Chuyên đề nâng cao năng lực cạnh tranh trong đấu thầu của công ty cổ phần xây dựng công trình giao thông 872

MỤC LỤC LỜI GIỚI THIỆU CÁC CHỮ VIẾT TẮT PHẦN NỘI DUNG CHƯƠNG I: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ NĂNG LỰC CANH TRANH TRONG ĐẤU THẦU .1 1.1 Những nét chung đấu thầu .1 1.1.1 Khái niệm đấu thầu .1 1.1.2 Đặc điểm đấu thầu 1.1.3 Nguyên tắc đấu thầu .2 1.1.4 Hình thức đấu thầu 1.2 Năng lực cạnh tranh đấu thầu 1.2.1 Khái niệm 1.2.2 Nhân tố ảnh hưởng 1.2.2.1 Kinh nghiệm nhà thầu 1.2.2.2 Số liệu tài 1.2.2.3 Giá dự thầu .6 1.2.2.4 Mức độ đáp ứng mục tiêu chủ đầu tư 1.2.3 Tiêu thức đánh giá 1.2.3.1 Các số khả toán nhanh 1.2.3.2 Tỷ suất sinh lời 1.2.3.3 Tỷ lệ thắng thầu CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU Ở CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG CƠNG TRÌNH GIAO THƠNG 872 .10 2.1 Giới thiệu chung công ty .10 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty 10 2.1.2 Cơ cấu tổ chức công ty 13 2.2 Thực trạng lực cạnh tranh hoạt động đấu thầu công ty 20 Giáp Thị Mai Kinh tế quản lý công 48 2.2.1 Năng lực tổ chức quản lý .20 2.2.2 Năng lực tài cơng ty 22 2.2.3 Năng lực máy móc thiết bị 25 2.2.4 Năng lực nhân 27 2.2.5 Năng lực lập dự toán dự thầu 30 2.2.6 Năng lực quan hệ với chủ đầu tư 33 2.2.7 Năng lực Marketing uy tín cơng ty 34 2.3 Đánh giá lực cạnh tranh đấu thầu công ty 34 2.3.1 Các số khả toán 34 2.3.2 Tỷ suất sinh lời 36 2.3.3 Tỷ lệ thắng thầu .37 2.4 Kết đấu thầu đạt công ty năm qua .37 2.5 Những mặt cịn hạn chế đấu thầu cơng ty 42 2.6 Nguyên nhân hạn chế .43 CHƯƠNG III: GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU Ở CƠNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG CƠNG TRÌNH GIAO THƠNG 872 .45 3.1 Về giá dự thầu 45 3.2 Về huy động sử dụng vốn có hiệu 47 3.3 Đào tạo phát triển nguồn nhân lực 49 3.4 Công nghệ biện pháp tổ chức thi công 50 3.5 Đầu tư mua sắm máy móc thiết bị 51 3.6 Tăng cường công tác quản lý chất lượng công trình giám sát thi cơng cơng trình 52 3.7 Tập trung mở rộng thị trường nâng cao uy tín cơng ty .54 KẾT LUẬN DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáp Thị Mai Kinh tế quản lý công 48 LỜI GIỚI THIỆU Cùng với công cơng nghiệp hố, đại hố hoạt động đấu thầu giúp cho chủ đầu tư lựa chọn nhà thầu đáp ứng tốt yêu cầu mình, nhờ họ có cơng trình có chất lượng cao, giá hợp lý Tuy nhiên, hoạt động đấu thầu mẻ nước ta nay, chế thị trường cạnh tranh khốc liệt động lực cho phát triển kinh tế - xã hội Trong hoạt động đấu thầu: cạnh tranh cạnh tranh chất lượng cơng trình, cạnh tranh giá bỏ thầu, cạnh tranh tiến độ thi công cạnh tranh giúp cho nhà thầu trưởng thành mặt Cùng với đòi hỏi ngày cao chủ đầu tư tiến độ thi cơng, chất lượng cơng trình địi hỏi nhà thầu phải ln cố gắng nỗ lực để nâng cao lực Trong trình thực tập cơng ty Cổ phần xây dựng cơng trình giao thơng 872, tơi thấy để thu hút dự án đầu tư cách hiệu cần thiết phải nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp Hiện cạnh tranh doanh nghiệp ngày trở nên gay gắt thông qua hình thức đấu thầu Chính từ thực tế qua q trình thực tập cơng ty tơi thấy đấu thầu hoạt động quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty xây dựng Do tơi chọn đề tài “Nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu cơng ty Cổ Phần Xây Dựng Cơng Trình Giao Thơng 872” với mong muốn góp phần cho phát triển lên công ty Giáp Thị Mai Kinh tế quản lý công 48 Kết cấu chuyên đề gồm chương: Chương I: Một số lý luận lực cạnh tranh đấu thầu Chương II: Thực trạng lực cạnh tranh đấu thầu công ty Cổ Phần Xây Dựng Cơng Trình Giao Thơng 872 Chương III : Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu cơng ty Cổ Phần Xây Dựng Cơng Trình Giao Thơng 872 Tôi xin chân thành cảm ơn Cô Lê Thị Anh Vân tận tình giúp đỡ tơi hồn thành viết Sinh viên: Giáp Thị Mai Giáp Thị Mai Kinh tế quản lý công 48 CÁC CHỮ VIẾT TẮT STT Nội dung danh từ viết tắt VIẾT TẮT Cổ phần xây dựng cơng trình giao thơng CPXDCTGT Xây dựng cơng trình XDCT Giao thơng vận tải GTVT Hội đồng quản trị HĐQT Quốc lộ QL Phòng tổ chức cán lao động Phòng TCCB – LĐ Quản trị kinh doanh QTKD Quyết định QĐ Tài – kinh tế TC – KT 10 Kinh doanh KD 11 Chủ sở hữu CSH 12 Số thứ tự STT 13 Công trình CT 14 Quản lý dự án QLDA 15 Ủy ban nhân dân UBND 16 Xây dựng thương mại XDTM 17 Lợi nhuận trước thuế LNTT 18 Lợi nhuận sau thuế LNST Giáp Thị Mai Kinh tế quản lý công 48 PHẦN NỘI DUNG CHƯƠNG I: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ NĂNG LỰC CANH TRANH TRONG ĐẤU THẦU 1.1 Những nét chung đấu thầu 1.1.1 Khái niệm đấu thầu “Đấu thầu”: thuật ngữ xuất giới từ lâu tồn nước ta hai chục năm xuất kinh tế thị trường Theo quy chế đấu thầu nước ta: “Đấu thầu q trình lựa chọn nhà thầu đáp ứng yêu cầu bên mời thầu Bên mời thầu chủ dự án, chủ đầu tư pháp nhân đại diện hợp pháp chủ dự án, chủ đầu tư giao trách nhiệm thực công việc đấu thầu Nhà thầu tổ chức kinh tế có đủ tư cách pháp nhân tham gia đấu thầu Nhà thầu nhà xây dựng đấu thầu xây lắp, nhà tư vấn đấu thầu tuyển chọn tư vấn, nhà đầu tư đấu thầu lựa chọn đối tác đầu tư, nhà cung cấp đấu thầu mua sắm hàng hóa” Bên cạnh đấu thầu cịn hiểu q trình thực hoạt động mua bán đặc biệt mà bên mua yêu cầu bên bán cung cấp chào hàng cho cơng trình, dịch vụ hàng hóa cần mua sở chào hàng, bên mua lựa chọn cho nhiều bên bán tốt phù hợp với Đấu thầu giúp cho bên mua mua dịch vụ, cơng trình hay hàng hóa cần cách tốt nhất, sử dụng ngân quỹ cách hiệu 1.1.2 Đặc điểm đấu thầu Đấu thầu trình mà chủ đầu tư lựa chọn nhà thầu đáp ứng yêu cầu đấu thầu có đặc điểm sau: Giáp Thị Mai Kinh tế quản lý công 48 Thứ xét chất sâu xa đấu thầu hoạt động mua bán đặc biệt hoạt động đấu thầu người mua tức bên mời thầu có quyền lựa chọn cho người bán nhà thầu tốt cho Thứ hai đấu thầu xuất kinh tế thị trường, đặc tính khơng thể thiếu kinh tế thị trường mang tính cạnh tranh gay gắt, người mua tổ chức đấu thầu để nhà thầu (người bán) ganh đua cạnh tranh với nhau, với mục tiêu người mua có hàng hóa dịch vụ tốt thỏa mãn yêu cầu kỹ thuật, chất lượng chi phí thấp 1.1.3 Nguyên tắc đấu thầu Trong đấu thầu có nguyên tắc mà bên tham gia dự thầu phải tuân thủ cách nghiêm túc là: nguyên tắc hiệu quả, nguyên tắc cạnh tranh, nguyên tắc công nguyên tắc minh bạch Nguyên tắc hiệu quả: Gồm hiệu thời gian hiệu tài Trong hiệu thời gian quan trọng hiệu tài chính, xem xét trước hiệu tài có u cầu tính cấp thiết tiến độ thi cơng cơng trình xây dựng Nguyên tắc cạnh tranh: Đây điểm đặc trưng hoạt động đấu thầu kinh tế thị trường cạnh tranh điều thiếu được, doanh nghiệp muốn tồn phát triển thiết phải trải qua cạnh tranh vươn lên doang nghiệp khác Nguyên tắc công bằng: Nguyên tắc công mang tính tương đối, mà bên tham gia dự thầu nhà thầu đối xử việc cung cấp thông tin gói thầu, điều kiện dự thầu, Tuy nhiên thực tế có số nhà thầu ưu tiên Giáp Thị Mai Kinh tế quản lý cơng 48 thơng tin gói thầu, điều kiện dự thầu, điều dựa vào mối quan hệ nhà thầu với bên mời thầu chủ đầu tư Nguyên tắc minh bạch: Các thông tin kết hoạt động đấu thầu phải công khai minh bạch, mờ ám uẩn khúc làm nảy sinh nghi ngờ bên tham gia dự thầu khiến bên xảy xung đột lẫn 1.1.4 Hình thức đấu thầu Trong đấu thầu xét có ba hình thức đấu thầu sau: Đấu thầu mở: hình thức tất nhà cung cấp nước dự thầu Đấu thầu chọn lọc: hình thức số nhà cung cấp có đủ điều kiện cần thiết dự thầu Các điều kiện nhằm đảm bảo nhà thầu có đủ lực kỹ thuật, tài để thực hợp đồng không nhằm dành ưu đãi cho số nhà cung cấp Đấu thầu hạn chế: hình thức có thương lượng trực tiếp với số nhà cung cấp định, áp dụng trường hợp đặc biệt, khơng có đơn bỏ thầu đấu thầu mở đấu thầu chọn lọc, đơn không áp ứng đủ điều kiện, mua sắm phụ kiện bổ sung, thay từ nhà thầu chọn 1.2 Năng lực cạnh tranh đấu thầu 1.2.1 Khái niệm “Năng lực cạnh tranh” khả năng, lực mà doanh nghiệp trì tồn vị trí cách lâu dài có hội phát triển lớn mạnh lên thị trường cạnh tranh, phải đảm bảo thực tỷ lệ lợi nhuận tỷ lệ địi hỏi tài trợ mục tiêu doanh nghiệp đặt Năng lực cạnh tranh chia thành ba cấp: Giáp Thị Mai Kinh tế quản lý công 48 Năng lực cạnh tranh quốc gia: lực kinh tế đạt tăng trưởng bền vững, thu hút đầu tư, đảm bảo ổn định kinh tế, xã hội, nâng cao đời sống nhân dân Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp: khả trì mở rộng thị phần, thu lợi nhuận doanh nghiệp môi trường cạnh tranh nước Năng lực doanh nghiệp thể qua hiệu kinh doanh doanh nghiệp, lợi nhuận thị phần mà doanh nghiệp có Năng lực cạnh tranh sản phẩm dịch vụ: đo thị phần sản phẩm dịch vụ thể thị trường Khả cạnh tranh sản phẩm, dịch vụ phụ thuộc vào lợi nhuận lợi cạnh tranh Nó dựa vào chất lượng, tính độc đáo sản phẩm, dịch vụ, yếu tố cơng nghệ chứa sản phẩm dịch vụ Như lực cạnh tranh đấu thầu doanh nghiệp: khả năng, lực mà doanh nghiệp thắng nhiều gói thầu so với doanh nghiệp khác thị trường cạnh tranh, đảm bảo đạt tỷ lệ lợi nhuận tối thiểu mà doanh nghiệp đặt mục tiêu lợi nhuận 1.2.2 Nhân tố ảnh hưởng 1.2.2.1 Kinh nghiệm nhà thầu Đây yếu tố định loại bỏ hay chấp nhận hồ sơ sơ tuyển với dự án đấu thầu có yêu cầu đòi hỏi phải nộp hồ sơ sơ tuyển Mục đích việc cần nộp hồ sơ để sơ tuyển chọn nhà thầu có đủ kinh nghiệm giá thầu thấp số nhà thầu tham gia sơ tuyển Và thế, kinh nghiệm số nhiều yếu tố quan trọng nhà thầu xây dựng Một nhà thầu bước chân vào thị trường, vốn liếng dù có nhiều, kinh nghiệm cịn non nớt khơng thể giành Giáp Thị Mai Kinh tế quản lý công 48 thắng lợi cạnh tranh với doanh nghiệp khác vừa có lợi hẳn kinh nghiệm tài khơng thua Trong kinh nghiệm thực tế nhà thầu thường xác định đánh giá dựa số năm kinh nghiệm lĩnh vực kinh doanh dự án liên quan dự án khác thực Rõ ràng nhà thầu có kinh nghiệm chun mơn vững vàng có nhiều ưu buổi đầu cạnh tranh với doanh nghiệp khác lĩnh vực cạnh tranh Chính mà muốn nâng cao lực cạnh tranh với doanh nghiệp xây dựng lĩnh vực đấu thầu trước hết nhà thầu xây dựng phải tạo cho có hồ sơ kinh nghiệm vững chắc, đảm bảo đủ sức thuyết phục nhà đầu tư từ buổi đầu, có đường hồng bước vào “vòng trong” tiếp tục chiến đấu với doanh nghiệp khác 1.2.2.2 Số liệu tài Qua vịng đánh giá hồ sơ sơ tuyển, lúc nhà thầu thực bước vào cạnh tranh khốc liệt chủ đầu tư tiến hành đánh giá chi tiết hồ sơ dự thầu, lực tài yếu tố đánh giá xem xét hàng đầu yếu tố chủ đạo tạo khác biệt nhà thầu, lực kỹ thuật vào đến vịng hầu hết nhà thầu đảm bảo tốt mặt kỹ thuật, “tài chính” yếu tố trực tiếp ảnh hưởng tới cạnh tranh lúc Phần lớn cơng trình xây dựng tiến hành với số vốn lớn, mà chủ đầu tư lại phần lớn số vốn cho việc tiến hành thi cơng cơng trình, thường tới hồn thành 80% cơng việc nhận thầu chủ đầu tư tốn cho nhà thầu theo đợt theo thoả thuận từ trước Chính mà chủ đầu tư xây dựng phải đảm bảo điều kiện lực tài chính: “vốn tự có, lợi nhuận ba năm liên tiếp, vốn vay, thu nhập bình quân lao động doanh nghiệp…” theo yêu cầu mà chủ Giáp Thị Mai Kinh tế quản lý công 48