817 tỷ đồng tăng 66 % so với 2006 Từ biểu đồ ta thấy sự tăng trưởng lợi nhuận cao hơn hẳn của giai đoạn 2007-2009 so với giai đoạn 2004-2006, mặc dù tình hình kinh tế giai đoạn này diễn biến hết sức phức tạp và có chiều hướng bất lợi cho các doanh nghiệp Trong năm 2008 sự sụt giảm lợi nhuận do kinh doanh vật tư mang lại hiệu quả thấp hơn, giá thành vật tư lên cao, hoạt động đầu tư, xây lắp giảm sút dẫn đến chi phí sản xuất gia tăng làm giảm lợi nhuận của doanh nghiệp Trái lại, năm 2009 đối phó với khủng hoảng nhưng tận dụng được cơ hội từ các gói kích cầu của chính phủ Sotraco đẩy mạnh hoạt động xây lắp tăng giá trị xây lắp lên 122,8 tỷ (năm 2008 là 27 tỷ và 2007 là 61 tỷ) Với sự linh động trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình Sotraco đã có thể tận dụng được cơ hội và điểm mạnh của mình để chống lại với những khó khăn và đương đầu với thách thức để vững bước phát triển, tạo dựng được vị thế trên thị trường.
Như vậy hiệu quả kinh doanh của công ty Sotraco được phản ánh qua hai chỉ tiêu doanh thu và lợi nhuận là :
- Hiệu quả kinh doanh được cải thiện rõ rệt từ 2007-2008
- Tuy nhiên hiệu quả qua doanh thu đã bị nhân lên, tức là có sự sai lệch, vào năm 2008-2009 là do giá cả thị trường vật tư làm tăng chi phí sản xuất kinh doanh đồng thời làm tăng doanh thu dẫn đến lợi nhuận thu được sẽ có tỉ suất lợi nhuận theo doanh thu thấp.
3.1.2.1 Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu
Từ phân tích doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp bên trên ta thấy,doanh nghiệp trong những năm gần đây có những biểu hiện tích cực Có sự tăng trưởng cả về doanh thu lẫn lợi nhuận, tuy nhiên để có thể thấy rõ hiệu quả thực sự trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp ta cần phân tích các chỉ tiêu hiệu quả kinh doanh dưới đây:
Biểu đồ 4 Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu
Nguồn: Tổng hợp từ báo cáo kết quả thực hiện kế hoạch SXKD 2004-2009
Bảng 6 Tỉ suất lợi nhuận theo doanh thu 2004-2009
Nguồn: Tổng hợp từ báo cáo kết quả thực hiện kế hoạch SXKD 2004-2009
Nhìn chung ta thấy, tỉ suất lợi nhuận theo doanh thu của công ty là tương đối thấp và cùng xu hướng với lợi nhuận Tỉ suất lợi nhuận theo doanh thu năm 2004 là 1,4 nghĩa là 100 đồng doanh thu thì tạo ra được 1,4 đồng lợi nhuận, năm 2007 là 3,821 và năm 2009 là 3,501 Những năm 2005 và 2006 con số này rất thấp chỉ đạt 0,645 và 0,49 Tỉ suất lợi nhuận thấp phản ánh hiệu quả kinh doanh chưa cao
Năm 2005 và 2006 tỉ suất lợi nhuận đạt rất thấp, 100 đồng doanh thu chưa tạo ra được 1 đồng lợi nhuận, điều này phản ánh có những bước đi không đúng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Có thể thấy nguyên nhân dẫn đến sự kém hiệu quả trong hai năm trên là do công ty tập trung sang lĩnh vực xây lắp, và giảm thiểu giá trị kinh doanh vật tư thiết bị vốn là lĩnh vực kinh doanh truyền thống của công ty Giá trị xây lắp 2005 là 16,438 tỷ đồng tăng 568% so với
2004 là 2,462 tỷ, và năm 2006 là 44,165 tỷ đồng tăng 1694% so với năm 2004. Lĩnh vực xây lắp không phải là lĩnh vực truyền thống của công ty nên khi mở rộng
% sang lĩnh vực này công ty còn thiếu kinh nghiệm và đội ngũ nhân viên, lao động lành nghề cũng như gặp phải đối thủ cạnh tranh rất mạnh trên thị trường xây lắp. Hơn thế nữa tỉ suất lợi nhuận bình quân trong ngành xây lắp có xu hướng luôn thấp hơn tỉ suất lợi nhuận bình quân trong ngành kinh doanh vật tư Trong khi đó giá trị kinh doanh vật tư của công ty 2005 và 2006 giảm sút rất lớn so với 2004 Giá trị kinh doanh vật tư 2004 là 135,432 tỷ đồng, năm 2005 chỉ còn 48,171 tỷ đồng và năm 2006 là 29,116 tỷ đồng Đây là nguyên nhân chính dẫn đến tỉ suất lợi nhuận của 2 năm 2005 và 2006 giảm sút nghiêm trọng
Năm 2007, nền kinh tế Việt Nam khởi sắc, đón đầu được tốc độ tăng trưởng chung của toàn nền kinh tế, công ty tiếp tục đẩy mạnh hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh truyền thống của mình là kinh doanh vật tư với giá trị kinh doanh vật tư lên tới 113,397 tỷ ( tăng 289,6% so với 2006) tạo ra nguồn lợi nhuận lớn cho công ty. Trong năm 2007, giá trị xây lắp của công ty tiếp tục tăng lên 61 tỷ (tăng 26,6% so với 2006), và chiếm hơn 30% tổng giá trị sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp
2007 Vì vậy, năm 2007 là năm thành công của công ty trong việc duy trì vị thế trên thị trường trong lĩnh vực kinh doanh vật tư và phát triển lĩnh vực xây lắp, lĩnh vực kinh doanh vận tải cũng có nhiều thuận lợi và đạt giá trị cao, mang lại lợi nhuận cao cho công ty
Sự sụt giảm tỉ suất lợi nhuận theo doanh thu năm 2008 là phản ánh tình hình chung của biến động nền kinh tế Năm 2008, với những biến động về lạm phát, giá dầu thô và giá vật liệu xây dựng tăng cao Giá trị kinh doanh vật tư của công ty lên tới 465,180 tỷ (tăng 310% so với 2007), tuy nhiên do giá vật tư cả đầu vào và đầu ra đều ở mức rất cao nên tỉ suất lợi nhuận không cao.
Nhận xét chung về kết quả đạt được, những tồn tại và nguyên nhân
Qua phân tích hiệu quả kinh doanh của công ty và những yếu tố ảnh hưởng tới hiệu quả kinh doanh chúng ta cũng thấy rất rõ được tình hình hoạt động kinh doanh của Sotraco trong tiến trình xây dựng và phát triển Chúng ta có thể tóm lại một vài điểm nổi bật nhất trong phương thức hoạt động của công ty như sau:
Công ty đã tìm ra chiến lược cạnh tranh rất đúng đắn khi lựa chọn đa dạng hóa các lĩnh vực kinh doanh Với chiến lược này Sotraco đã tận dụng tốt được các tiềm lực sẵn có của mình về thị trường, nhà cung ứng và kinh nghiệm trong hoạt động để tiết kiệm chi phí, mở rộng qui mô, và xâm nhập thị trường tạo vị thế cho mình.
Từng bước thực hiện chiến lược đa dạng hóa và mô hình công ty mẹ -con đã mang lại những kết quả to lớn cho công ty Trong những năm gần đây từ 2007-2009 doanh số gia tăng mạnh mẽ (như được phân tích phần trên), lợi nhuận tăng trưởng với tốc độ cao, thu nhập của CBCNV trong công ty được cải thiện và mức lương ngày càng hấp dẫn nhân lực.
Môi trường làm việc trong công ty ngày càng chuyên nghiệp và hiện đại Có thể nói văn hóa doanh nghiệp được các cấp lãnh đạo trong công ty chú trọng rất nhiều, nhờ vậy tạo tâm lý làm việc thoải mái giữa các nhân viên Đây là một thành tích đáng chú ý của công ty khi đã kế thừa và phát huy rất hiệu quả văn hóa truyền thống Sông Đà 45 năm xây dựng
Tuy nhiên những điểm còn tồn tại của công ty là tỉ suất lợi nhuận chưa cao, và hiệu quả sử dụng vốn thấp, năng suất máy móc vẫn còn dư thừa chưa tận dụng hết dẫn đến hiệu quả sử dụng máy móc thiết bị thấp Điều này nói lên rằng Sotraco chưa phát triển tương xứng với tiềm năng của nó Một công ty được tách ra từ công ty mẹ có thể nói là đã nhận được sự “bảo trợ” Sự “bảo trợ” ở đây là về thị trường tiêu thụ và nguồn cung ứng đầu vào từ mối quan hệ truyền thống Song chính từ sự
“bảo trợ” đó mà dẫn đến tình trạng ỷ lại, trông chờ…và “bằng lòng” với kết quả đạt được Đó là nguyên nhân chính dẫn tới sự kém hiệu quả trong kinh doanh, sự kém linh động trong mở rộng nhà cung cấp và tìm kiếm khách hàng mới để mở rộng thị trường tiêu thụ Tuy nhiên, với thời gian thành lập là khoảng gần 7 năm thì những kết quả đạt được ngày hôm nay của Sotraco là rất đáng ghi nhận thành tích xuất sắc còn những tồn tại là không thể tránh khỏi và đang được công ty từng bước khắc phục
Nguyên nhân của kết quả đạt được về doanh thu và lợi nhuận là do
Thứ nhất, Sotraco có sẵn được thị trường tiêu thụ lớn là TCT Sông Đà, cung cấp vật tư, nguyên vật liệu cho các công trình đã được phân công chỉ định, không gặp khó khăn trong tìm kiếm đối tác và thị trường.
Thứ hai, áp lực từ phía nhà cung cấp và khách hàng là thấp Theo như phân tích phần trên từ đó dẫn tới giảm chi phí sản xuất kinh doanh, ổn định trong các hoạt động mua bán và tiêu thụ sản phẩm dịch vụ nhờ vậy mà gia tăng hiệu quả kinh doanh.
Thứ ba, có tiềm lực lớn về nguồn vốn đầu tư Do nguồn vốn điều lệ lớn và ngày càng gia tăng, thêm nữa là hoạt động cổ phần hóa diễn ra mạnh mẽ thu hút được nhiều sự quan tâm của các nhà đầu tư
Thứ tư, chiến lược cạnh tranh đúng đắn của công ty là đa dạng hóa lĩnh vực kinh doanh trong chuỗi giá trị của ngành xây dựng Chiến lược này xuất phát điểm từ việc tận dụng được lợi thế mối quan hệ truyền thống với TCT Sông Đà, tạo ra thị trường lớn để tiêu thụ sản phẩm và dịch vụ của công ty Kết hợp với nguồn vốn lớn nên có điều kiện để mở rộng lĩnh vực kinh doanh Chiến lược này đã mang đến những ưu việt vượt trội là tiết kiệm được chị phí, gây dựng mối quan hệ khăng khít giữa nhà cung cấp- công ty- nhà tiêu dùng Từ đó mang đến lợi thế cạnh tranh cho công ty có thể chuyển hướng sang các lĩnh vực kinh doanh mũi nhọn khác để đối phó với biến động kinh tế.
Thứ năm, đội ngũ nhân viên được làm việc và chuyển từ TCT Sông Đà là những lao động có nhiều kinh nghiệm và có mối quan hệ tốt trên thị trường, văn hóa và tác phong làm việc được kế thừa từ Tổng Công ty rất nhiều Do vậy là yếu tố đảm bảo cho sự tồn tại và phát triển vững chắc của công ty.
Nguyên nhân của sự kém hiệu quả trong sản xuất kinh doanh là do
Thứ nhất, công ty mới thành lập nên bộ máy quản lý điều hành còn thiếu kinh nghiệm và yếu về nghiệp vụ chuyên môn Chưa có sự sắp xếp và phân công và điều phối công việc một cách linh hoạt mà còn trông chờ, vào sự phân công chỉ định từ Tổng công ty.
Thứ hai, Chưa hoạch định được cho mình những chiến lược phát triển trung và dài hạn với những mục tiêu cụ thể cho từng thời kì.
Thứ ba, Sự kém năng động trong việc tiếp cận và mở rộng đối tác mới Hầu như chỉ hoạt động dựa trên những đối tác truyền thống đã có mối quan hệ lâu dài, không tìm kiếm nguồn cung ứng mới vì vậy mà việc cung ứng nguyên vật liệu và sản phẩm thường chịu với chi phí lớn Dẫn đến doanh thu cao hơn nhiều so với lợi nhuận đạt được làm tỉ suất lợi nhuận trên doanh thu thấp.
Như vậy, có thể thấy rằng Sotraco có những lợi thế rất thuận lợi, và chứa đựng tiềm năng phát triển rất lớn, do vậy hoạt động sản xuất kinh doanh mặc dù chưa thực sự có hiệu quả cao song vẫn đảm bảo lợi nhuận và sự phát triển Như thế có nghĩa là nếu tận dụng được lợi thế và có những giải pháp thích đáng thì Sotraco có thể nâng cao hơn nữa hiệu quả kinh doanh của mình và sẽ phát triển bền vững hơn.
Phân tích Ma trận SWOT
- Công ty đã xây dựng được thương hiệu, uy tín trên thị trường xây dựng Là doanh nghiệp được sử dụng thương hiệu Tổng công ty Sông Đà được tin cậy.
- Bước đầu Công ty đã duy trì được hoạt động SXKD ở các lĩnh vực trên nền tảng hệ thống quản lý chất lượng ISO 900 2000 thông qua các quy chế, quy định quản lý phân cấp nội bộ.
- Đã xây dựng được văn hoá doanh nghiệp trên nền tảng kế thừa và phát huy truyền thống văn hoá Sông Đà với trên 45 năm xây dựng và trưởng thành.
- Đội ngũ cán bộ công nhân viên yên tâm với công việc, đoàn kết và gắn bó với Công ty.
- Có được những mối quan hệ truyền thống lâu năm với những tập đoàn và Tổng công ty lớn: TCT Sông Đà, TCT Thăng Long, Tập đoàn Dầu khí Quốc gia…
- Có tiềm lực về nguồn vốn lớn.
- Công ty chưa hoạch định cho mình chiến lược phát triển trung và dài hạn với những mục tiêu cụ thể cho từng thời kỳ.
- Yếu kém trong khâu tìm hiểu thị trường, mở rộng đối tác Do chưa có kế hoạch cụ thể về công tác thị trường, khách hàng, sản phẩm.
- Kinh nghiệm của Công ty trong lĩnh vực kinh doanh vật tư thiết bị xuất nhập khẩu ở mức trung bình Kinh nghiệm trong lĩnh vực xây lắp và đầu tư dự án còn ở mức trung bình thấp.
- Chất lượng nguồn nhân lực thấp thiếu kinh nghiệm lãnh đạo quản lý Hiệu suất sử dụng nguồn lực còn ở mức thấp Bộ máy quản lý cồng kềnh kém hiệu quả.
- Chưa xây dựng được chế độ lương thưởng phân minh giữa quyền lợi và trách nhiệm nên không khuyến khích, thu hút và phát huy được những người lao động giỏi, đội ngũ cán bộ trẻ năng động.
- Công ty Sotraco được sự ưu đãi của Chính Phủ đặc biệt trong lĩnh vực xây dựng thuỷ điện.
- Hoạt động hợp tác, liên kết đang ngày càng diễn ra mạnh mẽ, bởi vậy với những công ty đa dạng hóa lĩnh vực kinh doanh như công ty Sotraco sẽ tận dụng được cơ hội này để mở rộng đối tác, tiết kiệm được chi phí, nâng cao hiệu quả sản xuât kinh doanh.
- Việt nam đã gia nhập tổ chức thương mại quốc tế WTO sẽ có nhiều cơ hội lựa chọn các sản phẩm khoa học công nghệ, đây luôn là cơ hội và thách thức đối với tất cả các doanh nghiệp của Việt Nam Song riêng đối với Sotraco do lĩnh vực hoạt động có liên quan tới hoạt động XNK nên WTO càng có những ảnh hưởng lớn Cơ hội cho công ty mở rộng thị trường.
- Việt Nam có nguồn lao động dồi dào Đây là cơ hội để công ty có thể tuyển chọn cho mình đội ngũ nhân viên, quản lý có chất lượng sẽ góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh cho công ty.
- Sự phát triển nhanh có bề dầy kinh nghiệm và tiềm lực tài chính của các đối thủ.
- Nhu cầu của xã hội ngày càng gia tăng song đòi hỏi về chất lượng sản phẩm và dịch vụ cao
- Việc đa dạng hóa các lĩnh vực sản xuất kinh doanh sẽ gặp thách thức lớn về đòi hỏi yêu cầu trình độ quản lý cao hơn, kinh nghiệm và kĩ năng chuyên môn cao hơn, hiểu biết về thị trường và khách hàng nhiều hơn…
- Gia nhập WTO sẽ là thách thức đòi hỏi các doanh nghiệp phải kinh doanh hiệu quả nếu muốn tồn tại và phát triển mạnh mẽ
GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH
Phương hướng phát triển của công ty trong thời gian tới
1.1 Quan điêm phát triển của Sotraco Định hướng
Sotraco mong muốn trở thành một công ty mạnh với nhiều sản phẩm dịch vụ có khả năng cạnh tranh làm khách hàng hài lòng Quy tụ đội ngũ cán bộ nhân viên có năng lực, làm việc chuyên nghiệp và ứng xử có văn hoá Từng bước nâng cao đời sống vật chất, tinh thần cho cán bộ công nhân viên, đối đa hoá lợi ích của Công ty và các cổ đông.
Kế thừa và phát huy truyền thống gần 50 năm xây dựng, phát triển và trưởng thành của Tổng công ty Sông Đà anh hùng làm nền tảng và chỗ dựa để xây dựng công ty Sotraco phát triển bền vững.
Thực hiện đổi mới và hiện đại hóa phương thức quản lý va điều hành sản xuất kinh doanh, tạo dựng đội ngũ cán bộ, nhân viên có đủ trình độ và năng lực đáp ứng được mức độ cạnh tranh của thị trường trong giai đoạn hiện nay và những năm tiếp theo.
Không ngừng ổn định, giữ vững nhịp độ phát triển sản xuất kinh doanh cho từng ngành nghề, lĩnh vực sản xuất phù hợp với từng giai đoạn nhằm phát huy đối đa các nguồn lực và lợi thế cạnh tranh sẵn có của Công ty.
2.1 Định hướng phát triển của Sotraco 2010-2013
Chỉ tiêu kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2010
* Tổng giá trị sản xuất kinh doanh: 686 tỷ đồng
- Giá trị xây lắp: 205 tỷ đồng
- Giá trị KD VTTB: 461,1 tỷ đồng
- Giá trị KD Vận tải: 25,08 tỷ đồng
+ Doanh thu thực hiện: 641,6 tỷ đồng
+ Lao động bình quân: 326 người
+ Thu nhập bình quân: 4,5 triệu đồng/ người/ tháng
* Tổng giá trị kế hoạch đầu tư năm 2010: 160,6 tỷ đồng
Bao gồm các chi tiết như sau:
* Các dự án đầu tư xây dựng: 90 tỷ đồng
+ Khu đô thị Nhơn Trạch - Đồng Nai: 90 tỷ đồng
* Các dự án Đầu tư mở rộng SXKD: 22 tỷ đồng
+ Trạm trộn bê tông Phía Nam Hà Nội: 15 tỷ đồng
+ Trạm nghiền sàng đâ GĐII: 7 tỷ đồng
* Các dự án Nâng cao lực vận tải và Xây lắp: 10 tỷ đồng
* Đầu tư tài chính và góp vốn vào Công ty khác: 19,8 tỷ đồng
+ Công ty CP ĐTBT Công nghệ cao (Sopewaco): 9,6 tỷ đồng
+ Công ty CP CĐL Việt Nhật (Vijaremco): 3 tỷ đồng
+ Công ty CP TMDK Nghi Sơn: 7,2 tỷ đồng
– Giá trị sản lượng: 650÷700 tỷ đồng Tỷ lệ tăng trưởng bình quân đạt từ 10%÷12%/năm.
– Vốn điều lệ: 150 tỷ đồng.
– Giá trị cổ tức chi cho các cổ đông/năm: ≥ 10%. ° Cơ cấu các loại hình dịch vụ sản phẩm:
– Dịch vụ thương mại chiếm 45%.
– Dịch vụ xây lắp chiếm 15%.
– Dịch vụ tài chính chiếm 15%.
– Dịch vụ vận tải chiếm 10%.
– Sản xuất công nghiệp và các dịch vụ khác chiếm 15%.
Với những tiềm năng sẵn có đã được xây dựng và tích tụ từ nhiều năm về nguồn nhân lực, hệ thống quản lý, về thị trường và thương hiệu kết hợp với những cơ hội mới đã và đang đến trong thời gian tới, Công ty xác định đây là thời điểm tốt nhất để bứt phá và phát triển.
Với mục tiêu:" Tất cả vì sự hài lòng của khách hàng " Phương châm hành động của Sotraco là: Chất lượng, uy tín, hiệu quả, hợp tác cùng phát triển.
Giải pháp nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty
2.1 Phân tích ma trận SWOT
- Uy tín, tên tuổi được gắn liền với TCT Sông Đà
- Tiềm lực tài chính lớn
- Văn hóa doanh nghiệp Điểm yếu
- Thiếu kinh nghiệm quản lý, kinh nghiệm hoạt động thị trường
- Chưa xây dựng được kế hoạch sử dụng nguồn lực hiệu quả.
- Công tác đào tạo, tuyển dụng nhân tài còn yếu
- Được sự ưu đãi của Chính phủ trong lĩnh vực xây dựng thủy điện
- Quá trình cổ phần hóa đang diễn ra mạnh mẽ sẽ là cơ hội thu hút nguồn vốn đầu tư từ cổ phiếu
- Quá trình liên doanh liên kết được mở rộng
- Duy trì và phát triển chiến lược đa dạng hóa các lĩnh vực kinh doanh theo chiều dọc của chuỗi giá trị ngành xây dựng
- Xây dựng kế hoạch nhân sự, kế hoạch tài chính và kế hoạch điều phối sản xuất kinh doanh hợp lý.
- Đối thủ cạnh tranh trên thị trường lớn mạnh, kể cả trong và ngoài nội bộ TCT
- Năng suất, chất lượng ngày càng đòi hỏi cao.
- Đa dạng hóa nhiều lĩnh vực sẽ gặp phải những rào cản về kinh nghiệm, nắm bắt chuyên môn,hiểu biết thị trường…
-Duy trì, củng cố các mối quan hệ với khách hàng và nhà cung cấp truyền thống
- Nâng cao năng lực quản lý, đề cao uy tín của công ty.
2.2 Các giải pháp nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty Sotraco
Qua các phân tích về hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty qua các chỉ tiêu, ta thấy còn nhiều vấn đề tồn tại Tìm hiểu nguyên nhân dẫn đến vấn đề này là do các yếu tố về quản lý, kĩ thuật, và nguồn lực: vốn, nhân lực, máy móc thiết bị từ đó đề xuất ra một số giải pháp để nâng cao hiệu quả kinh doanh như sau:
1 Nâng cao năng lực quản lý , xây dựng và phát triển nguồn nhân lực.
2 Tăng quy mô vốn, cân đối cơ cấu vốn và phân bổ nguồn vốn một cách hợp lý cho hoạt động sản xuất kinh doanh.
3 Đầu tư nâng cao năng lực thiết bị, xe máy có chiều sâu và trọng điểm.
4 Hoàn thiện công tác đầu tư, nhằm mục tiêu đa dạng hóa lĩnh vực sản xuất kinh doanh.
5 Củng cố chiến lược Marketing.
6 Hoàn thiện và phát triển thương hiệu, văn hoá Sông Đà – Sotraco.
2.2.1 Nâng cao năng lực quản lý, xây dựng và phát triển nguồn nhân lực. Đây là giải pháp thuộc chiến lược “khắc phục điểm yếu để vượt qua thách thức” trong ma trận SWOT được phân tích ở trên Những giải pháp cụ thể được đưa ra trên cơ sở tình hình thực tế của công ty và những điều tất yếu khách quan cho yêu cầu về phát triển nguồn nhân lực và trình độ quản lý trong một doanh nghiệp
Thứ nhất: Nâng cao năng lực quản lý nhân sự trong công ty
Nâng cao năng lực quản lý nhân sự trong công ty bao gồm các vấn đề đào tạo, tuyển dụng và bố trí nhân lực.
Trong công tác bố trí nhân sự trong công ty có một số thay đổi:
Trong tương lai công ty cần tiếp tục kiện toàn bộ máy chuyên môn, nghiệp vụ các phòng ban Công ty theo đúng chức năng nhiệm vụ để đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh
- Phân công nhiệm vụ cụ thể trong ban giám đốc và các phòng ban chức năng để nầng cao tính chủ động sáng tạo trong lao động của từng bộ phận và từng cá nhân
- Do trong công ty còn thiếu phòng nghiên cứu thị trường, marketting nên đề xuất công ty mở Phòng Marketting phát triển thị trường Với nhiệm vụ tìm hiểu về các lĩnh vực kinh doanh, tìm kiếm đối tác là khách hàng, nhà cung cấp để tiếp tục mở rộng thị trường
- Triển khai kí hợp đồng giữa HĐQT Công ty với Tổng Giám Đốc và các Giám đốc các đơn vị.
- Thực hiện hiệu quả việc quản lý điều hành theo hệ thống chất lượng ISO 9001-2000 trong toàn Công ty.
- Xây dựng lại quy chế quy định phù hợp với điều kiện hiện nay.
Đối với công tác đào tạo nhân lực:
- Một số cán bộ trong công ty còn yếu về năng lực điều hành và tổ chức sản xuất kinh doanh dẫn tới hiệu quả công việc chưa cao Vì thế cần phải có những chính sách đào tạo nâng cao tay nghề, nâng cao trình độ chuyên mô, nghiệp vụ trình độ quản lý cho CBCNV
- Đối với bộ phận lao động quản lý đối tượng đào tạo là nhân viên các phòng, các kĩ thuật viên để nắm bắt được các kiến thức về kinh tế thị trường, khoa học, ngoại ngữ Về hình thức đào tạo có thể gửi người qua các trường đại học hoặc mở lớp đào tạo ngắn hạn.
- Để bồi dưỡng tay nghề cho công nhân các ngành xây lắp, lái máy…phải thường xuyên kiểm tra và bổ sung kiến thức mở lớp đào tạo và huấn luyện về an toàn lao động và chăm sóc bảo dưỡng máy.
Công tác tuyển dụng nên áp dụng một số biện pháp sau:
- Hiện nay nguồn nhân lực của công ty còn mỏng, đặc biệt là ở các chi nhánh Bên cạnh đó thị trường lao động đang có sức cạnh tranh lớn các đối thủ luôn có chính sách thu hút nhân tài Cho nên cần phải có chính sách tuyển dụng, thu hút người có trình độ tay nghề cao về làm việc: đó là nên đăng tuyển trên các thông tin đại chúng như Website và tham gia các ngày hội tuyển dụng.
- Xác định rõ những yêu cầu về trình độ của người lao động đối với tất cả các công việc
- Việc tuyển dụng nhân lực không nên quá tập trung vào việc xem xét bằng cấp hay sự giới thiệu của người khác, nên tập trung vào quá trình phỏng vấn thử việc Để tìm ra người phù hợp với công việc mà công ty sắp giao
- Cán bộ tuyển dụng cũng rất quan trọng, đó phải là người thực sự am hiểu về lĩnh vực chuyên môn của vị trí cần tuyển dụng và có khả năng linh cảm nghề nghiệp tốt.
Thứ hai: Quản lý tiền lương, chế độ đãi ngỗ nhân viên
Tiền lương là một trong những lợi ích kích thích vật chất đối với người lao động Vì vậy sử dụng đòn bẩy tiền lương nhằm đảm bảo sản xuất phát triển duy trì đội ngũ lao động có trình độ, giữ người tài.
Cán bộ quản trị cần phải theo dõi công tác tiền lương hoặc tiền thưởng cho người lao động, qua đó có sự điều chỉnh hợp nhằm nâng cao tính công bằng trong công tác tiền lương Có thể áp dụng hình thức khoán lương đối với những lao động làm xây lắp.
Về cấp bậc công nhân thì được thông qua thi nâng bậc, có hội đồng chấm thi khi đưa vào danh sách thi nâng bậc đều phải có tiêu chuẩn rõ ràng, vấn đề quan trọng là phải xác định cấp bậc công việc cho từng khâu một cách đúng đắn, dựa vào đó trả lương cho công nhân theo đúng chất lượng và điều kiện lao động khi họ hoàn thành một công việc nhất định.
Ngoài ra công ty cần quan tâm đến đời sống tinh thần của CBCNV bằng các công tác sau:
- Đến tận nhà thăm hỏi, động viên mỗi khi cán bộ công nhân viên ốm đau, tai nạn hay có chuyện phiền
- Tổ chức các việc phục vụ ăn ca, thực hiện vệ sinh an toàn thực phẩm chăm sóc sức khỏe và khám sức khỏe định kỳ cho CBCNV trong công ty
- Hàng năm công ty có kế hoạch cho CNV đi nghỉ mát, tổ chức tiệc sinh nhật, phát động những cuộc thi văn hóa văn nghệ thể thao…
2.2.2 Tăng quy mô vốn, cân đối cơ cấu vốn và phân bổ nguồn vốn một cách hợp lý cho hoạt động sản xuất kinh doanh.