Quản trị chiến lược
Ý TƯỞNG KINH DOANHÝ TƯỞNG KINH DOANHGIẢNG VIÊN: TS. PHẠM XUÂN LAN GIẢNG VIÊN: TS. PHẠM XUÂN LAN THỰC HIỆN: NHÓM ĐẠI DƯƠNG XANH – NHÓM 6THỰC HIỆN: NHÓM ĐẠI DƯƠNG XANH – NHÓM 6 Ý TƯỞNG KINH DOANHÝ TƯỞNG KINH DOANHGIẢNG VIÊN: PHẠM XUÂN LAN GIẢNG VIÊN: PHẠM XUÂN LAN THỰC HIỆN: NHÓM ĐẠI DƯƠNG XANH – NHÓM 6THỰC HIỆN: NHÓM ĐẠI DƯƠNG XANH – NHÓM 61.1.NGUYỄN ANH HÙNGNGUYỄN ANH HÙNG2.2.PHAN VĂN PHÚCPHAN VĂN PHÚC3.3.NGUYỄN ĐỖ THỊ TỐ NGANGUYỄN ĐỖ THỊ TỐ NGA4.4.TRẦN ĐẠI NGHĨATRẦN ĐẠI NGHĨA5.5.NGUYỄN THÁI HUYNGUYỄN THÁI HUY6.6.THÁI THỊ MINH NGUYỆTTHÁI THỊ MINH NGUYỆT7.7.NGUYỄN VĂN NGHIÊMNGUYỄN VĂN NGHIÊM ĐÁNH GIÁ CỦA NHÓM TRƯỞNG•Nguyễn Anh Hùng: 10 điểmNguyễn Anh Hùng: 10 điểm•Phan Văn Phúc: 10 điểmPhan Văn Phúc: 10 điểm•Nguyễn Đỗ Thị Tố Nga: 10 điểmNguyễn Đỗ Thị Tố Nga: 10 điểm•Trần Đại Nghĩa: 10 điểmTrần Đại Nghĩa: 10 điểm•Nguyễn Thái Huy: 9 điểmNguyễn Thái Huy: 9 điểm•Thái Thị Minh Nguyệt: 9 điểmThái Thị Minh Nguyệt: 9 điểm•Nguyễn Văn Nghiêm: 9 điểmNguyễn Văn Nghiêm: 9 điểm Sản phẩm gì?Sản phẩm gì?Dịch vụ gì?Dịch vụ gì?Quán café cao cấp phức hợp Trung Nguyên?Quán café cao cấp phức hợp Trung Nguyên?Nội thất cao cấp?Nội thất cao cấp?Cửa sổ Euro Window?Cửa sổ Euro Window?Thời trang cao cấp Levis và Polo?Thời trang cao cấp Levis và Polo? SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TYSƠ LƯỢC VỀ CÔNG TYLà công ty liên doanh giữa tập đoàn SABMiller và VinamilkLà công ty liên doanh giữa tập đoàn SABMiller và VinamilkSABMiller:SABMiller: Là tập đoàn đứng thứ 2 trên thế giới Là tập đoàn đứng thứ 2 trên thế giới trong ngành bia, có mặt trên 60 nước, gần 120 năm trong ngành bia, có mặt trên 60 nước, gần 120 năm lịch sử hình thành, sở hữu khoảng 200 nhãn hiệu và lịch sử hình thành, sở hữu khoảng 200 nhãn hiệu và có khoảng 60.000 Nhân viên.có khoảng 60.000 Nhân viên.VINAMILK:VINAMILK: Là công ty cổ phần sữa và các sản Là công ty cổ phần sữa và các sản phẩm từ sữa lớn nhất tại Việt Nam, chiếm khoảng phẩm từ sữa lớn nhất tại Việt Nam, chiếm khoảng 75% thị phần.75% thị phần.=> Lợi thế về tài chánh, danh tiếng và kinh nghiệm trong => Lợi thế về tài chánh, danh tiếng và kinh nghiệm trong ngành bia, am hiểu thị trường FMCG và nhận được nhiều sự ngành bia, am hiểu thị trường FMCG và nhận được nhiều sự hỗ trợ từ cơ quan chức năng.hỗ trợ từ cơ quan chức năng. ĐIỂM XUẤT PHÁT CHO Ý TƯỞNG SẢN PHẨMĐIỂM XUẤT PHÁT CHO Ý TƯỞNG SẢN PHẨM- Thu nhập và mức sống của người dân Việt Nam ngày càng Thu nhập và mức sống của người dân Việt Nam ngày càng tăng dẫn đến xu hướng tiêu dùng các mặt hàng xa xỉ phẩm tăng dẫn đến xu hướng tiêu dùng các mặt hàng xa xỉ phẩm tăng.tăng.- Sự bình đẳng giới tính ngày càng thể hiện rõ, người phụ nữ Sự bình đẳng giới tính ngày càng thể hiện rõ, người phụ nữ tham gia nhiều vào các hoạt động giao tế nhưng họ thường tham gia nhiều vào các hoạt động giao tế nhưng họ thường cảm thấy không an tâm sau khi uống quá nhiều bia rượu và cảm thấy không an tâm sau khi uống quá nhiều bia rượu và chưa có sản phẩm dành riêng cho họ.chưa có sản phẩm dành riêng cho họ.- Xu hướng thể hiện phong cách bản thân ngày càng tăng.Xu hướng thể hiện phong cách bản thân ngày càng tăng.- Ngành bia đang có tốc độ tăng trưởng nhanh, nhiều cơ hội Ngành bia đang có tốc độ tăng trưởng nhanh, nhiều cơ hội đầu tư.đầu tư.- Con người thích sử dụng các dạng thực phẩm bổ sung.Con người thích sử dụng các dạng thực phẩm bổ sung. Ý TƯỞNG SẢN PHẨMÝ TƯỞNG SẢN PHẨM - ANuVi là một loại bia dinh dưỡng cao cấp dành cho phụ nữ - ANuVi là một loại bia dinh dưỡng cao cấp dành cho phụ nữ thuộc phân khúc có thu nhập khá trở lên, tập trung vào thị thuộc phân khúc có thu nhập khá trở lên, tập trung vào thị trường các tỉnh/ thành phố lớn, sôi động.trường các tỉnh/ thành phố lớn, sôi động.- Ngoài chức năng là một loại nước giải khátNgoài chức năng là một loại nước giải khát như các loại bia như các loại bia khác, ANuVi còn được bổ sung dưỡng chất tự nhiên hữu ích khác, ANuVi còn được bổ sung dưỡng chất tự nhiên hữu ích cho việc chăm sóc sắc đẹp và sức khỏe của phụ nữ.cho việc chăm sóc sắc đẹp và sức khỏe của phụ nữ.- Thường được sử dụng trong các dịp giao tế, lễ, tiệc, vui Thường được sử dụng trong các dịp giao tế, lễ, tiệc, vui chơi…chơi… - Nồng độ cồn vừa phải, hương vị phù hợp .Nồng độ cồn vừa phải, hương vị phù hợp .- Bổ sung các dưỡng chất: Vitamin (A, B1, B6, B12, C, …), Bổ sung các dưỡng chất: Vitamin (A, B1, B6, B12, C, …), khoáng chất, phụ gia giảm say.khoáng chất, phụ gia giảm say.- Ít năng lượng hơn.Ít năng lượng hơn. ĐÁNH GIÁ MÔI TRƯỜNG PESTĐÁNH GIÁ MÔI TRƯỜNG PEST 1. Chính trị:1. Chính trị:- Được xem là hàng xa xỉ phẩm nên Thuế tiêu thụ đặc biệtĐược xem là hàng xa xỉ phẩm nên Thuế tiêu thụ đặc biệt cao (65%).cao (65%).- Do là sản phẩm thực phẩm nên yêu cầu về Vệ sinh an toàn Do là sản phẩm thực phẩm nên yêu cầu về Vệ sinh an toàn thực phẩm rất nghiêm ngặt, đặc biệt là với các sản phẩm cao thực phẩm rất nghiêm ngặt, đặc biệt là với các sản phẩm cao cấp.cấp. ĐÁNH GIÁ MÔI TRƯỜNG PESTĐÁNH GIÁ MÔI TRƯỜNG PEST 2. Kinh tế:2. Kinh tế:- Tốc độ tăng trưởng trong ngành bia cao (Hiện tại, năm 2007 Tốc độ tăng trưởng trong ngành bia cao (Hiện tại, năm 2007 ngành bia đạt sản lượng 2,0 tỉ lít/năm. Nhưng quy hoạch tổng ngành bia đạt sản lượng 2,0 tỉ lít/năm. Nhưng quy hoạch tổng thể ngành bia sẽ đạt sản lượng 3,5 tỉ lít/năm).thể ngành bia sẽ đạt sản lượng 3,5 tỉ lít/năm).- Vốn đầu tư lớn, tỷ suất lợi nhuận ngành bia cao.Vốn đầu tư lớn, tỷ suất lợi nhuận ngành bia cao.- Vòng đời sản phẩm nhanh.Vòng đời sản phẩm nhanh.- Tiềm năng nhưng cạnh tranh khốc liệt. Sự hiện diện lâu đời Tiềm năng nhưng cạnh tranh khốc liệt. Sự hiện diện lâu đời của các “Đại gia” tại Việt Nam: Heneiken, Tiger, Sài Gòn, của các “Đại gia” tại Việt Nam: Heneiken, Tiger, Sài Gòn, Pepsi, Coca - Cola…Pepsi, Coca - Cola… [...]... cườnh hơn CHUỖI GIÁ TRỊ VÀ HOẠT ĐỘNG TRONG CHUỖI GIÁ TRỊ 1 Mô hình chuỗi giá trị tại Công ty: Phòng Kỹ thuật P.Hành chánh, P.Nhân sự, Ban An toàn, P.IT, P.Kế toán – Tài chánh R&D, QA Mua hàng Hậu Cần Đầu Vào Phòng Sản Xuất Phòng Đóng Gói BP Hậu Cần Phòng Đầu KD-TT Ra CSKH CHUỖI GIÁ TRỊ VÀ HOẠT ĐỘNG TRONG CHUỖI GIÁ TRỊ 2 Đánh giá chuỗi giá trị: -Tất cả các khâu trong chuỗi giá trị đều có năng lực cao... hàng thường chuộng những sản phẩm đã có mặt trên thị trường ( sản phẩm bia cho nam giới) Tuy nhiên thị trường cho sản phẩm này cũng rất lớn CHUỖI GIÁ TRỊ VÀ HOẠT ĐỘNG TRONG CHUỖI GIÁ TRỊ 3 Hoạt động quan trọng trong chuỗi giá trị: -Trong chuỗi giá trị, tất cả các khâu đều quan trọng do yêu cầu cao về mặt công nghệ, chất lượng Tuy nhiên có những hoạt động nhỏ không quá quan trọng như khâu vận chuyển,... động lực bán hàng =>Chúng ta chọn hình thức chiến lược tăng trưởng tập trung với phương án là: Phát triển sản phẩm mới cho thị trường hiện tại, kế tiếp phát triển cơ cấu sản phẩm và thị trường • SBU ngôi sao: Thị trường tăng trưởng cao, thị phần tương đối lớn Thị trường tăng trưởng ngành ANuVi Thị phần tương đối ĐÁNH GIÁ THUẬN LỢI VÀ KHÓ KHĂN CỦA CHIẾN LƯỢC CÔNG TY • Phát triển sản phẩm: Ý tưởng độc... sách ngăn cản hoạt động kinh doanh của chúng ta thông qua các điều kiện ràng buộc đại lý Chính vì vậy họ đã gặp những khó khăn nhất định từ những yếu tố bên ngoài CHUỖI GIÁ TRỊ VÀ HOẠT ĐỘNG TRONG CHUỖI GIÁ TRỊ 2 Đánh giá chuỗi giá trị: - Điểm mạnh của công ty là mang tính sáng tạo trong nghiên cứu sản phẩm mới, hiện trên thị trường vẫn chưa có loại bia nào dành cho nữ giới, việc tung sản phẩm này mang... muốn bảo vệ được sắc đẹp nhưng vẫn thoải mái, tự do khi uống bia trong các dịp vui chơi? Vì phụ nữ muốn hòa mình vào thế giới vui chơi giải trí và thể hiện được phong cách riêng của mình NHẬN DẠNG CHIẾN LƯỢC CÔNG TY • Sản phẩm của công ty chưa từng có mặt trên thị trường và được phát triển trên ý tưởng mới, sản phẩm bia dành cho phái nữ nhằm tìm kiếm thị trường tiêu dùng riêng biệt, chính vì vậy chúng... tư – nhà tuyển dụng được lựa chọn SỨ MỆNH Sở hữu và chăm sóc các nhãn hiệu bia Việt Nam và quốc tế được người tiêu dùng lựa chọn đầu tiên GIÁ TRỊ Nhân viên là lợi thế cạnh tranh lâu dài của công ty Trách nhiệm rõ ràng và thuộc về cá nhân Chúng ta làm việc và chiến thắng trong tinh thần đồng đội Chúng ta hiểu và tôn trọng khách hàng cũng như người tiêu dùng Danh tiếng của SABMiller & Vinamilk là không... phân khúc khách hàng mục tiêu là phái nữ nên khá khắc khe và kén chọn khi tiêu dùng sản phẩm mới, khó tìm ra hoạt động hỗ trợ kinh doanh mới lạ phù hợp với đối tượng tiêu dùng là phái nữ NHẬN DẠNG CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH • Trong giai đoạn hiện nay, người phụ nữ khá chủ động trong công tác xã hội nên nhu cầu giao tiếp cũng cao hơn trước, đồng thời sức khỏe và vẻ đẹp thẩm mỹ cũng là mối quan tâm hàng đầu... xuất hiện trên thị trường, đồng thời dành cho phụ nữ có thu nhập cao • Vì vậy, dựa vào đặc tính khác biệt của sản phẩm và phân khúc thị trường dành cho những người có thu nhập cao nên Công ty lựa chọn chiến lược tập trung cho phần thị trường thích hợp (Niche Market) ... tiếp…chúng ta có thể thuê ngoài các dịch vụ chuyên nghiệp - Trong các nguồn lực, với tình hình hiện tại, Công ty đánh giá nguồn lực “bí quyết sản xuất” là quan trọng nhất Đây chính là yếu tố cốt lõi tạo ra giá trị khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh khác VỊ THẾ THỊ TRƯỜNG • Có được lợi thế từ thương hiệu của hai bên liên doanh nổi tiếng Tuy thị phần tại Việt nam còn nhỏ do sản phẩm mới gia nhập thị trường . trang cao cấp Levis và Polo?Thời trang cao cấp Levis và Polo? SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TYSƠ LƯỢC VỀ CÔNG TYLà công ty liên doanh giữa tập đoàn SABMiller và VinamilkLà. lượng hơn. ĐÁNH GIÁ MÔI TRƯỜNG PESTĐÁNH GIÁ MÔI TRƯỜNG PEST 1. Chính trị: 1. Chính trị: - Được xem là hàng xa xỉ phẩm nên Thuế tiêu thụ đặc biệtĐược xem