Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Lời giới thiệu Trước kinh tế kế hoạch hoá tập trung doanh nghiệp hoạt động theo tiêu, kế hoạch Nhà nước đặt hiệu sản xuất kinh doanh chưa cao Mặt khác sản xuất không đáp ứng nhu cầu nên việc phát triển thị trường không doanh nghiệp quan tâm trọng Nhiệm vụ doanh nghiệp lúc hoàn thành tiêu kế hoạch đặt Ngày kinh tế thị trường quyền tự chủ kinh doanh trao cho doanh nghiệp, doanh nghiệp có điều kiện để phát huy sức sáng tạo, lực để thoả mÃn tốt nhu cầu người tiêu dùng Hơn kinh tế Việt Nam xu hội nhập toàn cầu, đà gia nhập khu vực mậu dịch tự (AFTA), diễn đàn hợp tác châu Thái Bình Dương (APEC), tiến trình gia nhập tổ chức thương mại giới (WTO) Vì môi trường kinh doanh có cạnh tranh gay gắt, khốc liệt, ngành, doanh nghiệp phải tìm cho hướng phù hợp với yêu cầu thực tế thích nghi với biến đổi thị trường Yêu cầu đặt cho doanh nghiệp, công ty phải tự hoàn thiện để đạt hiệu cao đồng thời làm chủ trình sản xuất kinh doanh Chiến lược kinh doanh công cụ biến mục tiêu, dự định doanh nghiệp trở thành thực, điều chỉnh hướng doanh nghiệp phù hợp với môi trường kinh doanh đầy biến động Công ty TNHH Nhà nước thành viên khí Hà Nội thực thể kinh tế hoạt động môi trường kinh doanh Việc tách khỏi môi trường kinh doanh Để có chủ động kinh doanh, chủ động sản xuất, nắm bắt nhu cầu người tiêu dùng, dự đoán chớp thời kinh doanh thị trường thoáng chốc đủ làm thay đổi số phận vị công ty chiến lược phát triển thị trường SV: Trần Đức Thắng Lớp Công nghiệp 44 A Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề thực tập tốt nghiệp phần hỗ trợ tích cực cho công ty thực mục tiêu kinh doanh Nhận thấy tầm quan trọng thị trường công ty, đặc biệt thị trường đầu cho sản phẩm Tôi đà triển khai xây dựng đề tài: "Xây dựng chiến lược phát triển thị trường Công ty TNHH Nhà nước thành viên khí Hà Nội giai đoạn 2005-2015" Bằng cách vận dụng kiến thức đà học ghế nhà trường, kết hợp với kiến thức thu thập thực tế hy vọng giúp phần việc xây dựng chiến lược kinh doanh thực chiến lược thị trường Công ty khí Hà Nội Tôi xin chân thành cảm ơn giúp đỡ quý báu GVC Nguyễn Ngọc Điệp đà hướng dẫn trình xây dựng đề tài, cô chú, anh chị phòng Tổ chức Công ty khí Hà Nội đà tạo điều kiện giúp việc tìm tài liệu, có ý kiến đóng góp quý báu phục vụ cho đề tài Tôi xin chân thành cảm ơn! Đề tài xây dựng gồm ba phần chia làm ba chương với nội dung sau: Chương I: Tinh hình phát triển thị trường Công ty TNHH Nhà nước thành viên khí Hà Nội giai đoạn 1996-2005 Chương II: Xây dựng chiến lược phát triển thị trường Công ty TNHH Nhà nước thành viên khí Hà Nội giai đoạn 2006-2015 Chương III: Những giải pháp thực chiến lược phát triển thị trường Công ty TNHH Nhà nước thành viên khí Hà Nội giai đoạn 2006-2015 Mọi viết thường có thiếu sót định Để hoàn thiện viết xin chân thành mong nhận ý kiến đóng góp cho viết SV: Trần Đức Thắng Lớp Công nghiệp 44 A Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Chương I Tình hình phát triển thị trường Công ty TNHH Nhà nước thành viên khí Hà Nội giai đoạn 1996-2005 I Khái quát chung Công ty khí Hà Nội Lịch sử hình thành phát triển Công ty Trước đấu tranh dành hoà bình độc lập cho đất nước, nhiệm vụ trị quan trọng xây dựng kinh tế vững làm hậu phương lín cho cc chiÕn chèng Mü ë miỊn Nam, ngµy 26/11/1955, TW Đảng Chính phủ đà định xây dựng xí nghiệp khí đại làm nòng cốt cho phát triển kinh tế tiền đề xây dựng ngày công nghiệp chế tạo máy sau Đó hình thành Công ty khí Hà Nội ngày 1.1 Thông tin chung Công ty Tên công ty: Công ty TNHH Nhà nước thành viên khí Hà Nội Tên giao dịch: HAMECO Tên tiếng Anh: Hanoi Mechanical Company Hình thức pháp lý: TNHH Nhà nước thành viên Ngành nghề kinh doanh: Công nghiệp sản xuất máy cắt gọt kim loại, chế tạo thiết kế, chế tạo lắp đặt máy móc thiết bị lẻ, dây chuyền đồng dịch vụ kỹ thuật lĩnh vực công nghiệp, chế tạo thiết bị nâng hạ, sản phẩm đúc, rèn, thép cán, xuất nhập kinh doanh thiết bị Địa chỉ: 74 đường Nguyễn TrÃi - quận Thanh Xuân - Hà Nội Tài khoản tiền Việt Nam số: 710A00006 - NH Công thương Đống Đa Hà Nội Tài khoản ngoại tệ số: 362111307222 - NH Ngoại thương Việt Nam Điện thoại: (84) 48584461 - 5854354 - 5854475 Fax: 04.8464150 SV: Trần Đức Thắng Lớp Công nghiệp 44 A Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Email: hameco@.Hµ Néi.vnn.vn Website: www.hameco.com.vn GiÊy phÐp kinh doanh sè: 0104000154 cấp ngày 20/10/2004 Vốn chủ sở hữu: 37.059.815.000 đồng Vốn lưu động: 8.552.000.000 đồng Mặt hàng chủ yếu: Các loại hàng máy công cụ, máy công nghiệp Các hoạt động liªn doanh, liªn kÕt: Trong níc: nguyªn liƯu thêng nhËp từ công ty gang thép Thái Nguyên, vòng bi từ công ty phụ tùng Hà Nội, Ngoài nước: công ty Nhật Bản, Đức, Séc, Hà Lan 1.2 Các giai đoạn phát triển Là công ty chế tạo máy công cụ lớn Việt Nam, Công ty khí Hà Nội - Tên giao dịch HAMECO Công ty đời theo Quyết định thành lập doanh nghiệp Nhà nước số 270-QĐ/TCNCDT ngày 25/5/1993 số 1152/QĐ/TCNCSĐT ngày 30/10/1995 Bộ Công nghiệp nặng - Giai đoạn 1955-1958: Đây giai đoạn xây dựng hoàn thiện sở hạ tầng nhà máy để vào hoạt động thức - Giai đoạn 1958-1975: Nhà máy bắt đầu vào hoạt động với nhiều khó khăn thách thức, giai đoạn nhà máy với nước vừa sản xuất vừa chiến đấu Sản xuất máy công cụ truyền thống, đồng thời sản xuất mặt hàng phục vụ cho chiến đấu loại pháo, xích xe tăng, máy bơm xăng - Giai đoạn 1976-1986: Đây giai đoạn nhà máy khí Hà Nội hoà khí chung nước hào hứng hoạt động sản xuất Đến đầu năm 1980 nhà máy đổi tên thành Nhà máy chế tạo công cụ số Với thành tích đà đạt nhà máy tặng thưởng nhiều huân chương, huy chương phong tặng đơn vị anh hùng - Giai đoạn 1986-1995: Nhà máy gặp không khó khăn, có lúc tưởng chừng không vượt qua Nhưng nhà máy vượt qua khó khăn tồn phát triển nay, khẳng định vị trí hàng đầu SV: Trần Đức Thắng Lớp Công nghiệp 44 A Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề thực tập tốt nghiệp ngành khí Việt Nam nói chung ngành chế tạo máy công cụ nói riêng Điều chứng minh bước đắn ban lÃnh đạo nhà máy - Giai đoạn 1996 - 2005: Được quan tâm đạo Bộ Công nghiệp Tổng công ty máy thiết bị công nghiêp Nhiều mặt hàng có giá trị phục vụ kinh tế quốc dân chấp nhận đứng vững thị trường với số lượng ngày lớn, tạo tăng trưởng rõ rệt: giá trị tổng sản lượng bình quân tăng 24,45%, doanh thu tăng 39%, với đà tăng trưởng cộng với hiệu sản xuất kinh doanh từ 1996 trở lại ngày cao đà góp phần ổn định đời sống công nhân nhà máy, thu nhập bình quân tăng dần hàng năm, đến năm 2005 thu nhập bình quân đạt 1.500.000 VND/người/tháng Ngày 13/9/2004 theo QĐ số 89/2004/QĐ-BCN Quyết định Bé trëng Bé C«ng nghiƯp vỊ viƯc chun c«ng ty khí Hà Nội thành Công ty TNHH Nhà nước thành viên khí Hà Nội Công ty đổi tên thành "Công ty TNHH Nhà nước thành viên khí Hà Nội" - Hiện nay, HAMECO thực dự án nâng cấp thiết bị đầu tư phát triển, đổi thiết bị để nâng cao khả sản xuất mở rộng thị trường, đặc biệt lĩnh vực sản xuất máy công cụ, thiết bị toàn nhà máy đường, xi măng, trạm bơm cỡ lớn Nhìn tương lai Công ty khí Hà Nội đứng trước vận hội thách thức lớn việc Việt Nam đà trở thành thành viên hiệp hội Đông Nam tham gia khu vùc mËu dÞch tù (AFTA), tham gia diƠn đàn hợp tác châu Thái Bình Dương (APTEC) tiến trình gia nhập tổ chức thương mại Thế giới (WTO), hoạt động mở thị trường rộng lớn để công ty tiếp cận phát triển Trong tình hình đó, công ty khí Hà Nội đà đặt cho chương trình sản xuất lớn là: * Sản xuất máy công cụ phổ thông có chất lượng cao với tỷ lệ máy móc công nghiệp hoá ngày lớn SV: Trần Đức Thắng Lớp Công nghiệp 44 A Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề thực tập tốt nghiệp * Sản xuất thiết bị toàn bộ, đấu thầu thực dự án đầu tư cung cáp thiết bị hình thức BOT (xây dựng vận hành kinh doanh chuyển giao) hay BT (xây dựng chuyển giao) * Sản xuất phụ tùng máy móc công nghiệp, sản xuất thiết bị lẻ * Sản xuất thép xây dựng kim khí tiêu dùng * Sản xuất sản phẩm đúc, cung cấp cho nhu cầu nội kinh tế quốc dân xuất Thực thành công năm chương trình tạo sức mạnh cạnh tranh nước tạo lực để ngành khí chế tạo máy nói chung Công ty khí Hà Nội nói riêng vươn thị trường quốc tế thông qua đường xuất nhập máy móc Muốn công ty khí Hà Nội phải đầu tư dài hạn khoa học công nghệ, đào tạo đội ngũ có lực, cải tiến đổi trình sản xuất, xây dựng hệ thống tổ chức phù hợp với chiến lược phát triển Cần phải có chiến lược sản xuất kinh doanh dài hạn, đặc biệt giai đoạn 2006-2015, cần tạo dựng chiến lược phát triển thị trường để nâng cao uy tín công ty thị trường nước quốc tế Cần hướng việc sản xuất nhằm thoả mÃn nhu cầu thị trường Đồng thời lường trước rủi ro kinh doanh xảy Chức nhiệm vụ công ty Công ty khí Hà Nội đơn vị kinh doanh hạch toán độc lập có nhiệmvũ sản phẩm khí phục vụ cho nhu cầu phát triển ngành kinh tế quốc dân góp phần vào nghiệp công nghiệp hoá, đại hoá đất nước Nhiệm vụ công ty chuyên cung cấp cho đất nước sản phẩm máy công cụ như: máy tiện, máy bào, máy khoan Trước công ty sản xuất theo kế hoạch, tiêu nhà nước đặt ra, nhà nước cung cấp vật tư bao tiêu toàn sản phẩm Việc phát triển thị trường không công ty trọng quan tâm nhiều Hiện đà chuyển sang TNHH nên để đảm bảo cho sản phẩm chấp nhận thị trường Công ty đà chủ động tìm kiếm thị trường, mở rộng quan hệ với bạn SV: Trần Đức Thắng Lớp Công nghiƯp 44 A Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề thực tập tốt nghiệp hàng nước, thực đa dạng hoá sản phẩm Do nhiệmvụ công ty mở rộng nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường Ngành nghề kinh doanh công ty máy cắt gọt kim loại dùng công nghiệp, sản phẩm đúc, rèn thép cán phụ tùng thay thế, thiết kế chế tạo, lắp đặt máy thiết bị đơn lẻ dây chuyền thiết bị đồng dịch vụ kỹ thuật lĩnh vùc c«ng nghiƯp, xt nhËp khÈu, kinh doanh vËt t thiết bị sản xuất TLOE định hình mạ mầu, mạ kẽm Thực tế sản phẩm máy công cụ mà công ty sản xuất số lượng ngày giảm (năm 1986 3000 năm 2005 200 chiếc), chủ yếu sản phẩm theo đơn hàng, hợp đồng lớn đà ký kết, việc sâu nghiên cứu tìm hiểu thị trường để sản xuất sản phÈm míi cã chÊt lỵng cao, mÉu m· phong phó đa dạng yêu cầu cấp thiết khách quan nhằm đáp ứng tốt nhu cầu thị trường nước Mặc dù công ty đà đa dạng hoá sản phẩm nhiệm vụ chủ yếu công ty sản xuất máy móc thiết bị kinh doanh việc tạo sản phẩm chất lượng cao cạnh tranh thị trường vấn đề sống công ty Chiến lược phát triển thị trường giai đoạn 2005-2015 giúp cho công ty chủ động cạnh tranh thị trường Cơ cấu tổ chức, chức phận công ty 3.1 Cơ cấu, chức năng, nhiệm vụ ban giám đốc SV: Trần Đức Thắng Lớp Công nghiệp 44 A Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Bảng 1: Sơ đồ cấu tổ chức Công ty khí Hà Nội Chủ tịch kiêm Tổng giám đốc P Tổ chức nhân Phó Tổng giám đốc phụ trách chất lượng sản phẩm máy công cụ phụ tùng Trợ lý giúp việc Trợ lý đúc: Ô Nguyễn Đức Minh Trợ lý tư vấn đầu tư: Ô Đinh Viết Thanh Trợ lý kỹ thuật: Ô Nguyễn Văn Hiếu Trợ lý KHCN: Ô Nguyễn Trung Hiếu Phó Tổng giám đốc phụ trách chất lượng tiến độ sản phẩm đúc P Quản lý sản xuất P Kế toán - TK-TC TT Xây dựng P Bán hàng & KDXNK XN Chếtạo MCC&PT P Quản trị Cơ P Quản lý CLSP XN Chế tạo Thiết bị toàn Phòng Bảo vệ P Cung ứng Vật tư XN Cơ khí xác Phòng Y tế Tổng kho XN Lắp đặt SCTB TT Thiết kế - TĐH XN Đúc Ban Quản lý dự án Văn phòng Công ty Trường THCNCTM Tr Mầm non Hoa Sen Nguồn: Báo cáo phòng Tổ chức nhân SV: Trần Đức Thắng Lớp Công nghiệp 44 A Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề thực tập tốt nghiệp - Chủ tịch Hội đồng quản trị kiêm tổng giám đốc công ty: Là người đứng đầu công ty, chịu trách nhiệm xây dựng chiến lược phát triển kế hoạch hàng năm công ty, điều hành hoạt động Công ty, hoạch định sách công ty, thiết lập chương trình tuyển dụng, đào tạo nguồn nhân lực, đối ngoại, báo cáo kết kinh doanh toàn công ty, phân công bố trí, xếp máy lÃnh đạo - Phó Tổng giám đốc phụ trách chất lượng tiến độ sản phẩm đúc: Trực tiếp phụ trách phòng; phòng bán hàng kinh doanh XNK, phòng quản lý sản xuất, Xí nghiệp chế tạo MCC PT, XN chế tạo thiết bị toàn bộ, XN khí xác, XN lắp đặt SCTB, XN đúc Chịu trách nhiệm trước Tổng giám đốc hoạt động phòng xí nghiệp trên, kết hoạt động kinh doanh, tiến độ sản xuất chất lượng sản phẩm, kế hoạch giao hàng Có trách nhiệm đôn đốc kiểm tra thường xuyên chất lượng sản phẩm, thực tiến độ sản xuất giao hàng - Phó Tổng giám đốc phụ trách chất lượng sản phẩm máy công cụ phụ tùng: Trực tiếp phụ trách phòng; phòng tổ chức nhân sự, phòng kế toán - tài - thống kê, ban quản lý dự án, văn phòng công ty, trường THCNCTM, trường mầm non Hoa Sen, Trung tâm xây dựng bản, Phòng Quản trị đời sống, Phòng Bảo vệ, phòng Y tế Chịu trách nhiệm trước tổng giám đốc kết hoạt động phòng ban Có trách nhiệm kiểm tra thường xuyên đôn đốc việc thực kế hoạch nhân sự, tài chính, dự án, công tác xây dựng bản, đời sống CBCNV, an ninh, sức khoẻ CBCNV công ty thực uỷ quyền Tổng Giám đốc cần thiết -Trợ lý giúp việc cho Tổng giám đốc bao gồm: trợ lý đúc có nhiệmvụ tư vấn, triển khai nghiên cứu sản phẩm đúc để ®a ý kiÕn gióp cho tỉng gi¸m ®èc thùc công việc chuyên môn, trợ lý tư vấn đầu tư, thực nghiên cứu đưa phương án đầu tư có lợi giúp cho tổng giám đốc có lựa chọn định đắn, có hiệu cao việc đầu tư công ty.Trợ lý kỹ thuật, nghiên cứu quy trình kỹ thuật, công SV: Trần Đức Thắng Lớp Công nghiƯp 44 A Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề thực tập tốt nghiệp tác kiểm tra, giám sát kỹ thuật đưa phương án, giải pháp thực khắc phục kỹ thuật giúp tổng giám đốc nắm bắt định cho phương án kỹ thuật hiệu Trợ lý khoa học công nghệ (KHCN), tự giúp tổng giám đốc định lựa chọn, sử dụng công nghệ hợp lý, tư vấn cho tổng giám độc phương thức chuyển giao, vận hành, áp dụng khoá học công nghệ tiên tiến công ty Yêu cầu trợ lý giúp việc trách nhiệm cao, có chuyên môn sâu lĩnh vực đảm nhiệm, có lực diễn giải mô tả 3.2 Chức nhiệm vụ chủ yếu đơn vị phòng ban công ty - Văn phòng công ty: có nhiệmvụ tập hợp, lưu trữ, quản lý, chuyển thông tin, văn pháp lý hành công ty, truyền đạt ý kiến, thị ban giám đốc xuông cá nhân đơn vị Chủ trì tổ chức, điều hành, thực hội nghị - Phòng tổ chức nhân (TCNS): nơi đưa dự tảo tỉ chøc nh©n sù nh viƯc bỉ nhiƯm, b·i nhiƯm ®iỊu ®éng tun dung, néi quy, quy chÕ vỊ ld tiền lương chế độ, sách khác công nhân viên công ty Hay giúp ban giám ®èc viƯc qut ®Þnh vỊ quy chÕ, tiỊn lương, giải vấn đề xà hội khác -Phòng kế hoạch, thống kê, tài (KT-TK-TC) có nhiệmvụ lạp kế hoạch tài hàng năm Thực nghĩa vụ Nhà nước việc khai báo, nộp thuế, thực giao dịch toán hạn khoản vay, thu hồi vốn Kịp thời báo cáo với Tổng giám đốc việc hay động sử dụng vốn, khai thác nguồn vốn, ghi chép phản ánh hoạt động tài - Ban quản lý dự án: (Ban QLDA) có nhiệmvụ nghiên cứu chiến lược phát triển ngành Đảng Nhà nước định hướng định hướng phát triển công ty cho phù hợp với chế thị trường nước, từ xây dựng phương án đaùa tư phát triển đảm bảo huy động hết tiềm SV: Trần Đức Thắng Lớp Công nghiệp 44 A ... hình phát triển thị trường Công ty TNHH Nhà nước thành viên khí Hà Nội giai đoạn 1996 -2005 Chương II: Xây dựng chiến lược phát triển thị trường Công ty TNHH Nhà nước thành viên khí Hà Nội giai đoạn. .. c«ng ty khí Hà Nội thành Công ty TNHH Nhà nước thành viên khí Hà Nội Công ty đổi tên thành "Công ty TNHH Nhà nước thành viên khí Hà Nội" - Hiện nay, HAMECO thực dự án nâng cấp thiết bị đầu tư phát. .. Chương I Tình hình phát triển thị trường Công ty TNHH Nhà nước thành viên khí Hà Nội giai đoạn 1996 -2005 I Khái quát chung Công ty khí Hà Nội Lịch sử hình thành phát triển Công ty Trước đấu tranh