THỊ TRƯỜNG THÉP KHÔNG GỈ VIỆT NAM VÀ CÔNG TY CỔ PHẦN QUỐC TẾ SAO VIỆT TRÊN THỊ TRƯỜNG
Sự hình thành và phát triển của thị trường
1.1.1 Lịch sử hình thành và khả năng sản xuất thép không gỉ của Việt Nam
1.1.1.1 Thép không gỉ là gì
Trong ngành luyện kim, thuật ngữ thép không gỉ (inox) được dùng để chỉ một dạng hợp kim sắt chứa khoảng 10.5% chrom (cr) Tên gọi là
"thép không gỉ" nhưng thật ra nó chỉ là hợp kim thép không bị biến màu hay bị ăn mòn dễ dàng như là các loại thép thông thường khác Vật liệu này cũng có thể gọi là thép chống ăn mòn.Khả năng chống lại sự oxi hoá từ không khí xung quanh ở nhiệt độ thông thường của thép không gỉ có được nhờ vào tỷ lệ chrom có trong hợp kim (nhỏ nhất là 10.5% và có thể lên đến 26% trong trường hợp làm việc trong môi trường làm việc khắc nghiệt)
Trạng thái bị oxi hoá của chrom thường là chrom III oxit Khi chrom trong hợp kim thép tiếp xúc với không khí thì một lớp chrom III oxit rất mỏng xuất hiện trên bề mặt vật liệu Lớp này mỏng đến mức không thể thấy bằng mắt thường, có nghĩa là bề mặt kim loại vẫn sáng bóng Tuy nhiên, chúng lại hoàn toàn không tác dụng với nước và không khí nên bảo vệ được lớp thép bên dưới Hiện tượng này gọi là sự oxi hoá chống gỉ bằng kỹ thuật vật liệu
Khi những vật thể làm bằng thép không gỉ được liên kết lại với nhau với lực tác dụng như bu-lông và đinh tán thì lớp oxit của chúng có thể bị bay mất ngay tại các vị trí mà chúng liên kết với nhau Khi tháo rời chúng ra thì có thể thấy các vị trí đó bị ăn mòn
Bên cạnh Chrom, Nickel cũng như molybđen và nitrogen cũng có tính năng oxi hoá chống gỉ tương tự
Nickel (Ni) là thành phần thông dụng để tăng cường độ mềm dẻo, dễ uốn, tính tạo hình của thép không gỉ Molybđen (Mo) làm cho thép không gỉ có khả năng chịu ăn mòn cao trong môi trường acid Nitrogen (N) tạo ra sự ổn định cho thép không gỉ ở nhiệt độ âm (môi trường lạnh)
Sự tham gia khác nhau của các thành phần Chrom, Nickel, Molypđen, Nitrogen dẫn đến các cấu trúc tinh thể khác nhau tạo ra tính chất cơ lý khác nhau của thép không gỉ
Thép không gỉ có khả năng chống sự oxi hoá và ăn mòn rất cao, tuy nhiên sự lựa chọn đúng chủng loại và các thông số kỹ thuật của chúng để phù hợp vào từng trường hợp cụ thể là rất quan trọng
Có bốn loại thép không gỉ chính:
Austenitic là loại thép không gỉ thông dụng nhất Thuộc dòng này có thể kể ra các mác thép SUS 301, 304, 304L, 316, 316L, 321, 310s… Loại này có chứa tối thiểu 7% nickel, 16% Chrom, C 0.08% max Thành phần như vậy tạo ra cho loại thép này có khả năng chịu ăn mòn cao trong phạm vi nhiệt độ khá rộng, không bị nhiễm từ, mềm dẻo, dễ uốn, dễ hàn. Loại thép này được sử dụng nhiều để làm đồ gia dụng, bình chứa, ống công nghiệp, tàu thuyền công nghiệp, vỏ ngoài kiến trúc, các công trình xây dựng khác…
Ferritic là loại thép không gỉ có tính chất cơ lý tương tự thép mềm,nhưng có khả năng chịu ăn mòn cao hơn thép mềm (thép đen) Thuộc dòng này có thể kể ra các mác thép SUS 430, 410, 409,… Loại này có chứa khoảng 12% - 17% Chrom Loại có chứa khoảng 12% Chrom thường được ứng dụng nhiều trong kiến trúc Loại có chứa khoảng 17% Chrom được sử dụng để làm đồ gia dụng, nồi hơi, máy giặt, các kiến trúc trong nhà …
Austenitic-Ferritic (Duplex): Đây là loại thép có tính chất “ở giữa” loại Ferritic và Austenitic có tên gọi chung là DUPLEX Thuộc dòng này có thể kể ra LDX 2101, SAF 2304, 2205, 253MA Loại thép duplex có chứa thành phần Nickel ít hơn nhiều so với loại Austenitic DUPLEX có đặc tính tiêu biểu là độ bền chịu lực cao và độ mềm dẻo… được sử dụng nhiều trong ngành công nghiệp hoá dầu, sản xuất giấy, bột giấy, chế tạo tàu biển…
Trong tình hình giá thép không gỉ leo thang do nickel khan hiếm thì dòng DUPLEX đang ngày càng được ứng dụng nhiều hơn để thay thế cho một số mác thép thuộc dòng thép Austenitic như SUS 304, 304L, 316, 316L,
310s… Martensitic: Loại này chứa khoảng 11% đến 13% Chrom, có độ bền chịu lực và độ cứng tốt, chịu ăn mòn ở mức độ tương đối Được sử dụng nhiều để chế tạo cánh tuabin, lưỡi dao
1.1.1.2 Lịch sử hình thành thị trường thép không gỉ
Lịch sử ra đời của thép không gỉ gắn liền với tên tuổi một chuyên gia ngành thép người Anh là ông Harry Brearley khi vào năm 1913, ông đã sáng chế ra một loại thép đặc biệt có khả năng chịu mài mòn cao, bằng việc giảm hàm lượng các bon xuống và cho Crom vào trong thành phầnthép (0.24%C và 12.8%Cr).
Sau đó hãng thép Krupp ở Đức tiếp tục cải tiến loại thép này bằng việc cho thêm thành phần Nickel vào thép để tăng khả năng chống ăn mòn axit và làm mềm hơn để dễ gia công Trên cơ sở hai phát minh này mà 2 loại mác thép 400 và 300 ra đời ngay trước Thế chiến lần thứ nhất Sau chiến tranh của thế kỷ 20, một chuyên gia ngành thép người Anh là ông
W H Hatfield tiếp tục nghiên cứu, phát triển các ý tưởng về thép không gỉ Bằng việc kết hợp các tỉ lệ khác nhau giữa Nikel và Crom trong thành phần thép, ông đã cho ra đời một loại thép không rỉ mới 18/8 với tỉ lệ 8%
Ni và 18% Cr, chính là mác thép 304 quen thuộc ngày nay Ông cũng là người phát minh ra loại thép 321 bằng cách cho thêm thành phần Titan vào thép có tỉ lệ18/8 nói trên.
Công ty cổ phần quốc tế Sao Việt trên thị trường Việt Nam
1.3.1 Lịch sử hình thành, cơ cấu bộ máy tổ chức và phương hướng phát triển của công ty cổ phần quốc tế Sao Việt
1.3.1.1 Lịch sử hình thành và loại hình doanh nghiệp của công ty cổ phần quốc tế Sao Việt
Công ty cổ phần quốc tế Sao Việt, tiền thân là công ty TNHH quốc tế Sao Việt được thành lập ngày 20/10/2004 theo Giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh số 0102015447 do Sở Kế hoạch và đầu tư Hà Nội cấp.
Ngành nghề kinh doanh chủ yếu của công ty là mua bán kim loại màu, thép không gỉ và các sản phẩm từ thép Quá trình phát triển đòi hỏi sự mở rộng quy mô, do vậy công ty đã đổi sang hoat động theo cơ chế cổ phần Ngày 02/06/2008 Công ty TNHH quốc tế Sao Việt chính thức đổi tên thành Công ty Cổ phần quốc tế Sao Việt theo giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh số 0103024999 do Sở Kế hoạch Đầu tư Hà Nội cấp với tổng số vốn điều lệ 10 tỷ đồng.
Doanh nghiệp hiện đang hoạt động theo cơ chế công ty cổ phần Là một doanh nghiệp thương mại, công ty chủ yếu nhập hàng theo đơn đặt hàng về rồi chuyển giao cho bên mua Hàng hóa mà công ty cung cấp chủ yếu là các loại thép không gỉ, kim loại màu, cụ thể là inox.
1.3.1.2 Cơ cấu bộ máy tổ chức và chức năng của các phòng ban của công ty cổ phần quốc tế Sao Việt
Cơ cấu bộ máy tổ chức: Công ty cổ phần quốc tế Sao Việt hoạt động theo mô hình công ty cổ phần Công ty hoạt động trong lĩnh vực thương mại, do vậy cơ cấu bộ máy tổ chức của công ty được tổ chức gọn nhẹ, tập trung chủ yếu vào mảng kinh doanh Hiện nay, trong cơ cấu bộ
P Kinh doanh máy tổ chức của công ty gồm các phòng ban: Phòng kế toán, Phòng kinh doanh, Phòng xuất nhập khẩu Ngoài văn phòng trụ sở chính của công ty ở 731 đường Giải Phóng, công ty còn một kho chứa hàng ở Ngọc Hồi, một văn phòng đại diện tại số 53, đường B4, khu công nghiệp Tân Bình, phường Tây Thạnh, quận Tân Phú, TP.Hồ Chí Minh, văn phòng đại diện sẽ giúp công ty mở rộng bạn hàng đầu ra ở khu vực phía nam.
Hình 1.1: Mô hình tổ chức của công ty cổ phần quốc tế Sao Việt
Mô tả phương thức quản trị doanh nghiệp trong nội bộ về chiến lược kinh doanh: Giám đốc là người quản lý chung, dưới có các phó giám đốc phụ trách kinh doanh, các phòng ban được tổ chức theo cơ cấu trục ngang, tương trợ nhau trong quá trình hoạt động kinh doanh của công ty.
Chức năng của các phòng ban
Phòng kinh doanh: phòng kinh doanh của công ty thực hiện các công việc sau:
- Tìm kiếm khách hàng mới, kí kết các hợp đồng thương mại, tiếp nhận các đơn đặt hàng
- Quản lý các công việc kinh doanh của công ty, phối hợp với các phòng ban chức năng khác để đáp ứng một cách tốt nhất nhu cầu của khách hàng và để thực hiện mục tiêu chung của công ty
- Đề xuất các ý tưởng kinh doanh lên ban lãnh đạo của công ty, giám sát, kiểm tra tiến độ bàn giao, lắp đặt sản phẩm cho đối tác.
Phòng kế toán: Là bộ phận không thể thiếu được trong bất kỳ một doanh nghiệp nào Phòng kế toán thực hiện những công việc:
- Hạch toán chi phí, doanh thu hàng tháng, hàng quý, hàng năm cũng như sự biến động của doanh thu, chi phí
- Theo dõi sự biến động của tài sản, nguồn vốn của doanh nghiệp. Lập báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh hàng tháng.
- Hạch toán tiền lương, các loại bảo hiểm
- Giải quyết các vấn đề về thuế giá trị gia tăng, thuế thu nhập doanh nghiệp, các hóa đơn chứng từ…
Phòng xuất nhập khẩu: thực hiện các công việc:
- Tìm hiểu thị trường trong và ngoài nước để xây dựng kế hoạch và tổ chức thực hiện phương án kinh doanh xuất - nhập khẩu, dịch vụ uỷ thác và các kế hoạch khác có liên quan của công ty.
- Tham mưu cho Giám đốc trong quan hệ đối ngoại, chính sách xuất
- nhập khẩu, pháp luật của Việt Nam và quốc tế về hoạt động kinh doanh này - Giúp Giám đốc chuẩn bị các thủ tục hợp đồng, thanh toán quốc tế và các hoạt động ngoại thương khác.
- Thực hiện các hợp đồng kinh doanh xuất nhập khẩu và khi được uỷ quyền được phép ký kết các hợp đồng thuộc lĩnh vực này
- Giúp Giám đốc các cuộc tiếp khách, đàm phán, giao dịch, ký kết hợp đồng với khách hàng nước ngoài.
1.3.1.3 Phương hướng phát triển của công ty cổ phần quốc tế Sao Việt
Các chiến lược chung marketing: trở thành nhà cung cấp thép không gỉ hàng đầu tại Việt Nam với các sản phẩm đảm bảo chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế.
Trong thời gian tới, công ty cổ phần quốc tế Sao Việt sẽ đầu tư một dây truyền công nghệ hiện đại, nhà máy của công ty sẽ đặt tại Thường Tín
Hà Nội, công suất của dây truyền khoảng 2.000 tấn/năm Như vậy, Sao Việt đã có thể tham gia vào lĩnh vực gia công các sản phẩm thép không gỉ chứ không chỉ hoạt động như một doanh nghiệp thương mại Điều này cho phép công ty chủ động hơn trong việc cung cấp các sản phẩm theo yêu cầu của khách hàng Vị thế của công ty cũng ngày một được nâng cao trên thị trường thép không gỉ Việt Nam.
Như vậy, trong thời gian tới, Sao Việt không chỉ có nhập các sản phẩm có chất lượng cao từ những nhà sản xuất uy tín trên thế giới về bán cho các khách hàng trong nước nước, mà còn tham gia vào quá trình gia tăng giá trị cho sản phẩm, đa dạng hóa các mặt hàng kinh doanh Với những quyết tâm và phương châm luôn đem đến cho khách hàng những sản phẩm có chất lượng cao, Sao Việt sẽ trở thành một trong những nhà cung cấp thép không gỉ hàng đầu của Việt Nam trong thời gian tới.
1.3.2 Lĩnh vực hoạt động, sản phẩm kinh doanh, các nguồn cung ứng sản phẩm của công ty cổ phần quốc tế Sao Việt
1.3.2.1 Lĩnh vực hoạt động và sản phẩm của công ty cổ phần quốc tế Sao Việt
Lĩnh vực hoạt động kinh doanh của công ty là kinh doanh các sản phẩm thép không gỉ Ngành nghề kinh doanh chủ yếu của công ty là mua bán kim loại màu, thép không gỉ và các sản phẩm từ thép.
Danh mục sản phẩm mà công ty đang cung ứng
Các phụ kiện đường ống như: cút hàn 90 độ, cút hàn 45 độ, côn thu đồng tâm, côn thu lệch tâm, van, tê hàn…
Một số hình ảnh về sản phẩm inox công nghiệp
Hình 1.2: Ống hàn INOX (thép không gỉ) công nghiệp đường kính từ
12mm đến 329mm và ống hàn INOX đường kính từ 16mm đến 108 mm, dày từ 1mm đến 3mm
Với đặc tính chống ăn mòn, chịu được nhiệt độ cao, đảm bảo vệ sinh, bề ngoài sáng đẹp, có khả năng chịu lực, dễ gia công, thời gian sử dụng cao và có thể tái chế, thép không gỉ đang được sử dụng rộng rãi trong đời sống hàng ngày và trong rất nhiều ngành công nghiệp khác nhau.
KẾT QUẢ KINH DOANH VÀ THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG
Kết quả kinh doanh của công ty cổ phần quốc tế Sao Việt
2.1.1 Kết quả tiêu thụ hàng hóa và tài chính từ năm 2006 đến năm 2008
Năm 2006, tổng khối lượng tiêu thụ hàng hóa của công ty khoảng
950 tấn inox, doanh thu đạt 55 tỉ đồng Năm 2007, tổng khối lượng hàng hóa mà công ty cung cấp cho thị trường là khoảng 1590 tấn inox, doanh thu đạt 105 tỉ đồng Năm 2008, tổng khối lượng hàng hóa mà công ty cung cấp khoảng 1490 tấn inox, doanh thu đạt khoảng 100 tỉ đồng.
Doanh thu của Sao Việt từ năm 2006 đến năm 2008 được mô tả qua biểu đồ sau
Hình 2.1: Biểu đồ doanh thu của Sao Việt từ năm
Kết quả kinh doanh của công ty trong thời gian qua cho chúng ta thấy, năm 2007 là một năm làm ăn rất thành công của công ty Doanh số tiêu thụ hàng hóa của năm 2007 so với năm 2006 tăng 67%, trong khi đó doanh thu tăng 91% Sở dĩ có sự tăng trưởng vượt bậc trên là do trong năm 2007, nhu cầu về thép không gỉ tăng cao ( năm 2007 tốc độ tăng trưởng của thị trường thép không gỉ là hơn 20%), ngoài những khách hàng quen thuộc như các công ty thành viên của tổng công ty cổ phần lắp máy LILAMA, công ty cổ phần xây dựng thoát nước I, nhà máy bột ngọt MIWON năm 2007, công ty còn có thêm những hợp đồng cung cấp inox cho những khách hàng mới như: trong lĩnh vực đóng tàu có công ty TNHH 1 TV CTTB Hải Phòng, nhà máy sơn TOA, nhà máy bia Sài Gòn Đắc Lắc, dự án thủy điện sông Ba Hạ, dự án xử lý nước thải TP Đà Lạt…
Năm 2008, sản lượng thép không gỉ công ty tiêu thụ được giảm hơn so với năm 2007 100 tấn, tương đương 6.3%, doanh thu của công ty cũng giảm 5 tỉ đồng so với năm 2007, tương đương 4.8% Nguyên nhân dẫn đến sự giảm sút trên la do năm 2008, tình hình kinh tế biến động, kinh tế toàn cầu rơi vào tình trạnh khủng hoảng, nhiều doanh nghiệp trong nước làm ăn thua lỗ, nhu cầu xây dựng, mở rộng quy mô sản xuất của các doanh nghiệp là rất ít, nhiều doanh nghiệp còn thu nhỏ quy mô hoạt động.
Do đó, nhu cầu về thép không gỉ cũng giảm sút, trong tình hình đó một số khách hàng của công ty không có nhu cầu về inox Tuy nhiên công ty cũng đã có thêm những khách hàng mới như: nhà máy ván ép MDF Quảng Trị, dự án thủy điện Quảng Trị, dự án cấp nước Nam Dư Hà Nội… nên sự giảm sút về doanh số bán và doanh thu là không đáng kể.
Như vậy, cùng với sự tăng trưởng của thị trường thép không gỉ ViệtNam hằng năm khoảng 15%, trong giai đoạn năm 2006 đến năm 2008, có những lúc Sao Việt có sự tăng trưởng thụt lùi, nhưng nhìn chung trong giai trên Sao Việt đã có tốc độ tăng trưởng năm 2008 so với năm 2006 là 57% về sản lượng tiêu thụ và 82% về doanh thu, trung bình mỗi năm tốc độ tăng trưởng của công ty là 28.5% về sản lượng và 41% về doanh thu. Tốc độ tăng trưởng trên vượt xa so với tình hình chung của toàn ngành thép không gỉ Đánh giá về tình hình hoạt động kinh doanh của Sao Việt trong giai đoạn từ năm 2006 đến năm 2008 là rất tốt.
2.1.2 Kết quả tiêu thụ hàng hóa và tài chính theo dòng sản phẩm từ năm 2006 đến năm 2008
Năm 2006, doanh thu của công ty là hơn 55 tỉ đồng Trong đó khối lượng tiêu thụ của mặt hàng inox ống khoảng 410 tấn, tương đương 28 tỉ
700 triệu đồng; khối lượng tiêu thụ mặt hàng inox tấm cuộn khoảng 300 tấn, tương đương 11 tỉ 700 triệu đồng; khối lượng tiêu thụ mặt hàng inox cây đặc khoảng 240 tấn, tương đương 14 tỉ 400 triệu đồng Còn lại là các mặt hàng khác như phụ kiện, dây inox…
Năm 2007, doanh thu của công ty là gần 105 tỉ đồng Trong đó, khối lượng tiêu thụ của mặt hàng inox ống khoảng 710 tấn, tương đương
55 tỉ 380 triệu đồng; khối lượng tiêu thụ của mặt hàng inox tấm cuộn khoảng 450 tấn, tương đương 20 tỉ 250 triệu đồng; khối lượng tiêu thụ của mặt inox hàng cây đặc khoảng 430 tấn, tương đương 27 tỉ 950 triệu đồng. Còn lại là các mặt hàng khác.
Năm 2008, doanh thu của công ty khoảng 100 tỉ đồng Trong đó, khối lượng tiêu thụ của mặt hàng inox ống là 810 tấn, tương đương 62 tỉ
370 triệu đồng; khối lượng tiêu thụ mặt hàng inox tấm cuộn là khoảng 320 tấn, tương đương 14 tỉ 80 triệu đồng; khối lượng tiêu thụ của mặt hàng inox cây đặc là khoảng 360 tấn, tương đương 22 tỉ 320 triệu đồng Còn lại là các mặt hàng khác.
Những biểu đồ sau sẽ cho chúng ta có cái nhìn rõ hơn về tình hình kinh doanh của Sao Việt từ năm 2006 đến năm 2008.
Hình 2.2: Biểu đồ tiêu thụ hàng hóa của Sao Việt theo dòng sản phẩm từ năm 2006 đến năm 2008
K h ố i lư ợ n g t iê u t h ụ ( đ ơ n v ị: t ấ n ) inox ống inox tấm, cuộn inox cây đặc
Hình 2.3: Biểu đồ doanh thu của Sao Việt theo dòng sản phẩm từ năm 2006 đến năm 2008
D o a n h th u (đ ơ n v ị: tỉ đ ồ n g ) inox ống inox tấm, cuộn inox cây đặc
Năm 2007, doanh thu của công ty tăng 91% so với năm 2006 Trong đó, mặt hàng INOX ống tăng 73,13% về khối lượng và tăng 92,96% về doanh thu; mặt hàng inox tấm cuộn tăng 50% về khối lượng và tăng 73,07% về doanh thu; mặt hàng inox cây đặc tăng 79,16% về khối lượng và tăng 94,09% về doanh thu
Năm 2008, doanh thu của công ty giảm 4,8% so với năm 2007. Trong đó, mặt hàng inox ống vẫn tăng 14, 08% về khối lượng tiêu thụ, doanh thu tăng 12,62%; mặt hàng inox tấm cuộn giảm 21,62% doanh thu giảm 30,46%; mặt hàng inox cây đặc giảm 16,27% về khối lượng tiêu thụ và doanh thu giảm 20,14%.
Như vậy, mặt hàng inox ống vẫn tăng đều đặn mỗi năm, mặt hàng inox tấm cuộn tăng đột biến trong năm 2007,nhưng đang có xu hướng giảm trong thời gian tới, mặt hàng inox cây đặc cũng tăng trong năm
2007, nhưng giảm trong năm 2008 và đang có xu hướng giảm trong cơ cấu chủng loại hàng hóa của công ty trong tương lai.
Từ những số liệu trên, ta nhận thấy mặt hàng chủ yếu của công ty là: ống inox, cây inox đặc và tấm cuộn Trong đó, mặt hàng ống inox là mặt hàng chủ lực của công ty, chiếm tỷ trọng lớn nhất và đem lại doanh thu nhiều nhất cho công ty.
2.1.3 Kết quả tiêu thụ hàng hóa và tài chính theo thị trường và khách hàng từ năm 2006 đến năm 2008
Khách hàng của Sao Việt rất đa dạng và hoạt động trong nhiều lĩnh vực khách nhau, được chia thành các lĩnh vực hoạt động như sau:
Các nhà máy nhiệt điện có: nhà máy nhiệt điện Uông Bí, nhà máy nhiệt điện Na Dương, nhà máy nhiệt điện Phú Mỹ…
Các nhà máy xi măng có: nhà máy xi măng ChinFon, nhà máy xi măng Bỉm Sơn, nhà máy xi măng Nghi Sơn…
Các nhà máy thủy điện có: dự án thủy điện sông Ba Hạ, dự án thủy điện Quảng Trị…
Các dự án cấp thoát nước và xử lý nước thải có: dự án xử lý nước thải
TP Đà Lạt, dự án cấp nước Nam Dư Hà Nội, dự án Hồ Đa Đen Vũng Tàu
Các nhà máy thuộc lĩnh vực sản xuất thực phẩm có: các nhà máy sản xuât đường, bánh kẹo, các dây truyền sản xuất bia như nhà máy bia Sài Gòn – Đắc Lắc, nhà máy bột ngọt MIWON…
Ngoài những khách hàng trên, Sao Việt còn cung cấp sản phẩm cho những công trình khác như: Trung Tâm Hội Nghị Quốc Gia, nhà máy sơn TOA…
Một số nhà máy sản xuất inox trong nước cũng nhập sản phẩm của Sao Việt về gia công thành những sản phẩm inox gia dụng như: Sơn Hà, Toàn Mỹ…
Doanh thu của Sao Việt từ những khách hàng thuộc lĩnh vực sản xuất điện năm 2006 là hơn 7 tỉ đồng, năm 2007 là 15 tỉ đồng, năm 2008 là 13 tỉ đồng.
Doanh thu của công ty từ những khách hàng thuộc lĩnh vực sản xuất xi măng năm 2006 là gần 10 tỉ đồng, năm 2007 là 25 tỉ đồng và năm 2008 là hơn 20 tỉ đồng.
Doanh thu của công ty từ những khách hàng thuộc lĩnh vực cấp thoát nước năm 2006 là 14 tỉ đồng, năm 2007 là hơn 20 tỉ đồng và năm
PHƯƠNG HƯỚNG HOÀN THIỆN CÁC GIẢI PHÁP
Những yếu tổ ảnh hưởng đến hoạt động marketing của công ty cổ phần quốc tế Sao Việt
3.1.1 Phương hướng phát triển, mục tiêu chiến lược của công ty
3.1.1.1 Phương hướng phát triển của công ty
Là một doanh nghiệp thương mại, với quy mô tương đối nhỏ, trong những năm đầu khi bước vào lĩnh vực kinh doanh thép không gỉ, Sao Việt đã chọn cho mình một chiến lược khá khôn ngoan là nép góc thị trường, tránh việc phải đối đầu trực tiếp với những đối thủ mạnh khác Bằng việc lựa chọn loại mặt hàng kinh doanh là inox công nghiệp, là loại mặt hàng mà chưa nhiều doanh nghiệp Việt Nam chú ý tới, bước đầu Sao Việt đã có những thành công nhất định và đã có được vị thế nhất định trên thị trường mặc dù đó là một vị thế rất nhỏ.
Với những bước đầu thành công đó, phương hướng phát triển của công ty trong thời gian tới vẫn là: tận dụng những kinh nghiệm và những mối quan hệ tốt với những bạn hàng, tiếp tục phát triển việc kinh doah những mặt hàng inox công nghiệp có chất lượng cao, đảm bảo những tiêu chuẩn kỹ thuật của thế giới nhằm phục vụ tốt nhất những yêu cầu của các doanh nghiệp trong nước; song song với đó trong thời gian tới, Sao Việt sẽ mở rộng quy mô doanh nghiệp bằng việc đầu tư một dây truyền công nghệ gia công các sản phẩm inox Như vậy, trong tương lai, Sao Việt không chỉ là nhà nhập khẩu những sản phẩm nguyên chiếc từ những nhà cung ứng mà còn trực tiếp tham gia vào quá trình gia công, sản xuất các sản phẩm inox.
3.1.1.2 Mục tiêu chiến lược của công ty
Với mục tiêu luôn đem đến cho khách hàng những sản phẩm tốt nhất, Sao Việt đã và đang hợp tác với những nhà cung ứng inox uy tín trên thế giới, từ những cường quốc sản xuất inox như: Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản… Những sản phẩm mà Sao Việt đang cung cấp cho thị trường là những sản phẩm đảm bảo những yêu cầu mà khách hàng đưa ra Trong thời gian tới, Sao Việt vẫn tiếp tục hợp tác với những bạn hàng cũ và tiếp tục tìm kiếm những nhà cung ứng mới tốt hơn Với việc hợp tác tốt với những nhà sản xuất inox hàng đầu thế giới, Sao Việt đang đàm phán với một đối tác Trung Quốc về việc chuyển giao dây truyền công nghệ gia công, chế tạo các sản phẩm inox.
Bằng những cố gắng, khả năng của mình, Sao Việt quyết tâm để trở thành một trong những nhà cung cấp thép không gỉ hàng đầu Việt Nam.
3.1.2 Cơ hội và thách thức
Tốc độ tăng trưởng của thị trường thép của Việt Nam trong thời gian vừa qua là tương đối cao, trung bình khoảng 15%/năm Với tốc độ tăng trưởng như trên, nhu cầu về thép không gỉ sẽ liên tục tăng
Khả năng đáp ứng nhu cầu của thị trường của các doanh nghiệp trong nước mới chỉ đáp ứng được khoảng một nửa, một nửa số thép không gỉ còn lại chúng ta phải nhập ngoại Đây là cơ hội cho những doanh nghiệp muốn tham gia vào lĩnh vực gia công, sản xuất các sản phẩm thép không gỉ.
Nhu cầu và sản phẩm về inox công nghiệp là rất đa dạng và phong phú, trong rất nhiều lĩnh vực khác nhau Điều này mở ra nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp có nhiều lựa chọn trong việc lựa chọn mặt hàng kinh doanh trong lĩnh vực thép không gỉ.
Cùng với sự phát triển như vũ bão của khoa học công nghệ, rất nhiều sản phẩm công nghệ cao đã ra đời, những sản phẩm này có nhiều tính năng, công dụng và ứng dụng trong nhiều lĩnh vực khác nhau Sản phẩm công nghệ cao với những ưu việt của nó có khả năng thay thế thép không gỉ trong nhiều công trình, dây truyền…trong nhiều lĩnh vực khác nhau Khi các sản phẩm công nghệ cao này được phổ biến, giá thành của những sản phẩm này sẽ là rất rẻ và điều này ảnh hưởng đến việc kinh doanh của các doanh nghiệp trong lĩnh vực thép không gỉ.
Thị trường thép không gỉ đa dạng phong phú và rộng lớn, đây là một cơ hội nhưng cũng là một thách thức trong việc đáp ứng nhu cầu của thị trường của các doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp vừa và nhỏ như Sao Việt.
Các mặt hàng mà Sao Việt đang cung cấp có nhiều doanh nghiệp trong nước chưa sản xuất được, tuy nhiên trong thời gian gần đây, nhiều doanh nghiệp sản xuất thép không gỉ trong nước đang đẩy mạnh nghiên cứu, sản xuất.
3.1.3 Điểm mạnh, điểm yếu của công ty cổ phần quốc tế Sao Việt
Về năng lực quản lý: Đội ngũ lãnh đạo của công ty đều là những cán bộ được đào tạo cơ bản, có trình độ chuyên môn và năng động với thị trường.
Nguồn nhân lực: như đã phân tích ở trên, nguồn nhân lực của công ty là một trong những nguồn lực rất quan trọng mà công ty đang có Với nguồn nhân lực được đào tạo cơ bản, có chất lượng chuyên môn cao và năng động với thị trường của Sao Việt, trong tương lai khi công ty mở rộng quy mô và đầu tư thêm dây truyền công nghệ, Sao Việt sẽ trở thành một trong những nhà phân phối inox lớn của Việt Nam Hiện tại, đội ngũ nhân lực đó đang hoạt động rất hiệu quả và là nhân tố chính giúp công ty làm ăn có lãi trong điều kiện kinh tế khủng hoảng và nhiều doanh nghiệp lâm vào tình trạng làm ăn thua lỗ, phá sản.
Kênh phân phối: Vì những đặc trưng riêng của sản phẩm inox công nghiệp, việc cung cấp sản phẩm của công ty đều được cung cấp trực tiếp cho các công trình công nghiệp và dân dụng, do vậy công ty được chủ động hơn về các điều kiện cung cấp, mức giá cả…
Sản phẩm: sản phẩm mà công ty đang cung cấp là thép không gỉ, nhưng khác với các doanh nghiệp khác, thép không gỉ của công ty không thuộc chủng loại thép trang trí, dùng trong các công trình xây dựng, vật dụng trong nhà Mà sản phẩm của công ty chủ yếu cung cấp cho các công trình công nghiệp Đây là hướng đi đúng vì hiện nay trên thị trường có nhiều nhà cung cấp thép không gỉ nhưng chủ yếu là các sản phẩm thép không gỉ dân dụng, các vật dụng trong nhà như: INOX Hòa Bình, INOX Sơn Hà Các sản phẩm của công ty hiện nay được nhập khẩu từ những nhà cung cấp thép không gỉ uy tín trên thế giới, chất lượng rất cao và đảm bảo những tiêu chuẩn kỹ thuật mà không ít các nhà sản xuất inox trong nước không thể làm được Đó là một thế mạnh của công ty trên thương trường.
Nguồn tài chính: Khi thành lập công ty, nguồn vốn của công ty chỉ
10 tỉ đồng, đây là một nguồn vốn tương đối nhỏ đối với một doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực thép không gỉ Chính vì vậy mà công ty phải sử dụng nguồn vốn đi vay với một khối lượng lớn để kinh doanh Điều đó dẫn đến cơ cầu nguồn vốn của công ty mất cân đối, tỉ lệ giữa vốn đi vay/vốn tự có là rất cao, điều này khiến doanh nghiệp dễ rơi vào tình trạng khủng hoảng khi không đủ khả năng trả nợ Nguồn vốn hạn hẹp trên còn khiến cho công ty gặp khó khăn khi công ty có những đơn đặt hàng lớn, công ty sẽ không có đủ nguồn vốn để sẵn sàng mua hàng, điều đó sẽ khiến công ty không chủ động trong kinh doanh và có thể bỏ lỡ những cơ hội
Kênh phân phối: Chính vì kênh phân phối quá ngắn và không có các đại lý bán hàng, điều này khiến cho các đối tượng khách hàng mua lẻ, tư nhân khó tiếp cận mua hàng Kênh phân phối này cũng không giúp ích cho công ty trong việc thu thập thông tin, tư vấn cho khách hàng, giải quyết những vấn đề mà khách hàng gặp phải… Đây cũng là vấn đề mà công ty cần xem xét, nghiên cứu và phát triển thêm
Hoàn thiện các yếu tố của hệ thống marketing – mix
Chiến lược sản phẩm là chiến lược quan trọng trong chiến lược chung Marketing Vì vậy chiến lược sản phẩm tạo cơ sở điều kiện để thực hiện các chiến lược khác hiệu quả và dễ ràng hơn Cũng như mọi nỗ lực Marketing khác, mục tiêu quan trọng của chiến lược Marketing là nhằm xâm nhập, chiếm lĩnh và mở rộng thị trường Chiến lược sản phẩm cho khách hàng công nghiệp nhằm mở rộng thị trường, xâm nhập và chiếm lĩnh thị trường của khách hàng công nghiệp Có vậy công ty mới tiêu thụ được sản phẩm, tăng doanh thu và lợi nhuận tạo điều kiện thuận cho việc đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh của mình, Thực hiện được các mục đích này chính là hướng tới các mục tiêu về lợi nhuận, mở rộng thế lực và độ an toàn trong kinh doanh Chiến lược sản phẩm cho khách hàng công nghiệp là một chiến lược rất quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển của một công ty có khách hàng công nghiệp như công ty cổ phần quốc tế Sao Việt Muốn thực hiện chiến lược này thì công ty phải luôn nỗ lực về mọi mặt, xây dựng và thực hiện quả từng phần của chiến lược sản phẩm cho khách hàng công nghiệp.
Hiện nay, chủng loại sản phẩm của Sao Việt còn khá sơ sài, chưa đa dạng, công ty mới chỉ có ba mặt hàng chính là ống inox, cây đặc inox và tấm cuộn Việc lựa chọn sản phẩm kinh doanh như trên khi công ty mới bước vào quá trình kinh doanh là chính xác, điều đó đã đem đến cho công ty những thành công nhất định trong thời gian vừa qua Tuy nhiên hiện nay, Sao Việt đã lớn mạnh hơn, khả năng đáp ứng nhu cầu thị trường của Sao Việt cũng tốt hơn và công ty đang có ý định mở rộng quy mô sản xuất, kinh doanh; với chủng loại sản phẩm khá đơn điệu trên thì sẽ lãng phí nguồn lực và dễ đánh mất những cơ hội trong kinh doanh.
Ngoài những mặt hàng Sao Việt đang cung cấp ra thị trường, công ty nên nhập thêm một số mặt hàng khác như: góc inox, la inox, que hàn, dây hàn inox, lưới inox, bột inox, hạt inox Việc đa dạng các mặt hàng giúp công ty có khả năng đáp ứng nhu cầu của khách hàng một cách đa dạng hơn, tốt hơn, đem lại nhiều nguồn doanh thu cho doanh nghiệp và tránh lãng phí nguồn lực của công ty.
Ngoài việc nhập những sản phẩm nguyên chiếc từ những nhà cung cấp, sắp tới Sao Việt còn nhập khẩu một dây truyền công nghệ trực tiếp gia công, sản xuất các sản phẩm inox Như vậy với việc có được công nghệ gia công chế tạo inox, Sao Việt sẽ chủ động hơn trong việc cung cấp sản phẩm cho khách hàng công nghiệp Với giây truyền công nghệ của mình, công ty có thể nhận đặt hàng gia công những sản phẩm inox theo yêu cầu của khách hàng, điều đó sẽ nâng thêm uy tín, vị thế của công ty trên thị trường.
Từ trước đến nay, Sao Việt nhập sản phẩm về từ những nhà cung cấp rối bán luôn cho khách hàng của mình, công ty không có được sản phẩm của riêng mình Trong thời gian tới, khi công ty có nhà máy gia công chế tạo sản phẩm inox của riêng mình, những sản phẩm của công ty có thể gắn nhãn mác riêng của công ty trước khi tung ra thị trường Điều đó giúp công ty nâng cao uy tín, vị thế của mình trên thị trường, thương hiệu của công ty cũng sẽ được nhiều người biết đến.
Ngoài ra, trong chính sách sản phẩm, Sao Việt nên chú ý hơn đến các sản phẩm bổ sung Sản phẩm bổ sung là những yếu tố tạo ra sự thoả mãn cao hơn cho khách hàng về sản phẩm như tính tiện lợi trong lắp đặt, dịch vụ bổ sung sau khi bán, điều kiện bảo hành và hình thức tín dụng. Các yếu tố bổ sung trở thành một trong những vũ khí cạnh tranh của nhãn hiệu hàng hoá Trong lĩnh vực thép không gỉ, đặc biệt là việc cung cấp các sản phẩm inox công nghiệp, những sản phẩm bổ sung là rất quan trọng, nó có thể quyết định đến việc khách hàng công nghiệp lựa chọn nhà cung cấp nào Sao Việt cần chú ý đến những dịch vụ đi kèm trong khi cung cấp hàng hóa cho khách hàng, những dịch vụ đi kèm mà công ty có thể cung cấp như: tư vấn lựa chọn sản phẩm, tư vấn lắp đặt, cung cấp những dịch vụ bảo quản thép không gỉ trong những điều kiện khác nhau về nhiệt độ, hóa chất, mài mòn khác nhau… Áp dụng đầy đủ và linh hoạt các yếu tố này trên cơ sở phát triển sự phù hợp với đặc điểm sản phẩm cũng như đặc điểm kinh tế kỹ thuật của công ty sẽ làm gia tăng rất nhiều sức cạnh tranh của công ty trên thị trường.
Chính sách giá là một yếu tố góp phần quan trọng tác động đến tâm lý của khách hàng công nghiệp Giá cả là một đặc trưng của sản phẩm, bởi vậy khi các khách hàng công nghiệp mua các sản phẩm khác để lắp ghép cho các chi tiết cho sản phẩm của mình, nếu giá cả phù hợp thì việc bán sản phẩm của các khách hàng này ra thị trường cũng sẽ được phù hợp hơn, vậy việc xác lập giá đúng đắn, phương pháp xử lý giá linh hoạt là một điều kiện để dẫn đến thành công trong cạnh tranh Đối với những thị trường thép không gỉ hiện nay, giá cả là một công cụ để cạnh tranh Tuy nhiên giá cả chịu sự tác động của vô vàn các nhân tố nên công ty cần phải nghiên cứu tìm ra được nhân tố nào là nhân tố chính để được các mức giá thích hợp cho sản phẩm trong những khoảng thời gian thích hợp nhất định.
Giá bán chưa chắc đã cao hơn giá thành, giá cao khách hàng khó chấp nhận bởi thế công ty có thể bán ở mức giá hạ hơn so với thị trường, khách hàng biết được sẽ đến mua ngày càng nhiều, khi đã tạo được uy tín thì việc điều chỉnh giá trở nên dễ dàng.
Hiện tại, Sao Việt mới chỉ là một doanh nghiệp thương mại, nhập sản phẩm về rồi bán cho khách hàng, nhưng trong thời gian tới khi công ty bước vào giai đoạn gia công, sản xuất các sản phẩm inox thì cần lưu ý một số vấn đề sau để có thể hạ giá thành sản phẩm.
- Giảm chi phí tối đa có thể được bằng cách sử dụng hết công suất máy móc thiết bị, nâng cao năng suất lao động.
- Công ty có thể hạ giá bán gián tiếp bằng cách không ngừng cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm.
- Thường xuyên kiểm tra tình hình tiêu hao mức nguyên liệu để có phương pháp điều chỉnh phù hợp.
- Đưa ra những chế độ khen thưởng thích hợp khuyến khích cán bộ công nhân viên chức công ty thi hành những chỉ thị của ban lãnh đạo.
- Công ty cần sử dụng chính sách giá phân biệt để khai thác triệt để những nhu cầu khác nhau Mặc dù vậy, đối với khách hàng công nghiệp việc sử dụng chính sách giá phân biệt không tạo được hiệu quả
- Đối với sản phẩm mới, tuỳ theo chiến lược định vị mà xác định
- Một mức giá hợp lý giúp công ty có thể đạt được mục tiêu là chống lại những phản ứng của thị trường.
Hiện nay hầu hết các doanh nghiệp kinh doanh thép không gỉ của Việt Nam định giá dựa trên chi phí và đối thủ cạnh tranh Tuy nhiên một số doanh nghiệp thực hiện chính sách giá khá linh hoạt Đông Á sẽ tính giá cao hơn trong một số điều kiện như thời gian giao hàng ngắn mà việc vận chuyển lại không thuận tiện; Tiến Đạt lại có những yêu đãi về giá đối với những khách hàng trung thành của công ty… Đối với Sao Việt, công ty cần phải tăng thêm giá trị cho sản phẩm bằng những dịch vụ đi kèm như tư vấn lắp đặt, tư vấn bảo trì trang thiết bị inox… mà không bắt khách hàng phải trả thêm chi phí, đó sẽ là một trong những biện pháp để tăng khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường
Với mục tiêu cố gắng khai thác thị trường các khách hàng công nghiệp việc củng cố thị trường hiện tại và mở rộng khả năng phân phối là một điều rất cần thiết tuy nhiên muốn làm được điều này Công ty cần phải hoàn thiện lại hệ thống kênh phân phối.
Sau đây một số ý kiến để hoàn thiện hệ thống kênh phân phối:
- Duy trì ngày càng nâng cao chất lượng của đội ngũ bán hàng cá nhân phục vụ khách hàng công nghiệp.
- Đặt thêm các chi nhánh ở các khu vực xa như miền Trung, các tỉnh, thành phố khác.
- Tăng thêm chiều dài của kênh phân phối, thêm một cấp nữa vào kênh phân phối của công ty là cấp trung gian, công ty có thể ủy quyền cho đại lý phân phối hoặc người phân phối công nghiệp các sản phẩm inox công nghiệp Hiện tại kênh phân phối của Sao Việt là trực tiếp từ công ty đến khách hàng, trong thời gian tới khi công ty mở rộng quy mô và gia công sản xuất inox, thì kênh phân phối cũ sẽ không còn phù hợp nữa. Việc có ủy quyền cho đại lý sẽ giúp công ty có nhiều cơ hội tiếp cận với nhiều đối tượng khách hàng hơn, chia sẻ chi phí với công ty, giải quyết một số vấn đề khách hàng gặp phải… Như vậy kênh phân phối của công ty sẽ là: Sao Việt – đại lý ủy quyền hoặc người phân phối công nghiệp – khách hàng.
- Khuyến khích các trung gian bằng chính sách hoa hồng, chiết khấu, thưởng để tạo nên mối quan hệ tốt đẹp.
- Việc hoàn thiện kênh phân phối cần phải phát triển về chiều sâu và chiều rộng của kênh, đặc biệt cần tạo được mối quan hệ giữa công ty với các trung gian.
3.3.4 Chính sách xúc tiến hỗn hợp
Mục đích của quảng cáo là thúc đẩy người mua tiêu dùng sản phẩm, làm cho người tiêu dùng biết đến các sản phẩm của công ty qua đó xây dựng được một phần hình ảnh của công ty…
Kiến nghị các giải pháp hỗ trợ
Là một doanh nghiệp thương mại, với vốn điều lệ chỉ 10.000.000.000 đồng ( mười tỉ đồng ) nhưng doanh thu mỗi năm của Sao Việt lên đến cả trăm tỉ đồng Bản báo cáo tài chính của công ty cho thấy, nguồn vốn mà Sao Việt sử dụng để kinh doanh hàng năm là gần 50 tỉ đồng, như vậy tỉ lệ vốn vay/vốn chủ sở hữu là gần 4, một con số rất cao và điều đó cho thấy rủi ro trong kinh doanh của công ty là rất cao Tuy nhiên ở Sao Việt, khi công ty nhận được đơn đặt hàng của khách hàng, nếu trong kho có sẵn thì sẽ cung cấp ngay cho khách hàng, nếu chưa có thì công ty sẽ đàm phán với nhà cung cấp và nếu thành công, thương vụ mua bán trên chắc chắn sẽ có lãi thì công ty mới tiến hành, điều này sẽ tránh được nhiều rủi ro trong kinh doanh.
Trong thời gian tới, khi Sao Việt mở rộng quy mô doanh nghiệp và nhập dây truyền công nghệ gia công, chế tạo inox thì công ty sẽ phải huy động nguồn vốn tự có nhiều hơn, nếu tỉ lệ vốn vay/ vốn chủ sở hữu lớn hơn 2 thì rủi ro trong kinh doanh đối với Sao Việt sẽ rất lớn Trong tình hình này, ngoài việc Sao Việt huy động thêm nguồn vốn tự có, công ty nên liên doanh, hợp tác với một đối tác khác Một đối tác có uy tín, kinh nghiệm và tiềm lực tài chính vững mạnh trong sản xuất thép không gỉ sẽ giúp công ty huy động thêm nguồn vốn, chia sẻ rủi ro và kinh nghiệm trong việc sản xuất kinh doanh các sản phẩm thép không gỉ.
Với nguồn nhân lực hiện có, bộ máy tổ chức hoạt động của Sao Việt đang vận hành khá trơn tru và hiệu quả Tuy nhiên, khi công ty mở rộng quy mô, xây dựng thêm nhà máy gia công, chế tạo các sản phẩm inox thì chắc chắn công ty sẽ phải tuyển thêm nhân lực Một trong những đội ngũ nhân viên rất quan trọng lúc này là nhân viên kỹ thuật, đây là những người trực tiếp sản xuất, chế tạo ra sản phẩm, do đó sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng sản phẩm mà công ty sẽ cung cấp Công ty cần phải hợp tác chặt chẽ với những nhà tuyển dụng chuyên nghiệp để có được những nhân viên, công nhân kỹ thuật có chất lượng Có như vậy, Sao Việt mới có thể cung cấp ra thị trường những sản phẩm đảm bảo những tiêu chuẩn kỹ thuật, đúng với hướng đi mà công ty đang thực hiện.
Khi Sao Việt lắp ráp dây truyền công nghệ gia công chế tạo inox thì một trong những giải pháp công nghệ tốt nhất hiện nay là liên doanh hợp tác với một nhà cung cấp uy tín và có kinh nghiệm nhiều năm trong lĩnh vực thép không gỉ Hai bên sẽ góp vốn theo một tỉ lệ thỏa thuận, đối tác của Sao Việt sẽ góp vốn bằng dây truyền công nghệ Điều này là hợp lý bởi vì hiện nay Sao Việt chưa có kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất, chế tạo inox, nguồn vốn của công ty cũng không dồi dào Việc hợp tác như vậy sẽ đem lại nhiều điều có lợi cho công ty vì trong thời gian đầu, cùng với việc đầu tư dây truyền công nghệ, phía đối tác có thể sẽ cử những cán bộ kỹ thuật sang để giám sát quá trình vận hành, đó là một cơ hội để Sao Việt học hỏi kinh nghiệm trong sản xuất, chế tạo thép không gỉ.
3.4.4 Một số kiến nghị với các cơ quan hữu quan
Một vấn đề lớn đối với ngành inox Việt Nam là Chính phủ chưa có định hướng đối với ngành inox, hàng loạt những câu hỏi đặt ra mà chưa có câu trả lời:
Có nên phát triển ngành sản xuất inox tại Việt Nam hay không?
Chúng ta có lợi thế cạnh tranh hay không so với Đài Loan, Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật là những cường quốc về INOX trong khu vực.
Nếu muốn phát triển thì Chỉnh phủ và Ngành thép có quy hoạch thế nào? Chính phủ hỗ trơ gì và các doanh nghiệp làm gì? Vì vốn đầu tư cho Nhà máy nấu nguyên liệu inox không nhỏ: hàng trăm triệu USD/nhà máy.
Chính sách thuế nhập khẩu đối với các sản phẩm thép không gỉ của Việt Nam còn tương đối thấp, điều đó ảnh hưởng không nhỏ đến ngành sản xuất inox trong nước Chính Phủ nên có những điều chỉnh phù hợp hơn trong chính sách thuế để ngành thép không gỉ trong nước phát triển mạnh hơn.
Các tiêu chuẩn chất lượng với inox và các sản phẩm từ inox cần ban hành sớm, tránh tình trạng để các nhà sản xuất vành xe đạp inox chạy đua giảm giá thành sản phẩm nền giảm chiều dạy của vành xe đạp từ 0.8mm xuống còn 0.6mm hay bếp gas giảm từ 0,5mm xuống 0,4mm hay thang máy từ 1,5mm xuống 1 mm…