MỤC LỤC
- Bình đẳng giới tính, phụ nữ ngày càng tự thể hiện mình và Bình đẳng giới tính, phụ nữ ngày càng tự thể hiện mình và tham gia vào nhiều hoạt động giao tế xã hội. - Mức sống nâng cao, nhu cầu giao tiếp, thư giãn tăng.Mức sống nâng cao, nhu cầu giao tiếp, thư giãn tăng. - Định kiến về việc phụ nữ uống bia rượu vẫn còn nhưng đang Định kiến về việc phụ nữ uống bia rượu vẫn còn nhưng đang mờ nhạt dần.
- Dân số trẻ, quá trình đô thị hóa phát triển.Dân số trẻ, quá trình đô thị hóa phát triển.
- Do đòi hỏi máy móc công nghệ cao, nguyên vật liệu chất Do đòi hỏi máy móc công nghệ cao, nguyên vật liệu chất lượng tốt…nên không có nhiều nhà cung cấp đạt yêu cầu. Tuy nhiên với mạng lưới sẵn có của tập đoàn nên Công ty đã nhiên với mạng lưới sẵn có của tập đoàn nên Công ty đã được hỗ trợ rất nhiều. - Vị thế và uy tín công ty trên thị trường lớn, sức mua cao nên Vị thế và uy tín công ty trên thị trường lớn, sức mua cao nên có sức mạnh trong đàm phán với nhà cung cấp.
- Do mới gia nhập thị trường Việt Nam chưa lâu, nhiều đối thủ Do mới gia nhập thị trường Việt Nam chưa lâu, nhiều đối thủ lớn đã xâm nhập trước và chiếm lĩnh thị phần lớn, mạng lưới lớn đã xâm nhập trước và chiếm lĩnh thị phần lớn, mạng lưới phân phối bị đối thủ ràng buộc nên khó khăn khi thâm nhập thị phân phối bị đối thủ ràng buộc nên khó khăn khi thâm nhập thị trường. - Là sản phẩm mới nên các điểm phân phối còn e ngại, đưa ra Là sản phẩm mới nên các điểm phân phối còn e ngại, đưa ra nhiều yêu sách…. - Do sản phẩm này yêu cầu chất lượng cao, công nghệ hiện Do sản phẩm này yêu cầu chất lượng cao, công nghệ hiện đại, chi phí đầu tư lớn, mức độ cạnh tranh khốc liệt…nên khả đại, chi phí đầu tư lớn, mức độ cạnh tranh khốc liệt…nên khả năng xâm nhập của các đối thủ cạnh tranh trực tiếp không năng xâm nhập của các đối thủ cạnh tranh trực tiếp không cao.cao.
“Đại gia” cũng có tiềm lực mạnh và nhận được nhiều hỗ trợ từ tập đoàn nên sẽ gây nhiều trở ngại, khó khăn.
•Ưu: Công ty sở hữu bí quyết sản xuất bia ANuVi độc đáo, Ưu: Công ty sở hữu bí quyết sản xuất bia ANuVi độc đáo, đặc trưng và công nghệ sản xuất bia sẵn có hiện đại vào bậc đặc trưng và công nghệ sản xuất bia sẵn có hiện đại vào bậc nhất trong ngành bia hiện nay. •Nhược: Do ý tưởng sản phẩm đòi hỏi công nghệ và chất Nhược: Do ý tưởng sản phẩm đòi hỏi công nghệ và chất lượng cao nên sẽ gặp khó khăn và chi phí cao trong việc lượng cao nên sẽ gặp khó khăn và chi phí cao trong việc nghiên cứu và phát triển ra sản phẩm mới được thị trường nghiên cứu và phát triển ra sản phẩm mới được thị trường chấp nhận, có lợi thế cạnh tranh riêng đúng theo ý tưởng đã chấp nhận, có lợi thế cạnh tranh riêng đúng theo ý tưởng đã đưa ra. •Nhược: Do công ty còn mới, Nhân viên được tuyển dụng từ Nhược: Do công ty còn mới, Nhân viên được tuyển dụng từ nhiều nguồn khác nhau, đã quen với văn hóa của các Công ty nhiều nguồn khác nhau, đã quen với văn hóa của các Công ty trước nên sẽ có những khó khăn nhất định trong việc hòa trước nên sẽ có những khó khăn nhất định trong việc hòa nhập và định hình văn hóa của Công ty.
•Nhược: Nếu kế hoạch tung sản phẩm mới này không thành Nhược: Nếu kế hoạch tung sản phẩm mới này không thành công thì sẽ ảnh hưởng đến uy tín của 2 thương hiệu này. -Tất cả các khâu trong chuỗi giá trị đều có năng lực cao do Tất cả các khâu trong chuỗi giá trị đều có năng lực cao do nhận được sự hỗ trợ nhiệt tình từ tập đoàn và do nguồn nhân nhận được sự hỗ trợ nhiệt tình từ tập đoàn và do nguồn nhân lực được tuyển chọn rất kỹ càng, nhiều kinh nghiệm trong lực được tuyển chọn rất kỹ càng, nhiều kinh nghiệm trong ngành bia/ ngành sản xuất liên quan, trừ khâu Kinh doanh – ngành bia/ ngành sản xuất liên quan, trừ khâu Kinh doanh – Tiếp thị. - Nói như vậy không có nghĩa là khâu KD – TT không đủ năng Nói như vậy không có nghĩa là khâu KD – TT không đủ năng lực để thực hiện chức năng mà là do thị trường bia đã bị nắm lực để thực hiện chức năng mà là do thị trường bia đã bị nắm giữ bởi các “Đại gia” và họ đã có những chính sách ngăn cản giữ bởi các “Đại gia” và họ đã có những chính sách ngăn cản hoạt động kinh doanh của chúng ta thông qua các điều kiện hoạt động kinh doanh của chúng ta thông qua các điều kiện ràng buộc đại lý.
- Điểm mạnh của công ty là mang tính sáng tạo trong nghiên - Điểm mạnh của công ty là mang tính sáng tạo trong nghiên cứu sản phẩm mới, hiện trên thị trường vẫn chưa có loại bia cứu sản phẩm mới, hiện trên thị trường vẫn chưa có loại bia nào dành cho nữ giới, việc tung sản phẩm này mang tinh đột nào dành cho nữ giới, việc tung sản phẩm này mang tinh đột phá trong thị trường bia rượu và nước giải khát. - Trong điểm yếu thì việc bán hàng gặp khó khăn do thị trường - Trong điểm yếu thì việc bán hàng gặp khó khăn do thị trường chưa có sản phẩm này, hệ thống phân phối và khách hàng. -Trong chuỗi giá trị, tất cả các khâu đều quan trọng do yêu cầu Trong chuỗi giá trị, tất cả các khâu đều quan trọng do yêu cầu cao về mặt công nghệ, chất lượng.
Tuy nhiên có những hoạt động nhỏ không quá quan trọng như khâu vận chuyển, những động nhỏ không quá quan trọng như khâu vận chuyển, những hoạt động tiếp thị trực tiếp…chúng ta có thể thuê ngoài các hoạt động tiếp thị trực tiếp…chúng ta có thể thuê ngoài các dịch vụ chuyên nghiệp. - Trong các nguồn lực, với tình hình hiện tại, Công ty đánh giá Trong các nguồn lực, với tình hình hiện tại, Công ty đánh giá nguồn lực “bí quyết sản xuất” là quan trọng nhất. • Với thị trường Việt Nam thì tiềm năng phát triển rất nhanh Với thị trường Việt Nam thì tiềm năng phát triển rất nhanh do tốc độ phát triển nhanh của ngành và tính chất tập.
• Khả năng sinh lợi cao của sản phẩm do định vị sản phẩm Khả năng sinh lợi cao của sản phẩm do định vị sản phẩm cao cấp so với đối thủ cạnh tranh, giá thành sản phẩm/giá cao cấp so với đối thủ cạnh tranh, giá thành sản phẩm/giá.
• S + O: Dùng nguồn lực sẵn có để đón đấu thị trường - S + O: Dùng nguồn lực sẵn có để đón đấu thị trường - Nhu cầu sử dụng sản phẩm mang phong cách riêng của Nhu cầu sử dụng sản phẩm mang phong cách riêng của. • S + T: Dùng bí quyết công nghệ đặc biệt để tạo ra sản S + T: Dùng bí quyết công nghệ đặc biệt để tạo ra sản phẩm mang tính khác biệt cao, khó bắt chước. Dùng uy tín công ty và tính chất đặc biệt của sản Dùng uy tín công ty và tính chất đặc biệt của sản phẩm để thay đổi định kiến xã hội.
• W+O: Có chính sách khuyến khích Nhân viên Kinh doanh W+O: Có chính sách khuyến khích Nhân viên Kinh doanh tích cực mở rộng mạng lưới phân phối để dễ tiếp cận. Tận dụng sự hỗ trợ của Trung tâm nghiên cứu của Tận dụng sự hỗ trợ của Trung tâm nghiên cứu của tập đoàn và các đơn vị tư vấn để phát triển được sản. • W+T: Bành trướng hệ thống phân phối để giảm thiểu khả W+T: Bành trướng hệ thống phân phối để giảm thiểu khả năng xâm nhập của các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn.
• SBU ngôi sao: Thị trường tăng trưởng cao, thị phần SBU ngôi sao: Thị trường tăng trưởng cao, thị phần tương đối lớn.
THIẾT LẬP MÔ HÌNH KINH DOANH TUYỆT HẢO THIẾT LẬP MÔ HÌNH KINH DOANH TUYỆT HẢO. CSFs •Sản phẩm có tính chất đặc thù riêng với khả năng cạnh tranh cao. KPIs •Tốc độ, thời gian tung ra một sản phẩm mới kể từ khi ý tưởng được duyệt.
•Số lượng outlet, wholeseller, distributor, khu vực phủ so với các công ty trong ngành.