GIỚI THIỆU CHUNG VÀ SỰ CẦN THIẾT PHẢI ĐẨY NHANH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CHI NHÁNH CÔNG TY CỔ PHẦN Y DƯỢC PHẨM VIMEDIMEX TẠI HÀ NỘI
LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN
1.1 Sơ lược về tổng công ty
Công ty cổ phần Y dược phẩm VIMEDIMEX là tiền thân của công ty xuất nhập khẩu y tế II TP.HCM do ông Nguyễn tiến Hùng làm Tổng giám đốc với số vốn điều lệ là 25.000.000.000.
- Công ty cổ phần Y dược phẩm VIMEDIMEX được chuyển thể từ doanh nghiệp nhà nước (DNNN) có tên là công ty xuất nhập khẩu y tế II TP.HCM, được thành lập vào ngày 15/05/1993 do trọng tài kinh tế cấp với số đăng ký kinh doanh là 102680.
- Công ty cổ phần Y dược phẩm VIMEDIMEX đăng ký kinh doanh lần đầu vào ngày 12/06/2006 và đăng ký này thay đổi lần thứ 4 vào ngày 17/08/2007, được cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh theo số 4103004872.
- Công ty cổ phần Y dược phẩm VIMEDIMEX có tên giao dịch quốc tế là VIMEDIMEX MEDI - PHARMA JOINT STOCK COMPANY; tên viết tắt: VIMEDEMEX.
- Địa chỉ trụ sở chính: 246 Cống Quỳnh, phường Phạm Ngũ Lão, Quận 1 TP.HCM.
- Công ty cổ phần Y dược phẩm Vimedimex có 2 địa điểm kinh doanh và 3 nhà thuốc.
- Tổng công ty được thành lập bởi 200 cổ đông lớn nhỏ trong đó có 3 cổ đông lớn và 197 cổ đông khác Bao gồm:
+ Đại diện nhà nước Ông Nguyễn Tiến Hùng và Ông Lê Thanh Long với tổng số cổ phần là 1.275.000.
+ Bà Nguyễn Thị Ngọc Dung với số cổ phần là 2.500.
+ Bà Hoàng Thị Thu với số cổ phần là 140.000.
+ Và 197 cổ đông khác chiếm tổng số cổ phần là 1.082.000.
1.2 Sự hình thành và hoạt động của chi nhánh công ty cổ phần y dược phẩm VIMEDIMEX tại Hà Nội
Chi nhánh công ty cổ phần Y dược phẩm Vimedimex là một nhánh nhỏ của Công ty cổ phần Y dược phẩm Vimedimex Do Bà Trương Thị Lan làm Giám đốc chi nhánh.
Tên chi nhánh: Chi nhánh công ty cổ phần y dược phẩm VIMEDIMEX tại Hà Nội.
Chi nhánh Hà Nội là đơn vị kinh tế hạch toán phụ thuộc Công ty XNK Y Tế II được thành lập theo quyết định số 454/QĐ ngày 18/061997 của Giám đốc Công ty XNK Y Tế II , Quýêt định số 2693/QĐ-UB ngày 11/07/1997 của Uỷ ban Nhân Dân thành phố Hà Nội Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 308341 ngày 04/08/1997 của Sở Kế hoạc đùa tư thành phốHà Nội Địa chỉ chi nhánh: Số 260 Nghi Tàm, Phường Yên Phụ, Quận Tây Hồ, TP Hà Nội. Điện thoại: 048293907 Fax : 8293907
Chi nhánh công ty cổ phần y dược phẩm VIMEDIMEX có 4 nhà thuốc trên địa bàn Hà Nội
- Nhà thuốc chi nhánh công ty cổ phần y dựơc phẩm VIMEDIMEX tại Hà Nội. Địa chỉ: 15A Phương Mai, phường Phương Mai, Quận Đống Đa, Hà Nội.
- Nhà thuốc số 2 –Phòng 3C1, trung tâm hội chợ triển lãm thường xuyên chuyên ngành Dược và thiết bị y tế, 148 Giảng Võ.
- Nhà thuôc số 3- Bệnh viện bưu điện số 1 Yên Bái phường Phố Huế, Quận Hai Bà Trưng Hà Nội.
- Nhà thuốc số 4: 228 Lê Trọng Tấn, Phường Định Công , Quận Hoàng Mai,
Vì là công ty con nên chi nhánh công ty cổ phần y dược phẩm VIMEDIMEX tại Hà Nội không có vốn điều lệ.
CHỨC NĂNG NHIỆM VỤ HIỆN NAY
Chi nhánh công ty cổ phần Y dược phẩm Vimedimex đã có nhiều năm kinh nghiệm chuyên làm nhiệm vụ tiếp nhận, vận chuyển thuốc trang thiết bị, dụng cụ y tế, hoá chất cho các đơn vị trong ngành, các chương trình nội bộ quốc tế về y tế, chương trình Y tế Quốc gia Đặc biệt là nhập khẩu uỷ thác các mặt hàng dùng cho
Y tế như: thuốc, trang thiết bị, nguyên liệu sản xuất thuốc, hoá chất dùng trong y tế không gây độc hại
Như vậy, chức năng chủ yếu của chi nhánh công ty cổ phần Y dược phẩm Vimedimex tại Hà Nội từ khi thành lập đến nay là xuất nhập khẩu các mặt hàng thuộc lĩnh vực y tế với các nhiệm vụ cụ thể sau:
Nhập khẩu các loại dược phẩm, dược liệu, nguyên liệu dược.
Nhập khẩu các loại tinh dầu, hương liệu và mỹ phẩm.
Nhập khẩu các loại máy móc thiết bị y tế.
Liên doanh khám chữa bệnh, sản xuất và chế biến thuốc.
Kinh doanh đúng ngành nghề đăng ký.
Bảo tồn và phát triển ngành Y tế.
- Sứ mệnh : VIMEDIMEX xây dựng thương hiệu với tư cách một doanh nghiệp hướng tới cộng đồng qua việc chăm sóc và hỗ trợ những điều kiện tốt nhất cho sức khoẻ của con người.
- Giá trị: “Bảo vệ chất lượng sản phẩm như nhân cách của mình” Đó chính là phương châm hoạt động của VIMEDIMEX Ngoài ra, việc kinh doanh minh bạch,sẵn sang lắng nghe, bày tỏ, tôn trọng uy tín và danh dự đã giúp Công ty luôn nhận đựơc sự tin cậy của khách hàng.
ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ - KĨ THUẬT CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY
1 Đặc điểm sản phẩm và thị trường
Mỗi năm việc đầu tư nghiên cứu sản phẩm mới luôn đựơc chị nhánh quan tâm đặc biệt, trên tất cả các lĩnh vực mà chi nhánh kinh doanh chứ không chỉ riêng kĩnh vực y tế Chính vì vậy số lượng sản phẩm mà chi nhánh sản xuất cũng như kinh doanh ngày càng tăng Riêng về lĩnh vực y tế hàng năm chi nhánh đều cho ra đời các sản phẩm mới, phù hợp với thị trường và đáp ứng nhanh nhất nhu cầu của người tiêu dung.
Chi nhánh đang ngày càng mở rộng lĩnh vực kinh doanh sang nhiều ngành nghề khác bên cạnh mặt hàng kinh doanh chính là dược và thiết bị y tế Nên có thể nói sản phẩm mà chi nhánh kinh doanh là rất phong phú, đa ngành, đa nghề, đa lĩnh vực Từ mua bán nguyên liệu dựơc, thiết bị y tế, hàng thủ công mỹ nghệ, tinh dầ nông sản, thiết bị vật tư nguyên vật liệu phục vụ sản xuất, đến đồ dùng cá nhân và gia đình Chi nhánh còn mở rộng sang lĩnh vực nuôi trồng dược liệu và các cây công nghiệp khác để cung ứng đầu vào cho quá trình sản xuất của mình
Việc nghiên cứu và chuyển giao khoa học công nghệ về nuôi trồng, chế biến và sản xuất thuốc từ dược liệu là một ngành mới mà chi nhánh mới tham gia Đây là một hình thức kinh doanh chất xám mới và đòi hỏi trình độ hiểu biết và nghiên cứu sâu mới có thể làm đựơc tràm, nguyên liệu Mangiferin 98%( đặc biệt dùng kháng các loại virus) đã và đang được thị trường quốc tế đón nhận Các sản phẩm này hiện đang được phân phối trong khu vực Châu Á. Để tạo nguồn hàng cho nhập khẩu và tiêu thụ hàng hoá nhập khẩu, công ty coi trọng thị trường nội địa tăng cường bám sát và tìm mọi cơ hội để kinh doanh, linh hoạt gắn thị trường trong nước với thị trường quốc tế để tổ chức kinh doanh có hiệu quả. Đối với thị trường nước ngoài, hiện nay chi nhánh nói riêng cũng như tổng công ty nói chung đang có một hệ thống bàn hạng đông đảo, và là đối tác chiến lược phân phối của hơn bảy mươi hãng dược phẩm danh tiếng trên thế giới như: Glaxo SmithKline - Úc, Bristol Myers Squibb - Pháp, Boehringer Ingelheim GbmH - Đức, Allergan - Mỹ, Hoffmann - La Roche - Đức, Merck Lipha Sante S.A.S - Pháp, Ranbãy - Ấn Độ, Unico - Đức, Givaudan - Pháp, Develing - Hà Lan Đối với thị trường trong nước, Công ty là một trong những đơn vị chủ lực, hiện nay nhập khẩu được các loại dược liệu, trang thiết bị y tế cho các cơ quan y tế trong nước nhằm đảm bảo chất lượng cao, đảm bảo đầy đủ cho nhu cầu về phòng và khám chữa bệnh cho nhân dân, về quốc phòng,về dự trữ quốc gia và bình ổn giá trên thị trường.
Bên cạnh thị trường truyền thống và trong khu vực công ty vẫn thường xuyên mở rộng tìm kiếm thị trường mới mà nổi bật trong giai đoạn này là công ty đã mở mở rộng quan hệ mua bán trực tiếp với thị trường Mỹ, sắp tới công ty sẽ có quan hệ buôn bán với thị trường EU.
2 Đặc điểm công nghệ máy móc và thiết bị
Công cụ lao động là phương tiện mà con người dùng để tác động vào đối tượng lao động Quá trình trình phát triển sản xuất luôn gắn liền với quá trình phát triển của công cụ lao động, tăng sản lượng chất lượng sảnp phẩm, hạ giá thành.Như thế cơ sở vật chất kỹ thuật là nhân tố hết sức quan trọng tạo ra tiềm năng tăng năng suất, chất lượng, hiệu quả kinh doanh Chất lượng hoạt động của doanh nghiệp chịu sự tác động mạnh mẽ của trình độ kỹ thuật cơ cấu, tính đồng bộ của máy móc thiết bị, chất lượng công tác bảo dưỡng, sữa chữa thiết bị…
Nhiều doanh nghiệp nước ta hiện nay có cơ sở vật chất, trang thiết bị kĩ thuật còn hết sức kém yếu: máy móc thiết bị còn hết sức lạc hậu và không đồng bộ Đồng thời trong những năm qua việc quản lý, sử dụng cơ sở vạt chất cũng không được chú trọng nên nhiều doanh nghiệp không sử dụng và phát huy hết năng lực hiện có của mình Thực tế trong những năm qua cho thấy những doanh nghiệp nào được chuyển giao công nghệ sản xuất và hệ thống thiết bị hiện đại, làm chủ được yếu tố kỹ thuật thì phát triển được sản xuất kinh doanh, đạt được kết quả và hiệu quả kinh doanh cao, tạo được lợi thế cạnh tranh giữa các doanh nghiệp cùng nghành và có khả nang phát triển Ngược lại doanh nghiệp nào vẫn sử dụng công nghệ, thiết bị cũ hoặc được chuyển giao công nghệ lạc hậu, không thể tạo ra sản phẩm đáp ửng đòi hỏi của thị trường về giá cả và chất lượng, nên sản xuất ở doanh nghiệp đó thường bị chững lại, đi xuống và trong nhiều trường hợp có thể nhìn thấy trước sự đóng góp của sản xuất kinh doanh không hiệu quả.
Những tiến bộ công nghệ trong những năm gần đây đã đưa lại những cơ hội để các doanh nghiệp tăng năng suất, chất lượng sản phẩm và giảm giá thành Mặt khác, nó cũng tạo ra khó khăn mới đối với doanh nghiệp Đó là sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp ngày càng khốc liệt, nhất là sự cạnh tranh của các sản phẩm thay thế. Ngày nay, công nghệ kĩ thuật phát triển nhanh chóng, chu kỳ công nghệ ngày càng hiện đại hơn, đóng vai trò ngày càng to lớn, mang tính chất quyết đinh đối với việc nâng cao năng suất, chất lượng và hiệu quả Điều này đòi hỏi mỗi doanh nghiệp phải tìm được giải pháp đầu tư đúng đắn, chuyển giao công nghệ phù hợp với trình độ tiên tiến của thế giới, bồi dưỡng và đào tạo nguồn nhân lực làm chủ được công nghệ kĩ thuật hiện đại để tiến tới chỗ ứng dụng kỹ thuật ngày càng tiên tiến, sáng tạo công nghệ kĩ thuật mới,…làm cơ sở cho việc nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.
Ngành Dược có công nghệ sản xuất trong nước ngày càng phát triển, tuy nhiên cho hệ thống kho đạt tiêu chuẩn thực hành bảo quản thuốc tốt Điều này làm tăng hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp do chất lượng thuốc được bảo quản tốt, giảm chi phí khấu hao nhà xưởng làm lợi nhuận kinh doanh thuốc nhập khẩu của doanh nghiệp cũng tăng lên Bên cạnh đó, do nên kinh tế ngày càng mở cửa, đươc giao lưu với các nước có nền công nghệ hiên đại, do đó dây chuyền sản xuất trong nước cũng đã được cải tiến, hiện đại hơn góp phần nâng cao chất lượng sản xuất ra từ các nguồn nguyên liệu trong nước hay nguyên liệu ngoại nhập.
Tổng số cán bộ công nhân viên là 53 người, được bố trí ở hai hiệu thuốc và 2 phòng ban Trong đó trình độ Đại học là 20 người, có 40 cán bộ là nữ.
Tình hình thu nhập công nhân viên
Toàn chi nhánh có 1 giám đốc và 52 nhân viên, trong đó có 22 người có trình độ đại học, 10 người trình độ trung cấp hoặc sơ cấp trở lên, 20 nhân viên kỹ thuật và công nhân Mức lương cũng như thu nhập bình quân của nhân viên trong chi nhánh theo số liệu bảng trên so với mực lương trung bình của thị trường ở thời điểm đó là khá cao Hàng năm chi nhánh vẫn đầu tư cho công nhân viên tham gia các khoá học nghiệp vụ để nâng cao trình độ chuyên môn và tay nghề Khi có hội thảo về những sản phẩm mới chi nhánh luôn tạo điều kiện cho nhân viên của mình tham gia Khuyến khích các nhân viên sáng tạo trong công việc, tạo môi trường làm việc tốt nhất cho nhân viên của mình luôn là mục tiêu mà chi nhánh hướng tới.Nhân viên làm việc trong chi nhánh đựơc hưởng đẩy đủ các chính sách mà Nhà nước qui định cũng như các chế độ ưu đãi riêng của chi nhánh
Trong sản xuất kinh doanh, nguồn nhân lực của doanh nghiệp có thể sáng tạo ra công nghệ, kỹ thuật mới và đưa chúng vào sử dụng tạo ra tiềm năng lớn trong việc nâng cao hiệu quả kinh doanh Cũng chính nguồn nhân lực sáng tạo ra sản phẩm mới với kiểu dáng phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng, làm cho sản phẩm của doanh nghiệp có thể bán được, tạo ra cơ sở để nâng cao hiệu quả kinh doanh Nguồn nhân lực tác động trực tiếp đến năng suất lao động, đến trình độ sử dụng các nguồn nhân lực khác (máy móc thiết bị, nguyên vật liệu…), do đó nó tác động trực tiếp đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp. Đây là một nhân tố quan trọng, cần được đánh giá khách quan và chính xác. Khi nghiên cứu nhân tố này, các doanh nghiệp cần phải làm rõ các khía cạnh: tổng nhân lực hiện có của doanh nghiệp, cơ cấu nhân lực, trình độ chuyên môn, trình độ lành nghề của lực lượng nhân lực, tình hình phân bổ và sử dụng lực lượng nhân lực, vấn đề phân phối thu nhập, các chính sách động viên người lao động, khả năng thu hút nhân lực của doanh nghiệp, mức độ thuyên chuyển và bỏ việc…
Trong doanh nghiệp dược, cán bộ công nhân viên đa số là dược sĩ, có trình độ chuyên môn về ngành dược Đây là những nhân viên được đào tạo về chuyên ngành dược, vừa có những kiến thức lý luận vừa có những hiểu biết thực tế về dược phẩm. Tuy nhiên doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu còn cần có nhân viên có nghiệp vụ ngoại thương để thực hiện hoạt động nhập khẩu theo đúng quy trình Hai nguồn nhân lực này kết hợp với nhau tạo nên hiệu quả trong kinh doanh nhập khẩu dược phẩm.
Tuy còn gặp nhiều khó khăn trong hoạt động sản xuất kinh doanh nhưng công ty cũng đã có nhiều cố gắng để giải quyết tốt các mối quan hệ nhất là trong lao động Công ty thực hiện tốt các chế độ chính sách về công đoàn, bảo hiểm xã hội,chế độ khen thưởng cho các cán bộ công nhân viên xuất sắc, hỗ trợ gia đình gặp khó khăn Đặc biệt trong những năm qua đời sống cán bộ công nhân viên của công ty không ngừng được nâng cao
4 Đặc điểm nguyên vật liệu
Nguyên vật liệu chiếm tỷ trọng lớn trong giá thành sản phẩm (khoảng 40% - 60%) nên biến động giá cả nguyên vật liệu sẽ tác động đến lợi nhuận của Công ty. Dược liệu của Công ty thu hái theo mùa, hiện nay thời tiết thường xuyên thay đổi và khó dự báo, các dịch bệnh trong thời gian gần đây có tính đột biến, khó kiểm soát do vậy ảnh hưởng trực tiếp đến nguồn nguyên vật liệu của Công ty Do đó, Công ty đã thực hiện các biện pháp nhằm làm hạn chế các rủi ro này như: tổ chức liên kết thu mua và chế biến nguyên liệu, bao tiêu sản phẩm dược liệu cho các hộ nông dân.
Sự biến động giá cả các nguyên vật liều đầu vào có ảnh hưởng lớn tới hoạt động sản xuất kinh doanh củ Công ty Trong thời gian gần đây, giá cả nguyên liệu chính và tá dược có xu hướng tăng Đề giảm thiểu sự ảnh hưởng của biến động giá cả nguyên vật liệu đến hiệu quả kinh doanh, Công ty đã chủ động thương lượng với các nhà cung ứng về giá và ký hợp đồng cung ứng với thời gian và giá thành được ấn định trước, như hợp động thời hạn 3-5 năm với nguồn nguyên liệu trong nước và hàng năm với nguồn nguyên liệu nhập khẩu Bên cạnh đó, Công ty còn thực hiện việc liên kết với các địa phương để xây dựng khu vực nguồn nguyên liệu, tạo nên sự ổng định lâu dài về chi phí đầu vào cho hoạt động sản xuất kinh doanh.
KHÁI QUÁT CÁC KẾT QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH
Ta có bảng tổng quát đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty trong 3 năm gần đây.
Bảng 2: Hiệu quả kinh doanh tổng quát
(2008 so với 2006) Tổng doanh thu 55.242.859.753 47.432.609.960 82.355.033.930 49% Tổng chi phí 55.203.891.133 47.361.581.404 82.201.686.138 48,9% Lợi nhuận trước thuế 38.968.620 71.028.556 153.447.792 293%
- Về chỉ tiêu hiệu quả kinh doanh tuyệt đối được thể hiện thông qua chỉ tiêu lợi nhuận sau thuế của doanh nghiệp qua các năm 2006 - 2007.
Năm 2006 với tổng doanh thu là 55.242.859.753 (đ) và tổng chi phí là55.203.891.133 (đ), hiệu quả tuyệt đối thu được là 38.968.620 (đ).
Năm 2007 có tổng doanh thu thấp hơn 14.14% tương đương với 7.810.249.793 (đ) so với năm 2006 Nguyên nhân do sự biến động của thị trường và vừa mới chuyển đổi từ doanh nghiệp nhà nước sang doanh nghiệp tư nhân nên cho du những năm đầu kinh doanh có lợi nhưng vẫn chưa thích ứng với thời cuộc.
Năm 2008 có tổng doanh thu tăng ca vượt trội so với 2 năm trước, cụ thể năm
2008 tăng 73,63% so với năm 2007 tương ứng 34.922.423.970 (đ) và tăng 49,08% tương ứng 27.112.180.177 (đ) nguyên nhân chính là do sự điều hành tôt của giám đốc chi nhánh, hơn nữa sự gia nhập tổ chức WTO đã thúc đẩy nền kinh tế của đất nước phát triển toàn diện do đó cũng kéo theo sự phát triển của chi nhánh Mặc khác, do thị trường hoạt động kinh doanh được mở rộng làm cho tổng doanh thu tăng nhanh hơn tổng chi phí làm cho lợi nhuận công ty tăng mạnh và ngày càng có hiệu quả cao hơn.
- Xét về chỉ tiêu hiệu quả tương đối kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh được xem là khá ổn định và ngày càng tăng lên Năm 2006 hiệu quả kinh doanh của công ty có tỷ lệ 1,00071 nghĩa là cứ 1 đơn vị chi phí kinh doanh đem lại cho công ty 1,00071 đơn vị doanh thu, con số này cho thấy đơn vị kinh doanh có hiệu quả Tuy hiệu quả tuyệt đối mà công ty thu được năm 2006 là chưa cao vì quy mô của công ty còn nhỏ song xét mặt hiệu quả tương đối thì cũng rất khả quan. Điều này được thể hiện dựa trên quy mô của công ty, nếu quy mô càng lớn thì khối lượng chi phí kinh doanh lớn và hiệu quả tuyệt đối thu về sẽ cao hơn Năm 2007 hoạt động kinh doanh của công ty không được mở rộng do vậy tổng doanh thu và tổng chi phí giảm nhưng tốc độ tăng của tổng doanh thu cao hơn của tổng chi phí, làm cho hiệu quả tương đối cũng đạt được ở mức cao hơn năm 2006 Năm 2007 cứ
1 đơn vị chi phí bỏ ra sẽ thu về được 1,0015 đơn vị doanh thu, xét về hiệu quả tương đối của năm 1998 tăng 0,00079 so với năm 2006.
Bước sang năm 2008, hiệu quả kinh doanh của công ty có phần vượt mức cao hơn năm 2006 và 2007 Năm 2008 cứ 1 đơn vị chi phí bỏ ra sẽ thu về được 1,0019 doanh của công ty trong năm 2008 là cao hơn năm 2006, xét về mặt hiệu quả tuyệt đối thì hiệu quả năm 2008 tăng không đáng kể so với năm 2006 và năm 2007 Lý do là tốc độ tăng của doanh thu lại thấp hơn tốc độ tăng chi phí do đó nó làm cho hiệu quả tương đối của năm 2008 tăng chậm.
Tóm lại xét cả về mặt hiệu quả tuyệt đối và tương đối thì trong các năm từ
2006 đến năm 2008 công ty luôn là đơn vị hoạt động kinh doanh có hiệu quả, xét về hiệu quả tuệt đối thì công ty đạt được ổn định qua các năm và năm 20008 công ty đạt giá trị hiệu quả tuyệt đối lớn nhất trong thời kỳ 2006 - 2008 nhưng xét về mặt hiệu quả tương đối mà công ty đạt được thì hiệu quả tương đối luôn phát triển qua các năm theo quy luật hình sin mặc dù thị trường hoạt động kinh doanh của công ty trong thời gian vừa qua không ổn định, nhưng công ty đã tìm mọi biện pháp để khắc phục và làm cho hoạt động kinh doanh của công ty luôn đạt được kết quả cao nhất.
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẨN Y DƯỢC PHẨM VIMEDIMEX
CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN Y DƯỢC PHẨM VIMEDIMEX
1 Yếu tố môi trường bên ngoài
1.1 Tốc độ phát triển kinh tế
Năm 2008 là thời điểm đánh giá nửa chặng đường thực hiện kế hoạch kinh tế
2006 - 2010 Tuy nhiên, thời điểm đánh giá cũng là lúc nền kinh tế gặp những khó khăn do lạm phát cũng như tác động của khủng hoảng tài chính toàn cầu Tốc độ phát triển kinh tế không những không đạt như kỳ vọng mà sự giảm sút còn trở thành nhân tố kéo tụt thành quả đã đạt được của hai năm trước đó.
Số liệu thống kê của Bộ KH-ĐT cho thấy, trong hai năm 2006 - 2007, tốc độ tăng trưởng GDP đạt cao hơn, năm 2006 tăng 8,23%, năm 2007 là 8,4% Tuy nhiên, năm 2008 do ảnh hưởng suy thoái kinh tế toàn cầu và khó khăn kinh tế trong nước nên mức tăng trưởng chậm lại và dự đoán cả năm chỉ ở mức ở mức 6,5 – 7%
Với tốc độ của năm 2008, bình quân tốc độ tăng trưởng GDP cả 3 năm 2006 -
2008 dự kiến chỉ đạt 7,8%/năm so với kế hoạch đề ra là 7,5 – 8% cho cả giai đoạn. Tuy vẫn nhằm trong khoảng chỉ tiêu đề ra nhưng rõ ràng, tốc độ tăng trưởng cao của những năm trước đã không được duy trì và thậm chí bị kéo chậm lại do sự sụt giảm mạnh trong năm 2008.
Khi kinh tế phát triển thu nhập người dân tăng lên thì nhu cầu về chăm sóc sức khoẻ và bảo vệ sức khoẻ của người dân cũng ngày càng tăng Cầu thị trường về sản phẩm gia tăng là yếu tố tích cực kích thích sự phát triển của ngành Dược Qua đó ta có thế thấy với tôc độ phát triển kinh tế trên góp phần ảnh hưởng không nhỏ tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm y dược phẩm nói chung cũng như hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty y dược phẩm VIMEDIMEX chi nhánh tại Hà Nội nói riêng
Qua tốc độ tăng trưởng kinh tế ta có bảng đánh giá khái quát hoạt động xuất nhập khẩu của công ty trong 3 năm gần đây nhất:
Bảng 3: Giá trị xuất khẩu, nhập khẩu của công ty
Năm Tổng giá trị NK(USD) Tổng giá trị XK(USD)
(Nguồn: Báo cáo tổng kết của công ty cổ phẩn y dược phẩm VIMEDIMEX chi nhánh tạ Hà Nội từ 2006-2008)
1.2 Đặc điểm ngành a Các đơn vị cạnh tranh hiện tại Đây là các cơ sở, doanh nghiệp, xí nghiệp cùng sản xuất kinh doanh những sản phẩm, hàng hoá cùng chủng loại và chất lượng tương đương với công ty Sự cạnh tranh này rất mạnh mẽ, quyết định sự tồn tại hay suy yếu của công ty, số lượng các doanh nghiệp và mức độ tăng trưởng của ngành càng nhiều thì mức độ cạnh tranh càng lớn Vì vậy, sự hiểu biết về các đối thủ cạnh tranh có một ý nghĩa quan trọng đối với công ty để tìm cách thiết lập cho mình một vị trí vững chắc trên thị trường.Đối với công ty cổ phẩn y dược phẩm VIMEDIMEX chi nhánh tại Hà Nội liệu đã qua một thời kỳ dài xây dựng, trưởng thành và phát triển, Trước đây, công ty chỉ thực hiện chức năng sản xuất và phân phối các mặt hàng truyền thống như: thuốcNam, Bắc, cao đơn, tinh dầu cho các tỉnh thành trong cả nước Những hoạt động này đem lại lợi nhuận rất nhỏ khoảng 50 triệu đồng/ năm Ngày nay, trong cơ chế thị trường với việc mở cửa, giao lưu buôn bán quốc tế, công ty đã thực hiện kinh doanh tổng hợp, vừa sản xuất vừa kinh doanh các loại thuốc Nam-Bắc, cao đơn, tân dược, vật tư hoá chất bên cạnh đó công ty còn kinh doanh xuất nhập khẩu.
Trên thị trường ngành hàng Dược tại Việt Nam ngoài sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong nước (có đến trên 240 công ty và xí nghiệp trong và ngoài quốc doanh) còn phải đương đầu với các hàng ngoại nhập từ Pháp, Ấn Độ, Bỉ do xu hướng ưa chuộng tiêu dùng hàng ngoại của người dân cũng như chất lượng hàng ngoại cao hơn.
Có thể nhận thấy rằng các đối thủ chính của công ty là một số công ty, xí nghiệp Dược trong Tổng công ty như: công ty Dược phẩm TW, xí nghiệp Dược phẩm TWI, TWII, TN24, xí nghiệp Dược Hậu Giang Đây là những đối thủ cạnh tranh quyết liệt về công nghệ máy móc thiết bị vào sản xuất trên quy mô lớn mà vấn đề bao trùm là về vốn Trong khi vốn của công ty cổ phần y dược phẩm VIMEDIMEX còn quá nhỏ bé thì của các công ty, xí nghiệp Dược khác đạt được đến con số hàng chục, hàng trăm tỷ đồng Do vậy những năm gần đây công ty luôn tìm các giải pháp đặc biệt là về vốn để không những tăng nguồn vốn cho kinh doanh mà còn có khả năng để đầu tư máy móc thiết bị mới phục vụ cho hoạt động sản xuất đạt hiệu quả cao. b Sản phẩm thay thế
Nhìn chung sản phẩm ngành Dược có đặc điểm là không thể dùng sản phẩm của ngành khác để thay thế trong quá trình sử dụng mà chỉ có thể sử dụng loại thuốc này thay cho loại thuốc kia khi chúng có cùng công dụng Mà đối với một công ty vừa thực hiện sản xuất, vừa thực hiện kinh doanh thì họ sẽ trang bị hầu hết các mặt hàng, đảm bảo thay thế các mặt hàng nếu khách hàng yêu cầu Trong trường hợp này chức năng hoạt động của công ty đã phát huy tác dụng, hoạt động sản xuất giúp công ty có khả năng cạnh tranh với các sản phẩm do các xí nghiệp trong nước sản xuất Còn hoạt động kinh doanh nhập hàng từ bên ngoài giúp công ty được sự cạnh tranh với các công ty kinh doanh cũng như với các mặt hàng ngoại nhập Tuy nhiên trong điều kiện hiện nay, người ta nhận thấy rằng để điều trị bệnh ngay lập tức thì công dụng của thuốc tân dược phát huy mạnh mẽ nhưng loại thuốc này thường kèm theo các phản ứng phụ đối với người sử dụng Còn để chữa bệnh về lâu dài và ít có các phản ứng phụ thì dùng các loại thuốc Nam- Bắc.
Chính vì vậy trong điều kiện hiện nay, ở một chừng mực nào đó không thể thay thế sản phẩm thuốc Nam- Bắc bằng loại thuốc tân dược. c khách hàng Đây là bộ phận không thể tách rời môi trường kinh doanh Một sự tín nhiệm của khách hàng đối với sản phẩm hàng hoá của công ty luôn được coi là tài sản có giá trị nhất của một công ty Khi khách hàng mua hàng hoá, sản phẩm của một công ty nào đó thì họ có thể làm giảm lợi nhuận của công ty đó bằng cách yêu cầu chất lượng cao hơn của sản phẩm và có thể bằng cách dùng doanh nghiệp này chống lại doanh nghiệp khác Khách hàng đặc biệt có thế mạnh khi họ mua với khối lượng, giá trị lớn và mua thường xuyên Vấn đề chủ yếu của khách hàng là khả năng thanh toán của họ. Đối với công ty cổ phần y dược phẩm VIMEDIMEX chi nhánh tại Hà Nội, khách hàng lớn nhất là thị trường các tỉnh và thị trường xuất khẩu Ta thấy doanh số tiêu thụ thị trường các tỉnh chiếm quá nửa tổng doanh số tiêu thụ của công ty Xuất khẩu cũng giữ vị trí quan trọng trong những năm gần đây giá trị xuất khẩu không ngừng tăng lên là nó chiếm >80% tỷ trọng của tổng số doanh thu tiêu thụ.
Các xí nghiệp địa phương, xí nghiệp trung ương tiêu thụ rất ít hàng của công ty Có thể giải thích điều này là do thị trường thuốc phát triển mạnh trong những năm vừa qua, ngày càng có nhiều doanh nghiệp tham gia vào thị trường thuốc đặc biệt là tham gia vào công tác xuất nhập khẩu do đó các xí nghiệp địa phương, xí nghiệp trung ương có thể tự cung cấp hàng cho mình với chi phí thấp hơn hoặc chọn những nhà cung cấp mới với nhiều lợi thế hơn
Khách hàng có ảnh hưởng rất lớn đến sự tồn tại và phát triển của công ty Do vậy, trong những năm qua công ty đã không ngừng củng cố mối quan hệ tốt với các bạn hàng truyền thống và thiết lập tìm kiếm các bạn hàng mới để thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm
2 Yếu tố môi trường bên trong
2.1 Yếu tố về năng suất
Năng suất lao động là một yếu tố quan trong trong quá trình kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm của công ty, không những phải luôn giữ ở mức ổn định mà còn phải luôn phát huy hết khả năng.
Với đội ngũ cán bộ có trình độ chuyên môn nên hoạt động sản xuất ở các phân xưởng đã có những chuyển biến tích cực, giá trị sản xuất công nghiệp của công ty ngày càng gia tăng.
Theo một số báo cáo của phòng kinh doanh cho thấy doanh thu từ hoạt động sản xuất chỉ đủ trang trải chi phí về nguyên vật liệu, trả lương cho công nhân, khấu hao máy móc thiết bị và một phần rất nhỏ lợi nhuận So với xí nghiệp sản xuất khác thì giá trị sản xuất công nghiệp của công ty chiếm một phần rất nhỏ trong tổng doanh thu sản xuất của Tổng công ty dược Một ví dụ điển hình là tổng doanh thu sản xuất.
Tổng số cán bộ công nhân viên là 53 người, được bố trí ở hai hiệu thuốc và 2 phòng ban Trong đó trình độ Đại học là 20 người, có 40 cán bộ là nữ.
TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY 2.1 Kết quả tiêu thụ của công ty trong những năm gần đây
2.1 Kết quả tiêu thụ của công ty trong những năm gần đây
2.1.1 Khái quát về doanh thu, sản lượng tiêu thụ của công ty
Bảng 5: bảng số liệu về doanh thu của công ty trong những năm gần đây
Doanh thu bán sản phẩm và hàng hóa 20.782.231.672 26.121.019.870 25,6% Doanh thu xuất khẩu sản phẩm trực tiếp
Doanh thu hoạt động tài chính 560.320.939 580.241.099 3,55%
Lãi thu từ hoạt động đầu tư 498.209.329 540.307.120 8,45%
Nhượng bán, thanh lý tài sản 539.972.000 524.167.349 -2,9% Kết chuyển các khoản không phải trả 503.796.481 497.561.065
(Nguồn: Văn phòng công ty xuất nhập khẩu Y tế II.chi nhánh Hà Nội năm2009)
Qua bảng số liệu ta thấy đựơc sự tăng doanh thu của chi nhánh tại thời điểm năm 2007 đó tăng đáng kể so với năm 2004 Doanh thu bán sản phẩm và hàng hoá tăng 25,6% so với năm 2007 tăng vào khoảng gần 6 tỷ.Nhìn chung doanh thu trên tất cả các mặt đều tăng đáng kể, doanh thu từ hoạt động tài chính tăng khá cao do chi nhánh đó mở rộng lĩnh vực đầu tư sang nhiều lĩnh vực kinh doanh khác So sánh năm 2007 doanh thu khu vực này tăng khoảng 11,2% so với năm 2004.
Ta có bảng biểu diễn doanh số tiêu thụ của từng nhóm hàng trong tổng doanh số bán Trên bảng này ta thấy là hoạt động bán uỷ thác chỉ có từ năm 2006 - 2008 và chiếm tỷ trọng rất nhỏ trong tổng doanh số tiêu thụ nên chúng ta chỉ tập trung phát triển 3 nhóm hàng
Bảng 6: Doanh số tiêu thụ theo nhóm hàng của Công ty
Năm Tổng số tiêu thụ
Thuốc nam, thuốc bắc, tinh dầu
Biểu đồ tỷ trọng của các nhóm hàng tiêu thụ trong tổng số qua các năm của công ty
33% thuốc nam, thuốc bắc, tinh dầu
(Nguồn: Báo cáo tổng kết đánh giá hoạt động kinh doanh của Công ty cổ phần y dược phẩm VIMEDIMEX chi nhánh tại Hà Nội.)
2.1.2 Thị trường tiêu thụ chi nhánh công ty cổ phần Y dược phẩm Vimedimex tại Hà Nội khai thác phục vụ chủ yếu vào thị trường miền Bắc. Để tạo nguồn hàng cho nhập khẩu và tiêu thụ hàng hoá nhập khẩu, công ty coi trọng thị trường nội địa tăng cường bám sát và tìm mọi cơ hội để kinh doanh, linh hoạt gắn thị trường trong nước với thị trường quốc tế để tổ chức kinh doanh có hiệu quả. Đối với thị trường nước ngoài, hiện nay chi nhánh nói riêng cũng như tổng công ty nói chung đang có một hệ thống bàn hạng đông đảo, và là đối tác chiến lược phân phối của hơn bảy mươi hãng dược phẩm danh tiếng trên thế giới như: Glaxo SmithKline - Úc, Bristol Myers Squibb - Pháp, Boehringer Ingelheim GbmH - Đức, Allergan - Mỹ, Hoffmann - La Roche - Đức, Merck Lipha Sante S.A.S - Pháp, Ranbãy - Ấn Độ, Unico - Đức, Givaudan - Pháp, Develing - Hà Lan Đối với thị trường trong nước, Công ty là một trong những đơn vị chủ lực, hiện nay nhập khẩu được các loại dược liệu, trang thiết bị y tế cho các cơ quan y tế trong nước nhằm đảm bảo chất lượng cao, đảm bảo đầy đủ cho nhu cầu về phòng và khám chữa bệnh cho nhân dân, về quốc phòng,về dự trữ quốc gia và bình ổn giá trên thị trường.
Bên cạnh thị trường truyền thống và trong khu vực công ty vẫn thường xuyên mở rộng tìm kiếm thị trường mới mà nổi bật trong giai đoạn này là công ty đã mở mở rộng quan hệ mua bán trực tiếp với thị trường Mỹ, sắp tới công ty sẽ có quan hệ buôn bán với thị trường EU.
2.2 Phân tích các hoạt động ảnh hưởng tới hoạt động của tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phẩn y dược phẩm VIMEDIMEX
2.2.1 Hoạt động cung ứng vào
Hoạt động này bao gồm các khâu: vận chuyển, bốc dỡ, tiếp nhận, dự trữ nguyên vật liệu, hàng hoá từ các nơi khác về Đây là hoạt động rất quan trọng góp phần vào việc phục vụ kịp thời cho quá trình sản xuất cũng như cho hoạt động kinh doanh của công ty nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng một cách tốt nhất, nhanh chóng nhất và hiệu quả nhất.
Từ khâu vận chuyển bốc dỡ cho đến việc kiểm tra hàng nhập về, rồi tiếp nhận
Khi đã thoả thuận với các công ty, xí nghiệp trong nước thì hàng sẽ được mang đến tận công ty còn đối với hàng nhập khẩu thì chủ yếu nhập về theo đường biển qua cảng Hải Phòng, công ty phải thuê xe contener chở từ Hải Phòng về Khi hàng đã về đén công ty sẽ được các cán bộ tiếp nhận chịu trách nhiệm kiểm tra khối lượng, số lượng, mẫu mã theo đúng những yêu cầu đã ghi trong hợp đồng Ngay sau đó hàng được đưa vào kho Công ty có hai hệ thống kho với tổng diện tích lớn, được bố trí thoáng hợp lý, thuận tiện cho việc nhập hàng cũng như việc xuất hàng Trong đó một kho dùng để chứa sản phẩm được hoàn thành từ 3 phân xưởng sản xuất Đặc điểm hàng hoá công ty nhập về là: một số sẽ được làm nguyên liệu cho sản xuất, phần còn lại được tiêu thụ qua hệ thống cửa hàng, chi nhánh và khách hàng trung gian.
Mặc dù là một công ty sản xuất kinh doanh đạt loại khá nhưng do số vốn còn quá ít nên việc trang bị phương tiện vận tải lớn để hỗ trợ cho sản xuất là chưa có. Chính vì vậy, chi phí cho hoạt động vận chuyển của công ty có phần cao hơn một số công ty, xí nghiệp khác nhưng so với tổng doanh số mua vào của công ty thì vẫn chiếm tỷ lệ nhỏ.
Trong những năm gần đây do hoạt động mua vào của công ty ngày càng tăng cho nên một tất yếu khách quan đó là việc vận chuyển bốc dỡ và bảo quản có phần gia tăng về số tuyệt đối.
Bảng 7: Tình hình mua vào và chi phí tương ứng
Tổng gia trị mua Triệu 71.235 61.899 75.248
Tỷ lệ CF/GT mua % 5,48 7,9 7,66
(Nguồn: Báo cáo hoạt động kinh doanh của công ty cổ phẩn VIMEDIMEX chi nhánh tại Hà Nội)
Qua bảng số liệu trên cho ta thấy chi phí cho hoạt động này chiếm tỷ lệ ngày càng tăng trong tổng chi phí của công ty, từ 5,48% năm 2006 lên 7,66% năm 2008. Nếu như công ty tự trang bị một số xe ô tô trọng tải lớn sẽ là một yếu tố cơ bản làm giảm phần nào chi phí vận chuyển công ty và khi đó giá trị kinh doanh của công ty sẽ được nâng lên.
Việc nhà nước cho phép công ty mở rộng mặt hàng xuất nhập khẩu đã giúp công ty thuận tiện hơn trong việc tìm kiếm các bạn hàng Trong thời gian đó các nhà cung cấp nước ngoài tỏ ra ưu thế hơn hẳn các nhà cung cấp trong nước cả về chất lượng và giá cả và cả sự đa dạng của mặt hàng Có nhiều loại thuốc men trong nước không sản xuất dược hoặc có nhưng chất lượng thấp trong khi nhu cầu trong nước đang đòi hỏi buộc công ty phải nhập khẩu để đáp ứng nhu cầu và cạnh tranh trên thị trường Sự hạn chế về số loại sản phẩm và trình độ công nghệ còn thấp là nguyên nhân chính làm cho nhập khẩu ngày càng trở thành một đầu vào quan trọng của công ty.
Tóm lại,hoạt động cùng ứng đã được công ty thực hiện tốt và bảo đảm cung cấp đúng tiến độ và phù hợp cho hoạt động sản xuất và kinh doanh đặc biệt là cung cấp hàng hoá cho kinh doanh Điều này đã tạo điều kiện tốt cho công tác tiêu thụ sản phẩm và việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty trong những
Hoạt động sản xuất là hoạt động tuy không chiếm giá trị lớn nhưng là hoạt động cơ bản của công ty, luôn được giữ ở mức ổn định Công ty có 3 phân xưởng sản xuất, mỗi phân xưởng có nhiệm vụ sản xuất khác nhau cụ thể là:
Xưởng thuốc viên: sản xuất các loại thuốc tân dược như thuốc kháng sinh , thuốc sốt rét, thuốc tiêu hoá,
Xưởng Đông dược: sản xuất các loại cao đơn, thuốc ho.
Xưởng hoá dược: sản xuất các loại thuốc chữa sốt rét như Artmisinin, Artesunat và một số hoá dược khác.
Với đội ngũ cán bộ có trình độ chuyên môn nên hoạt động sản xuất ở các phân xưởng đã có những chuyển biến tích cực, giá trị sản xuất công nghiệp của công ty ngày càng gia tăng.
Tuy nhiên tình hình sản xuất của các phân xưởng còn gắp nhiều khó khăn, vẫn chưa phát huy hết tối đa năng lực sản xuất của máy móc thiết bị cũng như đội ngũ công nhân Theo một số báo cáo của phòng kinh doanh cho thấy doanh thu từ hoạt động sản xuất chỉ đủ trang trải chi phí về nguyên vật liệu, trả lương cho công nhân, khấu hao máy móc thiết bị và một phần rất nhỏ lợi nhuận So với xí nghiệp sản xuất khác thì giá trị sản xuất công nghiệp của công ty chiếm một phần rất nhỏ trong tổng doanh thu sản xuất của Tổng công ty dược.
Nguyên nhân của thực trạng này là do hàng hoá sản xuất ra gặp nhiều khó khăn trong tiêu thụ Đây là kết quả của việc giống nhau về cơ cấu sản phẩm sản xuất của các xí nghiệp Dược trong nước, giống nhau về cơ cấu sản phẩm nhưng lại không có ưu thế về quy mô, trang thiết bị kỹ thuật
ĐÁNH GIÁ CHUNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN Y DƯỢC PHẨM VIMEDIMEX TRONG THỜI
3.1 Những ưu điểm và nhược điểm
3.1.1 Những thành công và ưu điểm của công ty
Trong những năm gần đây hoạt động kinh doanh của công ty VIMEDIMEX đã đạt được những thành tựu đáng khích lệ trên lĩnh vực kinh doanh cũng như hiệu quả xã hội.
Trong những năm qua, công ty luôn có nhiều cố gắng bán sát, xâm nhập và phát triển thị trường trong và ngoài nước Khai thác được nhiều nguồn hàng chứng khoán và hoàn thành tốt các chỉ tiêu kế hoạch.
Tiêu thụ ổn định và phát triển là nhân tố quan trọng đảm bảo cho sự phát triển của công ty Vì vậy sản lượng tiêu thụ của công ty đã tăng đáng kể.
Công tác điều tra thị trường được triển khai mạnh mẽ Củng cố các thị trường truyền thống và tìm kiếm những thị trường mới
Công ty hoạt động trên 2 lĩnh vực sản xuất và kinh doanh là điểm mạnh nhất của công ty Hoạt động này giúp công ty có khả năng cạnh tranh ở những mảng thị trường khác nhau: sản xuất ngoài việc cung ứng cho thị trường nông thôn còn có khả năng đáp ứng nhu cầu của thị trường nước ngoài, kinh doanh giúp công ty cạnh tranh với các doanh nghiệp kinh doanh trên thị trường thành thị.
Công ty có thời gian xây dựng và trưởng thành khá lâu nên đã thiết lập được nhiều mối quan hệ tốt đối với khách hàng là người cung cấp cũng như khách hàng tiêu thụ.
Công ty có đội ngũ cán bộ dược có trình độ chuyên môn cao cán bộ công nhân viên trong công ty đoàn kết, nhiệt tình và tận tâm với công việc ,đưa ra những sáng kiến và đề tài nghiên cứu mới ứng dụng được trong thực tế.
Công ty đã bước đầu nắm bắt được nhu cầu thị trường trong và ngoài nước về các chủng loại sản phẩm, hàng hoá mới, đa dạng các loại mặt hàng, chính sách sản phẩm của công ty bắt đầu phát huy hiệu lực.
Khả năng khai thác công suất làm việc của máy móc thiết bị và công nhân lao động còn cao.
Trong thời gian qua Công ty đã sắp xếp lại tổ chức một cách hợp lý hơn, đào lại đội ngũ cán bộ phù hợp với môi trường hoạt động sản xuất kinh doanh trong cơ chế mới.
Sản phẩm công ty đã có những thay đổi đáng kể như mẫu mã, bao gói và chất lượng Công ty đã có những nghiên cứu tìm ra nhiều sản phẩm mới Sản phẩm do Công ty sản xuất ngày càng đạt chất lượng cao chiếm được sự tin cậy của khách hàng Những sản phẩm như Artemisinin, Artesunat không những được thị trường trong nước mà còn được các thị trường trên thế giới chấp nhận Mặt hàng thuốc nam, bắc Công ty không ngừng nâng cao về chất lượng, mẫu mã, hình thức để thu hút nhiều khách hàng Thêm nữa Công ty đã đảm bảo tiến độ khi giao hàng theo quy định của hợp đồng, giữ uy tín lâu dài với khách hàng Đối với mặt hàng cao đơn, tân dược đặc biệt là tân dược Công ty không ngừng đa dạng hoá về chủng loại và cơ cấu ngày càng nhiều mặt hàng được Công ty đưa vào danh sách mặt hàng kinh doanh để đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường Do vậy mà sản phẩm củaCông ty đã phần nào chiếm lĩnh được thị trường trong nước và quốc tế Nhờ có thế mạnh về số lượng chủng loại mặt hàng kinh doanh và chất lượng sản phẩm tốt màCông ty ngày càng đông bạn hàng trong nước và quốc tế, uy tín trong sẩn xuất kinh doanh của Công ty ngày càng được nâng cao tạo thế cho Công ty trên đà phát triển.
Ngoài ra còn có nguyên nhân nữa dẫn đến hiệu quả kinh doanh cao là công ty rất coi trọng công tác nâng cao hiệu quả kinh doanh Trong mọi hoạt động công ty đều lấy chất lượng, hiệu quả làm điều kiện tiên quyết tạo được uy tín đối với bạn hàng trong và ngoài nước.
3.1.2 Những hạn chế và nhược điểm
Bên cạnh những thành tựu đạt được, hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty vẫn còn còn có những khó khăn cũng như những hạn chế cần được giải quyết
Hàng của công ty chủ yếu là theo kiểu thu gom, công ty chỉ thực hiện các hoạt động tạo nguồn hàng khi có khách hàng nêu yêu cầu Vì vậy trong nhiều trường hợp công ty bị động về nguồn hàng hoặc việc tạo hàng không đủ số lượng, chất lượng, giá cả hàng hoá lên xuống thất thường làm cho công ty gặp không ít khó khăn trong hoạt động kinh doanh của mình.
Thị trường chưa được mở rộng, số lượng các đại lý quá ít do vậy gây khó khăn cho việc tiêu thụ sản phẩm.
Công tác đa dạng hoá sản phẩm đã được thực hiện nhưng mới chỉ ở dạng sơ khai chưa được xây dựng chắc chắn lâu dài
Công tác điều tra nghiên cứu thị trường còn hạn chế chưa đáp ứng đủ các yêu cầu đặt ra trong sản xuất kinh doanh, đặc biệt là thị trường nước ngoài Khối lượng các mặt hàng tiêu thụ trong nước chưa tương xứng với năng lực sản xuất và tiêu thụ của Công ty.
Công ty chưa thiết lập được kế hoạch kinh doanh dài hạn, chưa có phương hướng cụ thể để đối phó với sự biến động bất thường của thị trường có thể sảy ra.
Sản phẩm thuốc nam, bắc cao đơn tiêu thụ trong nước của Công ty còn đơn điệu, kiểu dáng chưa đẹp, hình thức và kích thước còn chưa phù hợp Cho nên số lượng tiêu thụ còn hạn chế so với thị trường hơn 80 triệu dân, đặc biệt là xu hướng khám và chữa trị bằng Đông y ngày càng được nhân dân coi trọng Trong tương lai Công ty cần khai thác triệt để thị trường này.
Đầu tư máy móc thiết bị chưa đồng bộ làm giảm năng suất lao động và làm lãng phí nguồn lực.
MỤC TIÊU ĐẨY MẠNH CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM
Do kinh tế phát triển, đời sống nhân dân ngày càng được nâng cao, nhu cầu về chăm sóc và bảo vệ sức khoẻ ngày càng lớn Tốc độ tiêu dùng thuốc tính bình quân trên đầu người tăng hàng năm Thêm vào đó mức tăng trưởng hàng năm tăng nên tốc độ tăng trưởng của ngành Dược cũng tăng đáng kể. Đến năm 2008 Công ty cổ phần y dược phẩm VIMEDIMEX thực sự trở thành một trong những công ty lớn trong Tổng công ty Dược Việt Nam, với trang thiết bị hiện đại, công nghệ sản xuất tiên tiến và có đủ sức cạnh tranh với nền công nghệ hiện đại của cả nước và trên thế giới Đa dạng hoá các mặt hàng kinh doanh, đa dạng hoá thị trường, tìm ra các nguồn hàng chủ lực, các thị trường chính Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng khối lượng hàng tiêu thụ, tăng doanh thu, nâng cao đời sống cán bộ công nhân viên trong công ty.
Trong mục tiêu dài hạn công ty đặt ra mục tiêu là tạo ra cho mình một thế mạnh trên thị trường, đó là việc mở rộng qui mô kinh doanh của công ty, tiến hành liên doan liên kết và xây dựng nhiều chi nhánh mới để nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh làm tăng khả năng đẩy mạnh việc tiêu thụ hàng hoá nhập khẩu, thiết lập các mối quan hệ với nhiều đối tác trong nước và quốc tế, nâng cao vai trò là nhà cung cấp các sản phẩm về ytế quan trọng cho thị trương trong nước và vai trò là nhà xuất khẩu các mặt hàng nguyên liệu, hương dược liệu cho thị trường quốc tế, phát triển thị phần ra thị trường nước ngoài.
Trong mục tiêu ngắn hạn của công ty đề ra tăng cường và mở rộng các mặt hàng xuất khẩu, nhằm mục đích là tăng thu ngoại tệ nhằm, tăng lưu chuyển hàng hoá nhập khẩu cũng như thay đổi cơ cấu hàng hoá cho phù hợp với nhu cầu phát triển của đất nước và theo hướng có lợi cho doanh nghiệp, tăng thu nhập và tăng lợi nhuận, và nâng cao sự cạnh tranh trên thị trường của hàng nhập khẩu.
Về công tác kinh doanh xuất nhập khẩu.
Tập trung điều hành hoạt động xuất nhập khẩu theo hướng duy trì, giữ vững khác hàng và thị phần, tích cực tìm kiếm mở rộng mặt hàng và thị trường mới Bám sát nhu cầu tiêu thụ trong nước để có kế hoạch nhập khẩu các mặt hàng thuốc tân dược, máy móc dụng cụ ytế đáp ứng cho nhu cầu trong nước Mở rộng cách thức bán hàng linh hoạt với giá cả và phương thức thanh toán hợp lý và không ngừng tìm kiếm thị trường mới, các mặt hàng chứng khoán mới để thu về khối lượng ngoại tệ ngày càng lớn hơn.
Về công tác tổ chức
Sắp xếp và bổ xung thêm nhân sự cho các phàng ban còn thiếu để đẩy mạnh hoạt động kinh doanh sắp xếp và phân công lao động theo mô hình quản lý mới
Thường xuyên phối hợp với các tổ chức bồi dưỡng, đào tạo cán bộ chủ chốt và cán bộ trẻ để phát triển lâu dài.
Tuyển dụng thêm dược sĩ đại học để hợp lý hoá cơ cấu cán bộ đại học
Giải quyết tiền lương trên cơ sở hiệu quả sản xuất kinh doanh của đơn vị, phấn đấu nâng cao thu nhập cho cán bộ công nhân viên.
Về công tác tài chính
Công ty sẽ tiến hành liên doanh sản xuất với nước ngoài để sản xuất một số mặt hàng thuốc tân dược, xây dựng kho cho công ty, xây dựng xưởng chế biến dược liệu và tinh dầu xuất khẩu trong thời gian tới.
Thực hiện đầy đủ các chế độ quản lý tài chính và các khoản phải nộp nghĩa vụ vụ nhà nước Thực hiện tiết kiệm chi tiêu, bảo đảm hiệu quả sản xuất kinh doanh và an toàn với vốn, tài sản.
1.1 Chiến lược phát triển thị trường
Với chiến lược phát triển thị trường thì Công ty phải tìm kiếm các thị trường mới, củng cố các thị trường truyền thống để tiêu thụ sản phẩm.
Công ty cố gắng bằng mọi biện pháp bán hàng, mở rộng hình thức kinh doanh, mở rộng thị trường nhằm tăng doanh số bán, vòng quay của vốn Sử dụng các biện pháp chăm sóc khách hang, tiếp thì quảng cáo về công ty hay từng sản phẩm cụ thể nhằm nâng cao uy tín cũng như sản phẩm của công ty. Áp dụng các giải pháp cần thiết để mở rộng thị trường, tăng khả năng cạnh tranh và xây dựng văn hóa công ty, đẩy mạnh công tác tuyên truyền quảng bá sản phẩm thông qua các kênh phân phối mở rộng thị trường cả trong nước và ngoài nước Thực hiện công tác quản lý chất lượng ở tất cả các khâu từ khâu nguyên liệu đến khâu thành phẩm để đáp ứng được với các tiêu chuẩn quốc tế, tăng sức cạnh tranh sản phẩm do công ty sản xuất trên thị trường trong nước và nước ngoài
Chiến lược sản phẩm có thể hiểu là đa dạng hóa chủng loại mặt hàng kinh doanh và phát triển nâng cao chất lượng sản phẩm để tiêu thụ
Chi nhánh đang ngày càng mở rộng lĩnh vực kinh doanh sang nhiều ngành nghề khác bên cạnh mặt hàng kinh doanh chính là dược và thiết bị y tế Nên có thể nói sản phẩm mà chi nhánh kinh doanh là rất phong phú, đa ngành, đa nghề, đa lĩnh vực Từ mua bán nguyên liệu dựơc, thiết bị y tế, hàng thủ công mỹ nghệ, tinh dầ nông sản, thiết bị vật tư nguyên vật liệu phục vụ sản xuất, đến đồ dùng cá nhân và gia đình Chi nhánh còn mở rộng sang lĩnh vực nuôi trồng dược liệu và các cây công nghiệp khác để cung ứng đầu vào cho quá trình sản xuất của mình.
Với phương án chiến lược sản phẩm thì công ty phải thực hiện thông qua các cách thức: cải tiến tính năng của sản phẩm, cải tiến nâng cao chất lượng, cải tiến kiểu dáng, mẫu mã.
Nâng cao chất lượng bằng việc củng cố và hoàn thiện hệ thống quản lý, quy trình công nghệ sản phẩm, quy chế sản xuất công nghiệp, nghiên cứu chất lượng sản phẩm về tuổi thọ, tính sinh khả dụng của thuốc.
Nâng cao năng suất, hạ giá thành sản phẩm, cải tiến mẫu mã, mở rộng dây chuyền sản xuất, xây dựng kế hoạch sản xuất sao cho thích ứng với từng thời điểm.
Nâng cao tay nghề công nhân kỹ thuật, đào tạo cán bộ quản lý, cán bộ chuyên môn tại chỗ đồng thời tranh thủ thu hút nhiều nguồn chất xám từ bên ngoài, thuê chuyên gia giỏi về lĩnh vực sản xuất công nghiệp.
NHỮNG GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM ĐẨY NHANH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CHI NHÁNH CÔNG TY Y DƯỢC PHẨM VIMEDIMEX TẠI HÀ NỘI
3.1 Hoàn thiện và đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu thị trường
Nghiên cứu thị trường là một hoạt động có vai trò quan trọng đối với bất kỳ doanh nghiệp nào muốn tham gai vào thị trường quốc tế Mục đích của việc đó là nhằm thu thập, nắm bắt các thông tin về sản phẩm, dịch vụ, cung cầu và giá cả của hàng hoá nhằm tìm ra khả năng mua bán đối với một hoặc một nhóm sản phẩm và tìm ra phương pháp thực hiện mục tiêu đó Đối với công ty VIMEDIMEX là một doanh nghiệp hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, nên phạm vi cần nghiên cứu của thị trường là tương đối lớn Trong khi quy mô kinh doanh của công ty lại hạn chế, nên việc nghiên cứu về thị trường vẫn còn nhiều khó khăn, bởi vì công tác này cần có lượng chi phí nhất định và phải có đội ngũ cán bộ nghiên cứu có năng lực chuyên môn.
Đối với thị trường trong nước.
Hiện nay tình hình kinh tế xã hội của nước ta có nhiều biến đổi, đời sống kinh tế đang được nâng lên, nhu cầu chăm sóc và bảo vệ sức khoẻ đang được nhân dân coi trọng Chính vì thế thị trường trong nước ngày càng mở rộng, nhu cầu tiêu dùng tác thu thập thông tin, điều tra nghiên cứu thị trường đạt kết quả mong muốn, công ty cần chia thị trường nội địa thành các vùng hẹp như vùng đồng bằng và miền núi, vùng thành phố và nông thôn Đối với mỗi vùng các cán bộ nghiên cứu thị trường cần nắm vững mức sống dân cư, các loại tật bệnh thường xuất hiện, cũng như phong tục tập quán của từng vùng để cung cấp những sản phẩm đáp ứng được nhu cầu, giá cả phù hợp với từng vùng.
Dựa trên những thông tin trong quá trình khảo sát, nghiên cứu thị trường kết hợp thông tin thu thập được của khách hàng với biện pháp thống kê phòng nghiên cứu thị trường sẽ xác định mẫu mã chủng loại hàng tiêu thụ nhiều, hàng tiêu thụ chậm từng mùa, từng giai đoạn qua đó đề xuất phương hướng chiến lược sản phẩm theo từng giai đoạn, từng mùa vụ ở các khu vực khác nhau trong các miền đất nước.
Có như vậy công ty mới phản ứng nhanh với thị trường, đưa ra chủng loại hàng hoá, giá cả phù hợp với thị trường nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ.
Đối với thị trường nước ngoài.
Nghiên cứu thị trường nước ngoài gắn với công tác xuất nhập khẩu hàng hoá và nhập vật tư thiết bị Bộ phận nghiên cứu thị trường xuất nhập khẩu cần có các cán bộ có khả năng nghiệp vụ ngoại thương, ngoại ngữ để theo dõi các thị trường nước ngoài như thị trường Đông Nam Á, thị trường EC, thị trường Đông Âu và các thị trường Trung Á, Bắc Mỹ Khi có điều kiện công ty nên tạo điều kiện cho các cán bộ đi tiếp cận với các thị trường đó để có những thông tin chính xác, kiểm nghiệm thông tin và đánh giá thị trường mà cán bộ đang theo dõi Công ty cần duy trì và những mối quan hệ cộng tác với các cơ quan thương mại trong nước như Bộ Thương Mại, Phòng Thương Mại và Công Nghiệp Việt Nam đồng thời tạo quan hệ với các cá nhân và cơ quan thương mại của ta ở nước ngoài Thông qua các đơn vị và cá nhân đó các cán bộ thị trường của công ty sẽ có các thông tin hữu ích phục vụ công tác nghiên cứu thị trường Thậm chí công ty cần sẵn sàng mua những thông tin chính xác có giá trị và trả tiền hoa hồng cho những người môi giới tới bạn hàng, thị trường mới.
Những thị trường lớn như thị trường Mỹ, EU, Úc còn rất hạn chế Vì vậy để đẩy mạnh hơn nữa việc xuất khẩu hàng hoá của công ty trong thời gian tới cần phải củng cố và tăng cường quan hệ với các thị trường truyền thống, đồng thời cần phải nghiên cứu, tìm hiểu và thâm nhập vào các thị trường lớn này, bởi vì Mỹ, EU là các thị trường có tiềm năng to lớn đối với mặt hàng xuất khẩu của công ty nhằm đẩy mạnh hơn nữa hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu.
Trên thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty sẽ gặp nhiều đối thủ cạnh tranh trong việc bán hàng, chất lượng hàng hoá và giá cả…Để thấy rõ đối thủ cuả mình trong cạnh tranh công ty không thể không có những thông tin về thị trường, về hàng hoá về giá cả của đối thủ Hiểu biết về thị trường, biết phân tích thị trường và đề xuất những biện pháp, phương hướng cụ thể cho từng thị trường là nhiệm vụ vô cùng quan trọng của bộ phận nghiên cứu thị trường của công ty Nó không chỉ quan trọng trong việc xuất khẩu hàng hoá mà còn cần thiết cho công ty khi nhập nguyên vật liệu và máy móc thiết bị, Hàng năm công ty vẫn nhập khẩu một số lượng lớn hàng tân dược, nguyên liệu cho sản xuất…Phương thức mua hàng của công ty là mua trực tiếp trên cơ sở chào hàng và hàng mẫu hoặc catalo Hàng và giá cả được công ty chấp nhận trên cơ sở tính toán của công ty Thiếu thông tin về giá cả, mẫu mã cùng loại trên các thị trường khác nên có lúc, có nơi công ty không có lợi thế trong việc mua hàng và nguyên liệu, máy móc. Để tăng cường quan hệ và mở rộng thị trường tiêu thụ, công ty VIMEDIMEX cần phải xúc tiến các hoạt động giới thiệu sản phẩm hàng hoá của mình, phải thường xuyên tham gia các buổi hội trợ triển lãm y dược, các buổi hội nghị, hội thảo về y dược, và trực tiếp cử cán bộ ra nước ngoài để nghiên cứu thị trường Do có sự hạn chế về vốn và nhân lực, nên việc xúc tiến về nghiên cứu thị trường còn bị giới hạn và phần lớn là nghiên cứu tại phòng làm việc thông qua sách báo, tạp chí, tài liệu và thông qua mạng Internet Điều này làm cho hiệu quả của việc nghiên cứu không cao Do vậy, trong thời gian tới để khắc phục tình trạng trên công ty cần phải đầu tư nhiều hơn cho lĩnh vực nghiên cứu sản phẩm và nghiên cứu thị trường một nghiên cứu cùng với hoạt động marketing sản phẩm của công ty tại các thị trường lớn đầy tiềm năng này, thiết lập các mối quan hệ để mở rộng thị trường hoạt động kinh doanh Chỉ có bằng cách này thì mới thu thập được các thông tin nhanh chóng, chính xác và kịp thời tạo điều kiện thuận lợi cho việc sử lí và ra quyết định hoạt động kinh doanh đối với từng tthị trường của công ty một cách hiệu quả nhất.
3.2 Củng cố tăng cường kênh phân phối
Mục tiêu của phân phối là thoả mãn nhu cầu người tiêu dùng đưa sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng một cách nhanh nhất và khai thác triệt để các vùng thị trường bằng việc xây dựng các phương án khác nhau cho mỗi kênh Việc phân phối không chỉ dừng lại ở việc phân phối, bán tại công ty mà cần thúc đẩy mạnh mẽ việc bán tại các nơi khác nhau theo nhiều kênh khác nhau.
Sản phẩm Y Dược được sử dụng rộng rãi trong đời sống, phục vụ nhiều mục đích, nhiều thị trường khác nhau, nhiều khách hàng khác nhau Các đơn vị sản phẩm này phải sử dụng tất cả các kiểu kênh phân phối Sử dụng kênh chính cho nhóm khách hàng đồng thời xây dựng các kênh phụ nhằm tăng cường bán nhiều hơn, nhanh hơn làm sao để hàng đến tận tay người tiêu dùng kịp thời, đầy đủ với chi phí thấp nhất sao cho đáp ứng tối đa được những nhu cầu mà người tiêu dùng mong muốn.
Hầu hết các sản phẩm của công ty được tiêu thụ trực tiếp từ công ty ngoài ra lượng tiêu thụ qua các chi nhánh, các hợp đồng đấu thầu cũng chưa thật sự đáng kể. Khách hàng của Công ty cổ phần y dược phẩm VIMEDIMEX rất đa dạng từ các công ty sản xuất đến các doanh nghiệp kinh doanh và các khách hàng cuối cùng Do vậy phương thức tốt nhất để phân phối có hiệu quả là sử dụng hệ thống các kênh phân phối khác nhau thì mới có thể mở rộng, đáp ứng được nhu cầu thị trường trên địa bàn mới và những khu vực ttị trường mục tiêu mới Như việc mở thêm nhiều đại lý, chi nhánh bán hàng là có ý nghĩa rất quan trọng trong việc mở rộng khu vực thị trường ở những địa phương xa, trong việc tìm kiếm thị trường xuất khẩu và tìm cách xâm nhập thị trường của các đối thủ cạnh, đặc biệt là những đối thủ cạnh tranh yếu hơn.
Với thị trường nội địa công ty cần thực hiện ngay dự án mở rộng các đại lý, các chi nhánh ở các điểm có nhu cầu tiêu thụ lớn như ở Nam Định, Thanh Hoá, Hải Phòng,Vinh,… Để đảm bảo khả năng tiêu thụ trên thị trường thông qua các đại lý nhanh chóng đến tay người tiêu dùng Có được hệ thống đại lý rộng khắp hoạt động tiêu thụ của công ty chắc chắn sẽ đạt hiệu quả cao hơn.
Với thị trường quốc tế, thông qua các đại lý của mình công ty giới thiệu cho người tiêu dùng thế giới biết đến sản phẩm của mình và từ đó sẽ ký kết được các hợp đồng sản xuất tiêu thụ với số lượng lớn với các đối tác nước ngoài. Đi liền với công tác mở rộng thêm các chi nhánh, các đại lý là việc tăng cường điều khiển kênh phân phối Để kiểm soát được kênh phân phối, công ty cần có được những cam kết của khách hàng khi thực hiện hợp đồng mua bán Với các đại lý cần có cam kết về số lượng mua, thời gian mua và đòi hỏi sự trung thành từ phía họ. Công ty cũng cần thoả thuận để các đại lý giữ mức giá trong giới hạn cho phép và quảng cáo thêm cho công ty đổi lại công ty cũng có những chính sách ưu đãi cho những đối tượng thực hiện tốt cam kết này Đây chính là việc phát riển một hệ thống kênh đặc quyền, công ty có thể đưa được sản phẩm vào thị trường mình mong muốn
Với các sự đa dạng trong hệ thống kênh phân phối công ty có thể sử dụng chúng cho từng thị trường, từng nhóm khách hàng khác nhau Trong công việc củng cố tăng cường hệ thống kênh phân phối công ty cần chú ý tổ chức tốt công tác vận chuyển, giao hàng và xây dựng lực lượng bán hàng, tổ chức bán hàng có hiệu quả.
3.3 Đẩy mạnh chính sách giao tiếp và khuyếch trương
Giao tiếp và khuyếch trương là để cho cung cầu gặp nhau để cho công ty thoả mãn tốt hơn nhu cầu của khách hàng và giảm được chi phí, giảm được rủi ro trong kinh doanh Với biện pháp này, công ty không chỉ bán được nhiều hàng hơn mà điều quan trọng là qua đó tác động vào thay thế, đổi cơ cấu tiêu dùng để người tiêu dùng tiếp cận phù hợp với sự thay đổi của khoa học công nghệ và gợi mở nhu cầu.Hiện nay công tác giao tiếp và khuyếch trương của công ty còn còn rất yếu nghiệp Dược Hậu Giang, Công ty Traphaco, Công ty Dược Phẩm Đồng Tháp khâu này rất được chú trọng và ngân sách đầu tư hàng năm gần 10% doanh thu
Trước tình hình như hiện nay do sự bùng nổ của các thông tin quảng cáo, công ty cần có các biện pháp khuyếch trương sản phẩm của mình tuỳ theo đặc điểm, hoàn cảnh thực tế cho phép Công ty nên có các hoạt động quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng như qua các loại báo Tạp chí Dược Liệu, Tạp chí Thuốc và Sức khoẻ, tạp chí Y Học, pha nô áp phích, qua đài tiếng nói Việt Nam, qua các đài truyền hình địa phương Các hình thức trên nhằm giới thiệu giúp mọi người biết và hiểu hơn về Công ty và sản phẩm của công ty, để có sự lựa chọn mua hàng và tính cạnh tranh trên thị trường Mặt khác quảng cáo có mục tiêu làm tăng khối lượng doanh số hàng hoá tiêu thụ, chiếm lĩnh và mở rộng thị trường, phát triển uy tín của công ty.