Chien luoc mo rong thi truong cua cong ty kinh 174045

Luận văn tốt nghiệp DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TKV : Tập đồn than- khống sản Việt Nam QLKT : Quản lý kinh tế BCG : ( Boston Consulting Group) Lớp: Kế hoạch 47A Nguyễn Thị Hằng Luận văn tốt nghiệp LỜI MỞ ĐẦU Trong xu quốc tế hóa kinh tế toàn cầu, với hội nhập hợp tác kinh tế giới, kinh tế nước ta ngày phát triển Môi trường kinh tế thuận lợi nhiều hội rộng mở nguyên nhân động lực cho phát triển tất doanh nghiệp Tuy nhiên phát triển ngun nhân cạnh tranh, dẫn đến thành đạt đào thải Có thể nói năm trở lại kinh tế Việt Nam đạt bước tiến vượt bậc đường chinh phục thị trường Chậm chân so với ngành kinh tế khác, ngành than Việt Nam thực bị vào chế thị trường vài năm nay, đến cạnh tranh dần hình thành ngành than Được may mắn thực tập Công ty kinh doanh than Hà Nội, tơi tìm hiểu nghiên cứu nhiều đặc điểm vai trò than toàn ngành than phát triển kinh tế tồn cầu nói chung kinh tế Việt Nam nói riêng, bên cạnh tơi nhận rõ vai trò ngày khẳng định thị trường áp lực cạnh tranh mà thị trường mang đến cho ngàng than Việt Nam nói chung Cơng ty kinh doanh than Hà Nội nói riêng Nhận thức cần thiết thị trường cho tồn phát triển Công ty thời gian tới, dẫn tận tình thày giáo, Tiến sĩ Nguyễn Tiến Dũng Trưởng phòng tổ chức hành Cơng ty kinh doanh than Hà Nội, anh Nguyễn Văn Giang, lựa chọn đề tài nghiên cứu: “Chiến lược mở rộng thị trường Công ty kinh doanh than Hà Nội đến năm 2015” Mục tiêu đề tài đưa chiến lược mở rộng phát triển thị trường cho Công ty kinh doanh than Hà Nội dựa sở dự báo tác động có lợi bất lợi kinh tế đối hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty điều kiện mà Công ty có, từ làm tăng thị phần Lớp: Kế hoạch 47A Nguyễn Thị Hằng Luận văn tốt nghiệp lợi nhuận Công ty đến năm 2015 nhằm tạo lập phát triển bền vững doanh nghiệp tương lai Toàn đề tài nghiên cứu bao gồm ba chương sau: Chương I: Cơ sở lý luận chiến lược mở rộng thị trường Chương II: Thực trạng thị trường Công ty kinh doanh than Hà Nội Chương III: Chiến lược mở rộng thị trường Công ty kinh doanh than Hà Nội đến năm 2015 Trong q trình nghiên cứu để hồn thành đề tài quan tâm, giúp đỡ dạy tận tình Tiến sĩ Nguyễn Tiến Dũng Tuy nhiên thời gian thực tập ngắn, cộng với hạn chế kinh nghiệm kiến thức nên đề tài không tránh khỏi thiếu sót Tơi mong nhận góp ý thày cô, anh chị Công ty kinh doanh than Hà Nội bạn để chuyên đề tơi hồn thiện Tơi xin chân thành cảm ơn!!! Dưới tơi xin trình bày cụ thể nguyên nhân tồn đề tài tính cấp thiết nội dung đề tài Công ty kinh doanh than Hà Nội Lớp: Kế hoạch 47A Nguyễn Thị Hằng Luận văn tốt nghiệp I Tính cấp thiết đề tài Năm 1986, Việt Nam bắt đầu thực chuyển đổi từ chế kinh tế tập trung bao cấp sang chế kinh tế thị trường với đặc trưng tự cạnh tranh, tự chủ tài chính, mở cửa thị trường, hội nhập kinh tế quốc tế… Những sách kinh tế mang đến cho doanh nghiệp khơng hội giao lưu, học hỏi, tiếp thu vốn, kinh nghiệm kỹ thuật tiên tiến, đại giới, khiến doanh nghiệp phải đối mặt với khơng khó khăn, thách thức mà lớn số cạnh tranh, cạnh tranh nội ngành, cạnh tranh với hàng hóa thay thế, cạnh tranh với đối thủ tiềm ẩn… khến cho doanh nghiệp phải thực chứng tỏ lực Chính vậy, nhìn chung kinh tế thị trường nói mơi trường hồn hảo để rèn rũa kinh nghiệm kinh doanh cho doanh nghiệp từ giúp doanh nghiệp trưởng thành thị trường Mục tiêu mà tất doanh nghiệp theo đuổi thị phần lợi nhuận Trong kinh tế thị trường, thị trường có vai trò quan trọng định đến tồn phát triển doanh nghiệp Công ty kinh doanh than Hà Nội doanh nghiệp cung ứng than thị trường Hà Nội số tỉnh lân cận, công ty trực thuộc Công ty cổ phần kinh doanh than Miền Bắc- TKV Kể từ ngày thành lập nay, Công ty trải qua 30 năm phát triển có thành tựu vượt bậc, tiên phong Công ty cổ phần kinh doanh than Miền Bắc Nhiều năm trở lại Công ty đạt tỷ lệ tăng trưởng cao ổn định chứng tỏ Công ty doanh nghiệp hoạt động hiệu thành đạt Như câu hỏi đặt làm ăn phát đạt Công ty lại phải mở rộng thị trường để làm gì? Nó có thực cần thiết không? Câu trả lời cần thiết nguyên nhân đây: Lớp: Kế hoạch 47A Nguyễn Thị Hằng Luận văn tốt nghiệp Thứ nhất, cạnh tranh ngành than ngày trở lên gay gắt nguy đe dọa thị phần Công ty sụt giảm nghiêm trọng tương lai Chính sách tự chủ tài tự cạnh tranh với kê hoạch thả giá than theo thị trường tương lai đưa ngành than hòa nhập cách sâu rộng với kinh tế thị trường Do vùng thị trường Công ty kinh doanh than Hà Nội xuất ngày nhiều nhà cung ứng than khiến cho thị phần Công ty sụt giảm nhanh chóng Đến thị phần Cơng ty chiếm 70%, có vị trí áp đảo so với đối thủ khác giữ nguyên tình trạng diễn biến dự đốn số 70% chắn khó mà giữ Đây động lực thơi thúc Cơng ty kinh doanh than Hà Nội phải có động thái cần thiết để bảo vệ thị phần nhằm đảm bảo tồn phát triển bền vững tương lai Thứ hai, chế kế hoạch thả ngành than không đưa đến hiểm họa trên, mặt khác biết cạnh tận dụng hội làm giàu cho tất doanh nghiệp ngành than khơng riêng Cơng ty kinh doanh than Hà Nội Hiện giá than bán cho số ngành bao cấp thấp giá thị trường giá xuất nhiều mà ngành than coi ngành béo bở, doanh thu sản lượng tiêu thụ hàng năm liên tục tăng cao Như giá than thả mức lợi nhuận thu cao trước nhiều Lợi nhuận động lực lớn thúc đẩy nhà kinh doanh tiến xa nghiệp Hơn nữa, chế cạnh tranh tự tự chủ tài giúp doanh nghiệp có động lực mà lợi nhuận thu làm lại thuộc thân doanh nghiệp Thứ ba, phát triển kinh tế nước ta nói chung vùng thị trường Cơng ty kinh doanh than Hà Nội nói riêng mang đến nhiều hội phát Lớp: Kế hoạch 47A Nguyễn Thị Hằng Luận văn tốt nghiệp triển Nước ta thời kỳ độ lên chủ nghĩa xã hội, kinh tế non trẻ đầu tư phát triển theo hướng cơng nghiệp hóa, đại hóa Hiện công nghiệp nước ta phát triển sôi động mở rộng quy mô tất tỉnh thành nước Đối tượng phục vụ ngành than ngành cơng nghiệp, phát triển ngành than thời kỳ tới hội lớn ngành than việc phát triển, mở rộng thị trường Thứ tư, nội lực Công ty thời điểm mạnh, có khả đầu tư tạo bước nhảy lớn trình phát triển Nội lực Công ty nguồn vốn, nguồn nhân lực, thị phần uy tín thị trường Cơng ty, thời điểm nội lực Công ty mức độ cao nhất, huy động sử dụng Những nguyên nhân cho thấy Công ty kinh doanh than Hà Nội có đủ “thiên thời, địa lợi, nhân hịa” để mở rộng thị trường, nâng cao thị phần tên tuổi thị trường ngành than nói riêng kinh tế nói chung nhằm tạo phát triển cao, ổn định bền vững tương lai Tuy nhiên, Công ty kinh doanh than Hà Nội chưa có định hướng rõ ràng kế hoạch cụ thể nên với đề tài tơi xin sâu nghiên cứu biện giải cho cần thiết phải mở rộng thị trường đưa số giải pháp nhằm đạt mục tiêu II Mục tiêu nghiên cứu Như phân tích trên, vấn đề Cơng ty kinh doanh than Hà Nội làm để trì tiếp tục phát triển mức tăng trưởng cao mà tương lai với áp lực cạnh tranh gay gắt đe dọa tồn phát triển Công ty Câu trả lời theo nằm vấn đề thị trường, Cơng ty cần phải có chiến lược mở rộng thị trường hợp lý hiệu để giành lợi cạnh tranh, chiếm lĩnh thị trường, không để Lớp: Kế hoạch 47A Nguyễn Thị Hằng Luận văn tốt nghiệp đối thủ khác lấn át cách tận dụng hội mà kinh tế đem lại, từ hạn chế phát triển kinh doanh đối thủ vùng thị trường Như cụ thể mục tiêu nghiên cứu đề tài sau: - Đầu tiên phân tích điều kiện bên bên tác động đến hoạt động kinh doanh Cơng ty kinh doanh than Hà Nội để có nhìn tổng quan tình hình hoạt động kinh doanh Cơng ty nói riêng ngành than nói chung - Tiếp theo, dựa vào kết nghiên cứu phân tích để đưa chiến lược bao gồm định hướng, mục tiêu giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ Công ty kinh doanh than Hà Nội đến năm 2015 III Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đề tài xoay quanh vấn đề làm để mở rộng thị trường cho Công ty kinh doanh than Hà Nội giai đoạn từ đến năm 2015, đối tượng nghiên cứu Cơng ty kinh doanh than Hà Nội hoạt động kinh doanh Công ty đặt tác động tổng hợp yếu tố môi trường kinh tế vĩ mô yếu tố môi trường ngành, xác định điểm mạnh, điểm yếu Công ty, nhận biết hội thách thức gặp phải thời gian tới để ước tính dự báo số mục tiêu, tiêu chủ yếu cho năm 2015 Sở dĩ tơi chọn mốc thời gian hồn thành chiến lược năm 2015 nguyên nhân chủ yếu sau: Một công việc mở rộng thị trường quy trình gồm nhiều cơng đoạn( nghiên cứu thị trường, xâm nhập thị trường, tìm kiếm khách hàng, phát triển thị trường chiếm lĩnh thị trường) nên cần đầu tư thời gian, công sức vật chất không nhỏ, khơng phải việc hồn thành sớm chiều, thành công việc mở rộng thị trường có tác động quan Lớp: Kế hoạch 47A Nguyễn Thị Hằng Luận văn tốt nghiệp trọng đến phát triển Cơng ty dài hạn, định tương lai doanh nghiệp Vì chiến lược giúp cho Cơng ty xây dựng tầm nhìn chiến lược dài hạn tìm cách để Cơng ty đạt mục tiêu đặt cách tối ưu dựa điều kiện nguồn lực sẵn có nhằm giúp Cơng ty tồn phát triển bền vững tương lai điều kiện cạnh tranh thị trường ngày khốc liệt Hai kinh tế Việt Nam giới phải trải qua suy thoái trầm trọng nên Cơng ty cần có khoảng thời gian để hồi phục trước bước vào tăng trưởng cao Theo ước tính chuyên gia kinh tế hàng đầu Việt Nam giới kinh tế Việt Nam có khả phục hồi sớm vào năm 2010 tới, khoảng thời gian năm kể từ năm 2010 đến năm 2015 khoảng thời gian phục hồi tiếp tục phát triển tồn kinh tế theo lộ trình đặt từ trước, hội Cơng ty thực bắt đầu Do khoảng thời gian từ đến năm 2015 khoảng thời gian dài vừa đủ để Công ty kinh doanh than Hà Nội hồn thành mục tiêu chiến lược cách toàn diện Lớp: Kế hoạch 47A Nguyễn Thị Hằng Luận văn tốt nghiệp CHƯƠNG I:CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG 1.1 Khái niệm thị trường 1.1.1 Khái niệm Thị trường phạm trù kinh tế tổng hợp khách quan, gắn liền với q trình sản xuất lưu thơng hàng hóa, điều kiện tiên cho tồn phát triển doanh nghiệp Theo quan niệm cổ điển, thị trường nơi diễn hoạt động bn bán, trao đổi hàng hóa, nghĩa thị trường hiểu chợ hay địa điểm mua bán cụ thể, muốn mua gì, bán tìm đến chợ Ngày với phát triển kinh tế thị trường, quan hệ mua bán trao đổi không dừng lại việc trao đổi hàng hóa với khơng gian cụ thể chợ nên quan niệm khơng cịn khơng phản ánh đầy đủ chất thị trường Ngày nay, với phát triển sôi động chế kinh tế thị trường khoa học công nghệ phương tiện giao thơng tin liên lạc cách nhìn nhận thị trường người có nhiều thay đổi, nhiên lại có nhiều ý kiến khác Theo quan điểm tổng quát đại nhất, thị trường định nghĩa nơi diễn hoạt động người mua người bán tác động qua lại lẫn nhằm xác định giá khối lượng mua bán Thị trường không xác định địa điểm mua bán chủng loại hàng hóa đem trao đổi, tổng hịa mối quan hệ lưu thơng hàng hóa, tiền tệ, giao dịch mua bán dịch vụ khác Thị trường theo quan niệm vừa cụ thể lại vừa trừa tượng, bao quát thị trường đầu đầu vào với hai chủ thể người mua người bán Lớp: Kế hoạch 47A Nguyễn Thị Hằng Luận văn tốt nghiệp Thị trường doanh nghiệp bao gồm thị trường đầu vào thị trường đầu Thị trường đầu vào cung cấp yếu tố cho sản xuất ( nguyên vật liệu, vốn, nhân lực) bao gồm nhà cung cấp Thị trường đầu nơi doanh nghiệp cung ứng hàng hóa cho khách hàng, thị trường bao gồm khách hàng tiêu dùng sản phẩm doanh nghiệp Cả hai loại thị trường có vai trị quan trọng hoạt động doanh nghiệp, thị trường đầu vào định tồn chất lượng sản phẩm thị trường đầu định xem hàng hóa có thị trường chấp nhận hay khơng, có nên tiếp tục sản xuất hay khơng, từ định tồn phát triển doanh nghiệp thị trường Vì để làm rỗ vấn đề đề tài tơi xin sâu phân tích thị trường đầu hay gọi thị trường tiêu thụ Tiếp cận từ khía cạnh người bán thị trường tiêu thụ, Philip Kotler - ông tổ ngành Marketing đưa quan điểm cụ thể thị trường doanh nghiệp: Thị trường bao gồm tất khách hàng tiềm ẩn có nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng có khả tham gia trao đổi hàng hóa để thỏa mãn nhu cầu mong muốn Như quy mơ thị trường phụ thuộc vào số người có nhu cầu có khả thỏa mãn nhu cầu thơng qua trao đổi giới hạn không gian cụ thể vùng hay miền đó( khác với địa điểm) Theo quan điểm này, thị trường có tính chất cụ thể hơn, đo đếm, ước lượng, so sánh Đối với mục tiêu mà doanh nghiệp theo đuổi thị phần lợi nhuận cách tiếp cận thị trường theo quan điểm Philip Kotler thích hợp ưa chuộng Và quan điểm thị trường dường xem khách hàng, tức muốn đo quy mô thị trường ta cần đếm lượng khách hàng có thị trường Tuy nhiên hiểu theo nghĩa đơn giản khơng hồn tồn xác Lớp: Kế hoạch 47A Nguyễn Thị Hằng