Chien luoc mo rong thi truong cua cong ty kinh 188283 khotrithucso com

LỜI MỞ ĐẦU Trong xu quốc tế hóa kinh tế toàn cầu, với hội nhập hợp tác kinh tế giới, kinh tế nước ta ngày phát triển Môi trường kinh tế thuận lợi nhiều hội rộng mở nguyên nhân động lực cho phát triển tất doanh nghiệp Tuy nhiên phát triển nguyên nhân cạnh tranh, thành đạt đào thải Chậm chân so với ngành kinh tế khác, ngành than Việt Nam thực bị vào chế thị trường vài năm nay, đến cạnh tranh hình thành ngành than Được may mắn thực tập Công ty kinh doanh than Hà Nội, nhận vai trò ngày khẳng định thị trường áp lực cạnh tranh mà thị trường mang đến cho Công ty, nhận thức cần thiết thị trường cho tồn phát triển Công ty thời gian tới, dẫn tận tình thày giáo, Tiến sĩ Nguyễn Tiến Dũng Trưởng phòng tổ chức hành Cơng ty kinh doanh than Hà Nội, anh Nguyễn Văn Giang, lựa chọn đề tài nghiên cứu: “Chiến lược mở rộng thị trường Công ty kinh doanh than Hà Nội đến năm 2015” Mục đích đề tài đưa chiến lược mở rộng thị trường, tăng thị phần lợi nhuận Công ty đến năm 2015 nhằm tạo lập phát triển bền vững doanh nghiệp tương lai Để hoàn thành đề tài nghiên cứu tối quan tâm, giúp đỡ dạy tận tình Tiến sĩ Nguyễn Tiến Dũng Tuy nhiên thời gian thực tập ngắn, cộng với giới hạn kinh nghiệm kiến thực nên chuyên đề khơng tránh khỏi thiếu sót Tơi mong nhận góp ý thày cơ, anh chị Công ty kinh doanh than Hà Nội bạn để chun đề tơi hồn thiện Tôi xin chân thành cảm ơn!!! PHẦN A: PHẦN MỞ ĐẦU I Tính cấp thiết đề tài Năm 1986, Việt Nam bắt đầu thực chuyển đổi từ chế kinh tế tập trung bao cấp sang chế kinh tế thị trường với đặc trưng cạnh tranh tự do, tự chủ tài chính, mở cửa thị trường, hội nhập kinh tế quốc tế… Những sách mang đến cho doanh nghiệp khơng hội giao lưu, học hỏi tiếp thu vốn, kinh nghiệm kỹ thuật tiên tiến, đại giới Bên cạnh mang đến khơng thách thức cho doanh nghiệp muốn phát triển, áp lực cạnh tranh khơng ngừng gia tăng, biến động kinh tế giới tác động không nhỏ đến phát triển doanh nghiệp Mặc dù vậy, nhìn chung kinh tế thị trường mơi trường hồn hảo để rèn rũa kinh nghiệm kinh doanh cho doanh nghiệp Thực tế kinh tế Việt Nam cho thấy năm gần có nhiều thành tựu vượt bậc, tăng trưởng hàng năm liên tục tăng cao, ngành nghề ngày cơng nghiệp hóa, đại hóa đa dạng hóa, dịch vụ phát triển tích cực theo xu hướng kinh tế đại giới Nhiều ngành nghề kinh tế Việt Nam trưởng thành từ kinh tế thị trường, ví dụ sản xuất nông nghiệp, ngành công nghiệp thực phẩm, công nghiệp may mặc… , chí ngành cịn có khả cạnh tranh cao với đối thủ ngoại quốc nặng kí Anh, Pháp, Mỹ… dần đần chiếm lĩnh thị trường đó, trở thành mục tiêu chung hầu hết doanh nghiệp So với ngành cơng nghiệp khác, ngành than có nhiều điểm khác biệt mà đặc trưng tạo tác động trực tiếp đến phương thức hoạt động sản xuất kinh doanh ngành Có thể nói ngành công nghiệp quan trọng hàng đầu nước ta, ngành cung cấp nguyên liệu đầu vào chủ yếu cho ngành công nghiệp nặng quan trọng đất nước ngành điện, xi măng, hóa chất…, tất ngành gọi ngành cơng nghiệp chiến lược, chìa khóa cho phát triển công nghiệp Việt Nam Hiện có hai nguồn tạo điện cho đất nước thủy nhiệt năng( điều kiện kinh tế khoa học kỹ thuật nước ta chưa đủ để sản xuất điện nguyên tử, hạt nhân), nhiệt lấy chủ yếu từ than Chúng ta biết tầm quan trọng điện đời sống nào, khơng đơn giản soi sáng đêm tối mà thắp sáng sống người, tất hoạt động, máy móc, cơng nghệ tiên tiến đại trì điện Thế điện lại sản xuất từ than Nói thấy hết tầm quan trọng than May mắn đất nước ta lại có nguồn tài nguyên than với trữ lượng vô lớn, điều đáng mơ ước tất quốc gia khác, khơng đủ ni sống tất ngành công nghiệp nước mà hàng năm ngành than xuất khoảng 50% sản lượng khai thác nước ngồi Chính vai trò quan trọng than kinh tế mà ngành than nhà nước quan tâm phát triển Nó ngành cơng nghiệp sản xuất điện, xi măng hóa chất coi ngành kinh tế trọng điểm nước ta thời kỳ phát triển Trong thời kỳ kinh tế kế hoạch hóa tập trung, việc khai thác cung ứng than cho ngành khác quan nhà nước quản lý điều tiết Từ chuyển sang chế kinh tế thị trường năm 1994, nhà nước giao quyền quản lý hoạt động ngành than cho Tập đồn Than- Khống sản Việt Nam( TKV) ( trước Tổng công ty than Việt Nam) Tuy nhiên nhằm tạo cân cho phát triển tổng thể kinh tế tận dụng tài nguyên thiên nhiên sẵn có đất nước, Nhà nước điều tiết giá than cung cấp cho số ngành công nghiệp trọng yếu sản xuất điện, xi măng, hóa chất, giấy… tức ngành than có nhiệm vụ cung cấp than cho ngành cách đầy đủ kịp thời với giá thỏa thuận bên co phê duyệt Nhà nước Gía bán than cho ngành thường thấp giá bán thị trường giá xuất nhiều Chính điều tạo nên nét đặc thù cho ngành than giá than bán cho nhóm khách hàng khác không đồng Một điểm đặc thù ngành than mối liên hệ chặt chẽ doanh nghiệp ngành than thị trường, nguồn cung, đơn giá, nguồn vốn… Tất doanh nghiệp ngành than thuộc thẩm quyền quản lý Tập đồn Than- Khống sản Việt Nam Hơn nữa, trước doanh nghiệp từ thành lập phân chia vùng thị trường đầu vào lẫn đầu định hoạt động vùng thị trường mà khơng lấn chiếm sang vùng thị trường khác, mà cạnh tranh ngành than khơng có Nhưng vài năm trở lại đây, ngành than thực chế quản lý mới, giao quyền tự chủ tài tự kinh doanh cho doanh nghiệp, định hướng cho doanh nghiệp tự tìm thị trường tiêu thụ cho nên thị trường than Việt Nam bắt đầu xuất cạnh tranh Cụ thể Công ty kinh doanh than Hà Nội, doanh nghiệp hoạt động lâu năm ngành than với lĩnh vực hoạt động chủ yếu kinh doanh than Trước phân chia cho thị trường rộng lớn khu vực Hà Nội tỉnh lân cận Hòa Bình, Hưng Yên, Lai Châu, Sơn La… nhà cung ứng vùng thị trường rộng lớn này, vài năm trở lại đây, thay đổi chế quản lý ngành than mà vùng thị trường xuất nhiều nhà cung ứng Công ty than Nội Địa, Công ty than Đông Bắc… Sự xuất đối thủ đe dọa đến việc thị trường tiêu thụ Cơng ty bị thu hẹp năm tới Đồng thời, chế quản lý mang đến hội cho Doanh nghiệp tự tìm kiếm chiếm lĩnh vùng thị trường mới, tìm thêm khách hàng nhằm nâng cao thị phần, mở rộng mạng lưới tiêu thụ Hơn nữa, công nghiệp đà phát triển không khu vực Hà Nội mà tỉnh lân cận, chứng khu công nghiệp mọc lên nấm hội cho doanh nghiệp tăng lượng khách hàng tiêu thụ Chính thực trạng kể với mục tiêu không ngừng phát triển lớn mạnh Công ty kinh doanh than Hà Nội mà Công ty cần thiết phải có chiến lược mở rộng thị trường hợp lý hiệu Vì đề tài này, xin phép nghiên cứu xây dựng chiến lược mở rộng thị trường cho Công ty thời điểm II Mục tiêu nghiên cứu Như phân tích trên, hồn cảnh nay, để tiếp tục phát triển kinh doanh lớn mạnh nữa, Công ty kinh doanh than Hà Nội cần phải có chiến lược mở rộng thị trường hợp lý hiệu để giành lợi cạnh tranh, chiếm lĩnh thị trường, không để đối thủ khác lấn át cách tận dụng hội mà kinh tế đem lại Như cụ thể mục tiêu nghiên cứu đề tài sau: phân tích điều kiện bên bên ngồi tác động đến hoạt động kinh doanh Cơng ty kinh doanh than Hà Nội để có nhìn tổng quan tình hình hoạt động kinh doanh Cơng ty nói riêng ngành than nói chung Tiếp theo, dựa vào kết nghiên cứu phân tích để đưa chiến lược bao gồm định hướng, mục tiêu giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ Công ty kinh doanh than Hà Nội đến năm 2015 III Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đề tài xoay quanh vấn đề làm để mở rộng thị trường cho Công ty kinh doanh than Hà Nội giai đoạn từ đến năm 2015, đối tượng nghiên cứu Cơng ty kinh doanh than Hà Nội hoạt động kinh doanh Công ty đặt tác động tổng hợp yếu tố môi trường kinh tế vĩ mô yếu tố môi trường ngành, xác định điểm mạnh, điểm yếu Công ty, nhận biết hội thách thức gặp phải thời gian tới để ước tính dự báo số mục tiêu, tiêu chủ yếu cho năm 2015 PHẦN B: NỘI DUNG CHÍNH CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG 1.1 Khái niệm thị trường 1.1.1 Khái niệm Thị trường phạm trù kinh tế tổng hợp khách quan, gắn liền với q trình sản xuất lưu thơng hàng hóa, điều kiện định cho tồn phát triển doanh nghiệp Thị trường doanh nghiệp bao gồm thị trường đầu vào thị trường đầu Thị trường đầu vào cung cấp yếu tố cho sản xuất ( nguyên vật liệu, vốn, nhân lực), thị trường đầu nơi doanh nghiệp cung ứng hàng hóa cho khách hàng, thị trường bao gồm khách hàng tiêu dùng sản phẩm doanh nghiệp Cả hai loại thị trường có vai trò quan trọng hoạt động doanh nghiệp Người bán mong muốn có thật nhiều người mua, người mua mong mua hàng hóa vừa rẻ vừa có chất lượng Trong kinh tế thị trường cạnh tranh tự nay, người mua lựa chọn loại hàng hóa nhiều người bán khác lựa chọn loại phù hợp với người bán khơng thể lựa chọn người mua người mua có quyền chọn người bán Trên thị trường, doanh nghiệp vừa người mua( mua nguồn lực), vừa người bán( bán hàng hóa sau chấ biến) Để bám sát với mục tiêu đề tài hơn, tơi xin phép sâu phân tích thị trường tiêu thụ doanh nghiệp Theo quan niệm cổ điển, thị trường nơi diễn hoạt động bn bán, trao đổi hàng hóa, nghĩa thị trường hiểu chợ hay địa điểm mua bán cụ thể Ngày với phát triển kinh tế thị trường, quan hệ mua bán trao đổi không dừng lại việc trao đổi hàng hóa với khơng gian cụ thể chợ nên quan niệm khơng cịn khơng phản ánh đầy đủ chất thị trường Có nhiều cách tiếp cận thị trường khác ngành nghề khác nên sinh nhiều quan niệm thị trường khác Theo quan điểm tổng quát đại nhất, thị trường định nghĩa nơi diễn hoạt động người mua người bán tác động qua lại lẫn nhằm xác định giá khối lượng mua bán Thị trường không hạn chế địa điểm mua bán chủng loại hàng hóa đem trao đổi, tổng hịa mối quan hệ lưu thơng hàng hóa, tiền tệ, giao dịch mua bán dịch vụ khác Thị trường theo quan niệm vừa cụ thể lại vừa trừa tượng, bao quát thị trường đầu đầu vào với hai chủ thể người mua người bán Tiếp cận từ khía cạnh chuyên gia Marketing, Philip Kotler- ông tổ ngành Marketing đưa quan điểm cụ thể thị trường doanh nghiệp: Thị trường bao gồm tất khách hàng tiềm ẩn có nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng có khả tham gia trao đổi hàng hóa để thỏa mãn nhu cầu mong muốn Như quy mơ thị trường phụ thuộc vào số người có nhu cầu có khả thỏa mãn nhu cầu thơng qua trao đổi Theo quan điểm này, thị trường có tính chất cụ thể hơn, đo đếm, ước lượng, so sánh Đối với mục tiêu mà doanh nghiệp theo đuổi thị phần lợi nhuận cách tiếp cận thị trường theo quan điểm Philip Kotler thích hợp ưa chuộng Vì đề tài nghiên cứu mình, tơi xin đề cập đến quan điểm thị trường góc độ Marketing Theo quan điểm người ta hiểu thị trường khách hàng Theo quan điểm Marketing, thị trường phân chia thành nhiều đối tượng: thị trường tổng thể, thị trường tiềm năng, thị trường mục tiêu Thị trường tổng thể bao gồm khách hàng toàn số người cư trú khơng gian định, họ có nhu cầu mua, đặc tính mua sức mua khác nhau, thị trường tổng thể có số lượng khách hàng lớn Số lượng khách hàng phân chia thành nhiều nhóm theo nhu cầu, sức mua khả mua khác Một nhiều số nhóm trở thành thị trường tiềm doanh nghiệp, nhiều số khác thị trường mục tiêu doanh nghiệp Tức thị trường tổng thể bao gồm thị trường tiềm thị trường mục tiêu Thị trường tiềm thị trường bao gồm nhiều nhóm khách hàng có nhu cầu, đặc tính mua sức mua mà doanh nghiệp tương lai gần mong muốn có khả thỏa mãn Thị trường mục tiêu thị trường bao gồm vài nhóm khách hàng mà doanh nghiệp lựa chọn để thỏa mãn nhu cầu dựa quy trình nghiên cứu thận trọng nhu cầu, sức mua, khả mua thị trường có tương đồng hợp với khả tài chính, lực sản xuất, quản lý điều kiện kinh tế vĩ mô vi mô khác Như vậy, thị trường mục tiêu thị trường mà doamh nghiệp chiếm lĩnh phục vụ, thị trường tiềm thị trường mà doanh nghiệp hướng tới, mong muốn có khả chiếm lĩnh Nói nghĩa là, thị trường tổng thể bao gồm nhiều nhóm khách hàng khác nên doanh nghiệp lúc đáp ứng hết thị trường tổng thể giới hạn nguồn lực Vì công việc quan trọng doanh nghiệp muốn tồn phát triển thị trường phải định vị đoạn thị trường mục tiêu mình, tức trả lời cho câu hỏi: Ai người muốn có khả mua sản phẩm doanh nghiệp với số lượng bao nhiêu? Và khơng có doanh nghiệp cung ứng sản phẩm thị trường Họ phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh cách thu hút, lôi kéo khách hàng khác Mỗi doanh nghiệp thường có vài mạnh xét phương diện việc thoả mãn nhu cầu ước muốn thị trường Những mạnh trở thành để doanh nghiệp định vị vùng thị trường mục tiêu tạo lợi cạnh tranh cho thân Có thể nói thị trường mục tiêu điều kiện tiên cho tồn doanh nghiệp thị trường tiềm điều kiện cần cho phát triển lớn mạnh doanh nghiệp tương lai 1.1.2 Vai trò chức thị trường doanh nghiệp Không phải ngẫu nhiên mà dự án thành lập doanh nghiệp có cơng tác xem vô quan trọng thực cẩn thận tỉ mỉ, cơng tác nghiên cứu thị trường Công tác nghiên cứu thị trường giúp doanh nghiệp trả lời loạt câu hỏi chiến lược: Sản xuất gì? Sản xuất cho ai? Sản xuất bao nhiêu? Câu trả lời cho tất điều nằm thị trường: Quy mô thị trường bao nhiêu? Đặc điểm thị trường sao? Nhu cầu thị trường nào? Trả lời câu hỏi doanh nghiệp định tiếp tục dự án hay phá sản dự án Càng hoàn thiện bước cách xác hội thành cơng dự án thành lập doanh nghiệp lớn Thị trường điều kiện cần cho đời doanh nghiệp Khi doanh nghiệp thức vào hoạt động, thị trường môi trường nuôi sống doanh nghiệp: cung cấp đầu vào cho trình sản xuất, cung cấp phương tiện cho lưu thơng hàng hóa, cung cấp khách hàng cho trình tiêu thụ sản phẩm Doanh thu lợi nhuận vừa động lực vừa nguồn sống doanh nghiệp Bất kỳ doanh nghiệp bước chân vào kinh tế mong muốn ngày phát triển lớn mạnh Muốn doanh nghiệp phải không ngừng đầu tư phát triển sản xuất, mở rộng thị trường tiêu thụ Quy mô doanh nghiệp phụ thuộc vào thị phần doanh nghiệp thị trường, tức phụ thuộc vào quy mơ thị trường, quy mơ thị trường lớn doanh nghiệp phát triển ngược lại Như thị trường vừa tiêu thức đánh giá lại vừa phương thức phát triển doanh nghiệp Tóm lại, doanh nghiệp hoạt động kinh tế thị trường, mà mục tiêu thị phần lợi nhuận ln đặt lên hàng đầu thị trường có vai trị định đến tồn phát triển doanh nghiệp, môi trường nuôi sống doanh nghiệp 1.2 Tổng quan công tác mở rộng thị trường Ở phần trước biết đến tầm quan trọng thị trường tồn doanh nghiệp Vậy làm để khơng tồn mà cịn ngày phát triển vững mạnh thị trường? Đó mục tiêu mà doanh nghiệp kinh tế thị trường nỗ lực theo đuổi Vì khơng ngạc nhiên tất doanh nghiệp hiểu muốn phát triển phải bán nhiều hàng hóa, nâng cao thị phần, mở rộng quy mô sản xuất, để hiểu cơng việc cần làm mở rộng thị trường 1.2.1 Quan niệm mở rộng thị trường Điều cần biết mở rộng thị trường, khơng đơn giản thuật ngữ hay hành động đơn giản mà công việc phức tạp đòi hỏi phải tiêu tốn thời giờ, cơng sức tiền của, q trình dài khơng phải cơng việc hai Để thực mở rộng thị trường, doanh nghiệp cần phải có kế hoạch cụ thể với phương hướng giải pháp thực dài hạn cách thường xuyên liên tục Vì mở rộng thị trường xem công tác quan trọng kinh doanh không đơn giản hoạt động kinh doanh Công tác mở rộng thị trường hiểu theo nghĩa đơn giản quy trình nghiên cứu, khai thác chiếm lĩnh thị trường nhằm làm tăng quy mô thị trường, tăng thêm khối lượng khách hàng từ tăng sản lượng tiêu thụ, doanh thu lợi nhuận doanh nghiệp Suy đến mục tiêu doanh nghiệp kinh doanh kinh tế lợi nhuận, mà lợi nhuận có phát triển kinh doanh, mở rộng thị trường, muốn có nhiều lợi nhuận ngày phải mở rộng thị trường Như có nghĩa mở rộng thị trường vừa mục tiêu, vừa phương thức hoạt động quan trọng doanh nghiệp 1.2.2 Nội dung công tác mở rộng thị trường Thị trường đánh giá điều kiện cần cho tồn doanh nghiệp, mở rộng thị trường tuyệt chiêu doanh nghiệp thành đạt