Chien luoc mo rong thi truong cua cong ty kinh 173660

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp LỜI NGỎ Trong xu quốc tế hóa kinh tế tồn cầu, với hội nhập hợp tác kinh tế giới, kinh tế nước ta ngày phát triển Môi trường kinh tế thuận lợi nhiều hội rộng mở nguyên nhân động lực cho phát triển tất doanh nghiệp Tuy nhiên phát triển nguyên nhân cạnh tranh, thành đạt đào thải Chậm chân so với ngành kinh tế khác, ngành than Việt Nam thực bị vào chế thị trường vài năm nay, đến cạnh tranh hình thành ngành than Được may mắn thực tập Cơng ty kinh doanh than Hà Nội, tơi tìm hiểu nghiên cứu nhiều đặc điểm vai trò than ngành than phát triển kinh tế tồn cầu nói chung kinh tế Việt Nam nói riêng, bên cạnh tơi nhận vai trò ngày khẳng định thị trường áp lực cạnh tranh mà thị trường mang đến cho ngàng than Việt Nam nói chung Cơng ty nói riêng Nhận thức cần thiết thị trường cho tồn phát triển Công ty thời gian tới, dẫn tận tình thày giáo, Tiến sĩ Nguyễn Tiến Dũng Trưởng phòng tổ chức hành Cơng ty kinh doanh than Hà Nội, anh Nguyễn Văn Giang, lựa chọn đề tài nghiên cứu: “Chiến lược mở rộng thị trường Công ty kinh doanh than Hà Nội đến năm 2015” Mục tiêu đề tài đưa chiến lược phất triển thị trường cho Công ty kinh doanh than Hà Nội dựa sở dự báo tác động có lợi bất lợi kinh tế đối hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty điều kiện mà Cơng ty có, từ làm tăng thị phần lợi nhuận Công ty đến năm 2015 nhằm tạo lập phát triển bền vững doanh nghiệp tương lai Nguyễn Thị Hằng Kế hoạch 47A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trong q trình nghiên cứu để hồn thành đề tài quan tâm, giúp đỡ dạy tận tình Tiến sĩ Nguyễn Tiến Dũng Tuy nhiên thời gian thực tập ngắn, cộng với giới hạn kinh nghiệm kiến thực nên chun đề khơng tránh khỏi thiếu sót Tơi mong nhận góp ý thày cô, anh chị Công ty kinh doanh than Hà Nội bạn để chuyên đề hồn thiện Tơi xin chân thành cảm ơn!!! Nguyễn Thị Hằng Kế hoạch 47A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp PHẦN MỞ ĐẦU I Tính cấp thiết đề tài Năm 1986, Việt Nam bắt đầu thực chuyển đổi từ chế kinh tế tập trung bao cấp sang chế kinh tế thị trường với đặc trưng cạnh tranh tự do, tự chủ tài chính, mở cửa thị trường, hội nhập kinh tế quốc tế… Những sách mang đến cho doanh nghiệp khơng hội giao lưu, học hỏi tiếp thu vốn, kinh nghiệm kỹ thuật tiên tiến, đại giới Bên cạnh mang đến khơng thách thức cho doanh nghiệp muốn phát triển, áp lực cạnh tranh không ngừng gia tăng để giành giật thị trường, phải chịu nhiều tác động từ biến động kinh tế giới Mặc dù vậy, nhìn chung kinh tế thị trường nói mơi trường hồn hảo để rèn rũa kinh nghiệm kinh doanh cho doanh nghiệp Thực tế phát triển kinh tế Việt Nam chứng minh điều đó, năm gần kinh tế đạt nhiều thành tựu vượt bậc, tăng trưởng hàng năm liên tục tăng cao, ngành nghề ngày cơng nghiệp hóa, đại hóa đa dạng hóa, dịch vụ phát triển tích cực theo xu hướng cấu kinh tế đại giới Nhiều ngành nghề kinh tế Việt Nam trưởng thành từ kinh tế thị trường, ví dụ sản xuất nơng nghiệp, ngành cơng nghiệp thực phẩm, cơng nghiệp may mặc… , chí ngành cịn có khả cạnh tranh cao với đối thủ ngoại quốc nặng kí Anh, Pháp, Mỹ… dần đần chiếm lĩnh thị trường Xâm nhập chiếm lĩnh thị trường trở thành điều kiện mục tiêu quan trọng hàng đầu doanh nghiệp So với ngành công nghiệp khác, ngành than có nhiều điểm khác biệt mà đặc trưng tạo tác động trực tiếp đến phương thức hoạt động sản xuất kinh doanh ngành Than số loại chất đốt cho nhiệt lượng cao mà người khám phá ra, trở thành ngun liệu hàng đầu cho ngành công nghiệp nặng quan trọng giới mà đến chưa có hàng hóa thay khả thi Vì ngành than Nguyễn Thị Hằng Kế hoạch 47A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp ngành công nghiệp quan trọng hàng đầu nước ta, chuyên cung cấp nguyên liệu đầu vào chủ yếu cho ngành công nghiệp nặng quan trọng đất nước ngành điện, xi măng, hóa chất…, tất ngành gọi ngành cơng nghiệp chiến lược, chìa khóa cho phát triển cơng nghiệp Việt Nam Hiện có hai nguồn tạo điện cho đất nước thủy nhiệt năng( điều kiện kinh tế khoa học kỹ thuật nước ta chưa đủ để sản xuất điện nguyên tử, hạt nhân), nhiệt lấy chủ yếu từ than Chúng ta biết tầm quan trọng điện đời sống nào, khơng đơn giản soi sáng đêm tối mà thắp sáng sống loài người, tất hoạt động, máy móc, cơng nghệ tiên tiến đại trì điện Thế điện lại sản xuất từ than Nói thấy hết tầm quan trọng than May mắn đất nước ta lại có nguồn tài nguyên than với trữ lượng vô lớn, điều đáng mơ ước tất quốc gia khác, khơng đủ ni sống tất ngành công nghiệp nước mà hàng năm ngành than xuất khoảng 50% sản lượng khai thác nước ngồi Chính vai trò quan trọng than kinh tế mà ngành than nhà nước quan tâm phát triển Nó ngành cơng nghiệp sản xuất điện, xi măng hóa chất coi ngành kinh tế trọng điểm nước ta thời kỳ phát triển Trong thời kỳ kinh tế kế hoạch hóa tập trung, việc khai thác cung ứng than cho ngành khác quan nhà nước quản lý điều tiết Từ chuyển sang chế kinh tế thị trường năm 1994, nhà nước giao quyền quản lý hoạt động ngành than cho Tập đồn Than- Khống sản Việt Nam( TKV) ( trước Tổng công ty than Việt Nam) Tuy nhiên nhằm tạo cân cho phát triển tổng thể kinh tế tận dụng tài nguyên thiên nhiên sẵn có đất nước, Nhà nước điều tiết giá than cung cấp cho số ngành công nghiệp trọng yếu sản xuất điện, xi măng, hóa chất, giấy… tức ngành than có nhiệm vụ cung cấp than cho ngành cách đầy đủ kịp thời với giá thỏa thuận bên có phê duyệt Nhà nước Gía bán than cho ngành từ trước đến thấp Nguyễn Thị Hằng Kế hoạch 47A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp giá bán thị trường giá xuất nhiều Chính điều tạo nên nét đặc thù cho ngành than giá than bán cho nhóm khách hàng khác khơng đồng Một điểm đặc thù ngành than mối liên hệ chặt chẽ doanh nghiệp ngành than thị trường, nguồn cung, đơn giá, nguồn vốn… Tất doanh nghiệp ngành than thuộc thẩm quyền quản lý Tập đoàn Than- Khoáng sản Việt Nam Hơn nữa, trước doanh nghiệp từ thành lập phân chia vùng thị trường đầu vào lẫn đầu định hoạt động vùng thị trường mà khơng lấn chiếm sang vùng thị trường khác, mà cạnh tranh ngành than Nhưng vài năm trở lại đây, ngành than thực chế quản lý mới, giao quyền tự chủ tài tự kinh doanh cho doanh nghiệp, định hướng cho doanh nghiệp tự tìm thị trường tiêu thụ cho nên thị trường than Việt Nam bắt đầu xuất cạnh tranh Cụ thể Công ty kinh doanh than Hà Nội, doanh nghiệp hoạt động lâu năm ngành than với lĩnh vực hoạt động chủ yếu kinh doanh than Trước phân chia cho thị trường rộng lớn khu vực Hà Nội tỉnh lân cận Hịa Bình, Hưng n, Lai Châu, Sơn La… nhà cung ứng vùng thị trường rộng lớn này, vài năm trở lại đây, thay đổi chế quản lý ngành than mà vùng thị trường xuất nhiều nhà cung ứng Công ty than Nội Địa, Công ty than Đông Bắc… Sự xuất đối thủ đe dọa đến việc thị trường tiêu thụ Cơng ty bị thu hẹp năm tới Đồng thời, chế quản lý mang đến hội cho Doanh nghiệp tự tìm kiếm chiếm lĩnh vùng thị trường mới, tìm thêm khách hàng nhằm nâng cao thị phần, mở rộng mạng lưới tiêu thụ Hơn nữa, công nghiệp đà phát triển không khu vực Hà Nội mà tỉnh lân cận, chứng khu công nghiệp mọc lên nấm hội cho doanh nghiệp tăng lượng khách hàng tiêu thụ Nguyễn Thị Hằng Kế hoạch 47A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Chính thực trạng kể với mục tiêu không ngừng phát triển lớn mạnh Công ty kinh doanh than Hà Nội mà Công ty cần thiết phải có chiến lược mở rộng thị trường hợp lý hiệu Vì đề tài này, tơi xin phép nghiên cứu xây dựng chiến lược phát triển mở rộng thị trường cho Công ty đến năm 2015 II Mục tiêu nghiên cứu Như phân tích trên, hồn cảnh nay, để tiếp tục phát triển kinh doanh lớn mạnh nữa, Công ty kinh doanh than Hà Nội cần phải có chiến lược mở rộng thị trường hợp lý hiệu để giành lợi cạnh tranh, chiếm lĩnh thị trường, không để đối thủ khác lấn át cách tận dụng hội mà kinh tế đem lại Như cụ thể mục tiêu nghiên cứu đề tài sau: phân tích điều kiện bên bên tác động đến hoạt động kinh doanh Công ty kinh doanh than Hà Nội để có nhìn tổng quan tình hình hoạt động kinh doanh Cơng ty nói riêng ngành than nói chung Tiếp theo, dựa vào kết nghiên cứu phân tích để đưa chiến lược bao gồm định hướng, mục tiêu giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ Công ty kinh doanh than Hà Nội đến năm 2015 III Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đề tài xoay quanh vấn đề làm để mở rộng thị trường cho Công ty kinh doanh than Hà Nội giai đoạn từ đến năm 2015, đối tượng nghiên cứu Công ty kinh doanh than Hà Nội hoạt động kinh doanh Công ty đặt tác động tổng hợp yếu tố môi trường kinh tế vĩ mô yếu tố môi trường ngành, xác định điểm mạnh, điểm yếu Công ty, nhận biết hội thách thức gặp phải thời gian tới để ước tính dự báo số mục tiêu, tiêu chủ yếu cho năm 2015 Sở dĩ tơi chọn mốc thời gian hồn thành chiến lược năm 2015 công việc mở rộng thị trường công việc cần đầu tư thời gian, công sức vật chất không nhỏ, khơng phải việc hồn thành sớm Nguyễn Thị Hằng Kế hoạch 47A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp chiều, thành công việc mở rộng thị trường có tác động quan trọng đến phát triển Công ty dài hạn, định tương lai doanh nghiệp Vì chiến lược giúp cho Công ty xây dựng tầm nhìn chiến lược dài hạn tìm cách để Công ty đạt mục tiêu đặt cách tối ưu dựa điều kiện nguồn lực sẵn có nhằm giúp Cơng ty tồn phát triển bền vững tương lai điều kiện cạnh tranh thị trường ngày khốc liệt Nguyễn Thị Hằng Kế hoạch 47A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG 1.1 Khái niệm thị trường 1.1.1 Khái niệm Thị trường phạm trù kinh tế tổng hợp khách quan, gắn liền với q trình sản xuất lưu thơng hàng hóa, điều kiện tiên cho tồn phát triển doanh nghiệp Theo quan niệm cổ điển, thị trường nơi diễn hoạt động bn bán, trao đổi hàng hóa, nghĩa thị trường hiểu chợ hay địa điểm mua bán cụ thể Ngày với phát triển kinh tế thị trường, quan hệ mua bán trao đổi không dừng lại việc trao đổi hàng hóa với khơng gian cụ thể chợ nên quan niệm khơng cịn khơng phản ánh đầy đủ chất thị trường Ngày nay, với đa dạng ngành nghề ngành nghề lại có cách tiếp cận thị trường khác nên sinh nhiều quan niệm thị trường khác Theo quan điểm tổng quát đại nhất, thị trường định nghĩa nơi diễn hoạt động người mua người bán tác động qua lại lẫn nhằm xác định giá khối lượng mua bán Thị trường không hạn chế địa điểm mua bán chủng loại hàng hóa đem trao đổi, tổng hịa mối quan hệ lưu thơng hàng hóa, tiền tệ, giao dịch mua bán dịch vụ khác Thị trường theo quan niệm vừa cụ thể lại vừa trừa tượng, bao quát thị trường đầu đầu vào với hai chủ thể người mua người bán Thị trường doanh nghiệp bao gồm thị trường đầu vào thị trường đầu Thị trường đầu vào cung cấp yếu tố cho sản xuất ( nguyên vật liệu, vốn, nhân lực) bao gồm nhà cung cấp, thị trường đầu nơi doanh nghiệp cung ứng hàng hóa cho khách hàng, thị trường bao gồm khách hàng tiêu dùng sản phẩm doanh nghiệp Cả hai loại thị trường có vai trị quan trọng hoạt động doanh nghiệp, thị trường Nguyễn Thị Hằng Kế hoạch 47A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp đầu vào định tồn chất lượng sản phẩm thị trường đầu định xem hàng hóa dó có thị trường chấp nhận hay khơng, có nên tiếp tục sản xuất hay khơng, từ định tồn phát triển doanh nghiệp thị trường Người bán mong muốn có thật nhiều người mua, người mua mong mua hàng hóa vừa rẻ vừa có chất lượng Trong kinh tế thị trường cạnh tranh tự nay, người mua lựa chọn loại hàng hóa nhiều người bán khác mua loại phù hợp với ngược lại Trên thị trường, doanh nghiệp vừa người mua( mua nguồn lực), vừa người bán( bán hàng hóa sau chế biến) Để bám sát với mục tiêu đề tài hơn, xin phép sâu phân tích thị trường tiêu thụ doanh nghiệp nhiều để đạt kết theo tối ưu Tiếp cận từ khía cạnh người bán thị trường tiêu thụ, Philip Kotler- ông tổ ngành Marketing đưa quan điểm cụ thể thị trường doanh nghiệp: Thị trường bao gồm tất khách hàng tiềm ẩn có nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng có khả tham gia trao đổi hàng hóa để thỏa mãn nhu cầu mong muốn Như quy mơ thị trường phụ thuộc vào số người có nhu cầu có khả thỏa mãn nhu cầu thơng qua trao đổi giới hạn không gian cụ thể vùng hay miền Theo quan điểm này, thị trường có tính chất cụ thể hơn, đo đếm, ước lượng, so sánh Đối với mục tiêu mà doanh nghiệp theo đuổi thị phần lợi nhuận cách tiếp cận thị trường theo quan điểm Philip Kotler thích hợp ưa chuộng Và quan điểm thị trường dường xem khách hàng, tức muốn đo quy mô thị trường ta cần đếm lượng khách hàng có thị trường Tuy nhiên hiểu theo nghĩa đơn giản khơng hồn tồn xác mà quy mơ thị trường tính tốn dựa vào sản lượng tiêu thụ doanh thu doanh nghiệp từ lượng khách hàng Nguyễn Thị Hằng Kế hoạch 47A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Cũng theo theo quan điểm Marketing, thị trường phân chia thành nhiều đối tượng: thị trường tổng thể, thị trường tiềm năng, thị trường mục tiêu Thị trường tổng thể bao gồm khách hàng toàn số người cư trú khơng gian định, họ có nhu cầu mua, đặc tính mua sức mua khác nhau, thị trường tổng thể có số lượng khách hàng lớn Số lượng khách hàng phân chia thành nhiều nhóm theo nhu cầu, sức mua khả mua khác Một nhiều số nhóm trở thành thị trường tiềm doanh nghiệp, nhiều số khác thị trường mục tiêu doanh nghiệp Tức thị trường tổng thể bao gồm thị trường tiềm thị trường mục tiêu Thị trường tiềm thị trường bao gồm nhiều nhóm khách hàng có nhu cầu, đặc tính mua sức mua mà doanh nghiệp tương lai gần mong muốn có khả thỏa mãn Thị trường mục tiêu thị trường bao gồm vài nhóm khách hàng mà doanh nghiệp lựa chọn để thỏa mãn nhu cầu dựa quy trình nghiên cứu thận trọng nhu cầu, sức mua, khả mua thị trường có tương đồng hợp với khả tài chính, lực sản xuất, quản lý điều kiện kinh tế vĩ mô vi mô khác Như vậy, thị trường mục tiêu thị trường mà doamh nghiệp chiếm lĩnh phục vụ, thị trường tiềm thị trường mà doanh nghiệp hướng tới, mong muốn có khả chiếm lĩnh Nói nghĩa thị trường tổng thể bao gồm nhiều nhóm khách hàng khác nên doanh nghiệp lúc đáp ứng hết thị trường tổng thể giới hạn nguồn lực Vì cơng việc quan trọng doanh nghiệp muốn tồn phát triển thị trường phải định vị đoạn thị trường mục tiêu mình, tức trả lời cho câu hỏi: Ai người muốn có khả mua sản phẩm doanh nghiệp với số lượng bao nhiêu? Và khơng có doanh nghiệp cung ứng sản phẩm thị trường, họ phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh cách thu hút, lôi kéo khách hàng khác Mỗi Nguyễn Thị Hằng Kế hoạch 47A